Από την ιδέα στην πράξη Επιχειρηματικό Ρίσκο 22/11/2014

Σπύρος Καπετανάκης

https://www.flickr.com/photos/west-park/4318850016/

Έχω μια ιδέα. Πώς την κάνω πράξη;

❶ Βήμα Δημιουργώ το επιχειρηματικό μοντέλο

“ Η αποτύπωση της διαδικασίας δημιουργίας

διανομής και σύλληψης της αξίας που παράγει η νέα υπηρεσία ή το νέο προϊόν

Τι είναι επιχειρηματικό μοντέλο;

”

①

①

①

①

④

①

⑤

④

①

⑥ ⑤

④

①

⑥ ⑤

④

①

⑥

⑧

⑤

④

①

⑥

⑧

⑨

⑤

④

①

⑥

⑧

⑨

⑤

④

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Οικονομική αποτύπωση της μεταφοράς αξίας

①

④

⑤ ⑥

⑧

⑨ Τα έσοδα από την προσφορά της υπηρεσίας

Κόστος παραγωγής του προϊόντος

≤

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Iteration #1 09-May-2014

Μην μπεις στην παγίδα Ανάλυση – Παράλυση.

❷ Βήμα Αναγνωρίζοντας το κομμάτι ρίσκου που έχει το μοντέλο.

Βλέποντας το μοντέλο ως το προϊόν μας

Ξεκινάμε, όχι από το πιο εύκολο αλλά από το πιο επικίνδυνο.

Η δημιουργία ενός πετυχημένου προϊόντος βασίζεται στην μείωση του ρίσκου.

Ως άνθρωπος που επιχειρεί Ομάδα

Βρίσκοντας την κατάλληλη ομάδα

Ως άνθρωπος που επιχειρεί Πελάτες

Βρίσκοντας τους κατάλληλους πελάτες

Ως άνθρωπος που επιχειρεί Επενδυτές

Βρίσκοντας επενδυτές

Επενδυτές

Τους επενδυτές τους ενδιαφέρει να δουν ότι υπάρχει έλξη για το προϊόν

μετά όλα τα άλλα

Μέγεθος αγοράς

Περιθώρια

Διαφοροποίηση

❶ Έλξη

Ρίσκο σε σχέση με την Αβεβαιότητα

Το ρίσκο είναι ένα στάδιο της αβεβαιότητας όπου μπορεί να

είναι ζημιογόνο ή καταστροφικό το αποτέλεσμα.

① Το ρίσκο για προϊόν: Δημιουργώντας το σωστό προϊόν

② Το ρίσκο του πελάτη: Ποιο είναι το μονοπάτι για τον πελάτη;

③ Το ρίσκο για την αγορά: Δημιουργώντας το σωστό μοντέλο;

Βάζοντας προτεραιότητες από που να αρχίσω.

① Το ρίσκο για προϊόν: Δημιουργώντας το σωστό προϊόν

Βάζοντας προτεραιότητες από που να αρχίσω.

Ρίσκο Προϊόντος

Ρίσκο Προϊόντος

Ρίσκο Προϊόντος

Ρίσκο Προϊόντος

Ρίσκο Προϊόντος

① Το ρίσκο για προϊόν: Δημιουργώντας το σωστό προϊόν

② Το ρίσκο του πελάτη: Ποιο είναι το μονοπάτι για τον πελάτη;

Βάζοντας προτεραιότητες από που να αρχίσω.

Ρίσκο Πελάτη

Ρίσκο Πελάτη

Ρίσκο Πελάτη

Πρόθυμοι πελάτες

① Το ρίσκο για προϊόν: Δημιουργώντας το σωστό προϊόν

② Το ρίσκο του πελάτη: Ποιο είναι το μονοπάτι για τον πελάτη;

③ Το ρίσκο για την αγορά: Δημιουργώντας το σωστό μοντέλο;

Βάζοντας προτεραιότητες από που να αρχίσω.

Ρίσκο Αγοράς

Ρίσκο Αγοράς

Ρίσκο Αγοράς

Ρίσκο Αγοράς

Ρίσκο Αγοράς

Ανταγωνισμός

Τα τρία στάδια ενός start-up

Στάδιο 1

Πρόβλημα - Λύση

Στάδιο 2

Προϊόν - Αγορά

Στάδιο 3

Κλιμάκωση

Αξίζει το κόπο να λύσω το πρόβλημα;

Πρόβλημα - Λύση Στάδιο 1

Ρίσκο Προϊόντος

Ρίσκο Αγοράς

Ανταγωνισμός

Ρίσκο Πελάτη

Ρίσκο Πελάτη

Πρόθυμοι πελάτες

Τα τρία στάδια ενός start-up

Στάδιο 1

Πρόβλημα - Λύση

Στάδιο 2

Προϊόν - Αγορά

Στάδιο 3

Κλιμάκωση

Έχω δημιουργήσει κάτι που οι πελάτες θέλουν; (Minimum Viable Product)

Ρίσκο Αγοράς

Ρίσκο Πελάτη

Προϊόν - Αγορά Στάδιο 2

Ρίσκο Προϊόντος

Ρίσκο Πελάτη

Ρίσκο Αγοράς

Ρίσκο Προϊόντος

Τα τρία στάδια ενός start-up

Στάδιο 1

Πρόβλημα - Λύση

Στάδιο 2

Προϊόν - Αγορά

Στάδιο 3

Κλιμάκωση

Πώς θα μεγαλώσω την εταιρία;

Ρίσκο Αγοράς

Κλιμάκωση Στάδιο 3

Ρίσκο Προϊόντος

Ρίσκο Αγοράς

Ρίσκο Προϊόντος

Ρίσκο Αγοράς

Ρίσκο Πελάτη

Η μη σωστή ιεράρχηση του ρίσκου είναι ένα από τα βασικότερα λάθη.

Η δημιουργία ενός πετυχημένου προϊόντος βασίζεται στην μείωση του ρίσκου.

Υψηλή Αβεβαιότητα

Χαμηλή Αβεβαιότητα

Υψηλό Ρίσκο

Χαμηλό Ρίσκο

Πρόβλημα - Λύση Στάδιο 1

Τι γίνετε με το ρίσκο που δεν γνωρίζουμε ότι υπάρχει;

Το παράδοξο με ανθρώπους που θα μας συμβουλέψουν: Μην το ακολουθείς, βάλτο σε εφαρμογή.

-Venture Hacks

Στο τέλος εσύ πρέπει να αποφασίσει τι είναι σωστό.

Μετρά – Κατάλαβε – Μάθε

Δύο λόγια για εμένα

Σπύρος Καπετανάκης ιδρυτής του

https://colabworkspace.com http://colab.gr

https://nostos01.wordpress.com

https://www.facebook.com/spiros.kapetanakis

http://gr.linkedin.com/in/spiroskapetanakis

https://twitter.com/toons01

spiros@colabworkspace.com

s.kapetanakis