Dimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIV

Αναπτύσσοντας την Αναπτύσσοντας την Επιχειρηματικότητα στις ΤΠΕ:Επιχειρηματικότητα στις ΤΠΕ:

Η περίπτωση του Η περίπτωση του Virtual Trip GroupVirtual Trip Group

Δημήτρης ΤσίγκοςΔημήτρης Τσίγκος[email protected]@vtripgroup.com

Founder & CEOFounder & CEOVirtual Trip GroupVirtual Trip Group

Open Coffee Athens XIV

Virtual Trip Group Διαφάνεια #2

Το Το V.Trip Group V.Trip Group «με μια «με μια ματιά»ματιά»

• ΙστορικοΙστορικο– Η Η VT VT ιδρύθηκε τον 09/2000 από 5 τελειοφοίτους του ιδρύθηκε τον 09/2000 από 5 τελειοφοίτους του

ΤΕΥ/ΠΚ και την ΤΕΥ/ΠΚ και την criticalpublics.comcriticalpublics.com• Μονοπρόσωπη ΕΠΕ από 03/2003Μονοπρόσωπη ΕΠΕ από 03/2003

– 11/2003 ιδρύει την ΕΠΙΓΝΩΣΙΣ ΕΠΕ11/2003 ιδρύει την ΕΠΙΓΝΩΣΙΣ ΕΠΕ– 11/2005 εξαγοράζει την 11/2005 εξαγοράζει την INFOMAP AEINFOMAP AE– 10/2006 10/2006 ιδρύει την ιδρύει την NGLS NGLS ΑΕΑΕ– 3/2007 ιδρύει την 3/2007 ιδρύει την IT Center IT Center ΕΠΕΕΠΕ– 11/2007 ιδρύει την 11/2007 ιδρύει την MVNS MVNS ΕΠΕΕΠΕ– Ιδρύει της Ιδρύει της VTrip International VTrip International τον 10/2008 με έδρα τη τον 10/2008 με έδρα τη

ΜαδρίτηΜαδρίτη– Αναμένεται η εισαγωγή στο χρηματιστήριο Αναμένεται η εισαγωγή στο χρηματιστήριο PLUS PLUS του του

Λονδίνου μέχρι τέλους 2008Λονδίνου μέχρι τέλους 2008



Η ιδρυτική ομάδαΗ ιδρυτική ομάδα

• ΕνθουσιασμόςΕνθουσιασμός• Καλές τεχνολογικές γνώσεις και Καλές τεχνολογικές γνώσεις και

δεξιότητεςδεξιότητες• Καμία επαγγελματική εμπειρίαΚαμία επαγγελματική εμπειρία• Καμία επιχειρηματική παιδείαΚαμία επιχειρηματική παιδεία• Έλλειψη βασικών γνώσεων οργάνωσης Έλλειψη βασικών γνώσεων οργάνωσης

και διοίκησης επιχειρήσεων, μάρκετιγκ και διοίκησης επιχειρήσεων, μάρκετιγκ και πωλήσεωνκαι πωλήσεων

• Αδυναμία επένδυσης κεφαλαίουΑδυναμία επένδυσης κεφαλαίου



Μετά τις σπουδέςΜετά τις σπουδές

• Γενικά τα ελληνικά ακαδημαϊκά & Γενικά τα ελληνικά ακαδημαϊκά & ερευνητικά ιδρύματα έχουν υψηλό ερευνητικά ιδρύματα έχουν υψηλό επίπεδο, και «στέκονται» άνετα στο επίπεδο, και «στέκονται» άνετα στο διεθνές περιβάλλονδιεθνές περιβάλλον

• Με λίγα λόγια, βγαίνουμε στην αγορά Με λίγα λόγια, βγαίνουμε στην αγορά καλά τεχνικά καταρτισμένοικαλά τεχνικά καταρτισμένοι

• Αυτό όμως δεν αρκείΑυτό όμως δεν αρκεί• Είναι η στιγμή των αποφάσεων!Είναι η στιγμή των αποφάσεων!



Διαθέσιμες επιλογέςΔιαθέσιμες επιλογές

• ΜεταπτυχιακάΜεταπτυχιακά• Δημόσιος υπάλληλος / εκπαιδευτικόςΔημόσιος υπάλληλος / εκπαιδευτικός• Ιδιωτικός υπάλληλοςΙδιωτικός υπάλληλος

– ΠολυεθνικήΠολυεθνική– Μεγάλη ελληνικήΜεγάλη ελληνική– Μικρή ελληνικήΜικρή ελληνική

• Επιχείρηση!Επιχείρηση!– ΑντικείμενοΑντικείμενο– ΜέγεθοςΜέγεθος– ΧρηματοδότησηΧρηματοδότηση– ΣτόχοιΣτόχοι

– Life planLife plan

Πουλάω άρα Υπάρχω.Πουλάω άρα Υπάρχω.

((αν το παραπάνω σε ξενίζει, μην αν το παραπάνω σε ξενίζει, μην χάνεις τον χρόνο σου, κάνε κάτι χάνεις τον χρόνο σου, κάνε κάτι άλλο – δεν είναι καθόλου κακόάλλο – δεν είναι καθόλου κακό))



Start-Up == Start-Up == ΜάστοραςΜάστορας

• Τον χαρακτηρίζει η εργασία τουΤον χαρακτηρίζει η εργασία του• Με την οποία έχει –πέραν της οικονομικής – Με την οποία έχει –πέραν της οικονομικής –

και «συναισθηματική» σχέσηκαι «συναισθηματική» σχέση• Κοινωνική προσφορά & αναγνώρισηΚοινωνική προσφορά & αναγνώριση• ΕυθύνηΕυθύνη

– Για τον ίδιο, την οικογένεια, την κοινωνίαΓια τον ίδιο, την οικογένεια, την κοινωνία

• ««Να γίνουμε όλοι Μάστορες!!!»Να γίνουμε όλοι Μάστορες!!!»– ©© Μιχάλης ΧαραλαμπίδηςΜιχάλης Χαραλαμπίδης



MarketingMarketing

• Υπάρχει στρεβλή αντίληψη για το Υπάρχει στρεβλή αντίληψη για το νόημα του νόημα του marketingmarketing– Πολλοί (συνήθως ανίδεοι – με άποψη, Πολλοί (συνήθως ανίδεοι – με άποψη,

όμως) το συγχέουν με τη «διαφήμιση» όμως) το συγχέουν με τη «διαφήμιση» και την «προβολή»και την «προβολή»

• Απολύτως απαραίτητη η ανάπτυξη της Απολύτως απαραίτητη η ανάπτυξη της λογικής ότι πρέπει να δίνουμε λύσεις σε λογικής ότι πρέπει να δίνουμε λύσεις σε υπαρκτά προβλήματα!υπαρκτά προβλήματα!– Και όχι να ψάχνουμε προβλήματα για τις Και όχι να ψάχνουμε προβλήματα για τις

λύσεις που αναπτύξαμε...λύσεις που αναπτύξαμε...



Κεφάλαιο υψηλού Κεφάλαιο υψηλού ρίσκουρίσκου

• ΡίσκοΡίσκο– Τίποτα δεν είναι βέβαιο στη ζωή αυτή Τίποτα δεν είναι βέβαιο στη ζωή αυτή – Αν κάνεις επιχείρηση, πρέπει να μάθεις Αν κάνεις επιχείρηση, πρέπει να μάθεις

να ζεις με –και να διαχειρίζεσαι το – να ζεις με –και να διαχειρίζεσαι το – ρίσκορίσκο

– Συν-απόφαση και στήριξη της Συν-απόφαση και στήριξη της οικογένειας!οικογένειας!• Λανθασμένες επιλογές Λανθασμένες επιλογές κλείνουν σπίτιακλείνουν σπίτια



Χρειάζονται λεφτάΧρειάζονται λεφτά

• Δεν υπάρχουν μαγικές λύσειςΔεν υπάρχουν μαγικές λύσεις– Είτε θα στα δώσει ο μπαμπάς σουΕίτε θα στα δώσει ο μπαμπάς σου

((μαμά, αδερφός, θεία-θείος, φίλη-φίλος, κλπμαμά, αδερφός, θεία-θείος, φίλη-φίλος, κλπ

-- aka -- aka ««ή θα τα παντρευτείς ή θα τα κληρονομήσειςή θα τα παντρευτείς ή θα τα κληρονομήσεις»») ) – Ή, θα τα επενδύσει κάποια οντότηταΉ, θα τα επενδύσει κάποια οντότητα

((Business angel, Venture capital fund, Business angel, Venture capital fund, υπάρχουσα υπάρχουσα εταιρεία, ιδιώτηςεταιρεία, ιδιώτης))

– Ή θα μπεις σε κάποιο ΧρηματιστήριοΉ θα μπεις σε κάποιο Χρηματιστήριο

• Διαπιστώνουμε ότι στην ΕλλάδαΔιαπιστώνουμε ότι στην Ελλάδα– Οι νέοι δεν ξέρουμε ούτε πως να ζητήσουμε κεφάλαιαΟι νέοι δεν ξέρουμε ούτε πως να ζητήσουμε κεφάλαια– Ούτε από ποιόν να τα ζητήσουμεΟύτε από ποιόν να τα ζητήσουμε



Προϊοντική ΛογικήΠροϊοντική Λογική

• Να αναπτύξουμε Να αναπτύξουμε προϊόνταπροϊόντα πληροφορικής και πληροφορικής και επικοινωνιών!!!επικοινωνιών!!!– Θλιβερή η εικόνα επιχειρήσεων σε Τεχνολογικά Θλιβερή η εικόνα επιχειρήσεων σε Τεχνολογικά

Πάρα που για να επιβιώσουν παρέχουν Πάρα που για να επιβιώσουν παρέχουν υπηρεσίες στη διεθνή αγοράυπηρεσίες στη διεθνή αγορά

• Οι νέες επιχειρήσεις, λόγω αδυναμίας Οι νέες επιχειρήσεις, λόγω αδυναμίας άντλησης κεφαλαίων, αναγκάζονται να μπουν άντλησης κεφαλαίων, αναγκάζονται να μπουν στην μη-εξειδικευμένη παροχή υπηρεσιώνστην μη-εξειδικευμένη παροχή υπηρεσιών– ΑποπροσανατολισμόςΑποπροσανατολισμός



ΕξωστρέφειαΕξωστρέφεια

• Η επιτυχία Η επιτυχία ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ• Η επιτυχία Η επιτυχία ΕΙΝΑΙ ΣΤΟΕΙΝΑΙ ΣΤΟ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΕΞΩΤΕΡΙΚΟ• Η πίτα του δημοσίου, όσο μεγάλη και αν Η πίτα του δημοσίου, όσο μεγάλη και αν

είναι, πόσους θα θρέψει;είναι, πόσους θα θρέψει;• «Δεν βγαίνουν τα νούμερα»«Δεν βγαίνουν τα νούμερα»

– Επένδυση σε επιχειρήσεις υψηλής τεχνολογίας Επένδυση σε επιχειρήσεις υψηλής τεχνολογίας δεν μπορεί να προσφέρει απόδοση εάν δεν δεν μπορεί να προσφέρει απόδοση εάν δεν στοχεύσει τη διεθνή αγοράστοχεύσει τη διεθνή αγορά



Συμβουλές / Συμβουλές / ΠροτάσειςΠροτάσεις

• Αν αποφασίσεις να κάνεις τη δική σου Αν αποφασίσεις να κάνεις τη δική σου start-start-up up επιχείρησηεπιχείρηση– Πάνω από τρεις, είναι σύλλογος όχι εταιρείαΠάνω από τρεις, είναι σύλλογος όχι εταιρεία– Να έχεις Να έχεις ξεκάθαρο ξεκάθαρο business planbusiness plan– NNα γίνεις α γίνεις marketing expertmarketing expert– Η επιτυχία έρχεται από την επιμονή, την Η επιτυχία έρχεται από την επιμονή, την

εργατικότητα και την ποιότηταεργατικότητα και την ποιότητα– Καλές συμμαχίεςΚαλές συμμαχίες– Απρόσκοπτη χρηματοδότησηΑπρόσκοπτη χρηματοδότηση– YYψηλοί στόχοι μαζί με ρεαλισμό!ψηλοί στόχοι μαζί με ρεαλισμό!

• Δεν έχουμε να ζηλέψουμε τίποτα από τους Δεν έχουμε να ζηλέψουμε τίποτα από τους συναδέλφους σε επιτυχημένες χώρες!συναδέλφους σε επιτυχημένες χώρες!



Ανάγκη Θεσμικών Ανάγκη Θεσμικών ΠαρεμβάσεωνΠαρεμβάσεων

• Το κράτος δεν μπορεί να είναι αμέτοχο στην Το κράτος δεν μπορεί να είναι αμέτοχο στην επιχειρηματικότηταεπιχειρηματικότητα

• Κατασπατάληση δημοσίου χρήματος σε ανόητες δράσειςΚατασπατάληση δημοσίου χρήματος σε ανόητες δράσεις– ««e-e-Εκπαιδευτείτε»Εκπαιδευτείτε» Vs Vs «Ψηφιακό Άλμα»«Ψηφιακό Άλμα»

• Catch the egg and cut its hairCatch the egg and cut its hair== Προώθηση εμπορίου ελπίδας == Προώθηση εμπορίου ελπίδας Vs Vs Ενίσχυση Ενίσχυση

επιχειρηματικότηταςεπιχειρηματικότητας

• Ένωση Πληροφορικών Ελλάδας – Ένωση Πληροφορικών Ελλάδας – www.epe.org.grwww.epe.org.gr– Άμεση Ανάγκη για το Επιμελητήριο Πληροφορικής και Άμεση Ανάγκη για το Επιμελητήριο Πληροφορικής και

ΕπικοινωνιώνΕπικοινωνιών• Ο.Ε.Συ.Ν.Ε. – Ο.Ε.Συ.Ν.Ε. – www.esyne.grwww.esyne.gr

– Δικτύωση με νέους επιχειρηματίες της υπόλοιπης Δικτύωση με νέους επιχειρηματίες της υπόλοιπης Ευρώπης – Ευρώπης – YES, YES, www.yes-for-europe.euwww.yes-for-europe.eu

http://www.epe.org.gr/

http://www.esyne.gr/

http://www.yes-for-europe.eu/

Ευχαριστώ πολύ! Ευχαριστώ πολύ!

www.vtripgroup.comwww.vtripgroup.com

Dimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIV

Business

Transcript of Dimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIV