FRE

E P

RE

SS Η

ΕΦ

ΗΜ

ΕΡ

ΙΔΑ

ΠΟ

Υ Σ

Ε Τ

ΑΞ

ΙΔΕ

ΥΕ

Ι Κ

ΥΚ

ΛΟ

ΦΟ

ΡΕ

Ι Κ

ΑΘ

Ε Μ

ΗΝ

Α

106/ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ.2014

14Έλληνες πλοιοκτήτες στα 100 μεγαλύτερα ονόματα της παγκόσμιας ναυτιλίας

2 new times

new times 3

Edito

ΑΠΟ ΤΟΝ ΣΠΥΡΟ ΚΤΕΝΑ

Η κοινή λογική λέει ότι τα πολιτικά κόμματα – όποιες διαφορές και αν έχουν – οφείλουν να συμφωνήσουν και να εκλέξουν Πρόεδρο της Δημοκρατίας. Και είναι πραγματικά να απορεί κανείς πώς οι εκπρόσωποι των κομμάτων έχουν κατορθώσει να στήσουν δύο αντίπαλα στρατόπεδα ακόμη και σε αυτό το θέμα. Σε μια στιγμή που οι ξένοι πιστωτές – με σκοπό να διασφαλίσουν τα χρήματά τους και όχι μόνο – στραγγαλίζουν την ελληνική οικονομία και ο Ερντογάν με επιμονή και πείσμα κάνει πράξη την πρόθεσή του να βάλει χέρι στα πετρέλαια της Κύπρου, σε μια στιγμή που οι ξένες αγορές ξαναζεσταίνονται στην προοπτική ενός Grexit, οι Έλληνες πολιτικοί τοποθετούν ακόμη και την εκλογή Προέδρου της Δημοκρατίας στο κέντρο της μεταξύ τους αντιπαράθεσης. Η εικόνα παραπέμπει σε δύο ηλιθίους οι οποίοι ενώ βρίσκονται στο χείλος του γκρεμού, αντί να βλέπουν το κενό, αυτοί συνεχίζουν να γρονθοκοπούνται.Και εδώ η ευθύνη είναι διπλή: Ο μεν κ. Σαμαράς χρησιμοποιεί την εκλογή για να κερδίσει πολιτικό χρόνο. Και μάλιστα για να επιτύχει το σκοπό του εκβιάζει ανοιχτά χρησιμοποιώντας όποιο διαθέσιμο μέσο έχει. Από την άλλη, ο κ. Τσίπρας χρησιμοποιεί τον μοχλό της εκλογής του Προέδρου της Δημοκρατίας για να επισπεύσει τις εκλογές με στόχο την πολυπόθητη εξουσία. Το γεγονός ότι το συντριπτικό κομμάτι των πολιτών δεν επιθυμεί εκλογές δεν του λέει τίποτε.Η τρέχουσα πολιτική αντιπαράθεση αποτελεί μία ακόμη ατράνταχτη απόδειξη ότι άλλο επιθυμεί η κοινωνία, άλλες ανάγκες έχει η οικονομία, οι εργαζόμενοι και οι επιχειρηματίες και άλλα πράγματα επιδιώκει το πολιτικό προσωπικό της χώρας. Οι πολίτες δεν επιθυμούν εκλογές, οι επιχειρήσεις δεν επιθυμούν και άλλη αναστάτωση – δείτε ποιες τραγικές συνέπειες εμφανίζει ο ελληνικός τουρισμός από την όλη αναστάτωση που έχει δημιουργηθεί το τελευταίο

δεκαπενθήμερο –, η κοινωνία δεν αντέχει άλλη στείρα αντιπαράθεση. Και όμως η μάχη για την εξουσία κυριαρχεί. Είναι εύλογη η επιθυμία για ανάληψη της εξουσίας, αλλά πάνω από όλα πρέπει να μπαίνει το εθνικό συμφέρον. Και δεν χωρεί αμφιβολία ότι το εθνικό συμφέρον επιβάλλει οι δυο τους να συμφωνήσουν σε ένα κοινό πρόσωπο για Πρόεδρο της Δημοκρατίας. Τόσο δύσκολο είναι οι δύο βασικοί πρωταγωνιστές της πολιτικής σκηνής της χώρας να συνεννοηθούν για τα αυτονόητα, για τα μεγάλα, για τα εθνικά και μετά ας βγάλουν τα μάτια τους για τα μικρά; Είναι βέβαιον όμως ότι αυτό που εμείς – και μαζί μας και το συντριπτικό κομμάτι της κοινωνίας – θεωρούμε αυτονόητο, για τους κκ. Σαμαρά και Τσίπρα αποτελεί ένα ακόμη πεδίο αντιπαράθεσης. Ακόμη και αν τελικώς εκλεγεί Πρόεδρος της Δημοκρατίας, το γεγονός σε καμία περίπτωση δεν θα αποτελούσε ήττα του ενός ή του άλλου πολιτικού κόμματος – άλλωστε οι ευκαιρίες για πολιτικές μάχες είναι άπειρες στο μέλλον. Απλώς η ευτυχής κατάληξη μιας από κοινού εκλογής Προέδρου της Δημοκρατίας θα καταδείκνυε ότι οι Έλληνες μπορούν να μονιάσουν και – αν μη τι άλλο – να δώσουν και στο εξωτερικό μια αίσθηση ότι είναι ενωμένοι. Και μη μου πείτε ότι δεν υπάρχουν σημαντικοί Έλληνες – άνθρωποι που έχουν αποδείξει την αξία τους μέσα και έξω από τη χώρα – οι οποίοι θα μπορούσαν να ενώσουν την κοινωνία. Υπάρχουν, αλλά τα πολιτικά κόμματα επιμένουν να διχάζουν και όχι να ενώνουν…Έτσι η εκλογή Προέδρου της Δημοκρατίας, ενώ θα μπορούσε να αποτελέσει μια χρυσή ευκαιρία να ενωθούμε ως έθνος και ως κοινωνία, αξιοποιείται ως μία ακόμη αφετηρία για να βγάλουμε τα μάτια μας. Ας ελπίσουμε οι συνέπειες αυτής της συμπεριφοράς να μην αποβούν ακόμη μία φορά τραγικές για τη χώρα. www.newtimes.gr

ΙΔΙOΚΤΗΣΙΑ Active Business Publishing ΕΠΕ - Καδμείας 17, 118 55, Αθήνα, Website: www.newtimes.gr www.traveltimes.gr, E-mail: info@newtimes.gr, Τηλ.: 210 3428.666, 210 3421.861, Fax: 210 3421.955 ΕΚΔΟΤΗΣ Σπύρος Α. Κτενάς, ΑΡΧΙΣΥΝΤΑΚΤΗΣ Κωνσταντίνος Παναγόπουλος, ΔΗΜOΣΙOΓΡΑΦΙΚΗ OΜΑΔΑ Βασίλης Μπόνιος, Παντελής Αρσένης, Γιώργος Σακκάς, ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΔΙΑΔΙΚΤΥΟΥ Διονύσης Βασιλόπουλος ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΒΑΣΗΣ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ Αντονέλα Τόνι, ΓΡΑΜΜΑΤΕΙΑ Ιωάννα Στεργίου, ΔΗΜΙOΥΡΓΙΚO & ΣΕΛΙΔOΠOΙΗΣΗ Active Business Publishing ΕΠΕ, ΕΚΤΥΠΩΣΗ IRIS ΕΚΤΥΠΩΣΕΙΣ Α.Ε.Β.Ε.Απαγορεύεται η ολική ή μερική ανατύπωση, δημοσίευση ή αναπαραγωγή χωρίς ειδική άδεια της εκδότριας εταιρείας. Τα ενυπόγραφα άρθρα δεν εκφράζουν απαραίτητα τις απόψεις του περιοδικού. Χειρόγραφα, φωτογραφίες ή άλλο υλικό που αποστέλλεται προς δημοσίευση, δεν επιστρέφεται.

Το αυτονόητο

4 newl times

14Έλληνες πλοιοκτήτες στα 100 μεγαλύτερα ονόματα της παγκόσμιας ναυτιλίας

Του ΣΠΥΡΟΥ ΚΤΕΝΑ

Δεκατέσσερις Έλληνες πλοιοκτήτες συγκαταλέγονται μεταξύ των 100 ισχυρότερων προσωπικοτήτων της παγκόσμιας ναυτιλίας. Η διεθνής κατάταξη των Lloyd’s, η οποία και εφέτος αναδεικνύει τα σημαντικότερα ονόματα της διεθνούς εφοπλιστικής οικογένειας, τοποθετεί σε περίοπτη θέση τους Έλληνες εφοπλιστές. Η ελληνι-κή ναυτιλία – σε αντίθεση με την εικόνα της χώρας μας στο εξωτερικό – ενισχύει την θέση των Ελλήνων στο παγκόσμιο επιχειρηματικό γίγνεσθαι, αφού αυτοί απο-τελούν την πολυπληθέστερη εθνικότητα πλοιοκτητών ανά τον πλανήτη στη λίστα των Lloyd’s. Οι πλοιοκτήτες που συμπεριλαμβάνονται στη λίστα των Lloyds

είναι οι εξής: Γιάννης Αγγελικούσης της ASG, Πέτρος Παππάς της Star Bulk, Αγγελική Φράγκου της Navios, Γιώργος Οικονομου της Dry Ships, Peter Λιβανός, Γιώργος Προκοπίου της Dynagas, Θεόδωρος Βενιάμης της Ένωσης Ελλήνων Εφοπλιστών, Κωστής Κωνσταντακόπουλος της Costamare, Νικόλας Τσάκος

της TEN και της Διεθνούς Ένωσης Ανεξάρτητων Πλοιοκτητών Δεξαμενοπλοίων Intertanko, Ευάγγελος Μαρινάκης της Capital, Σίμος Παληός της Diana Shipping, Πίτερ Γεωργιόπουλος της General Maritime, Τζον Πλατσιδάκης και Δημήτρης Μελισσανίδης της Aegean Marine Petroleum.Οι παραπάνω

εφοπλιστές φιγουράρουν ανάμεσα σε προσωπικότητες όπως ο Κινέζος Xi Jinping, οι Δανοί Nils Andersen και Soren Skou της AP Moller-Maersk και ο Νορβηγός John Fredriksen που ελέγχουν την παγκόσμια ροή πετρελαίου και εμπορευμάτων. Η επιτυχία των «14» είναι μο-

ναδική. Την ίδια ώρα, μία ευρύτερη ομάδα επιχειρηματιών – οι 40 μεγαλύτεροι Έλληνες εφοπλιστές – υπολογί-ζεται ότι ελέγχουν σχεδόν το 10% της διαθέσιμης χωρητικότητας του διεθνούς εμπορι-

κού στόλου. Ας παρακολουθήσουμε ορισμένους εξ αυτών.

new times 5

Γιάννης Αγγελικούσης

Η οικονομική δύναμη το δυνατό χαρτί του τέταρτου

ισχυρότερου πλοιοκτήτη στον κόσμο

Πέτρος Παππάς

Το αφεντικό της Star Bulk έχει το μεγαλύτερο στόλο

χύδην ξηρού φορτίου

Οι ιστορίες επιστροφής πάντα εντυπωσιά-ζουν, είτε για το πώς οι ήρωες τους επιστρέ-φουν στην πρώτη θέση, είτε για την απότομη ανάβασή τους. Ιστορία του Πέτρου Παππά ανήκει στην τελευταία κατηγορία και είναι ακόμη στην ανάκαμψη.Όχι πολύ καιρό πριν, ο κ. Παππάς περίμενε υπομονετικά την ευκαιρία ώστε να κάνει την επανείσοδό του στη ναυτιλιακή αγο-ρά. Βέβαια ήταν πρόεδρος της εισηγμένης στον Nasdaq Star Bulk Carriers, αλλά αυτό δεν μπορούσε να τον χαρακτηρίσει ως κάτι παραπάνω από μια σταθερή αλλά κοινότο-πη δύναμη, καθώς ήταν ιδιοκτήτης λίγων capsizes και supermaxes. Ως διευθύνων σύμβουλος της Star Bulk από το περασμένο καλοκαίρι, είναι πλέον στο τιμόνι της μεγαλύτερης εταιρείας χύδην ξη-ρού φορτίου στη Wall Street, που διαχειρίζε-ται 139 πλοία. «Είναι πολλά πλοία», λέει προ-σθέτοντας αμέσως μετά ότι η πρόθεσή του είναι να αποκτήσει περισσότερα. «Πιστεύου-με στη συγχώνευση, με την προϋπόθεση ότι μπορεί να διαχειριστεί την πολυπλοκότητα. Οι μεγαλύτεροι στόλοι απολαμβάνουν φθη-νότερες τιμές για τα προϊόντα και τις υπηρε-σίες και καλύτερη πρόσβαση στη χρηματο-δότηση».Την ίδια στιγμή ο κ. Παππάς υπογραμμίζει ότι η αυτοκρατορία χτίζεται με τη βοήθεια των χρημάτων άλλων ανθρώπων. Σήμερα η Oaktree Capital Management, όντας η ιδιοκτήτρια των 103 πλοίων της Star Bulk, κατέχει το 57,4% των μετοχών της εται-ρείας. Η οικογένεια Παππά και οι συνεργάτες της κατέχουν το 9,3%, η Angelo, Gordon & Co και η Monarch Alternative έχουν το 6,2% και το 5,4% αντίστοιχα.Η Star Bulk, η οποία τους τελευταίους 12 μήνες έχει απορροφήσει την κοινοπρα-ξία Pappas - Oaktree Oceanbulk Bulker και επιπλέον 34 φορτηγά πλοία από hedge fund που ελέγχεται από την Excel Maritime Carriers και είναι ήδη σε συνομιλίες για μια περαιτέρω συγχώνευση του στόλου, αλλά προς το παρόν έχει παγώσει η όλη διαδικα-σία. Με τις αποτιμήσεις σε ολόκληρο τον κλάδο να είναι σε τέλμα, ο κ. Παππάς έχει πλήρη επίγνωση ότι αυτό εγείρει δυσκολίες να κλείσει κάποια deals.

«Αν η τιμή της μετοχής είναι χαμηλότερη από την καθαρή αξία του ενεργητικού, μπορείτε να συγχωνευθείτε με εταιρείες εφόσον δεν έχουν δραματικές ελλείψεις χρηματοδότη-σης ή άλλου είδους προβλήματα που θα τις κάνουν να φανούν άσχημα στα μάτια των επενδυτών» λέει.«Και οι επενδυτές είναι πολύ πιο συνειδητο-ποιημένοι από ό,τι πριν λίγα χρόνια. Ξέρουν τι πρέπει να εξετάσουν καλύτερα».Αυτή τη στιγμή ο κ. Παππάς βλέπει ως πρώ-τους υποψήφιους συγχώνευσης μικρότε-ρες οικογενειακές ελεγχόμενες εταιρείες, οι οποίες «δεν έχουν προβλήματα με το εγώ τους» και θέλουν να απολαμβάνουν τα πλε-ονεκτήματα του να είσαι μέρος ενός μεγαλύ-τερου συνόλου. Εκτός από τον τομέα των χύδην ξηρών φορ-τίων, ο κ. Παππάς συνεταιρικά με την Oaktree προχώρησε σε μια σειρά νέων ναυπηγήσεων πλοίων μεταφοράς εμπορευματοκιβωτίων. Οκτώ σκάφη 10.000 teu θα παραδοθούν από τη Hyundai Heavy Industries εντός του 2015 και δύο 11.000 teu θα ακολουθήσουν το 2016 από το ναυπηγείο Hanjin Heavy Industries των Φιλιππινών. Μια άλλη κοινο-πραξία, η Product Shipping & Trading (PST Tankers), διαθέτει στόλο 17 δεξαμενόπλοιων μεταφοράς προϊόντων. Επίσης συμμετέχει στο Madison Crude Carriers – στην επιχείρη-ση συμμετέχει και μονάρχης –, η οποία έχει παραγγείλει δύο πολύ μεγάλα πλοία μεταφο-ράς αργού πετρελαίου για το 2016.«Οι εφοπλιστές συνηθίζουν να παίρνουν γρήγορες αποφάσεις, αλλά τα πράγματα κινούνται πολύ γοργά στη ναυτιλία πλέον. Τίποτα δεν είναι όπως ήταν πριν από 30 χρό-νια» λέει. Σύμφωνα με τον κ. Παππά, η δυ-ναμική επέκταση έχει κρατήσει τα γραφεία του «εστιασμένα και ενθουσιασμένα». Μή-πως αισθάνεται πίεση; «Ο φόρτος εργασίας μου έχει τριπλασιαστεί», λέει στη λίστα των LLOYD’S. «Αλλά είμαι πάντα χαλαρός όσο νομίζω ότι κάνουμε το σωστό. Παρά το γε-γονός ότι μερικοί φίλοι στη ναυτιλία μπορεί να διαφωνούν, εγώ πιστεύω ότι πορευμένοι κοινά και με τα μεγάλα funds έχεις ένα πλε-ονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού, υπό την προϋπόθεση να διαχειριστείς σωστά την κα-τάσταση».

Οι εταιρείες του ομίλου Αγγελικούση έχουν καταφέρει ως τώρα να αγνοήσουν τις «σειρήνες» ελκυστικών χρηματοδοτικών προτάσεων, αφού η ρευστότητα θεωρείται ένα από τα ισχυρά χαρακτηριστικά του ιδιοκτήτη. Οι εξαιρετικές σχέσεις του με τον ανθό του τραπεζικού συ-στήματος παγκοσμίως τού διασφαλίζουν χρηματοδότηση πριν από τον ανταγωνισμό.Παρ’ όλο που ο κ. Αγγελικούσης έχει το καλούπι του κλασικού εφοπλιστή και αποφεύγει τα φώτα της δημοσιότητας, ο ίδιος δεν φαίνεται αδιάφορος να διεκδικήσει ακόμη και «εξωτι-κούς» επιχειρηματικούς προορισμούς και στόχους.H Maran-Nakilat αποτελεί μια κοινή επιχειρηματική προσπάθεια (joint venture) με τον μετα-φορέα αερίου από το Κατάρ, χρονολογείται από το 2005 και αποτελεί μία από τις πιο παρα-γωγικές συμφωνίες της αυτοκρατορίας του Έλληνα πλοιοκτήτη. Ο αρχικός στόλος των 4 LNG που κάλυπτε της ανάγκες αυτής της συμφωνίας, ανέρχεται σήμερα αισίως στα 11 πλοία. Μια αναχρηματοδότηση της τάξεως των 807 εκατ. δολαρίων από τις Qatar Islamic Bank και Barwa Bank και η αύξηση το ποσοστού της Nakilat στο 40% συνεχίζουν να επιτρέπουν στη Maran Ventures του κ. Αγγελικούση να διαχειρίζεται το πλειοψηφικό ποσοστό.Σύμφωνα με περιγραφές συνεργατών του, ο ιδιοκτήτης «επιθυμεί την εξάπλωση σε νέους τομείς, με την προϋπόθεση να διατηρεί τον έλεγχο των κεφαλαίων του». Εξάλλου στα ναυ-πηγεία της Daewoo και της Hyundai «κτίζονται» άλλα 15 σκάφη μεταφοράς φυσικού αερίου (LNG) για λογαριασμό του.Η εφετινή αξιολόγηση βρίσκει τον κ. Αγγελικούση μία θέση υψηλότερα! Ο όμιλός του συνεχί-ζει να αναπτύσσεται αψηφώντας όλες τις διεθνείς τάσεις της ναυτιλίας. Η πείρα του κ. Αγγελικούση από τις κεφαλαιαγορές προηγείται μακράν του πλήθους των σημερινών εισηγμένων ναυτιλιακών εταιρειών. Μεταξύ 1987 και 2001 αγωνίστηκε για την επιτυχία της Anangel-American Shipholdings στον Amex, αλλά, αφότου η εταιρεία περιήλθε στην κατοχή του, δεν ενδιαφέρθηκε ξανά για άλλη εισαγωγή σε χρηματαγορά. Είναι γνωστή η απαρέσκειά του προς τα private equities και τα hedge funds αλλά και προς την επιρροή που έχουν ασκήσει στη ναυτιλία.Δύο φορές κατά την τελευταία τριετία η Maran έχει μετατρέψει συμβόλαια για κατασκευή VLCC’s σε LNG’s, γεγονός που αποδεικνύει την ευελιξία αλλά και την αποφασιστικότητα του εφοπλιστή σχετικά με τις τάσεις της αγοράς.Η σταθερή συνεργασία με 2-3 μεγάλα ναυπηγεία αποδίδει καλύτερες συνεργασίες και τιμές. Και η τακτική της προσθήκης νέων σκαφών στις παραγγελίες μειώνει ακόμη περισσότερο το μέσο κόστος κατασκευής.Η Maran Gas Maritime έχει πλέον καθιερωθεί ως βασικός παίκτης στον τομέα της μεταφοράς φυσικού αερίου (LNG). Στηριζόμενη στις μακροπρόθεσμες ναυλώσεις των περισσότερων πλοίων της, η πλειονότητα των οποίων με τον όμιλο της BG, είναι φανερό πως η εταιρεία προ-σβλέπει στη διεκδίκηση ενός ικανού μέρους από τον επόμενο γύρο των μισθώσεων της BG.

ship

pin

g

6 newl times

Αν η Αγγελική Φράγκου υποχωρεί μερικές θέ-σεις το τρέχον έτος, αυτό πηγάζει περισσότερο από την ανησυχητική υποχώρηση της παγκό-σμιας βιομηχανίας και τη μεταβλητότητα της αγοράς παρά από κάποιες ελλείψεις από την πλευρά του Ομίλου Navios, ο οποίος ελέγχει σήμερα 149 πλοία χύδην ξηρού φορτίου, 50 δε-ξαμενόπλοια και 12 πλοία μεταφοράς εμπορευ-ματοκιβωτίων.Η ίδια η κυρία Φράγκου θεωρείται μία από τις δέκα ισχυρότερες γυναίκες επιχειρηματίες πα-γκοσμίως. Και όχι τυχαία αφού η ίδια είναι από τα πιο αγαπημένα παιδιά της Wall Street. Ως γό-νος μιας Χιώτικης ναυτιλιακής οικογένειας, η κυ-ρία Φράγκου έχει επιδείξει μια έμφυτη κατανόη-ση των κύκλων της ναυτιλίας που την βοήθησε να φέρει τον όμιλό της στο τρέχον, ιλιγγιώδες αποκορύφωμά της. Αλλά είναι επίσης φημισμέ-νη για τον πολύ καλά μελετημένο και μεθοδικό σχεδιασμό των επόμενων σταδίων ανάπτυξης, που συνοδεύεται από μια ισχυρή in-house ομά-δα διαχείρισης κινδύνων.Τους τελευταίους 12 μήνες η δραστηριοποίη-ση δεν συναγωνίστηκε το 2013 – όταν περίπου 50 πλοία προστέθηκαν στην αυτοκρατορία της –, όμως ανά τρίμηνο όλες οι εταιρείες του ομίλου ανέφεραν νέες συναλλαγές, ενισχύο-ντας τη θέση τους. Η μητρική εταιρεία Navios Acquisition πούλησε τέσσερα δεξαμενόπλοια στη θυγατρική της Navios Partners Midstream. Εκτός από αυτές τις δύο εταιρείες, η Navios έχει εισαγάγει στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρ-κης τη Navios Maritime Holdings και τη Navios Maritime Partners. H ίδια η κυρία Φράγκου εί-ναι η μόνη πλοιοκτήτρια η οποία ενεργεί και ως πρόεδρος και διευθύνουσα σύμβουλος τεσσά-

ρων εισηγμένων ναυτιλιακών εταιρειών.Εργένισσα εκ πεποιθήσεως, η Αγγελική Φρά-γκου είναι μια επιχειρηματίας με υψηλές δια-συνδέσεις σε πολιτικό και οικονομικό επίπεδο και στις δύο πλευρές του Ατλαντικού. Έχει επιλέ-ξει έναν λιτό – σπαρτιατικό τον χαρακτηρίζουν πολλοί – τρόπο ζωής, αν λάβει κανείς υπόψη του την τεράστια περιουσία της. Δεν αποζητά τη δημοσιότητα γιατί τη θεωρεί περιττή επίδει-ξη ματαιοδοξίας.Γεννήθηκε στα Καρδάμυλα της Χίου. Έχει δύο αδέλφια, τη Μαρία και τον Γιάννη, ο οποίος εί-ναι επικεφαλής δικής του ναυτιλιακής εταιρείας. Από μικρή είχε στενή σχέση με τον κόσμο της ναυτιλίας. Κόρη ενός μεγάλου Έλληνα εφο-πλιστή, του καπετάν Νίκου Φράγκου, και της αείμνηστης διακεκριμένης φιλολόγου Στέλλας Φράγκου, η Αγγελική δεν αρκέστηκε στην απα-σχόληση στην οικογενειακή επιχείρηση, αλλά ξεκίνησε να χαράζει τη δική της ρότα περίπου πριν από δέκα χρόνια, για να κατακτήσει τον κόσμο.«Το μυστικό της επιτυχίας είναι ότι δουλεύουμε ως παραδοσιακή ναυτιλιακή οικογένεια. Στις δύσκολες από οικονομικής άποψης περιόδους η Navios αμύνθηκε. Είμαστε έτοιμοι να εκμεταλ-λευθούμε τις ευκαιρίες που θα παρουσιαστούν», επισημαίνει η ίδια.Άνθρωποι που τη γνωρίζουν καλά τονίζουν: «Ως χαρακτήρας η Αγγελική είναι προσιτή, που θα σου δώσει πάντα χρόνο, τον οποίο και θα επε-κτείνει όταν την κεντρίσουν αυτά που έχεις να της πεις. Δεν τον χαλαλίζει σε άσκοπες συζητή-σεις και δραστηριότητες και χαίρεται ξεκάθαρα πρώτα με τον μόχθο για τη δουλειά της και μετά με το αποτέλεσμα».

Αγγελική Φράγκου

Η 10η ισχυρότερη επιχειρηματίας στον κόσμο επεκτείνει μεθοδικά

την αυτοκρατορία της

Κωστής Κωνσταντακόπουλος

Επενδύσεις 1 δισ. δολαρίων και… δεύτερη εταιρεία

στη Wall Street

ship

pin

g

Από το 2006, όταν ο καπετάν Βασί-λης Κωνσταντακόπουλος, ένας από τους ισχυρότερους πλοιοκτήτες του κόσμου, αποφασίζει να αποσυρθεί από την πρώτη γραμμή της ναυτιλι-ακής βιομηχανίας, έχει περάσει πολύ καιρός. Πλέον η εταιρεία που ο ίδιος ίδρυσε και η οποία είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρ-κης από τον περασμένο Νοέμβριο, έχει προχωρήσει σε επενδύσεις για αγορές και ναυπηγήσεις πλοίων μεταφοράς εμπορευματοκιβωτίων που ξεπερνούν το 1 δισ. δολάρια. Στο τιμόνι της Costamare βρίσκε-ται ο Κωστής Κωνσταντακόπουλος, πρωτότοκος του αείμνηστου καπε-τάν Βασίλη και της αγαπημένης του Κάρμεν, ο οποίος αποτελεί μία από τις μεγάλες ελπίδες της ελληνικής εφοπλιστικής οικογένειας. Απόδει-ξη; Το 2014 η Costamare αναδείχθη-κε ως «Η εταιρεία της χρονιάς» από

τους Lloyd’s αποσπώντας την παγκό-σμιας φήμης αντίστοιχη διάκριση. Σε μια περίοδο οικονομικής κρίσης λοιπόν, η οικογένεια Κωνσταντακό-πουλου εντοπίζει τις ευκαιρίες γνω-ρίζοντας ότι μόνο μέσω των σωστών επενδύσεων έρχονται το κέρδος και η ανάπτυξη. Ήταν τότε άλλωστε που ο τομέας της θαλάσσιας μεταφοράς εμπορευματοκιβωτίων άρχισε να βαδίζει σε πιο ήρεμες θάλασσες. Δεν είναι τυχαίο ότι μεγάλα ονόματα της ελληνικής ναυτιλιακής βιομηχανίας έχουν στραφεί προς τα πλοία μετα-φοράς εμπορευματοκιβωτίων. Η «μαθητεία» του κ. Κωστή Κων-σταντακόπουλου είχε ξεκινήσει αμέσως μετά την ολοκλήρωση των σπουδών του στο εξωτερικό. Το 1998, σε ηλικία 29 ετών, τοποθετεί-ται από τον πατέρα του στη θέση του διευθύνοντος συμβούλου και πέφτει κατευθείαν στα βαθιά ενός

new times 7

shipping

Ο κ. Γιώργος Οικονόμου έβαλε τον περασμένο Νοέμ-βριο 80 εκατ. δολάρια στην εισηγμένη στο Χρηματι-στήριο της Νέας Υόρκης (Nasdaq) εταιρείας DryShips. Το ποσό αυτό ήταν μέρος της συνολικής αύξησης μετοχικού κεφαλαίου της εταιρείας κατά 350 εκατ. δο-λάρια. Η συγκεκριμένη κίνηση αφαίρεσε όποιες αμφι-βολίες υπήρχαν σχετικά με την ικανότητα του ομίλου να αναχρηματοδοτήσει το μετατρέψιμο ομόλογο που έληγε την 1η Δεκεμβρίου. Επίσης έλαβε δάνειο 120 εκατ. δολαρίων από τη θυγατρική εταιρεία Ocean Rig, στην οποία ο κ. Οικονόμου – προς το παρόν – είναι πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος.Αυτά είναι δύο γεγονότα που πείθουν ότι ο σκληρά ερ-γαζόμενος κ. Οικονόμου έχει στη διάθεσή του εναλλα-κτικές πηγές χρηματοδότησης, ακόμη και όταν παίζει αμυντικό παιχνίδι, όπως συνέβη και κατά το 2014. Έχει πέσει στην κατάταξη, επειδή μεγάλο μέρος της ενέρ-γειάς του χρησιμοποιείται για να μάχεται σε δυσμενείς αγορές.Εντός του 2015 ο κ. Οικονόμου έχει ως στόχο να δια-χωρίσει τις εταιρείες διακίνησης χύδην ξηρού φορτίου από τα δεξαμενόπλοια και τις εταιρείες υπεράκτιων γεωτρήσεων. Αυτές πλέον θα αποτελούν τρεις σαφώς

διαχωρισμένες επιχειρήσεις. Ακολουθώντας το κύμα των δημόσιων εγγραφών, το κομμάτι των δεξαμενο-πλοίων θα ενταχθεί στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρ-κης. Όσον αφορά τα υπόλοιπα στοιχεία που αφορούν το ιδιωτικό κομμάτι του ομίλου, στην ιδιοκτησία του κ. Οικονόμου εντάσσονται 60 δεξαμενόπλοια και φορτη-γά πλοία τα οποία αποτελούν τον στόλο της εταιρείας Κάρντιφ Marine. Στο δυναμικό του ομίλου εντάσσο-νται 5 LNG πλοία, ο αριθμός των οποίων ενδέχεται να αυξηθεί.Ας σημειωθεί ότι, όπως και ο ίδιος αναγνωρίζει, το 2014 έκανε δύο λάθη τα οποία αφορούσαν την πορεία αυξομειώσεων των ναύλων των φορτηγών πλοίων. Δεν χωρεί αμφιβολία ότι ο κ. Οικονόμου έχει όραμα, αλλά φροντίζει να το διατηρεί πάντα σε άμεση σχέση με την πραγματικότητα.«Στις επιχειρήσεις πρέπει να πουλάς, αλλά αυτό δεν πρέπει να το κάνεις υπερβάλλοντας. Αν το κάνεις, γί-νεσαι ανόητος. Ποτέ δεν πρόκειται να γίνω ένας τύπος που υπερβάλλει», λέει ο ίδιος. «Εγώ δεν πρόκειται να κάνω επίδειξη. Δεν έχω να αποδείξω τίποτα σε κανέ-ναν. Θέλω μόνο να βγω νικητής».

Γιώργος Οικονόμου

Κατακτώντας τη 16η καλύτερη θέση της παγκόσμιας ναυτιλίας

άκρως σκληρού βιομηχανικού τομέα όπως η ναυτιλία. Σήμερα η Costamare είναι από τις μεγαλύτερες εταιρείες με πλοία μεταφοράς εμπορευματοκιβω-τίων, ο αριθμός των οποίων φθάνει τα 68, με συνολική μεταφορική ικανότη-τα 465.000 TEU, ενώ το ναυπηγικό της πρόγραμμα προβλέπει την κατασκευή άλλων έντεκα.Η εταιρεία ετοιμάζεται να γιορτάσει το 2015 τα 40 χρόνια από την ίδρυσή της και να εισαγάγει δεύτερη ομοειδή επι-χείρηση στο αμερικανικό χρηματιστή-ριο, η οποία θα είναι η 30ή ελληνικών συμφερόντων! Έχει ήδη κατατεθεί το ενημερωτικό δελτίο για την εισαγωγή νέας εταιρείας που θα έχει τη μορφή Master Limited Partnership (MLB). Θα είναι μάλιστα η πρώτη MLP στον τομέα μεταφοράς εμπορευματοκιβω-τίων, γεγονός που συνιστά μία ακόμη πρωτιά της ελληνικής ναυτιλίας.Αρχικά θα αγοράσει τέσσερα πλοία με-ταφοράς εμπορευματοκιβωτίων από τη μητρική Costamare, με μακροχρό-νια ναυλοσύμφωνα και ναυλωτές όπως η Evergreen και η Cosco. Η εισαγωγή της νέας εταιρείας στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης θα πραγματοποιηθεί σε συνεργασία με το private equity fund York Capital, με το οποίο διατηρεί κοινοπραξία μέσω της εισηγμένης του Costamare. Ο όμιλος σε αυτή την προ-σπάθεια έχει αρωγούς τρεις τράπεζες, τις DNB Bank, Citibank, Credit Suisse, οι οποίες ανακοίνωσαν την πρόθεσή τους να χρηματοδοτήσουν τη νέα MLP εταιρεία με 180 εκατ. δολάρια.

8 newl times

Είναι ο συνεχιστής μιας θαλάσσιας ναυτιλιακής αυ-τοκρατορίας. Αθόρυβα έχει επιλέξει να ασχολείται με αυτό που αγαπάει, τη ναυτιλία, αποφεύγοντας τη δημοσιότητα. Ο κ. Νίκος Παναγιώτη Τσάκος, ο οποίος βρίσκεται στην 54η καλύτερη θέση της Lloyd’s List, έρχεται επίσης στο προσκήνιο και με αφορμή την ομόφωνη εκλογή του ως προέδρου της Intertanko, της Διεθνούς Ένωσης Ανεξάρτη-των Πλοιοκτητών Δεξαμενοπλοίων. Η Ένωση αυτή αριθμεί 212 εταιρείες, με στόλο 3.040 δεξαμενο-πλοίων, συνολικής μεταφορικής ικανότητας 270 εκατ. τόνων, και επιπλέον 300 μέλη που σχετίζονται με αυτή: τράπεζες, πετρελαϊκές εταιρείες και ναυ-λομεσίτες. Για πρώτη φορά Έλληνας πλοιοκτήτης – και όχι στέλεχος εταιρείας – αναλαμβάνει τον προε-δρικό θώκο, και μάλιστα με τη σύμφωνη γνώμη των Νορβηγών, με επικεφαλής τον Τζον Φρέντρικσεν, που είναι το αντίπαλο δέος των Ελλήνων εφοπλι-στών, σε έναν κλάδο όπως αυτός της μεταφοράς πετρελαίου, ο οποίος είναι υψίστης σημασίας για το παγκόσμιο εμπόριο, με τεράστια γεωπολιτικά-οικονομικά συμφέροντα. Ιδιαίτερα θετικό είναι το γεγονός ότι η Ελλάδα κατέχει και την προεδρία της Intercargo, της Διεθνούς Ένωση Ανεξάρτητων Πλοι-

οκτητών Φορτηγών Πλοίων, με επικεφαλής τον γενικό διευθυντή του ομίλου Αγγελικούση, Γιάννη Πλατσιδάκη. Έτσι δύο Έλληνες ηγούνται πλέον δύο διεθνών θεσμικών οργάνων, που εκπροσωπούν το 25% του παγκόσμιου στόλου.Για το μέλλον της ελληνικής ναυτιλίας εν μέσω πα-γκόσμιας οικονομικής κρίσης ο κ. Νίκος Τσάκος είναι αισιόδοξος: «Στην ελληνική ναυτιλία, τόσο η προηγούμενη γενιά όσο και η νέα έχει τη σοφία να αντιμετωπίζει τις δυσκολίες ακόμη και αν αυτές είναι στον μέγιστο βαθμό. Τα τελευταία έξι χρόνια η παγκόσμια ναυτιλία ζει τη μεγαλύτερη κρίση στη σύγχρονη ιστορία της. Μέσα όμως από αυτή η ελ-ληνική ναυτιλία βγήκε ισχυρή με ελάχιστες εταιρεί-ες-θύματα, σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές της. Πιστεύω ότι ναι μεν τα χειρότερα έχουν περάσει, αλλά υπάρχει ακόμη ανηφόρα».Η σχέση του κ. Τσάκου με τη θάλασσα είναι κληρο-νομική. Υπάρχει στο DNA της οικογένειας, που έχει τις ρίζες της στα Καρδάμυλα της Χίου. Η ναυτοσύνη είναι τρόπος ζωής για τον Νίκο, τον γιο του καπετάν Παναγιώτη Τσάκου. Όπως συνηθίζει να λέει και ο ίδιος καθισμένος στο λιτό γραφείο του στο Μέγα-ρο Μακεδονία του ομίλου, στη λεωφόρο Συγγρού,

«πέρα από την οικογενειακή παράδοση και το πε-πρωμένο, ήταν η δική μου αγάπη που με ώθησε στη θάλασσα». Αυτός ήταν και ο λόγος που παράλ-ληλα με τις σπουδές του ταξίδευε συχνά ως μέλος πληρώματος σε πλοία της οικογενειακής εταιρείας. Το αγαπημένο του επιχειρηματικό σλόγκαν είναι ότι «αν πιστεύω σε κάτι, το ακολουθώ και το στηρίζω μέχρι να αποδειχθεί σωστό, ανεξάρτητα από τα σκαμπανεβάσματα της αγοράς».Τα ταξίδια του ανά τον κόσμο είναι στην ημερήσια διάταξη: από το Λονδίνο στη Νέα Υόρκη και από εκεί στη Νότια Κορέα, όπου ναυπηγούνται πλοία για λογαριασμό του ομίλου, και στη συνέχεια στην Κίνα όπου γίνονται επισκευές. Τώρα στο «σχέδιο πτήσης» προστίθενται και οι Βρυξέλλες, όπου θα εκπροσωπεί την Intertanko. Φυσικά δεν πρέπει να παραλείψουμε την Ουρουγουάη, όπου ο όμιλος έχει ναυπηγεία. Ο κ. Νίκος Τσάκος τελείωσε το εξα-τάξιο Γυμνάσιο Μωραΐτη και στη συνέχεια σπούδα-σε Οικονομικές Επιστήμες στο Columbia University της Νέας Υόρκης. Παράλληλα εργαζόταν στα γρα-φεία της Tsakos Shipping στη Νέα Υόρκη. Αποφοί-τησε το 1985. Για έναν χρόνο έκανε Master Degree in Shipping Finance στο City University of London,

από όπου έλαβε Master στα οικονομικά - ναυτιλι-ακά με τίτλο διατριβής «Χρηματιστήρια και Ναυτι-λία». Το 1987 επέστρεψε στην Ελλάδα και εκπλήρω-σε τις στρατιωτικές του υποχρεώσεις υπηρετώντας στο Πολεμικό Ναυτικό. Συνέβαλε αποφασιστικά στην ίδρυση της Global Ocean Carriers.Το μεγάλο επιχειρηματικό του βήμα το έκανε όταν ίδρυσε τη ναυτιλιακή εταιρεία Tsakos Energy Navigation, η οποία είναι μία από τις πρώτες ελληνι-κές εταιρείες που εισήχθησαν στη Wall Street. Εκτός από ιδρυτής, είναι πρόεδρος, διευθύνων σύμβου-λος και μέλος του Δ.Σ. της TΕΝ, η οποία ιδρύθηκε το 1993 και διαχειρίζεται έναν από τους πιο σύγ-χρονους στόλους δεξαμενοπλοίων παγκοσμίως. Η εταιρεία ήταν εισηγμένη στο Χρηματιστήριο του Όσλο από το 1993 ως το 2002. Τον Μάρτιο του 2002 εισήχθη επίσης στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης. Ο στόλος της απαρτίζεται από 64 πλοία, εκ των οποίων τα 13 είναι υπό ναυπήγηση. Εκτός από δεξαμενόπλοια έχει και δύο LNG, πλοία μεταφοράς φυσικού αερίου.Η ΤΕΝ και ο όμιλος Τσάκου εν γένει είναι από τις εταιρείες που στηρίζουν την ελληνική σημαία και τον Έλληνα ναυτικό. «Στα δεξαμενόπλοια ο Έλ-

shipping

Νίκος Τσάκος

Η προεδρία της Διεθνούς Ένωσης Ανεξάρτητων Πλοιοκτητών Δεξαμενοπλοίων Intertanko στον «Mr Ten»

H Capital, συμφερόντων Ευάγγελου Μαρινάκη, διαθέτει 60 πλοία ενώ η επιχείρησή του είναι η πρώτη ναυτιλιακή εταιρεία παγκοσμίως η οποία αξιολογήθηκε από τη LLOYD’S Register για τη Στρατηγική Αντίληψη Bιώσιμης Ανάπτυξης του ΙΜΟ (International Maritime Organization).Η εταιρεία έχει επίσης ξεκινήσει ένα κοινό πρό-γραμμα με τη LLOYD’S Register και την Daewoo Shipbuilding & Marine Engineering για να εξετά-σει τη χρήση υγροποιημένου φυσικού αερίου ως καυσίμου στα πλοία μεταφοράς εμπορευματοκι-βωτίων. Ας σημειωθεί ότι το συγκεκριμένο πρό-γραμμα έχει σχέση με την επιβολή αυστηρότερων περιβαλλοντικών κανόνων στη χρήση ναυτιλια-

κών καυσίμων σε συγκεκριμένες περιοχές από 1ης Ιανουαρίου του 2015. Το 2014 η εισηγμένη στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης εταιρεία ανέλαβε τρία πλοία χωρητικότη-τας 9.000 κοντέινερ το καθένα, τα οποία είναι ναυ-λωμένα για πέντε χρόνια στη γαλλική CMA CGM. Την ίδια στιγμή συμφώνησε να αποκτήσει δύο νε-ότευκτα δεξαμενόπλοια από ιδιωτική εταιρεία του κ. Μαρινάκη, με option την απόκτηση στο αμέσως επόμενο διάστημα ακόμη έξι (6) ίδιων πλοίων, που είναι υπό κατασκευή. Συνολικά η Capital Maritime από το 2013 επένδυσε περισσότερα από 1,1 δισ. δολάρια.Η επιρροή του κ. Ευάγγελου Μαρινάκη επεκτείνεται και στο λιμάνι του Πειραιά λόγω του

γεγονότος ότι ο ίδιος αποτελεί μέλος της νέας αυ-τοδιοικητικής αρχής του Δήμου Πειραιά. Το 2014 εξελέγη πρώτο μέλος του δημοτικού συμβουλίου του Πειραιά, υπό τον νέο δήμαρχο κ. Γιάννη Μόρα-λη, με ένα μεγάλο αριθμό ψήφων. Έχει δεσμευθεί να μετατρέψει τον Πειραιά σε διεθνές επιχειρη-ματικό κέντρο και να αναπτύξει το λιμάνι ως ένα κομβικό σημείο για κρουαζιέρες. Ωστόσο ο ίδιος και ο νέος δήμαρχος έχουν δηλώσει κάθετα αντί-θετοι με την απόφαση της κυβέρνησης να που-λήσει την πλειοψηφία των μετοχών του λιμανιού του Πειραιά. Ο ίδιος είναι επίσης πρόεδρος του με-γαλύτερου αθλητικού Συλλόγου της χώρας – του «Ολυμπιακού».

Ευάγγελος Μαρινάκης

1,1 δισ. δολάρια επενδύσεις για νέα πλοία

ΓΙΩ

ΡΓΟ

Σ ΠΡ

ΟΚΟ

ΠΙΟ

ΥΓΙ

ΑΝΝ

ΗΣ Π

ΛΑΤΣ

ΙΔΑΚ

ΗΣΠΗ

ΤΕΡ Γ

ΕΩΡΓ

ΙΟΠΟ

ΥΛΟ

Σ

new times 9

shippingΔημήτρης Μελισσανίδης

Η κατάρρευση της OW Bunker αέρας στα πανιά του δαιμόνιου Πόντιου

ship

pin

g

Η κατάρρευση της OW Bunker πιθανόν να έχει ιδι-αίτερα θετική επίδραση στην πορεία της ομάδας του Δημήτρη Μελισσανίδη. Και αυτό διότι, πρώτον, η Aegean Marine Petroleum του κ. Μελισσανίδη ήταν μία από τις εταιρείες στις οποίες η OW Bunker όφειλε σημαντικά ποσά. Συγκεκριμένα η Aegean Marine Petroleum έχει λαμβάνειν το ποσό των 7,8 εκατ. δολαρίων από την OW Bunker. Δεύτερον, το κενό που άφησε η OW Bunker είναι πολύ πιθανόν – και με δεδομένη την οφειλή – να καλυφθεί από την Aegean Marine Petroleum (ΑMPN). Αξίζει να σημειωθεί ότι η AMPN είναι ο μεγαλύτε-ρος ανεξάρτητος προμηθευτής ναυτιλιακών καυσί-μων στον κόσμο, χωρίς να υπολογίζουμε βεβαίως τις μεγάλες εταιρείες πετρελαίου και τις κρατικές εταιρείες ενέργειας.Στο δυναμικό της Aegean έχουν ήδη προστεθεί οι συνεργάτες και το προσωπικό της OW στην Ελλά-δα. Η περαιτέρω συγχώνευση δραστηριοτήτων θα έδινε τη δυνατότητα στην Aegean να διευρύνει γε-ωγραφικά το δίκτυό της σε 27 αγορές. Ειδικότερα, το πρώτο τετράμηνο του 2015 η Aegean αναμένε-ται να θέσει σε λειτουργία την υποδομή της OW στο Λος Άντζελες. Η Aegean Marine Petroleum έχει αναπτύξει μια στρατηγική συμμαχία στην Κίνα και πριν από ένα χρόνο ενίσχυσε σημαντικά την παρουσία της στη Βόρεια Αμερική μέσω της εξαγοράς της εταιρείας ανεφοδιασμού Hess Corporation, που δραστη-ριοποιείται στην ανατολική ακτή των ΗΠΑ. Η νέα αμερικανική θυγατρική της εξασφάλισε μια εγκα-τάσταση 150 εκατ. δολαρίων σε κεφάλαια κίνησης από την ABN Amro, γεγονός που βοηθά την ανά-πτυξη της επιχείρησης εκεί.

Ο κ. Μελισσανίδης, ο οποίος ίδρυσε την AMPN και αποτελεί το μεγαλύτερο μέτοχο της εταιρείας, δρα-στηριοποιείται επίσης στους τομείς της ενέργειας, της ναυτιλίας καθώς επίσης και σε διάφορες άλλες αγορές, ελέγχοντας – μεταξύ άλλων – ένα μεγάλο πανεθνικό δίκτυο πρατηρίων καθώς επίσης και τη δική του εταιρεία δεξαμενόπλοιων. Είναι δε χαρα-κτηριστικό ότι το 2014 παραδόθηκαν στην Aegean

Shipping, που διευθύνεται από τον κ. Γιώργο Με-λισσανίδη, 4 «πράσινα» (οικολογικά) e-coships δε-ξαμενόπλοια, τύπου Handymax, διπλασιάζοντας έτσι το στόλο της εταιρείας.Στον όμιλο εντάσσεται επίσης η HEC, η οποία δρα-στηριοποιείται στον τομέα συλλογής απορριμμά-των και καθαρισμού των πλοίων, μια δραστηριό-τητα που απλώνεται σε πολλά λιμάνια του κόσμου. Έχει το δικό της στόλο δεξαμενοπλοίων και τον με-γαλύτερο πλωτό διαχωριστήρα στον κόσμο. Η HEC έχει επενδύσει κεφάλαια της τάξης των 74 εκατ. δολαρίων, σε ένα νέο κέντρο συλλογής state-of-the-art μετά την απόκτηση του πρώην τερματικού σταθμού της BP στον Πειραιά.

ληνας ναυτικός είναι ο καλύτερος και κανείς δεν μπορεί να τον ξεπεράσει. Και σε δύσκολες στιγμές οι Έλληνες ναυτικοί ξέρουν πώς να φερθούν. Άρα μπορείς, όταν έχεις 70 πλοία στους ωκεανούς, να κοιμάσαι ήσυχος. Επίσης δεν θέλουμε να χαθεί η τε-χνογνωσία των Ελλήνων και η δική μας γενιά να εί-ναι η τελευταία ενώ θα είμαστε πρώτη δύναμη στην παγκόσμια ναυτιλία. Στην Αγγλία και στη Νορβηγία, όταν σταμάτησε να πηγαίνει ο κόσμος στη θάλασ-σα, κράτησαν δύο γενιές και μετά εξαφανίστηκαν», τονίζει ο Νίκος Τσάκος.Το 2011 ο Νίκος Τσάκος αναγορεύθηκε επίτιμος δι-δάκτορας του Cass Business School, του Πανεπιστη-μίου City, για την προσφορά του στη σύγχρονη ναυ-τιλιακή επιχειρηματικότητα. Επίσης έλαβε το Lloyd’s List Award for the Best Tanker Operator το 2006, κα-θώς επίσης και τα Europe’s 500 Award το 2005. Ο κ. Νίκος Τσάκος είναι συνιδρυτής του Ιδρύματος «Μαρία Τσάκος» μαζί με τον καπετάν Παναγιώτη Τσάκο. Πρόκειται για έναν φιλανθρωπικό οργανι-σμό ο οποίος πήρε το όνομά του από την αείμνηστη αδερφή του και επικεντρώνεται στη ναυτική έρευνα και παράδοση, καθώς επίσης στην προστασία και στην εκπαίδευση ταλαντούχων νέων.

ΣΙΜ

ΟΣ

ΠΑΛΗ

ΟΣ

ΘΕΟ

ΔΩ

ΡΟΣ

ΒΕΝ

ΙΑΜ

ΗΣΠΗ

ΤΕΡ Λ

ΙΒΑΝ

ΟΣ

10 newtimes

Interview

Γιώργος ΠολίτηςΠρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Alkyon Resort Hotel & SPA

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV Κύριε Πολίτη, σας ευχαριστούμε θερμά που μας κάνετε την τιμή να ξεδιπλώσετε μαζί μας αυτή σας την επιχειρηματική προσπάθεια.Και εγώ σας ευχαριστώ για τα πολύ καλά σας λό-για στην εισαγωγή. Νομίζω όμως ότι δεν τα αξί-ζω. Απλώς κάνουμε μια προσπάθεια να φτιάξου-με κάτι στον τόπο μας. Εκεί, στο Βραχάτι, ήταν η προίκα της μάνας μου, την οποία βεβαίως τρι-πλασιάσαμε από τότε. Μαζί με τον αδελφό μου ξεκινήσαμε στην αρχή με 27 διαμερίσματα. Τώρα έχουμε 135 δωμάτια με συνεδριακούς χώρους, με 3-4 πισίνες, 26 σουίτες, με ευπρόσωπο εστιατόριο, με ένα πολύ ωραίο λόμπι. Όλα αυτά ήλθαν με τον καιρό. Δεν υπήρχε στο μυαλό μας η τελική μορφή που έχει το σήμερα το συγκρότημα. Αυτό προέκυ-ψε σιγά σιγά και προσαρμόστηκε και στις ανάγκες της αγοράς. Για παράδειγμα, εκσυγχρονίζοντάς το, ανακαλύψαμε τον θρησκευτικό τουρισμό. Ξέρετε, οι καθολικοί ακολουθούν τα βήματα του Αποστό-λου Παύλου. Αξίζει να θυμηθούμε ότι ο Απόστολος Παύλος είχε στείλει δύο επιστολές προς Κορινθί-ους. Έτσι όλοι οι καθολικοί της γης – συμπεριλαμ-βανομένων και των Κορεατών – έρχονται για να κάνουν προσκύνημα στην αρχαία Κόρινθο. Έτσι πολλοί από αυτούς μένουν στο ξενοδοχείο μας.

Ο άνθρωπος που έκανε τουριστικό προορισμό το Βραχάτι Κορινθίας

Μπορεί ένα πρόσωπο να αλλάξει μια περιοχή ή τουλάχιστον να συμβάλει καθοριστικά στην αναμόρφωσή της; Ο καλεσμένος του timetv δίνει μια θετική απάντηση στο παραπάνω ερώτημα, αφού επί 20 χρόνια υλοποιεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο συμβάλλοντας στην αναμόρφωση της περιοχής του. Ο κ. Γιώργος Πολίτης, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Alkyon Resort Hotel & SPA, γυναικολόγος το επάγγελμα και μάλιστα ιδιαίτερα πετυχημένος, επέλεξε να εμπλουτίσει τη δραστηριότητά του με την εμπλοκή του στα τουριστικά δρώμενα. Έτσι δημιούργησε το Alkyon Resort Hotel & SPA, ένα πραγματικό διαμάντι το οποίο βρίσκεται στο Βραχάτι Κορινθίας, σε απόσταση αναπνοής από την Αθήνα. Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο αλλά και τα ευρύτερα σχέδια που υλοποιούνται στην περιοχή της Πελοποννήσου βρέθηκαν στο επίκεντρο της συνομιλίας μας με τον κ. Πολίτη. Ας την παρακολουθήσουμε:

newtimes 11

Αλήθεια, κύριε Πολίτη, σε αυτή την εικοσάχρο-νη προσπάθεια πόσα κεφάλαια έχετε επενδύ-σει στο Alkyon Resort Hotel & SPA;Δεν μπορώ να σας απαντήσω σε αυτή την ερώτη-ση. Εκείνο που μπορώ να πω είναι ότι η τελευταία επένδυση, η οποία ξεκίνησε εδώ και πέντε χρόνια και τελείωσε πριν από ένα χρόνο, απορρόφησε κε-φάλαια ύψους 12,5 εκατ. ευρώ.

Δηλαδή στη διάρκεια της κρίσης εσείς επενδύ-ατε;Ακριβώς. Είχαμε ξεκινήσει με την αρχή της κρίσης, το 2008, και ολοκληρώσαμε το 2013. Βέβαια καθυ-στερήσαμε λίγο λόγω της ύφεσης αλλά, δόξα τω Θεώ, τελειώσαμε.

Αλήθεια, πώς κύλησε το 2014; Ήταν μια καλή χρονιά;Η χρονιά κύλησε πάρα πολύ καλά. Δεν ξέρω, ίσως επειδή ήταν και η πρώτη χρονιά που το ξενοδοχείο ήταν ολοκληρωμένο. Ίσως επειδή και γενικότερα είχαμε αύξηση του τουρισμού. Πάντως είχαμε μια αύξηση προσελεύσεως πάνω από 20%. Το πολύ ευχάριστο είναι ότι βλέπουμε – από τις προκρα-τήσεις των ξένων – πως αυτό θα συνεχιστεί και το 2015. Βέβαια έχουμε κάποιους ενδοιασμούς για το αν τελικώς όλα αυτά μπορέσουμε να τα υλοποιή-σουμε, λόγω της πολιτικής καταστάσεως αλλά και άλλων παραγόντων.

Αναφερθήκατε προηγουμένως στο θρησκευ-τικό τουρισμό. Δώστε μας μια εικόνα. Από πού ξεκινά αυτός ο κύκλος και πώς φθάνει ως εσάς;Κοιτάξτε, οι Γερμανοί καθολικοί ή οι προτεστάντες κατεβαίνουν στη Θεσσαλονίκη με αεροπλάνο. Από εκεί παραλαμβάνονται από τα διάφορα συ-νεργαζόμενα πρακτορεία και πηγαίνουν οδικώς

στους Φιλίππους στην Καβάλα, στη Βέροια, στη Νάουσα. Στη συνέχεια κατεβαίνουν στα Μετέωρα, για να καταλήξουν σε εμάς. Στην αρχή έρχονταν για μία διανυκτέρευση, τώρα έχουμε φθάσει τις 3-4 διανυκτερεύσεις. Αυτό συνέβη διότι πηγαί-νουν στην Αρχαία Κόρινθο, στην Αθήνα ενώ έχουν και μία μέρα ρεπό. Στη συνέχεια φεύγουν από εμάς για το «Ελευθέριος Βενιζέλος» με στόχο την επιστροφή τους στη Γερμανία.

Το ρεύμα του θρησκευτικού τουρισμού ποια χρονική περίοδο καλύπτει στη ζωή του συ-γκροτήματός σας;Είναι ιδιαίτερα θετικό ότι καλύπτει μια «νεκρή» για τους Έλληνες περίοδο: αυτή είναι από αρχές Μαρτίου ως 15 Ιουνίου. Είναι εκπληκτικό, 15 Ιου-νίου ακριβώς σταματούν αυτά τα group για να αρχίσουν ξανά από αρχές Σεπτεμβρίου ως μέσα Νοεμβρίου.

Κύριε Πολίτη, σας ευνοούν οι εξελίξεις που κα-

ταγράφονται στην Πελοπόννησο; Μιλώ για τις αερομεταφορές αλλά και τις σημαντικές επεν-δύσεις που έχουν γίνει ή που προγραμματίζο-νται στην περιοχή.Ναι, έχω την εντύπωση ότι η Πελοπόννησος ανε-βαίνει τουριστικά, τουλάχιστον εδώ και 2-3 χρόνια. Το τουριστικό ρεύμα προς την περιοχή ανεβαίνει πάρα πολύ. Το νιώθουμε και εμείς. Αυτό έχει να κάνει και με τους νέους αυτοκινητόδρομους που έχουν μικρύνει πάρα πολύ τις αποστάσεις, επίσης με τη λειτουργία του Costa Navarino, που είναι ένας πόλος έλξης και διαφήμισης για όλη την Πε-λοπόννησο. Μεγάλες επενδύσεις γίνονται επίσης στην Αργολίδα, όπου δημιουργούνται εξαιρετικά ξενοδοχεία. Μιλάω για το Πόρτο Χέλι Κρανιδίου.

Στην περιοχή αυτή δημιουργούνται πολυτελή ξενοδοχεία, που, όπως είναι φυσικό, απευ-θύνονται σε ένα διαφορετικό κοινό. Σίγουρα όμως και αυτά στρέφουν τους προβολείς της διεθνούς κοινότητας στην Πελοπόννησο.

Τα πέντε χρόνια της κρίσης κάναμε επενδύσεις 12,5 εκατ. ευρώ.

Interview

12 newtimes

Interview

Ακριβώς, και στην Ελλάδα γενικότερα θα έλεγα. Διότι έχουμε ανάγκη από πολυτελή διαμονή. Για-τί το σύστημα «όσο φθηνότερα τόσο καλύτερα» νομίζω ότι δεν μας οδηγεί πάντα στον καλύτερο δρόμο. Χρειάζονται βεβαίως και αυτά, χρειάζονται όμως και τα πολύ καλά συγκροτήματα.

Οι αερομεταφορές πώς συμβάλλουν στην τόνω-ση της περιοχής; Αν δεν κάνω λάθος το αεροδρό-μιο της Καλαμάτας παίζει καθοριστικό ρόλο.Πράγματι, η Καλαμάτα μάς έχει βοηθήσει πάρα πολύ. Κατεβαίνουν πάρα πολλές εταιρείες charter. Ο δρόμος Κορίνθου - Καλαμάτας που έχει τελειώ-σει μας ωφελεί πάρα πολύ. Έτσι πολλοί επισκέπτες μας – κυρίως από Ρωσία – έρχονται και φεύγουν από Καλαμάτα. Επίσης είναι το αεροδρόμιο του Αράξου και της Τριπόλεως αν το βάλουν σε κίνη-ση. Πρακτικά λοιπόν τρία περιφερειακά αεροδρό-μια μπορούν να συμβάλουν στην ανάπτυξη της Πελοποννήσου και ιδιαίτερα της Κορινθίας.

Κύριε Πολίτη, το Βραχάτι είναι πολύ κοντά στην Αθήνα, μια «δεξαμενή», δηλαδή μερικών εκατομμυρίων ανθρώπων. Πώς εκμεταλλεύε-στε αυτή τη δεξαμενή;Κοιτάξτε, μια ξενοδοχειακή μονάδα δεν μπορεί να ζήσει ούτε μόνο από τους Έλληνες ούτε μόνο από τους ξένους. Πρέπει να έχει πολλές πηγές και να δουλεύει κυρίως όλον το χρόνο. Τουλάχιστον εμείς αυτό το διαπστώσαμε πολύ νωρίς. Έτσι, τα τελευταία 18 χρόνια κατορθώσαμε να έχουμε λειτουργία όλον το χρόνο. Ο θρησκευτικός του-ρισμός μάς καλύπτει κάποιους μήνες της άνοιξης, οι Έλληνες μας καλύπτουν το καλοκαίρι, ο θρη-σκευτικός τουρισμός μάς καλύπτει πάλι έναν δύο μήνες το φθινόπωρο και τώρα προσπαθούμε να γεμίσουμε και τους χειμερινούς μήνες με χειμε-ρινή διαμονή ξένων. Μην ξεχνάτε ότι έχουμε μια διαφορά θερμοκρασίας με τη Σκανδιναβία γύρω στους 35 βαθμούς. Εκεί έχουν -25 και εδώ έχουμε μέση θερμοκρασία 15 βαθμούς Κελσίου.

Ποια κανάλια αξιοποιείτε για το άνοιγμα των σκανδιναβικών αγορών;

Προσπαθούμε να τα ανοίξουμε τόσο μέσω των πρακτορείων όσο και μέσω των tour operators. Κυρίως όμως απευθυνόμαστε στους μεμονωμέ-νους ταξιδιωτικούς πράκτορες. Το Internet μάς βοηθάει πάρα πολύ με τα μικρά πρακτορεία της Σκανδιναβίας. Επίσης οι εταιρείες ευκαιρίας, όπως η Easy Jet και η Ryan Air, θεωρώ ότι θα μας βοηθή-σουν πάρα πολύ στους μεμονωμένους τουρίστες ή στους ανθρώπους που θέλουν να κάνουν ένα πρόγραμμα δικό τους και να το υλοποιήσουν. Σε αυτούς προσβλέπουμε για να κλείσουμε και τους χειμερινούς μας μήνες.

Ποιες άλλες αλλαγές καταγράφονται επίσης στην περιοχή σας; Κοιτάξτε, πριν από 20 χρόνια που ξεκινήσαμε, το θεωρούσαμε παραθεριστικό κέντρο. Έτσι, του είχαμε δώσει την εικόνα εξοχικού ξενοδοχείου, με στόχο να δουλεύει μόνο τα καλοκαίρια. Στην πορεία όμως, διαπιστώσαμε ότι ήταν ανάγκη να λειτουργήσει ως ξενοδοχείο πόλεως, διότι στην περιοχή μας άρχιζαν να χτίζονται πολλές εξοχικές κατοικίες. Από τότε άλλαξαν πολλά. Έτσι αυτή τη στιγμή υπάρχει μεγάλο οικονομικό ενδιαφέρον για την περιοχή. Για παράδειγμα, χτίζεται ένα τε-ράστιο mall από την εταιρεία Βιοχάλκο. Επίσης φτιάχνεται μια μαρίνα στο Βραχάτι, η οποία θα φιλοξενήσει πολλά σκάφη, διότι ο Κορινθιακός είναι ιδανική θάλασσα για ιστιοπλοΐα. Η περιοχή έχει αέρα – αυτό είναι και το πρόβλημά μας γιατί με τον αέρα έχουμε συνεχώς κύμα στη θάλασσα –, αλλά αυτό είναι πάρα πολύ καλό για την ιστιοπλο-ΐα. Είναι κλειστός κόλπος, οπότε ο αρχάριος – ξέ-νος ή Έλληνας – είτε βγει προς την Πελοπόννησο είτε βγει προς τη Στερεά Ελλάδα μπορεί να κάνει άνετα ιστιοπλοΐα.

Λέτε λοιπόν ότι επενδύονται κεφάλαια στην περιοχή;Έτσι ακριβώς. Και ο προαστιακός μάς έχει ανοίξει πάρα πολύ τους δρόμους μας. Η πιο κοντινή στά-ση είναι τρία χιλιόμετρα από το ξενοδοχείο, στο Ζευγολατειό. Υπάρχει στάση που είναι ανάμεσα στην Κόρινθο και στο Κιάτο. Εκεί μπορούν και οι

μεμονωμένοι τουρίστες και οι Αθηναίοι να κατε-βαίνουν πάρα πολλοί και με ένα ταξί να έρχονται στο ξενοδοχείο.

Μια εταιρεία θα μπορούσε να αξιοποιήσει το Alkyon Resort Hotel & SPA;Έχουμε και συνεδριακό τουρισμό. Πολλές εται-ρείες έρχονται και κάνουν τα συνέδριά τους εκεί. Έχουμε μια αίθουσα 800 ατόμων και μία 350 ατό-μων, η οποία γίνεται 220 και 150. Έχουμε άλλες δύο μικρές αίθουσες. Έτσι, καλύπτουμε μεγάλη γκάμα συνεδρίων. Βεβαίως δεν μπορούμε να κα-λύψουμε ένα παγκόσμιο συνέδριο, αλλά τα ελλη-νικά συνέδρια μπορούμε να τα καλύψουμε. Έχου-με και τα spa μας, που είναι για απασχόληση των συνοδών μελών. Συνολικά λοιπόν θα έλεγα ότι ως ξενοδοχείο έχουμε ολοκληρωθεί, γεγονός που μας επιτρέπει να εξυπηρετήσουμε οποιαδήποτε δρα-στηριότητα.

Ζείτε ωστόσο και δραστηριοποιείστε σε μια γεωγραφική περιοχή με σπουδαία αγροτι-κά προϊόντα – κρασιά, τυριά κτλ. Πώς αυτά εντάσσονται στην καθημερινότητα της μονά-δας σας; Είμαστε κοντά στη Νεμέα η οποία παράγει εξαι-ρετικό κρασί. Πάρα πολλοί Γάλλοι μας λένε ότι το χύμα κρασί που δίνουμε, που είναι μέσα στην τιμή, είναι καλύτερο από τα αντίστοιχα γαλλικά κρασιά. Βέβαια όταν τους βγάζουμε τα εμφιαλωμένα της περιοχής μας, τα οποία είναι εξαιρετικά, εκεί ξε-τρελαίνονται. Κάνουμε παρουσιάσεις οινογνωσίας σχεδόν κάθε εβδομάδα στους ξένους μας, έχουμε βάλει ελληνικά προϊόντα στο πρωινό μας, στο με-σημεριανό και στο δείπνο μας.

Ποια είναι αυτά τα προϊόντα;Θα σας πω, βάλαμε στο πρωινό του ξενοδοχείου γλυκό τραχανά – τον τρώγαμε όταν ήμασταν μι-κροί –, για να δω με έκπληξη μια μέρα πενήντα Κορεάτες να τρώνε 43 πιάτα γλυκό τραχανά.

Κύριε Πολίτη, σας ευχαριστώ θερμά.Και εγώ σας ευχαριστώ πολύ.

Οι μεγάλες επενδύσεις που

γίνονται στην Πελοπόννησο σε

συνδυασμό με την αυξημένη αεροπορική

κίνηση διευρύνουν το τουριστικό ρεύμα

προς την περιοχή.

newtimes 13

ΜΟΥΣΕΙΟ ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΩΝΕΔΩ ΖΟΥΜΕ ΤΗΝ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΤΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ Και φέτος στο Μουσείο Τηλεπικοινωνιών, σχεδιάζουμε προγράμματα και δημιουργούμε τις κατάλληλες συνθήκες για να ζήσουμε όλοι μαζί την εμπειρία της επικοινωνίας. Παιδιά από 6 έως 16 ετών, γονείς, εκπαιδευτικοί και επισκέπτες, ελάτε όλοιμαζί να μυηθούμε στην «τέχνη» της, μέσα από τις ιστορικές ανακαλύψεις, τις κομβικές εφευρέσεις και τα τεχνολογικά μονοπάτια της. Οι μουσειοπαιδαγωγοί, οι εικαστικοί, οι ψυχολόγοι αλλά και οι άνθρωποι του Μουσείου αναλαμβάνουν να σας ταξιδέψουν στις δράσεις και στις συλλογές του. Γινόμαστε όλοι κομμάτι της επικοινωνίας, διασκεδάζοντας, μαθαίνοντας και ανακαλύπτοντας.

«Σχολικός εκφοβισμός, bullying» Πώς αισθάνονται οι Φρυκτωροί όταν μεταδίδουν το μήνυμα της νίκης; Εξερευνούμε το Μουσείο με το συναίσθημα. Η ψυχολόγος δίνει συμβουλές σε γονείς & εκπαιδευτι- κούς για το πώς να αντιλαμβάνονται& να διαχειρίζονται το φαινόμενο του σχολικού εκφοβισμού.

ΝΟΕΜΒΡΙΟΣ 2014Σάββατο 22 - Κυριακή 23

«Εφηβεία». Ας μη χάσουμε την επικοινωνία μας, ας ανοίξουμε δρόμουςΔραστηριότητες και δρώμενα σχεδιασμένα από εφήβους για εφήβους. Η ψυχολόγος θα συμβουλέ- ψει τους γονείς πώς να χειριστούν αυτή τη μεταβατική ηλικία για να μην χάσουν την επικοινωνία με τα παιδιά τους και ένας ιστός αράχνης θα υφανθεί από όλους μαζί, με τη βοήθεια εικαστικού.

ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ 2015Σάββατο 14 - Κυριακή 15

«Γιορτινά Χριστούγεννα στο ΜΤ». Έλα να σκάψεις στο χιόνι και να ανακαλύψεις τα εκθέματά του!Τα παιδιά σε ένα παιχνίδι γιορτινών τηλεγραφημάτων από το αρχείο του Μουσείου θα υποδυθούν τους διανομείς τηλεγραφημάτων του ΟΤΕ, συνθέτοντας ιστορίες γι’ αυτούς και τη χαρά που έδιναν στους παραλήπτες τις γιορτινές μέρες. Γονείς και παιδιά με τη βοήθεια της εικαστικού θα παρατηρήσουν το ποδήλατο του τηλεγραφικού διανομέα και θα το ξαναδημιουργήσουν με μαλακό σύρμα!

ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ 2014Σάββατο 20 - Κυριακή 21

«Πασχαλινό κυνήγι σοκολατένιων αυγών στο Μουσείο». Ελάτε για ένα διαφορετικό κυνήγι θησαυρού, μέσα στο Μουσείο!Εφοδιασμένοι με καλαθάκια θα παρατηρή- σουμε τα εκθέματα, θα απαντήσουμε σε ερωτήσεις, θα παίξουμε, θα εμπλακούμε σε εικαστικές απεικονίσεις με σκοπό να μαζέψουμε πολλά σοκολατένια αυγά! Με την εικαστικό θα φτιάξουμε τρισδιάστατες κάρτες με κεντρικά πρόσωπα τηλεφωνή- τριες και τεχνικούς που είναι πρωταγωνι- στές της ιστορίας των τηλεπικοινωνιών.

ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2015Σάββατο 4 - Κυριακή 5

Τα προγράμματα ολοκληρώνονται με την «Παγκόσμια Ημέρα Μουσείων, γιόρτασε μαζί μας»Πέρυσι πετάξαμε αερόστατο, φέτος πώς θα το γιορτάσουμε; Γίνε κι εσύ μέρος της γιορτής! Πρωτότυπες δράσεις βασισμένες στη θεματική του «Διεθνούς Συμβουλίου Μουσείων» (ICOM).

ΜΑΪΟΣ 2015Σάββατο 16 - Κυριακή 17 - Δευτέρα 18

«Ιστορίες Δορυφόρου». Πάνω από τα σύννεφα, φτάνουμε ψηλά, πολύ ψηλά! Με αφορμή τον ελληνικό δορυφόρο επικεντρωνόμαστε στην εξέλιξη της τεχνολογίας (οπτική ίνα, κινητά κ.λπ.), και με οδηγό την παιδική φαντασία φτιάχνουμε μια διαστημική ιστορία!Με τη βοήθεια εικαστικού, παιδιά & γονείς αντλούν έμπνευση από τη μακέτα δορυφόρου του μουσείου και δημιουργούν τη δική τους!

ΜΑΡΤΙΟΣ 2015Σάββατο 14 - Κυριακή 15

«Έλα να χαράξουμε» την πορεία, από τα πειράματα του Μπελ, μέχρι το κινητό τηλέφωνο, μέσα από την τέχνη της χαρακτικήςΈνα πιεστήριο θα φιλοξενηθεί στο μουσείο αυτές τις μέρες…Θα τυπώσουμε μαζί με τη χαράκτρια αυθεντικά έργα τέχνης εμπνευσμένα από τα εκθέματα του Μουσείου.Γονείς και παιδιά βάζουμε γάντια και με την καθοδήγηση της χαράκτριας μελα- νώνουμε πλάκες & τυπώνουμε στην πρέσα!

ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ 2015Σάββατο 24 - Κυριακή 25

Πρωτέως 25, 14564 Νέα Κηφισιά

210 6201999 - 210 6201899Fax: 210 8078119www.ote.gr/mouseioe-mail: ote-museum@ote.gr

Κοινωνική δράση

Εορταστικό πρόγραμμα

Εικαστικό εργαστήρι

Η ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΕΙΝΑΙ ΔΩΡΕΑΝ. ΚΛΕΙΣΤΕ ΕΓΚΑΙΡΑ ΘΕΣΗ!

14 newtimes

Interview

Κυριάκος ΛουφάκηςΠρόεδρος του Συνδέσμου Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδος

Κύριε Λουφάκη, οι εξαγωγές εμφάνισαν μια κό-πωση το 2014. Τι σας κάνει αισιόδοξο ότι αυτή θα ξεπεραστεί;Κοιτάξτε, η δυνατότητα και η δυναμικότητα υπάρ-χει. Όπως πολύ σωστά είπατε, οι εξαγωγές μας το τελευταίο οκτάμηνο παρουσιάζουν κόπωση. Αυτό συνέβη ύστερα από μια πολύ μεγάλη άνοδο: την τετραετία 2009-2013 η αύξηση των εξαγωγών έφθασε το 57% και η συμμετοχή στο ΑΕΠ από το 7% πήγε στο 15%. Είναι πολύ μεγάλη η αλλαγή. Τώρα τους τελευταίους μή-νες παρουσιάζουν κόπωση. Είναι δε χαρακτηριστικό ότι το οκτάμηνο Ιανουαρίου - Αυγούστου του 2014 οι εξαγωγές μειώθηκαν κατά 4%, συμπεριλαμβανομένων και των πετρελαιοειδών. Σε κάποια σημεία μπορεί να είναι συγκυριακό, σε άλλα σημεία όχι. Έρχομαι τώρα σε αυτό που προηγουμένως είπατε. Πράγματι, οι ελληνικές εξα-γωγές μπορούν να αυ-ξηθούν από το 15% σ τ ο 18 % ή

ακόμη και στο 21% του ΑΕΠ, και μάλιστα με σχε-τική ευκολία. Αυτό όμως προϋποθέτει κάποιες συγκεκριμένες ενέργειες. Οι σημαντικότερες από αυτές είναι να χρηματοδοτηθούν οι εξαγωγικές επιχειρήσεις με κεφάλαια κίνησης. Φυσικά δεν φθάνει μόνο αυτό. Για να επιτύχουμε το νούμερο που αναφέραμε στην αρχή πρέπει να γίνουν και κάποιες μικρές επενδύσεις και βεβαίως και κάποιες

θεσμικές αλλαγές ώστε να απομακρυν-θούν εμπόδια, γραφειοκρατικής

κυρίως φύσεως, που υπάρχουν στις εξαγωγές.

Ποια είναι τα βασικά εμπόδια που συναντά στο δρόμο του ο κόσμος που

διευρύνει τους επιχειρη-ματικούς ορίζοντες της χώρας, που επενδύει στις

ξένες αγορές, υψώνοντας την ελληνική σημαία σε

αυτές;Το βασικό-

τ ε ρ ο

και μεγαλύτερο πρόβλημα είναι η ρευστότητα των επιχειρήσεων. Κατά μείζονα λόγο αυτό έχει άμεση σχέση με το τραπεζικό σύστημα, το οποίο – τουλά-χιστον μέχρι πρόσφατα – βρισκόταν σε τρομακτική κρίση και δεν μπορούσε να χρηματοδοτήσει την ελληνική οικονομία. Σε μικρότερο βαθμό, οφείλε-ται στο ίδιο το κράτος, το οποίο υπερφορολογεί τις επιχειρήσεις ενώ δεν δείχνει καθόλου συνέπεια στην αποπληρωμή των δικών του υποχρεώσεων.

Μιλάτε για την επιστροφή του ΦΠΑ των εξαγω-γικών επιχειρήσεων; Ακριβώς, δεν επιστρέφει τον ΦΠΑ έτσι όπως πρέπει να το επιστρέφει. Βεβαίως έχουν γίνει βήματα προς τα εμπρός, το κράτος χρωστάει λιγότερα από όσα χρωστούσε, αλλά ακόμη δεν έχουμε φθάσει στο επιθυμητό επίπεδο. Δεν έχουμε φθάσει στο σημείο να επιστρέφεται το ΦΠΑ εντός 15 ημερών, όπως γίνεται σε όλες τις προηγμένες χώρες του κόσμου. Σε ορισμένες ακραίες περιπτώσεις, μπορεί να κάνει και ένα και δύο χρόνια ώσπου να επιστρέψει τον ΦΠΑ στις επιχειρήσεις που το δικαιούνται.

Ποιες είναι οι συνολικές οφειλές του κράτους προς τις εξαγωγικές επιχειρήσεις;Δεν έχω κάποια πρόχειρα στοιχεία. Σίγουρα όμως είναι λιγότερα από τα 8 δισ. ευρώ που ήταν παλαι-ότερα. Σύμφωνα με ορισμένες μετρήσεις, τα ποσά που οφείλει το κράτος είναι περίπου 5 δισ. ευρώ... Από αυτά το ποσό που αφορά τις επιστροφές ΦΠΑ είναι της τάξεως του 1,5 δισ. ευρώ. Το υπόλοιπο αφορά άλλες υποχρεώσεις του κράτους. Το κράτος αγοράζει από την ελληνική αγορά, χρωστάει στις ελληνικές επιχειρήσεις.

Άρα, προτού μπούμε στο θέμα της χρηματο-δότησης, τίθεται ως πρωταρχικό το ζήτημα της συνέπειας του κράτους...Κοιτάξτε, η χώρα έφθασε σε αυτό το σημείο

εξαιτίας του κράτους. Η κρίση ήταν διεθνής αλλά στις υπόλοιπες χώρες του κόσμου

αυτή προήλθε από τον τραπεζικό τομέα και από τα προβληματικά δάνεια τα οποία είχε

δώσει σε διάφορες περιπτώσεις. Στην Ελλάδα το τραπε-

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV

Προϊόντα αξίας 27 δισ. ευρώ εξάγει αυτή τη στιγμή η Ελλάδα στο εξωτερικό. Σύμφωνα ωστόσο με μελέτη που εκπονήθηκε από τον Σύνδεσμο Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδος, η αξία των ετήσιων εξαγωγών της χώρας μας μπορεί να εκτοξευθεί στο επίπεδο των 38 δισ. ευρώ αρκεί να ακολουθηθούν συγκεκριμένα βήματα. Ποια είναι αυτά, μας εξηγεί ο κ. Κυριάκος Λουφάκης, πρόεδρος του Συνδέσμου Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδος, ο οποίος σε αντίθεση με το κλίμα των ημερών είναι ιδιαίτερα αισιόδοξος για τις προοπτικές των εξαγωγών και της συμμετοχής τους στην τόνωση της ελληνικής οικονομίας.

C40M40Y60K55C50M50Y100K15C25M25Y70K10

Οι ελληνικές εξαγωγές μπορούν να εκτιναχθούν από 27 σε 38 δισ. ευρώ!

newtimes 15

Για κάθε αύξηση ενός δισ. ευρώ στις εξαγωγές της χώρας απαιτούνται γύρω στα 600-700 εκατ. ευρώ χρηματοδότησης.

Interview

ζικό σύστημα κατέρρευσε επειδή κατέρρευσε η πίστη του ελληνικού κράτους, επειδή τα ομόλο-γα του ελληνικού Δημοσίου έγιναν σκουπίδια και εκεί χάθηκαν τα λεφτά. Τα λέω αυτά διότι πρέπει να λέμε τα πράγματα με το όνομά τους. Άρα το θέμα είναι το ελληνικό κράτος. Γι’ αυτόν ακριβώς τον λόγο – για να λύσουμε το μεγάλο το πρόβλημα το οποίο έχουμε – πρέπει να γίνουν οι μεταρρυθ-μίσεις και οι τραπεζικές αλλαγές οι οποίες πρέπει να γίνουν στο κράτος μας, ώστε να ευνοεί πλέον την παραγωγή και την επιχειρηματικότητα και όχι την κατανάλωση, όπως γινόταν ως τώρα. Και βέ-βαια η Ελλάδα είναι μια διαφορετική χώρα σήμερα σε σχέση με αυτό που ήταν το 2010. Εγώ θεωρώ όμως ότι οι αλλαγές πρέπει να γίνουν με μεγαλύ-τερη ταχύτητα και, ακριβώς επειδή πολλές φορές δειλιάζουμε, για αυτό έχουμε τα προβλήματα που έχουμε.

Την τελευταία τετραετία ωστόσο είχαμε, παρά τα προβλήματα του ελληνικού Δημοσίου, μια ραγδαία αύξηση των εξαγωγών. Αυτή οφείλε-ται στις προσπάθειες των επιχειρήσεων;Βεβαίως. Είναι έτσι ακριβώς. Με ένα κράτος απόν, που είχε να λύσει τα δικά του δημοσιονομικά προ-βλήματα, οι ελληνικές επιχειρήσεις άνοιξαν νέες αγορές. Αυτό συμβαίνει, αν θέλετε, και εξ ανά-γκης, διότι εγώ δεν θέλω να αγιοποιήσω κανέναν, προφανώς και εμείς οι επιχειρηματίες κάναμε και κάνουμε λάθη. Βολευόμασταν στην εσωτερική αγορά, βολευόμασταν στον τρόπο με τον οποίο πουλούσαμε και κάναμε τη δουλειά μας. Όταν λοιπόν η εσωτερική αγορά κατέρρευσε έπρεπε να ψάξουμε να βρούμε τι θα κάνουμε. Έτσι βγήκαμε προς τα έξω και κάναμε μεγαλύτερες εξαγωγές. Έτσι οι εξαγωγές μας ανέβηκαν κατά 57%. Για να δι-ατηρηθεί όμως ο ρυθμός αύξησης των εξαγωγών πρέπει να χρηματοδοτηθεί κιόλας. Όσο αυξάνο-νται οι εξαγωγές σου, τόσο μεγαλύτερα κεφάλαια κίνησης θέλεις. Είναι κοινός τόπος και αποτελούν βασική οικονομική γνώση ότι, όταν μια εταιρεία βρίσκεται στην ανάπτυξή της, τότε είναι που χρει-άζεται τα περισσότερα κεφάλαια και τη μεγάλη χρηματοδότηση. Εξαντλήθηκε λοιπόν το οποιο-δήποτε λίπος είχε η ελληνική επιχειρηματικότητα να εξαγάγει. Και έπρεπε από την αρχή να βοηθηθεί και να χρηματοδοτηθεί για να συνεχιστεί η αύξηση των εξαγωγών. Το γεγονός ότι αυτό δεν ήταν εφι-κτό οδήγησε σε μια στασιμότητα, η οποία ήταν και συγκυριακή σε ορισμένα προϊόντα, όπως είναι τα πετρελαιοειδή π.χ. που μειώθηκαν, με αποτέλεσμα να φαίνεται αυτή η μικρή κάμψη των εξαγωγών.

Η πτώση αυτή δεν είναι ιδιαίτερα ενδεικτική, υπό την έννοια ότι οι εξαγωγές πετρελαίου

σχετίζονται με τη ραγδαία πτώση των τιμών του αργού πετρελαίου...Πράγματι, αν μάλιστα εξακολουθήσει αυτή η τάση που υπάρχει με το πετρέλαιο, να μειώνεται δηλαδή η τιμή του τόσο ραγδαία, τότε οι εξαγωγές πετρε-λαιοειδών θα μειωθούν ακόμη περισσότερο τον επόμενο χρόνο και θα επηρεάσουν το συνολικό νούμερο των εξαγωγών. Για να μη γίνει αυτό και για να ξεπεράσουμε τον σκόπελο πρέπει να χρη-ματοδοτηθούμε.

Έχετε ωστόσο στα χέρια σας τα αρχικά συμπε-ράσματα μιας μελέτης που αφορά τη σχέση της χρηματοδότησης των επιχειρήσεων με την αντίστοιχη αύξηση που θα υπάρξει στο ΑΕΠ. Θα μπορούσατε να μας δώσετε κάποια πρόσθετα στοιχεία;Κοιτάξτε, για κάθε αύξηση ενός δισ. ευρώ στις εξα-γωγές της χώρας απαιτούνται γύρω στα 600-700 εκατ. ευρώ χρηματοδότησης. Πρόκειται για μια χονδρική προσέγγιση, με βάση στοιχεία από κά-ποιες μελέτες που κάνουμε και οι οποίες πρόκειται σύντομα να ολοκληρωθούν.

Πώς όμως είστε τόσο αισιόδοξος, όταν πολλές μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις έχουν κλείσει; Ο παραγωγικός ιστός της χώρας έχει υποστεί σοβαρά πλήγματα. Μπορεί αυτός να αρχίσει να λειτουργεί μετά από τόσα χρόνια απραξίας;Σε μεγάλο βαθμό αυτό μπορεί να γίνει. Αν κάνετε μια βόλτα στις βιομηχανικές περιοχές της χώρας, όπου υπάρχουν βιομηχανοστάσια, θα δείτε αρκε-τά από αυτά να είναι κλειστά και πάρα πολλά να λειτουργούν με μικρό μέρος της δυναμικότητάς τους. Υπάρχει αυτό το οποίο λέγεται σχολάζουσα δυναμική παραγωγικότητα. Αν αυτή χρηματοδο-τηθεί, θα ξεκινήσει να δουλεύει ξανά. Βέβαια εγώ δεν πιστεύω ότι υπάρχουν γενικές λύσεις παντού, Δεν πιστεύω ότι ένα φάρμακο καταπολεμά όλες τις αρρώστιες. Προφανώς υπάρχουν επιχειρήσεις και παραγωγικές μονάδες οι οποίες δεν μπορούν να παράγουν ανταγωνιστικά, δεν είναι σε θέση να ξαναβάλουν μπροστά. Ασφαλώς υπάρχουν και τέτοιες μονάδες. Το μεγαλύτερο όμως μέρος της μεγάλης σχολάζουσας δυναμικότητας μπορεί να αρχίσει να παράγει και να εξάγει. Και αυτό πιστο-ποιείται από διάφορες μελέτες. Γι’ αυτό πιστεύουμε ότι το 15% του ΑΕΠ που αντιπροσωπεύουν οι εξα-γωγές μπορεί να γίνει 20%, χωρίς να χρειαστεί να κάνουμε τρομερά πράγματα. Απλώς πρέπει να τις χρηματοδοτήσουμε για να μπορέσουμε να πάμε ένα βήμα μπροστά.

Πόσο σύγχρονα όμως είναι τα εργαλεία με τα οποία εργάζονται οι εξαγωγικές επιχειρήσεις,

προκειμένου να ανοίξουν νέες αγορές; Τι κά-νει ο Σύνδεσμος Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδος ώστε να αναπτύξει τέτοια σύγχρονα εργαλεία και να εξοπλίσει τους επιχειρηματίες, που επι-θυμούν να διευρύνουν την παρουσία τους στις ξένες αγορές;Κοιτάξτε, στον ΣΕΒΕ κάνουμε πάρα πολλές προ-σπάθειες προκειμένου να βοηθήσουμε τους εξα-γωγείς να κάνουν τη δουλειά τους. Ενδεικτικά σας αναφέρω τα παρακάτω παραδείγματα. Πρώτον, δι-αθέτουμε μια τεράστια βάση δεδομένων η οποία έχει στοιχεία για 40 εκατομμύρια επιχειρήσεις σε όλον τον κόσμο. Έτσι η ελληνική εξαγωγική επι-χείρηση έχει μια εικόνα για όλους τους εν δυνάμει πελάτες της ανά τον κόσμο. Δεύτερον, κάνουμε διάφορες μελέτες με σκοπό να βοηθήσουμε τις εξαγωγικές εταιρείες. Προσφάτως ολοκληρώσαμε μια εξαιρετική μελέτη, σχετική με τις εταιρείες πληροφορικής, τις εταιρείες τροφίμων και τις εταιρείες δομικών υλικών, η οποία αποκαλύ-πτει το συγκριτικό πλεονέκτημα που έχουν οι ελ-ληνικές επιχειρήσεις αυτού του κλάδου για να εξά-γουν σε συγκεκριμένες αγορές. Όπως σας είπα, δεν κάνουν όλα τα φάρμακα για όλες τις αρρώστιες: μπορείς να εξάγεις ενδεχομένως δομικά υλικά στη Γερμανία αλλά να μην μπορείς να εξάγεις στη Ρω-σία – στην τύχη το λέω. Η συγκεκριμένη μελέτη το αποκαλύπτει, είναι μια δυναμική μελέτη, ένα δυνα-μικό ηλεκτρονικό εργαλείο το οποίο μπορούν να το χρησιμοποιήσουν τα μέλη μας προκειμένου να ανακαλύψουν χώρες στις οποίες υπάρχει συγκριτι-κό πλεονέκτημα για να εξαγάγουν. Τρίτον, κάνουμε μια πολύ μεγάλη προσπάθεια ώστε να εκπαιδεύσουμε στελέχη επιχειρήσεων που εξάγουν. Μάλιστα έχουμε αναπτύξει ένα μο-ντέλο – το λέμε «οκτώ βήματα για να εξάγω» –, σύμφωνα με το οποίο παίρνουμε από το χέρι τον επιχειρηματία ή τον εν δυνάμει εξαγωγέα προκει-μένου να πετύχει το στόχο του. Τέταρτον, βοηθάμε με δικτύωση τα μέλη μας είτε με partners είτε με επιχειρηματικές αποστολές, όπως κάναμε με τη βοήθεια της Eurobank. Στο πα-ρελθόν έχουμε συνεργασία με όλες τις τράπεζες, με την Εθνική π.χ. για τα θέματα χρηματοδότησης. Πέμπτον, βοηθάμε τα μέλη μας στην καθημερινό-τητά τους. Πιστεύω ότι οι γνώσεις που έχουμε στις τελωνειακές διαδικασίες και η συνεργασία μας με τις τελωνειακές αρχές και με το ηλεκτρονικό τελω-νείο, το οποίο πρόσφατα μπήκε στη ζωή μας και στο οποίο ο ΣΕΒΕ συμμετείχε με όλες του τις δυνά-μεις, είναι σημαντικό κεφάλαιο για όλους.

Κύριε Λουφάκη, σας ευχαριστώ θερμά.Να είστε καλά. Εγώ ευχαριστώ για την ευκαιρία που μου δώσατε.

Χαρακτηριστικό στιγμιότυπο από το συνέδριο Export Summit III που

διοργάνωσε ο ΣΕΒΕ

16 newtimes

Interview

Ιωάννης Ε. Χανιωτάκης

Η Τράπεζα Πειραιώς έχει δηλώσει ότι είναι στρα-τηγική επιλογή της η στήριξη του αγροτικού τομέα. Τι οδήγησε την Τράπεζα σε αυτή την επι-λογή;Ο πρωτογενής τομέας θεωρούμε ότι, στις ιδιαίτερα δυσμενείς οικονομικές συνθήκες, διατηρεί τον ιστο-ρικά ισχυρό ρόλο του στην ανάπτυξη της χώρας μας. Πιο συγκεκριμένα, συνεχίζει να έχει υψηλή συμμε-τοχή στη διαμόρφωση του εθνικού εισοδήματος και της απασχόλησης. Αγγίζει το 3% του ελληνικού

Ακαθάριστου Εγχώριου Προϊόντος (ΑΕΠ) – ποσο-στό διπλάσιο από το 1,5% του ΑΕΠ στην Ευρωπαϊκή Ένωση των 27. Απασχολεί επίσης σχεδόν το 13% του ενεργού ανθρώπινου δυναμικού της χώρας. Παράλ-ληλα οι εξαγωγές των αγροτικών προϊόντων συνει-σφέρουν σημαντικά στην εθνική οικονομία. Η αξία των εξαγόμενων αγροτικών προϊόντων ανήλθε σε περίπου 5 δισ. ευρώ αντιπροσωπεύοντας περίπου το 30% επί του συνόλου των ελληνικών εξαγωγών. Είναι μάλιστα αξιοσημείωτο ότι τον προηγούμενο

χρόνο το έλλειμμα του εμπορικού ισοζυγίου των αγροτικών προϊόντων περιορίστηκε σε επίπεδα της τάξης του 1 δισ. ευρώ έπειτα από αρκετό καιρό. Η γεωργία λοιπόν είναι ένας από τους βασικούς πυ-λώνες της εθνικής μας οικονομίας και μπορεί, κάτω από τις κατάλληλες προϋποθέσεις, να εξασφαλίσει την προσδοκώμενη ώθηση για την επανεκκίνηση της ελληνικής οικονομίας.

Σε τι συνίσταται στην πράξη η στήριξη του αγρό-τη από την Τράπεζα;Η Τράπεζα Πειραιώς έχει πλήρη συναίσθηση των ευθυνών της απέναντι στον αγροτικό κόσμο, καθώς σήμερα – λόγω θέσης και επιλογής – είναι η κατ’ εξο-χήν τράπεζα της αγροτικής οικονομίας. Η Τράπεζα στηρίζει τον αγροτικό τομέα με μια ολοκληρωμένη σειρά χρηματοδοτικών προϊόντων, τα οποία καλύ-πτουν τόσο τις ανάγκες βραχυπρόθεσμης χρηματο-δότησης όσο και τις αντίστοιχες επενδυτικές. Παράλληλα η προσέγγιση της Τράπεζας Πειραιώς για το χώρο είναι ολιστική και περιλαμβάνει λύσεις, εξειδικευμένα προϊόντα και υπηρεσίες που προσαρ-μόζονται στις ανάγκες και στις απαιτήσεις όχι μόνο του παραγωγού αλλά και των υπόλοιπων τμημάτων της αγροτικής μας οικονομίας, όπως είναι οι συνε-ταιριστικές οργανώσεις, οι ομάδες παραγωγών, οι φορείς του υπουργείου Αγροτικής Ανάπτυξης και Τροφίμων που τον εξυπηρετούν (ΟΠΕΚΕΠΕ, ΟΓΑ, ΕΛΓΑ, ΕΛΓΟ Δήμητρα). Επιπλέον επενδύει στη δημι-ουργία συνεργειών μεταξύ των παραγωγών και των μεταποιητικών και εξαγωγικών επιχειρήσεων που

Ένα έτος επιτυχημένης λειτουργίας συμπληρώνει πλέον το Πρόγραμμα Συμβολαιακής Γεωργίας της Τράπεζας Πειραιώς, καταγράφοντας σημαντικά οφέλη για τον πρωτογενή τομέα. Πάνω από 14.000 παραγωγοί σε όλη τη χώρα έχουν ωφεληθεί από τη ρευστότητα που τους παρέχει η Τράπεζα, ενώ οι χρηματοδοτήσεις σε παραγωγούς και επιχειρήσεις έχουν ξεπεράσει τα 440 εκατ. ευρώ. Την ίδια στιγμή σημαντικά είναι τα οφέλη και για την τοπική αγροτική οικονομία, διασφαλίζοντας τη βιώσιμη ανάπτυξη των αγροτικών περιοχών. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο η Τράπεζα Πειραιώς επενδύει στη γεωργία, συμβάλλοντας στην ανάπτυξη του πρωτογενούς τομέα, ο οποίος κάτω από τις κατάλληλες προϋποθέσεις μπορεί να παίξει καθοριστικό ρόλο στην επανεκκίνηση της ελληνικής οικονομίας. Ας ακούσουμε όμως τον κ. Ιωάννης Χανιώτακη, διευθυντή Ανάπτυξης Εργασιών Αγροτικού Τομέα του ομίλου της Τράπεζας Πειραιώς:

Ο διευθυντής Ανάπτυξης

Εργασιών Αγροτικού Τομέα στον Όμιλο

της Τράπεζας Πειραιώς, επιχειρεί

έναν απολογισμό του πρώτου έτους

λειτουργίας του Προγράμματος Συμβολαιακής

Γεωργίας της Τράπεζας Πειραιώς,

μας εξηγεί πώς ακριβώς λειτουργεί

και ποιοι είναι οι στόχοι για το άμεσο

μέλλον.

Της Μαρίνας Πετροπούλου

Η Τράπεζα Πειραιώς

αλλάζει τα δεδομένα

στον πρωτογενή

τομέα

newtimes 17

Η καινοτομία της πρωτοβουλίας της Τράπεζας Πειραιώς εστιάζεται στο γεγονός ότι για πρώτη φορά οι συμφωνίες της συμβολαιοποιημένης γεωργίας υλοποιούνται με την υποστήριξη μιας τράπεζας, τόσο σε χρηματοδοτικό επίπεδο όσο και σε επίπεδο συντονισμού

Interview

είναι πελάτες της, για να μπορέσει να υποστηρίξει την καλύτερη οργάνωση και ανάπτυξη της αγροδι-ατροφικής αλυσίδας. Στο πλαίσιο αυτό έχει παρου-σιαστεί και είναι σε πλήρη ανάπτυξη το Πρόγραμμα Συμβολαιακής Γεωργίας και Κτηνοτροφίας.

Τι ακριβώς είναι το πρόγραμμα αυτό;Η συμβολαιακή γεωργία και κτηνοτροφία σαφώς και δεν αποτελεί μια καινούργια πρακτική. Είναι ένα σύ-στημα που εφαρμόζεται εδώ και δεκαετίες με σκοπό την οργάνωση της αγροτικής παραγωγής. Διεξάγε-ται με μια συμφωνία μεταξύ ενός αγοραστή και των παραγωγών, η οποία καθορίζει τις προϋποθέσεις για την παραγωγή και εμπορία των αγροτικών προ-ϊόντων. Ερευνητές αναφέρουν ότι η συμβολαιακή γεωργία στις ανεπτυγμένες χώρες αντιπροσωπεύει περίπου το 15% της συνολικής παραγωγής. Η καινοτομία της πρωτοβουλίας της Τράπεζας Πει-ραιώς εστιάζεται στο γεγονός ότι για πρώτη φορά οι συμφωνίες της συμβολαιοποιημένης γεωργίας υλοποιούνται με την υποστήριξη μιας τράπεζας, τόσο σε χρηματοδοτικό επίπεδο όσο και σε επίπεδο συντονισμού. Η παρουσία της Τράπεζας σε αυτή τη συνεργασία δρα ως «καταλύτης», διευκολύνοντας και τα δύο μέρη προσφέροντάς τους την απαραί-τητη ρευστότητα. Με αυτόν τον τρόπο ενισχύει τη δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης και επιταχύνει την ανάπτυξή τους.

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε όλους τους παρα-γωγούς, ανεξαρτήτως προϊόντος και περιοχής; Το Πρόγραμμα αφορά κάθε αγρότη και κτηνοτρό-φο, από τη Θράκη ως και την Κρήτη. Δεκάδες προ-ϊόντα, όπως ο καπνός, το βαμβάκι, τα ροδάκινα, το γάλα, τα δημητριακά, το επιτραπέζιο και οινοποιή-σιμο σταφύλι, η ελιά και το ελαιόλαδο, τα διάφορα φρούτα και κηπευτικά, τα ενεργειακά φυτά, καθώς και μια σειρά από βιολογικά προϊόντα έχουν εντα-χθεί μέχρι σήμερα στο Πρόγραμμα.

Ποιος είναι ο ειδικός ρόλος της Τράπεζας Πειραι-ώς σε αυτή την τριμερή συνεργασία;Η Τράπεζα Πειραιώς λειτουργεί ως συντονιστής και χρηματοδότης της αλυσίδας παραγωγής και εμπο-ρίας, συνάπτοντας δανειακή σχέση σε δύο επίπεδα. Αρχικά με τον αγοραστή του προϊόντος φυτικής ή ζωικής παραγωγής, στον οποίο εγκρίνεται κεφά-λαιο κίνησης για την εξόφληση της παραληφθείσας πρώτης ύλης από τους παραγωγούς. Στη συνέχεια με τους παραγωγούς που έχουν συνάψει ή θα συνάψουν συμβόλαιο με τον αγοραστή, στους οποίους χορηγείται πίστωση για αναλή-ψεις-αγορές με χρήση της κάρτας Συμ-βολαιακής Γεωργίας και Κτηνοτροφίας προκειμένου να καλύψουν τις καλλιεργητικές ανάγκες τους.

Ποια οφέλη έχει ο αγρότης από τη συμμετοχή του στο Πρόγραμμα;Ο αγρότης αρχικά γνωρίζει προτού παράξει το προ-ϊόν ότι αυτό θα πουληθεί και σε ποια τιμή θα το δι-αθέσει. Με τον τρόπο αυτόν επικεντρώνεται στην παραγωγή ποιοτικών προϊόντων και έχει τη δυνα-τότητα να πραγματοποιήσει καλύτερο οικονομικό προγραμματισμό.Παράλληλα εξασφαλίζει τη ρευστότητα όταν τη χρειάζεται για να αγοράσει τα απαραίτητα γεωργικά εφόδια, ζωοτροφές, φάρμακα, καύσιμα κτλ. και μπο-ρεί να μειώσει το κόστος παραγωγής, αφού είναι σε θέση να διαπραγματευθεί και να επιτύχει καλύτερες τιμές, καθώς οι πληρωμές με την κάρτα λειτουργούν ως πληρωμές με μετρητά.

Μιλήσατε για το κόστος παραγωγής. Πώς μπορεί μια πιστωτική κάρτα να το περιορίσει; Η ειδική κάρτα Συμβολαιακής Γεωργίας δεν είναι ίδια με μια πιστωτική κάρτα, αφού δεν χρηματο-δοτεί καταναλωτικές ανάγκες. Είναι μια «επαγγελ-ματική» κάρτα, που ενσωματώνει ένα κεφάλαιο κίνησης το οποίο χρηματοδοτεί τις πάσης φύσεως καλλιεργητικές δαπάνες ή εκτροφής. Η ετήσια επι-τοκιακή επιβάρυνση είναι μόλις 6,95% για το ποσό που χρησιμοποιεί ο παραγωγός. Δηλαδή αν ένας παραγωγός «δανειστεί» για έξι μήνες, ουσιαστικά επιβαρύνεται με ένα επιτόκιο της τάξης του 3,48%. Ένα από τα χαμηλότερα επιτόκια της αγοράς των επαγγελματιών.

Ποια οφέλη έχουν οι επιχειρήσεις ή οι συνεται-ρισμοί από τη συμμετοχή τους στο Πρόγραμμα;Από την πλευρά των επιχειρήσεων και των συνεται-ρισμών η συμμετοχή στο Πρόγραμμα Συμβολαια-κής Γεωργίας και Κτηνοτροφίας τους δίνει τη δυνα-τότητα πρόσβασης στην απαιτούμενη ρευστότητα, ώστε να εξοφλούν άμεσα τους παραγωγούς. Με τον τρόπο αυτόν δημιουργούνται σταθερές σχέσεις με τους παραγωγούς και απελευθερώνονται κεφάλαια της επιχείρησης για αξιοποίησή τους σε άλλες επι-χειρηματικές ανάγκες (π.χ. προβολή προϊόντων). Έτσι μπορούν να αποκτήσουν πρόσβαση στις αγο-ρές υψηλών απαιτήσεων – ιδίως του εξωτερικού – καθώς ευθυγραμμίζονται με τις απαιτήσεις τους. Μπορούν με τον τρόπο αυτόν να ενισχύσουν τον εξαγωγικό προσανατολισμό τους, που αποτελεί σή-

μερα ζητούμενο για την ελληνική οικονομία.Στο σημείο αυτό θα ήθελα να αναφέρω ότι, όπως έχουμε δει στην πράξη, από τα αποτελέσματα της λειτουργίας του προγράμματος κατά τον πρώτο χρόνο, σημαντικά πολλαπλασιαστικά οφέλη δημι-ουργούνται και για την τοπική αγροτική οικονομία (καταστήματα γεωργικών εφοδίων, γεωργικών μη-χανημάτων κ.ά.), διασφαλίζοντας τη βιώσιμη – οικο-νομικά, περιβαλλοντικά και κοινωνικά – ανάπτυξη των αγροτικών περιοχών.

Ποιος είναι ο απολογισμός λειτουργίας του Προ-γράμματος μέχρι σήμερα;Είναι εντυπωσιακό ότι περισσότεροι από 14.000 πα-ραγωγοί σε όλη την χώρα έχουν ωφεληθεί από τη ρευστότητα που τους παρέχει η Τράπεζα σε όλα τα στάδια της καλλιεργητικής περιόδου, από την έναρ-ξη των δαπανών μέχρι και την τελική παράδοση του προϊόντος σε περισσότερες από 90 επιχειρήσεις και συνεταιρισμούς. Συνολικά οι χρηματοδοτήσεις σε παραγωγούς και επιχειρήσεις έχουν ξεπεράσει τα 440 εκατ. ευρώ. Αν θέλουμε να δούμε τι σημαίνει το Πρόγραμμα για το σύνολο της εθνικής οικονομίας, πρέπει να σταθούμε σε ορισμένα μεγέθη. Η αξία των εξαγω-γών των επιχειρήσεων και των συνεταιρισμών που συνεργάζονται στο πρόγραμμα ανέρχεται σε πε-ρίπου 1 δισ. ευρώ, ενώ τα αγροτικά προϊόντα τους κατευθύνονται σε περισσότερες από 54 χώρες. Το νούμερο αυτό αντιστοιχεί σε περίπου 20% επί του συνόλου των ελληνικών εξαγωγών. Παράλληλα πε-ρισσότεροι από 11.000 εργαζόμενοι απασχολού-νται σε διάφορες θέσεις στις επιχειρήσεις αυτές. Οι αριθμοί αυτοί μεταφράζονται σε διατήρηση και ενί-σχυση της τοπικής οικονομικής και κοινωνικής συ-νοχής, ισχυροποίηση των εμπορικών συνεργασιών, οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης, ικανοποίηση των αναγκών των καταναλωτών, ενίσχυση της εξω-στρέφειας των αγροτικών προϊόντων, διασφάλιση της παράδοσης ασφαλών, πιστοποιημένων προϊό-ντων ανώτερης διατροφικής αξίας.

Και ποιοι είναι οι στόχοι σας στο άμεσο μέλλον;Στόχος μας είναι μέσα στο επόμενο έτος να διπλα-σιάσουμε τις συνεργασίες μας στο Πρόγραμμα Συμ-βολαιακής Γεωργίας και Κτηνοτροφίας, φθάνοντας τις 200. Εκτιμούμε ότι με τον τρόπο αυτόν θα δοθεί η δυνατότητα σε πάνω από 23.000 παραγωγούς να επωφεληθούν από τα πλεονεκτήματα του προγράμ-ματος.

Παράλληλα κεντρικός στόχος μας, στο πλαίσιο της εξυπηρέτησης του αγροτικού τομέα, είναι

η συνεχής βελτίωση των παρεχόμενων υπη-ρεσιών. Για το λόγο αυτόν προσπαθούμε

να αναγνωρίσουμε τις ανάγκες του χώ-ρου, να «διαβάσουμε» τις μεγάλες

αλλαγές που αναμένονται και να συνεργαστούμε με όλους όσοι

μοιράζονται μαζί μας το όραμα για μια σύγχρονη

ελληνική γεωργία.

18 newtimes

Interview

Γιώργος ΟικονόμουΓενικός διευθυντής του ΣΕΒΙΤΕΛ

Τη χειρότερη χρονιά της τελευταίας πεντηκονταετίας έζησε πέρυσι το ελληνικό ελαιόλαδο: από περίπου 300.000 τόνους, η εγχώρια παραγωγή ελαιολάδου είχε πέσει στις 120.000. Την απώλεια αυτή φιλοδοξεί να αντισταθμίσει εφέτος η χώρα μας αφού, όπως όλα δείχνουν, η εφετινή ελαιοκομική περίοδος θα είναι ιδιαίτερα καλή. Γύρω από το ελληνικό ελαιόλαδο υπάρχουν σημαντικές προσδοκίες καθώς στη συγκεκριμένη αγορά δημιουργείται μια υπεραξία ενός δισ. ευρώ για την οικονομία. Αυτές οι προσδοκίες και άλλα σχετικά με τον συγκεκριμένο κλάδο βρέθηκαν στο επίκεντρο της συνομιλίας μας με τον κ. Γιώργο Οικονόμου, γενικό διευθυντή του ΣΕΒΙΤΕΛ, ενός φορέα που ασχολείται με αυτό ακριβώς το αντικείμενο: το τυποποιημένο ελληνικό ελαιόλαδο. Ας τον παρακολουθήσουμε:

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV

Κύριε Οικονόμου, δώστε μας μια εικόνα αυ-τού που βίωσε ο Έλληνας ελαιοπαραγωγός την περασμένη χρονιά. Τι ακριβώς συνέβη; Λόγω κυρίως καιρικών συνθηκών, στις δύο βα-σικές ελαιοπαραγωγικές περιοχές της χώρας – Κρήτη και Πελοπόννησο – προκλήθηκαν σο-βαρές ζημιές κατά τη διάρκεια της ανθοφορίας, με αποτέλεσμα η παραγωγή να μειωθεί σχεδόν κάτω από το 50% μιας μέσης σοδειάς. Το γεγο-νός είχε σημαντική επίπτωση και στην ποσό-τητα που ήταν διαθέσιμη για την κατανάλωση και τις εξαγωγές. Φυσικά είχε επίπτωση και στο εισόδημα του Έλληνα ελαιοπαραγωγού. Αυτό το συμβάν ήρθε παράλληλα με μια αντίστοιχη – αντίθετη θα έλεγα – παραγωγή-ρεκόρ που είχε η Ισπανία, ο μεγάλος ανταγωνιστής, η οποία έφθασε το 1,8 εκατ. τόνους. Έτσι είχαμε έναν έντονο ανταγωνισμό στις διεθνείςς αγορές του επώνυμου τυποποιημένου ελαιολάδου.

Αλήθεια, πώς κινήθηκαν οι εξαγωγές ελλη-νικού ελαιολάδου – χύμα και τυποποιημέ-νου; Τι σήμαινε αυτό σε έσοδα για τη χώρα; Με εξαίρεση την αυτοκατανάλωση του πα-ραγωγού και μια βασική κατανάλωση που διατηρήθηκε στο εσωτερικό της χώρας μας, το επώνυμο τυποποιημένο ελαιόλαδο ευτυ-χώς κατάφερε να διατηρήσει τη θέση του σε βασικές αγορές του εξωτερικού. Μάλιστα σε πολλές περιπτώσεις ενισχύσαμε την παρουσία μας. Παρατηρήσαμε αύξηση των εξαγωγών σε αρκετές χώρες της τάξεως του 5%-15%. Όλα

αυτά βέβαια έγιναν εις βάρος των εξαγωγών χύμα ελαιολάδου. Δεν είχαμε τις εξαγωγές χύμα προς Ιταλία ή προς Ισπανία, που είχαμε άλλες χρονιές.

Αυτές σε μεγάλο βαθμό καλύφθηκαν από την υπερπαραγωγή της Ισπανίας;Πολύ σωστά.

Σε απόλυτα νούμερα, τι σημαίνει αυτό; Δη-λαδή η Ελλάδα από την εξαγωγή τυποποιη-μένου προϊόντος και χύμα πόσα έσοδα έχει; Οι εξαγωγές μας επί σειρά ετών ήταν της τάξε-ως των 15.000-20.000 τόνων. Αυτή τη στιγμή έχουμε καταφέρει να έχουν σχεδόν διπλασια-στεί. Σήμερα μιλάμε για εξαγωγές επώνυμου ελαιολάδου οι οποίες κινούνται στο επίπεδο των 30.000 τόνων. Βεβαίως δεν είναι ένα μέγε-θος το οποίο μας ικανοποιεί και μας εφησυχά-ζει. Κάλλιστα η χώρα μας πολύ σύντομα, σε ένα ή σε δύο χρόνια, μπορεί να φθάσει σε ένα επί-πεδο εξαγωγών της τάξεως των 50.000 τόνων. Το δικαιούται και το μπορεί, αρκεί να γίνουν κάποιες ενέργειες.

Τι πρέπει να γίνει ούτως ώστε να μπορέσει η Ελλάδα να εξάγει μεγαλύτερες ποσότητες; Τι σας εμποδίζει να ανεβάσετε ταχύτητες;Χρειάζεται, θα έλεγα, μια πανστρατιά όλων μας, μια εθνική στρατηγική και ένας συντονισμός ενεργειών, ο οποίος πρέπει να ξεκινήσει από το επίπεδο του ελαιοπαραγωγού, του ελαιοτριβέα,

του μεταποιητή και θα φθάνει ως το επίπεδο του τυποποιητή και του εξαγωγέα. Και όλοι να συμβάλουμε σε αυτή την προσπάθεια. Βεβαίως ένας βασικός παράγων είναι και η τιμή πώλη-σης. Αυτός ο παράγων επηρεάζει την παρουσία μας στις μεγάλες αγορές του εξωτερικού. Ιδιαί-τερα όταν έχουμε αντίπαλο μια χώρα όπως η Ισπανία, η οποία έχει εξαιρετικά χαμηλότερο κόστος παραγωγής.

Αυτό της παρέχει τη δυνατότητα να χαμηλώ-νει και το επίπεδο της λιανικής τιμής…Ακριβώς. Αυτό μας αναγκάζει να προσπαθούμε να βρούμε σημεία διαφοροποίησης σε σχέση με τις μαζικές διεξόδους που βρίσκουν οι Ισπα-νοί. Ανάμεσα σε αυτά είναι τα καταστήματα delicatessen, ειδικά καταστήματα και όχι οι εκ-πτωτικές μεγάλες αλυσίδες που απευθύνονται σε πιο μαζικό επίπεδο. Και αυτό διότι το ελληνι-κό ελαιόλαδο είναι εκ των πραγμάτων ακριβό-τερο. Ξεκινάμε από το κόστος παραγωγής, που είναι σχεδόν μιάμιση φορά υψηλότερο από ό,τι το αντίστοιχο κόστος στην Ισπανία.

Πρακτικά, κύριε Οικονόμου, ό,τι και αν κά-νουμε αποκλείεται να μπορέσουμε να φθά-σουμε τα επίπεδα κόστους που έχουν εξα-σφαλίσει οι ανταγωνιστές. Έτσι δεν είναι;Σωστά. Δεν μπορούμε να πάμε στη λογική που είναι προσανατολισμένη στο κόστος. Δεν μπο-ρούμε να παίξουμε στα επίπεδα των τιμών που πουλάνε οι ανταγωνιστές μας. Οπότε σύμμαχός

Ο Mr ελληνικό ελαιόλαδο είναι εφέτος ιδιαίτερα αισιόδοξος!

μας πρέπει να είναι η ποιότητα και από εκεί και πέρα με ενέργειες μάρκετινγκ και προβολής να μπορέσουμε συλλογικά να βελτιώσουμε την ει-κόνα του ελληνικού ελαιολάδου. Να πείσουμε τους καταναλωτές των ξένων χωρών ότι αυτά τα λίγο παραπάνω χρήματα που καλούνται να πληρώσουν για το ελληνικό ελαιόλαδο αξίζουν και με το παραπάνω, διότι το ελληνικό ελαιόλα-δο είναι υψηλής ποιότητας και είναι πιστοποι-ημένο.

Ποιες ενέργειες γίνονται από την πλευρά του ΣΕΒΙΤΕΛ για την προβολή του ελληνικού τυποποιημένου ελαιολάδου στο εξωτερικό;Την προηγούμενη δεκαετία είχαμε κάποια στή-ριξη από την πολιτεία, μέσω του Οργανισμού Προώθησης Εξαγωγών και του υπουργείου Οικονομικών. Τα τελευταία χρόνια δυστυχώς η οικονομική κατάσταση, η οικονομική συγκυρία και η κρίση δεν επέτρεψαν ιδιαίτερη στήρι-ξη ούτε για το ελαιόλαδο ούτε και για τα άλλα εθνικά μας προϊόντα. Ωστόσο ο ΣΕΒΙΤΕΛ με τις επιχειρήσεις μέλη του έχει καταφέρει να αξιο-ποιήσει κάποια συγχρηματοδοτούμενα προ-γράμματα ενημέρωσης, προβολής και προώ-θησης τα οποία «τρέχουν». Ο ΣΕΒΙΤΕΛ ήταν από τους πρώτους σε πανευρωπαϊκό επίπεδο επαγ-γελματικούς οργανισμούς που αξιοποίησαν τέτοια προγράμματα. Ήδη από το 2003 έχουμε «τρέξει» οκτώ τέτοια συγχρηματοδοτούμενα προγράμματα. Αυτή τη στιγμή είναι σε εξέλιξη ένα πρόγραμμα ενημέρωσης, προβολής και προώθησης στις αγορές της Βόρειας Αμερικής, ΗΠΑ, Καναδά, Αυστραλίας και Νορβηγίας. Και ένα αντίστοιχο πρόγραμμα σε χώρες της Ευρω-παϊκής Ένωσης – σε επιλεγμένες αγορές, γιατί δεν μπορεί κανείς να πάει παντού –, μεταξύ των οποίων η Γερμανία, η Βρετανία και η Σουηδία. Επίσης η Βουλγαρία – ως χώρα των Βαλκανίων –, η Κύπρος όπου και έχουμε μια σημαντική το-ποθέτηση ως Ελλάδα και η Ελλάδα, με κάποιες μικρές χαμηλού προϋπολογισμού δράσεις που γίνονται κυρίως στα σημεία εξόδου, δηλαδή στα duty free.

Τα προγράμματα αυτά ανανεώνονται από χρόνο σε χρόνο; Αυτά τα προγράμματα συνήθως είναι τριετούς διάρκειας. Εν όψει του γεγονότος ότι το πρώτο από τα δύο προγράμματα που σας ανέφερα – το πρόγραμμα για τις τρίτες εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης χώρες – τελειώνει τον Μάιο του 2015, φροντίσαμε στις 30/09 να υποβάλουμε ένα νέο, με την ελπίδα να εγκριθεί, γιατί δυστυχώς δεν εγκρίνονται όλα. Εφόσον εγκριθεί, θα ξε-κινήσει τον Ιούλιο και θα έχει τις ίδιες αγορές με την προσθήκη και της αγοράς της Αλβανίας, ως μιας γειτονικής, εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης, νέας αγοράς.

Κάνετε μια προσπάθεια να μάθετε το ξένο κοινό να καταναλώνει ελληνικό ελαιόλαδο στη χώρα του. Πώς εκμεταλλεύεστε το γε-γονός της παρουσίας 20 εκατ. ξένων επισκε-πτών κάθε χρόνο στην Ελλάδα;Έχετε δίκιο. Είναι ένα θέμα που μας απασχολεί χρόνια και είναι η εικόνα που έχει ο κάθε επι-σκέπτης που πηγαίνει σε μια ψαροταβέρνα, σε ένα εστιατόριο και, δυστυχώς, μαζί με ένα εκλε-κτό πανάκριβο ψάρι, θα του φέρουν ένα μπου-κάλι λάδι το οποίο θα έχει εκτεθεί επί μήνες

στον ήλιο και ουδείς θα εγγυάται την ποιότητά του. Και δυστυχώς αυτή την εικόνα για το ελλη-νικό ελαιόλαδο θα την πάρει μαζί του. Ευτυχώς όμως αυτό δεν είναι ο κανόνας. Σε μια ελληνική σαλάτα με εκλεκτά συστατικά αξίζει φυσικά να μπει ένα εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο. Σε αυτή λοιπόν τη λογική, το αίτημά μας είναι να ισχύσει μια πρακτική που εφαρμόζεται και σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες, όπως η Ιταλία και η Πορτογαλία. Να γίνει δηλαδή υποχρεωτική η χρήση στα σημεία εστίασης μικρών μη επα-ναχρησιμοποιούμενων συσκευασιών ελαιολά-δου, των 20 ml, των 30 ml.

Να προωθηθεί δηλαδή η μικρή συσκευασία επώνυμου ελαιολάδου; Ακριβώς. Να έχει μια συσκευασία την οποία εκείνη την ώρα ανοίγει και βάζει στη σαλάτα του ή το παίρνει μαζί του στο σπίτι. Αυτό πρέπει να το κάνουμε άμεσα, διότι το επώνυμο ελαιό-λαδο είναι ο πρεσβευτής μας στις γεύσεις που θα πάρουν μαζί τους στα σπίτια τους οι ξένοι επισκέπτες της χώρας μας.

Ποια ήταν η αντιμετώπιση από την πλευρά του αρμόδιου υπουργείου;Δυστυχώς, ενώ είναι κάτι πάρα πολύ απλό – αρκεί μια τροποποίηση της κοινής υπουργικής απόφασης – δεν είχαμε κάποιο αποτέλεσμα, ούτε από τον προηγούμενο ούτε από τον ση-μερινό υπουργό Αγροτικής Ανάπτυξης. Είμα-στε ακόμη σε συνεννοήσεις και ευελπιστούμε κάποια στιγμή να γίνει. Το πρόβλημα είνα ότι χάσαμε την τουριστική περίοδο του καλοκαι-ριού και πλέον ελπίζουμε να ρυθμιστεί το θέμα εντός των επόμενων μηνών.

Κύριε Οικονόμου, ποια είναι η πορεία της αγοράς χύμα ελαιολάδου την περίοδο της κρίσης; Το χύμα – το ανώνυμο ελαιόλαδο –, όπως αντί-στοιχα και το μέλι και το κρασί, αντιστέκεται σθεναρά θα έλεγε κανείς. Δεν ξέρω αν είναι μόνο θέμα ενημέρωσης ή είναι και θέμα συ-μπεριφοράς και φιλοσοφίας του καταναλωτή. Φαίνεται ότι ο τελευταίος έχει την ψευδαίσθη-ση ότι το ελαιόλαδο από τον παραγωγό είναι καλύτερο από αυτό το οποίο θα πάρει από το σουπερμάρκετ. Το ίδιο ισχύει και για το μέλι που του δίνει ένας δήθεν παραγωγός και το οποίο θεωρεί ότι είναι καλύτερο από το τυπο-ποιημένο. Έχει αποδειχθεί στην πράξη – από έρευνες που έχουμε κάνει διαχρονικά και με το Αριστοτέλειο Πανεπιστήμιο Θεσσαλονίκης και με τον ΙΝΚΑ – ότι 6 στα 10 δείγματα ελαιολάδου χύμα είναι νοθευμένο, υποβαθμισμένο ή εκτός ποιοτικών προδιαγραφών. Αυτό που ο καταναλωτής αγοράζει ως εξαιρετι-κό παρθένο ελαιόλαδο, δήθεν από παραγωγό, 6 στις 10 φορές δεν είναι εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο. Είτε είναι σκέτο ελαιόλαδο, είτε πολλές φορές είναι νοθευμένο. Διότι δυστυ-χώς είναι πολύ εύκολο να κάνεις νόθευση στο ελαιόλαδο. Δεν μπορεί να εντοπιστεί εύκολα αν ένα ελαιόλαδο έχει μέσα και κάποια σπορέλαια. Απαιτούνται ειδικές αναλύσεις, δεν μπορείς μόνο με τη γεύση να το καταλάβεις, πρέπει να γίνουν κάποιες χημικές αναλύσεις.

Υπάρχουν πιθανόν και κάποια θέματα επι-κινδυνότητας;

Υπάρχουν, όχι στο βαθμό που θα μπορούσε κανείς να πει ότι θα θρηνήσουμε θύματα, όπως έγινε το 1982 στην Ισπανία. Ευτυχώς δεν έχου-με τέτοιες περιπτώσεις. Βέβαια αυτό το συμβάν στην Ισπανία αποτέλεσε αφορμή να κοπεί μια κι έξω η λογική της διακίνησης χύμα ελαιολά-δου.

Τι ακριβώς είχε συμβεί; Πέθαναν 200 άνθρωποι και 2.000 έμειναν πα-ράλυτοι για όλη τους τη ζωή από μετουσιωμέ-νο κραμβέλαιο, το οποίο ήταν μέσα σε βαρέλια που διακινήθηκε χύμα λάδι. Μετά από αυτό πλέον και η πρακτική τους άλλαξε: όλοι, ακόμη και οι ελαιοπαραγωγοί, όταν προσκομίζουν τον καρπό στα ελαιοτριβεία, αφήνουν τις ελιές τους και πηγαίνουν από τη διπλανή πόρτα για να πά-ρουν – σε πεντόλιτρα – το λάδι που θα χρησι-μοποιήσουν για το σπίτι τους. Δυστυχώς στην Ελλάδα τα πράγματα είναι διαφορετικά, είναι άλλη η λογική των ελαιοπαραγωγών και των ελαιοτριβέων. Κάθε ελαιοπαραγωγός παίρνει το λάδι στο σπίτι του και θεωρεί ότι μπορεί να παίξει το ρόλο του εμπόρου, να κρίνει εκείνος πότε η τιμή θα αυξηθεί ή όχι, με αποτέλεσμα να μην υπάρχουν συγκεντρωμένες κάπου οι ποσότητες. Αυτό δυσχεραίνει τη δυνατότητα μαζικών εξαγωγών αφού η κάθε τυποποιητική επιχείρηση πρέπει να πάει – μέσω εμπόρων ή μέσω κάποιων συνεταιρισμών – να αναζητήσει σπίτι σπίτι κάποιες μικροποσότητες. Αυτό έχει επίπτωση και ως ένα βαθμό στην ποιότητα.

Εσείς ως ΣΕΒΙΤΕΛ τι κάνετε για να ενημερώ-σετε το κοινό για το χύμα ελαιόλαδο;Πρέπει να έχουμε μια λογική εκπαίδευσης του καταναλωτή και αυτό πρέπει να προβληθεί από κάποιες πιο επίσημες φωνές, που θα εφιστούν την προσοχή στο κοινό ότι, όπως δεν διανοεί-σαι να πάρεις ζάχαρη ή φασόλια ή φακή από το μπακάλικο, σε χύμα μορφή – παίρναμε στα

Το επώνυμο ελαιόλα-δο είναι ο πρεσβευ-τής μας στις γεύσεις που θα πάρουν μαζί τους στα σπίτια τους οι ξένοι επισκέπτες της χώρας μας.

Interview

newtimes 19

20 newtimes

Interview

δικά μας τα χρόνια –, έτσι είναι αδιανόητο να βάζει κανείς στο σπίτι του ένα λάδι αγνώστου προελεύσεως. Αυτό ισχύει ειδικά για τη Θεσ-σαλία και πάνω, όπου δεν έχουν παραγωγή και αναγκαστικά εμπιστεύονται κάποιους άλλους. Επιτρέψτε μου να σας πω ότι υπάρχουν κάποιες κατηγορίες πολιτών, οι οποίοι ασκούν αυτό το επάγγελμα, εμφανιζόμενοι ως δήθεν παραγω-γοί. Δεν υπονοούμε ότι ο παραγωγός θα δώσει συνειδητά νοθευμένο λάδι, αλλά υπάρχουν και κάποιοι άλλοι οι οποίοι βγάζουν μεροκάματο από αυτό. Δηλαδή προσθέτουν ένα 10%-20% σπορέλαιο μέσα σε μια ποσότητα ή βάζουν και μια χλωροφύλλη για να πάρει και το χρώμα το πράσινο του ελαιολάδου και το λανσάρουν στα νοικοκυριά της Θεσσαλίας ή της Βόρειας Ελλά-δος ως εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο Καλαμά-τας κτλ. Με αποτέλεσμα να υπάρχει μια δυσφή-μηση. Αυτό θεωρούμε ότι είναι εις βάρος και των ελαιοπαραγωγών. Οι ελαιοπαραγωγοί έχουν συμφέρον να δώ-σουν το προϊόν τους στα νόμιμα κανάλια. Μέσα από εμπόρους, μέσα από συνεταιρισμούς, αν θέλουν, ή από τους ιδιώτες. Αυτό το προϊόν να διακινηθεί σωστά και να πάρει την προστιθέμε-νη αξία του. Διότι ένα ελαιόλαδο περνάει από πολλές φάσεις. Κατ’ αρχήν θα φιλτραριστεί, δεν μπορείς να το καταναλώσεις έτσι… Μετά από λίγο χρόνο θα δημιουργήσει μια μούργα. Μετά πρέπει να ελεγχθεί, γιατί μπορεί να θεωρούμε ότι έχουμε το καλύτερο λάδι, αλλά στα κτήμα-τά μας να περνάνε υπόγεια ρεύματα περίεργα. Ή να είναι ο ελαιώνας δίπλα σε έναν αυτοκινη-τόδρομο και να δημιουργούνται επιμολύνσεις. Ή πιο δίπλα στο λιοτρίβι που το πήγαμε να υπάρχουν ψυκτικά συστήματα και το φρέον να αναδύεται και να πηγαίνει μέσα στο λάδι. Ή ο ελαιοτριβέας να μην έχει χρησιμοποιήσει ανο-ξείδωτες δεξαμενές. Ή σε ένα πλαστικό κατάλ-

ληλο για τρόφιμα να μεταναστεύσουν ουσίες, πλαστικοποιητές όπως λέμε. Όλα αυτά, μέσα από ειδικές αναλύσεις που κάνουν όλες οι τυποποιητικές επιχειρήσεις, δι-ασφαλίζουν ένα ποιοτικό και ασφαλές προϊόν. Δεν είναι τυχαίο ότι κάποιες περιπτώσεις χύμα εξαγωγών μάς έχουν επιστραφεί, ακριβώς επει-δή δεν έγιναν οι κατάλληλες χημικές αναλύσεις. Άρα λοιπόν, όλες αυτές οι αναλύσεις διασφαλί-ζονται μέσα από το επώνυμο τυποποιημένο ελαιόλαδο, το οποίο πληροί αυτές τις προδια-γραφές. Και καμία σοβαρή επιχείρηση δεν θα ρισκάρει τη φήμη της.

Ήδη σε κάποιες περιοχές έχει αρχίσει η ελαι-οκομική περίοδος. Ποιες είναι οι προσδοκί-ες για την εφετινή περίοδο 2014-2015; Παρ’ ότι ως και την τελευταία στιγμή, όπως ξέ-ρουν οι αγρότες μας, κανένας δεν μπορεί να κάνει ασφαλείς προβλέψεις, θεωρώ ότι εφέτος θα έχουμε μια πολύ καλή χρονιά. Σε αντίθεση με τους φίλους μας Ισπανούς, οι οποίοι εφέτος υφίστανται τη ζημιά που εμείς είχαμε πέρυσι – αντιστρέφονται οι όροι.Θεωρώ ότι αυτό θα δώσει στους ελαιοπαρα-γωγούς μια ισορροπία στις τιμές και θέλουμε οι ελαιοπαραγωγοί να έχουν ένα εισόδημα το οποίο να τους εξασφαλίσει και το κίνητρο να προσέχουν την ποιότητα και το κίνητρο να συλλέξουν τις ελιές τους και να μείνουν στα χω-ράφια τους. Άρα λοιπόν θα έχουμε μια καλή χρονιά. Με κά-ποιες τιμές που θα δώσουν τη δυνατότητα και στις εξαγωγικές επιχειρήσεις να μπορούν να κάνουν τις εξαγωγές τους, να τις αυξήσουν, έτσι ώστε να μπορέσουμε να βελτιώσουμε και την τοποθέτησή μας.

Πάντως, κύριε Οικονόμου, αν μου επιτρέπε-τε, εκπροσωπείτε έναν κλάδο που δημιουρ-γεί μια υπεραξία της τάξεως του 1 δισ. ευρώ. Δεν θα μπορούσατε να θέσετε με εντονότε-ρο τρόπο κάποια θέματα στην πολιτική ηγε-σία; Κοιτάξτε, εμείς έχουμε μια φιλοσοφία: δεν ζη-τάμε τίποτε από την πολιτεία. Το μόνο που θέ-λουμε είναι να μη μας δημιουργούν αντικίνη-τρα. Δεν έχουμε πάει ποτέ παρακαλετά. Οφείλει η πολιτεία φυσικά να σκύψει στα προβλήματα.

Σας ευχαριστώ θερμά.Και εγώ ευχαριστώ. Να είστε καλά!

Υπάρχουν έμποροι που προσθέτουν ένα 10%-20% σπορέλαιο

μέσα σε μια ποσότητα ή βάζουν και μια χλωροφύλλη για να πάρει και το

χρώμα το πράσινο του ελαιολάδου

και το λανσάρουν στα νοικοκυριά της

Θεσσαλίας ή της Βόρειας Ελλάδος ως εξαιρετικό παρθένο

ελαιόλαδο Καλαμάτας κτλ. Με αποτέλεσμα

να υπάρχει μια δυσφήμηση. Αυτό

θεωρούμε ότι είναι εις βάρος και των ελαιοπαραγωγών.

newtimes 21

22 newtimes

Interview

Γεώργιος Δόκιος

Ο πόλεμος μεταξύ των επιχειρήσεων για τα φάρμακα ευρείας χρήσεως ξεκίνησε!

Αλλεπάλληλες είναι οι εκρήξεις διαφημιστικής προβολής που συντελούνται τους τελευταίους μήνες – μέσω της τηλεόρασης και των άλλων μέσων μαζικής ενημέρωσης – με στόχο την προώθηση των μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων, αυτών δηλαδή για την προμήθεια των οποίων δεν απαιτείται η υπογραφή του γιατρού. Ο κλάδος αυτός το τελευταίο διάστημα, παρά την κρίση και τη ραγδαία πτώση στο χώρο της δημόσιας φαρμακευτικής δαπάνης, δείχνει να έχει μια τρομακτική αύξηση. Αποκαλυπτική είναι η πρόβλεψη του κ. Γεωργίου Δόκιου, γενικού διευθυντή του Συνδέσμου Εταιρειών Φαρμάκων Ευρείας Χρήσεως, σύμφωνα με τον οποίο η συγκεκριμένη αγορά αναμένεται να διπλασιαστεί την επόμενη πενταετία. Αυτός είναι και ο λόγος ενός αληθινού πόλεμου μεταξύ των εμπλεκόμενων εταιρειών για το μοίρασμα μιας πίτας που μεγαλώνει ημέρα με την ημέρα.

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV

Ο γενικός διευθυντής του Συνδέσμου Εταιρειών Φαρμάκων Ευρείας Χρήσεως, εκτιμά ότι η αγορά των μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων αναμένεται να διπλασιαστεί την επόμενη πενταετία

newtimes 23

Κύριε Δόκιε, αν σήμερα μιλάμε για φαρμακευ-τική δαπάνη της τάξεως των 2,5 δισ. ευρώ, ποιο ποσό αντιπροσωπεύουν τα μη συνταγογραφού-μενα φάρμακα (ΜΗΣΥΦΑ); Όπως είναι τα δεδομένα αυτή τη στιγμή, τα ΜΗ-ΣΥΦΑ, τα οποία όπως είπατε χορηγούνται από τον φαρμακοποιό χωρίς την ανάγκη ιατρικής συνταγής, αντιπροσωπεύουν ένα ποσοστό μεταξύ 8% και 10% της αγοράς. Προσφάτως μάλιστα φάνηκε να αυξά-νεται το ποσοστό και να πλησιάζει το 10% της όλης φαρμακευτικής αγοράς.

Πού οφείλεται η αύξηση αυτή; Γιατί βλέπουμε να προβάλλονται τόσο πολύ τα φάρμακα αυτά στην τηλεόραση, στα έντυπα και σε όλα τα μέσα μαζι-κής ενημέρωσης; Επίκειται κάποια αλλαγή στο νομοθετικό πλαίσιο λειτουργίας της αγοράς;Τα ΜΗΣΥΦΑ κατά παράδοση έχουν εξαιρετικά χα-μηλές τιμές στη χώρα μας, και αυτό γιατί, όπως και σε όλα τα φάρμακα, εννοώ και τα συνταγογραφού-μενα, οι τιμές τους καθορίζονται από το κράτος, δεν καθορίζονται ελεύθερα από τον παραγωγό ή τον εισαγωγέα ή τον αντιπρόσωπο, όπως συμβαίνει στη συντριπτική πλειονότητα των άλλων χωρών της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Με το να είναι ελεγχόμενες οι τιμές και να έχουν ξεκινήσει από πολύ χαμηλά επί-

πεδα, είναι λογικό να μην έχουν επιτύχει να φθάσουν σε ένα επίπεδο το οποίο θα αντιπροσώπευε την αξία τους στην αγορά. Πρέπει να σας πω ότι η αύξηση αυτή οφείλεται σε πολλούς παράγοντες. Ένας εξ αυτών είναι η δυσκο-λία του ασθενούς να πληρώσει την επίσκεψη στον γιατρό, η δυσκολία του να αφήσει τη δουλειά του, γε-γονός που τον οδηγεί στο να λάβει μόνος του κάποια μη συνταγογραφούμενα φάρμακα. Αντιμετωπίζει επίσης δυσκολίες στο να κλείσει κάποιο ραντεβού στον ΕΟΠΠΥ με τον γιατρό του. Όλα αυτά οδηγούν τον πολίτη να αναλαμβάνει ορισμένες πρωτοβουλί-ες για την αντιμετώπιση ήπιων περιστατικών μόνος του. Έτσι πηγαίνει μόνος του για να ζητήσει τη συμ-βουλή του φαρμακοποιού του και παίρνει το φάρμα-κο από μόνος του. Ένας λόγος που σημειώθηκε αυτή η αύξηση στην αγορά των ΜΗΣΥΦΑ είναι αυτός. Ο άλλος λόγος, ο οποίος είναι πολύ σημαντικός, αφορά το γεγονός ότι η αγορά αυτή των ΜΗΣΥΦΑ εμπλουτί-στηκε με μια ομάδα φαρμάκων τα οποία ανήκαν στη λεγόμενη «αρνητική λίστα». Τα φάρμακα αυτά μετα-τοπίστηκαν από τη λίστα των συνταγογραφούμενων και μη αποζημιούμενων στη λίστα των μη συνταγο-γραφούμενων. Και ξαφνικά ένας αριθμός προϊόντων μπήκε από εφέτος στην αγορά αυτή και τη μεγάλω-σε αισθητά.

Κύριε Δόκιε, από την 1η Ιανουαρίου 2017 το καθεστώς της τιμολόγησης των μη συνταγογρα-φούμενων φαρμάκων απελευθερώνεται. Έτσι οι φαρμακοβιομηχανίες θα έχουν τη δυνατότητα να μπορούν να καθορίζουν μόνες τους τις τιμές, πά-ντα στο πλαίσιο της ελεύθερης αγοράς. Ως τότε θα υπάρξουν αλλαγές στο θέμα των τιμών;Είναι σωστή η παρατήρησή σας. Με το νομοσχέδιο που ψηφίστηκε τέλη Απριλίου, το γνωστό και ως πολυνομοσχέδιο, προβλέπεται ότι από την 1η Ιανου-αρίου του 2017 οι τιμές των ΜΗΣΥΦΑ θα ορίζονται ελεύθερα από τον παραγωγό και δεν θα εμφανίζο-νται πλέον στις επίσημες price lists των υπόλοιπων φαρμάκων. Επομένως υπάρχει ένα μεσοδιάστημα δύο ετών από τώρα που μιλάμε, κατά το οποίο θα εφαρμόζεται το ισχύον καθεστώς, των ελεγχόμε-νων τιμών. Σύμφωνα όμως με πρόσφατη υπουργική απόφαση που εξεδόθη στο τέλος Ιουλίου από τον κ. Βορίδη, καθορίζεται ότι οι τιμές των ΜΗΣΥΦΑ δεν πρέπει να αυξηθούν μάλλον ως την 1η Ιανουαρίου του 2016. Δεν σημειώνεται όμως τι θα γίνει το μεσο-διάστημα από την 1η Ιανουαρίου του 2016 ως τις 31 Δεκεμβρίου του 2016.

Το διάστημα αυτό μπορεί να υπάρξουν αυξήσεις στα ΜΗΣΥΦΑ;

Interview

24 newtimes

Interview

Εφόσον δεν επιτρέπονταν τον προηγούμενο χρόνο και δεν λέγεται τίποτα για το 2016, λογικά έτσι θα πρέπει να είναι. Εμείς ως βιομηχανία προτείνουμε να υπάρξει μια τέτοια αντιμετώπιση των ΜΗΣΥΦΑ, δηλαδή να μην αφεθούν ξαφνικά, όπως προβλέπει ο νόμος την 1η Ιανουαρίου του 2017, ελεύθερες οι τιμές αλλά να φροντίσει από τώρα το αρμόδιο υπουργείο να χορηγήσει έστω κάποιες συμβολικές αυξήσεις τιμών σε αυτό το μεσοδιάστημα. Έτσι θα γί-νει σιγά σιγά ένας εξορθολογισμός της κατάστασης ώστε η οποιαδήποτε αντιμετώπιση των ελεύθερων τιμών από 1ης Ιανουαρίου να είναι – και θα είναι – σε πιο λογικά πλαίσια.

Να γίνουμε λίγο πιο συγκεκριμένοι; Έχουμε μια παρακεταμόλη (π.χ. Depon), ποια είναι η διαφο-ρά τιμής μεταξύ Ελλάδας και μέσου ευρωπαϊκού όρου; Ποια αναμένεται να είναι η αύξηση της τι-μής της στην Ελλάδα;Πρέπει να δηλώσω ευθύς εξαρχής ότι κατά την εκτί-μησή μου – προσωπικά δική μου αλλά και πολλών άλλων –, εφόσον απελευθερωθούν οι τιμές από την 1η Ιανουαρίου, είναι επόμενο ότι κάποια προϊόντα σίγουρα θα αυξηθούν. Αναφέρατε ένα συγκεκριμέ-νο προϊόν – την παρακεταμόλη –, η τιμή της οποίας στην Ελλάδα είναι εξαιρετικά και ανεξήγητα χαμη-λή. Ένα κουτάκι παρακεταμόλης, 20 δισκίων, αν δεν κάνω λάθος, πωλείται στον καταναλωτή γύρω στα 70 λεπτά. Η εταιρεία το πουλάει γύρω στα 50 λεπτά, όταν αυτό το προϊόν στις υπόλοιπες χώρες τις Ευρω-παϊκής Ένωσης διατίθεται σε τριπλάσια τιμή. Θα σας φέρω ένα παράδειγμα: Υπάρχει ένα πολύ γνωστό αντιδιαρροικό προϊόν που το παίρνουμε όλοι μας και κοστίζει το κουτάκι με τις ταμπλέτες 1,50 ευρώ. Ήμουν στη Γερμανία πριν από ένα χρόνο και χρει-άστηκα το συγκεκριμένο προϊόν. Πήγα λοιπόν στο φαρμακείο να το πάρω και για το ίδιο προϊόν, για την ίδια συσκευασία πλήρωσα 8,5 ευρώ. Μου έκανε πολύ μεγάλη εντύπωση η διαφορά. Δεν θέλω να πω ότι αυτή είναι η τιμή του, αυτό το λέω για να τονίσω τις μεγάλες διαφορές που έχουν οι τιμές των ΜΗΣΥ-ΦΑ στη χώρα μας και στις άλλες ευρωπαϊκές χώρες.

Απελευθέρωση τιμών και ανταγωνισμός όμως δεν σημαίνει μόνο αύξηση τιμών προς τα πάνω.Ασφαλώς. Θα υπάρξουν και μειώσεις τιμών. Υπάρ-χουν και ακριβά ΜΗΣΥΦΑ, που διατίθενται, για πα-ράδειγμα, στην τιμή των 10 ευρώ και τα οποία είναι απολύτως λογικό να μειωθούν. Αυτό θα το επιβάλει ο ανταγωνισμός. Επομένως, συνολικά οι τιμές των ΜΗ-ΣΥΦΑ με την απελευθέρωση θα αυξηθούν. Δεν θα αυξηθούν σε τέτοια τρελά επίπεδα, μάλιστα υπάρ-χουν μελέτες που δείχνουν ότι 6-12 μήνες μετά την απελευθέρωση οι τιμές αυτές, οι οποίες είχαν αρχι-κώς κινηθεί σε υψηλότερα επίπεδα, θα πέσουν γιατί ακριβώς υπακούουν στους νόμους της αγοράς. Και αυτό συμβαίνει διότι στην αγορά μπαίνουν και άλλα προϊόντα, όπως αυτά της ιδιωτικής ετικέτας (private label), τα οποία έχουν χαμηλότερες τιμές. Έτσι δεν μπορεί ο παραγωγός να ορίσει τρελά μια τιμή, αντι-θέτως υπακούει στον ανταγωνισμό και στην αγορά.

Άρα λοιπόν θα υπάρχουν ΜΗΣΥΦΑ της ίδιας κα-τηγορίας με διαφορετικά επίπεδα τιμών;Ασφαλώς. Αν πάτε στην Αγγλία και συγκρίνετε την επώνυμη παρακεταμόλη με την αντίστοιχη private label θα δείτε διαφορά τιμής. Μένει σε εσάς να απο-φασίσετε αν θα πάρετε παρακεταμόλη μιας μεγάλης εταιρείας ή ιδιωτικής εικέτας κάποιας αλυσίδας φαρ-μακείων.

Αν επιχειρούσατε μια εκτίμηση για το πώς θα κινηθεί η αγορά των ΜΗΣΥΦΑ την επόμενη τρι-ετία, σε τι συμπέρασμα θα καταλήγατε; Πού θα μπορούσε να διαμορφωθεί το επίπεδο του ετή-σιου τζίρου της συγκεκριμένης αγοράς;Να αναφερθώ πρώτα στο σήμερα και να επιχειρή-σω να σας δώσω και τη δική μου εκτίμηση για το μέλλον. Είπαμε προηγουμένως ότι τα ΜΗΣΥΦΑ στη χώρα μας αποτελούν περίπου το 8%-10% της όλης φαρμακευτικής αγοράς. Αν δείτε τι συμβαίνει στην Ευρωπαϊκή Ένωση θα διαπιστώσετε ότι αυτός ο μέ-σος όρος κυμαίνεται γύρω στο 18%.

Ο μέσος όρος δηλαδή μπορεί σε κάποιες χώρες να είναι υψηλότερος; Ακριβώς, πολύ σωστά το λέτε. Για παράδειγμα, στην Πολωνία το ποσοστό συμμετοχής των ΜΗ-ΣΥΦΑ στην όλη φαρμακευτική αγορά είναι πάνω από 24%. Πριν από δύο χρόνια ήταν τόσο, τώρα μπορεί να έχει φθάσει το 26%. Επομένως σας δίνω ένα μέτρο για να καταλάβετε το μερίδιο της αγοράς που αναλογεί σε μια αγορά των ΜΗΣΥΦΑ η οποία αναπτύσσεται ελεύθερα με τον τρόπο που πρέπει να αναπτυχθεί. Τώρα πιστεύουμε ότι και στη χώρα μας, όπως είπα προηγουμένως, όταν απελευθερω-θούν θα υπάρξουν αυξήσεις προϊόντων και σε άλλα μειώσεις. Συνολικά όμως θα έχουμε μια αύξηση τι-μής των προϊόντων. Δεν είναι βέβαια η αύξηση της τιμής που θα μεγαλώσει την αγορά. Η αγορά των ΜΗΣΥΦΑ θα μεγαλώσει από τις επενδύσεις που θα γίνουν από τις φαρμακευτικές εταιρείες, οι οποίες θα νιώσουν ότι αξίζει τον κόπο να δραστηριοποιη-θούν στην ελληνική αγορά. Οι ήδη υπάρχουσες επι-χειρήσεις αλλά και αυτές που δεν έχουν έλθει στην Ελλάδα θα έχουν κάθε λόγο να δραστηριοποιηθούν. Σήμερα δεν το κάνουν διότι όταν βλέπουν ότι ένα κουτί παρακεταμόλης πουλιέται μισό ευρώ κατα-λαβαίνουν ότι δεν αξίζει τον κόπο για εκείνους να επενδύσουν. Επομένως οι επενδύσεις που θα γίνουν στον κλάδο αυτόν θα συνδράμουν σε μια αύξηση της αγοράς, η οποία σε μια πενταετία θα μπορούσε και να διπλασιαστεί!

Βλέπετε να αναπτύσσεται αντίστοιχο ενδιαφέ-ρον και από τις ελληνικές φαρμακοβιομηχανίες;Απόλυτα και θα έλεγα το εξής: έχει ήδη αρχίσει να εκδηλώνεται τέτοιο ενδιαφέρον, όχι μόνο ως πρό-θεση αλλά κυρίως ως πράξη. Υπάρχει μεγάλη ελλη-νική εταιρεία, εξαιρετικά σημαντική, η οποία πριν από από λίγους μήνες, λιγότερο από χρόνο, δημι-ούργησε έναν κλάδο που λέγεται consumer health division, ο οποίος μεταξύ άλλων θα αναπτύξει ΜΗ-ΣΥΦΑ που θέλει να κυκλοφορήσει η ίδια. Αυτό είναι ένα μόνο παράδειγμα διότι υπάρχουν και άλλες εταιρείες πολύ γνωστές, οι οποίες προοδεύουν και πολύ πρόσφατα βραβεύθηκαν με τις επιχειρηματι-κές διακρίσεις Salus Index 2014. Οι εταιρείες αυτές αρχίζουν να αναπτύσσουν τον κλάδο ΜΗΣΥΦΑ με branded προϊόντα, ενώ σκέφτονται και για private label στο μέλλον. Επομένως εκεί θα επέλθει μια πε-ραιτέρω διεύρυνση της αγοράς.

Ένα στοιχείο που σίγουρα πυροδοτεί συγκρού-σεις στην εν λόγω αγορά είναι η πιθανή είσοδος των σουπερμάρκετ στην εμπορία μη συνταγο-γραφούμενων φαρμάκων. Εσείς τι λέτε;Θίγετε ένα εξαιρετικά ευαίσθητο και επίκαιρο θέμα. Είναι κάτι που συζητείται και ανεπίσημα και επίσημα και έχει δημιουργήσει πράγματι κάποια αναστάτωση στον ιδιαίτερα πολύτιμο κλάδο των

φαρμακοποιών, ενώ ταυτόχρονα έχει οδηγήσει και σε παραπλανητικές στρατηγικές και τοποθετήσεις. Πρέπει να σας πω ότι δεν είναι όλες τις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης που έχουν υιοθετήσει τη δι-άθεση μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων στα super markets. Νομίζω, αν δεν κάνω λάθος, από τις 28 χώρες δεν είναι παραπάνω από τις 16 όπου δι-ατίθενται τα φάρμακα και στα supermarket. Και σε αυτές που μπήκαν πρόσφατα στα σουπερμάρκετ, π.χ. στην Ιταλία και στην Πορτογαλία – πριν από 7 χρόνια αν δεν κάνω λάθος είχε ληφθεί η σχετική απόφαση – τόσα χρόνια μετά το άνοιγμα των κα-ναλιών, πάνω από το 80% των πωλήσεων ΜΗΣΥΦΑ εξακολουθούν να γίνονται στα φαρμακεία. Γιατί ο πολίτης έχει εμπιστοσύνη στην μπλούζα του φαρ-μακοποιού, τον οποίο θεωρεί σύμβουλο. Ξέρετε, ο καταναλωτής νιώθει την ανάγκη να τον ρωτήσει, να πάει στη διανυκτέρευση και να του πει το πρό-βλημά του. Στο σουπερμάρκετ δεν μπορεί να το κάνει αυτό, δεν μπορεί να ζητήσει κάποιες διευκρι-νίσεις ή συμβουλές. Ο Σύνδεσμος Εταιρειών Φαρ-μάκων Ευρείας Χρήσεως, στον οποίο έχω την τιμή να προσφέρω τις υπηρεσίες μου, έχει κάθετη θέση σε αυτό: Τα ΜΗΣΥΦΑ πρέπει να πωλούνται διά χει-ρός φαρμακοποιού από τα νομίμως λειτουργούντα φαρμακεία. Αυτή είναι η θέση μας, την υποστηρί-ζουμε, την έχουμε κάνει καθαρή στον Πανελλήνιο Φαρμακευτικό Σύλλογο και συμπορευόμαστε απο-λύτως με τους φαρμακοποιούς στο θέμα αυτό. Φυ-σικά πάντα εφόσον τα προϊόντα αυτά πωλούνται με ελεύθερες τιμές και μπορούν να διαφημιστούν και να αναπτυχθούν όπως πρέπει. Για την ώρα, το θέμα αυτό δεν φαίνεται να υλοποιείται, των σου-περμάρκετ εννοώ, αλλά εξακολουθεί να μας απα-σχολεί.

Πάντως η όλη διαδικασία ανοίγματος της αγο-ράς των ΜΗΣΥΦΑ ενισχύει τον ρόλο του φαρμα-κοποιού. Έτσι δεν είναι;Κάνετε μια εξαιρετικά σωστή παρατήρηση και πρέ-πει να σας πω ότι το θέμα της απελευθέρωσης των τιμών των ΜΗΣΥΦΑ αφορά φάρμακα και προϊόντα τα οποία εντάσσονται σε ένα μέρος ενός ολικού concept που λέγεται αυτοφροντίδα. Το Self-Care (αυτοφροντίδα) όπως λέγεται στην ορολογία της βιομηχανίας, είναι ένα concept που έχει αναπτυχθεί ιδιαίτερα στο Ηνωμένο Βασίλειο ενώ αναπτύσσεται και στις άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Μέρος αυτής της αυτοφροντίδας, όπως λέμε, είναι η αυτοθεραπεία (self-medication). Αυτό σημαίνει ότι ενισχύεται η πρωτοβουλία του πολίτη να αποφασίζει μόνος του για ήπια προβλήματα της υγείας του, με την ενημέ-ρωση που θα του κάνει η βιομηχανία και το κράτος. Πρωταρχικό ρόλο σε αυτό βεβαίως θα παίζει ο φαρ-μακοποιός, ο οποίος λειτουργεί ως ένας σημαντικός σύμβουλος της πρωτοβάθμιας υγείας. Ο φαρμακο-ποιός καλείται να βοηθήσει τον πολίτη που μπαίνει και του λέει το πρόβλημά του, να τον καθοδηγεί, αφού του πάρει ένα ιστορικό ώστε να του δώσει το τάδε ή το δείνα συνταγογραφούμενο φάρμακο. Η ανάπτυξη λοιπόν αυτής της αγοράς των ΜΗΣΥΦΑ, που εντάσσεται στο concept της αυτοφροντίδας, θα βοηθήσει τον φαρμακοποιό τον οποίο και θα εξυψώσει ακόμη περισσότερο και θα του δείξει τον ρόλο για τον οποίο είναι ταγμένος, που δεν είναι μόνο να πουλάει φάρμακα.

Κύριε Δόκιε, σας ευχαριστώ θερμά.Εγώ σας ευχαριστώ πάρα πολύ για την ευκαιρία που μας δώσατε να πούμε τις απόψεις μας ως ΕΦΕΧ.

Τα ΜΗΣΥΦΑ πρέπει να πωλούνται διά χειρός

φαρμακοποιού από τα νομίμως λειτουργούντα

φαρμακεία.

newtimes 25

www.dur.gr

Join us

www.

mag

iqdoo

rz.co

m

26 newtimes

Interview

Ούτε η παγκόσμια οικονομική κρίση δεν στάθηκε εμπόδιο στην αναπτυξιακή

πορεία της Βραζιλίας. Με το χρέος στο 36% του ΑΕΠ και με 375 εκατ.

δολάρια σε συναλλαγματικά διαθέσιμα, η Βραζιλία ξεπερνά την παγκόσμια ύφεση

βαδίζοντας ολοταχώς σε αναπτυξιακή τροχιά. Με αυτόν τον τρόπο ο Βραζιλιάνος

πρεσβευτής σχολίασε την οικονομική κατάσταση της χώρας του. Επιπλέον έκανε

εκτενή αναφορά στις διμερείς εμπορικές σχέσεις, εστιάζοντας κυρίως στη ναυτιλία και στις εισαγωγές ελληνικών προϊόντων

στη Βραζιλία. Αναφέρθηκε επίσης στον τουρισμό μεταξύ των δύο χωρών και τόνισε ότι έχουν πολλά να διδαχθούν

από την ελληνική εμπειρία πάνω σε αυτό το θέμα. Δεν παρέλειψε, τέλος, να υπογραμμίσει τις ομοιότητες των λαών,

όπως επίσης και τις ομορφιές της χώρας μας. Ας τον παρακολουθήσουμε:

Συνέντευξη στη Νίνα Μαλανδράκη

«Δε βλέπω κανένα μειονέκτημα στα χαρακτηριστικά των Ελλήνων!»

newtimes 27

Edgard Antonio CascianoΟ πρεσβευτής της Βραζιλίας φιλοξένησε τη new times στη βραζιλιάνικη πρεσβεία της Αθήνας και μίλησε με ειλικρίνεια για τις σχέσεις των δύο χωρών σε πολλαπλά επίπεδα.

Interview

Πιστεύετε πως η πρόσφατη οικονομική κρί-ση, που έχει επηρεάσει την Ελλάδα, μπορεί να δημιουργήσει επενδυτικές ευκαιρίες για τη Βραζιλία; Η κρίση έχει επηρεάσει τις οι-κονομικές σχέσεις μεταξύ των δύο χωρών; Πόσο δυνατοί είναι οι εμπορικοί δεσμοί με-ταξύ τους;Η Ελλάδα είναι σημαντικός και παραδοσιακός οικονομικός συνεργάτης της Βραζιλίας. Η κρίση όμως επηρέασε τους εμπορικούς δεσμούς μετα-ξύ των δύο χωρών. Το 2006 το διμερές εμπόριο μεταξύ των χωρών μας ήταν 411 εκατ. δολάρια. Το 2013 το ποσό αυτό μειώθηκε στα 266 εκα-τομμύρια. Ελπίζω πως οι εταιρείες μας θα αυξήσουν και θα εμπλουτίσουν τις συναλλαγές τους τα επόμενα χρόνια. Αξίζει να σημειωθεί ότι οι ελληνικές επι-χειρήσεις αυξάνουν τις εξαγωγές ελαιόλαδου προς τη χώρα μας. Η Βραζιλία είναι μια μεγάλη και δυναμική αγορά για το ελαιόλαδο. Και άλλες αγορές έχουν επίσης αρχίσει να αναπτύσσονται. Πρέπει να επισημάνω την αγορά κρασιού, στην οποία η Ελλάδα είναι πολύ ανταγωνιστική και μπορεί να εξάγει τα προϊόντα της.Πέρα από τους εμπορικούς δεσμούς, υπάρχουν και άλλοι τομείς, όπως ο τουρισμός και η ναυτι-λία, όπου οι οικονομικοί δεσμοί έχουν ενισχυθεί τα τελευταία χρόνια.

Υπάρχει ενδιαφέρον για διμερείς σχέσεις; Αν ναι, σε ποιους τομείς; Σκέφτεται η χώρα σας να επενδύσει σε αυτούς τους τομείς;

Θα αναφέρω ξανά τον τομέα των ναυτιλιακών συνεργασιών. Οι Έλληνες εφοπλιστές και ναυ-πηγοί αυξάνουν τη συμμετοχή τους στη βιομη-χανία πετρελαίου της Βραζιλίας, κυρίως σε δρα-στηριότητες για την υποστήριξη της θαλάσσιας εξόρυξης πετρελαίου. Επίσης η ελληνική ναυτι-λία έχει επωμιστεί και τη μεταφορά ενός μεγά-λου μεριδίου των εξαγωγών της Βραζιλίας, ιδίως σε προϊόντα σόγιας και σιδηρομεταλλευμάτων.

Ποια είναι τα επίσημα στατιστικά στοιχεία για τους Βραζιλιάνους τουρίστες που ταξι-δεύουν στην Ελλάδα και το αντίστροφο;Υπάρχει σημαντική ροη Βραζιλιάνων τουριστών στην Ελλάδα, παρά την απουσία απευθείας αε-ροπορικής σύνδεσης μεταξύ των δύο χωρών. Σχεδόν 30.000 Βραζιλιάνοι τουρίστες επισκέ-πτονται την Ελλάδα κάθε χρόνο. Η Βραζιλία εί-ναι η κύρια πηγή Λατινοαμερικάνων τουριστών στην Ελλάδα και υπάρχει η δυνατότητα να αυξη-θεί περαιτέρω αυτή η ροή. Οι Βραζιλιάνοι μάλιστα ταξιδεύουν πλέον περισ-σότερο. Από το 2000 και μετά έχει δημιουργη-θεί μια νέα μεσαία τάξη Βραζιλιάνων με αυξα-νόμενη αγοραστική δύναμη και με διάθεση να επισκέπτονται νέους προορισμούς. Επίσης το άνοιγμα νέων αεροπορικών γραμμών, όπως η σύνδεση του Σάο Πάολο με την Κωνσταντινού-πολη, συνέβαλε στην αύξηση Βραζιλιάνων του-ριστών στην ευρύτερη περιοχή.Από την άλλη, ο αριθμός Ελλήνων τουριστών που επισκέπτονται τη Βραζιλία είναι μικρότερος

και κυμαίνεται περίπου στις 6.000 κάθε χρόνο. Πιστεύω βέβαια πως ο αριθμός αυτός θα αυξη-θεί στο κοντινό μέλλον. Ο εκσυγχρονισμός των τουριστικών μας εγκαταστάσεων καθώς και η προβολή της χώρας μας από το τελευταίο πα-γκόσμιο κύπελλο ποδοσφαίρου και τους Ολυ-μπιακούς Αγώνες που θα διεξαχθούν το 2016 θα αναπτερώσει το ενδιαφέρον των Ελλήνων για τη Βραζιλία.Η Βραζιλία σκοπεύει να επεκτείνει την τουρι-στική βιομηχανία της τα επόμενα χρόνια και, σε σχέση με αυτό, έχουμε πολλά να διδαχθού-με από την ελληνική εμπειρία. Το 2013 η εισροή τουριστών στην Ελλάδα ήταν τρεις φορές μεγα-λύτερη από αυτήν της Βραζιλίας.

Τι αναμένετε από τη διοργάνωση των Ολυ-μπιακών Αγώνων; Ποια μέτρα θα πάρετε ώστε αυτό το γεγονός να μην αποβεί μοιραίο για την οικονομία;Όπως επεσήμανα και προηγουμένως, η ενί-σχυση του τουρισμού είναι πολύ σημαντικός στόχος για μας. Η διοργάνωση μεγάλων γεγονό-των όπως το παγκόσμιο κύπελλο ποδοσφαίρου 2014 και οι Ολυμπιακοί Αγώνες του 2016 έχουν βοηθήσει να προβάλουμε την εικόνα μας προς τα έξω, ενώ παράλληλα δημιουργούνται ευκαι-ρίες για νέες επενδύσεις.Κατά τη διάρκεια του παγκόσμιου κυπέλλου του 2014 επενδύσαμε πιο πολύ στον εκσυγχρονισμό των αεροδρομίων, στη βελτίωση των μέσων μαζικής μεταφοράς στις διοργανώτριες πόλεις,

Σχεδόν 30.000 Βραζιλιάνοι τουρίστες επισκέπτονται την Ελλάδα κάθε χρόνο.

«Δε βλέπω κανένα μειονέκτημα στα χαρακτηριστικά των Ελλήνων!»

28 newtimes

Interview

στην ανακαίνιση και κατασκευή μοντέρνων σταδίων και στην επέκταση των ξενοδοχειακών εγκαταστάσεων.Για τους Ολυμπιακούς Αγώνες του Ρίο Ντε Τζα-νέιρο επίσης επενδύουμε στη μαζική μεταφορά και στην κατασκευή αθλητικών εγκαταστάσεων καθώς και στον εκσυγχρονισμό του διεθνούς αεροδρομίου της πόλης.Επιπλέον έχουμε φροντίσει να αναδείξουμε το ιστορικό κέντρο της πόλης του Ρίο και έχουμε επενδύσει στην ίδρυση νέων πολιτιστικών εγκα-ταστάσεων, όπως το Μουσείο του Ριο, το Μου-σείο του αύριο και το Μουσείο εικόνας και ήχου.Υπάρχει ωστόσο ο κίνδυνος να παρασυρθούμε σε πολύ δαπανηρά έργα, γεγονός που θέλουμε να αποφύγουμε. Επίσης πιστεύω πως ξοδεύο-ντας πολλά για την κατασκευή ή τη διατήρηση αθλητικών εγκαταστάσεων δεν θα μας ωφε-λήσει κάπου. Τέλος, θεωρώ ότι, μετά το πέρας των Αγώνων, χρειάζεται να εξασφαλίσουμε την παραγωγική χρήση όλων των νέων αθλητικών εγκαταστάσεων που θα έχουμε ολοκληρώσει.

Πώς αντιμετωπίζει την οικονομική κρίση η

χώρα σας; Ποιες είναι οι προκλήσεις για τη νέα πρόεδρο της Βραζιλίας κυρία Ντίλμα Ρούσεφ, ώστε να ανακάμψει οικονομικά και να αποφύγει αξιολογήσεις που θα μπορού-σαν να υποβαθμίσουν την πιστοληπτική της ικανότητα;Από το 2004 ως το 2011 οι επιδόσεις της οικονο-μίας μας ήταν πολύ καλές. Από το 2012 όμως η οικονομική ανάπτυξη της Βραζιλίας επιβραδύν-θηκε, κυρίως λόγω της διεθνούς οικονομικής κρίσης. Εν τω μεταξύ η παγκόσμια οικονομία δεν έχει ανακάμψει πλήρως από την κρίση. Παρ’ όλα αυτά έχουμε πόρους να αντιμετωπίσουμε τις υπάρχουσες δυσκολίες αποτελεσματικά. Το δημοσιονομικό χρέος μας αποτελεί μόνο το 36% του ΑΕΠ και έχουμε πάνω από 375 εκατ. δολάρια σε συναλλαγματικά διαθέσιμα.Παρά την επιβράδυνση της οικονομίας, το πο-σοστό ανεργίας είναι πολύ χαμηλό (γύρω στο 5%), ενώ οι κοινωνικοί δείκτες έχουν βελτιωθεί τα τελευταία χρόνια. Ελπίζω πως η οικονομική ανάπτυξη θα βελτιωθεί την επόμενη χρόνια λόγω της παγκόσμιας οικονομικής ανάκαμψης και της ανάπτυξης των υποδομών. Εξάλλου οι

επενδύσεις για την εξόρυξη πετρελαίου και αε-ρίου από πολύ βαθιά νερά, από τις λεγόμενες pre-salt περιοχές, θα ενισχύσει την παραγωγή πετρελαίου και φυσικού αερίου και αυτά με τη σειρά τους την οικονομία. Αυτή η βελτίωση της ανάπτυξης θα έχει θετικά αποτελέσματα και στη μακροοικονομική ισορροπία.

Πόσον καιρό βρίσκεστε στην Ελλάδα; Ποια μέρη έχετε επισκεφθεί και ποια από αυτά σας έκαναν τη μεγαλύτερη εντύπωση;Είναι η δεύτερη φορά που βρίσκομαι αποσπα-σμένος στην Αθήνα. Υπηρέτησα εδώ από το 1994 ως το 1997 ως αναπληρωτής αρχηγός της αποστολής. Αξίζει να σημειωθεί ο εκσυγχρο-νισμός της πόλης σας αλλά και ολόκληρης της χώρας τις δύο τελευταίες δεκαετίες.Έχω ήδη επισκεφθεί πολλά μέρη της Ελλάδας. Τα αγαπημένα μου μέρη στην Αθήνα είναι το Μοναστηράκι και ο λόφος του Φιλοπάππου. Από την Ελλάδα γενικά οι Δελφοί, ο Μιστράς και η Μάνη είναι τα μέρη που μου έκαναν τη μεγα-λύτερη εντύπωση.

Ποια είναι η γνώμη σας για την ελληνική κου-ζίνα; Ποιο είναι το αγαπημένο σας πιάτο;Η ελληνική κουζίνα είναι πολύ πλούσια και υγι-εινή. Για μένα οι γαρίδες σαγανάκι είναι ένα από τα καλύτερα πιάτα της. Πριν από μερικούς μή-νες το globo tv, το βασικό τηλεοπτικό κανάλι της Βραζιλίας, προέβαλε μια εκπομπή βασισμένη στην ελληνική κουζίνα της Κρήτης, βρίσκοντας μεγάλη απήχηση από το βραζιλιάνικο κοινό.

Πείτε μας τη γνώμη σας για τους Έλληνες. Ποια θεωρείτε ότι είναι τα πλεονεκτήματα και ποια τα μειονεκτήματά τους;Βλέπω πολλές ομοιότητες μεταξύ Βραζιλιάνων και Ελλήνων. Και οι δύο λαοί είμαστε θερμοί, φιλικοί, γενναιόδωροι, δημιουργικοί και ειλικρι-νείς.Δεν βλέπω κανένα μειονέκτημα στα παραπάνω χαρακτηριστικά! Μάλιστα μπορούν να μας φέ-ρουν πιο κοντά!

Το δημοσιονομικό χρέος μας

αποτελεί μόνο το 36% του ΑΕΠ

και έχουμε πάνω από 375 εκατ.

δολάρια σε συναλλαγματικά

διαθέσιμα.

newtimes 29

Destination

Του Κωνσταντίνου Παναγόπουλου

Έχει συγκεντρώσει δεκαεπτά μικρά ξε-νοδοχεία που λειτουργούν σε ιστορικά κτίρια, στη νησιωτική και στην ηπειρωτι-κή Ελλάδα, παρέχοντας υπηρεσίες υψη-λού επιπέδου. Με ανοιχτές τις πόρτες σε επισκέπτες από όλον τον πλανήτη, προβάλλει την ελληνική κληρονομιά, παράδοση και φιλοξενία. Ο λόγος για την αλυσίδα Yades Greek Historic Hotels. Ιδρύθηκε το 2005 από την κυρία Βαρβά-ρα Αυδή, η οποία έθεσε από την πρώτη στιγμή τον στόχο να γίνει το ελληνικό μέ-λος των ιστορικών ξενοδοχείων της Ευ-ρώπης Historic Hotels of Europe. Ο στό-χος επετεύχθη και από τον Απρίλιο του 2013 η κυρία Αυδή, μάλιστα, είναι και η πρόεδρος, εκπροσωπώντας 550 ιστορι-κά ξενοδοχεία της Γηραιάς Ηπείρου.

Τα ξενοδοχεία του δικτύου προσφέρονται για εξει-δικευμένο τουρισμό. Συγκεκριμένα ο πελάτης έχει ένα διαφορετικό προφίλ. Αυτό μπορεί να γίνει εύ-κολα αντιληπτό αν παρατηρήσει κανείς τα κτίσμα-τα. Ειδικότερα ιστορικό ξενοδοχείο είναι αυτό που λειτουργεί σε ένα κτίριο ιστορικής σημασίας, ένα κτίριο που μπορεί να υπάρχει από το 1800 είτε να έχει ξεκινήσει ως ξενοδοχείο για 6-7 γενιές. Μπο-ρεί να ήταν κάστρο, μοναστήρι, κτίριο ιδιαίτερης πολιτιστικής σημασίας για την τοπική κοινωνία και σήμερα λειτουργεί ως ξενοδοχείο. Αυτός λοιπόν που θέλει να επισκεφθεί αυτά τα μέρη είναι ο επι-σκέπτης που θέλει να βιώσει τον πολιτισμό αυτής της περιοχής ζώντας μέσα σε ένα τέτοιο κτίριο και έχοντας όλα τα ερεθίσματα που μπορεί να του προσφέρει ένα τέτοιο κτίριο. Αξίζει να σημειωθεί ότι ναι μεν τα κριτήρια με τα οποία επιλέγονται τα ξενοδοχεία που θα μπουν στο δίκτυο είναι κοινά, αλλά το κάθε ξενοδοχείο διατη-ρεί το δικό του προφίλ και χαρακτήρα. Αν και μπαί-νουν κάτω από την ίδια ομπρέλα, δεν αποκτούν κοινά χαρακτηριστικά λειτουργίας ή εικόνας. Μπο-ρούν φυσικά να προβάλλουν καλύτερα το γεγονός ότι και αυτά είναι ξενοδοχεία που ξεχωρίζουν και έχουν την πιστοποίηση ότι είναι ιστορικά ξενοδο-χεία. Ουσιαστικά διατηρούν το βασικότερο χαρα-κτηριστικό τους: τη μοναδικότητά τους. Τα δύο καινούργια μέλη του δικτύου, Marpessa Hotel στην Αιτωλοακαρνανία και Cotommatae στην Ύδρα, ξεχώρισαν με παγκόσμια διάκριση για

Kyrimai Hotel Βρίσκεται στη Μάνη της Νότιας Πελοποννήσου και υπήρξε επί πολλά χρόνια το εμπο-ρικό κέντρο της πόλης, χτισμένο από το 1870. Ύστερα από μια εξαιρετική ανακαίνιση του παλαιού ιστορικού κτιρίου, προέκυψε ένα υπέροχο συγκρότημα από καμάρες,

σκάλες και εσωτερικές αυλές, που αντικατοπτρί-ζει πλήρως την αρχιτεκτονική του 19ου αιώνα και είναι έτοιμο να δεχθεί του ενοίκους του επι-σκέπτες… Τα δωμάτια είναι ζεστά και φιλόξενα, χρωματισμένα από τους ήχους της θάλασσας. Υπάρχουν πυργο-δωμάτια, πολυτελείς σουίτες, δίπατα δωμάτια με τζάκι και γοητευτικές σοφίτες.

TIP: Το ξενοδοχείο παραμένει ανοικτό την πε-ρίοδο των Χριστουγέννων.

Όταν η ιστορία και ο πολιτισμός συνάντησαν τον τουρισμό

YadesGreekHistoricHotels

τις υπηρεσίες τους. Ο έγκριτος ταξιδιωτικός και εκ-δοτικός οργανισμός Fodor’s επέλεξε τα ιστορικά ξενοδοχεία Avli Lounge Apartments στην Κρήτη και Esperas στη Σαντορίνη μεταξύ των 100 καλύ-τερων boutique ξενοδοχείων του κόσμου. Αξίζει να αναφέρουμε ότι αυτά είναι και τα μοναδικά ελληνικά ξενοδοχεία που μπήκαν στη λίστα του Fodor’s για εφέτος. Επιπλέον ο Fodor’s είχε επιλέξει το 2013 το ιστορικό ξενοδοχείο Kapsaliana στην Κρήτη.Marpessa Hotel: To νέο μέλος στο δίκτυοCotommatae Hotel: To ξενοδοχείο που εντάχθηκε το 2014Avli Lounge Apartments: Διακρίθηκε εφέτος από τον Fodor’s μεταξύ των 100 καλύτερων boutique ξενοδοχείων στον κόσμο.Esperas Santorini: Επίσης διακρίθηκε από τον ίδιο οργανισμό μεταξύ των 100 Best Boutique Hotels στον κόσμο και επιπλέον τιμήθηκε με τον τίτ-λο the  Historic Hotels of Europe Most Romantic Hotel της χρόνιας.

30 newtimes

Interview

Άποψη της λιμνοθάλασσας της Λευκάδας

Η ταινία από την οποία δανειστή-καμε τον τίτλο για το αφιέρωμά μας και με την οποία ο Al Pacino κέρδισε το Oscar πρώτου ανδρικού ρόλου δεν είχε κάποια συνέχεια. Η ανταπόκριση όμως που είχε στον επιχειρηματικό κόσμο το πρώτο μέρος του αφιερώματος μας οδή-γησε στην ανάγκη μετά το τεύχος Σεπτεμβρίου να το επαναλάβου-με και στο τρέχον. Έτσι παρακάτω μπορείτε να διαβάσετε για τη γυ-ναίκα που από ραδιοτηλεφωνήτρια έφθασε να ελέγχει 1.000 και πλέον ταξιτζήδες, για την πρέσβειρα των ελληνικών προϊόντων στο εξωτερι-κό, για την Ελληνίδα που επέλεξαν οι Ευρωπαίοι ιδιοκτήτες ιστορι-κών ξενοδοχείων ως εκπρόσωπό τους αλλά και πολλές άλλες ενδι-αφέρουσες… γυναικείες ιστορίες.

ΤΟΥ ΚΩΣΤΑ ΠΑΝΑΓΟΠΟΥΛΟΥ

Άρωμα γυναίκας… μέρος δεύτεροΔεν είναι απλό πράγμα να ξεκινήσεις ως απλή ραδιοτηλεφωνήτρια και μέσα σε λίγα χρόνια να ελέγχεις μια εταιρεία – την Taxiplon Hellas – η οποία συνεργάζεται με 970 ραδιοταξί στην Αθήνα και 305 στην επαρχία. Και όμως η κυρία Ματίνα Καυκαρισίου, διευθύνουσα σύμβουλος της επιχείρησης, πέτυχε το ακατόρθωτο: βασι-ζόμενη στην προηγούμενη εμπειρία της αλλά και σε μια σύγχρονη υποδομή – τηλεφωνικό κέ-ντρο και application – δημιούργησε ένα κέντρο που εξυπηρετεί πολύ μεγάλο αριθμό ταξί, τα οποία με τη σειρά τους παρέχουν τις υπηρεσίες τους 24 ώρες το 24ωρο σε χιλιάδες πελάτες. Η κυρία Ματίνα Καυκαρισίου, η γυναίκα που άλ-λαξε τα δεδομένα στη μετακίνηση με ταξί, έχει ένα πρόβλημα: η ζήτηση είναι τόσο μεγάλη για τα ταξί της Taxiplon που δεν την προλαβαίνει η τεχνολογία... Ποια όμως είναι η κυρία Καυκαρισίου; Γεννη-μένη στην Αθήνα, ξεκίνησε την επαγγελματική της σταδιοδρομία από το νοσοκομείο «Ευαγ-γελισμός» ως βοηθός μικροβιολόγου. Το 1993 προσελήφθη ως ραδιοτηλεφωνήτρια από το ραδιοταξί «Κόσμος», όπου και παραμένει επί 10 χρόνια επιχειρώντας να δώσει διέξοδο στις πρωτότυπες ιδέες της και στο επαναστατικό της πνεύμα. Κατόρθωσε μάλιστα να βραβευθεί ως μία από τις καλύτερες τηλεφωνήτριες του Λεκα-νοπεδίου Αττικής έχοντας διαπρέψει σε ταχύτη-τα και ευγένεια!Το 2003 παραμένει στο χώρο των μετακινήσε-ων αλλά ιδρύοντας την εταιρεία ΜΚ Transfer Club. Το 2010, όταν η κρίση μπαίνει στην κοι-νωνική και οικονομική ζωή του τόπου, παίρνει την απόφαση να προσφέρει υπηρεσίες πολύ διαφορετικές από αυτές των συνηθισμένων ρα-

διοταξί. Έτσι ιδρύει την εταιρεία Taxiplon Hellas, επιτυγχάνοντας να είναι η μοναδική εταιρεία με ISO 9001:2008 – είναι η πρώτη που δεν χρεώνει την κλήση. Έτος-σταθμός το 2014, συνοδεύεται με δύο βραβεία για την ίδια και την Taxiplon. Ένα από αυτά είναι το βραβείο Diamonds of the Greek Economy. Χαρακτηριστικές είναι οι δηλώσεις της κατά τη διάρκεια της βράβευσής της από την Active Business: «Η Taxiplon Hellas είναι η πρώτη εταιρεία ταξί, που, χρησιμοποιώντας την τεχνολογία ως μο-χλό ανάπτυξης, δραστηριοποιείται εδώ και δύο χρόνια στο χώρο της μετακίνησης. Ξεκινήσαμε το Σεπτέμβριο του 2011… Εμείς είμαστε νέοι επιχειρηματίες, δεν είμαστε σαν εσάς. Τον Σε-πτέμβριο του 2011 λοιπόν, με 32 οχήματα-ταξί στο λεκανοπέδιο Αττικής και τέσσερα άτομα υπαλληλικό προσωπικό. Να σας θυμίσω ότι εί-χαμε κρίση τότε. Τώρα είμαστε καλά. Σήμερα ο στόλος μας αποτελείται από 980 οχήματα, μόνο στο λεκανοπέδιο Αττικής, 203 οχήματα-ταξί στην υπόλοιπη Ελλάδα και 43 άτομα υπαλλη-λικό προσωπικό – τηλεφωνικό κέντρο, γραμ-ματεία, λογιστήριο και τεχνική υποστήριξη για τους οδηγούς μας. Αυτό το βραβείο είναι μια ηθική ικανοποίηση για εμάς – και για εμένα προσωπικώς, σε ένα ανδροκρατούμενο επάγγελμα. Σε έναν δύσκο-λο χώρο, όπως είναι αυτός των ταξί, εμείς κατα-φέραμε όχι μόνο να εισχωρήσουμε, αλλά και να κάνουμε αισθητή την παρουσία μας. Θέλω να ευχαριστήσω, πρώτα από όλους, τους συνερ-γάτες της εταιρείας μας, που δουλεύουν από την πρώτη ημέρα μεθοδικά και ακατάπαυστα, με μοναδικό σκοπό να κάνουμε τη διαφορά

στο χώρο της εξυπηρέτησης του επιβατικού κοινού. Παράλληλα να ευχαριστήσω την πο-λιτεία, που μέσω του αρμόδιου υπουργείου Μεταφορών και Επικοινωνιών ενισχύει την επι-χειρηματικότητα και στηρίζει κάθε προσπάθεια που αποσκοπεί την εξέλιξη, στην ανάπτυξη και στη δημιουργία. Εδώ μια παρένθεση, θέλω να αφιερώσω το βραβείο αυτό στην οικογένειά μου, στο σύζυγό μου και στα δίδυμα, για τους οποίους δυστυχώς δεν έχω πολύ χρόνο. Είναι το πρώτο βραβείο στη γυναικεία μου επιχειρημα-τικότητα. H Taxiplon αναπτύσσεται και μαζί με αυτή αναπτύσσονται οι παρεχόμενες μεταφορικές υπηρεσίες με ταξί. Έχουμε επενδύσει στην τε-χνολογία και θα συνεχίσουμε να το κάνουμε. Χαράξαμε και χαράζουμε το δρόμο και είμαι σί-γουρη ότι πολύ σύντομα θα μας ακολουθήσουν και άλλοι. Σας ευχαριστώ από καρδιάς».Ποια όμως είναι η στόχευση της κυρίας Καυ-καρισίου; Ποιες είναι οι προσδοκίες της για το μέλλον; «Ο στόχος μας», επισημαίνει η ίδια, «εί-ναι ο αριθμός των συνεργατών μας να αυξηθεί ως τα τέλη της τρέχουσας χρονιάς ή τις αρχές του 2015 σε 2.000 ταξί και 200.000 διαδρομές το μήνα». Αυτό όμως που θα είναι πραγματικά καινοτόμο για τα ελληνικά δεδομένα, όπως μας αποκαλύπτει η κυρία Καυκαρισίου, είναι η δη-μιουργία του Taxiplon Village. Ενός χώρου στον οποίο ο οδηγός ταξί θα μπορεί να καλύψει όλες τις λειτουργικές ανάγκες του οχήματός τους, από το πετρέλαιο μέχρι την αλλαγή λαδιών και ελαστικών. Ακόμη θα περιλαμβάνει παιδότοπο, στον οποίο οι οδηγοί ταξί θα μπορούν να αφή-νουν τα παιδιά τους όση ώρα θα ασχολούνται με το ταξί.

Ματίνα Καυκαρισίουδιευθύνουσα σύμβουλος της Taxiplon Hellas

H ραδιοτηλεφωνήτρια που έφθασε να ελέγχει 1.000

ταξιτζήδες

newtimes 31

Women

Κωνσταντίνα Ευαγγελίουδιευθύντρια Εξαγωγών, μέλος του Δ.Σ. της Septona

Συνεχίζοντας στο δρόμο που χάραξε ο πατέρας-μέντορας

Έχει σπουδάσει διοίκηση επιχειρήσεων και μιλάει πέντε γλώσσες, συμμετέχει ενεργά στην οικο-γενειακή επιχείρηση τα τελευταία 16 χρόνια. Ο λόγος για την κυρία Κωνσταντίνα Ευαγγελίου και την εταιρεία Septona. Έχει «μαθητεύσει» δίπλα στον πατέρα της και ιδρυτή της εταιρείας κύριο Θωμά Ευαγγελίου, ο οποίος κόντρα στο πνεύμα της εποχής είχε επιδιώξει με πάθος τη δεκαετία του 1990 να εστιάσει στις εξαγωγές για να χτίσει μια διεθνών προδιαγραφών επιχείρηση.Η ίδια, έχοντας περάσει από όλα σχεδόν τα τμή-ματα της εταιρείας, τα τελευταία χρόνια έχει αναλάβει το πιο νευραλγικό πόστο, τη διεύθυν-ση εξαγωγών. Από αυτή τη θέση μεθοδικά, με εστίαση στο αποτέλεσμα, απαντά στις προκλή-σεις των αγορών. Οι πρόσφατες διακρίσεις της εταιρείας σε Ελλάδα και εξωτερικό, αλλά και η συνεχής ανάπτυξη δικαιώνουν τον καθημερινό αυτόν αγώνα. Η κυρία Ευαγγελίου είναι μέλος του διοικητικού συμβουλίου της επιχείρησης στο οποίο ηγείται μέχρι και σήμερα ο κ. Θωμάς Ευαγγελίου. Με το ίδιο όραμα όπως όταν ξεκίνησε, να στηριχθεί στην ελληνική θέληση, ψυχή και τεχνογνωσία για να εξαπλωθεί σε όλον τον κόσμο! Η Septona αποτελεί έναν από τους ισχυρότερους παραγωγούς προϊόντων ατομικής φροντίδας παγκοσμίως, με εξαγωγική δραστηριότητα σε 65 χώρες και στις πέντε ηπείρους. Tο 2013 της απε-νεμήθη το δεύτερο βραβείο πιο διάσημης ελλη-νικής μάρκας εξαγωγών.Μια 100% οικογενειακή ελληνική επιχείρηση, με 40 χρόνια παρουσίας στην εγχώρια αγορά, ανα-δείχθηκε ως μία από τις 10 καλύτερες εταιρίες στον τομέα των εξαγωγών και από τις 100 κορυ-φαίες της Ευρώπης, κατακτώντας τον ιδιαίτερα τιμητικό τίτλο «Ruban d’Honneur» στα European Business Awards 2013/14. Ο συνολικός κύκλος εργασιών της εταιρείας, κάθε χρόνο τη τελευ-ταία δεκαετία, αναπτύσσεται με υψηλά ποσοστά επιβραβεύοντας τη συνειδητή προσπάθεια της Septona να αφουγκράζεται το πνεύμα της επο-χής με σεβασμό πάντα στον άνθρωπο και μετά στον καταναλωτή.

Όλγα Μπορνόζηαντιπρόεδρος της Capital Link Hellas

Ένας πρεσβευτής της Ελλάδας στο εξωτερικό

Είναι αντιπρόεδρος στην εταιρεία Capital Link Hellas. Τα συνέδρια που διοργανώνει έχουν ως στόχο να πείσουν επιχειρηματίες διεθνούς κύ-ρους να επενδύσουν στη χώρα μας. Ο λόγος για την κυρία Όλγα Μπορνόζη. Η κυρία Μπορνόζη σπούδασε στην Ελβετία και απέκτησε πτυχίο Πολιτικών και Οικονομικών Επιστημών και μεταπτυχιακό στις «Πολιτικές Επιστήμες και Διεθνείς Διπλωματικές Σχέσεις» και «Πολιτικές Επιστήμες και Ευρωπαϊκές Δι-πλωματικές Σχέσεις». Επί 15 χρόνια έζησε και εργάστηκε στην Ελβετία, συγκεκριμένα στο Γραφείο Τύπου και Πληροφοριών του ελληνικού προξενείου της Γενεύης και σε θέματα δημοσίων σχέσεων για λογαριασμό της οικογενείας Λάτση (1975-1988). Στη συνέχεια επιστρέφει στην Ελ-λάδα για τον όμιλο Lavipharm και αναλαμβάνει το συντονισμό και τη διοργάνωση διεθνών συ-νεδρίων (1988-1995). Το 1996 τη βρίσκει στην Αμερική ως διευθύντρια δημοσίων σχέσεων και υπεύθυνη οργάνωσης συνεδρίων της Capital Link Inc. (1995-1998). Τα δύο επόμενα χρόνια εί-ναι στην οργανωτική επιτροπή του Αθήνα 2004 αναλαμβάνοντας τη διεύθυνση του γραφείου του διευθύνοντος συμβούλου (1998-2000). Από το 2000 ως σήμερα είναι στη διεύθυνση της Capital Link Ελλάδος. Η Capital Link Inc., που ίδρυσε το 1995 ο αδελ-φός της κ. Νίκος Μπορνόζης, πρόεδρος και διευ-θύνων σύμβουλος της εταιρείας που εδρεύει στη Νέα Υόρκη με γραφεία στο Λονδίνο, στην Αθήνα και στο Όσλο, έχει ως αντικείμενο τις επενδύ-σεις, τις επενδυτικές σχέσεις και επικοινωνίες και εξειδικεύεται στη ναυτιλία. Συνεργάζεται με 25 ναυτιλιακές εταιρείες εισηγμένες στα Χρηματι-στήρια Νέας Υόρκης, Λονδίνου και Μιλάνου με μέγιστο ενδιαφέρον στην προβολή της Ελλάδας ως επενδυτικού προορισμού. Το 2010 ανέπτυξε το «CSR in Greece», έναν ολοκληρωμένο μηχα-νισμό τεχνογνωσίας, επικοινωνίας και προβολής θεμάτων Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης με σκο-πό να στηρίξει τις δράσεις και να γεφυρώσει την επικοινωνία μεταξύ των εταιρειών και των οργα-νισμών που εκπροσωπούν την κοινωνία.

Πόπη Σκαγιάδιευθύντρια Marketing της SKAG

Η Ελληνίδα που ξέρει τον κόσμο του χαρτιού όσο καμία άλλη

Η κυρία Πόπη Σκαγιά-Σταματοπούλου γεννή-θηκε στην Αθήνα και είναι κάτοχος πτυχίου Ψυχολογίας (ΒΑ in Psychology) από το Deree College. Συνέχισε με σπουδές Management and Organizational Behavior (Deree College) και το 1998 ολοκλήρωσε το μεταπτυχιακό πρόγραμμα στο Marketing του CIM – Charted Institute of Marketing (από την ΕΔΕΕ) με επιτυχία.Από το 1988 εργάζεται στη SKAG ξεκινώντας από το τμήμα Προμηθειών/Εισαγωγών πρώ-των υλών. Το 1990, με τη δημιουργία του Τμή-ματος Εξαγωγών της εταιρείας, αναλαμβάνει το συντονισμό και την ανάπτυξή του ως το 2001. Τον Μάρτιο του 2001 αναλαμβάνει καθήκοντα Marketing Manager. Ο αισιόδοξος χαρακτήρας της και η δημιουργικότητά της συντελούν καθο-ριστικά στην επιτυχή εκπόνηση του έργου της από αυτή τη θέση. Στα κύρια καθήκοντά της, με-ταξύ άλλων, είναι η έρευνα και η ανάπτυξη νέων προϊόντων της εταιρείας και οι προωθητικές ενέργειες. Από το καλοκαίρι του 1992 κατέχει τη θέση της Γ’ διευθύνουσας συμβούλου. Από τον Ιούλιο 2014 κατέχει τη θέση της Α’ διευθύνου-σας συμβούλου της SKAG. Μιλάει πολύ καλά αγ-γλικά, είναι παντρεμένη και μητέρα μιας κόρης.

Η εταιρεία ΣκαγιάςΗ Θ. Κ. Σκαγιάς ΑΒΕΕ, γνωστή ως SKAG, αμιγώς ελληνική εταιρεία αποτελεί μία από τις πλέον εξελιγμένες βιομηχανίες της Ευρώπης. Με στρα-τηγικά επενδυτικά πλάνα από την ίδρυσή της μέχρι σήμερα παράγει τα προϊόντα της σε ιδι-όκτητες βιομηχανικές εγκαταστάσεις, στο Κρυ-ονέρι Αττικής, και παράλληλα εξάγει σε περισ-σότερες από 28 χώρες. Συνειδητή επιλογή της SKAG ήταν και είναι όχι μόνο να μείνει στην Ελ-λάδα, αλλά και να επενδύει εδώ. Προϊόντα όπως τα τετράδια Super Διεθνές, τα θεματικά τετρά-δια University, τα κλασέρ γραφείου SKAG, αλλά και πολλά άλλα έχουν κερδίσει εδώ και χρόνια ηγετική θέση στην κατηγορία τους.

Βαρβάρα Αυδήιδρύτρια των Yades Greek Historic Hotels

Η Ελληνίδα στην οποία υποκλί-θηκαν οι Ευρωπαίοι ξενοδόχοι

Της έκαναν την τιμή να την εκλέξουν πρόεδρο του Οργανισμού Ευρωπαϊκών Ιστορικών Ξενο-δοχείων, εκτιμώντας την αφοσίωση και τη σκλη-ρή δουλειά της για την ιδέα ενός άλλο μοντέλου τουριστικής ανάπτυξης. Ενός μοντέλου που προσφέρει στον επισκέπτη όχι μόνο κατάλυμα αλλά και την ιστορία και τον πολιτισμό του κάθε τόπου μέσα από το κτίριο που φιλοξενείται. Ο λόγος για την κυρία Βαρβάρα Αυδή, η οποία καλείται να εκπροσωπήσει τα συμφέροντα 600 ιστορικών ξενοδοχείων της Γηραιάς Ηπείρου. Ο οργανισμός των ιστορικών ξενοδοχείων της Ευρώπης ιδρύθηκε πριν από 10 χρόνια με στόχο να συνενώσει εθνικά δίκτυα ιστορικών ξενοδο-χείων ανά την Ευρώπη κάτω από μια ομπρέλα. Απώτερος στόχος είναι η προβολή του πολιτι-στικού τουρισμού στην Ευρώπη. Βεβαίως η κυ-ρία Αυδή ίδρυσε την αλυσίδα Yades Hotels Ελ-ληνικά Ιστορικά Ξενοδοχεία πριν από 6 χρόνια, με στόχο η αλυσίδα να γίνει το ελληνικό μέλος των ιστορικών ξενοδοχείων της Ευρώπης. Από τον Απρίλιο του 2013 μέχρι και σήμερα είναι και πρόεδρος αυτού του οργανισμού.Η κυρία Αυδή κατάγεται από οικογένεια που έχει έντονη παρουσία στον τουρισμό αφού διατη-ρούσε ξενοδοχειακή μονάδα στην Κρήτη. Αν και επαγγελματικά δραστηριοποιήθηκε στο εξωτε-ρικό μετά την ολοκλήρωση των σπουδών της, η συνέχεια τη βρήκε στην Κρήτη να ασχολείται με τον μαζικό τουρισμό. Μέσα όμως από τα ταξίδια και τις αναζητήσεις της είδε την τάση να δημι-ουργούνται μικρά ιστορικά ξενοδοχεία. Θέλησε λοιπόν να είναι αυτή που θα ζωντάνευε αυτό το ρεύμα στην Ελλάδα. Ξεκινώντας από το μηδέν είναι λογικό να συνάντησε μεγάλη δυσκολία κατά την υλοποίηση του εγχειρήματος. Αυτή εστιαζόταν κυρίως στην κατανόηση εκ μέρους των ξενοδόχων της έννοιας της δικτύωσης. Το εγχείρημα βέβαια τελικώς στέφθηκε με επιτυχία καθώς, εκτός από τα 17 μέλη που ήδη διαθέτει το δίκτυο, υπάρχει μεγάλη ζήτηση και από άλλα καταλύματα.

32 newtimes

«Γυναίκα Ε

πιχειρηματίας»

Ο Σύνδεσμος Βιομηχανιών Βορείου Ελλάδος (ΣΒΒΕ), σε συνεργασία με την εφημερίδα «Η ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ», απένειμε στην κυρία Ελένη Θεοχάρη, γενική διευθύντρια και αναπληρώ-τρια διευθύνουσα σύμβουλο της Ηπειρωτικής Βιομηχανίας Εμφιαλώσεων ΒΙΚΟΣ Α.Ε., το βρα-βείο «Γυναίκα Επιχειρηματίας» για το σημαντικό έργο που έχει προσφέρει στην επιχείρηση. Η απονομή πραγματοποιήθηκε στο πλαίσιο της εκδήλωσης «Βραβεία ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΑΞΙΑ Βορείου Ελλάδος». Η κυρία Ελένη Θεοχάρη, αναφερόμενη στη βράβευση, δήλωσε σχετικά: «Η βράβευση αυτή αποτελεί την αναγνώριση των χρόνιων προ-σπαθειών όλων εμάς των ανθρώπων της ΒΙΚΟΣ Α.Ε. Συνεχίζουμε τον καθημερινό μας αγώνα και στοχεύουμε όλο και πιο ψηλά, με κύριο μέλημά μας να ικανοποιούμε τους ανθρώπους που μας στηρίζουν».Η κυρία Ελένη Θεοχάρη είναι διπλωματούχος πολιτικός μηχανικός του Ε.Μ.Π. Αθηνών και του Imperial College Λονδίνου. Εργάστηκε στον κα-τασκευαστικό κλάδο ως το 1990, οπότε εισήλ-θε στον επιχειρηματικό στίβο ιδρύοντας με το σύζυγό της, κ. Πέτρο Σεπετά, την Ηπειρωτική Βιομηχανία Εμφιαλώσεων Α.Ε. «ΒΙΚΟΣ Α.Ε.», με έδρα τα Ζαγοροχώρια Ιωαννίνων. Από το 1992 μέχρι σήμερα διατηρεί ηγετικές θέσεις στην εταιρεία. Έχει διατελέσει υπεύθυνη Διασφάλι-σης Ποιότητας, R&D, HR και Marketing. Σήμε-ρα κατέχει τη θέση της γενικής διευθύντριας και αναπληρώτριας διευθύνουσας συμβούλου. Στη διάρκεια της μακρόχρονης πορείας της έχει λάβει πολλές τιμητικές διακρίσεις τόσο στον τομέα του Management αλλά και της Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης.

Σχετικά με τη ΒΙΚΟΣ Α.Ε.:Η «ΒΙΚΟΣ Α.Ε.» ιδρύθηκε το 1990 και είναι μία από τις ηγετικές και καταξιωμένες εταιρείες στο χώρο των εμφιαλωμένων νερών. Πρόκειται για μια ελληνική εταιρεία που ξεκίνησε την παρα-γωγική της δραστηριότητα με την εμφιάλωση του φυσικού μεταλλικού νερού «Βίκος» από την ομώνυμη πηγή, το οποίο διαθέτει από το 1992 στην ελληνική αλλά και στη διεθνή αγορά ενώ ταυτόχρονα αποτελεί τον βασικό προμηθευτή των μεγαλύτερων αλυσίδων super markets. Η εταιρεία διαθέτει:➤ Τρία υπερσύγχρονα εργοστάσια. Δύο εργο-

στάσια εμφιάλωσης νερού και αναψυκτικού που καλύπτουν συνολική επιφάνεια 37.500 τ.μ. σε ιδιόκτητες εκτάσεις 110 στρεμμάτων στην ευρύτερη περιοχή των Ζαγοροχωριών. Ένα εργοστάσιο παραγωγής εξειδικευμένων πλαστικών, την PETCOM Plastics, η οποία ιδρύθηκε το 1999 και οι εγκαταστάσεις της οποίας βρίσκονται στη βιομηχανική περιοχή των Ιωαννίνων. Διαθέτει μηχανές injection σε δύο χώρους παραγωγής με συνολικό εμβαδό 10.000 τ.μ.

➤ 9 υπερσύγχρονες γραμμές παραγωγής με συνολική δυναμικότητα 210.000 λίτρων ανά ώρα

➤ 254 εργαζομένους και μεγάλο αριθμό συνερ-γατών ανά τη χώρα

➤ Ιδιόκτητα φορτηγά οχήματα για τη διακίνη-ση και άμεση εξυπηρέτηση των πελατών της

➤ Κέντρα διανομής και αποθήκευσης των προ-ϊόντων της σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη μέσω της θυγατρικής της IQ Brands.

Η εταιρεία παραμένει προσηλωμένη στην ποι-ότητα των προϊόντων αλλά και των υπηρεσιών της, καθώς και στην προστασία του περιβάλλο-ντος. Είναι η πρώτη εταιρεία στο χώρο των εμ-φιαλωμένων νερών στην Ελλάδα που απέκτησε πιστοποιητικό HACCP ήδη από τον Φεβρουά-ριο του 2000 ενώ συνεχώς αναβαθμίζει τις πι-στοποιήσεις της.Βρίσκεται σταθερά κοντά στην κοινωνία, έχο-ντας ως κύριο άξονα Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης την εθελοντική αιμοδοσία ενώ πα-ράλληλα έχει ενεργό δράση σε πολιτιστικά και αθλητικά δρώμενα.

Ε λ έ ν η Θ εοχάρ η

τ η ς Η πειρ ω τ ι κ ή ς Β ι ο μ η χα ν ί α ςΕ μ φ ι α λ ώ σ ε ω ν Β Ι ΚΟ Σ Α . Ε.

Interview

Alkyon Resort Hotel & Spa 5★

Βραχάτι Κορινθίαςτηλ. 27410 52010, 210 6425393S: www.alkyonhotel.grΕ: resa@alkyonhotel.gr

AlkyonResortHotel&

Spa!

new times 33

★ ★ ★ ★ ★

Alkyon Resort Hotel & SpaChristmas Wellbeing Με χριστουγεννιάτικη διάθεση, παραδοσιακές γεύσεις, μεθυστικά αρώματα, διακριτική πολυτέλεια και ένα ζεστό καλωσόρισμα το Alkyon Resort Hotel & Spa δημιουργεί ένα μαγευτικό γιορτινό περιβάλλον για μικρούς και μεγάλους. Χαρίστε σε σας και στους ανθρώπους που αγαπάτε αξέχαστες γιορτινές στιγμές.

Από 60€Τιμή κατ’ άτομο σε Δίκλινο ανά διανυκτέρευση.Ισχύει για 5 διανυκτερεύσεις (από 24/12/14 έως 04/01/15)

Xmas Kids ● 3ωρο απογευματινό πρόγραμμα παιδικής απασχόλησης, καθημερινά (24/12/2014 - 04/01/2015) ● απογευματινές θεατρικές παραστάσεις από τη θεατρική ομάδα «ΚΟΚΚΙΝΗ ΚΛΩΣΤΗ»: ● 24/12/2014, «Τα Χριστούγεννα της μάγισσας των γλυκών» ● 31/12/2014, «Ο μικρός καλικάντζαρος και οι μαγικές ευχές»● παιδότοπος ● καταπράσινο πάρκο με παιδική χαρά ● ποδήλατα ● ηλεκτρονικά παιγνίδια ● πινγκ – πονγκ και ποδοσφαιράκι

● ΔΩΡΕΑΝ ένα παιδί έως 12 ετών (standard /superior/executive/Junior suite) ● ΔΩΡΕΑΝ 2o παιδί έως 4 ετών (superior)

Λίγα λόγια για το Alkyon Resort Hotel & Spa 5★:Το ξενοδοχειακό συγκρότημα, βρίσκεται στο Βραχάτι Κορινθίας. Χτισμένο σε μια έκταση 23.000 τ.μ. μέσα σε κατάφυτους κήπους, αποτελεί μια όαση γαλήνης και πολυτέλειας για τους επισκέπτες του, προσφέρο-ντας ολοκληρωμένες υπηρεσίες πολυτελούς διαμο-νής, υγείας και ευεξίας, εστίασης, οργάνωσης εκδη-λώσεων και συνεδρίων.Το βραβευμένο πολυτελές κέντρο υγείας και ευεξίας ‘Spa Center’ του ξενοδοχείου προσφέρει μια ολο-κληρωμένη πρόταση σε όσους επιθυμούν υψηλές υπηρεσίες χαλάρωσης, ομορφιάς, αντιγήρανσης, αναζωογόνησης και ευεξίας. Οι υπερσύγχρονες εγκα-ταστάσεις του περιλαμβάνουν: Εσωτερική θερμαινό-μενη πισίνα, θερμαινόμενο Jacuzzi 6 θέσεων, Turkish bath, Hamam, 2 Saunas, Spa jet, Γυμναστήριο, Κομ-μωτήριο, Τμήμα αντιγήρανσης, 5 ατομικές καμπίνες θεραπειών, Spa Suite, Αρωματικό λουτρό υδρομασάζ & Spa Boutique.Το Alkyon Resort Hotel & Spa 5★ διαθέτει μοναδικούς χώρους συνεδρίων, παρουσιάσεων, εταιρικών συνα-ντήσεων, σεμιναρίων, πολιτιστικών εκδηλώσεων και δεξιώσεων. Οι κομψές αίθουσες μπορούν να φιλο-ξενήσουν από μια μικρή συνάντηση των 10 ατόμων μέχρι μια εκδήλωση 1100 ατόμων. Οι υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις, οι άριστες υπηρεσίες υποστήριξης και το έμπειρο προσωπικό διασφαλίζουν με φροντί-δα την επιτυχία κάθε εκδήλωσης. Η προνομιακή του θέση του ξενοδοχείου, σε απόσταση μόλις μιας ώρας από την Αθήνα και 80 μέτρων από την πεντακάθαρη παραλία, το καθιστά πρώτο στην προτίμηση των επι-σκεπτών για τις μικρές ή τις μεγάλες αποδράσεις τους όλες τις εποχές του χρόνου.

Εορταστική προσφορά ● Κοκτέιλ καλωσορίσματος ● Γιορτινές μελωδίες● Μελομακάρονα και κουραμπιέδες ● Πλήρης Διατροφή από πλούσιους

γιορτινούς μπουφέδες γεμάτους λιχουδιές ● Χριστουγεννιάτικο και Πρωτοχρονιάτικο

ρεβεγιόν με ορχήστρα ● Τα απογεύματα 25/12 και 1/1 ο

σαξοφωνίστας μας ταξιδεύει στη Ν. Ορλεάνη σε ρυθμούς Jazz

● Ανήμερα Χριστουγέννων και Πρωτοχρονιάς, βραδινή διασκέδαση με DJ

● Πρωτοχρονιάτικη πίτα και για τον τυχερό, δώρο: φροντίδα περιποίησης Spa “Beaute` a l` oriental” (90’)

● Αίθουσα για χαρτί και επιτραπέζια παιχνίδια

● Πλήρες ψυχαγωγικό πρόγραμμα παιδικής απασχόλησης

Spa Center● Δωρεάν χρήση εσωτερικής πισίνας

και γυμναστηρίου● 20% έκπτωση στις a la carte θεραπείες● Για τους διαμένοντες σε Junior Suite,

δωρεάν χρήση χαμάμ, σάουνας και Jacuzzi

Follow us on:

34 newtimes

Interview

Νίκος Τσακαλάκης

Κύριε Τσακαλάκη, πώς κινήθηκαν τα πράγ-ματα εν μέσω της κρίσης; Πώς εμφανίζεται η πορεία της αγοράς καλλυντικών;Από το 2009 και μετά, κατά την περίοδο που η χώρα μπήκε στην κρίση, στην αγορά καλλυντι-κών έχουμε παρατηρήσει μια μείωση της τάξης του 25%-30%. Αντιθέτως, από τον Σεπτέμβριο του 2013 και μετά παρατηρούμε μια σταθερο-ποίηση στον όγκο πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι η κατανάλωση σταθεροποιείται. Παρ’ όλα αυτά η αξία των πωλήσεων συνεχίζει να είναι πτω-τική. Αυτό οφείλεται σε δύο λόγους: ο πρώτος έχει να κάνει με την ένταση των προσφορών προς τον καταναλωτή και ο δεύτερος με το ότι ο καταναλωτής προτιμά φθηνότερα προϊόντα.

Σε αυτό το επίπεδο, αν σπάσουμε την αγορά σε τομείς – δηλαδή super markets, φαρμα-κεία, απευθείας πωλήσεις –, πώς εμφανίζε-ται η πορεία της;Είναι λίγο συγκεχυμένα τα πράγματα. Στην ευ-ρεία κατανάλωση συνεχίζουμε – όπως είπα – να έχουμε μια πτωτική τάση. Σίγουρα υπάρχει δί-αυλος επικοινωνίας μεταξύ των διαφόρων κα-ναλιών. Παρ’ όλα αυτά μια συνολική άποψη εί-ναι ότι και τα τρία κανάλια εμφανίζουν πτωτική τάση λόγω περισσότερο των προσφορών που κάνουν οι εταιρείες προς τους καταναλωτές για να βοηθήσουν την περίοδο της κρίσης.

Εκπροσωπείτε μια εταιρεία γερμανικών

συμφερόντων στην Ελλάδα. Πώς βλέπετε εσείς να αντιμετωπίζουν την ελληνική αγο-ρά στα κεντρικά της Beiersdorf; Μιλάμε για μια εταιρεία που δραστηριοποιείται σε 170 χώρες. Πώς βιώσατε αυτό το διάστημα τη στάση της μητρικής εταιρείας για την ελλη-νική οικονομία; Η εταιρεία δραστηριοποιείται στη χώρα, όπως πολύ σωστά είπατε, από το 1928. Δραστηριο-ποιείται για 86 χρόνια σε μια αγορά η οποία τα τελευταία χρόνια είναι πτωτική. Η Beiersdorf Hellas τα τελευταία χρόνια παρουσιάζει θετι-κά αποτελέσματα. Και αυτό είναι κάτι το οποίο στο εξωτερικό, και ιδιαίτερα στα κεντρικά μας στη Γερμανία, εκτιμάται ως μια ιδιαίτερα θετική εξέλιξη. Είναι σίγουρα ένα πολύ θετικό μήνυμα. Πολλές φορές ερωτούμεθα ώστε να δώσουμε τεχνογνωσία σε άλλες χώρες, για το πώς κατα-φέρνουμε μέσα σε μια περίοδο κρίσης να έχου-με αυτά τα θετικά αποτελέσματα.

Δώστε μας λοιπόν μια εικόνα για το χαρτο-φυλάκιο των προϊόντων σας.Η εταιρεία έχει μια ευρεία γκάμα προϊόντων με πρωταρχική μάρκα τη Nivea. Η Nivea εκπροσω-πεί, στις κατηγορίες που δραστηριοποιείται, το 16% της αγοράς και είναι νούμερο ένα μάρκα στη συγκεκριμένη αγορά. Αποτελεί τη ναυαρ-χίδα. Δραστηριοποιούμαστε με τη μάρκα Nivea και σε πολλές υποκατηγορίες. Μάλιστα σε ορι-σμένες εξ αυτών, όπως είναι η περιποίηση προ-

σώπου, σώματος, η αντρική περιποίηση και τα αποσμητικά, κατέχουμε την πρώτη θέση. Επί-σης θέλω να πω ότι εδώ «τρέχουμε» μια έρευνα εμπιστοσύνης των καταναλωτών προς τη μάρ-κα για να διαπιστώσουμε ότι αυτή χρόνο με τον χρόνο αυξάνεται.

Παρά το γεγονός ότι μιλάμε για ένα παραδο-σιακό προϊόν που μετρά δεκαετίες στην αγο-ρά, αυτό ενισχύει την παρουσία του;Η εμπιστοσύνη του καταναλωτή προς τη μάρ-κα Nivea εξακολουθεί να έχει αυξητικές τάσεις και αυτό έχει βοηθήσει και τα νέα προϊόντα που έχουμε φέρει στην αγορά. Σημαντική ασφαλώς είναι και η συμβολή των τακτικών προώθησης των συγκεκριμένων προϊόντων στην αγορά. Θα ήθελα επίσης να προσθέσω ότι δραστηριοποι-ούμαστε και με άλλες μάρκες και στα δύο κανά-λια – και στην ευρεία διανομή και στο φαρμα-κείο –, όπως τα Λέοντος, Liposan και DUO. Οι μάρκες αυτές είναι χαρακτηριστικές στις κατη-γορίες στις οποίες αναφέρονται.

Νέα προϊόντα σκοπεύετε να κυκλοφορήσε-τε στην αγορά;Προσπαθούμε πάντα να αφουγκραζόμαστε τις ανάγκες των καταναλωτών. Και από εκεί απορ-ρέουν και τα καινούργια προϊόντα που βγάζου-με στην αγορά. Θα σας δώσω δύο χαρακτηρι-στικά παραδείγματα. Το ένα έχει να κάνει με την κατηγορία του αποσμητικού που λανσάραμε

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV

Οκτακόσια εκατομμύρια ευρώ αναμένεται να είναι οι δαπάνες των Ελλήνων για παντός είδους καλλυντικά. Μιλάμε για μια αγορά που εμφανίζει ελαφρά κάμψη της τάξεως του 3%. Παρ’ όλα αυτά, στη συγκεκριμένη αγορά ξεδιπλώνονται πολύ ενδιαφέροντα επιχειρηματικά stories εταιρειών που δείχνουν να κινούνται σε ανοδική τροχιά. Ένα από αυτά είναι και το story της εταιρείας Beirsdorf Hellas που ξετυλίγουμε με τον κ. Νίκο Τσακαλάκη, επικεφαλής της εταιρείας. Αξίζει να σημειωθεί ότι η εν λόγω επιχείρηση, η οποία είναι γερμανικών συμφερόντων, δραστηριοποιείται για πολλά χρόνια στην Ελλάδα διευρύνοντας συνεχώς την παρουσία της. Ας παρακολουθήσουμε τη συνομιλία με τον κ. Τσακαλάκη:

Country manager of Greece, director Southern Europe της Beiersdorf (Nivea)

O Mr Nivea

newtimes 35

Νίκος Τσακαλάκης

Η Beiersdorf Hellas τα τελευταία χρόνια παρουσιάζει θετικά αποτελέσματα. Και αυτό είναι κάτι το οποίο στο εξωτερικό, και ιδιαίτερα στα κε-ντρικά μας στη Γερ-μανία, εκτιμάται ως μια ιδιαίτερα θετική εξέλιξη.

Interview

το 2014 στην αγορά, το νέο μας προϊόν talk sensation, που περιέχει πούδρα καολίν και βο-ηθάει σε πιο γρήγορη απορρόφηση του ιδρώτα.

Ποια ήταν η ανταπόκριση των καταναλω-τών;Μέσα σε περίπου 7-8 μήνες, που κυκλοφορεί το προϊόν, τα αποτελέσματα είναι άκρως θετικά. Το συγκεκριμένο προϊόν μας βοήθησε να απο-κτήσουμε την πρώτη θέση στην κατηγορία των αποσμητικών, όπως σας είπα πριν. Το δεύτερο παράδειγμα που θα ήθελα να αναφέρω είναι το γαλάκτωμα σώματος. Είναι ένα καινοτόμο προ-ϊόν, το οποίο έφερε για πρώτη φορά η Nivea σε όλον τον κόσμο και στην ελληνική αγορά. Αυτό βοηθάει την καταναλώτρια να έχει περισσότε-ρο χρόνο για την περιποίησή της, χωρίς να έχει τα προβλήματα της λιπαρής επιδερμίδας, είναι προϊόν για το ντους, άρα βοηθάει πάρα πολύ στα δύο πράγματα τα οποία προείπα.

Σε επίπεδο εταιρικής κοινωνικής ευθύνης ποιες πρωτοβουλίες έχετε πάρει; Έχουμε αναπτύξει δύο πάρα πολλές σημαντι-κές πρωτοβουλίες οι οποίες δεν αφορούν μόνο την Ελλάδα αλλά ολόκληρη την περιοχή της Νότιας Ευρώπης, όπου ανήκει και η χώρα μας. Μιλάμε για τις χώρες Ιταλία, Ισπανία, Πορτογα-λία και Ελλάδα. Έχουμε δύο προγράμματα, το πρώτο πρόγραμμα έχει να κάνει με 20 αποφοί-τους πανεπιστημίων που η εταιρεία αποφάσισε

να προσλάβει, 4 από τους οποίους αναλογού-σαν και στην ελληνική αγορά. Η πρόσληψη εί-ναι με συμβόλαιο για ένα χρόνο ώστε να απο-δείξουν ότι μπορούν – μέσα από την απόδοσή τους – να ενταχθούν μόνιμα στην εταιρεία. Ο χρόνος αυτός πέρασε και οι 4 αυτοί άνθρωποι με την απόδοσή τους απέδειξαν ότι μπορούν να είναι μέρος της εταιρείας μας και προσλή-φθηκαν με μόνιμα συμβόλαια στην Beirsdorf Hellas. Η δεύτερη πρωτοβουλία που κινείται σε αυτόν τον τομέα αφορά έναν «επιχειρηματικό simulator» για τα λύκεια. Σε συνεργασία με μια εταιρεία από την Ισπανία, έχουμε φέρει αυτόν τον προσομοιωτή και στην ελληνική αγορά. Τον έχουμε διανείμει ελεύθερα στα σχολεία. Οι μαθητές φτιάχνουν ομάδες μέσω των οποίων μπορούν να μάθουν και πρακτικά πλέον πώς λειτουργεί ένα επιχειρηματικό περιβάλλον.

Πόσα σχολεία έχουν ενταχθεί σε αυτό το πρόγραμμα;Την πρώτη χρονιά που έτρεξε το πρόγραμμα εντάχθηκαν 1.500 σχολεία και στον τελικό πέ-ρασαν 300 σχολεία. Οι νικήτριες ομάδες πήγαν στην Ισπανία και συναγωνίστηκαν με τους υπό-λοιπους μαθητές και τις υπόλοιπες ομάδες από τις άλλες χώρες της Νότιας Ευρώπης.

Κάνατε, με δυο λόγια, μια προσπάθεια σύν-δεσης της επιχειρηματικής κοινότητας με τις μαθητικές κοινότητες, έτσι ώστε να μπο-

ρέσουν να μπουν λίγο στη φιλοσοφία των επιχειρήσεων;Ακριβώς, επιδιώξαμε να φύγουν από το πλήρες ακαδημαϊκό περιβάλλον και να κινηθούν σε πιο πρακτικό επίπεδο ώστε να μπορέσουν τα παι-διά να προσαρμοστούν πιο εύκολα σε όλα αυτά που θα αντιμετωπίσουν στο μέλλον.

Είναι πολύ σημαντική πρωτοβουλία, δεδο-μένου ότι υπάρχει μια καχυποψία στις σχέ-σεις εκπαίδευσης και επιχειρήσεων.Σίγουρα, και πρέπει να δούμε πώς μπορούν να έλθουν κοντά οι ακαδημαϊκοί και οι επιχειρή-σεις ώστε να μπορέσουν να βοηθήσουν τους νέους και την επιχειρηματικότητα στην ελλη-νική κοινωνία. Η συγκεκριμένη διαδικασία θα επαναληφθεί. Έχουμε ήδη ξεκινήσει τον δεύτε-ρο κύκλο για το ακαδημαϊκό έτος 2014-2015, ο τελικός θα είναι τον Μάρτιο του 2015 και από εκεί και πέρα θα προσπαθήσουμε να το προ-ωθήσουμε.

Ποιες είναι οι προσδοκίες της Beiersdorf Hellas για το 2015;Το 2015 περιμένουμε να είναι μια χρονιά ανά-πτυξης για την ελληνική αγορά. Μετά από πολ-λά χρόνια ύφεσης περιμένουμε το 2015 να δεί-ξει επιτέλους σημάδια ανάκαμψης.

Κύριε Τσακαλάκη, σας ευχαριστώ θερμά. Και εγώ σας ευχαριστώ για την πρόσκληση.

36 newtimes

Παρουσίαση

«Το βασικό μήνυμα που θέλουμε εμείς να περάσουμε σε σας είναι ένα μήνυμα αισιο-δοξίας. Όσο περίεργο και αν ακούγεται, στο δύσκολο κλίμα στο οποίο βρισκόμαστε, εμείς βλέπουμε το μέλλον του φαρμακείου με αι-σιοδοξία. Και γι’ αυτόν το λόγο επενδύουμε στο φαρμακείο. Ως πολυεθνική εταιρεία, καταλαβαίνετε ότι δεν επενδύουμε βασιζό-μενοι απλώς στην αισιοδοξία αλλά στη βάση κάποιων στοιχείων. Εκτιμούμε τα δεδομένα, παίρνοντας τα αντίστοιχα ρίσκα. Εμείς λοι-πόν είμαστε αισιόδοξοι για το μέλλον. Και θέλουμε να προσπαθήσουμε να περάσουμε ένα κομμάτι αυτής της αισιοδοξίας μας και σε σας. Ποια είναι η PharmaSwiss, ποιοι είμαστε; Η PharmaSwiss ανήκει σε έναν παγκόσμιο όμι-λο που λέγεται Valeant. Είναι μια εταιρεία από τον Καναδά της οποίας η διοίκηση έχει μετα-φερθεί στις ΗΠΑ. Eίναι στα χρηματιστήρια της Αμερικής και του Καναδά και απασχολεί παγκοσμίως 17.000 εργαζομένους. Πρόκει-ται για μια εταιρεία η οποία πέρυσι έκλεισε με έναν κύκλο εργασιών της τάξεως των 6 δισ. και εφέτος οδεύει για τα 8,2 δισ. Με φυσική παρουσία σε 20 χώρες της ανα-τολικής και νοτιοανατολικής Ευρώπης, η PharmaSwiss είναι μία από τις εταιρείες που εξαγόρασε η Valeant το 2011. Έτσι, μιας και δεν υπήρχε η Valeant στην Ελλάδα, παραμεί-ναμε με το όνομα PharmaSwiss, που είναι πιο γνωστό σε εσάς. Τα φάρμακά μας στον ΕΟΦ κυκλοφορούν με την επωνυμία PharmaSwiss,

οπότε όπως καταλαβαίνετε ήταν μια ολόκλη-ρη διαδικασία όλα αυτά να αλλάξουν. Η αλή-θεια όμως είναι ότι πλέον είμαστε θυγατρική εταιρεία της Valeant, η οποία γεωγραφικά δραστηριοποιείται ιδιαίτερα στη Βόρεια Αμε-ρική: οι μισές πωλήσεις της προς το παρόν είναι ΗΠΑ, Καναδά. Η ιστορία της Valeant είναι εντυπωσιακή. Ειδικά όσοι ασχολούνται με το χρηματιστή-ριο της Αμερικής γνωρίζουν ότι η Valeant το 2008 έκανε τζίρο 650 εκατ. δολαρίων ενώ σήμερα, όπως σας είπα, υπερβαίνει τα 8 δισ. δολάρια. Είχε μια ραγδαία ανάπτυξη η οποία εκφράστηκε με μια αντίστοιχη πορεία της τι-μής της μετοχής της. Είναι η αγαπημένη μετο-χή της Wall Street διότι συνεχώς σκαρφαλώ-νει. Πώς το έχει επιτύχει αυτό; Επί το πλείστον μέσω πολλών έξυπνων εξαγορών, που της προσθέτουν τζίρο, όμως κερδίζει και από την οργανική ανάπτυξη που έχουν τα προϊόντα αυτών των εταιρειών. Η στρατηγική εξαγορών της Valeant έχει δύο στόχους. Στοχεύει αφενός στο να αναπτυχθεί προϊοντικά στις ανεπτυγμένες αγορές της Δυτικής Ευρώπης και της Αμερικής – συνή-θως στοχεύει σε προϊόντα που θα της επι-τρέψουν να διεισδύσει σε κλάδους όπως η δερματολογία, τα οφθαλμολογικά και τα κα-ταναλωτικά προϊόντα της υγείας. Αφετέρου, μέσω εξαγορών, στοχεύει να ανοίξει και να διευρύνει τη γεωγραφική της κάλυψη. Έτσι έχει διεισδύσει στις αγορές των χωρών της πρώην Σοβιετικής Ένωσης, της Ανατολικής

Ευρώπης, της Τουρκίας, της Αυστραλίας, της Νοτίου Αφρικής και της Λατινικής Αμερικής. Με αφετηρία λοιπόν τον Καναδά και μέσω εξαγορών μικρότερων πολυεθνικών έχει αναπτύξει ένα ευρύτατο δίκτυο σε ολόκληρη την υφήλιο. Αναμφίβολα η πλέον εντυπωσιακή εξαγορά ήταν αυτή της Bausch and Lomb που έγινε το 2013. Η Bausch and Lomb – τη γνωρίζετε από τα υγρά φακών επαφής που έχετε στα φαρμακεία σας –, πέρα από φακούς επαφής, έχει χειρουργικά προϊόντα και φάρμακα. Η Valeant πλήρωσε περίπου 9 δισ. δολάρια για να αγοράσει την Bausch and Lomb. Από αυτά περίπου τα μισά ήταν τα χρέη της Bausch and Lomb και το λέω αυτό για να καταλάβετε πόσο πιστεύει η Valeant στη συγκεκριμένη εταιρεία. Εδώ και ένα χρόνο η Bausch and Lomb Hellas έχει ενταχθεί στη PharmaSwiss Hellas.

Ποια είναι η PharmaSwissΌσον αφορά τη PharmaSwiss, είναι μια εται-ρεία η οποία ξεκίνησε με ελβετικά κεφάλαια μετά την κατάρρευση της Γιουγκοσλαβίας. Ο τότε γενικός διευθυντής τής Bristol-Myer Squibb, που είχε μεγάλη επιχειρηματική δραστηριότητα στη Γιουγκοσλαβία, παρά το γεγονός ότι όλες οι πολυεθνικές και ειδι-κά οι αμερικανικές εταιρείες έφυγαν από τη χώρα, αποφάσισε να μείνει. Έκανε πρόταση στην Bristol να παραμείνει στη χώρα ως αντι-πρόσωπος. Ξεκίνησε αρχικά να εκπροσωπεί

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΣΤΟ TIMETV

Στην Ελλάδα καταγράφονται ενδιαφέρουσες επιχειρηματικές εξελίξεις οι οποίες πολλές φορές δεν βλέπουν το φως της δημοσιότητας. Μία εξ αυτών είναι η εξαγορά της PharmaSwiss από τη Valeant, μια εξαγορά η οποία βεβαίως κατεγράφη σε διεθνές επίπεδο και έχει άμεσο αντίκτυπο και στην εγχώρια αγορά, αφού ο πολυεθνικός αυτός κολοσσός υλοποιεί πολύ συγκεκριμένα σχέδια. Ενδιαφέρουσα από αυτή την άποψη είναι η παρουσίαση σε 380 φαρμακοποιούς που έκανε πρόσφατα ο κ. Γιώργος Πολίτης, γενικός διευθυντής της PharmaSwiss Hellas, σε κεντρικό ξενοδοχείο της Αθήνας. Ας τον ακούσουμε:

Μια ενδιαφέρουσα επιχειρηματική ιστορία εκτυλίσσεται στη χώρα μας με επίκεντρο την αγορά φαρμάκου, λέει ο γενικός διευθυντής της PharmaSwiss Hellas AE.

Ποια είναι η Καναδέζικη Valeant που επενδύει στην Ελλάδα;

newtimes 37

Παρουσίαση

την Bristol στη Γιουγκοσλαβία και μετά στις πρώην γιουγκοσλαβικές χώρες. Έτσι, μέσα σε μια δεκαετία έχτισε ένα δίκτυο σε 20 χώρες εκπροσωπώντας τις μεγαλύτερες φαρμα-κευτικές πολυεθνικές σε όλη την περιοχή της Ανατολικής και Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Η Valeant λοιπόν ενδιαφέρθηκε για τη PharmaSwiss διότι, πέρα από τα προϊόντα της και τις συνεργασίες που είχε αυτή, βρή-κε ένα έτοιμο και πετυχημένο δίκτυο επαγ-γελματιών μέσα από το οποίο μπορεί να προωθεί τα προϊόντα της – καλή ώρα όπως και εμείς εδώ στην Ελλάδα. Η PharmaSwiss Hellas είναι μια επιτυχημένη εταιρεία στη χώρα μας με ανοδική πορεία λανσάροντας όλο και περισσότερα προϊόντας κάθε χρόνο, αρκετά εκ των οποίων επιλέγει να τα κατα-σκευάζει στην Ελλάδα. Θα ήθελα να σημειώσω ότι ως επιχείρηση εδώ στην Ελλάδα εστιάζουμε σε προϊόντα φαρμακείου όπως τα ΜΗΣΥΦΑ, τα συντα-γογραφούμενα φάρμακα με πλήρη ομάδα ιατρικής ενημέρωσης ενώ έχουμε και ένα κομμάτι που σχετίζεται με την ιατροτεχνο-λογία, δηλαδή νοσοκομειακά είδη όπως χειρουργικά μηχανήματα, αναλώσιμα και εμφυτεύματα. Επίσης έχουμε το καινούργιο τμήμα της οφθαλμολογίας, το οποίο στεγά-ζει τα προϊόντα της Bausch and Lomb. Εδώ έχουμε μια ομάδα έμπειρων συνεργατών που ενσωματώθηκαν στην εταιρεία μας μετά την παγκόσμια εξαγορά της Bausch and Lomb πέρυσι και που βλέπουν καταστήμα-τα οπτικών προωθώντας φακούς επαφής. Ανάμεσα τους υπάρχουν και οπτομέτρες που αφιερώνουν πολύ χρόνο στην εκπαίδευση των οπτικών. Γενικά η εκπαίδευση για εμάς είναι πολύ σημαντικό στοιχείο. Πέρα του δι-κού μας προσωπικού, υπάρχει και ένα δίκτυο υποδιανομέων, αντιπροσώπων στην Ελλάδα και στην Κύπρο, το οποίο ασχολείται με δι-άφορες προϊοντικές κατηγορίες. Εμείς είμα-στε 67 άτομα στην Ελλάδα – υπάλληλοι της PharmaSwiss – αλλά αν υπολογίσουμε και όλους του τρίτους συνεργάτες μας, ξεπερνά-με τα 130 άτομα. Η αναλγητική κρέμα Counterpain καθώς και τα φάρμακα Procef και Niflamol, μέσω εξα-γορών που κάναμε το 2010 και 2011 αντί-στοιχα από την Bristol, ανήκουν πλέον στη PharmaSwiss η οποία και τα διανέμει στην Ελλάδα. Χωρίς να είμαστε αμιγώς εταιρεία γενοσήμων, ακολουθούμε και εμείς αυτή την τάση και βγάζουμε γενόσημα ώστε να προσφέρουμε και αυτή την επιπλέον λύση στον Έλληνα γιατρό. Άρα σε φάρμακα έχου-με τα πρωτότυπά μας, έχουμε τα γενόσημά μας, έχουμε μια συνεργασία με την εταιρεία Astellas, όπου προωθούμε το καινοτόμο αντιυπερτασικό Vasexten, και φυσικά μια πλούσια γκάμα προϊόντων OTC, ειδικά στις κατηγορίες του πόνου και του Cough & Cold. Πιο γνωστό παράδειγμα το Depon το οποίο προωθούμε εξολοκλήρου για λογαριασμό της Bristol από το 2008. Μπαίνουμε επίσης και στο χώρο των καινοτόμων σκευασμάτων, με κάποια πολύ εξειδικευμένα προϊόντα σχε-τικά με την αιματολογία και κυστική ίνωση, τα οποία διακινούνται μέσω ΥΦΕΤ για πρώτη φορά στην Ελληνική αγορά.Ο τομέας οφθαλμολογίας της Bausch and

Lomb χωρίζεται σε τρία κομμάτια: Πρώτον, έχουμε την οφθαλμική φροντίδα, που είναι οι φακοί επαφής και τα υγρά τους, δεύτερον, τα φαρμακευτικά προϊόντα – συνταγογρα-φούμενα και μη, όπως το Ocuvite. Τρίτον, χει-ρουργικά μηχανήματα, είτε για επεμβάσεις καταρράχτη είτε για διαθλαστική χειρουργι-κή. Από το 2010 είμαστε αντιπρόσωποι στην Ελ-λάδα και στην Κύπρο της εταιρείας Covidien, μιας από τις μεγαλύτερες εταιρείες ιατροτε-χνολογίας στον κόσμο. Ένα πολύ καινούργιο κομμάτι για εμάς εί-ναι αυτό της αισθητικής δερματολογίας. Η Valeant επενδύει σε διεθνές επίπεδο στην οφθαλμολογία και με την εξαγορά της Bausch and Lomb έχει ανέβει πάρα πολύ ψηλά στην παγκόσμια κατάταξη. Έτσι μπαίνει τώρα πολύ δυναμικά και στη δερματολογία.

ΤαχύτηταΌλες οι εταιρείες, πολυεθνικές και ελληνικές, έχουν κάποιες αξίες με τις οποίες πορεύο-νται, που συχνά αναφέρουν και στις οποίες προσπαθούν να σταθούν συνεπείς. Εγώ νιώ-θω την ανάγκη να σταθώ σε μία από αυτές. Είναι η έννοια της ταχύτητας. Προσπαθού-με – αν μη τι άλλο – να παίρνουμε γρήγορες αποφάσεις. Ειδικά σε ένα περιβάλλον, όπως είναι η Ελλάδα, που τα πράγματα είναι πολύ ρευστά και αλλάζουν συνεχώς, δεν έχουμε πάντα την καλύτερη πληροφόρηση, τα δε-δομένα πάντα δεν είναι ό,τι καλύτερο και αλλάζουν συχνά. Δεν έχουμε την πολυτέλεια

όμως να περιμένουμε, οι συνθήκες να είναι ιδανικές, η πληροφόρηση να είναι επαρκής. Και έτσι προχωρούμε και παίρνουμε απο-φάσεις για να εκμεταλλευτούμε, να αξιο-ποιήσουμε κάποιες ευκαιρίες της αγοράς. Προφανώς κάνουμε λάθη. Και σίγουρα θα ξανακάνουμε. Αλλά είναι μία από τις αρχές μας. Προσπαθούμε να είμαστε γρήγοροι και να παίρνουμε γρήγορες αποφάσεις.

Η Valeant ΕυρώπηςΕπιτρέψτε μου να σας πω δυο λόγια για τη δομή της Valeant Ευρώπης. Η επιχείρηση χω-ρίζεται σε πέντε γεωγραφικές περιοχές. Εμείς ανήκουμε στην περιοχή νούμερο τέσσερα, όπου υπάγονται οι αγορές της Ανατολικής και Κεντρικής Ευρώπης, οι βαλτικές χώρες, τα Βαλκάνια, οι χώρες της Αδριατικής και η Ελλάδα. Από την Ελλάδα εποπτεύονται Κύ-προς και Μάλτα – μικρές αγορές, αλλά λόγω του τουρισμού έχουν το ενδιαφέρον τους για εμάς. Η Valeant Ευρώπης έχει την πλήρη δομή μιας πολυεθνικής εταιρείας, με νομικό τμήμα, με ανθρώπινο δυναμικό, με φαρμα-κοεπαγρύπνηση και όλα τα σχετικά, σε ευ-ρωπαϊκό επίπεδο. Ένα ακόμη ενδιαφέρον στοιχείο είναι ότι ένας Έλληνας, ο πρώην οικονομικός διευθυ-ντής της PharmaSwiss Hellas, αναβαθμίστη-κε προσφάτως σε περιφερειακός οικονομι-κός διευθυντής δύο περιοχών της Ευρώπης. Αυτό έχει ιδιαίτερη σημασία για εμάς αφού έχουμε έναν Έλληνα στα κεντρικά. Σας ευχαριστώ θερμά».

50 χ

ρόνια S

ATO

38 new times

«Sato ή κάτω». Το παλιό διαφημιστικό σλόγκαν της ομώνυμης βιομηχανίας επίπλων αποδείχθηκε προφητικό: η φίρμα Sato, που είχε γίνει μόδα μετατρέποντας σε «βασιλιά του επίπλου» τον κ. Σωτήρη Θεοδωρίδη, βρέθηκε κάποια στιγμή... κάτω. Σήμερα όμως φαίνεται να ξαναγίνεται Sato αποδεικνύοντας ότι οι Θεοδωρίδηδες – ο Σωτήρης και ο γιος του Γιώργος – είναι «πολύ σκληροί για να πεθάνουν». Άλλωστε δεν είναι η πρώτη φορά που οι ίδιοι κάνουν έναν δυναμικό come back: όταν η πρώτη παραγωγική τους προσπάθεια στη Γερμανία είχε αποτύχει, δεν το είχαν βάλει κάτω, ξαναπροσπάθησαν για να πετύχουν τελικά το στόχο τους. Το ίδιο επιχειρούν και τώρα: ύστερα από την υπογραφή σημαντικών συμφωνιών ανανεώνουν το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων τους μπαίνο-ντας ξανά με ορμή στην αγορά με σκοπό να αποδείξουν ότι η Sato μπορεί να είναι η αξιόπιστη ελληνική απάντηση στα ξένα προϊόντα. Η συμπλήρωση 50 χρόνων από την ίδρυση της εται-ρείας δεν είναι απλώς ένα στοιχείο φερεγγυότητας – άλλωστε πόσες εταιρείες στη χώρα έχουν συμπληρώσει πέντε δεκαετί-ες ζωής; –, είναι ταυτόχρονα μια καλή αφορμή για τη δυναμική επιστροφή της Sato στα επιχειρηματικά δρώμενα της χώρας. Σε αυτό άλλωστε έχουν πιστέψει και κάποιοι σημαντικοί επι-χειρηματίες – μεγάλη εφοπλιστική οικογένεια αποφάσισε να στηρίξει την εταιρεία – οι οποίοι συμμετέχουν στο νέο εγχεί-ρημα.

Σελίδες μιας ενδιαφέρουσας ιστορίας…H Sato A.E. ιδρύθηκε το 1964 με τη μετατροπή της εταιρείας Μέταλλον Ελλάς Ο.Ε. Η έδρα της εταιρείας βρίσκεται στο Μα-ρούσι Αττικής. Ο όμιλος Sato δραστηριοποιείται στην αγορά επίπλου γραφείου, στην οποία κατέχει ηγετική θέση, με το brand Sato Office Systems, ενώ έχει δυναμικά διεισδύσει και στην αγορά επίπλου σπιτιού, με το brand ΕNTOS.Η εταιρεία έχει παραγωγική και εμπορική δραστηριότητα. Δι-αθέτει μια παραγωγική μονάδα στη Θεσσαλονίκη, ενώ παράλ-ληλα έχει εξασφαλίσει σημαντικές εμπορικές συνεργασίες με επώνυμους οίκους του εξωτερικού.Τα προϊόντα επίπλου γραφείου και επίπλου σπιτιού διατίθε-νται από ένα ευρύ δίκτυο διανομής (το μεγαλύτερο στην εγ-χώρια αγορά), απαριθμώντας 7 εκθέσεις, 32 αντιπροσώπους και 12 franchisees. Παράλληλα η εταιρεία πραγματοποιεί εξα-γωγές σε ευρωπαϊκές, βαλκανικές και αραβικές χώρες, ενώ συνολικά στο εξωτερικό έχει συνεργασία με 10 dealers.Ο όμιλος Sato διαθέτει ένα ευρύ πελατολόγιο, το οποίο απαρ-τίζεται από τα μεγαλύτερα ονόματα της ελληνικής αγοράς σε όλους τους τομείς της οικονομίας – τη βιομηχανία, το εμπό-ριο, το Δημόσιο, τις τράπεζες, τους ελεύθερους επαγγελματίες και ιδιώτες. Προκειμένου να πετύχει την ταχύτερη και βέλτι-στη εξυπηρέτηση των πελατών της, η εταιρεία εφαρμόζει εδώ και χρόνια την υπηρεσία CRM (Customer Relationship Management).Συνεχίζοντας την επιτυχημένη πορεία της, η Sato εξασφαλί-

ζει τη λειτουργία της με διαδικασίες και συστήματα που εγ-γυώνται την ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών που προσφέρει. Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία απέκτησε το Πιστο-ποιητικό Διασφάλισης Ποιότητας κατά ISO 9001 καθώς και το ISO 14001, που της εξασφαλίζει την αναγνώριση των περι-βαλλοντικών της επιδόσεων πέραν της εθνικής και σε διεθνή κλίμακα.H Sato από το 1990 είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο Αθη-νών, ενώ η μετοχή της σήμερα συμμετέχει στους δείκτες FTSE/Χ.Α. SmallCap 80, FTSE/Χ.Α. 140.

Ξανά σε θετικούς ρυθμούς ανάπτυξηςΣημαντική αύξηση των πωλήσεών της εμφάνισε κατά το πρώ-το εννεάμηνο του 2014 η εταιρεία Sato. Συγκεκριμένα η επιχεί-ρηση, που διευθύνεται από τον κ. Γιώργο Θεοδωρίδη, αύξησε τον κύκλο εργασιών της κατά 19,02% σε σχέση με την αντί-στοιχη περίοδο του 2013. Συγκεκριμένα, για το brand ΕΝΤΟΣ η αύξηση αυτή ανέρχεται σε 120,16%. Για το brand SATO και για το ίδιο χρονικό διάστημα οι πωλήσεις παρουσιάζουν αύ-ξηση της τάξεως του 26,32%. Tο ίδιο διάστημα οι πωλήσεις των υπηρεσιών logistics παρουσίασαν μείωση της τάξεως του 82,74% λόγω της πτώχευσης σημαντικού πελάτη στον οποίο η εταιρεία παρείχε υπηρεσίες logistics (3pl). Συγκριτικά με την αντίστοιχη περίοδο του 2013 η εταιρεία από την εμπορική της δραστηριότητα το 9μηνο του 2014 βελ-τίωσε τα αποτελέσματα μετά τους φόρους κατά 3,9 εκατ. Με γνώμονα τη συνέπεια για την υλοποίηση και τη συνέχιση του προγράμματος αναδιάρθρωσης, τα λειτουργικά έξοδα μειώθηκαν περαιτέρω κατά 11,1% σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του 2013. Το Α’ εννεάμηνο του έτους η εταιρεία ισχυ-ροποίησε περισσότερο τη θέση της στην αγορά, διατηρώντας ή αυξάνοντας το μερίδιό της σε έναν κλάδο ο οποίος συρρι-κνώνεται συνεχώς. Η διοίκηση της Sato προσδοκώντας στην κερδοφόρα ανάπτυ-ξη έχει κάνει τις παρακάτω κινήσεις: Πρώτον, ολοκληρώθηκε το rebranding και η ανάπτυξη των καταστημάτων με το σήμα ΕΝΤΟΣ.Δεύτερον, η ολοκλήρωση της κατηγορίας των παιδικών επί-πλων προσδοκά στην περαιτέρω ανάπτυξη των πωλήσεων διεισδύοντας δυναμικά και αποσπώντας σημαντικό μερίδιο της αγοράς.Τρίτον, η Sato δημιούργησε στο Μοσχάτο το Sato Depot, το οποίο προωθεί με επιτυχία προϊόντα των παλαιοτέρων απο-θεμάτων της με άμεση διαθεσιμότητα και εξαιρετικά χαμηλές τιμές. Τέταρτον, στο πλαίσιο της ενίσχυσης των πωλήσεων, ξεκί-νησε η υλοποίηση του σχεδίου ανάπτυξης καταστημάτων franchising και ήδη άνοιξαν έξι νέα καταστήματα ΕΝΤΟΣ, εκ των οποίων το ένα στον Νομό Αττικής και τα υπόλοιπα πέντε στην επαρχία, ενώ η εταιρεία προσδοκά στο άνοιγμα έξι επι-πλέον καταστημάτων.

Στο δίλημμα «Sato ή κάτω» επιλέγουν ξανά το πρώτο!

new times 39

RAD

ISSO

N B

LU P

ARK

HO

TEL,

ATH

ENS

N E W R A D I S S O N

N E W B L U

ΜΕ ΤΗΝ ΕΝΤΑΞΗ ΤΟΥ ΣΤΟ ΔΙΕΘΝΗ ΟΜΙΛΟ CARLSON REZIDOR HOTEL GROUP ΤΟ ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΟ PARK, ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΑΠΟ ΤΟ ΠΕΔΙΟ ΤΟΥ ΑΡΕΩΣ, ΜΕΤΟΝΟΜΑΣΤΗΚΕ ΣΕ RADISSON BLU PARK HOTEL.

Η ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ “YES I CAN” ΤΟ FREE WI-FI ΚΑΙ Η ΟΛΙΚΗ “ΑΝΑΓΕΝΝΗΣΗ” ΤΟΥ ΣΕ ΥΦΟΣ URBAN NATURE ΜΕ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΦΥΣΗΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΗΣ, ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΖΟΥΝ ΤΟΥΣ ΧΩΡΟΥΣ ΤΟΥ. ΤΟ ROOFTOP RESTAURANT-BAR

ST’ASTRA EAST ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΠΟΛΥΑΣΙΑΤΙΚΕΣ ΓΕΥΣΕΙΣ ΚΑΙ SUSHI ΜΕ ΘΕΑ ΤΗΝ ΑΚΡΟΠΟΛΗ! ΕΝΑ ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΟ ΔΙΠΛΑ ΣΤΟ ΑΡΧΑΙΟΛΟΓΙΚΟ ΜΟΥΣΕΙΟ ΜΕ ΘΕΑ ΣΤΟ ΠΑΡΚΟ.

RADISSON BLU PARK HOTELAlexandras Avenue 10, 10682 Athens, Greece, MHTE 0206K015A0027200

T: +30 210 8894500 info.athens@radissonblu.com radissonblu.com/hotel-athens

152048 ATHZH Ad NB UK (250x315).indd 1 03/12/13 14.45

TΗΣ ΓΕΩΡΓΙΑΣ - ΕΥΑΓΓΕΛΙΑΣ ΓΕΡΟΠΟΥΛΟΥ salus.gr

40 new times

Velvet Soft – Ηλεκτρική λίμα ποδιών, Dr. Scholl

Το καλοκαίρι τα συνήθη προβλήματα με την ξηρότητα στα πόδια, τα σκασίματα και την αίσθηση κούρασης γίνονται πιο έντονα λόγω της αυξημένης αφυδάτωσης, αλλά και γιατί περπατάμε ξυπόλητες στις παραλίες και με flat σανδάλια, που όμως δεν προσφέρουν την απαραίτητη στήριξη στο πόδι. Η φροντίδα των ποδιών δεν είναι πολυτέλεια, είναι υγεία! Επιβάλλεται ιδιαίτερα σε ευπαθείς ομάδες, όπως οι πάσχοντες από σακχαρώδη διαβήτη, σε πόνους που προέρχονται από τους κάλους, σε φλεγμονές νυχιών και κάλων. Ορθοστασία, ακατάλληλα παπούτσια επιβαρύνουν τα πόδια. Περιποιηθείτε σαν επαγγελματίες τα ταλαιπωρημένα, αλλά πολύτιμα ποδαράκια σας απλά και, κυρίως, οικονομικά! Το Scholl Velvet Soft είναι στην ουσία μια ηλεκτρική λίμα που μας βοηθάει

να κάνουμε εύκολα και αποτελεσματικά το «δικό μας» πεντικιούρ, για να αφαιρέσουμε απλά και απαλά το αντιαισθητικό σκληρό δέρμα στην περιοχή των πελμάτων. Βέβαια δεν ενδείκνυνται μόνο για τη θερινή περίοδο, αλλά για όλες τις εποχές του χρόνου, καθώς το τραχύ δέρμα δεν είναι μόνο αντιαισθητικό αλλά εγκυμονεί και κινδύνους προκαλώντας επώδυνες φουσκάλες και σχισμές.

Epitheliale Cream AH, Aderma

Το δέρμα μας είναι τόσο μοναδικό όσο και εμείς! Τα γονίδια παίζουν σημαντικό ρόλο στο πώς θα εξελιχθεί η υγεία και η εμφάνιση του δέρματος. Γυναίκες και άνδρες, σε όποια ηλικία και αν βρίσκονται, θέλουν το πρόσωπό τους να είναι καθαρό, αψεγάδιαστο, χωρίς κανένα σημάδι από ακμή ή και τραυματισμό. Οι ουλές ή τα σημάδια της ακμής δημιουργούνται όταν τα σπυράκια αφήνουν πίσω τους μια επίπεδη κόκκινη ή αποχρωματισμένη κηλίδα, με ή χωρίς φλεγμονή, που μπορεί να διαρκέσει από ένα μήνα μέχρι και ένα χρόνο ή ακόμα και πολύ πολύ περισσότερο!Η ακμή, ανάλογα με διαφόρους παράγοντες όπως οι ορμόνες, το στρες, το είδος της επιδερμίδας ή η κακή υγιεινή της επιδερμίδας, πολλές φορές βρίσκεται σε έξαρση. Η επούλωσή της είναι μία από τις πιο αξιοσημείωτες ιδιότητες των ανθρώπινων ιστών. Είναι μια φυσιολογική διαδικασία επανόρθωσης των βλαβών των ιστών που περιλαμβάνει δύο φάσεις:Φάση επανόρθωσης σε βάθος: οι δερματικοί ιστοί ανανεώνονται δημιουργώντας σάρκινες εκβλαστήσεις, προεκβολές πλούσιες σε αγγεία και κύτταρα. Η διαδικασία μοιάζει με τη φλεγμονή. Επιφανειακή φάση: κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης η επιδερμίδα επουλώνεται ξεκινώντας από τις άκρες της πληγής. Επιπλέον πρέπει ο τραυματισμός να είναι μικρός ούτως ώστε η επιδερμίδα να μπορεί να κλείσει απευθείας και να μην υπάρξει μόλυνση.Ο καταλληλότερος σύμμαχος για τέλεια επούλωση είναι η Epitheliale, ενισχυμένη με υαλουρονικό οξύ. Κατάλληλη για πρόσωπο και σώμα. Ιδανική για ραγάδες, ουλές από ακμή, διχρωμίες στο πρόσωπο και ελαφρά εγκαύματα. Χρησιμοποιείται και για πρόληψη και για θεραπεία. Επανορθώνει και καταπραΰνει το δέρμα από μικρές δερματολογικές πράξεις ή το δέρμα που έχει υποστεί έναν επιφανειακό τραυματισμό.Περιέχει εκχύλισμα βρώμης, έλαιο βρώμης και υαλουρονικό οξύ 0,2%.

Αpnika cream, Nelsons

Όταν ασχολούμαστε με διάφορες δραστηριότητες, όπως αθλητισμός, κηπουρική, μαστορέματα, παιδικά παιχνίδια κτλ., οι πιθανότητες να χτυπήσουμε είναι μεγάλες. Μια μικρή πτώση, ένα δάχτυλο που πιάστηκε στην πόρτα, ένα χτύπημα στις

κούνιες… οποιαδήποτε πίεση ή χτύπημα μπορεί να εμφανίσει μώλωπες. Οι μώλωπες εμφανίζονται ύστερα από έναν τραυματισμό που προκλήθηκε από βίαιη πτώση, η οποία στα παιδιά δεν είναι και επικίνδυνη τις περισσότερες φορές. Μερικές φορές τα παιδιά εμφανίζουν μελανιές, την προέλευση των

οποίων δεν μπορούμε να μαντέψουμε! Τι μπορεί όμως να γίνει για να φύγουν πιο γρήγορα από το δερματάκι τους;Η φυτική κρέμα Arnicare λειτουργεί ως φυσικό παυσίπονο και είναι κατάλληλη για κάθε είδους μελανιά από χτυπήματα, πτώσεις ή κακώσεις και παράλληλα βοηθά αποτελεσματικά στην αντιμετώπιση μυϊκών πόνων, διαστρεμμάτων και θλάσεων. Περιέχει το φυτό Arnica Montana που σας ανακουφίζει με απόλυτο φυσικό και ασφαλή τρόπο. Είναι κατάλληλη για παιδιά και ενήλικους.Έτσι μπορείτε να ξεχάσετε τις τραυματικές εμπειρίες των μυϊκών πόνων και μελανιών!

Compeed, Johnson & Johnson

«Πάλι με χτύπησε το παπούτσι μου»: πόσες από εσάς δεν το έχετε πει αμέτρητες φορές! Τα πόδια σας ασφυκτιούν στα κλειστά παπούτσια ή τα αγαπημένα σας σανδάλια σας πληγώνουν και δημιουργούν ενοχλητικές φουσκάλες;Η φουσκάλα είναι μια περιοχή που το δέρμα έχει προβάλει με ένα υδατώδες υγρό στο εσωτερικό του. Οι φουσκάλες δημιουργούνται από την τριβή και την πίεση. Μπορείτε

να βγάλετε φουσκάλες στα πόδια σας φορώντας άβολα ή παπούτσια

που δεν εφαρμόζουν καλά στα πόδια σας για λίγες μόνο ώρες. Οι παράγοντες που τις δημιουργούν είναι:Η θερμότητα: Είναι ο νούμερο ένας λόγος για τις φουσκάλες, Η θερμότητα που ευθύνεται για τις φουσκάλες προκαλείται κυρίως από την τριβή του ποδιού σας με το εσωτερικό του παπουτσιού. Η άμμος, η σκόνη, τα πετραδάκια μπορούν να αυξήσουν την τριβή.Η υγρασία: η υγρασία ή τα βρεγμένα πόδια είναι πιο ευάλωτα στη δημιουργία φουσκαλών, καθώς η υγρασία

μαλακώνει το δέρμα μας.Τα επιθέματα Compeed ενεργούν σαν ένα δεύτερο στρώμα δέρματος. Απορροφούν την υγρασία και σχηματίζουν ένα προστατευτικό μαξιλάρι, που προφέρει άμεση ανακούφιση από τον πόνο και τις καλύτερες δυνατές συνθήκες επούλωσης.Παραμένει σταθερό στη θέση του για αρκετές ημέρες, ανάλογα με τη χρήση.

new times 41

CH-Alpha, Gelita AG-Vivapharm A.E.

Το οστό αποτελείται από ανόργανα μέταλλα και από οργανικές πρωτεΐνες. Το κολλαγόνο αποτελεί την κύρια οργανική πρωτεΐνη του οστού, το 30% της σύνθεσής του. Τα μόρια του κολλαγόνου είναι το δίκτυο πάνω στο οποίο άλλα μέταλλα έρχονται να επικαθήσουν για να σχηματίσουν τη δομή του οστού. Αυτή η συνεχής δόμηση και αναδόμηση του οστού κατά τη διάρκεια της ζωής μας είναι που καθορίζει την οστική μας πυκνότητα.Η χρήση του υδρολυμένου κολλαγόνου βοηθά στη μείωση στης οστικής αποδόμησης, μειώνοντας την απέκκριση από το σώμα προϊόντων αποδόμησης του οστικού κολλαγόνου. Χορηγούμενο από το στόμα, απορροφάται καλύτερα από το γαστρεντερικό σύστημα.Το CH-Alpha είναι ένα πρωτοποριακό προϊόν που περιέχει Fortigel για τη βελτίωση της κινητικότητας των αρθρώσεων. Το υδρολυμένο κολλαγόνο Fortigel παράγεται με την εν-ζυματική υδρόλυση πρώτων υλών από ιστούς κολλαγόνου. Είναι ένα φυσικό προϊόν με μια σύνθεση αμινοξέων που είναι σχεδόν πανομοιότυπη με το κολλαγόνο που βρίσκεται στο εξωκυττάριο υγρό στις αρθρώσεις του σώματος.Σε σύγκριση με άλλες πρωτεΐνες, το υδρολυμένο κολλαγόνο Fortigel περιέχει σχεδόν 3 φο-ρές περισσότερη προλίνη και γλυκίνη. Αυτά τα αμινοξέα είναι απαραίτητα για τη σύνθεση του κολλαγόνου και επηρεάζουν τη σταθερότητα της κολλαγονώδους δομής στο χόνδρο.Το υδρολυμένο κολλαγόνο Fortigel θεωρείται εξαιρετικά καλά ανεκτό και ασφαλές προϊόν, για το οποίο δεν υπάρχει κανένας περιορισμός από τις Υπηρεσίες Ελέγχου της Υγείας.

Sinecod Sirop, Novartis Hellas

Αποτελεί την ασπίδα του αναπνευστικού μας συστήματος απέναντι στα βλαβερά σωματίδια και τους μικροοργανισμούς που προσπαθούν να διεισδύσουν στους πνεύμονες. Συχνά όμως γίνεται ιδιαίτερα ενοχλητικό σύμπτωμα, που δυσχεραίνει την καθημερινότητά μας. Ο λόγος για τον βήχα!, Διακρίνεται σε δύο είδη: Τον ξηρό (χωρίς φλέγματα). Τον παραγωγικό (με φλέγματα). Ο ξηρός βήχας οφείλεται σε διάφορα αίτια, όπως αλλεργίες, άσθμα, βροχό-σπασμα, γαστροοισοφαγική παλινδρόμηση, φάρμακα, μετά από έκθεση σε ερεθιστικό παρά-γοντα, μετά από απόφραξη αεραγωγών από ένα αντικείμενο που εισπνεύστηκε κατά λάθος. Ο παραγωγικός βήχας είναι αυτός που συνοδεύεται από την παραγωγή φλεγμάτων και συ-νήθως αποτελεί σύμπτωμα κοινών λοιμώξεων, χρόνιων παθήσεων των πνευμόνων, ρινικής καταρροής κ.ά. Εμφανίζεται συχνότερα στους καπνιστές, οι οποίοι αναπτύσσουν χρόνια βρογχίτιδα, που θεωρείται το πρώτο στάδιο της χρόνιας αποφρακτικής πνευμονοπάθειας.Η αντιμετώπιση του βήχα εξαρτάται από το είδος αυτού και πραγματοποιείται με αντιβηχικά, βλεννολυτικά και αντιβιοτικά. Το Sinecod είναι ένα μη ναρκωτικό αντιβηχικό που δρα στο κέ-ντρο του βήχα. Σε αντίθεση με τα (ναρκωτικά αντιβηχικά), το Sinecod στερείται του κινδύνου των παρενεργειών τους χωρίς να υπολείπεται της αντιβηχικής τους δράσης.

salus.gr

42 new times

Φυσικό Αέριο

Η «χρυσή εποχή» ανήκει στην ιστορία, η «πράσινη» εποχή όμως ανήκει στο παρόν και το μέλλον και συνδέεται με ένα καύσιμο που έχει επικρατήσει να αναφέρεται ως «πράσινο» καύσιμο χάρη στις οικολογικές του ιδιότητες αλλά και την εξοικονόμηση ενέργειας που επιτυγχάνει στις μεταφορές. Στην Ελλάδα, αν και με καθυστέρηση, πρωτοβουλίες φορέων

όπως της ΔΕΠΑ αλλά και τοπικών και πολιτικών αρχών και κυρίως η ανταπόκριση ιδιωτών και επαγγελματιών οδηγών, κατέστησαν το φυσικό αέριο μία από τις βασικές επιλογές για την κίνηση των οχημάτων. Το θεσμικό πλαίσιο έχει ήδη ολοκληρωθεί, η Πολιτεία προσφέρει κίνητρα και φοροαπαλλαγές χρήσης οχημάτων φυσικού αερίου, το δίκτυο πρατηρίων, FISIKON,

διευρύνεται ενώ οι εμπλεκόμενες εταιρείες (αυτοκινητοβιομηχανίες, συνεργεία προσφέρουν μια μεγάλη γκάμα επιλογών για τους Έλληνες οδηγούς. Ήδη σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες κινείται ένας αυξημένος αριθμός αυτοκινήτων με φυσικό αέριο, στην Ιταλία, 883.000, στην Γερμανία, 97.619, στην Βουλγαρία, 61.320, στη Σουηδία, 44.321 και στην Γαλλία, 13.538.

Το φυσικό αέριο εγκαινιάζει την «πράσινη» εποχή στην κίνηση οχημάτων

new times 43

Η διείσδυση του CNG στην ελληνική αγορά ξεκίνησε στις αρχές του 2000 και σήμερα, οι ετήσιες πωλήσεις CNG φθάνουν τα 16 εκατομμύριαNm3. Η ΔΕΠΑ όλα αυτά τα χρόνια κάνει συντονισμένες προσπάθειες για να ανοίξει τον δρόμο στην αεριοκίνηση με επενδύσεις σε υποδομές και εξασφάλιση ανταγωνιστικών τιμών και εγγυήσεων για τους ιδιώτες και επαγγελματίες οδηγούς. Σήμερα λειτουργούν 5 σταθμοί ανεφοδιασμού στην χώρα ενώ έχει δρομολογηθεί η ίδρυση 12 δημοσίων σταθμών ανεφοδιασμού σε 4 βασικές πόλεις (Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Λάρισα, Βόλος) και οι προσπάθειες επικεντρώνονται για την ώρα στην διεύρυνση του δικτύου ανεφοδιασμού ειδικά σε αυτές τις 4 πόλεις καθώς εκεί κινείται το 65% των οχημάτων.

Ο παγκόσμιος μέσος όρος για το κόστος του καυσίμου καταδεικνύει ότι η οδήγηση ενός οχήματος που κινείται με φυσικό αέριο επιτυγχάνει εξοικονόμηση πάνω από το 50% σε σύγκριση με ένα όχημα που κινείται με βενζίνη και εξοικονόμηση που υπερβαίνει το 30% σε σχέση με ένα όχημα που κινείται με πετρέλαιο. Όλο και περισσότερες κυβερνήσεις προωθούν το φυσικό αέριο ως βάση μιας ενεργειακής πολιτικής που θα είναι απαγκιστρωμένη από την εξάρτηση της εισαγωγής πετρελαιοειδών. Ακόμα και σε χώρες που παράγουν πετρέλαιο, όπως το Ιράν και η Βενεζουέλα, οι πολιτικοί ενθαρρύνουν την εισαγωγή φυσικού αερίου για να αυξήσουν την εξαγωγή πετρελαίου. Αξίζει να αναφερθεί ότι ένα κιλό ΦΑ περιέχει πολύ περισσότερη ενέργεια σε σχέση με ένα λίτρο από όλα τα άλλα υγρά καύσιμα. Πιο συγκεκριμένα 1 κιλό φυσικό αέριο κίνησης είναι ενεργειακά ισοδύναμο με 1,5 λίτρα Βενζίνη, 1,3 λίτρα πετρέλαιο και 2 λίτρα υγραέριο. Το φυσικό αέριο αποτελεί τη γέφυρα για ακόμα πιο καθαρές λύσεις στην αυτοκίνηση πχ χρήση υδρογόνου.

Σύμφωνα με τον Διεθνή Οργανισμό Αερίου, IGU, το φυσικό αέριο αποτελεί πλέον μια επιβεβλημένη εναλλακτική καθώς ο ρόλος

των καυσίμων έχει καταστεί μέρος της εφαρμογής μιας πολιτικής υπέρ της μείωσης των εκπομπών ρυπογόνων ουσιών αλλά και της οικονομικής μετακίνησης, είτε πρόκειται για ιδιωτικά και δημόσια οχήματα, είτε για βαριά επαγγελματικά φορτηγά ή πλοία και τρένα. Σήμερα κυκλοφορούν περίπου 20.000.000 οχήματα φυσικού αερίου ενώ οι υποδομές έχουν αναπτυχθεί σε μεγάλο βαθμό προκειμένου να εξυπηρετηθεί η αυξημένη ζήτηση. Το φυσικό αέριο που χρησιμοποιείται στις μεταφορές μπορεί να μειώσει έως και 30% τις εκπομπές αερίων του θερμοκηπίου σε σύγκριση με το πετρέλαιο και το diesel ενώ τα οχήματα που

κινούνται με φυσικό αέριο σημειώνουν μειωμένες εκπομπές διοξειδίου του άνθρακα κατά 25% σε σύγκριση με τα πετρελαιοκίνητα οχήματα και κατά 20% σε σύγκριση με τα οχήματα που κινούνται με diesel. Παράλληλα, τα οχήματα που κινούνται με φυσικό αέριο παρουσιάζουν κατά 95% μειωμένες εκπομπές οξειδίων του αζώτου σε σύγκριση με το πετρέλαιο και το diesel.

Συντονισμένες κινήσεις σε όλο τον κόσμο αλλά και την Ελλάδα για την αύξηση των πρατηρίων

Μετά από την πρόσφατη ολοκλήρωση του

θεσμικού πλαισίου για την χρήση του φυσικού αερίου στην αυτοκίνηση, η Ελλάδα αναμένεται να ακολουθήσει τις τάσεις της Ευρωπαϊκής αγοράς, η οποία στο χρονικό διάστημα 2008-2013εξαπλασίασε τον αριθμό των κυκλοφορούντων CNGοχημάτων, αν λάβουμε ως σημείο αναφοράς τις βασικές αγορές (Ιταλία, Γερμανία, Σουηδία, Ελβετία, Ολλανδία, Αυστρία, Τσεχία).

Η προτίμηση των οδηγών για το φυσικό αέριο εξηγείται από το γεγονός ότι σε σύγκριση με την βενζίνη είναι 53% πιο οικονομικό ενώ παρουσιάζει 23% λιγότερες εκπομπές διοξειδίου

του άνθρακα. Με βάση

αυτό το δεδομένο και στο πλαίσιο της επίτευξης των ενεργειακών στόχων μέχρι το 2020, στην Ελλάδα έχει ξεκινήσει η δημιουργία στόλων αυτοκινήτων επαγγελματικών - ιδιωτικών που κινούνται με CNG και πλέον στους ελληνικούς δρόμους κυκλοφορούν ταξί, λεωφορεία, ελαφρά φορτηγά, απορριμματοφόρα αλλά και ΙΧ φυσικού αερίου τα οποία είναι εργοστασιακά κατασκευασμένα καθώς και οχήματα με συστήματα διπλής καύσης.

Τα πρατήρια φυσικού αερίου έχουν φθάσει τα 25.300 σε όλο τον κόσμο προκειμένου να καλύψουν την αυξανόμενη ζήτηση των 20 εκατομμυρίων οχημάτων που κυκλοφορούν σε Ευρώπη και Αμερική.

➤ ➤ ➤

44 new times

Φυσικό Αέριο

Ειδικότερα, όσον αφορά στην Ευρώπη, λειτουργούν συνολικά 4.720 πρατήρια προκειμένου να ανεφοδιάσουν τα 1,8 εκατομμύρια οχήματα που κινούνται στους ευρωπαϊκούς δρόμους. Η γειτονική μας Ιταλία, διαθέτει σήμερα 984 σταθμούς ανεφοδιασμού εκ των οποίων οι 165 εγκαταστάθηκαν την τελευταία διετία. Στα ίδια επίπεδα με μικρή διαφορά προς τα κάτω, κινείται και η Γερμανία η οποία διαθέτει 844 πρατήρια ανεφοδιασμού φυσικού αερίου.

Η ΔΕΠΑ ανοίγει τον δρόμο στην αεριοκίνηση και διευρύνει το δίκτυο ανεφοδιασμού

Η ΔΕΠΑ λειτουργεί δύο ιδιόκτητα πρατήρια FISIKON στην Ανθούσα (1ο χλμ Λεωφόρου Ανθούσας, τηλ.210 6668370), σταθμός ο οποίος εξυπηρετεί όλα τα οχήματα, δημόσιας και ιδιωτικής χρήσεως σε 24ωρη βάση και στα Άνω Λιόσια, σταθμός ο οποίος εξυπηρετεί λεωφορεία

και απορριμματοφόρα. Επιπλέον, η  ΔΕΠΑ σε συνεργασία με τα ΕΛ.ΠΕ. διαθέτει ήδη τρεις ακόμη σταθμούς ανεφοδιασμού, στη Ν.Φιλαδέλφεια με 24ωρη λειτουργία (8ο χλμ Εθνικής Αθηνών Θεσσαλονίκης – ρεύμα προς Λαμία, τηλ. 210 2514334), στην Κηφισιά (Λεωφόρος Κηφισίας 264, τηλ.210 8016506) και στην Πυλαία Θεσσαλονίκης (Λεωφόρος Γεωργικής Σχολής 128, τηλ. 2310 365010).Παράλληλα, σε συνεργασία με την EΚO& την BP προχωρά στη δημιουργία νέων σε επιπλέον πόλεις όπως είναι η Λάρισα και ο Βόλος.

Τα κίνητρα για την χρήση φυσικού αερίου στα οχήματα

Νέα κίνητρα προσφέρονται από την κυβέρνηση, την ΕΕ αλλά και την αγορά φυσικού αερίου για χρήση του «πράσινου καυσίμου» στις μεταφορές και τις επιχειρήσεις με στόχο την σύνδεση της εξοικονόμησης ενέργειας με δύο διαφορετικούς άξονες εξίσου σημαντικούς: την προστασία του περιβάλλοντος και την τόνωση της ανταγωνιστικότητας με την επίτευξη οικονομικών κλίμακος. Οι συγκεκριμένες πρωτοβουλίες αποσκοπούν να θέσουν ένα σαφές νομικό/οικονομικό πλαίσιο για την διεύρυνση της χρήσης φυσικού αερίου από οδηγούς οχημάτων ενώ στοχεύουν μεταξύ άλλων στη συμμόρφωση με τους Κανονισμούς που έχουν

new times 45

τεθεί από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή για τη σύνδεση των επιδοτήσεων με την προώθηση της καινοτομίας και της έξυπνης ανάπτυξης. Παράλληλα, αυξάνονται τα σημεία ανεφοδιασμού στους λεγόμενους «μπλε διαδρόμους» σε όλο τον κόσμο, με αποτέλεσμα ο συγκεκριμένος θεσμός να συνεχίζει την επιτυχημένη πορεία του και να «ανοίγει» το δρόμο παγκοσμίως στο πράσινο καύσιμο. Ένα πρόσφατο μέτρο αποτελεί στην χώρα μας η πρωτοβουλία για τ απαλλαγή των αυτοκινήτων που κινούνται με φυσικό αέριο από την καταβολή τέλους αδείας με αποτέλεσμα να μην ισχύει το τέλος των 75 ευρώ ούτε για τα οχήματα στα οποία εγκαθίσταται σύστημα CNG .

CNG σε οχήματα δημόσιας χρήσης

Σύμφωνα με ευρωπαϊκές μελέτες, έως το 2018 ο αριθμός των λεωφορείων που θα κινείται με φυσικό αέριο θα καλύπτει το 12.7% του συνόλου του ευρωπαϊκού στόλου. H Eλλάδα έχει ήδη μπει στο παιχνίδι με έναν από τους μεγαλύτερους στόλους λεωφορείων της να κινούνται με φυσικό αέριο και μιλώντας με αριθμούς, αυτό μεταφράζεται σε 600 λεωφορεία ΟΣΥ. Αλλά και οι τοπικές αρχές στρέφονται στο φυσικό αέριο χρησιμοποιώντας μέχρι στιγμής 110 απορριματοφόρα στους δήμους της Αττικής.

Προτάσεις από τις αυτοκινητοβιομηχανίες σε CNG εκδόσεις

Ακολουθώντας την παγκόσμια στροφή σε CNG οχήματα (παγκοσμίως κυκλοφορούν πάνω από 20.000.000 οχήματα φυσικού αερίου), η Ελλάδα αναπτύσσει την δική της αγορά με τις αυτοκινητοβιομηχανίες να λανσάρουν και στην χώρα μας νέα μοντέλα για να καλύψουν την αυξανόμενη ζήτηση. Είτε πρόκειται για οικονομικότερες λύσεις είτε για πολυτελείς επιλογές, οι εταιρείες προσφέρουν τα γνωστότερα μοντέλα σε CNG εκδόσεις ενώ δράση αναλαμβάνουν και εταιρείες οι οποίες μέχρι τώρα δεν είχαν κάποια διαθέσιμη επιλογή σε φυσικό αέριο. Η Mercedes-Benz, η FIAT,η Volkswagen, η Οpel η Seat και η Renault εξυπηρετούν το ελληνικό καταναλωτικό κοινό με CNG εκδόσεις.

Τα πλεονεκτήματα της αεριοκίνησης➤ Οικονομία έως και 70% σε σχέση με άλλα καύσιμα ➤ Μηδενικές εκπομπές μικροσωματιδίων PM ➤To φυσικό αέριο θεωρείται από τα επιστημονικά ιδρύματα της Ευρώπης και της Β. Αμερικής το ασφαλέστερο καύσιμο (ασφαλέστερο του diesel) ➤ H χρήση φυσικού αερίου συμβάλλει θετικά στην πραγματοποίηση του ευρωπαϊκού στόχου για εξοικονόμηση ενέργειας και απαντά στις επιταγές της ΕΕ για θέσπιση κινήτρων προκειμένου να περιοριστεί η εξάρτηση από το πετρέλαιο ➤Έχει περισσότερη ενέργεια από τα άλλα καύσιμα (1 κιλό φυσικό αέριο κίνησης είναι ενεργειακά ισοδύναμο με 1,5 λίτρα βενζίνη, 1,3 λίτρα πετρέλαιο και 2 λίτρα υγραέριο) ➤Το φυσικό αέριο αποτελεί ένα νέο καύσιμο και την ταχύτερα αναπτυσσόμενη μορφή πρωτογενούς ενέργειας διεθνώς και αποτελεί τη «γέφυρα» διαχρονικής μετάβασης από τις συμβατικές στις ανανεώσιμες μορφές ενέργειας.➤Σύμφωνα με έρευνες στις ΗΠΑ, η χρήση του φυσικού αερίου θα μπορούσε να φέρει πραγματική ενεργειακή επανάσταση, μεταμορφώνοντας σταδιακά την παγκόσμια οικονομία από μία οικονομία του πετρελαίου σε μια οικονομία του φυσικού αερίου ➤ Οδηγώντας ένα όχημα κίνησης με φυσικό αέριο επιτυγχάνει κανείς σημαντική οικονομία στο κόστος καυσίμου ανά χιλιόμετρο.Ο παγκόσμιος μέσος όρος για το κόστος του καυσίμου καταδεικνύει ότι η οδήγηση ενός οχήματος που κινείται με φυσικό αέριο επιτυγχάνει εξοικονόμηση πάνω από το 50% σε σύγκριση με ένα όχημα που κινείται με βενζίνη και εξοικονόμηση που υπερβαίνει το 30% σε σχέση με ένα όχημα που κινείται με πετρέλαιο. Επίσης, σημαντικό είναι να θυμόμαστε ότι ένα κιλό ΦΑ περιέχει πολύ περισσότερη ενέργεια σε σχέση με ένα λίτρο από όλα τα άλλα υγρά καύσιμα. Πιο συγκεκριμένα 1 κιλό φυσικό αέριο κίνησης είναι ενεργειακά ισοδύναμο με 1,5 λίτρα Βενζίνη, 1,3 λίτρα πετρέλαιο και 2 λίτρα υγραέριο.  ➤ To φυσικό αέριο ΔΕΝ μπορεί να νοθευτεί καθώς παρέχεται υπό πίεση με ειδικούς αγωγούς κατευθείαν από το εθνικό σύστημα μεταφοράς στα πρατήρια. ➤ Το φυσικό αέριο δεν περιέχει θείο, ίχνη μετάλλων και τοξικά πρόσθετα μολύβδου ή βενζολίου που θεωρούνται ιδιαίτερα καρκινογόνες ουσίες.  ➤ Με τη χρήση του φυσικού αερίου εκλύονται -25% CO2, -35% μικροσωματίδια, -75% αρωματικοί υδρογονάνθρακες και -53% οξείδια του αζώτου (ΝΟx) σε σχέση με την αμόλυβδη βενζίνη. 

46 new times

New Times spots all over Greece

ΑΘΗΝΑ

DAVINCI Αγίου Ιωάννου 23, Αγία Παρασκευή

ΡΟΛΟΪ Αμύντα 6, Αθήνα

Abreuvoir Ξενοκράτους 51, Αθήνα

BARTESSERA Κολοκοτρώνη 25, Αθήνα

ΒΟΟΖΕ Κολοκοτρώνη 57, Αθήνα

CIRCUS Ναυαρίνου 11, Αθήνα

ΚΟΚΚΟΙ ΚΑΦΕ Διδότου & Ασκληπιού 39, Αθήνα

PURE BLISS Ρόμβης 24Α, Αθήνα

ΤΙΚΙ Athens 15 Μακρυγιάννη, Αθήνα

Aleria Μεγάλου Αλεξάνδρου 57, Αθήνα

FABRICA DE VINO Εμμ. Μπενάκη 3, Αθήνα

Pasaji Στοά Σπυρομήλιου, Αθήνα

Sabor Περικλέους 17, Αθήνα

Κιμωλία Art Café Υπερείδου 5, Αθήνα

Κολοκοτρώνη 9 Κολοκοτρώνη 9, Αθήνα

Σοκολάτα 56 Ερμού 56, Αθήνα

HETEROCLITO Φωκίωνος 2& Πετράκη 30, Αθήνα

OINOSCENT Βουλής 45, Αθήνα

Mikel, Λεωφόρο Αθηνών 84, Αθήνα

BY THE GLASS Γεωργίου Σουρή & Φιλελλήνων, Αθήνα

Mikel Σόλωνος 64, Αθήνα

Dacapo Τσακάλωφ 1, Αθήνα

Shakespeare Καρύτση 7, Αθήνα

Big Apple Σκουφά 69,Αθήνα

Mikel Λ. Μεσογείων 167 & Κατεχάκη, Αθήνα

Select Φωκίωνος Νέγρη 26, Αθήνα

Emporio Armani Café Μηλιώνη 5, Αθήνα

Mikel Λ. Αθηνών 84 & Μητροδώρου, Αθήνα

GELATO HOME, Αδ. Κοραή 4 & Σταδίου , Αθήνα

WINE POINT Αφ. Διάκου & Πορινού 2, Αθήνα

Χυτήριο Ιερά Οδός 44, Αιγάλεω

Siempre Μαρίνου Γερουλάνου 60, Αργυρούπολη

Vive Mare Λεωφόρος Καραμανλή 18, Βούλα

Εν πλώ Λεωφόρος Ποσειδώνος 4, Βουλιαγμένη

Moorings Μαρίνα Βουλιαγμένης, Βουλιαγμένη

ALERIA Μεγάλου Αλεξάνδρου 57, Γκάζι

Gazi Collge Περσεφόνης 53, Γκάζι

Soho Βουτάδων 54 Β, Γκάζι

My Plate Πεσρφόνης 43, Γκάζι

Crema Περσεφόνης 63, Γκάζι

Cartone Περσεφόνης 41, Γκάζι

Aliarman Σοφρωνίου 2, Γκάζι

Café Del Sol Βουτάδων 44 Γκάζι

Funky Gourmet Ηρακελιδών 19, Γκάζι

ΝΙΧΟΝ Αγησιλάου 61Β, Γκάζι

WHY SLEEP? Βουτάδων 52, Γκάζι

ΓΚΑΖΟΧΩΡΙ Δεκελέων 6, Γκάζι

MILLENIUM GOLD Βουτάδων 60, Γκάζι

MACAU Βουτάδων 48, Γκάζι

MADEL FOOD Κύπρου 70, Γλυφάδα

SOLETO Λαοδίκης 33 – 35, Γλυφάδα

BALUX HOUSE Ποσεοδώνος 58, Γλυφάδα

LIVING Ζησιμοπούλου 10, Γλυφάδα

ΠΑΓΩΤΟΜΑΝΙΑ Κωνσταντινουπόλεως 5, Γλυφάδα

Flocafe Λαζαράκη 26, Γλυφάδα

Paul Πλ. Εσπερίδων & Κύπρου 70. Γλυφάδα

Soleto Λαοδίκης 33-35, Γλυφάδα

Δελφίνια Διαδόχου Παύλου 5, Γλυφάδα

Απολλώνιο Άλσους 1 & Λαζαράκη, Γλυφάδα

Ya Café Λ. Κανελοπούλου 4, Γουδί

BOURBON Καλλιδρομίου 68, Εξάρχεια

Philleas Fogg Λ. Παπάγου 106, Ζωγράφου

Mestizo Λ. Παπάγου 104, Ζωγράφου

Dolce Γρ. Αυξεντίου 58-60, Ζωγράφου

Garage Ηρωων Πολυτεχνείου 3, Ηλιούπολη

Αψέντι Ηρακελιδών 19, Θησείο

Avanti Café Λ. Εθν. Αντιστ. & Φιλολάου, Καισαριανή

BELLINI Λεβίδου 11, Κηφισιά

ΜΕΝΤΑ Αγ. Θεοδώρων 10, Κηφισιά

La Gabinoteca Δηλιγιάννη 56, Κηφισιά

Kioskys Κεφαλάρι, Κηφισιά

Άλσος Κηφισιάς , Κηφισιά

Zonar´s Βουκουρεστίου & Πανεπιστημίου, Κολωνάκι

Rosebud Ομήρου 60, Κολωνάκι

Εν Δελφοίς Δελφών 5, Κολωνάκι

Showroom Μιλιώνη 12, Κολωνάκι

Cake Ηροδότου 15, Κολωνάκι,

Nice&easy Ομήρου 60 & Σκουφά, Κολωνάκι

Βιβλιοθήκη Πλατεία Κολωνάκιου, Κολωνάκι

Φίλιον Σκουφά 34 Κολωνάκι

Flocafe Μιλιώνη 11, Κολωνάκι

PASSEPARTOUT Σκουφά 47-49, Κολωνάκι

Sports Café Λ. Συγγρού 178, Καλλιθέα

Manzo Λεωφόρος Συγγρού 138, Αθήνα

Tailor Made Πλ. Αγίας Ειρήνης 2, Μοναστηράκι

Harvest Αιόλου και Ευρυπίδου Μοναστηράκι

Zaf Πλ. Αγίας Ειρήνης 8, Μοναστηράκι

ΜΑΓΚΑΖΕ Αιόλου 33, Πλατεία Αγίας Ειρήνης

6 DOGS Αβραμιώτου 6-8,Μοναστηράκι,

A for Athens Μιαούλη 2-4, Μοναστηράκι

Flocafe Λ. Συγγρού 143, Νέα Σμύρνη

BOULEVARD Λ. Δεκελείας 75,Νέα Φιλαδέλφεια

CAFE ROYAL Λ. Δεκελείας 59, Νέα Φιλαδέλφεια

Δωδωνή Φαναρίου 1, Νέα Φιλαδέλφεια

FLOCAFE Προύσης 2, Νέα Φιλαδέλφεια

ΝΕΟΣ ΚΡΙΝΟΣ Λ. Δεκελείας 118, Νέα Φιλαδέλφεια

BARSOL Πλ. Ελ. Βενιζέλου 4, Νέα Φιλαδέλφεια

GOLDEN HΟLLΕ Λ. Δεκελείας 61,Νέα Φιλαδέλφεια

ΤΙΛΛΑΣ ΠΛ. Ελ. Βενιζέλου 10, Νέα Ιωνία

FARO CAPO Δημ. Βασιλείου 10, Νέο Ψυχικό

Gaspar Δημ. Βασιλείου & Λυκούργου, Νέο Ψυχικό

Διόσκουροι Δημ. Βασιλείου 16 Νέο Ψυχικό

Ράμπα Δημ. Βασιλείου 14 Νέο Ψυχικό

My Place Λ. Κηφισίας 56 & Δελφών, Μαρούσι

Caprice Υμηττού 101, Παγκράτι

Σπονδή Πύρρωνος 5, Παγκράτι

Αερόστατο Κτησίου & Πτολεμαίων 4, Παγκράτι

Απολλώνιο Αγίου Αλεξάνδρου 8, Παλαιό Φάληρο

L’ARTE Αγίου Αλεξάνδου 45, Παλαιό Φάληρο

Mare Marina Μαρίνα Φλοίσβου, Παλαιό Φάληρο

Breeze café Μαρίνα Φλοίσβου, Παλαιό Φάληρο

Prappas Sweet Λ. Ποσειδώνος 58, Παλαιό Φάληρο

Piu Verde Στρ.Αλ.Παπαγου & Πεντέλης, Παπάγου

Bonco Μεγάλου Αλεξάνδρου 73, Περιστέρι

IGODO Μεγάλου Αλεξάνδρου 71, Περιστέρι

45ST Αιμ.Βεάκη 45, Περιστέρι

KIKA Αιμ. Βεάκη 35, Περιστέρι

GOLD Επίκουοου 2, Περιστέρι

BEBER Αιμ. Βεάκη 35, Περιστέρι

CAFÉ CAFÉ Αιμ. Βεάκη 60, Περιστέρι

DIMAR Αιμ. Βεάκη 23, Περιστέρι

ATELIER Αγίας Παρασκευής 79, Περιστέρι

ENZZO DE CUBA Αγίας Παρασκευής 72, Περιστέρι

CHOCOLAT Παρασκευοπούλου 44, Περιστέρι

ΙΣΤΙΟΠΛΟΪΚΟΣ ΟΜΙΛΟΣ Μικρολίμανο, Πειραιάς

Πισίνα Μαρίνα Ζέας, Πειραιάς

Gazi Collge Γρηγορίου Λαμπράκη 117, Πειραιάς

Haagen Dazs Ακτή Μουτσοπούλου 5, Πειραιάς

FREDDO Πλατεία Αλεξάνδρας 1, Πειραιάς

Stretto Πλατεία Αλεξάνδρας 5, Πειραιάς

Bowling Center Προφήτης Ηλίας, Πειραιάς

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

Amicale Παύλου Μελά 22

Balkan Πρόξενου Κορομηλά 3

BROCANTE Σβώλου Αλεξάνδρου 15

DE FACTO Παύλου Μελά 19

Estrella Παύλου Μελά 48

Flipside Προξένου Κορομηλά 11

Hemingway Σβώλου Αλεξάνδρου 19

Local Παλαιών Πατρών Γερμανού 17

Mon Frere Καρόλου Ντηλ 6

Oval Φιλικής Εταιρίας 1

Pantheon Προξένου Κορομηλά 8

Plaisir Αριστοτέλους 9 & Μητροπόλεως

Pulp Σβώλου Αλεξάνδρου 8

Rialto Σβώλου Αλεξάνδρου 1 & Πατριάρχου Ιωακείμ

Stretto Καρόλου Ντηλ 18

Urban Ζεύξιδος 7

Zucca Λεωφόρος Νίκης 35

Aχίλλειον Λεωφόρος Νίκης 37

Δωμάτιο με Θέα Πλατεία Αριστοτέλους 10, Ολύμπιον

Μικρό Διατηρητέο Ικτήνου 14

ΛΑΡΙΣΑ

Αποθήκη Πρωτοπαππαδάκη 10

DETOX Ασκληπιού 23 & Παπακυριαζή

Δικαστικό Παπακυριαζή 19α

Portego Παπακυριαζή 38

Arco Φαρσάλων 31

My café Ασκληπιού 26

Kubric Πρωτοπαπαδάκη 12

ΠΑΤΡΑ

Talks Υψηλών Αλωνιών 24

Queen Υψηλών Αλωνιών 20

Banana Moon Γερμανού 18

PAS MAL Ηρώων Πολυτεχνείου 54

Majestic Ρήγα Φεραίου 93

Café Αρούσα Μαιζώνος 131

Ποίκιλη Στοά Ρήγα Φεραίου 129

ΚΑΛΑΜΑΤΑ

Kopi Luwak Ιατροπούλου 11

Place Nationale Αντωνοπούλου 13

Στολίδι Ένα Αριστοδήμου 97

Retro Ιατροπούλου 16

ΗΡΑΚΛΕΙΟ

Biscotto Cafe Χάνδακος 36Γ

Indigo Cafe 25ης Αυγούστου 76

Best Cafe Bistro Περδικάρι 5

Crop Αρετουσας 4

K1 Cafe Bar Πλατεία Καλλεργών 1-9

Joy Café Γεωργίου Παπανδρέου 53

Largo Café Πλατεία Καλλεργών 3

ΙΩΑΝΝΙΝΑ

Φρόντζου Πολιτεία Λόφος Αγ.Τριάδος

Accademia Del Panino Λ.Δωδώνης 13

Bruno Coffee Stores 28ης Οκτωβ. & Μουλαϊμίδου

Au Bar Λ. Δωδώνης 10

Marche Χαριλάου Τρικούπη

Piccadilly Χαριλάου Τρικούπη 39

Hoxton Πλατεία Πάργης 3

Intro Coffee Bar Κώστα Βάρναλη 30, Περιστέρι

RAILS Βασιλέως Αλεξάνδου 2, Περιστέρι

Terra Petra Θέατρο Πέτρας, Πετρούπολη

Apolis Λόφος Αγίου Δημητρίου, Πετρούπολη

Μπρίκι Δορυλαίου 6, Πλατεία Μαβίλη

Athina Bar Δ. Σούτσου 3, Πλατεία Μαβίλη

Flower Δορυλαίου 2, Πλατεία Μαβίλη

Telescope Λόφος Προφήτη Ηλεία, Χαιδάρι

ΓΙΟΡΤΗ Τέρμα Ιεράς Οδού, Χαϊδάρι

CUTTY SARK Στρ. Καραϊσκάκη 55, Χαϊδάρι

ΓΡΑΜΜΑΤΟΣΗΜΟ Ηρ. Πολυτεχνείου 82, Χαϊδάρι

Home Στρ. Καραϊσκάκη 59, Χαϊδάρι

EL RAY ALOBAR Θουκυδίδου 7, Χαλάνδρι

ΜΑΙΜΟΥ Θουκυδίδου 7Α, Χαλάνδρι

MIKEL Λ. Πεντέλης 5, Χαλάνδρι

CHEAPART, Στρατάρχη Παπάγου 13, Χαλάνδρι

FLOCAFE Λ. Πεντέλης 4, Χαλάνδρι

ΠΕΙΡΑΙΑΣ

Yacht Cafe, Ακτή Μουτσοπούλου 1, Πειραιάς

BAR CODE Καραϊσκου 139-143, Πειραιάς

EVEREST, Αγιού Ελευθερίου 24 Πειραιάς

GALLA Ακτή Δηλαβέρη 9-11, Πειραιάς

STREET Ηρώων Πολυτεχνείου 59, Πειραιάς

Escobar Lounge Πατριάρχου Μάξιμου 1, Κηφισιά

Διατίθεται και στα ταξί της taxiplon

travel times 47 travel times 47

New Times spots all over Greece

48 new times