11/06/2016

Σπύρος Καπετανάκης@toons01

Facebook.com/spiros.kapetanakisnostos01.wordpress.com

Από την ιδέα στην πράξη

Δίνοντας λύση σε ένα πρόβλημα

Η ιδέα σας θα πρέπει να λύνει ένα πρόβλημα

Λύνοντας ένα πρόβλημα δημιουργείται αξία

WHERE GOOD IDEAS COME FROM

Εισαγωγή στο Design Thinking

Ανθρωποκεντρικός σχεδιασμός

Επιθυ-μητό

Βιωσι-μότητα

Εφικτό-τερα

Τι επιθυμούν οι άνθρωποι;

Τι τεχνολογικά και οργανωτικάμπορεί να γίνει;

Είναι οικονομικά βιώσιμο;

Τι είναι το Design Thinking

http://designthinkingmovie.com/

Design Thinking

Επιθυμητό

ΒιωσιμότηταΕφικτότερα

Ευκαιρία εφαρμοσμένης καινοτομίας «Start Up»

Επιθυμητό

ΒιωσιμότηταΕφικτότερα

Ξεκινάμε από «το πρόβλημα» ήτην ανεκπλήρωτη ανάγκη, επιθυμία

Για να παρέχουμε μια λύση που θα είναι στην επιτομή: Αναγκών, Τεχνολογικής εφικτότερης και Oικονομικής βιωσιμότητας

Παράδειγμα

Google’s mission is to organize the world’s

information and make it universally

accessible and useful.

New Business Model

Invention: Page ranking based on

inbound link analysis

Ποια είναι η ανάγκη που έχουν οι άνθρωποι;

Ποια η τεχνολογική Καινοτομία;

Είναι οικονομικά βιώσιμο

http://bmimatters.com/2012/04/18/comparing-facebook-and-google-business-models/

Τι είναι Startup;

“ Είναι ένας προσωρινός οργανισμός που

ψάχνει για ένα επαναλαμβανόμενο και κλιμακούμενο επιχειρηματικό μοντέλο ”

Steve Blank

Ξεκινήστε με το Γιατί

Προσδιορίστε το ΓΙΑΤΙ

WHY

HOWprocess

WHATproduct

motivation

Έχω μια ιδέα. Πώς την κάνω πράξη;

❶ Βήμα Δημιουργώ το επιχειρηματικό μοντέλο

“ Η αποτύπωση της διαδικασίας δημιουργίας

διανομής και σύλληψης της αξίας που παράγει η νέα υπηρεσία ή το νέο προϊόν

Τι είναι επιχειρηματικό μοντέλο;

”

Visualizing Your Business Model

Presented by Strategyzer Academy -- https://strategyzer.com/ & the Kauffman Foundation

①

①

①

①

④

①

⑤

④

①

⑥ ⑤

④

①

⑥ ⑤

④

①

⑥

⑧

⑤

④

①

⑥

⑧

⑨

⑤

④

①

⑥

⑧

⑨

⑤

④

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Οικονομική αποτύπωση της μεταφοράς αξίας

①

④

⑤⑥

⑧

⑨ Τα έσοδα από τηνπροσφορά της υπηρεσίας

Κόστος παραγωγής του προϊόντος ≤

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Βλέποντας το μοντέλο ως το προϊόν μας

Επενδυτές

Τους επενδυτές τους ενδιαφέρει να δουν ότι υπάρχει έλξη για το προϊόν μετά όλα τα άλλα

Μέγεθος αγοράς

Περιθώρια

Διαφοροποίηση

❶Έλξη

❷ Βήμα Αναγνωρίζοντας το κομμάτι ρίσκου που έχει το μοντέλο.

① Το ρίσκο για προϊόν: Δημιουργώντας το σωστό προϊόν

② Το ρίσκο του πελάτη: Ποιο είναι το μονοπάτι για τον πελάτη

③ Το ρίσκο για την αγορά: Δημιουργώντας το σωστό μοντέλο

Βάζοντας προτεραιότητες από που να αρχίσω

① Για το Προϊόν

② Πελάτες και πρόβλημα

③ Διανομή και Τιμή

④ Δημιουργία ζήτησης

⑤ Τύπος Αγοράς

⑥ Ανταγωνισμός

Στάδιο Υποθέσεων

Χρόνος

Βάζοντας προτεραιότητες: Από πού να αρχίσω;

Βάζοντας προτεραιότητες: Από πού να αρχίσω;

Χρόνος

Κατηγορία πελάτη Α

Ποιοτικός προσδιορισμός

Πρόβλημα πελάτη Μεσαίο

Ευκολία να τον βρεις Μεσαία

Τιμή, περιθώριο κέρδους Μικρό

Μέγεθος αγοράς Μεγάλη

Τεχνική βιωσιμότητα Μεγάλη

Ποιοτικός προσδιορισμός

Πρόβλημα πελάτη Μεγάλο

Ευκολία να τον βρεις Μεσαία

Τιμή, περιθώριο κέρδους Μικρό

Μέγεθος αγοράς Μεγάλη

Τεχνική βιωσιμότητα Μεγάλη

Κατηγορία πελάτη Β

15

18

Αριθμός συνεντεύξεων

Τα τρία στάδια ενός start-up

Πώς θα μεγαλώσω την εταιρία;

Στάδιο 1

Πρόβλημα - Λύση

Στάδιο 2

Προϊόν - Αγορά

Στάδιο 3

Κλιμάκωση

Tree engines of growth

Stickiness Virility Price

ApproachKeep people coming back.

Make people invite friends.

Spend money to get customers.

Math that matters

Get customer faster than you lose them.

How many they tall, how fast they tell them.

Customers are worth more than they cost

Eric Ries

Ένα τεράστιο ταξίδι αρχίζει απλά με ένα βήμα Lao-tzu

Βιβλία που αξίζει να διαβάσετε

Articles

• What Goes Wrong (Not making something people want is the biggest cause of failure we see early on.)

• Design Thinking by Tim Brown

• A Framework For Brainstorming New Startup Ideas

• Bill Gurley on the “Free” Business Model

• Comparing Facebook and Google Business Models

• Understanding Business Model Fundamentals

Δύο λόγια για εμένα

Σπύρος Καπετανάκης ιδρυτής του

https://colabworkspace.com http://colab.gr

https://nostos01.wordpress.com

https://www.facebook.com/spiros.kapetanakis

http://gr.linkedin.com/in/spiroskapetanakis

https://twitter.com/toons01

spiros@colabworkspace.com

s.kapetanakis