Ελκυστικότητα...

Click here to load reader

  • date post

    29-Jan-2020
  • Category

    Documents

  • view

    0
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Ελκυστικότητα...

  • Ελκυστικότητα Βιομηχανίας

    Κεφάλαιο 6

  • Εξέλιξη βιομηχανίας

    Μεταβολές στην ανάπτυξη πωλήσεων

    Διεύρυνση αριθμού καταναλωτών

    Συσσώρευση εμπειρίας από

    επιχειρήσεις

    Καινοτομία

    Μεταβολές στις οικονομίες κλίμακας

    Αλλαγές κυβερνητικής πολιτικής

  • Κύκλος Ζωής Βιομηχανίας

    Κύκλος Ζωής Βιομηχανίας

    Ο ΕΜΒΡΥΩΔΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΚΛΟΝΙΣΜΟΣ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΠΑΡΑΚΜΗ

    ΧΡΟΝΟΣ

    Ζ Η

    Τ Η

    Σ Η

  • Αλλαγές Χαρακτηριστικών στα Στάδια του ΚΖΠ

    ΣΤΑΔΙΑ ΚΥΚΛΟΥ ΖΩΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

    Εμβρυώδες

    Ανάπτυξη

    Κλονισμός

    Ωριμότητα

    Παρακμή

    Εμπόδια

    Εισόδου

    Τεχνολογία

    Υ-Μ

    Μ-Χ

    Χ

    Χ

    Χ

    Οικονομίες

    Κλίμακας

    Χ

    Χ-Μ

    Μ-Υ

    Μ-Υ

    Μ-Υ

    Προσήλωσ

    η

    στη μάρκα

    Χ

    Χ-Μ

    Μ-Υ

    Μ-Υ

    Μ-Υ

    Χαρακτηριστικά

    Ανταγωνισμού

    Ανταγων.

    με βάση

    την Τιμή

    Χ

    Χ

    Υ

    Συνήθως

    Χ-Μ

    Μπορεί και

    Υ

    Υ

    Προσήλωσ

    η

    στη μάρκα

    Χ

    Χ

    Μ-Υ

    Υ

    Υ

    Ένταση

    Ανταγωνισ.

    Χ

    Χ

    Υ

    Μ,

    μπορεί και Υ

    Υ

  • Παράγοντες Περιβάλλοντος

     Τεχνολογικό

     Πολιτικό

     Οικονομικό

     Νομικό

     Κοινωνικό

     Δημογραφικό

     Παγκόσμιο

    Εκτίμηση Βαθμού Ελκυστικότητας

    Βιομηχανίας

  • Εκτίμηση Βαθμού Ελκυστικότητας

    Βιομηχανίας

    Παράγοντες Αγοράς

     Μέγεθος Αγοράς

     Ανάπτυξη Αγοράς

     Κύκλος Ζωής Προϊόντος

     Κυκλικότητα των Πωλήσεων

     Εποχικότητα των Πωλήσεων

     Κέρδη

  • Εκτίμηση Βαθμού Ελκυστικότητας

    Βιομηχανίας

    Παράγοντες Βιομηχανίας

     Βαθμός Συγκέντρωσης

     Διαπραγματευτική Δύναμη Αγοραστών

     Διαπραγματευτική Δύναμη Προμηθευτών

     Απειλή από υποκατάστατα

     Απειλή Εισόδου Νέων Ανταγωνιστών

     Εμπόδια εξόδου

     Ένταση του ανταγωνισμού

  • Δραστηριότητα Μάρκετινγκ

     Τιμολόγηση

     Πωλήσεις και διανομή

     Προβολή και Διαφήμιση

     Χαρακτηριστικά του Προϊόντος

    Εκτίμηση Βαθμού Ελκυστικότητας

    Βιομηχανίας

  • Υπόδειγμα 5 δυνάμεων

    Ένταση ανταγωνισμού

    Απειλή από

    υποκατάστατα

    Απειλή από είσοδο

    νέων ανταγωνιστών

    Διαπραγματευτική δύναμη

    αγοραστών

    Διαπραγματευτική δύναμη

    προμηθευτών

    Porter, 1980

  • Διαπραγματευτική δύναμη

    αγοραστών

    Μη διαφοροποιημένο προϊόν

    Χαμηλά κέρδη αγοραστών

    Καθετοποίηση αγοραστές

    Αγοραστές γνωρίζουν κόστος

    παραγωγής του προϊόντος

  • Διαπραγματευτική δύναμη

    προμηθευτών

    Προμηθευτές πολύ συγκεντρωμένοι

    Δεν υπάρχουν υποκατάστατα

    Διαφοροποίηση προϊόντων

    προμηθευτών

    Σημαντικά κόστη αλλαγής στα προϊόντα

    προμηθευτών

  • Απειλή από υποκατάστατα

    Πλήθος υποκατάστατων προϊόντων

    Υποκατάσταση σε σχέση με νέες

    πρώτες ύλες, συστατικά ή ανταλλακτικά

  • Απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών

     Ισχυρές οικονομίες κλίμακας και αποτελέσματα εμπειρίας

    Καθετοποίηση υπαρχόντων επιχειρήσεων

    Υψηλές κεφαλαιακές απαιτήσεις για νεοεισερχόμενους

     Ισχυρή διαφοροποίηση προϊόντος

    Δυσκολία πρόσβασης στα κανάλια διανομής

  • Επιπλέον παράγοντες

    χαρακτηρισμού βιομηχανίας

    Δομή κόστους

    Το βαθμό απειλής εισόδου νέων

    ανταγωνιστών

    Τη δομή της αγοράς

  • Απειλή εισόδου

    Οικονομίες κλίμακας

    Αποτελέσματα εμπειρίας

    Διαφοροποίηση προϊόντος

    Πρόσβαση στην υποδομή της αγοράς

    Κόστος αλλαγής προμηθευτή

    Κεφαλαιακά εμπόδια

  • Αποτέλεσμα εμπειρίας

     Αποδοτικότητα

    εργατικού δυναμικού

     Εξειδίκευση εργασίας

     Τυποποίηση προϊόντος

     Απλοποίηση

    σχεδιασμού

     Αύξηση

    αποτελεσματικότητας

    ΜΚΤ Καμπύλη Μάθησης

  • Ένταση ανταγωνισμού-Δομή αγοράς

    Ανταγωνιστική ισορροπία

    Ρυθμός ανάπτυξης βιομηχανίας

    Υψηλά σταθερά κόστη

    Εμπόδια εξόδου

     Ικανότητα παραγωγής βιομηχανίας

  • Εμπόδια εισόδου / εξόδου

    χαμηλά υψηλά

    χαμηλά Χαμηλή, σταθερή

    απόδοση

    Χαμηλή απόδοση

    με ρίσκο

    υψηλά Υψηλή σταθερή

    απόδοση

    Υψηλή απόδοση

    με ρίσκο

    Εμπόδια εξόδου

    Ε μ

    π ό

    δ ια

    ε ισ

    ό δ

    ο υ

  • Εκτίμηση Βαθμού Ελκυστικότητας

    Βιομηχανίας

    Δραστηριότητα ΜΚΤ

     Τιμολόγηση

     Πωλήσεις και διανομή

     Προβολή και διαφήμιση

     Χαρακτηριστικά του προϊόντος

  • Παράδειγμα

    Ανάλυση ελκυστικότητας

    Ελληνικής Αγοράς Κρασιού

  • Γενικοί παράγοντες της αγοράς

    Μέγεθος: 3,05 εκ.εκατόλιτρα

    Ανάπτυξη: 2% περίπου

    Στάδιο ΚΖΠ: τέλος αργής ανάπτυξης-

    αρχή ωριμότητας

    Κυκλικότητα πωλήσεων: σημαντική

    Κέρδη: μέτρια-υψηλά

    Εποχικότητα: έντονη

  • Παράγοντες της βιομηχανίας

    Βαθμός συγκέντρωσης: χαμηλός (33- 37% 4 πρώτες επιχειρήσεις)

    Απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών: αρκετά μεγάλη

    ΔΔΑ: μικρή-διαφοροποιημένο προϊόν

    ΔΔΠ: μεγάλη

    Ένταση ανταγωνισμού: υψηλή

    Απειλή από υποκατάστατα: μεγάλη

  • Παράγοντες περιβάλλοντος

    Νομικό πολιτικό: αρκετοί περιορισμοί (υγεία, φορολογικές ρυθμίσεις)

    οικονομ