Ελκυστικότητα Βιομηχανίας

Κεφάλαιο 6

Εξέλιξη βιομηχανίας

Μεταβολές στην ανάπτυξη πωλήσεων

Διεύρυνση αριθμού καταναλωτών

Συσσώρευση εμπειρίας από

επιχειρήσεις

Καινοτομία

Μεταβολές στις οικονομίες κλίμακας

Αλλαγές κυβερνητικής πολιτικής

Κύκλος Ζωής Βιομηχανίας

Κύκλος Ζωής Βιομηχανίας

Ο ΕΜΒΡΥΩΔΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΚΛΟΝΙΣΜΟΣ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΠΑΡΑΚΜΗ

ΧΡΟΝΟΣ

ΖΗ

ΤΗ

ΣΗ

Αλλαγές Χαρακτηριστικών στα Στάδια του ΚΖΠ

ΣΤΑΔΙΑ ΚΥΚΛΟΥ ΖΩΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

Εμβρυώδες

Ανάπτυξη

Κλονισμός

Ωριμότητα

Παρακμή

Εμπόδια

Εισόδου

Τεχνολογία

Υ-Μ

Μ-Χ

Χ

Χ

Χ

Οικονομίες

Κλίμακας

Χ

Χ-Μ

Μ-Υ

Μ-Υ

Μ-Υ

Προσήλωσ

η

στη μάρκα

Χ

Χ-Μ

Μ-Υ

Μ-Υ

Μ-Υ

Χαρακτηριστικά

Ανταγωνισμού

Ανταγων.

με βάση

την Τιμή

Χ

Χ

Υ

Συνήθως

Χ-Μ

Μπορεί και

Υ

Υ

Προσήλωσ

η

στη μάρκα

Χ

Χ

Μ-Υ

Υ

Υ

Ένταση

Ανταγωνισ.

Χ

Χ

Υ

Μ,

μπορεί και Υ

Υ

Παράγοντες Περιβάλλοντος

Τεχνολογικό

Πολιτικό

Οικονομικό

Νομικό

Κοινωνικό

Δημογραφικό

Παγκόσμιο

Εκτίμηση Βαθμού Ελκυστικότητας

Βιομηχανίας

Εκτίμηση Βαθμού Ελκυστικότητας

Βιομηχανίας

Παράγοντες Αγοράς

Μέγεθος Αγοράς

Ανάπτυξη Αγοράς

Κύκλος Ζωής Προϊόντος

Κυκλικότητα των Πωλήσεων

Εποχικότητα των Πωλήσεων

Κέρδη

Εκτίμηση Βαθμού Ελκυστικότητας

Βιομηχανίας

Παράγοντες Βιομηχανίας

Βαθμός Συγκέντρωσης

Διαπραγματευτική Δύναμη Αγοραστών

Διαπραγματευτική Δύναμη Προμηθευτών

Απειλή από υποκατάστατα

Απειλή Εισόδου Νέων Ανταγωνιστών

Εμπόδια εξόδου

Ένταση του ανταγωνισμού

Δραστηριότητα Μάρκετινγκ

Τιμολόγηση

Πωλήσεις και διανομή

Προβολή και Διαφήμιση

Χαρακτηριστικά του Προϊόντος

Εκτίμηση Βαθμού Ελκυστικότητας

Βιομηχανίας

Υπόδειγμα 5 δυνάμεων

Ένταση ανταγωνισμού

Απειλή από

υποκατάστατα

Απειλή από είσοδο

νέων ανταγωνιστών

Διαπραγματευτική δύναμη

αγοραστών

Διαπραγματευτική δύναμη

προμηθευτών

Porter, 1980

Διαπραγματευτική δύναμη

αγοραστών

Μη διαφοροποιημένο προϊόν

Χαμηλά κέρδη αγοραστών

Καθετοποίηση αγοραστές

Αγοραστές γνωρίζουν κόστος

παραγωγής του προϊόντος

Διαπραγματευτική δύναμη

προμηθευτών

Προμηθευτές πολύ συγκεντρωμένοι

Δεν υπάρχουν υποκατάστατα

Διαφοροποίηση προϊόντων

προμηθευτών

Σημαντικά κόστη αλλαγής στα προϊόντα

προμηθευτών

Απειλή από υποκατάστατα

Πλήθος υποκατάστατων προϊόντων

Υποκατάσταση σε σχέση με νέες

πρώτες ύλες, συστατικά ή ανταλλακτικά

Απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών

Ισχυρές οικονομίες κλίμακας και αποτελέσματα εμπειρίας

Καθετοποίηση υπαρχόντων επιχειρήσεων

Υψηλές κεφαλαιακές απαιτήσεις για νεοεισερχόμενους

Ισχυρή διαφοροποίηση προϊόντος

Δυσκολία πρόσβασης στα κανάλια διανομής

Επιπλέον παράγοντες

χαρακτηρισμού βιομηχανίας

Δομή κόστους

Το βαθμό απειλής εισόδου νέων

ανταγωνιστών

Τη δομή της αγοράς

Απειλή εισόδου

Οικονομίες κλίμακας

Αποτελέσματα εμπειρίας

Διαφοροποίηση προϊόντος

Πρόσβαση στην υποδομή της αγοράς

Κόστος αλλαγής προμηθευτή

Κεφαλαιακά εμπόδια

Αποτέλεσμα εμπειρίας

Αποδοτικότητα

εργατικού δυναμικού

Εξειδίκευση εργασίας

Τυποποίηση προϊόντος

Απλοποίηση

σχεδιασμού

Αύξηση

αποτελεσματικότητας

ΜΚΤ Καμπύλη Μάθησης

Ένταση ανταγωνισμού-Δομή αγοράς

Ανταγωνιστική ισορροπία

Ρυθμός ανάπτυξης βιομηχανίας

Υψηλά σταθερά κόστη

Εμπόδια εξόδου

Ικανότητα παραγωγής βιομηχανίας

Εμπόδια εισόδου / εξόδου

χαμηλά υψηλά

χαμηλά Χαμηλή, σταθερή

απόδοση

Χαμηλή απόδοση

με ρίσκο

υψηλά Υψηλή σταθερή

απόδοση

Υψηλή απόδοση

με ρίσκο

Εμπόδια εξόδου

Εμ

πό

δια

εισ

όδ

ου

Εκτίμηση Βαθμού Ελκυστικότητας

Βιομηχανίας

Δραστηριότητα ΜΚΤ

Τιμολόγηση

Πωλήσεις και διανομή

Προβολή και διαφήμιση

Χαρακτηριστικά του προϊόντος

Παράδειγμα

Ανάλυση ελκυστικότητας

Ελληνικής Αγοράς Κρασιού

Γενικοί παράγοντες της αγοράς

Μέγεθος: 3,05 εκ.εκατόλιτρα

Ανάπτυξη: 2% περίπου

Στάδιο ΚΖΠ: τέλος αργής ανάπτυξης-

αρχή ωριμότητας

Κυκλικότητα πωλήσεων: σημαντική

Κέρδη: μέτρια-υψηλά

Εποχικότητα: έντονη

Παράγοντες της βιομηχανίας

Βαθμός συγκέντρωσης: χαμηλός (33-37% 4 πρώτες επιχειρήσεις)

Απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών: αρκετά μεγάλη

ΔΔΑ: μικρή-διαφοροποιημένο προϊόν

ΔΔΠ: μεγάλη

Ένταση ανταγωνισμού: υψηλή

Απειλή από υποκατάστατα: μεγάλη

Παράγοντες περιβάλλοντος

Νομικό πολιτικό: αρκετοί περιορισμοί (υγεία, φορολογικές ρυθμίσεις)

οικονομικό: όχι σημαντικοί περιορισμοί

Κοινωνικό πολιτιστικό: μικτό- κατηγορία καταναλωτών, εισόδημα, διατροφικές συνήθειες

φυσικό: μερικοί περιορισμοί (φυσικούς πόρους)

Ελκυστικότητα Βιομηχανίας –

Δυνατότητα Επιχείρησης

υψηλή μέτρια χαμηλή

υψηλή Ολικός

αγώνας

Επιλεκτική

ανάπτυξη

Σοβαρή είσοδος

στην αγορά

μέτρια Διατήρηση

υπεροχής

Επιλεκτική

εξάπλωση

Περιορισμένη

εξάπλωση ή

αποχώρηση

χαμηλή Περιορισμένη

συγκομιδή

Συνολική

συγκομιδή

Ελαχιστοποίηση

ζημιάς

Δυνατότητα Επιχείρησης

Ελκ

υστι

κότη

τα Β

ιομη

χανί

ας

ή α

γορά

ς