Auf den Punkt gebracht

Dr. Thomas Trümper

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Entwicklung des GKV-Marktes 2003-2009 Degressive Spanne nach AMPreisV Δ Absatz Anteil Absatz 2009

1. bis 3,00 € 7,97% 25,51%

2. von 3,01 bis 3,74 € 36,11% 6,88%

3. von 3,75 bis 5,00 € 5,68% 11,67%

4. von 5,01 bis 6,66 € -5,16% 7,65%

5. von 6,67 bis 9,00 € -14,77% 7,70%

6. von 9,01 bis 11,56 € 5,74% 5,96%

7. von 11,57 bis 23,00 € -27,83% 13,26%

8. von 23,01 bis 26,82 € -37,36% 1,72%

9. von 26,83 bis 1.200,00 € -5,06% 19,53%

10. ab 1.200,01 € 542,51% 0,12%

Summe - 4,00%

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Sortimentsunterschiede im GKV-Markt

  „Normalsortiment“ Ausnahmen

  BTM Belegverfolgung Tresorlagerung persönliche Übergabe

  Kühlkette Lagerung, Transport

  Kühlware Lagerung, Transport

  Zytostatika Handling, Lagerung, Transport

  Säuren, Laugen Lagerung, Transport

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Zusatzleistungen im GKV-Markt

  Sammlung Sicherheitsdatenblätter

  Telefonauskunft

  Eilservice

  Notdienst (Nacht und Wochenende)

  bundesweiter Warenaustausch

  Retourenabwicklung

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Zahlungsziel 10 Tage

6

Zahlungsziel > 30 Tage

7

Lagerumschlag < 30 Tage

8

  Kapitalbindung ~ 50 Tage   Lagervorräte ~ 3 Mrd.   Zinsaufwand ~ 100 Mio. Euro

Euro

Kapitalbindung / Finanzierung

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PHAGRO-Mitglieder – Gesamtübersicht in Deutschland

109 Warenlager

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  € 72,-/Packung Lieferservice

  € 0,-/Packung Lieferservice

Rosinenpickerei

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Pharmagroßhandel bietet Rx und non - Rx

Rx non - Rx

Umsatz APU Mio. € 17.860 4.576

Spanne Mio. € 1.129 762

Stückzahl Mio. 694 853

Kosten Mio. € 1.032 290

Quelle: Insight Health 2009 / PHAGRO

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Randsortiment

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Preisaggressive Wettbewerber

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Rabattdiskussion

Rx < € 100 Mio.

non-Rx < € 400 Mio.

Rabatte € 600 Mio ???

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Bruttogehälter 475.902.927 35,98 %

Soziale Abgaben 124.541.162 9,42 %

Unternehmerlohn 447.384 0,03 %

Miete 44.738.529 3,38 %

Kosten für eigene Gebäude 18.123.126 1,37 %

Sonstige Raumkosten 28.526.373 2,16 %

Gewerbesteuer 27.769.730 2,10 %

Fremdkapitalzinsen 117.300.477 8,87 %

Telefongebühren 6.709.614 0,51 %

Kosten des Fuhrparks 21.282.306 1,61 %

Fremdtransportkosten 239.380.153 18,10 %

Abschreibungen 36.787.568 2,78 %

Kosten für EDV-Anlagen… 43.555.482 3,29 %

Allg. Verwaltungskosten inkl. Schwund, Bruch… 137.500.802 10,40 %

Gesamtkosten 1.322.565.633 100,00 %

Zinskosten 117.300.477 8,87 %

Kosten des Pharmagroßhandels € %

Quelle: Institut für Handelsforschung, Köln

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Vergleich Großhandelsvergütung in EUR/Stück

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Vergleich Großhandelsvergütung in EUR/Stück

21 1) ohne Rabatte gemäß § 130a Abs. 8 SGB V Quelle: BMG, ABDA, eigene Berechnungen

Wertschöpfungsanteile an den GKV-Arzneimittelausgaben 1995/20081)

Hersteller Großhandel Apotheke MWSt.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

1995 2008

55,9% 64,5%

8,9% 4,0%

22,2% 15,5%

13 % 16 %

Distributionsanteil ist geschrumpft

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!