Κίνδυνος και αβεβαιότητα

Ηαβεβαιότητα είνα

ι εγγενές

. στοιχείο της ζωής

Στο βαθμό που

δεν προνοούμε για

τη διαχείριση

ατυχών γεγονότω

ν οι επιπτώσεις

.τωνκινδύνωναυξ

άνουν

Οκίνδυνος ενέχει

το στοιχείο της

, αβεβαιότητας δεν γνωρίζουμε ού

τε

, το που θα συμβεί

ούτε το πότε θα

, . συμβεί ούτε και την έντα

ση του

Εξαιτίας αυτού τ

ου γεγονότος ο

άνθρωπος έχει αν

απτύξει την

.ΠΡΟΝΟΙΑ

Ησωστά σχεδιασμέ

νη

ασφάλιση είναι ο

.πυρήνας της πρόν

οιας

Κίνδυνος και ,

αποζημίωση πρέπει να .

έχουν σχέση μεταξύ τους

Αυτή η σχέση λέγεται

θεμελιωτικήαιτιώδη συνάφεια

, Ηθεμελιωτικήαιτι

ώδης συνάφεια

μαζί με την αρχή τ

ης απαγόρευσης

, του πλουτισμού συνιστούν την

.αρχή της αποζημί

ωσης

Ηταξινόμησηκινδύνων

βοηθάει στην τιμολόγηση

τους από την εταιρεία

και στην κατανόησηαπό τον

.πελάτη

Οι κίνδυνοι που πραγματ

ικά απειλούν τον άνθρωπο είναι

.

εκείνοι οι οποίοι συμβαίνουν ανεξάρτητα από τη θ

έληση του

, Αυτοί είναι οι καθαροί κί

νδυνοι οι οποίοι έχουν

.το στοιχείο της απώλειας

ή της μη απώλειας

,Σε αντιδιαστολή οι κερδο

σκοπικοί κίνδυνοι

.έχουν και τι στοιχείο του

κέρδους

Υπάρχουν πολλές κατηγο

ριοποιήσεις κινδύνων καθώς και

. υποκατηγορίες

Ορισμένες αξίζουν τον κό

πο απομνημόνευσης

διότι βάση αυτών μπορεί

τε να εξηγήσετε

καλυτέρα στο πελάτη απ

ό τι χρειάζεται

.να προστατευτεί

Ενεργητική κράτηση

κινδύνου

ΑΣΦΑΛΙΣΗ

Παθητική κράτηση

κινδύνου

, Ενεργητική παθητική κράτησηκιν

δύνου και

ασφάλιση

Ο πελάτης επιλέγει συνειδη

τά

να κρατήσει μέρος του

κινδύνου και με τις κατά

λληλες

ερωτήσεις μπορούμε να

εντοπίσουμε το ασφαλιστικό

.ενδιαφέρον του

- Ο πελάτης από άγνοια συνήθως

- , δεν ασφαλίζεται οπότε

χρειάζεται προσπάθεια από το

’ σύμβουλο για ν αυξήσει

την

, συνειδητότητα του πελάτ

η

.προκείμενου να ασφαλισ

τεί

: Συχνότητα και κίνδυνοι

Για τι είδους κινδύνους είναι

; φτιαγμένος ο ασφαλιστικ

ός θεσμός Σε ποιους κινδύνους

;πρέπει να δίνει προτεραιό

τητα ο πελάτης

Ηκατανόηση των

κινδύνων που

απειλούν τον πελάτη απαιτεί

πολύ καλή

,

επικοινωνία από μέρους του συ

μβούλου

αφενός για ναμη πέσει σε κιν

δυνολογία

και αφετέρου να αγγίξει σημε

ία για τα

.

οποία όντως ενδιαφέρεται ο πελάτη

ς

.Τύπος αποζημίωσης και υπ

ασφάλιση

• Σημείο κλειδί είναι να κα

τανοήσει ο πελάτης τοντύπο

, της αποζημίωσης την έννοια της υπασφάλι

σης και τις

.επιπτώσεις της

• Πολλές φορές είναι αδια

νόητο για τον πελάτη πως ενώ

, επαρκεί το ασφαλιστικό

ποσό για να καλύψει τη ζημιά

σε περίπτωση που είναι υ

πασφαλισμένος

!θα πάρει μόνο ποσοστό τ

ης αποζημίωσης

Βασικά σημεία

3. Εξηγούμε το

ν τύπο της

αποζημίωσης!

2.

Οσύμβουλοςαποφεύγοντ

ας να

,

κινδυνολογήσει θα προσ

παθήσει να

αυξήσει τη νασφαλιστική

συνειδητότη

τα του πελάτη

1.

Ο πελάτης πρέπει να καταν

οήσει

πολύ καλά το είδος τωνκινδύνων για

τους οποίους

πρέπει να ασφαλιστεί.