Αντιρρήσεις-Ένα βήμα πιο κοντά στην Επιτυχία

-Road to Success Online!

• - Είναι λογική η ερώτηση;• - Μήπως μπορεί να την απαντήσει ο συνομιλητής μου;• - Θέλει το άτομο να δουλέψει;

• Θα διαπιστώσετε ότι στο 80% των ερωτήσεων δεν είναι ο σκοπός σας να απαντήσετε

• - Επίσης, είναι 100% σημαντικότερο να σας λέει ο συνομιλητής σας τις απαντήσεις

• - Μην προσπαθείτε να γεμίσετε εσείς όλα τα κενά – θα αδειάσετε….

Αναρωτηθείτε:• - Πριν Απαντήσετε

• Όσο πιο πολύ συνομιλούμε με άλλους αντιλαμβανόμαστε ότι, στην πραγματικότητα, ποτέ δεν καταλαβαίνουμε ακριβώς αυτό που θέλουν να μας πουν.

Π.χ. κάποιος μας λέει ότι «το προϊόν» είναι ακριβό.

Είναι πάντα λάθος να ανταπαντούμε ακριβώς σε κάτι που μας λένε – όπως είναι λάθος και να δείχνουμε ότι θέλουμε να φέρουμε τον άλλον σε κάποιο συμπέρασμα : Τότε θα κρατάει πάντα άμυνα

Απαντούμε με ερωτήσεις όπως : «Παίρνεις συμπληρώματα διατροφής;» – « Πόσο κοστίζουν» – «Τα καταναλώνεις τακτικά;»

Διαβάζοντας πέρα από τι λέξεις•Αντιρρήσεις

• Αυτή είναι η αγαπημένη μου ερώτηση. Δεν στύβω το μυαλό μου. Δε γίνομαι μάντης. Μπορεί ναι εννοεί:

• - Πώς πληρώνει η εταιρεία• - Ποιο είναι το πλάνο αμοιβών• - Αν είναι φερέγγυα η εταιρεία• - Αν το σύστημα αυτό με εκμεταλλεύεται • - Ότι δεν θέλει να δουλεύει (δεν μας κάνει )• - Ότι θέλει να είναι για πάντα υπάλληλος (δεν μας κάνει )• - Αν άλλοι έχουν βγάλει λεφτά• - Δεν έχει καταλάβει τι είναι το παθητικό εισόδημα• ΕΙΔΑΤΕ; ΤΕΛΙΚΑ ΠΟΥ ΝΑ ΞΕΡΕΙΣ ΤΙ ΝΑ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ;

- Απαντούμε : «Τι εννοείς;» •«Πώς ξέρω ότι θα βγάλω χρήματα;»

Τα πολλά λόγια είναι φτώχεια!•Αντιρρήσεις

• - Starter Kit• - Τα προϊόντα για να εκτελωνιστούν πρέπει να περάσουν από

το χημείο του κράτους• - Η εταιρεία δεν παράσχει κάποιο νούμερο• - Για πληροφορίες στην εταιρεία

• Και πάλι : μην προσπαθείτε να πείσετε – αν σας πιέζουν πάρα πολύ ή δεν θέλουν να καταλάβουν απλά πείτε τους ότι δεν θέλετε να ασχοληθούν με την εταιρεία ή το προϊόν ( σιγά που θέλουν να αφήσουν τόσο καλό προϊόν) . Να θυμάστε : όλοι αντιδρούν αρνητικά στην χειραγώγηση – Υπάρχει περίπτωση να αφήσετε λίγο χρόνο για να δείξετε κάτι και όχι να πείτε;

Εδώ πρέπει να δώσουμε πληροφορίες• «Πώς μπορώ να είμαι σίγουρος για το προϊόν;»

• Και γενικότερα όποτε αποτραβιέται κάποιος, θέλει ψυχραιμία. Αυτή είναι που κερδίζει τους άλλους

• Μην φοβάστε να χάνετε• Αλλά πιστεύω ότι κάποιος με δωρεάν εγγραφή που δεν έχει

20€ για 2 κουτιά καφέ, δεν έχει καταλάβει την δουλειά

• Εδώ είναι που μπαίνει το follow-up. Μέσω email κυρίως. Ευγενικό και Αθόρυβο.

• Με τα επαγγελματικά βίντεο του Laszlo και τις παρουσιάσεις ως βιντεομήνυμα , η επιτυχία είναι εγγυημένη.

• Πρέπει να έχετε πολλές επαφές για να μην κολλάτε στους ίδιους.

Εδώ χρειάζεται ψυχραιμία•«Δεν έχω χρόνο – χρήματα κτλ..»

• Μην μπαίνετε στο τρυπάκι να γίνετε μέντορες• Αν θέλει πραγματικά να μάθει, ας σας φέρει άτομα για

ραντεβού να δει τι θα λέγατε

• Αν παρουσιαστεί κάτι , ας σας πάρουν τηλέφωνο.

• Πιο σημαντικό από το να απαντήσουμε σε αντιρρήσεις είναι να δούμε τι θα κάνει το άτομο με αυτό που θα του δώσουμε: θα το εκτιμήσει ή θα το πετάξει;

• Γι’ αυτό λέμε: •Feel Great! – Make Money

Τι γίνεται όταν σας ζητούν οδηγίες•«Τι θα έλεγες – τι θα έκανες αν…»

• Μπορείτε να δείξετε τις 3 σελίδες της παρουσίασης με τα 300 PPV. Έπειτα ρωτήστε: Γιατί δεν δουλεύει αυτό το πλάνο για εσένα; Επίσης μπορείτε να πείτε ότι δεν καταλαβαίνετε τι εννοεί και να

σας κάνει ένα παράδειγμα σε χαρτί για να το καταλάβετε (μπορεί να πάρει λίγη ώρα)

Θα διαπιστώσετε ότι σε οποιοδήποτε σύστημα, το να πετύχουμε σημαντικά κέρδη χωρίς τζίρο είναι εξωπραγματικό. Μπορούν να εκπαιδεύσουν χιλιάδες άτομα;

Ρωτήστε τους γιατί τους φαίνεται τόσο δύσκολο το να προωθήσουν ένα προϊόν – ως μέρος της δουλειάς τους. Μήπως δεν θέλουν να μιλήσουν για τις ιδιότητες του προϊόντος; Έχουν δοκιμάσει; Γιατί δεν τους έχουν ζητήσει το προϊόν; Τι φοβούνται;

Τι μπορείτε να πείτε:•Εγώ θέλω να κάνω μόνο εγγραφές

• Στάση = Σταθερότητα • Μη γεμίζετε όλα τα κενά εσείς (σαν το φερμουάρ – έχει 2

πλευρές και καμία δεν κλείνει μόνη της)• Συμπεριφορά – όχι κατευθείαν φιλία – δεν μπορεί να υπάρξει

κατεύθυνση• Σιωπή – Μοιραστείτε τον χρόνο – μην προλαβαίνετε τις

ερωτήσεις – αφήστε να γεμίσουν τα κενά – μην τάζετε ανεξέλεγκτα – κερδίζετε σε ενέργεια - αξιοπιστία

•Τα 3 Σ : Στάση – Συμπεριφορά - Σιωπή