Το μέλλον είναι εδώ ….

Σε ένα μακρινό γαλαξία …

Βίντεο

1.1.2016Η επόμενη μέρα θα είναι καλύτερη;Για τους ασφαλιστές; Για την διαμεσολάβηση;Τους ασφαλισμένους; Tους επόπτες; Την οικονομία; Για όλους;

Ένας νέος ασφαλιστικός κόσμος …

Γιατί όμως ;

Σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο κόσμο μπορεί μια ασφαλιστική εταιρία να επιβιώσει στην ζούγκλα της παγκοσμιοποιημένης οικονομίας, αξιολογώντας μόνο τον ασφαλιστικό κίνδυνο που αναλαμβάνει;

Μεταβλητότητα αγορών , φυσικές καταστροφές ή καταστροφικά γεγονότα;

Αντασφάλιση , συνεργάτες, διαμεσολαβητές;

Εξάρτηση από την τεχνολογία

Ολιστική προσέγγιση του κινδύνου…

Από την λειτουργία Από τις διοικητικές αποφάσειςΑπό τις επενδυτικές επιλογέςΑπό την έκθεση στο χρηματοπιστωτικό, νομικό και φορολογικό σύστημαΑπό σημαντικές συμφωνίες με τρίτα μέρηΑπό την φήμηΑπό οτιδήποτε απειλεί την βιωσιμότητα

Ποσοτικά …

SCR :

ΚίνδυνοιΑπαιτούμενο Κεφάλαιο Φερεγγυότητας (SCR) και Ελάχιστο Κεφάλαιο Φερεγγυότητας (MCR)

Κίνδυνος Αγοράς

Ασφαλιστικός Κίνδυνος

Κίνδυνος Αντισυμβαλλομένου

Λειτουργικός Κίνδυνος

Κίνδυνος από άυλα περιουσιακά στοιχεία

SCR

Adj BSCR Op

Market Health Default Life Non-life

InterestRate

Intang

Equity

Property

Lapse

DisabilityMorbidity

Longevity

PremiumReserve

Non-SLTHealthCATSLT

Health

Con-centration

Currency

Spread

Expenses

Revision

Lapse

Mortality

Lapse

DisabilityMorbidity

Longevity

Expenses

Revision

Mortality

CAT

PremiumReserve

Lapse

CAT

Απαιτούμενο Κεφάλαιο Φερεγγυότητας

Τι ?

Ποιοτικά …

Σύστημα εταιρικής διακυβέρνησης

Κρίσιμες Λειτουργίες : Διαχείριση Κινδύνων, Αναλογιστική, Κανονιστική Συμμόρφωση και Εσωτερική Επιθεώρηση

Σύστημα Διαχείρισης Κινδύνων

Σύστημα Εσωτερικής Επιθεώρησης

Πολιτικές, Διαδικασίες, οργανωτική δομή και διάδραση

Ήθος και καταλληλότητα

Εξωπορισμός

Δημοσιοποίηση και Διαφάνεια…

Τακτική Εποπτική Αναφορά (Regular Supervisory Report – RSR), η οποία απευθύνεται στην αρμόδια εποπτική αρχή και παρέχει ποιοτικές και ποσοτικές πληροφορίες (narrative, qualitative information)

Έκθεση σχετικά με τη Φερεγγυότητα και τη Χρηματοοικονομική Κατάσταση (Solvency and Financial Condition Report - SFCR)η οποία περιλαμβάνει επίσης ποιοτικές και ποσοτικές πληροφορίες

Πρότυπα Ποσοτικής Αναφοράς (QRT's).

Οι προκλήσεις για τις εταιρίες …

Ακυρώσεις / Εξαγορές

Πτώση στα ασφάλιστρα / Τιμολόγηση

Πόλεμος τιμών! Περιθώρια κέρδους ;

Πτώση αξιών επενδύσεων, ακίνητης περιουσίας

Αλλαγές στον τρόπο λειτουργίας.

Αλλαγές στα κανάλια διανομής.

Αλλαγές στην καταναλωτική συμπεριφορά.

Οι προκλήσεις για τις εταιρίες …

Αλλαγές στη νομοθεσία

Αλλαγές στη φορολογία

Κόστος προσαρμογής

Πρόσθετα κεφάλαια; Πώς; Ποιος ;

CAPITAL CONTROLS

Οι προκλήσεις για τη διαμεσολάβηση…

Κίνδυνος Αντισυμβαλλομένου

Συμβατική σχέση και αυστηρά κριτήρια αξιολόγησης

Έμφαση στις εισπράξεις

Σχέση σύμφωνα με τις απαιτήσεις για τον λειτουργικό κίνδυνο

Ακριβή στοιχεία και ποιότητα των δεδομένων / Μηχανογραφική αναβάθμιση

Αλλαγές στην πολιτική πωλήσεων

Οι προκλήσεις για τη διαμεσολάβηση…

Αλλαγές στα προϊόντα / Product mix

Ποια business lines ; Με ποιες παροχές; Εγγυήσεις; Εξαιρέσεις; Μακροχρόνια/ισόβια συμβόλαια;

Πως θα διαμορφωθεί το ασφάλιστρο;

Θα έχω τα ίδια έσοδα;

Θα επηρεαστεί η κερδοφορία στα υφιστάμενα προϊόντα;

Πως θα καταλάβει ο πελάτης τις αλλαγές; Θα τις δεχτείl

To Solvency II ως εργαλείο πωλήσεων…

Πιθανότητα χρεοκοπίας 1 στα 200 χρόνια

Πιο αξιόπιστη αγορά / πιο αξιόπιστες εταιρίες

Πρόβλεψη καταστροφικών γεγονότων

Συστηματική και προληπτική εποπτεία που δεν αφήνει εκτεθειμένο τον καταναλωτή

Διαφάνεια και πρόσβαση στα στοιχεία των εταιριών

Αύξηση κεφαλαιακής βάσης – Κεφαλαιακές απαιτήσεις υψηλότερες από των τραπεζών

Ο σύγχρονος διαμεσολαβητής …

Συμφιλίωση! Αξιολόγηση του νέου περιβάλλοντος χωρίς συναισθηματισμούς. Η αγορά αλλάζει…

Γνώση! Γεννά τους αυριανούς νικητές..

Ψυχραιμία! Ο δρόμος είναι δύσκολος αλλά τίποτα δεν είναι ακατόρθωτο…

Αρμονία!Η ευκολία στην προσαρμογή σημαίνει επιβίωση…

Δύναμη! Αντοχή, προσπάθεια… επιτυχία!