ΓΕΝΙΚΑ

ΠΗΓΕΣ ΕΞΕΥΡΕΣΗΣ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ

ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΗ (ΕΝΤΥΠΟ ΠΗΓΩΝ ΕΞΕΥΡΕΣΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ)ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΓΝΩΡΙΜΙΕΣΚΑΤΟΧΟΥΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΡΙΩΝΚΕΝΤΡΑ ΕΠΙΡΡΟΗΣΣΥΣΤΑΣΕΙΣΚΑΤΟΧΟΙ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΡΙΩΝ ΠΟΥ ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΑΤΕ ΠΟΛΥ ΠΡΟΣΦΑΤΑ για Συστάσεις

1. ΠΡΟΣΩΠΑ ΣΤΑ ΟΠΟΙΑ ΠΛΗΡΩΝΟΥΜΕ ΧΡΗΜΑΤΑ περιοδικά Μανάβης – Κρεοπώλης – Γκαραζιέρης – Βενζινάς – Περιπτεράς – Ψιλικατζής – Κομμωτής – Καθαριστήριο.

2. ΠΡΟΣΩΠΑ ΣΤΑ ΟΠΟΙΑ ΠΛΗΡΩΝΟΥΜΕ ΧΡΗΜΑΤΑ περιστασιακά Φαρμακοποιός – ελαιοχρωματιστής – τσαγκάρης – κοσμηματοπώλης.

3. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΙΑΤΡΟΙ (γυναικολόγοι – παθολόγοι – οδοντίατροι – παιδίατροι). Αν έχουμε παιδιά έχουμε επαφή με κάποιους δασκάλους. Επίσης ο δικηγόρος μας, ο ιερέας, ο λογιστής.

4. Μέλη οργανώσεων, συλλόγων ή club στα οποία συμμετέχετε π.χ. (φιλανθρωπικές – πολιτιστικές – κλπ.), σύλλογοι εκδρομικοί – αθλητικοί – γονέων σε σχολεία, κλπ.

5. Άνθρωποι που γνωρίζετε από κοινωνικές επαφές : οι γείτονες, γνωριμίες σεσπίτια φίλων ή συγγενών σας.

6. Συμμαθητές : παλαιοί συμμαθητές ή συμφοιτητές πανεπιστημίου ή ξένωνγλωσσών.

7. Γνωριμίες από προηγούμενες εργασίες σας .Κύκλος φίλων ή γνωστών και συναδέλφων, ακόμη και ανταγωνιστές σας.

8. Συγγενείς , δικοί σας ή της συζύγου σας.

9. Γνωριμίες του ή της συζύγου σας.

10. Χόμπυ . Αν παίζετε τέννις – γκολφ – μπάσκετ – μπιλιάρδο ή οποιοδήποτε άλλο χόμπυ και έχετε δραστηριότητα σε αυτό.

11. Γνωριμίες από το στρατό.

ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΣΤΕΡΑΑρτεργάτες και ιδιοκτήτες Αρτοποιείων.Αρχιμάγειροι και Μάγειροι και ιδιοκτήτες κάθε είδους Εστιατορίων.Αρχιτέκτονες – Τοπογράφοι – Μηχανικοί.Διαιτολόγοι.Διαφημιστές.Διευθυντές προμηθειών επιχειρήσεων.Δικηγόροι.Εκδότες και υπάλληλοι αυτοκινήτων.Ελεγκτές εναέριας κυκλοφορίας.Εμπορικοί αντιπρόσωποι.Ιδιοκτήτες και υπάλληλοι γαλακτοπωλείων και Ζαχαροπλαστείων.Υπάλληλοι γκαράζ.Ιατροί.Παθολόγοι – χειρούργοι – καρδιολόγοι – ορθοπεδικοί – ακτινολόγοι – οδοντίατροι – διαβητολόγοι – γυναικολόγοι – οφθαλμίατροι – παιδίατροι κλπ.Ιδιοκτήτες και Διευθυντές θεάτρων.Καθηγητές Γυμνασίου – Λυκείου – Πανεπιστημίου – Ξένων Γλωσσών κλπ.ΚληρικοίΚομμωτές – Κομμώτριες.Κτίστες και εργάτες οικοδομής.Έμποροι όλων των προϊόντων, καταστηματάρχες και υπάλληλοί τους.ManagersΜεσίτες ακινήτων.Μεταφορείς όλων των μορφών.Νοικοκυρές.Ξυλουργοί – εργαστηρίων – εργοστασίων – οικοδομών.Γενικά οικοδόμοι.Τεχνίτες αλουμινίου – εργοστασίων – εργαστηρίων – οικοδομών.Ελαιοχρωματιστές.Ηλεκτρολόγοι.Παντοπώλες και οπωροπώλες – Super Market και προσωπικό.Προσωπάρχες Εταιρειών.Προσωπικό Εφημερίδων.Προσωπικό εμποροϋπαλλήλων.Προσωπικό Ιατρείων – Θεραπευτηρίων – Νοσοκομείων και Κλινικών.Φαρμακοποιοί.Φωτογράφοι.Χονδρέμποροι.Μικροβιολόγοι και βοηθητικό προσωπικό εργαστηρίων.Ινστιτούτα καλλονής.Καταστήματα Γραβατών και Υποκαμίσων.Καταστήματα παπουτσιών.Καταστήματα Στερεοφωνικών.Μικρές επιχειρήσεις.Λέσχες – όμιλοι – club – ομάδες κοινών ενδιαφερόντων.Ανθοπώλες.Τοπικά σωματεία (επιδιώξτε να γίνετε μέλος).

Ανθρώπους που συναντάμε στο Γυμναστήριο, σε πολιτικές συγκεντρώσεις, πολιτιστικές συγκεντρώσεις, συναντήσεις με τους καθηγητές των παιδιών σας, κοινωφελή έργα, σχολικές εκδρομές.

ΑΓΟΡΑ ΓΥΝΑΙΚΩΝ

1. Γυναίκες στο Γραφείο.Βοηθοί Λογιστών, Λογίστριες, Γραμματείς, Μεσίτες Ακινήτων, Δημόσιοι Υπάλληλοι, Προϊστάμενες γραφείων, Ρεσεψιονίστ, Εθελόντριες σε φιλανθρωπικές οργανώσεις, Στενογράφοι, Ελεγκτές (ορκωτοί Λογιστές), Τμηματάρχες καταστημάτων, Προϊστάμενοι γραφείου.

2. Γυναίκες στον Επιστημονικό χώρο.Βιβλιοθηκάριοι, Μικροβιολόγοι, Βιολόγοι, Νοσοκόμες, Διακοσμήτριες εσωτερικών χώρων, Οδοντίατροι, Διαιτολόγοι, Παθολόγοι, Δικηγόροι, Συγγραφείς, Εθελόντριες θρησκευτικών οργανώσεων, Τεχνικοί, Εξερευνητές, Φιλόλογοι, Πράκτορες ταξιδίων, Θεραπεύτριες, Φωτογράφοι, Ιατροί, Φωτομοντέλα, Καλλιτέχνες, Χημικοί, Κοινωνικοί Λειτουργοί, Ψυχίατροι, Μηχανικοί.

3. Γυναίκες Επιχειρηματίες και Διευθυντές.Ανθοπωλεία, καταστήματα με ευχετήριες κάρτες, βιβλιοθήκες, καταστήματα καλλυντικών, γραφεία ευρέσεων εργασίας, καταστήματα καπέλων, διαφημιστικά γραφεία, καθαριστήρια, εργαστήρια τέχνης, καφετέριες και τσαγερί, εστιατόρια, ξενοδοχεία, εταιρείες καθαρισμού, παλαιοπωλεία, ζαχαροπλαστεία, supermarket καταστήματα ειδών δώρων, χοροδιδασκαλεία, καταστήματα ένδυσης, ωδεία.

4. Γυναίκες στη Βιομηχανία.Βιβλιοθηκάριοι, προσωπικό γραφείου, δακτυλογράφοι, στατιστικολόγοι, διευθυντές, σχεδιάστριες, διευθυντές προσωπικού, τεχνικοί εργαστηρίων, εξειδικευμένες εργάτριες, τηλεφωνήτριες, ερευνήτριες, φωτοτυπεία, καλλιτεχνικοί διαφημιστές, χημικοί Μοντελίστ.

5. Γυναίκες στα καταστήματα.Εκπαιδεύτριες, τμηματάρχισσες, εμπορικοί διευθυντές, υπάλληλοι διαφήμισης, οργανώτριες εργασίας, υπεύθυνες αγοράς, προσωπάρχισσες, υπεύθυνες προμηθειών, σχεδιάστριες.

6. Ανεξάρτητες ΓυναίκεςΠλούσιες γυναίκες – παντρεμένες ή ανύπαντρες – οι οποίες χρειάζονται ασφάλιση από φόρους κληρονομιάς – για λόγους επένδυσης προστασίας ή οτιδήποτε άλλο.

7. Η Νοικοκυρά και η Μητέρα γυναίκαΣύζυγοι των φίλων, συγγενών, ασφαλισμένες, κόρες και εγγόνια, μαθήτριες κολλεγίου – φίλες των παιδιών του Ασφαλιστή, κορίτσια πρόσφατα παντρεμένα, πρόσφατες απόφοιτες Πανεπιστημίου, κορίτσια ασφαλισμένων.

(ΠΗΓΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ)

ΝΕΟΙ ΕΝΗΛΙΚΕΣ

Αναφερόμαστε σε σπουδαστές άνω των 24 ετών – άτομα που ξεκινούν την επαγγελματική τους καριέρα και άτομα που τώρα απέκτησαν οικογενειακές ευθύνες.Αυτή η ομάδα ανθρώπων έχει μια δραστήρια κοινωνική ζωή και αποτελεί ένα μεγάλο ποσοστό ομίλων και συλλόγων.Καλλιεργώντας αυτή την αγορά συστηματικά θα έχετε διπλό όφελος : όχι μόνο άμεσες πωλήσεις σε εμφανείς ασφαλιστικές τους ανάγκες, αλλά επίσης και το κτίσιμο μιας πελατείας σε μια κατηγορία ανθρώπων όπου το εισόδημα θα αυξάνεται συνεχώς τα προσεχή χρόνια.

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΤΕ (αφού έχετε συμπληρώσει το έντυπο Νο. 10 ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ ΑΝΑΛΥΣΗΣ ΑΝΑΓΚΩΝ)

Α. ΜΙΑ ΤΕΛΕΙΑ ΕΠΕΝΔΥΣΗ.Β. ΤΑ ΠΡΟΝΟΜΙΑ ΠΟΥ ΕΧΕΤΕ ΟΣΟ ΕΙΣΤΕ ΑΚΟΜΗ ΝΕΟΣ.Γ. ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ ΓΙΑ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ.Δ. ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΓΙΑ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΕΣ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΕΣ ΕΥΘΥΝΕΣ.Ε. ΣΥΝΤΑΞΗΖ. ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑ ή ΓΙΑ ΕΞΑΡΤΩΜΕΝΟΥΣ ΓΟΝΕΙΣ.Η. ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ.Θ. ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ ΑΠΟ ΑΝΙΚΑΝΟΤΗΤΑ.

ΠΗΓΕΣ

1. ΑΠΟΦΟΙΤΟΙ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΩΝ2. ΠΑΙΔΙΑ ΠΕΛΑΤΩΝ ΚΑΙ ΦΙΛΩΝ.3. ΟΣΟΙ ΑΠΟΛΥΘΗΚΑΝ ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΑΠΟ ΤΟΝ ΣΤΡΑΤΟ.4. ΕΚΕΙΝΟΙ ΜΕ ΕΞΑΡΤΩΜΕΝΟΥΣ ΓΟΝΕΙΣ.5. ΑΡΡΑΒΩΝΙΑΣΜΕΝΟΙ.6. ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΠΑΝΤΡΕΜΕΝΟΙ.7. ΕΚΕΙΝΟΙ ΠΟΥ ΕΧΟΥΝ ΓΟΝΕΙΣ ΜΕ ΥΨΗΛΑ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΑ.8. ΠΩΛΗΤΕΣ.9. ΝΕΟΠΡΟΣΛΗΦΘΕΝΤΕΣ ΣΕ ΔΟΥΛΕΙΕΣ.

(ΠΗΓΕΣ ΕΞΕΥΡΕΣΗΣ)

ΔΗΜΟΣΙΟΙ ΥΠΑΛΛΗΛΟΙ

Η αγορά αυτή αποτελεί μία πολυπληθή ομάδα ανθρώπων.

Μέχρι σήμερα το εισόδημα, η σύνταξή τους, η Νοσοκομειακή τους περίθαλψη, ήταν ικανοποιητικά έως πολύ καλά και σταθερά.Λόγω όμως της εμφανισθείσας εδώ και τέσσερα (4) έτη οικονομικής κρίσης αυτά περικόπτονται αλλά και η παραμονή τους στην Δημόσια Διοίκηση είναι επισφαλής αφού πρέπει να υπάρξει δημοσιονομική εξυγίανση μειώνοντας μισθούς – συντάξεις – νοσοκομειακές παροχές αλλά και μεγάλη μείωση του αριθμού των δημοσίων υπαλλήλων με βίαιο τρόπο.Για όλους αυτούς τους λόγους και αυτοί οι υποψήφιοι γίνονται ελκυστικοί διότι χρειάζονται συμπλήρωμα στην Σύνταξη – συμπληρωματική Νοσοκομειακή περίθαλψη – κεφάλαια σπουδών για τα μικρά παιδιά τους.

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΤΕΑ. ΠΡΟΣΘΕΤΗ ΣΥΝΤΑΞΗΒ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ εις ΑΝΤΙΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΤΟΥ ΠΟΛΥ ΜΕΙΩΜΕΝΟΥ ΕΦΑΠΑΞ.Γ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΓΙΑ ΤΙΣ ΣΠΟΥΔΕΣ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ.Δ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΓΙΑ ΝΑ ΑΡΧΙΣΕΙ ΜΙΑ ΝΕΑ ΔΟΥΛΕΙΑ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΣΥΝΤΑΞΙΟΔΟΤΗΣΗ (ΕΑΝ Η ΗΛΙΚΙΑ ΤΟΥ ΤΟ ΕΠΙΤΡΕΠΕΙ)Ε. ΧΡΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΣΤΙΓΜΕΣ ΑΝΑΓΚΗΣ Ζ. ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ

ΠΗΓΕΣ1. ΥΠΑΛΛΗΛΟΙ ΥΠΟΥΡΓΕΙΩΝ 2. ΥΠΑΛΛΗΛΟΙ ΔΗΜΟΣΙΩΝ ΤΑΜΕΙΩΝ3. ΥΠΑΛΛΗΛΟΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΚΟΙΝΗΣ ΟΦΕΛΕΙΑΣ4. ΤΡΑΠΕΖΙΚΟΙ ΥΠΑΛΛΗΛΟΙ5. ΕΝΟΠΛΕΣ ΔΥΝΑΜΕΙΣ ΚΑΙ ΣΩΜΑΤΑ ΑΣΦΑΛΕΙΑΣ6. ΔΗΜΟΣΙΑ ΥΓΕΙΑ7. ΔΙΚΑΣΤΙΚΟΙ

(ΠΗΓΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ)

Π Α Ι Δ Ι Α

Η πηγή αυτή έχει ένα σημαντικό πλεονέκτημα.

Είναι μια αγορά που μεγαλώνει αφού τα παιδιά μεγαλώνουν. Τα παιδιά του σήμερα είναι οι άνδρες και οι γυναίκες του αύριο με ‘‘μεγαλωμένες ανάγκες για ασφάλεια Ζωής’’. Ο ασφαλιστής καριέρας, ο οποίος κινούμενος σ’ αυτή την αγορά ασφαλίζει παιδιά, μπορεί λογικά να προσδοκά να κρατήσει μερικούς από αυτούς σαν μόνιμους πελάτες οι οποίοι θα αποτελέσουν αξιόλογα κέντρα επιρροής στις ομάδες της ηλικίας τους.Δίνοντας προσοχή σ’ αυτή την αγορά, ο ασφαλιστής βάζει τα θεμέλια για σημαντική παραγωγή για τα χρόνια που θα έλθουν.Ασφαλίζοντας ένα μικρό ή ένα παιδί, αυτόματα μπαίνεις σ’ ένα σπίτι και αυτό μπορεί να σε κάνει ασφαλιστή όλης της οικογένειας.Χιλιάδες προγράμματα για γονείς έχουν πουληθεί από εκείνους οι οποίοι πρώτα ασφάλισαν το νέο μικρό.Συχνά επίσης ο ασφαλιστής που προσεγγίζει μια οικογένεια για να μιλήσει για ένα παιδικό πρόγραμμα ανακαλύπτει ότι η οικογένεια δεν είναι επαρκώς ασφαλισμένη. Αυτό που ξεκίνησε σαν μια μικρή πώληση στη ζωή ενός παιδιού, μπορεί να καταλήξει σε μια σημαντική πώληση για τη ζωή των γονιών.

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΤΕΑ. ΧΡΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΙΣ ΣΠΟΥΔΕΣΒ. ΥΓΙΗΣ ΟΤΑΝ ΕΙΝΑΙ ΝΕΟΣ (ίσως να μην είναι αργότερα)Γ. ΕΝΑ ΤΕΛΕΙΟ ΔΩΡΟ ΑΠΟ ΕΝΑΝ ΠΑΠΠΟΥΔ. ΔΙΔΑΣΚΕΙ ΤΗΝ ΑΠΟΤΑΜΙΕΥΣΗΕ. ΒΟΗΘΑΕΙ ΝΑ δημιουργήσουν χαρακτήρα και το αίσθημα ευθύνης Ζ. ΑΠΑΛΛΑΓΗ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΡΩΝ ΣΕ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ ανικανότητας ή ή θανάτου των γονέων.Η. ΧΡΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΣΤΙΓΜΕΣ ΑΙΦΝΙΔΙΑΣ ΑΝΑΓΚΗΣΘ. ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ Ι. ΕΞΑΣΦΑΛΙΣΗ ΤΩΝ ΟΙΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΑΠΑΙΤΗΣΕΩΝ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΝΗΛΙΚΙΩΣΗ ΤΟ ΠΛΕΟΝ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ( ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ ΕΝΗΛΙΚΙΩΣΗΣ).

ΠΗΓΕΣ1. ΠΑΙΔΙΑ ΠΕΛΑΤΩΝ 2. ΠΑΙΔΙΑ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ3. ΠΑΙΔΙΑ ΦΙΛΩΝ ή ΓΕΙΤΟΝΩΝ4. ΠΑΙΔΙΑ ΤΩΝ ΟΠΟΙΩΝ ΟΙ ΓΟΝΕΙΣ ΕΧΟΥΝ ΠΕΘΑΝΕΙ5. ΠΑΙΔΙΑ ΜΕ ΕΙΔΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ6. ΣΧΟΛΕΙΑ7. ΜΑΙΕΥΤΗΡΙΑ8. ΚΕΝΤΡΑ ΕΠΙΡΡΟΗΣ9. ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΑ10. ΦΡΟΝΤΙΣΤΗΡΙΑ

(ΠΗΓΕΣ ΕΞΕΥΡΕΣΗΣ)

ΓΥΝΑΙΚΕΣ

Είναι μία αγορά από τις πλέον σημαντικές σήμερα. Η ανάπτυξη και το μέγεθός της είναι εντυπωσιακά και εκτός αυτού οι γυναίκες δεν αποτελούν την κύρια επιλογή υποψηφίων πελατών για τους ασφαλιστές. Έτσι θα βρείτε καλούς υποψήφιους πελάτες σ΄αυτήν την αγορά και με λίγο ανταγωνισμό.Θα μπορούσαμε να διαχωρίσουμε δύο μεγάλες κατηγορίες στην αγορά των γυναικών.α. Τις εργαζόμενες και β. Τις Οικοκυρές.Όσον αφορά τις εργαζόμενες οι οποίες έχουν προσωπικό εισόδημα από την εργασία τους, υπάρχει η δυνατότητα να ικανοποιήσουν προσωπικές ασφαλιστικές τους ανάγκες από τα δικά τους χρήματα κυρίως για συνταξιοδοτικά προιόντα ή Νοσοκομειακής Περίθαλψης.Όσον αφορά τις οικοκυρές οι οποίες δεν πρόκειται να λάβουν από πουθενά καμμία σύνταξη, μπορούν με μία συνετή και οικονομική διαχείρηση των οικογενειακών υποχρεώσεων που συνήθως φέρουν είς πέρας (αγορές τροφίμων – πάγιες δαπάνες κατοικίας και ότι συνεπάγεται καθημερινά οικογενειακά έξοδα) ή ακόμη και από το προσωπικό τους «χαρτζιλίκι» να εξοικονομήσουν μικρά ποσά (50-100€ μηναιίως) για ένα Συνταξιοδοτικό ιδιωτικό πρόγραμμα.

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΤΕ (Αφού έχετε συμπληρώσει το έντυπο Νο 10 ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ ΑΝΑΛΥΣΗΣ ΑΝΑΓΚΩΝ)

Α. ΣΥΝΤΑΞΗΒ. ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ ΓΙΑ ΣΥΖΥΓΟ κ ΕΞΑΡΤΩΜΕΝΑ ΤΕΚΝΑΓ. ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ ΓΙΑ ΕΞΑΡΤΩΜΕΝΟΥΣ ΓΟΝΕΙΣΔ. ΚΑΛΥΨΗ ΦΟΡΩΝΕ. ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣΤ. ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ

ΠΗΓΕΣ1. ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ 7. ΙΔΙΟΚΤΗΤΡΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ2. ΕΡΓΟΣΤΑΣΙΑ 8. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ3. ΓΡΑΦΕΙΑ 9. ΔΗΜΟΣΙΟΙ ΥΠΑΛΛΗΛΟΙ4. ΣΧΟΛΕΙΑ 10. ΠΑΝΤΡΕΜΕΝΕΣ ΓΥΝΑΙΚΕΣ 5. ΕΣΤΙΑΤΟΡΙΑ (Οικοκυρές)6. ΕΙΔΗ ΡΟΥΧΙΣΜΟΥ 11. ΧΗΡΕΣ ΜΕ ΕΙΣΟΔΗΜΑ

(ΠΗΓΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ)

ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

Οι μικρές επιχειρήσεις αντιπροσωπεύουν μεγάλες δυνατότητες για πωλήσεις ασφαλειών.Σκεφτείτε για την ασφάλεια του υπαλλήλου ‘‘κλειδί’’.Οι τεχνικές γνώσεις και οι ικανότητες είναι το κλειδί της επιχείρησης και πολλές επιχειρήσεις εξαρτώνται από τις γνώσεις και τις ικανότητες λίγων οι οποίοι επωμίζονται όλες τις ευθύνες.Η αξία τους για την επιχείρηση αυξάνεται κάθε μέρα και αν έναςαπό αυτούς χαθεί από θάνατο η αντικατάσταση αυτού του ατόμου είναι σχεδόν αδύνατη.

Ίσως κανενός άλλου είδους επιχειρήσεις να μην εξαρτώνται τόσο πολύ από την ζωή των υπαλλήλων της όσο οι προσωπικές επιχειρήσεις. Όταν ο θάνατος πάρει τον μοναδικό ιδιοκτήτη και η οικογένεια κληρονομήσει την επιχείρηση, αντιμετωπίζουν προβλήματα τα οποία απλοποιούνται πολύ αν η επιχείρηση έχει ασφαλίσει επαρκώς τη ζωή του ιδιοκτήτη.

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΤΕ (για Ατομικές ή Ομαδικές Ασφαλίσεις)Α. ΠΑΡΕΧΕΤΕ ΤΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΑΓΟΡΑΣ ΤΟΥ ΜΕΡΙΔΙΟΥ ΤΟΥ ΣΥΝΕΤΑΙΡΟΥ ή ΜΕΤΟΧΟΥ ΣΕ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ ΘΑΝΑΤΟΥ ΤΟΥ.Β. ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΤΕ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΕ ΚΑΠΟΙΟ ΥΠΑΛΛΗΛΟ.Γ. ΠΑΡΕΧΕΤΕ ΣΥΝΤΑΞΙΟΔΟΤΗΣΗ ΓΙΑ ΤΟΝ ΙΔΙΟΚΤΗΤΗ Ή ΤΟΝ ΣΥΝΕΤΑΙΡΟΔ. ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΑΠΟ ΑΠΩΛΕΙΑ ΛΟΓΩ ΘΑΝΑΤΟΥ ΕΝΟΣ (ΒΑΣΙΚΟΥ ΥΠΑΛΛΗΛΟΥ) Ε ΟΜΑΔΙΚΗ ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΖΩΗΣ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΥΠΑΛΛΗΛΟΥΣ Ζ. ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ ΥΠΑΛΛΗΛΩΝ ΛΟΓΩ ΑΝΙΚΑΝΟΤΗΤΑΣΗ. ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ

ΠΗΓΕΣ1. ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΑ (ανταλλακτικά – πωλήσεις – επισκευές – ελαστικά –

σταθμοί καυσίμων).2. ΟΙΚΟΔΟΜΗ (οικοδομικά υλικά – κλιματισμός – ηλεκτρικές εγκαταστάσεις –

θέρμανση – υδραυλικά – χρωματισμοί)3. ΡΟΥΧΙΣΜΟΣ4. ΤΡΟΦΙΜΑ5. ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ6. ΜΕΤΑΦΟΡΕΣ7. ΔΙΑΦΟΡΑ (εφημερίδες – διακοσμητές – μεσίτες – συνεργεία καθαρισμού –

τυπογραφεία – βιβλιοδετεία – ξενοδοχεία – αίθουσες τέχνης).

(ΠΗΓΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ)ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΕΣ

Η ομάδα των Επιστημόνων είναι μια από τις προτιμήσεις των ασφαλιστών καριέρας.Όταν το θέμα είναι η ποιοτική εργασία, τότε, οι γιατροί, οι οδοντίατροι, δικηγόροι, οικονομολόγοι, μηχανικοί, καθηγητές, λογιστές, καλλιτέχνες και συγγραφείς, κατέχουν υψηλό ποσοστό στις προτιμήσεις των ασφαλιστών.Όμως θα πρέπει να θεωρήσετε αυτούς τους υποψήφιους πελάτες, ανάλογα με το πως μπορείτε να τους προσεγγίσετε και ανάλογα με το εάν έχετε τις ικανότητες να εξυπηρετήσετε αυτό το είδος πελατών – αγοραστών.Αυτό σημαίνει ότι για να είστε σε θέση να προσεγγίσετε αυτή την πηγή υποψηφίων θα πρέπει να σχεδιάσετε προσεκτικά μια προσέγγιση, κατά προτίμηση να έχετε συστάσεις κύρους και να είστε προετοιμασμένοι να παρέξετε επιστημονικές υπηρεσίες όμοιες με αυτές που αυτές οι ομάδες συνηθίζουν να παρέχουν στους δικούς τους πελάτες και αυτές απαιτούν να τους προσφέρονται, π.χ. να ζητήσετε να λαμβάνετε όλα τα απαιτούμενα στοιχεία (πληροφοριακό έντυπο Νο. 8) καθώς και το ερωτηματολόγιο ανάλυσης αναγκών (έντυπο Νο. 10) αλλά και ολοκληρωμένη ηλεκτρονική παρουσίαση της ανάγκης για πρόσθετη σύνταξη κλπ.Ο επαγγελματίας ασφαλιστής που παρέχει υπηρεσίες χρηματοικονομικές και ασφαλιστικές και καλλιεργεί αυτή την ομάδα, ανακαλύπτει μια προσοδοφόρα πηγή υποψηφίων πελατών και συγχρόνως έχει σαφές κέρδος στο προσωπικό του κύρος.Τους ανήκοντες σε αυτή την ομάδα μπορείτε να τους αναζητήσετε – εντοπίσετε είτε ως συνεργαζόμενους με εταιρίες ή άλλους επιστήμονες κύρους – είτε ως ιδιώτες ελεύθερους επαγγελματίες με δικά τους γραφεία.Οι περισσότεροι επιστήμονες εξ’ αυτών πρέπει να εξαρτώνται από τις προσωπικές τους προσπάθειες για να ζήσουν. Το βασικό εργαλείο της δουλειάς τους είναι ο χρόνος που θα μπορούν να κερδίζουν χρήματα. Έτσι λοιπόν όσο το απόθεμα χρόνου μειώνεται πλησιάζουν προς τη λήξη της παραγωγής εισοδήματος και εν τέλει του μηδενισμού του είτε λόγω πρόωρου θανάτου είτε λόγω γήρατος.Και στις δύο περιπτώσεις η ασφάλεια ζωής και η επικουρική ιδιωτική Σύνταξη, καθίστανται αναγκαίες και εκ των ουκ άνευ.

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΤΕΑ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΓΙΑ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ ΑΝΙΚΑΝΟΤΗΤΑΣ ΓΙΑ ΕΡΓΑΣΙΑΒ. ΙΔΑΝΙΚΗ ΕΠΕΝΔΥΣΗ, ΑΣΦΑΛΗΣ ΚΑΙ ΣΙΓΟΥΡΗΓ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΛΗΡΩΜΗ ΦΟΡΩΝ ΚΛΗΡΟΝΟΜΙΑΣΔ. ΕΠΕΝΔΥΣΤΕ ΓΙΑ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΗ ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΗ ΤΗΣ ΣΥΝΤΑΞΗΣ ΣΑΣ Ε ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑΣ ΤΗΣ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΣ ΕΛΑΧΙΣΤΟΥ ΚΟΣΤΟΥΣ Ζ. ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΗ ΑΣΦΑΛΕΙΑ

ΠΗΓΕΣ1. ΓΙΑΤΡΟΙ (ΓΕΝΙΚΟΙ, ΟΔΟΝΤΙΑΤΡΟΙ, ΧΕΙΡΟΥΡΓΟΙ, ΕΙΔΙΚΟΙ)2. ΔΙΚΗΓΟΡΟΙ3. ΑΡΧΙΤΕΚΤΟΝΕΣ4. ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟΙ (ΣΧΟΛΕΙΑ, ΩΔΕΙΑ, ΣΧΟΛΕΣ ΧΟΡΟΥ,

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΑ, ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΣΧΟΛΕΣ)5. ΜΗΧΑΝΙΚΟΙ6. ΟΙΚΟΝΟΜΟΛΟΓΟΙ, ΛΟΓΙΣΤΕΣ, ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

7. ΣΥΓΓΡΑΦΕΙΣ8. ΚΑΛΛΙΤΕΧΝΕΣ (ΤΡΑΓΟΥΔΙΣΤΕΣ – ΗΘΟΠΟΙΟΙ – ΣΚΗΝΟΘΕΤΕΣ, κλπ.)

(ΠΗΓΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ)

ΕΚΕΙΝΟΙ ΜΕ ΤΟΥΣ ΟΠΟΙΟΥΣ ΣΥΝΑΛΛΑΣΕΣΤΕ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΑ

Το γεγονός ότι είστε πελάτης τους, δεν σημαίνει ότι πρέπει να αγοράσουν από εσάς.Αλλά οπωσδήποτε σημαίνει ότι δικαιούσθε και πρέπει να έχετε μια ευκαιρία για την ιστορία της υπηρεσίας που προσφέρετε και να προσφέρετε την λύση σας στις ανάγκες τους π.χ. Μια προσέγγιση προς αυτούς

Δεν είμαι σε θέση να γνωρίζω αν οι υπηρεσίες μου σαν ασφαλιστής μπορούν να σας φανούν χρήσιμες αυτή τη στιγμή.Αλλά έχω κάποιες ιδέες και κάποια προϊόντα της Εταιρίας που εκπροσωπώ, που είναι μοναδικά και αποκλειστικά και που νομίζω ότι μπορεί να αποδειχθούν πολύτιμα για εσάς.Αυτό θα το αποφασίσετε εσείς ο ίδιος εάν μου δώσετε την ευκαιρία να σας ενημερώσω συμπληρώνοντας μαζί μου αυτό το ερωτηματολόγιο.(Συμπληρώνουμε μαζί του το έντυπο Νο. 10 ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ ΑΝΑΛΥΣΗΣ ΑΝΑΓΚΩΝ)

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΤΕΑ. ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΣΥΝΤΑΞΗΣ – ΣΠΟΥΔΩΝ (για παιδί) – ΣΥΝΤΑΞΗ ΣΥΖΥΓΟΥ – ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣΒ. ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑΣ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΣΓ. ΑΝ ΔΕΝ ΕΧΕΤΕ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ, ΑΓΟΡΑΣΤΕ ΤΗ ΔΙΚΗ ΣΑΣ.Δ. ΑΝ ΕΧΕΤΕ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ, ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΤΕ ΤΗΝ.Ε. ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΣΥΝΕΤΑΙΡΩΝ.(Αναλόγως της ή των αναγκών που θα προκύψουν από την συμπλήρωση του εντύπου Νο. 10).

ΠΗΓΕΣ1. Αγορές Τροφίμων2. Αγορές Ρουχισμού3. Στέγη (ιδιοκτήτης, εργάτης, ξυλουργός, υδραυλικός, μεσίτης)4. Σπίτι (έπιπλα, ηλ. συσκευές, οποιοσδήποτε άνθρωπος επισκευών)5. Αυτοκίνητο (Συνεργείο – βενζινάς).6. Επαγγελματικές υπηρεσίες7. Προσωπικές υπηρεσίες (κουρέας, κομμώτρια, κλπ.)8. Αγορές από ΠΟΛΥΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ9. Συναλλαγές με εργαζόμενους σε ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ (υπουργεία,

ταμεία, κλπ.).10. Οποιοσδήποτε άλλος από τον οποίο αγοράζετε αγαθά ή υπηρεσίες.

(ΠΗΓΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ)

Η ΑΓΡΟΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ

Θα αναρωτηθείτε ίσως : ΠΟΣΑ ΧΡΗΜΑΤΑ διαθέτουν οι άνθρωποι αυτής της Αγοράς για ασφάλεια Ζωής; Η απάντηση μπορεί να σας εκπλήξει.

Ο Αγρότης κάποιου μεγέθους είναι ένας ουσιαστικά Επιχειρηματίας. Μόνο οι αγορές των μηχανημάτων του ξεπερνούν πολλά εκατομμύρια.Έτσι ο αγρότης είναι ένας μεγάλος αγοραστής, ο οποίος πρέπει να μπορεί να αγοράσει μεγάλα συμβόλαια ασφαλειών Ζωής. Διότι η αγορά ενός συμβολαίου Ζωής έχει την ίδια αξία για τον αγρότη όσο και για έναν έμπορο που έχουν και οι δύο εξαρτώμενες απ’ αυτούς οικογένειες.Σκεφτείτε επίσης ότι το κάθε μέλος της αγροτικής οικογένειας μπορεί να έχει έναν τομέα παραγωγής και συνεπώς να είναι παραγωγός εισοδήματος και άρα έχουν ανάγκη κάποιου είδους ασφάλεια (π.χ. άλλος ασχολείται με τα ζώα, άλλος με τα παράγωγα προϊόντα αυτών, άλλος με τα σπαρτά, κ.ο.κ.).Επίσης σ’ αυτήν την αγορά πρέπει να απευθύνεσθε εποχιακά, ανάλογα με το είδος των καλλιεργειών που ασχολούνται και των ζωϊκών προϊόντων που παράγουν διότι τότε είναι οικονομικά εύρωστοι.

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΤΕΑ. Δημιουργία αποθεματικού κεφαλαίου.Β. Για να μείνει η γη στα παιδιά σας.Γ. ΣύνταξηΔ. Ασφάλιση της συζύγου, της συνεταίρου στο αγρόκτημα. Ε Ασφάλιση των εργατών στο αγρόκτημα. Ζ. Σπουδές των παιδιών.Η. ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΓΙΑ ΤΑ ΠΑΙΔΙΑΘ. ΓΙΑ ΝΑ ΠΛΗΡΩΘΟΥΝ ΦΟΡΟΙ ΚΛΗΡΟΝΟΜΙΑΣΙ. ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ.

ΠΗΓΕΣ1. Καλλιεργητές Σιτηρών.2. Καλλιεργητές Φρούτων.3. Καλλιεργητές Βαμβακιού.4. Καπνοπαραγωοί.5. Καλλιεργητές Λαχανικών.6. Ορνιθοτρόφοι.7. Αγελαδοτρόφοι.8. Κτηνοτρόφοι γενικά.9. Γαλακτοπαραγωγοί.

(ΠΗΓΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ)

ΑΣΦΑΛΙΣΜΕΝΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ

Καμμία άλλη ομάδα δεν προσφέρει τόσο πλούσια πηγή υποψηφίων πελατών, όσο οι πελάτες σας. Αλλά είναι δύσκολο να πούμε πόση από τη νέα δουλειά σας θα πρέπει να προέρχεται από αυτήν την πηγή.Δεν πρέπει να καλλιεργείτε υπερβολικά και μόνον τους υπάρχοντες πελάτες σας διότι ο αριθμός των πελατών σας θα πρέπει να αυξάνει σταθερά κάθε χρόνο.Καθώς θα αυξάνεται ο αριθμός των πελατών σας έτσι θα αυξάνεται και ο αριθμός των υποψηφίων πελατών σας.Με την προτροπή λοιπόν να μην καλλιεργείτε υπερβολικά τους πελάτες σας ας δούμε πόση δουλειά θα μπορέσετε να πάρετε από την ομάδα των ήδη πελατών σας.Θα πρέπει να είναι 45% ; - 30% ; - 20% ; Είναι αδύνατον να πει κανείς.Από εσάς εξαρτάται να προσαρμόσετε τις προσπάθειές σας έτσι ώστε να εξυπηρετείτε καλά τους πελάτες σας, να εξασφαλίσετε το δίκαιο μερίδιο δουλειάς σας απ’ αυτούς και ακόμη να εξασφαλίσετε έναν αριθμό υποψηφίων πελατών.Η εμπειρία του ΥΠΟΚ/ΤΟΣ ΜΑΣ ΔΕΙΧΝΕΙ ότι το 30% περίπου των νέων εργασιών μας προέρχεται από τους πελάτες μας, ποσοστό που σύμφωνα και με διαπιστωμένες ευρύτερα έρευνες δείχνει σχεδόν ικανοποιητικό (25% - 30% είναι ικανοποιητικό).Σε έρευνα πολλών χωρών και αγορών περίπου 50% των ήδη πελατών δήλωσαν ότι θα δέχονταν μία συνέντευξη ενημέρωσης εάν τους το ζητούσε ένας άλλος ασφαλιστής και 17% εξ’ αυτών ότι μάλλον θα αγόραζαν μια ασφάλεια.Βεβαιωθείτε λοιπόν ότι δεν θα κανονίσει άλλος ασφαλιστής συνέντευξη με τους δικούς σας πελάτες.Για να το αποκλείσετε κλείστε ραντεβού επίσκεψης για Cross Selling σήμερα.

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΤΕΑ. Συμπληρώστε το πρόγραμμα που ήδη έχετε.Β. Ευκαιρία για πρόσθετες καλύψεις (στο σύμβόλαιο).Γ. ΝΕΟ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟΔ. ΑΝΑΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ ΤΟΥ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ. Ε ΑΝΑΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ ΒΑΣΕΙ ΤΗΣ ΑΥΞΗΣΗΣ ΤΟΥ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ Ζ. ΚΑΛΥΨΗ ΜΙΑΣ ΝΕΑΣ ΑΝΑΓΚΗΣΗ. ΝΕΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΛΟΓΩ ΝΕΩΝ ΦΟΡΟΛΟΓΙΚΩΝ ΜΕΤΡΩΝ.Θ. ΝΕΟ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟ ΓΙΑ ΤΟ ΠΑΙΔΙ ΤΟΥ ΠΟΥ ΕΠΑΥΣΕ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΕΞΑΡΤΗΜΕΝΟ ΜΕΛΟΣ.Ι. ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ.

(ΠΗΓΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ)

ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΙ ΣΕ ΝΥΚΤΕΡΙΝΕΣ ΒΑΡΔΙΕΣ

Έχετε σκεφτεί ποτέ να πουλήσετε ασφάλιση σε κάποιον που δουλεύει τη νύχτα ;

Σε μια μεγαλούπολη όπως η Αθήνα υπάρχουν χιλιάδες άνθρωποι που εργάζονται τη νύχτα.Αυτοί οι άνθρωποι έχουν μερικά πλεονεκτήματα.Δεν έχουν πλησιαστεί από ασφαλιστές.Συνήθως δεν απασχολούνται με τις εργασίες τους όλη την ώρα, επομένως τους μένει ώρα για κουβέντα.Μερικές φορές δέχονται ευχάριστα μία συζήτηση για ασφάλιση, λόγω της μοναχικής τους δουλειάς και της άνεσης διαθέσιμου χρόνου.Όσοι ασφαλιστές έχουν ασχοληθεί με αυτή την αγορά έχουν διαπιστώσει ότι οι εργαζόμενοι τη νύχτα έιναι μια επικερδής πηγή υποψηφίων πελατών.

Αυτοί είναι :ΑστυνομικοίΑρτεργάτεςΕργάτες γκαράζΕργάτες συντήρησης πολυκατοικιώνΕργάτες κέντρων συντήρησηςΕργαζόμενοι σε φαρμακείαΠροσωπικό Δημοσίων Επιχειρήσεων αερίου και ηλεκτρικούΥπάλληλοι τηλεφωνικής ΕταιρείαςΠροσωπικό Εφημερίδων – Συντάκτες – τυπογράφοι – ανταποκριτέςΠροσωπικό εστιατορίων και night clubΠροσωπικό ΘεάτρουΠροσωπικό μαγαζιών που μένουν ανοικτά όλο το βράδυ.Προσωπικό μετακίνησης (οδηγοί λεωφορείων – ταξί και φορτηγών)Προσωπικό νοσοκομείουΠροσωπικό ραδιοφώνου και τηλεοπτικών σταθμώνΠυροσβέστες – Υπάλληλοι ξενοδοχείωνΥπάλληλοι σιδηροδρόμων

(ΠΗΓΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ)

ΟΙ ΠΑΠΠΟΥΔΕΣ ΕΙΝΑΙ ΚΑΛΟΙ ΥΠΟΨΗΦΙΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ

Μερικοί γονείς κάνουν τόσα πολλά για τα παιδιά τους που καταλήγουν να τα κακομαθαίνουν. Μερικοί άλλοι είναι απρόθυμοι να προσφέρουν κάτι στα παιδιά τους. Αυτοί είναι το είδος του γονέα που λέει : ‘‘Οι γονείς μου δεν έκαναν τίποτα για μένα, γιατί να κάνω εγώ ;’’Συχνά οι γονείς αλλάζουν όταν γίνονται παππούδες. Είναι γεγονός ότι εάν ρωτήσεις έναν παππού για το εγγόνι του, θα ακούσεις μια ασταμάτητη ομιλία κατορθωμάτων και υπερηφάνειας γι’ αυτό.Πόσους παππούδες μπορείς να βρεις στη λίστα των ασφαλισμένων ;Πόσους νεαρούς ασφαλισμένους θα βρεις που οι γονείς τους ζουν και είναι ευτυχισμένοι παππούδες ;Θα διαπιστώσεις ότι είναι πολύ εύκολο να κανονίσεις ένα ραντεβού πλησιάζοντας κάποιον με την ερώτηση : ‘‘ Έχετε χρόνο να συζητήσουμε για τα εγγονάκια σας ;’’

΄Ενας άλλος επίσης λόγος για να προσεγγίσεις παππούδες είναι ότι εκτιμούν την αξία της ασφάλισης.Οι πιθανότητες είναι ότι πολλοί παππούδες δεν θα διστάσουν να αγοράσουν το ετήσιο ασφάλιστρο του συμβολαίου για το εγγονάκι τους.

Μπορείς να προτείνεις το πιο χαμηλό οικονομικό πρόγραμμα προκειμένου να αποκτήσεις ένα παιδί – πελάτη το οποίο προοπτικά μπορεί να εξελιχθεί με την ενηλικίωσή του σε σημαντικό σου πελάτη.

(ΠΗΓΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ)

ΟΜΑΔΙΚΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ

Οι Ομαδικές ασφαλίσεις κυρίως μικρών ομάδων, έχουν μια αγορά έτοιμη η οποία περιμένει κάποιον ασφαλιστή να την επισκεφθεί.

Τα τελευταία χρόνια η ομαδική ασφάλιση έχει καταστεί ένα αναμενόμενο κομμάτι των παροχών που προσφέρει ένας εργοδότης στους υπαλλήλους του.Αυτό σημαίνει ότι οι ομαδικές ασφάλειες πωλούνται και θα συνεχίσουν να πωλούνται με αυξητική τάση.Ο επαγγελματίας ασφαλιστής μπορεί να σκεφτεί τους λόγους για τους οποίους πρέπει να πουλά ομαδικές ασφάλειες.Πρέπει να σκεφτεί ότι πληρώνουν καλές προμήθειες – παρέχουν τις καλύψεις που χρειάζονται οι πελάτες και ότι μπορούν να οδηγήσουν σε υποψήφιους για προσωπικές ασφάλειες.Μία έρευνα που έγινε έδειξε ότι άνθρωποι που μετέχουν σε ομαδικές ασφάλειες έχουν πιο συχνά προσωπικές ασφάλειες από εκείνους που δεν είναι ασφαλισμένοι ομαδικά και επίσης ότι οι πελάτες αυτοί είναι διατεθειμένοι να αγοράσουν ξανά από τον ίδιο ασφαλιστή.Αν λοιπόν δημιουργήσετε καλές σχέσεις με τους ασφαλισμένους σε ομαδικές, ίσως σας οδηγήσει και σε καλές πωλήσεις ατομικών συμβολαίων.Περίπου το 60% των εργοδοτών με υπαλλήλους λιγότερους των 50 δεν έχει προσφέρει ακόμη ομαδική ασφάλιση.Αυτό αντιπροσωπεύει μια πολύ μεγάλη αγορά την οποία μπορείτε να απευθυνθείτε και να δουλέψετε αποτελεσματικά.

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΤΕΑ. ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΑΓΟΡΑΣ ΚΑΛΥΨΕΩΝ σε χαμηλές τιμές.Β. Εκδήλωση ενδιαφέροντος για τους εργαζόμενους.Γ. Για να προσελκύσετε καλύτερους υπαλλήλους.Δ. Μικρότερη πιθανότητα διαρροών (κυρίως για εξειδικευμένους σε θέσεις κλειδιά) από το υπαλληλικό προσωπικό Ε Αυξημένη παραγωγικότητα του εργατικού δυναμικού. Ζ. Καλές Δημόσιες Σχέσεις.

ΠΗΓΕΣ1. ΠΕΛΑΤΕΣ ΠΟΥ ΕΧΟΥΝ ΔΙΚΕΣ ΤΟΥΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ.2. ΠΕΛΑΤΕΣ ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΥΨΗΛΑ ΣΤΕΛΕΧΗ ΣΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ.3. ΠΕΛΑΤΕΣ ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΙ ΔΙΕΥΘΥΝΤΕΣ – ΓΕΝΙΚΟΙ

ΔΙΕΥΘΥΝΤΕΣ – ΠΡΟΣΩΠΑΡΧΕΣ ΣΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ.4. ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΙ και ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΑ.5. ΧΟΝΔΡΕΜΠΟΡΟΙ και ΔΙΑΝΟΜΕΙΣ.6. ΜΕΤΑΦΟΡΕΣ.7. ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΜΕΤΑΛΛΟΥ.8. ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΤΕΧΝΙΚΩΝ ΕΡΓΩΝ.9. ΧΗΜΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ.10. ΒΙΟΤΕΧΝΙΕΣ.

11. ΝΑΥΤΙΛΙΑΚΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ