Η Eπιχειρηματική ΟμάδαΗ Eπιχειρηματική ΟμάδαΕισαγωγή στην Επιχειρηματικότητα

Πανεπιστήμιο Θεσσαλίας

Βόλος 2010

Η ή άδ5+1 ρόλοι

Η επιχειρηματική ομάδα5+1 ρόλοιΟ επιχειρηματίαςΟι «ακρογωνιαίοι λίθοι»Οι «ακρογωνιαίοι λίθοι»

Ο τεχνολόγοςΟ υλοποιητήςΟ υλοποιητήςΟ πωλητήςΟ οικονόμοςΟ οικονόμος

Ο μέντορας

Η δραστηριότητα του ί

ή ά ί ό ό ώ

επιχειρηματίαΛήψη αποφάσεων: τί, πότε, πόσο, πώς

Ανάθεση, επίβλεψη, συντονισμός, διοίκηση

δ ό λ ύθ ύΣχεδιασμός, παρακολούθηση, σύγκριση

Εξωστρεφείς δραστηριότητες: παρακολούθηση τάσεων (αγορά, τεχνολογία κλπ.), ανταγωνισμού κ.ο.κ.τεχνολογία κλπ.), ανταγωνισμού κ.ο.κ.

Ηγεσία: έμπνευση της κοινότητας των μετεχόντων στο διακύβευμα, διανομή ρόλων, ενορχήστρωση, ευθυγράμμιση

Ποιος για επιχειρηματίας;

Χρόνος: το πιο πολύτιμο αγαθόΧρόνος: το πιο πολύτιμο αγαθόΟικογενειακές και προσωπικές σχέσεις

Ευθύνη: κοιμάσαι καλά;Υγεία

Εργατικότητα, δημιουργικότηταΑφοσίωση, εμμονή, αισιόδοξοςφ η, μμ ή, ξ ςΜεθοδικότητα, σχεδιασμός, προγραμματισμός, έλεγχοςΆνθρωπος ορχήστρα;

Ανάθεση και διοίκησηΑνάθεση και διοίκησηΕπικοινωνίαΈμπνευση ασφάλειας και βεβαιότητας

ό β άλΠρόσβαση σε κεφάλαιο;

Τα πρέπει και τα αλλάΑυτοπεποίθηση, αλλά όχι αλλαζόνας

Τα πρέπει .. και τα αλλάο ο θηση, όχ ζό ς

Ικανότητα να εμπνέει και να ηγείται, χαρισματικότητα, αλλά όχι εκμεταλλευτήςΕνεργητικότητα, αλλά όχι έλλειψη εστίασηςΕμμονή με το αντικείμενο, αλλά όχι αδιαφορία Φιλοδοξία – θέληση να αλλάξει πράγματαΒιάση, αλλά όχι ανυπομονησία και αδυναμία λ λή άξ δίολοκλήρωσης των πράξεων και των σχεδίωνΙκανότητα να ακούει τους συνεργάτες, ιδιαίτερα όταν εστιάζουν στη λεπτομέρειαόταν εστιάζουν στη λεπτομέρεια

Μαθήματα από τους κατ’ έξη επιχειρηματίες

Σταδιοδρομούν δημιουργώντας επιχειρήσεις

λ ύ β β ό ά ύΚεφαλαιοποιούν την αβεβαιότητα παρά την αποφεύγουν

Απλοποιούν εκεί που οι άλλοι βλέπουν πολυπλοκότητα

Επιδιώκουν τη μάθηση που προκύπτει από την ανάληψη υπολογισμένου ρίσκου

Αναγνωρίζουν ότι όταν οι ευκαιρίες είναι φευγαλέες κοστίζει Αναγνωρίζουν ότι όταν οι ευκαιρίες είναι φευγαλέες, κοστίζει περισσότερο να είσαι αργός παρά λάθος

Βρίσκουν λύσεις που είναι «χονδρικά σωστές» παρά αναπτύσσουν μεθοδικά βέλτιστες αλλά αργές απαντήσεις

Mc Grath, Rita Gunther and MacMillan, Ian (2000) The Entrepreneurial Mindset: Strategies for Continuously Creating opportunity in an Age of Uncertainty, Harvard Business School Press, Boston MA

Χαρακτηριστικά του κατ’ έξη επιχειρηματίαΑναζητούν με πάθος νέες ευκαιρίες.

Επιδιώκουν τις ευκαιρίες με εξαιρετική μεθοδικότητα:Δεν περιορίζονται στην επισήμανση των ευκαιριών, αλλά δρουν επ’ αυτώνΔεν περιορίζονται στην επισήμανση των ευκαιριών, αλλά δρουν επ αυτών

Διατηρούν αρχείο ανεκμετάλευτων ευκαιριών

Επανεξετάζουν το αρχείο συχνά, αλλά αναλαμβάνουν δράση μόνο όταν επιβάλλεται: επενδύουν όταν το πεδίο είναι ελκυστικό και οι συνθήκες ώριμες

Επιδιώκουν μόνο τιςκαλύτερες ευκαιρίες και αποφεύγουν να κυνηγούν κάθε ευκαιρία.

Περιορισμένο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών σε διαφορετικά στάδια ανάπτυξης

Ε άζ λ ί λ ξί ό Υλ ύ Εστιάζουν στην υλοποίηση, με ευελιξία και προσαρμοστικότητα. Υλοποιούν παρά αναλύουν μέχρι εξοντώσεως

Εμπλέκουν τις ικανότητες όλων στο ευρύτερο περιβάλλον τους:δημιουργούν και συντηρούν δίκτυα σχέσεων δημιουργούν και συντηρούν δίκτυα σχέσεων,

αποφεύγουν τις μοναχικές εξορμήσεις,

Αξιοποιούν τις ικανότητες και τους πόρους που οι άλλοι μπορούν να εισφέρουν συμβάλλοντας στην υλοποίηση των στόχων και των άλλων.

Πηγή: Mc Grath, Rita Gunther and MacMillan, Ian (2000) The Entrepreneurial Mindset: Strategies for Continuously Creating opportunity in an Age of Uncertainty, Harvard Business School Press, Boston MA

Ηγεσία με επιχειρηματική νοοτροπία• Διαμόρφωση κλίματος• Ενορχήστρωση της διαδικασίας• Ηγεσία με άμεση εμπλοκή• Ηγεσία με άμεση εμπλοκή

Διαμόρφωση του επιχειρηματικού πλαισίου

Καταγραφή αρχείου ευκαιριών

• Ανασχεδιασμός

Εστίαση στις καλύτερες ευκαιρίες

• Καθορισμός επιπέδων

Προσαρμοστική υλοποίηση

• Προσδιορισμός • Καθορισμός στόχου-πρόκλησης• Προσέλκυση της προσοχής των άλλων

ό

Ανασχεδιασμός• Αναδιαφοροποίηση• Ανατμηματοποίηση• Αναδιαμόρφωση• Οικοδόμηση

ώ

Καθορισμός επιπέδων και στόχων στα επίπεδα• Προσδιορισμός πραγματικών επιλογών• Οικοδόμηση

λ ί

Προσδιορισμός στρατηγικών εισόδου και πιθανών ανταγωνιστικών αντιδράσεωνΔ ί δί στο στόχο

• Ο στόχος προτεραιότητα στην προσωπική ατζέντα

επαναστατικών ικανοτήτων

χαρτοφυλακίου ευκαιριών προς επιδίωξη

• Δημιουργία σχεδίων με βάση την ανακάλυψη• Αξιολόγηση προόδου των εγχειρημάτωνγχ ρημ

Πηγή: Mc Grath, Rita Gunther and MacMillan, Ian (2000) The Entrepreneurial Mindset: Strategies for Continuously Creating opportunity in an Age of Uncertainty, Harvard Business School Press, Boston MA

Ο ί λίθΣτέρεοι γνώστες και επαγγελματίες

Οι «ακρογωνιαίοι λίθοι»Στέρεοι γνώστες και επαγγελματίεςΠαθιασμένοιΠροσωπικές ικανότητες: ευθύτητα Προσωπικές ικανότητες: ευθύτητα, ψυχραιμία, επικοινωνία, αναλυτική ικανότητα, συνθετική ικανότηταικανότητα, συνθετική ικανότηταΕργατικότηταΚουράγιοΚουράγιοΥλοποιητές (doers)

Δ ά ίΕφευρετικότητα: ανάλυση, σύνθεση,

Δυναμικά στοιχείαΕφευρετικότητα: ανάλυση, σύνθεση, ανασύνθεση

Όραμα: οι επιχειρηματίες δεν αγοράζουν Όραμα: οι επιχειρηματίες δεν αγοράζουν ευκαιρίες, τις δημιουργούν

Δ βλέ έλλ άΔεν προβλέπουν το μέλλον το παράγουν

Μεταδοτικότητα: ισχυρή αφήγηση

Ανάπτυξη, εξέλιξη, βιωσιμότητα όχι επιβίωση

Μέ ( )Έμπειρο και ανώτερο στέλεχος

Μέντορας(-ες)Έμπειρο και ανώτερο στέλεχος

Στον κλάδοΣε συναφείς κλάδους Σε συναφείς κλάδους

Καταλαβαίνει την ιδέαΣας πάειΣας πάειΤον πάτε

Π ύ θ β ύΡωτώντας!

Πού θα τον βρούμε;Ρωτώντας!

Ανθρώπους του κλάδου«σημαντικούς» ανθρώπους με γνωριμίες σημαντικούς ανθρώπους με γνωριμίες (προέδρους, καθηγητές, τραπεζικούς)συγγραφείς και αρθρογράφους

Κ Θα μας δώσει σημασία;

Κι αν;Θα μας δώσει σημασία;Κι αν μας κλέψει την ιδέα;Και τι θα του πούμε;Και τι θα του πούμε;Γιατί να ασχοληθεί μαζί μας;

Για ί ου αρέσει και ον κα αξιώνειΓιατί του αρέσει και τον καταξιώνειΟικονομική αμοιβή μπορεί να δοθεί με τη μορφή μιας αμοιβόμενης θέσης στο Δ Σμορφή μιας αμοιβόμενης θέσης στο Δ.Σ.

Ενας καλός μέντορας αξίζει Ενας καλός μέντορας αξίζει

Μ ί ά δ ά ξύ ί

Ενας καλός μέντορας αξίζει Ενας καλός μέντορας αξίζει το βάρος του σε χρυσάφιτο βάρος του σε χρυσάφιΜπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ αποτυχίας και επιτυχίας μιας ιδέας

Τ έ έ έΚαλές συμβουλές

Τι προσφέρει ένας μέντορας;Καλές συμβουλές ... και ένα συνήγορο του διαβόλουΔικτύωση η σύστασή του ανοίγει πόρτεςΔικτύωση – η σύστασή του ανοίγει πόρτες

Για ειδικούςΓια κεφάλαιοΓια κεφάλαιοΓια πελάτες και προμηθευτές