Παρουσίαση υπηρεσίας

Υπηρεσίες B2B Στατιστικών Πωλήσεων

Μια πλατφόρμα συνεργασίας μεταξύ βιομηχανίας & διανομέων/μεταπωλητών

Τι είναι i2Dealer;

Το i2Dealer είναι ένα αποδοτικό και αποτελεσματικό εργαλείο το οποίο

εξυπηρετεί την ανάγκη της βιομηχανίας να πληροφορείται για τις

πωλήσεις των προϊόντων της που διενεργούνται μέσω ειδικών

συνεργατών / διανομέων, ή γενικά χονδρεμπόρων στα σημεία λιανικής.

Αποτελεί μία πλατφόρμα συνεργασίας μεταξύ βιομηχανίας και

διανομέων / μεταπωλητών των προϊόντων της η οποία αναπτύχθηκε

και διατίθεται ως υπηρεσία βάσει του μοντέλου Software as a Service

(SaaS).

Παρουσίαση υπηρεσίας

Σε ποίους απευθύνεται;

Σε κάθε βιομηχανία (ή εισαγωγικό εμπόριο) η οποία

διακινεί τα προϊόντα και εμπορεύματα της μέσω ενός

δικτύου συνεργαζομένων διανομέων /

χονδρεμπόρων και πιστεύει ότι η αναλυτική γνώση

των πωλήσεων του δικτύου θα της δώσει

ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Σκοπός

Ο σκοπός της υπηρεσίας είναι να διασυνδεθεί το

δίκτυο των μεταπωλητών της επαρχίας και της

Αττικής με τα κεντρικά γραφεία της βιομηχανίας,

δίνοντας έτσι στα στελέχη πωλήσεων της τη

δυνατότητα παρακολούθησης με δυναμικό reporting,

ποιοτικών και ποσοτικών στατιστικών στοιχείων

πωλήσεων των συνεργατών.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Σκοπός

Ταυτόχρονα:

οι συνεργάτες της βιομηχανίας έχουν ένα πρωτοποριακό εργαλείο

στατιστικών και ανάλυσης πωλήσεων, που τους επιτρέπει να

αυξήσουν την αποτελεσματικότητα των ενεργειών τους

οι πωλητές της εταιρείας μπορούν να παρακολουθούν ανά πάσα

στιγμή, τα στοιχεία που αφορούν τους συνεργάτες που

επισκέπτονται / εποπτεύουν.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Αποτέλεσμα

Με τα στοιχεία αυτά η βιομηχανία πετυχαίνει:

• Την βέλτιστη τοποθέτηση των προϊόντων της

• Την αύξηση των πωλήσεων της

• Τον σχεδιασμό ειδικά εστιασμένων προωθητικών ενεργειών

• Την αναλυτική παρακολούθηση της πορείας των προωθητικών

ενεργειών ή της τοποθέτησης των νέων προϊόντων

• Την απόδοση στον συνεργάτη των ποσών που έδωσε στους πελάτες

για λογαριασμό της υπό μορφή εκπτώσεων ή δωρεάν προϊόντων

• Την ανταμοιβή του συνεργάτη της

Παρουσίαση υπηρεσίας

Η Υπηρεσία

Με την υπηρεσία i2Dealer οι συνεργάτες της

βιομηχανίας στέλνουν όλες τις αναλυτικές

πωλήσεις τους σε έναν διαδικτυακό χώρο μέσω

του οποίου η βιομηχανία αποκτά πρόσβαση ώστε

να έχει άμεσα γρήγορα και λεπτομερειακώς όλα τα

στατιστικά στοιχεία των πωλήσεων που την

αφορούν.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Τρόπος λειτουργίας

Η κεντρική βάση δεδομένων τροφοδοτείται σε

προσυμφωνημένα διαστήματα με:

•Στοιχεία πωλήσεων από τους συνεργάτες

•Νέα είδη, νέους πελάτες καθώς και τις σχετικές ομαδοποιήσεις τους

Ο κάθε συνεργάτης έχει πρόσβαση ανά πάσα στιγμή στα αναλυτικά στοιχεία

των δικών του πελατών και παρακολουθεί την πώληση των προϊόντων του.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Τρόπος λειτουργίας

Σχηματικά, η αμφίδρομη λειτουργία :

Παρουσίαση υπηρεσίας

Συνεργάτης Βιομηχανία

Αποστολή αρχείων κινήσεων (καθημερινά ή σε τακτά διαστήματα)

Προβολή δικών του στοιχείων - reports

Προβολή στοιχείων συνεργατών - reports Κεντρική

βάση δεδομένων με στοιχεία

π ωλήσεων όλων των συνεργατών

Αναφορές

Με τις αναφορές το i2Dealer παρέχει στατιστικά

στοιχεία ώστε να μετρηθεί και να βελτιωθεί η

«Ποιοτική Πώληση» στους τρεις άξονες της,

δηλαδή:

Πλάτος - Βάθος - Ύψος

Παρουσίαση υπηρεσίας

Αναφορές

Πλάτος πώλησης είναι ο αριθμός διαφορετικών πελατών που

αγόρασαν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή μία ομάδα προϊόντων.

Το i2Dealer μας δίνει αυτή την πληροφορία μαζί με την πληροφορία

όγκου και τζίρου των συγκεκριμένων πελατών.

Βάθος πώλησης είναι ο διαφορετικός αριθμός κωδικών που αγόρασε

ένας πελάτης ή ομάδα πελατών.

Το i2Dealer μας δίνει αυτή την πληροφορία μαζί με την πληροφορία

όγκου και τζίρου των συγκεκριμένων ειδών.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Αναφορές

Επιπλέον, έχουμε και την πληροφορία του βάθους πώλησης κάθε

παραστατικού αναλυτικά ή κατά μέσον όρο σε μία περίοδο.

Ύψος είναι η σωστή ποσότητα πώλησης σε ένα πελάτη που

διασφαλίζει σωστή ανακύκλωση του προϊόντος.

Το i2Dealer μας παρέχει στοιχεία με τα οποία μπορούμε να

υπολογίσουμε την ποσότητα που αγοράζουν οι πελάτες ή ομάδες

πελατών μας.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Αναφορές

Οι βασικές κατηγορίες αναφορών που παρέχονται

είναι οι εξής:

•Αναφορές Διανομής, δηλαδή πόσοι και ποιοι διαφορετικοί πελάτες

αγόρασαν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή κατηγορία προϊόντος,

•Αναφορές καταλόγου πελατών οι οποίοι εκπληρώνουν ορισμένα κριτήρια

•Συγκριτικές αναφορές διανομών, δηλαδή αναφορές οι οποίες συγκρίνουν

τα αποτελέσματα ενός σεναρίου σε δύο διαφορετικές ημερολογιακές

περιόδους.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Αναφορές

Ενδεικτικοί τύποι αναφορών που μπορούν να

δημιουργηθούν είναι:

•Ποιος πήρε τι

•Ποιος δεν πήρε το Χ (όπου Χ μπορεί να είναι είδος ή ομάδα ειδών)

•Ποιος πήρε το Χ και το Ψ (όπου Χ, Ψ = είδος ή ομάδα ειδών)

•Ποιος πήρε το Χ ή το Ψ (όπου Χ, Ψ = είδος ή ομάδα ειδών) κ.ο.κ.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Αναφορές

Η λογική των αναφορών βασίζεται στη δημιουργία «σεναρίων»,

δηλαδή σύνολο παραμέτρων όπως: ποια προϊόντα και πελάτες

περιλαμβάνονται ή εξαιρούνται, πως αυτά ομαδοποιούνται/

ταξινομούνται, για ποια χρονική περίοδο κλπ.

Τα σενάρια μπορούν να δημιουργηθούν κατά βούληση και να

αποθηκευτούν. Με τον τρόπο αυτό δεν απαιτείται ο επανακαθορισμός

όλων των παραμέτρων και κριτηρίων κάθε φορά που ζητείται μία

αναφορά.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Άρα

Είναι ένα εργαλείο για

Αποδοτική &

Αποτελεσματική

πώληση

Παρουσίαση υπηρεσίας

Πλεονεκτήματα

Η υπηρεσία παρέχεται αδιαλείπτως όλο το εικοσιτετράωρο και είναι

διαθέσιμη σε κάθε μηχάνημα με πρόσβαση στο διαδίκτυο.

Η υπηρεσία είναι web based. Δεν απαιτείται καμία επιπλέον

εγκατάσταση software και hardware. Το μόνο που απαιτείται είναι

πρόσβαση στο internet.

Όλες οι αναβαθμίσεις γίνονται κεντρικά στον server, και ισχύουν

αυτόματα για όλους τους χρήστες. Έτσι δεν εμπλέκεται ο κάθε χρήστης

με αγορά και εγκατάσταση νέων versions.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Πλεονεκτήματα

Οι πωλητές και επιθεωρητές έχουν τη δυνατότητα πρόσβασης στα

στατιστικά στοιχεία μέσω διαδικτύου.

Οι πωλητές και οι επιθεωρητές έχουν την δυνατότητα να κατεβάζουν τα

στοιχεία αυτά σε μορφή excel στον υπολογιστή τους.

Ούτε η βιομηχανία ούτε οι συνεργάτες της δεν χρειάζονται καμία

λειτουργική υποστήριξη με δικό τους προσωπικό.

Παρουσίαση υπηρεσίας

Συνοπτικά

Πιστεύουμε ότι η αξιοποίηση των πληροφοριών της υπηρεσίας

i2Dealer έχει μία σύντομη και άμεση απόδοση της επένδυσης με

μακροπρόθεσμα οφέλη στην αλλαγή τρόπου συνεργασίας μεταξύ

βιομηχανίας και εμπορίου βασισμένη σε :

•Εύκολη Εισαγωγή / Εξαγωγή Δεδομένων

•Κοινές Αναφορές

•Ίδια Γλώσσα Επικοινωνίας Αριθμών / Ποσοστών

•Παρόμοιο ”περιβάλλον” εργασίας και για τους δύο για την εξαγωγή

στατιστικών

Παρουσίαση υπηρεσίας

Παρουσίαση υπηρεσίας Ευχαριστούμε για την προσοχή σας

ΓΝΩΜΩΝ Πληροφορικής Α .Ε .Θεσσαλονίκη

Αντώνη Τρίτση 21, 570 01, Θεσσαλονίκητηλ : +30 2310 804150, fax : +30 2310 804170

ΑθήναΑκαδημίας 5, 106 71, Αθήνα

τηλ : +30 211 1001690, fax :+30 210 9416029

GNOMON Informatics Cyprus LTDΔιγενή Ακρίτα 57, Μέγαρο Ζαχαριάδη,

1ος όροφος, Λευκωσία - Κύπροςτηλ : +357 (22) 875774, fax : +357 (22) 757080