Ευκαιρίες και προϋποθέσεις για τον

κλάδο ΤΠΕ στο Ανοικτό Λογισμικό

Δρ Βασίλης Χρηστίδης

Διευθύνων Σύμβουλος

Knowledge Broadband Services AE

Knowledge Broadband Services AE

• Επιλογή : Έδρα στην Περιφέρεια (Πάτρα)

• Εστίαση :– σε Περιφερειακούς Φορείς

� Ανάπτυξης

� Αυτοδιοίκησης

� Παιδείας & R/D

� Συνεταιριστικές Τράπεζες

– στην Αειφόρο Περιφερειακή Ανάπτυξη� Τουρισμός

� Πολιτισμός

� Περιβάλλον

• Πρωτοβουλίες : Open Knowledge & Open Cluster

Η θεμελιώδης έννοια του free/open source

είναι η ελευθερία προς όλες τις

κατευθύνσεις και όχι το χωρίς κόστος

Free as freedom, not as no cost

Οι επιχειρήσεις ενδιαφέρονται έντονα για

το Ανοικτό Λογισμικό ΓΙΑΤΙ…..

• ΔΕΝ μπορούν να το αποφύγουν

• Άλλαξε τον τρόπο που αναπτύσσεται και παράγει έσοδα το

λογισμικό

• Ταιριάζει απόλυτα με το SasS και το Cloud Computing

Ο Δημόσιος Τομέας παγκοσμίως

συμμετέχει ενεργά στο open source :

Open Source Initiatives 2008

Approved Proposed Failed Total

Europe 95 33 7 135

Asia 47 22 1 70

Latin America 20 13 4 38

North America 9 6 4 19

Africa 4 1 0 5

Middle East 7 1 0 8

% 66% 28% 6% 275

Government Open Source Policies, July 2008

CSIS: Center of Strategic International Studies

Ο Δημόσιος Τομέας στην χώρα μας:

• ενεργεί ως ο μεγάλος Αγοραστής ΤΠΕ

…….αλλά και ως

• Ο κυρίαρχος παίκτης & διαμορφωτής της αγοράς

Γι’ αυτό ο ρόλος του είναι «κρίσιμος» και «ευαίσθητος»

Δημόσιος Τομέας & open source :

προϋποθέσεις επιτυχίας

• Δημιουργία Στρατηγικής

• Μελέτη και σωστή προδιαγραφή έργων

• Εξασφάλιση πόρων για προμήθεια & υποστήριξη έργων

• Εξασφάλιση συμβατότητας με υφιστάμενες υποδομές

• Εξασφάλιση της επένδυσης σε βάθος χρόνου

• Εξασφάλιση της υποστήριξης, επεκτασιμότητας &

κλιμάκωσης των έργων

• Εξασφάλιση του υγιούς ανταγωνισμού και της διαφάνειας

• Εξασφάλιση του μη αποκλεισμού

• Στήριξη του εγχώριου κλάδου ΤΠΕ

Δημόσιος Τομέας & open source : τι ΔΕΝ

πρέπει να συμβεί:

• Υποκοστολόγηση έργων (μην παρασυρθούμε από την λογική του

«χωρίς κόστος»)

• Υποβάθμιση των προδιαγραφών

• Υποεκτίμηση της Επένδυσης (και το open source απαιτεί επενδύσεις)

• Υποτίμηση των απαιτούμενων resources για την εφαρμογή

και υποστήριξη

• Υπερεκτίμηση του open source και μετάθεση της επίλυσης

των χρόνιων προβλημάτων και αγκυλώσεων του ΔΤ (τα

εμπορικά προϊόντα έφταιγαν)

• Στρέβλωση της αγοράς ΤΠΕ

Ο κλάδος ΤΠΕ και το open source :

Ο κλάδος ΤΠΕ και open source : Business

Models

• Dual Licensing (eg mySQL)

– GPL vs Non Copy Left

• Open Core (eg Zimbra)

– “Crippleware” vs Canibalization

• Product Specialists / Commercial OS (eg Alfresco)

– WE made it, € from services (training, consulting, installation and configuration support, custom development and maintenance)

• Platform providers (eg RedHat)

– set of projects, collectively forming a tested and verified platform

• Selection/consulting companies (eg Navica)

– consulting and selection/evaluation services

• Aggregate support providers (eg OpenLogic)

– one-stop support on several separate Free Software products

Ο κλάδος ΤΠΕ και open source : Business

Models

• Legal certification and consulting (eg Palamida)

– support in checking license compliance, coverage and insurance for

legal attacks

• Training and documentation (eg GBdirect)

– courses, on-line and physical training, additional documentation or

manuals

• R&D cost sharing (eg Eclipse � IBM)

– New ventures, internal benefits for initiator

• Indirect revenues

– Eg HW drivers

Business Models

“market share”

Commercial Open Source:

Gartner report: by 2012 more than 50% of all revenue

generated from Open Source s/w projects will come from

commercial open source

• Commercial Open Source: ελεγχόμενο από εταιρεία με

στόχο την δημιουργία εσόδων

• Community Open Source: διαχειριζόμενο από κοινότητα

(ενδεχομένως Foundation)

Dirk Riehle, 2009 “ The Commercial Open Source Business Model”.

Παραδοσιακό μοντέλο ανάπτυξης &

διάθεσης Λογισμικού

Traditional CompanyTraditional Company

Software

Development

Engineering/ Product

Management

Software

Development

Engineering/ Product

Management

Go to Market

Sales, Marketing,

Support, Services,

Engineering, Product

Mgmt

Go to Market

Sales, Marketing,

Support, Services,

Engineering, Product

Mgmt

Customers

Partners

OEMs

Customers

Partners

OEMs

ProductProduct

MoneyMoney

So

ftwa

reS

oftw

are

Re

sou

rces

Re

sou

rces

Dr Mohamed F. Tolba, 2009, “Open Source : The future of Software

Commercial Open Source μοντέλο

Commercial Open

Source Company

Commercial Open

Source Company

Software

Development

Engineering/

Product

Management

Software

Development

Engineering/

Product

Management

Go to Market

Sales, Marketing,

Support, Services,

Engineering,

Product Mgmt

Go to Market

Sales, Marketing,

Support, Services,

Engineering,

Product Mgmt

Customers

Partners

OEMs

Customers

Partners

OEMs

ProductProduct

MoneyMoney

So

ftwa

reS

oftw

are

Re

sou

rces

Re

sou

rces

Community

(users /

developers)

Community

(users /

developers)

Contributions

ContributionsContributions

• «Ώριμο Προϊόν»

• Ανοικτός Κώδικας

• Free License

• Καλύτερο προϊόν

• Ευκολότερη πώληση

• Bug Fixes

• Φθηνότερο marketing

• Γρηγορότερη Ανάπτυξη

• Φθηνότερο Support

• Καλύτερο προϊόν

• Ευκολότερη πώληση

• Bug Fixes

• Φθηνότερο marketing

• Γρηγορότερη Ανάπτυξη

• Φθηνότερο Support

Dr Mohamed F. Tolba, 2009, “Open Source : The future of Software

Commercial Open Source

Commercial Open Source Sales Funnel

Αντικαθιστά τις παραδοσιακές διαδικασίες pre-sales- to –sale

µε user-to-customer

Προϋποθέσεις επιτυχίας: τα 3 C’s

• Community– Απαραίτητη μια μεγάλη και ενεργή κοινότητα για

λόγους προώθησης, ανάπτυξης και υποστήριξης

• Commodity– Η λύση πρέπει να αφορά ευρέως διαδεδομένο τύπο

προϊόντος ώστε να είναι κατανοητή από τον χρήστηκαι να διευρύνει την αγορά

• Price Cushion– Πρέπει να παρέχεται απτό πλεονέκτημα όσον αφορά

την τιμή του προϊόντος σε σχέση με τις κλειστούκώδικα εναλλακτικές

Πρωτοβουλίες της Knowledge Broadband

Services ΑΕ

Ευχαριστώ.