ΣΥΝΑΝΤΗΣΗ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ

ΤΗΣ ΕΛΛΗΝΙΚΗΣ ΕΝΩΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΩΝ- Ε.ΕΝ.Ε ΚΑΙ

ΠΑΡΟΥΣΊΑΣΗ SUCCESS STORIES ΕΤΑΙΡΕΙΏΝ ΜΕ ΕΞΑΓΩΓΙΚΉ

ΔΡΑΣΤΗΡΙΌΤΗΤΑ

«Η ΕΞΩΣΤΡΕΦΗΣ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ:

ΈΝΑ EXPERIENCE SHARING WORKSHOP»,

3η ΕΚΔΗΛΩΣΗ

Τετάρτη, 26 Φεβρουαρίου, 2020

Αθηναϊκή Λέσχη

__________

Η Εξωστρεφής Ελληνική Επιχειρηματικότητα: Ένα Experience Sharing Workshop

Participants Profiles

February 2020

Contents

1. Χ.Κ. ABET ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ/ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΒΑΛΣΑΜΙΚΟ ΞΥΔΙ

2. COCO MAT/ΧΕΙΡΟΠΟΙΗΤΑ ΣΤΡΩΜΑΤΑ & ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΥΠΝΟΥ, ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΟΙΚΙΑΚΩΝ

ΕΠΙΠΛΩΝ

3. ΔΩΔΩΝΗ/ ΓΑΛΑΚΤΟΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

4. ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ

5. EURIMAC A.E/ BΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΖΥΜΑΡΙΚΩΝ

6. GRANTEX /ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΦΡΕΝΩΝ

7. NISSOS BEER

8. RAYCAP

9. SKAG

10. SOFTWARE COMPEΤΙTIVENESS INTERNATIONAL

O Χ.Κ.ΑΒΕΤ ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ-ΧΡΗΣΤΟΣ ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ, CEOf Titan America

4

Overview Products

Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1938 και αποτελεί σήμερα μια από τις

μεγαλύτερες εταιρείες τροφίμων στη νότια Ελλάδα. Τρεις γενιές

της οικογένειας Παπαδημητρίου συνδυάζοντας τη γνώση, την

πείρα και το μεράκι κατάφεραν να δημιουργήσουν μια σειρά

καινοτόμων προϊόντων υψηλών ποιοτικών προδιαγραφών με

πραγματική μεσογειακή γεύση. Βασισμένα στη διατροφική αξία

της μεσογειακής υγιεινής διατροφής τα προϊόντα μας κέρδισαν

την εμπιστοσύνη των καταναλωτών στην εγχώρια και διεθνή

αγορά.

Η ελληνική οικογενειακή επιχείρηση από την Θουρία Kαλαμάτας,

θεωρείται leader στην κατηγορία του βαλσάμικου ξυδιού

κατέχοντας μερίδιο 39% στην κλασσική εκδοχή του, και 60% στις

βελούδινες κρέμες βαλσάμικου ξυδιού.

H «Παπαδημητρίου X.K. A.B.E.T.» διαθέτει ένα

εργοστάσιο έκτασης 10.000 τ.μ στη Θουρία

Mεσσηνίας, με υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις.

Eκεί παράγονται και συσκευάζονται όλα τα

προϊόντα της εταιρίας (Mουστάρδες,

Bαλσάμικο ξύδι, Eλαιόλαδο, Σταφίδες) και,

βεβαίως, στεγάζονται οι διοικητικές υπηρεσίες

της.

ΓΝΩΡΙΖΑΤΕ ΟΤΙ...

•Είναι το 1ο σε πωλήσεις βαλσαμικό ξίδι στην Ελλάδα

και το 1ο που παράχθηκε ποτέ στη χώρα μας

•Το βαλσαμικό ξίδι Καλαμάτας Παπαδημητρίου δεν

περιέχει συντηρητικά, θειώδη ή καραμελόχρωμα

(Ε150d)

•Το μόνο βαλσαμικό ξίδι που παράγεται από 100%

κορινθιακή σταφίδα.

•Οι μουστάρδες της εταιρείας έχουν βραβευτεί σε

διεθνείς εκθέσεις τροφίμων γιατί περιέχουν ελαιόλαδο,

βαλσαμικό ξίδι και μέλι

Προϊόντα:

Πικάντικες Μουστάρδες, Βαλσάμικο ξύδι,

Κρέμα βαλσαμικού ξυδιού, Σειρά με αποξηραμένα φρούτα,

Αλλά και σειρά βιολογικών προϊόντων.

5

Exports / Country Info

Αγγλία

Αραβικά Εμιράτα

Αυστραλία

Βουλγαρία

Βραζιλία

Γαλλία

Γερμανία

Δανία

Ελβετία

Ελλάδα

Ζιμπάμπουε

ΗΠΑ

Ιρλανδία

Ισπανία

Καναδά

Κόστα Ρίκα

Κουβέιτ

Κύπρος

Λευκορωσία

Νέα Ζηλανδία

Νορβηγία

Νότια Αφρική

Ολλανδία

Ουγγαρία

Παναμά

Πολωνία

Ρουμανία

Ρωσία

Σλοβακία

Σουηδία

Ταϊβάν

Τουρκία

Τσεχία

Φιλανδία

Αν και στο παρελθόν η ελληνική αγορά απορροφούσε το 95%

του τζίρου της Παπαδημητρίου Χ.Κ. ΑΒΕΤ στηριζόμενη στην

κορινθιακή σταφίδα, σήμερα τα δεδομένα έχουν αλλάξει άρδην.

Η εξωστρέφεια αποτελεί βασικό πυλώνα ανάπτυξης. Η

εταιρεία εξάγει τα προϊόντα της σε 35 χώρες σε όλες τις

ηπείρους, φτάνοντας ακόμη και στη μακρινή Νέα Ζηλανδία με τις

εξαγωγές να αποτελούν το 35% του συνολικού τζίρου της.

Βασικές, ωστόσο, ξένες αγορές, εκεί όπου δίνει τη μεγαλύτερη

έμφαση η εταιρεία είναι οι αγορές της Τσεχίας, της Φινλανδίας,

της Σλοβακίας, της Ρουμανίας και της Κύπρου. Σημαντική

αγορά ειδικά για τις κρέμες βαλσαμικού είναι επίσης τα Ηνωμένα

Αραβικά Εμιράτα.

Χ.Κ.ΑΒΕΤ ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ - ΧΡΗΣΤΟΣ ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ, CEO

COCO MAT – ΠΑΥΛΟΣ ΕΥΜΟΡΦΙΔΗΣ, CEO & FOUNDERCEO of Titan America

6

Overview Products

Η COCO-MAT είναι εταιρία παραγωγής στρωμάτων και

οικιακών επίπλων η οποία ιδρύθηκε το 1989 στην Αθήνα.

Ξεκίνησε την δραστηριότητά της με την χειροποίητη κατασκευή

στρωμάτων από φυσικά υλικά.

➢ Το 1992 η έδρα της εταιρείας μεταφέρθηκε στη Βιομηχανική

Περιοχή Ξάνθης, οπότε και επεκτάθηκε στο χώρο των επίπλων

και των λευκών ειδών.

➢ Το 1997 επεκτάθηκε εκτός των ελληνικών συνόρων,

ανοίγοντας το πρώτο της κατάστημα στην Μαδρίτη.

➢ Το 2017 η εταιρεία διέθετε πάνω από 100 καταστήματα σε

17 χώρες, ενώ παράλληλα βασικό κομμάτι της

δραστηριότητάς της αποτελεί και ο

εξοπλισμός ξενοδοχείων στην παγκόσμια αγορά.

Το όνομά της προήλθε από τις λέξεις κοκοφοίνικας

και στρώμα (mattress). Ακολούθησαν και άλλα βήματα,

όπως η εισαγωγή στην γκάμα των προϊόντων ύπνου της χρήσης

του ανωστρώματος. -στρώματα,

-κρεβάτια,

,μαξιλάρια

-λευκά είδη,

-έπιπλα,

-παιδικά

-ξύλινο ποδήλατο

Όλα τα στρώματα, τα μαξιλάρια και τα προϊόντα ύπνου είναι

χειροποίητα και κατασκευάζονται στο ιδιόκτητο εργοστάσιο

στην Ξάνθη, στη Βόρεια Ελλάδα.

Το εργοστάσιό έχει σχεδόν ουδέτερο αποτύπωμα άνθρακα και

το ποσοστό ανακύκλωσης φτάνει στο 96%.

Χωρίς καπνό ή θόρυβο, ακολουθώντας παραδοσιακές

μεθόδους για ξυλουργικές εργασίες, με σεβασμό στο

περιβάλλον και στο οικοσύστημα της περιοχής.

Χρήση φυσικά ανακυκλώσιμων υλικών , όπως το βαμβάκι, τα

φύκια, το μαλλί και το ξύλο, που προέρχονται από την Ελλάδα

και την Ευρώπη.

Φυσικά υλικά coco mat =

βαμβάκι, κοκοφοίνικας,

Φυσικό καουτσούκ, φύκια, ευκάλυπτος, ξύλο, αλογότριχα, λινό,

πούπουλο, μαλλί, κάκτος, λεβάντα

COCO MAT– ΠΑΥΛΟΣ ΕΥΜΟΡΦΙΔΗΣ, CEO & FOUNDER of Titan America

7

Καταστήματα

Κύριος άξονας για τη διεθνή επέκταση παραμένει η Αμερική και η Γερμανία, αγορές στις οποίες υπάρχουν τεράστιες προοπτικές

ανάπτυξης.

Οι εξαγωγές αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 50% του τζίρου της COCO MAT.

Η COCO-MAT, εκτός από το ότι κατασκευάζει προϊόντα από φυσικές πρώτες ύλες, είναι και ένα inspirational brand με μια φιλοσοφία

από πίσω

❑ Σε Όσλο, Cape Town και Κολομβία τα

επόμενα 3 καταστήματα μέσω franchise

❑ Ηνωμένες Πολιτείες υπάρχουν τέσσερα

ιδιόκτητα καταστήματα τα 2 στη Νέα

Υόρκη

❑ Ένα showroom 400 τ.μ. στο Λας Βέγκας

❑ Το brand έχει συνολικά παρουσία σε 17

αγορές του εξωτερικού μέσω των 107

καταστημάτων που διαθέτει

❑ Συνεργασία της COCO-MAT με την Natuzzi,

γνωστή κατασκευάστρια εταιρεία δερμάτινων

καναπέδων

❑ 40 καταστήματα στην Ελλάδα, τα 11 στην

Ευρώπη, τα 9 στην Κίνα, και το ένα στη

Σαουδική Αραβία

Exports Exports

COCO MAT– ΠΑΥΛΟΣ ΕΥΜΟΡΦΙΔΗΣ , CEO & FOUNDER CEO of Titan America

8

Η γνωστή στρωματοποιία, που αυξάνεται και πληθύνεται με

γεωμετρική πρόοδο, απασχολεί σήμερα 194 άτομα στην

Ελλάδα και 44 στο εξωτερικό.

➢ Οι πωλήσεις σε ξενοδοχεία αντιπροσωπεύουν το 37% του

τζίρου

Cοco-Mat Hotels & Resorts Worldwide σε συνεργασία

με τη Hotel Brain-concept hotels

➢ Στην Ελλάδα δέκα ξενοδοχεία είναι στο brand.

➢ Τέσσερα ξενοδοχεία θα λειτουργήσουν και στο εξωτερικό:

στο Αμστερνταμ, στη Βαρκελώνη, στην Αμβέρσα και στη

Νίκαια

❑ Πάνω από 40 ξενοδοχεία βρίσκονται σε τελικό στάδιο

διαπραγματεύσεων, ενώ πιθανός στόχος για την εταιρεία είναι

άλλα 200 ξενοδοχεία με τα οποία έχει ήδη συνεργασία

Ξενοδοχεία

Exports Exports

9

Overview Products

Η Δωδώνη ιδρύθηκε το 1963, ως μια μικρή μονάδα παστερίωσης

φρέσκου γάλακτος, που εξυπηρετούσε αποκλειστικά τις ανάγκες

των κατοίκων της πόλης των Ιωαννίνων.

ΔΩΔΩΝΗ A.E.- ΜΙΧΑΗΛ ΠΑΝΑΓΙΩΤΑΚΗΣ, ΑΝΑΠΛΗΡΩΤΗΣ ΓΕΝΙΚΟΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ

Τότε η ΔΩΔΩΝΗ αποτελούταν από τις 6 ενώσεις αγροτικών

συνεταιρισμών της Ηπείρου.

Σήμερα, μετράει 56 χρόνια επιτυχημένης παρουσίας εντός κι

εκτός συνόρων αποτελεί μία από τις κορυφαίες εταιρείεςτυροκομικών προϊόντων στην Ελλάδα και ηγέτιδα στις πωλήσεις φέταςΠΟΠ στην εγχώρια αγορά.

✓ 9 κατηγορίες προϊόντων

✓ πάνω από 100 διαφορετικούς κωδικούς

✓ 3 σύγχρονες εργοστασιακές μονάδες στα Ιωάννινα, τη Θήβα

και τη Λεμεσό της Κύπρου.

Η φέτα ΔΩΔΩΝΗ Αποτελεί σήμα κατατεθέν της Ηπείρου, της

ποιότητας, της αυθεντικότητας και της Γεύσης του Καλού, μίας

γεύσης που ταξιδεύει σε όλη την Ελλάδα, αλλά και σε 52

χώρες του κόσμου.

Αποκλειστικά 100% ελληνικό γάλα από περισσότερους από

5.500 μικρούς και μεγάλους παραγωγούς σε 514 χωριά, ώστε τα

προϊόντα να έχουν την καλύτερη πρώτη ύλη, το γάλα του τόπου

μας.

2013 πωλήθηκε στην κοινοπραξία Strategic Initiatives – Simos

Foods η οποία κατέχει ποσοστό 93,75% και οι συνεταιρισμοί

των Ιωαννίνων και της Πρέβεζας με ποσοστά (1% και 2,39%

αντιστοίχως).

ΔΩΔΩΝΗ Α.Ε.- ΜΙΧΑΗΛ ΠΑΝΑΓΙΩΤΑΚΗΣ, ΑΝΑΠΛΗΡΩΤΗΣ ΓΕΝΙΚΟΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ

10

Exports

Η εξαγωγική δραστηριότητα μετράει περισσότερες από 4

δεκαετίες

Τα προϊόντα Δωδώνη, με ναυαρχίδα την φέτα Δωδώνη, είναι

διαθέσιμα σε 52 χώρες, σε 5 ηπείρους, αποτελώντας

πρεσβευτές της ελληνικής γεύσης και παράδοσης.

➢ Οι σημαντικότερες αγορές για την ΔΩΔΩΝΗ

ΓΑΛΑΚΤΟΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ είναι η Αυστραλία, η Γερμανία, η

Γαλλία, η Ιταλία, αλλά και η Ολλανδία, οι ΗΠΑ και η αγορά

της Μέσης Ανατολής.

▪ Επίσης, η εταιρεία, εκτός από φέτα, πλέον εξάγει στην

Ιαπωνία και γιαούρτι. Συνολικά η εταιρεία εξάγει τα προϊόντα

της σε πάνω από 50 χώρες σε όλο τον κόσμο.

➢ Εντός του 2019 σε λειτουργία η θυγατρική εταιρεία που

ίδρυσε τον προηγούμενο χρόνο στη Γερμανία με την

επωνυμία Dodoni GmbH, μέσω της οποίας η

γαλακτοβιομηχανία εκτιμά ότι θα έχει έναν καλύτερο έλεγχο

της εμπορίας και της διανομής των προϊόντων της από την

παραγωγή έως το ράφι του σούπερ μάρκετ σε ό,τι αφορά τις

αγορές της Κεντρικής Ευρώπης.

Επιπλέον επενδύσεις και στο εργοστάσιο της Κύπρου καθώς

το χαλούμι αποτελεί ένα από τα τρία τυριά με τη μεγαλύτερη

ανάπτυξη παγκοσμίως

Η “Δωδώνη” είναι μια ελληνική εταιρεία με πολυεθνικές

προεκτάσεις.

▪ 2018 -οι εξαγωγές μόνο από την Ελλάδα αντιστοιχούν

πλέον στο 40% του συνολικού τζίρου της

γαλακτοβιομηχανίας, από 37% το 2017.▪ Στόχος, είναι το 2020 οι εξαγωγές να αντιστοιχούν στο

50% του τζίρου

▪ Στα τέλη του 2018 – εξάγει τη φέτα «ΔΩΔΩΝΗ» στην

Ουρουγουάη, ενώ παρουσία έχει πλέον και στη Μαλαισία.

✓ Μετρώντας συνολικά 51 εγχώριες και διεθνείς διακρίσεις και βραβεία από το 2015 μέχρι σήμερα

Exports

11

Overview

ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ - Κωνσταντίνος Κατσαρός, Εντεταλμένο Μέλος της ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ

Η μεγαλύτερη ελληνική εταιρία αναψυκτικών

και χυμών

Η ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ, Ελληνική Βιομηχανία Χαλκού και Αλουμινίου ΑΕ (ElvalHalcor) είναι κορυφαίος βιομηχανικός παραγωγός διεθνώς

στον κλάδο του αλουμινίου και του χαλκού. Η ElvalHalcor συστάθηκε τον Δεκέμβριο του 2017, μέσω της συγχώνευσης της Ελβάλ

(Elval), μίας από τις μεγαλύτερες ευρωπαϊκές βιομηχανίες έλασης αλουμινίου και της Χαλκόρ (Halcor) του μεγαλύτερου παραγωγού

σωλήνων χαλκού στην Ευρώπη. Η Εταιρία είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο Αθηνών.

Η ΕΛΒΑΧΑΛΚΟΡ είναι μέλος του ομίλου VIOHALCO. H VIOHALCO, με έδρα στο Βέλγιο, είναι εταιρία συμμετοχών (holding) σε

κορυφαίες εταιρίες επεξεργασίας μετάλλων στην Ευρώπη. Οι θυγατρικές της VIOHALCO εστιάζουν στην τεχνολογία, στην έρευνα και

ανάπτυξη (R&D) και εξειδικεύονται στην παραγωγή προϊόντων αλουμινίου, χαλκού, καλωδίων, χάλυβα και σωλήνων χάλυβα.

Το πρώτο

εννεάμηνο του

2019, η οργανική

κερδοφορία της

ElvalHalcor αγγίζει

τα 123,5 εκ. ευρώ

έναντι 107,2 εκ.

ευρώ την

αντίστοιχη

προηγούμενη

περίοδο, ενώ ο

κύκλος εργασιών

της διαμορφώθηκε

σε 1,599.8 εκ.

ευρώ.

Πρόσφατα η

εταιρία

ανοικοίνωσε ότι

προχωρά σε

ευρύτερη

επένδυση 100

εκατομμυρίων

ευρώ που θα

υλοποιηθεί στο

βάθος των

επόμενων δύο

χρόνων για

παραγωγικό

εξοπλισμό και

υποδομή Έρευνας

και Ανάπτυξης.

12

Overview

ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ - Κωνσταντίνος Κατσαρός, Εντεταλμένο Μέλος του Δ.Σ. της ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ

International Presence

Ο κλάδος χαλκού της ElvalHalcor αποτελείται από

✓ έξι θυγατρικές και επτά συνεργάτες

✓ κοινοπραξίες με έδρα την Ελλάδα,

✓ το Βέλγιο, τη Βουλγαρία, τη Ρουμανία και την Τουρκία,

ενώ διαθέτει συνολικά

✓ έξι μονάδες παραγωγής στην Ελλάδα, τη Βουλγαρία και

την Τουρκία.

Ο κλάδος χαλκού της ElvalHalcor αναπτύσσει και διανέμει ένα

ευρύ φάσμα προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων

χαλκού και κράματος χαλκού και προϊόντων εξώθησης, ενώ η

Halcor είναι ο μόνος παραγωγός σωλήνων χαλκού στην

Ελλάδα.

Πυρήνας της στρατηγικής της ElvalHalcor είναι οι

εξωστρεφείς εμπορικές δραστηριότητες, με στόχο τη συνεχή

διεύρυνση της παρουσίας του Ομίλου εκτός των ελληνικών

συνόρων.

H εταιρία έχει αναπτύξει ένα οργανωμένο δίκτυο θυγατρικών

και αντιπροσώπων στο εξωτερικό, καλύπτοντας τις ανάγκες

πελατών της σε όλες τις βασικές αγορές στην Ευρώπη, αλλά

και στην Ασία, την Αφρική και την Αμερική.

Επιπλέον, η Halcor συνάπτει νέες στρατηγικές εμπορικές

συνεργασίες με οίκους του εξωτερικού, ενώ επιδιώκει την

περαιτέρω ενίσχυση της ηγετικής της θέσης στη

Νοτιοανατολική Ευρώπη και την εμπορική επέκταση σε

αγορές με ουσιαστικές ευκαιρίες ανάπτυξης, όπως αυτές

των ΗΠΑ και του Καναδά.

Μεγαλύτεροι πελάτες

Η πιο μεγάλη αυτοκινητοβιομηχανία που χρησιμοποιεί

αλουμίνιο είναι η JLR, Jaguar & Land Rover, στην Αγγλία.

Τώρα μάλιστα κατασκευάζουν ένα τεράστιο εργοστάσιο στη

Σλοβακία. Αυτοί είναι οι μεγαλύτεροι καταναλωτές προϊόντων

αλουμινίου στα αυτοκίνητα, επίσης η Daimler, όπως και η

BMW για ορισμένα προϊόντα. Μεγάλοι πελάτες είναι και

κατασκευαστές καταμαράν στη Γερμανία, στις ΗΠΑ και

στην Αυστραλία. Πρόκειται για μεγάλα πλοία από αλουμίνιο

που μεταφέρουν πολλά αυτοκίνητα και πάνω από 1.000

επιβάτες.

13

Exports

Η Εταιρία διαθέτει πάνω από 80 χρόνια εμπειρία

και τεχνογνωσία, ισχυρή παραγωγική βάση με 14

βιομηχανικά συγκροτήματα σε Ελλάδα, Βουλγαρία, Τουρκία και

Ολλανδία και εμπορική παρουσία σε πάνω

από 100 χώρες.

Είναι ένας από τους πλέον σύγχρονους και αξιόπιστους

κατασκευαστές προϊόντων αλουμινίου και χαλκού στον κόσμο.

Τα εργοστάσια παραγωγής προηγμένης τεχνολογίας, χάρη

στην πλήρως καθετοποιημένη παραγωγική διαδικασία και στο

ευρύ και ποικίλο χαρτοφυλάκιο προϊόντων, αντανακλούν την

επενδυτική φιλοσοφία της Εταιρίας που εστιάζει σταθερά στον

εκσυγχρονισμό και στην καινοτομία.

ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ -

Μέτα από επενδύσεις που έγιναν, οι οποίες ξεπέρασαν το μισό

δισ. ευρώ, η παραγωγή ξεπερνά τους 290.000 τόνους. Από

αυτό, φεύγει στο εξωτερικό το 92%. Ειδικά στην Αμερική

πωλούνται πάνω από 25.000 τόνους ιδιαίτερα υψηλής

προστιθέμενης αξίας προϊόντα.

Exports

Κωνσταντίνος Κατσαρός, Εντεταλμένο Μέλος της ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ

14

EURIMAC βιομηχανία ζυμαρικών με έδρα τη ΒΙΠΕ Κιλκίς.

Ιδρύθηκε το 1996 ως μια joint venture μεταξύ της ΜΑΚΒΕΛ Α.Ε.,

μιας ελληνικής εταιρείας παραγωγής ζυμαρικών που

δραστηριοποιείται από το 1939 και της EURICOM S.p.a, ενός

ομίλου εταιρειών με έδρα την Ιταλία στον τομέα των ζυμαρικών, των

αλεύρων και του ρυζιού και βρίσκεται στην βιομηχανική περιοχή του

Κιλκίς.Ελληνική εταιρεία παραγωγής ζυμαρικών, που

χρησιμοποιεί 100% πράσινη θερμική και ηλεκτρική

ενέργεια

EURIMAC- ΣΤΑΥΡΟΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΙΔΗΣ,CEO

Overview Products

Ο όμιλος κατέχει και λειτουργεί:

•- 10 μύλους επεξεργασίας ρυζιού

•- 1 μύλο επεξεργασίας μαλακού και σκληρού σίτου

•- 1 καθετοποιημένη εταιρεία παραγωγής ζυμαρικών

•- 8 εμπορικές εταιρείες

•Διαθέτει ένα από τα πιο σύγχρονα εργοστάσια παραγωγής στην

Ευρώπη

Τα ζυµαρικά της Eurimac (συνολικά 50 κωδικοί) παράγονται

από σκληρό σιτάρι που συλλέγεται από τη Βόρεια Ελλάδα και τη

Θεσσαλία σε ποσότητες 65.000 τόνων ετησίως. Η εταιρεία

δίνει δουλειά στους Έλληνες καλλιεργητές, στην ελληνική

ύπαιθρο και στηρίζει εκατοντάδες οικογένειες.

15

1962 έγιναν οι πρώτες εξαγωγές στη Γερμανία, όπου ακόμα και

σήμερα το σήμα ΜΑΚΒΕΛ διατηρεί περίοπτη θέση στα ράφια

των Ελλήνων εισαγωγέων -και όχι μόνο.

Η εξωστρέφεια ήταν στο DNA της επιχείρησης από τότε.

✓ Σήμερα εξάγει το 45% της παραγωγής της σε 50

χώρες.

Από το 2008 μέχρι σήμερα η εταιρεία τριπλασίασε την

παραγωγική της ικανότητα στα χρόνια της κρίσης: συγκεκριμένα,

σήμερα έχει παραγωγική ικανότητα 72.000 τόνων σε

διάφορα ζυμαρικά, έναντι 24.000 τόνων όταν

πρωτοξεκίνησε η Eurimac και 4.000 τόνων για τη ΜΑΚΒΕΛ

έως το 1998.

EURIMAC- ΣΤΑΥΡΟΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΙΔΗΣ,CEO

Exports

Οι αγορές όπου η εταιρεία πραγματοποιεί τις υψηλότερες

εξαγωγές είναι όλες οι ευρωπαϊκές (κυρίως Αγγλία και

Γερμανία), χώρες της Άπω Ανατολής (Ιαπωνία, Κορέα,

Κίνα) και της Αμερικής (ΗΠΑ, Καναδάς, Κούβα) και η

Αυστραλία.

• Κατατάσσεται ως τον μεγαλύτερο παραγωγό και

εξαγωγέα ζυμαρικών στην Ελλάδα.

▪ Με διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης κινήθηκαν και οι εξαγωγές,

καθώς στις διεθνείς αγορές προωθήθηκαν 24.440 τόνοι

ζυμαρικών έναντι 17.590 τόνων το 2018, ενισχυμένες κατά

38,94%.

Το 2019 συνολικά η παραγωγή της αυξήθηκε κατά 18,68%

φτάνοντας τους 58.240 τόνους, έναντι 49.070 τόνων το 2018. Σε

ό,τι αφορά την παραγωγή που κατευθύνθηκε στην εσωτερική

αγορά, αυτή διαμορφώθηκε στους 33.800 τόνους ζυμαρικών

έναντι 31.480 τόνων το 2018, καταγράφοντας άνοδο 7,37%.

Η εταιρεία εξακολουθεί να επενδύει στην εξωστρέφεια και από

φέτος υλοποιεί πρόγραμμα Ενεργής Βιωσιμότητας και

Περιβαλλοντικής Πολιτικής, η οποία αφορά, από την ποιότητα

του νερού με την οποία ζυμώνονται τα ζυμαρικά, έως και την

100% Πράσινη Ενέργεια στην παραγωγική μονάδα στο Κιλκίς

Exports

16

GRANTEX κατασκευάζει φρένα για βαριά οχήματα (φορτηγά,

λεωφορεία), για μηχανήματα ορυχείων, αλλά και για καράβια.

Overview Products

GRANTEX- ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΠΑΣΧΑΛΙΔΗΣ, CEO

➢ Σήμερα παράγονται ετησίως περί τα 300.000 σετ φρένων

στο εργοστάσιο του Ελαιώνα. Άλλα με την ετικέτα Grantex

και άλλα με την ετικέτα μεγάλων και παγκόσμιων εταιρειών-

πελατών.

➢ Όλα διακινούνται είτε μέσω του δικτύου πωλήσεων της

Grantex, το οποίο συνεχίζει να αναπτύσσεται, είτε μέσω

των κατά τόπους θυγατρικών των μεγάλων πελατών

τους, είτε και απευθείας από το εργοστάσιο στους

πελάτες των πελατών τους.

Ιδρύθηκε το 1958- από τον πατέρα και τον θείο οικογένειαΠασχαλίδη και λειτουργεί εδώ και 60 χρόνια στη περιοχή του Ελαιώνα.

❖ Ξεκίνησαν κάνοντας δοκιμές για να φτιάξουν εξαρτήματα για το

υδραυλικό σύστημα φρένων. Οι πρώτες δοκιμές έγιναν στο

φούρνο του σπιτιού τους. Δέκα χρόνια μετά θα εξελιχθεί σε

εταιρεία κατασκευής φρένων για μικρά οχήματα.

❖ Αρχές του ’70 τα 2 αδέρφια θα βρουν συνταγές μεγάλων

ξένων εταιρειών και θα φέρουν ανθρώπους με πείρα από το

εξωτερικό για να αρχίσουν να αναπτύσσουν νέα προϊόντα

φρένων. Γιουγκοσλαβία και Τουρκία θα είναι οι βασικές

αγορές του εξωτερικού.

❖ Σταδιακά και μέχρι το ’90 περίπου- επέκταση στη Μ. Ανατολή.

❖ 2000- πρώτη φάση εκσυγχρονισμού του εργοστασίου &

εξαγωγές προς Γαλλία, Ιταλία, Αγγλία, Γερμανία

❖ 2006 ενίσχυση εργοστασίου - δεύτερη φάση του εκσυγχρονισμού

με το 2008 να προχωρήσουν στην αυτοματοποίηση της

παραγωγής.

Η εμπιστοσύνη και η καλή εμπορική σχέση είναι το κύριο χαρακτηριστικό της GRANTEX. Mαζί με

τα ποιοτικά προϊόντα αλλά και το «made in Greece» είναι που έχουν δώσει και το αβαντάζ τα

τελευταία χρόνια έναντι των πολλών ανταγωνιστών.

17

Exports

GRANTEX- ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΠΑΣΧΑΛΙΔΗΣ, CEO

5 ΗΠΕΙΡΟΙ • 72 ΧΩΡΕΣ • 20.000 ΚΩΔΙΚΟΙ

Από το 1960 που ξεκίνησε με ποσοστό 20%, αναπτύσσει

συνέχεια μεγάλη ταχύτητα, η οποία από το 2010 είναι

ιλιγγιώδης αγγίζοντας σήμερα το 85%! Τα υψηλής ποιότητας

προϊόντα, οι ολοκληρωμένες λύσεις και η κορυφαία εξυπηρέτηση,

την έχουν καθιερώσει σε 72 χώρες σε όλο τον κόσμο. Γαλλία,

Ισπανία, Ρωσία, Πολωνία, Ιταλία και Κίνα κρατούν τις

υψηλότερες θέσεις στο χάρτη των εξαγωγών, ενώ πρόσφατα

εισχώρησε στην Κορέα, την Ιαπωνία, τη Νιγηρία και την

Κολομβία. Παράλληλα η εταιρεία διευρύνει τις δραστηριότητές

της προσεγγίζοντας νέες αγορές, ακολουθώντας σταθερά ανοδική

πορεία, σε ένα μέλλον που τίποτε δεν τη …φρενάρει! Με

μεγαλύτερη επέκταση σε χώρες της Ασίας και της Αφρικής.

Για το 2019- ο κύκλος εργασιών είναι στα 13,5 εκατ. ευρώ,

εκ των οποίων τα 10,5 εκατ. από τις εξαγωγές. Το EBITDA,

που το 2018 ήταν 1,13 εκατ., θα φτάσει τα 1,15 εκατ. και τα

καθαρά κέρδη από 760.000 στα 900.000 ευρώ. Οι

επενδύσεις το 2018 ήταν 460.000 ευρώ, το 2019 είναι

περίπου 400.000 ευρώ, ενώ για το 2020 που δρομολογείται η

επέκταση της παραγωγικής δομής της εταιρείας, η πρόβλεψη

είναι για 1,2 εκατ. ευρώ.

Exports

Aυτό, όμως, που μπορεί να απογειώσει την εταιρεία είναι μια

συμφωνία με γνωστή κατασκευάστρια εταιρεία του κλάδου που

θα μπορούσε να καταστήσει την Grantex άμεσο προμηθευτή

μίας leader αυτοκινητοβιομηχανίας.

18

Overview Overview

ΝΗΣΟΣ Μπύρα-Αλέξανδρος Κουρής, FOUNDER & OWNER

Η μεγαλύτερη ελληνική εταιρία αναψυκτικών

και χυμών

Μικρής παραγωγής, οι μπύρες ΝΗΣΟΣ, που ιδρύθηκαν στην

Τήνο από τον Αλέξανδρο Κουρή και τη Μάγια Τσόκλη,

παράγονται από κορυφαίες, προσεγμένα επιλεγμένες πρώτες

ύλες. Ζυθοποιούνται με αργή, παραδοσιακή, απόλυτα

φυσική διαδικασία που διαρκεί έναν μήνα.

Δεν υποβάλλονται σε θερμική επεξεργασία (παστερίωση),

δεν περιέχουν συντηρητικά και σταθεροποιούνται με

μικροφίλτρανση (micro-filtration).

Οι μπύρες ΝΗΣΟΣ ζυθοποιούνται και εμφιαλώνονται 100%

στην Τήνο. Είναι 100% φυσικές και «χειροποίητες».

Το μεγαλύτερο μέρος της μπύρας που καταναλώνεται σήμερα

στον κόσμο έχει ομογενοποιηθεί και τυποποιηθεί. Έχει την ίδια

όψη, την ίδια μυρωδιά και την ίδια γεύση. Στόχος της ΝΗΣΟΣ

είναι να δημιουργήσει μια σειρά από κορυφαίες μπύρες, τοπικές

αλλά και παγκόσμιες, τόσο γευστικά, όσο και διατροφικά.

Γι’ αυτό το λόγο, επιλέγονται πάντα οι καλύτερες πρώτες ύλες

από την Ελλάδα και το εξωτερικό. Η ΝΗΣΟΣ πρωτοπορεί σ’αυτόν

τον τομέα, δημιουργώντας υποδομές που ελάχιστες

μικροζυθοποιίες στον κόσμο διαθέτουν:

- Clean room (ειδικό αντιμικροβιακό περιβάλλον) με ειδικά φίλτρα

και UV ακτινοβολία, μέσα στο οποίο πραγματοποιείται η

διαδικασία της εμφιάλωσης.

- In house εργαστήριο, που πραγματοποιεί μεταξύ άλλων

ποιοτικoύς ελέγχους-μετρήσεις, τόσο στις δεξαμενές όσο και στα

μπουκάλια, μοριακό ελέγχο (DNA testing) σε κάθε παρτίδα.

Οι μπύρες ΝΗΣΟΣ δεν

περιέχουν κανένα απολύτως

πρόσθετο ή συντηρητικό

και η ενανθράκωσή τους

είναι προϊόν φυσικής

ζύμωσης.

Δεν σταθεροποιούνται με

παστερίωση αλλά με

μικροφίλτρανση, διαδικασία

η οποία εγγυάται τη μέγιστη

διατήρηση της γεύσης και

των αρωμάτων της

φρέσκιας μπύρας.

19

Special Recognition

Η μεγαλύτερη ελληνική εταιρία αναψυκτικών και χυμών

Η ΝΗΣΟΣ, μετά από τους πρώτους

15 μήνες κυκλοφορίας της κέρδισε το

ασημένιο μετάλλιο στον διαγωνισμό

European Beer Stars, που

πραγματοποιήθηκε στη Βαυαρία. Με

ανταγωνισμό 1.613 μπύρες από

42 χώρες από όλες τις ηπείρους,

κρίθηκε από 105 experts με τυφλή

γευσιγνωσία και κέρδισε τη δεύτερη

θέση στην ανταγωνιστική

κατηγορία της PILSNER. Αποτελεί

τη μεγαλύτερη διάκριση που πήρε

ποτέ ελληνική μπίρα!

Βασική επιδίωξη της ΝΗΣΟΣ είναι να αυξήσει ακόμη

περισσότερο την παραγωγή έτσι ώστε να μπορεί να

ταξιδεύει και σε περισσότερες χώρες στο εξωτερικό:

Ήδη, δημιουργήθηκε και η ΝΗΣΟΣ All-Day Lager

Organic, που είναι πιο ελαφριά, για κάθε στιγμή της

ημέρας και έχει ήδη σημειώσει τεράστια ζήτηση.

Υπόλοιπα προϊόντα: ΝΗΣΟΣ Greek Island Pilsner,

ΝΗΣΟΣ Βιολογική, 7 Μποφόρ (η “ΧΡΥΣΗ” στο

BRUSSELS BEER CHALLENGE 2019 μαύρη μπύρα

της ΝΗΣΟΣ), ΝΗΣΟΣ ΘΟΛΗ, NISSOS APOCALYΨΗ.

ΝΗΣΟΣ Μπύρα- Αλέξανδρος Κουρής, FOUNDER & OWNER

Products

Το 2015, ανακηρύχθηκε Εθνικός Πρωταθλητής στο

πλαίσιο των Ευρωπαϊκών Βραβείων

Επιχειρηματικότητας (The European Business

Awards). Πρόκειται για τον πλέον φημισμένο διεθνή

διαγωνισμό που χορηγείται από την RSM International

και υποστηρίζεται από κορυφαίους επιχειρηματικούς

παράγοντες, ακαδημαϊκούς, πολιτικούς και

δημοσιογραφικούς φορείς από όλη την Ευρώπη.

Exports

Από το καλοκαίρι του 2019, η ΝΗΣΟΣ βρίσκεται και

στις ΗΠΑ αφού πρώτα είχε διερευνηθεί η αγορά,

προστατεύοντας το σήμα στην Αμερική ως registered

trademark. Σε πρώτο χρόνο η ΝΗΣΟΣ θα διατίθεται

στη Μασαχουσέτη και στη Νέα Υόρκη, σε επιλεγμένα

ελληνικά και εστιατόρια με μεσογειακή κουζίνα.

Εκτός από τις ΗΠΑ, η μικροζυθοποιία από την Τήνο

έχει παρουσία, μεταξύ των άλλων, σε Κύπρο,

Βρετανία, Γερμανία, Βέλγιο, Γαλλία, Αυστραλία,

Ταϊλάνδη, κ.α.

Οι εξαγωγές αποτελούν το 6% του όγκου παραγωγής

της.

20

Exports

Η μεγαλύτερη ελληνική εταιρία αναψυκτικών και χυμών

ΝΗΣΟΣ Μπύρα- Αλέξανδρος Κουρής, FOUNDER & OWNER

Με διψήφια ετήσια ποσοστά ανάπτυξης, συνεχή επέκταση

των υποδομών οι μπύρες ΝΗΣΟΣ διατίθενται πλέον σε όλες τις

μεγάλες αλυσίδες λιανικής.

Ως πρέσβειρες της ομορφιάς των Κυκλάδων και των

Ελληνικών νησιών, προσφέρονται στα σημαντικότερα

ξενοδοχεία της χώρας, συνοδεύουν τα περισσότερα

επιβατικά πλοία του Αιγαίου και ταξιδεύουν μέχρι την μακρινή

Αυστραλία!

Οι στρατηγικές συνεργασίες με την ΕΨΑ και τη Yoleni’s

Η ΝΗΣΟΣ ξεκίνησε στρατηγικές συνεργασίες με δύο κορυφαίες

-η κάθε μια στο είδος της. (Για τις ανάγκες διεύρυνσης του

δικτύου και των τελικών της σημείων πώλησης)

Το πρώτο Nissos Beer Bar στη Yoleni's

21

Overview Products

RAYCAP A.E.- ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΑΠΟΣΤΟΛΙΔΗΣ, CEO

Ιδρύθηκε το 1987 με εφαλτήριο τη μονάδα παραγωγής στη

Δράμα. Η Raycap με εμπειρία τριών δεκαετιών δραστηριοποιείται

στον τομέα παραγωγής προϊόντων υψηλής τεχνολογίας και

παροχής υπηρεσιών, στους τομείς των τηλεπικοινωνιών, της

ηλεκτρικής προστασίας (από κεραυνικά ρεύματα και κρουστικές

υπερτάσεις παγκοσμίως) και της ενέργειας.

Έχει εξελιχθεί σταδιακά σε ένα διεθνή όμιλο με παρουσία σε 8

χώρες και εξάγοντας προϊόντα υψηλής τεχνολογίας πάνω από το

90% της δραστηριότητά της, από την Ευρώπη και την

Αφρική μέχρι την Αμερική και την Κίνα.✓ Παράγει καινοτόμα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας,

εξειδικευμένα για την ανάγκη των αγορών

✓ Aνέπτυξε δική της τεχνογνωσία και σήμερα κατέχει

δεκάδες πατέντες

✓ Παράγει προϊόντα τα οποία προστατεύουν κρίσιμα

δίκτυα επικοινωνιών (κινητής τηλεφωνίας, ραντάρ

αεροδρομίων)

✓ Ενεργειακών υποδομών & μεταφορών (κ.α. από

κεραυνούς και άλλα ακραία καιρικά φαινόμενα που δημιουργούν

υπέρταση στα ηλεκτρικά δίκτυα), φωτοβολταϊκά πάρκα,

εξέδρες άντλησης πετρελαίου, σιδηροδρομικά δίκτυα

κ.α.

22

Exports Exports

RAYCAP A.E.- ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΑΠΟΣΤΟΛΙΔΗΣ, CEO

Η Raycap έχει εδώ και πολλά χρόνια στρέψει την προσοχή της στις

αγορές του εξωτερικού και ιδιαίτερα τη Βόρεια Αμερική και τη

Δυτική Ευρώπη,

Βασικές χώρες προορισμού των προϊόντων που

εξάγει:

❖ ΗΠΑ,

❖ Ευρωπαϊκές χώρες, όπως η Γερμανία, η Γαλλία, το Βέλγιο,

η Πολωνία, η Ρουμανία, η Δανία, η Ιταλία, η Ισπανία, η

Ελβετία

❖ καθώς και τρίτες χώρες, όπως ο Καναδάς, η Νότιος Αφρική,

η Κίνα, το Μεξικό και η Χιλή.

Το διεθνές εμπορικό της δίκτυο υποστηρίζεται από τις

συνδεδεμένες επιχειρήσεις (θυγατρικές)

Varsi Doo/ Raycap Cyprus/ Iskra Zascite/ Raycap GMBH,

Raycap Europe/ Raycap International, Raycap Inc και

Raycap Corporation.

-Δύο μονάδες (Aϊντάχο και N. Kαρολίνα)

-Ένα εργοστάσιο στη Σλοβενία

-Και μια μονάδα στο Mόναχο

Έχει θυγατρικές εταιρίες σε HΠA, Γερμανία, Kύπρο,

Pουμανία, Bουλγαρία και γραφεία σε Eλβετία, Iταλία,

Iσπανία, Bέλγιο, Mεξικό και Kαναδά.

Η ελληνική εταιρία που θωρακίζει τα αεροδρόμια των ΗΠΑ.

Tα τελευταία χρόνια επεκτάθηκε σε HΠA και Kεντρική

Eυρώπη, με αποτέλεσμα την αλματώδη αύξηση των πωλήσεων

και την ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με εταιρίες όπως η

General Electric, η Alstom, η AT&T, η FAA, η ΔEH, ο OTE, η

Bell Canada, η Raytheon, η Iberdrola, οι Bέλγικοι

Σιδηρόδρομοι, η Vestas, η Boston Scientific και άλλοι.

Έχει αναπτύξει μακρόχρονη στρατηγική συνεργασία με

διεθνούς κύρους εταιρίες όπως η Tyco Electronics

(Eνσύρματα δίκτυα τηλεπικοινωνιών και ενέργειας),

CommScope (Δίκτυα ασύρματης επικοινωνίας), Hydroplus

της Vinci Group (Yδροηλεκτρικά έργα και φράγματα

ύδρευσης και άρδευσης), Power One (συστήματα ισχύος

για τηλεπικοινωνιακά δίκτυα) και Albis Technologies

(ενσύρματα δίκτυα τηλεπικοινωνιών).

23

Exports Exports

❖ Η εξαγορά της Stealth Concealment Solutions Inc. στο

Charleston της Νότιας Καρολίνας αποσκοπεί στο να

τοποθετηθεί η Raycap στρατηγικά πιο κοντά στην

επερχόμενη ανάπτυξη των 5G τηλεπικοινωνιακών

δικτύων στις μεγάλες πόλεις της Αμερικής και αργότερα

της Ευρώπης

ΗΠΑ και επέκταση στα δίκτυα 5G

Το 2018 η εταιρεία προχώρησε σε μια ακόμη σημαντική

επεκτατική κίνηση στην άλλη πλευρά του Ατλαντικού

εξαγοράζοντας τη STEALTH®Concealment

Solutions, πρωτοπόρο εταιρεία στην παροχή λύσεων

εξοπλισμού κεραίας RF που υποστηρίζει τον κλάδο των

κυψελοειδών τηλεπικοινωνιών.

▪ Η Raycap προσφέρει ήδη σημαντικό μέρος του εξοπλισμού

σταθμών βάσης κινητής τηλεφωνίας. Με την απόκτηση της

Stealth, η εταιρία αποκτά πρόσβαση σε σημαντική εμπειρία,

▪ τεχνογνωσία

▪ αναφορές στην αισθητική εναρμόνιση των σταθμών

κινητής τηλεφωνίας μέσα στον αστικό ιστό,

• και την δυνατότητα σχεδιασμού και παραγωγής

ολοκληρωμένων, προ-καλωδιωμένων στύλων φωτισμού,

ειδικά σχεδιασμένων για κάθε μητρόπολη, που θα φιλοξενούν

διακριτικά όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό 5G.

Με τις πρόσφατες επενδύσεις της, το χαρτοφυλάκιο της

STEALTH και οι παραγωγικές της δυνατότητες έχουν

επεκταθεί.

Το εργοστάσιο που έχει στην Ανατολική Ακτή στο Τσάρλεστον

της Νότιας Καρολίνας περιλαμβάνει ένα εργοστάσιο

κατασκευής προϊόντων χάλυβα 112.000 τετραγωνικών ποδιών

και ένα εργοστάσιο σύνθεσης και επικάλυψης 70.000

τετραγωνικών ποδιών. Επιπλέον, το 95.000 τετραγωνικών

ποδιών εργοστάσιο της Raycap στο, Αϊντάχο θα

υποστηρίξει επίσης την παραγωγή της νέας θυγατρικής.

RAYCAP A.E.- ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΑΠΟΣΤΟΛΙΔΗΣ, CEO

24

EXPORTS

RAYCAP A.E.- ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΑΠΟΣΤΟΛΙΔΗΣ, CEO

Συνεχής ανοδική πορεία

2018- Τα μεγέθη του ομίλου ήταν αυξημένα κατά 18% με τζίρο 79εκ. Ενώ διέθεσε 6 εκ.για επενδύσει σε μηχανολογικό και κτηριακό

εξοπλισμό με στόχο την παραγωγή προϊόντων εφαρμογών 5G.

Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας για το έτος 2017 ανήλθε σε 76,9 εκατ. ευρώ έναντι 69,67 εκατ. ευρώ το προηγούμενο έτος. Οι

εξαγωγές το 2017 ανήλθαν σε 56,2 εκατ. ευρώ και αποτέλεσαν το 73% του κύκλου εργασιών, από 51,4 εκατ. ευρώ το 2016.

Τέλος, τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) ανήλθαν σε 7,8 εκατ. ευρώ έναντι 8,7 εκατ. ευρώ την προηγούμενη

χρήση.

Οι Πωλήσεις των τηλεπικοινωνιακών προϊόντων εξακολουθούν να παρουσιάζουν αύξηση καθώς και άνοδος των εξαγωγών

σημειώνεται προς τις χώρες της Β. Αμερικής .

25

Overview Overview

SKAG – ΚΑΛΛΙΟΠΗ ΣΚΑΓΙΑ, CEO

Η Θ.Κ. Σκαγιάς ΑΒΕΕ δραστηριοποιείται στην Ελληνική αγορά

από το 1956, παράγοντας χαρτικά είδη γραφής, όπως, τετράδια,

σπιράλ θεμάτων, μπλοκ γραφής, κλασέρ σχολικά, κλασέρ

γραφείου και πολλά άλλα προϊόντα. Παραμένει η μεγαλύτερη, και

μία από τις ελάχιστες παραγωγικές μονάδες στην Ελλάδα, σε

Σχολικά προϊόντα Χάρτου και Είδη Αρχειοθέτησης, διευρύνοντας

συνεχώς το μερίδιό της.

Η Θ.Κ. Σκαγιάς ΑΒΕΕ, συμπληρώνοντας 64 χρόνια επιτυχούς

πορείας στην ελληνική αγορά, έχει ως προτεραιότητά της, τη

συνεχή ανανέωση του εξοπλισμού της, χρησιμοποιώντας την πιο

πρόσφατη, σύγχρονη και ασφαλή τεχνολογία κατασκευάζοντας

προϊόντα που εμπνέουν εμπιστοσύνη και ασφάλεια τους πελάτες

της. Μέσω δε της πιστοποίησης της παραγωγικής της

διαδικασίας, κατά ISO 9001, ISO 14001, ISO 18001 και SEDEX

επιδιώκει τη διασφάλιση της υψηλής ποιότητας των προιόντων

της.

Οι άξονες της επιτυχίας της: η συνεχής ανανέωση των

προϊόντων της (μπορεί το "Super Διεθνές" να παραμένει όπως

ήταν πριν 50 χρόνια, αλλά δεκάδες άλλα χαρτοσχολικά είδη έχουν

αγαπηθεί στο μεταξύ από τους μαθητές, όλα ιδέες της Skag), η

συστηματική επικοινωνία τους, η συνεχής αναβάθμιση του

τεχνολογικού εξοπλισμού της εταιρίας, η ανάπτυξη του

δικτύου διανομής (στόχος πια είναι η δημιουργία αυτοτελών

κέντρων διανομής ανά γεωγραφικό διαμέρισμα, ώστε πέρα

από τη διεύρυνση των μεριδίων στην εγχώρια αγορά, να

αναπτυχθεί περαιτέρω η εξαγωγική δραστηριότητα), η συνεχής

εκπαίδευση του ανθρώπινου δυναμικού της, η έμφαση στην

ασφάλεια των παιδιών και η έμφαση στην οικολογική

συνείδηση.

Προϊόντα, όπως τα τετράδια Super Διεθνές, τα Θεματικά

τετράδια University, τα Κλασέρ γραφείου SKAG, αλλά

και πολλά άλλα έχουν κερδίσει εδώ και χρόνια ηγετική

θέση στη κατηγορία τους.

26

Special Recognition Exports

Τα προϊόντα Skag βρίσκονται σε πάνω από 37 χώρες:

Ενωμένη Ευρώπη, Μεσόγειο, Ανατολικές χώρες, Μέση

Ανατολή, Άπω Ανατολή, Νότια Αμερική, Περσικό Κόλπο και

Αφρική. Έχει μπει δυναμικά στη Ρωσία και δοκιμάζει τις

αντοχές της στην αγορά της Μ. Βρετανίας.

Η SKAG έχει βραβευτεί τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό

και έχει λάβει αρκετά βραβεία ποιότητας, μερικά από τα οποία:

➢ ΙΙΙ Europe Award

➢ International Victory Award

➢ Mercury Award

➢ European Gold Star for Quality

➢ Scodix Design Awards

Η SKAG, αμιγώς Ελληνική εταιρία αποτελεί μία από τις πλέον

εξελιγμένες βιομηχανίες της Ευρώπης. Με στρατηγικά επενδυτικά

πλάνα από την ίδρυση της μέχρι σήμερα παράγει τα προϊόντα της σε

ιδιόκτητες βιομηχανικές εγκαταστάσεις, στο Κρυονέρι Αττικής.

Επεκτείνει τις εγκαταστάσεις της με το Κέντρο Διανομής Βορείου

Ελλάδος εκτάσεως 3.200 τ.μ. στην περιοχή της Σίνδου στη

Θεσσαλονίκη, με σκοπό να επεκτείνει τις δραστηριότητες της στην

Βόρεια Ελλάδα, και ταυτόχρονα να προσελκύσει μεγαλύτερο όγκο

εξαγωγών από τις Βαλκανικές Χώρες.

Συνειδητή επιλογή της SKAG ήταν και είναι, όχι μόνο να μείνει στην

Ελλάδα, αλλά και να επενδύει εδώ.

Παρά την επέλαση των ασιατικών προϊόντων, διατήρησε μερίδιο

65% στην κατηγορία του τετραδίου και άνω του 70% στην

κατηγορία των κλασέρ γραφείου (στοιχεία 2016).

SKAG – ΚΑΛΛΙΟΠΗ ΣΚΑΓΙΑ,CEO

Policy

27

Overview Products

Software Competitiveness International- ΔΡ. ΖΩΗ ΑΙΚΑΤΕΡΙΝΙΔΗ, CEO

Η Software Competitiveness International αποτελεί μια

Ελληνική boutique εταιρεία Πληροφορικής, ταχέως αναπτυσσομένη

που προσφέρει υπηρεσίες Αρχιτεκτονικής, Σχεδίασης και

Ανάπτυξης Λογισμικού, με κεντροευρωπαϊκή κουλτούρα και

πελατολόγιο διεθνούς εμβέλειας

• Ξεκίνησε τη δράση της το 2010. Η εταιρεία, με γραφεία

στην Ελλάδα την Σητεία, την Αθήνα και τη Γερμανία έχει

καταφέρει, μέσα σε 9 χρόνια, να αποκτήσει διεθνές

πελατολόγιο αλλά και να διακριθεί για τις υψηλού επιπέδου

υπηρεσίες της και το εργασιακό της περιβάλλον.

• Οι δεξιότητες, η εμπειρία, η ανοιχτόμυαλη προσέγγιση,

και οι μεθοδολογίες της Εταιρείας καθώς και οι

ικανότητες των συνεργατών της, με μακρά παρουσία και

αναγνώριση διεθνώς, παρέχουν στους πελάτες της,

τεχνική αριστεία, διαδικασίες παγκόσμιου επίπεδου και

πελατοκεντρική προσέγγιση μέσα σε ένα πολυεθνικό

περιβάλλον.

✓ Υπηρεσίες Έρευνας και Ανάπτυξης Λογισμικού

✓ Καινοτόμα Εξατομικευμένα Προϊόντα και Λύσεις

Λογισμικού

✓ Συμβουλευτικές Υπηρεσίες και Εξειδικευμένη

Εκπαίδευση για ένα μεγάλο εύρος αγορών, με υψηλές

απαιτήσεις σε διαδικασίες, ποιότητα και ασφάλεια

(Αυτοκινητοβιομηχανία, Διαστημικά, Διαχείριση Γνώσης,

Τηλεπικοινωνίες).

Απασχολεί περίπου 100 άτομα σε νέες και ελκυστικές θέσεις

εργασίας στην Ελλάδα.

Το 98% του τζίρου της εταιρίας προέρχεται από συνεργασίες

με το εξωτερικό, με κύρια χώρα προέλευσης των εσόδων της

τη Γερμανία και ειδικότερα τους τομείς υψηλής τεχνολογίας,

όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, οι τηλεπικοινωνίες και η

διαστημική βιομηχανία. Μάλιστα τόνισε η εταιρία έχει σήμερα

περισσότερες από 100 στρατηγικές συνεργασίες διεθνώς.

28

Exports Exports

Software Competitiveness International- ΔΡ. ΖΩΗ ΑΙΚΑΤΕΡΙΝΙΔΗ, CEO

Η εταιρία κατάφερε να δημιουργήσει, σημαντικό αριθμό νέων

θέσεων εργασίας στην Ελλάδα, για Έλληνες επιστήμονες,

αναπτύσσοντας έντονη εξωστρέφεια και συνάπτοντας

συνεργασίες με εταιρείες του εξωτερικού, και ειδικότερα της

Κεντρικής Ευρώπης, (Γερμανία, Ελβετίας, Γαλλία)

με εταιρείες στην Ελλάδα, και συνεργαζόμενη με

αναγνωρισμένα διεθνή και εγχώρια Ερευνητικά Κέντρα.

2019- Η εταιρεία ανάπτυξης λογισμικού και παροχής

υπηρεσιών τεχνολογίας πληροφορικής και

τηλεπικοινωνιών κλείνει δουλειές απευθείας με μεγάλες

αυτοκινητοβιομηχανίες, τον Ευρωπαϊκό Οργανισμό

Διαστήματος και εταιρείες τηλεπικοινωνιών και

αεροναυπηγικής.

-Mεταξύ άλλων, δουλεύει πάνω στα ενσωματωμένα συστήματα

navigation των αυτοκινήτων αλλά και στην ασφάλεια των

συστημάτων του ESA, αποτρέποντας απροειδοποίητες

αστοχίες που μπορεί να είχαν ολέθρια αποτελέσματα, όπως το

να χαθεί ολόκληρος δορυφόρος από τον έλεγχο του

διαστημικού οργανισμού!

-Στην αυτοκινητοβιομηχανία, που σήμερα απασχολεί και το

70% του δυναμικού της εταιρείας, η SoftCom έχει καταφέρει να

διεισδύσει και να εργάζεται πάνω στο ενσωματωμένο

λογισμικό navigation αυτοκινήτων εστιάζοντας στην πλοήγηση,

στην αυτόματη οδήγηση και το παρκάρισμα, καθώς και τη

διασύνδεση του αυτοκινήτου με το Cloud.

29

Exports Exports

Software Competitiveness International- ΔΡ. ΖΩΗ ΑΙΚΑΤΕΡΙΝΙΔΗ, CEO

Greek Exports Awards 2019:

Top innovation in exports, Silver

HR Awards 2019: Best team building program - Silver Award

Best employee engagement strategy - Silver Award

HR awards το 2015

Business award to 2013

Σημαντικές διακρίσεις

-Στον τομέα των τηλεπικοινωνιών η εταιρεία ασχολείται κυρίως

με συστήματα διαχείρισης οπτικών δικτύων και στον τομέα της

αεροναυπηγικής σε εφαρμογές system engineering και με τον

έλεγχο λειτουργικότητας λογισμικού που συνδέεται με τον

ποιοτικό έλεγχο των τουρμπινών.

- H εταιρεία, αναμένεται να φτάσει σε κύκλο εργασιών τα 5

εκατ. ευρώ και παραμένει σε κερδοφόρα τροχιά.

Στόχος της εταιρείας είναι να βοηθήσει την Ελλάδα στο

τομέα που δραστηριοποιείται και να προσελκύσει μεγάλες

επενδύσεις.

Σήμερα το 10% του προσωπικού είναι επιστήμονες που

επαναπατρίστηκαν. Η εταιρεια επιθυμεί να φτάσει το 50%.

Softcom International: Ένα ελληνικό success story

καινοτομίας