ΤΕΧΝΙΚΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

download ΤΕΧΝΙΚΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

of 26

description

φσγφ

Transcript of ΤΕΧΝΙΚΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

  • --

  • 1.

    , - .

    , - .

    , , .. , ... , - . , , .

    , -, .

    :

    . .

    . .

    . .

    , -- , .

    -, .

    -- ..., , . , , -

  • --

    .

    - , , - -.

    , -, - . - , , , . .

    2. &

    , , - , - .

    , , .

    , - -, , , -, , forums ...

    , - .

  • --

    - .

    , - .

    - , - . , , - . - (Negotiations Technique).

    , . , - , , .

    , , .

    3. ,

    . , .

    , -.

    .

  • --

    , .

    4.

    . :

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . - .

    .

    - .

    5.

    . - . , , :

  • --

    . , - .

    . -, .

    .

    (1) --.

    () -.

    () .

    () -.

    () --.

    , , .

    , , .

    6. -

    . --

    - . , .

    . -

    , - . , .

    .

    . ,

  • --

    , , , .

    . -

    , -. , . - . - , .

    . --

    . - .

    .

    , -.

    , . , - . , , , , .

    - / ,

  • --

    :

    , - - - / , .

    - - , . , .

    / /

  • --

    , . , - , , , .

    7. -

    .

    - - . , , , - .

    - , :

    . .

    . .

    .

    .

    .

    .

    .

    .

    .

    . ( )

    .

    .

    .

    .

    .

    . .

    . .

    . .

  • --

    . .

    . .

    . .

    . -.

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    8. - . - - . - . . . :

    (1) .

    () .

    () - .

    () .

    () .

  • -10-

    . .

    (1) 1

    , , .

    () 2

    , . :

    () (----------).

    () - ( - -- ).

    () ( -).

    () ( ) .

    () , - - .

    () , , -.

    () , .

    () 3

    .

    , .

    ;

    - ;

    ;

    - ;

    , ;

  • -11-

    .... ( ).

    () 4

    - . , .

    . -, .

    , , - , .

    () 5

    . : , , .

    - , .

    - , .

    9.

    , , - . , . , .

    10.

    . , - . , . . -

  • -1-

    - .

    , . .

    11. - - ,

    -. , . , - .

    - . , , , .

    , - . , , - - - . , -, -, - .

    - - . . -, , ( ) -( ).

    , , . - - , .

  • -1-

    12. ,

    . - , , ( ), , ( ). , - , , - , .

    13.

    . , , , - , - .

    , , - , , .

    , , , , - , .

    -, , , .

    14.

    , . . - , , .

  • -1-

    , , .

    , , , .

    15.

    , ( -best alterna-tive to a negotiated agreement), . , - . .

    16. -

    , -.

    , -, - . - .

    - - , . , .

    , - , -. - , .

  • -1-

    17. -- -

    - , -, .

    , , . , .

    , , - . . :

    . .

    . .

    . .

    . .

    .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . .

    . - ---.

    . .

    . -.

    . .

    . -- .

  • -1-

    18. -

    , , , - .

    , , .

    , , .

    , , , .

    , - , .

    , - , .

    , , - .

    , , , . , . , , , - .

    , , , , .

    19.

    , - , .

  • -1-

    , - , , , , , .

    , , , - : .

    , , - . , , - .. , .

    , 00 -- /

    ()

    The Mediation Process by Christopher W. Moore, 1Dealing with People you cant stand, by Brinkman Rick and Kirschner Rick, 00Negotiation Boot Camp, by Brodow Ed, 00Start with No, by Camp Jim, 00Secrets of power negotiating, by Dawson Roger, 1Notes from Negotiation Technique seminar in OSCE, 00 by Michael Lekson & Theodore Feifer, Vice President & Senior Training Officer of United States Institute of Peace.

  • -1-

    -

    . , , . . . , . .

    1. . .

    . , - .

    . . .

    . .

    . . .

    . .

    . . .

    . - .

    . . .

    . .

    . . .

    . .

    . . , .

    . .

  • -1-

    . . .

    .

    .

    . . -

    - .

    . .

    10. . .

    . .

    11. .

    .

    .

    .

    1. . -

    .

    . -

    .

    1. . .

    . .

    1. . .

    . ,

    .

    1. .

    .

    . -

    .

  • -0-

    1. . .

    .

    .

    1. . .

    .

    .

    1. . ,

    .

    . -

    .

    1. .

    .

    .

    .

    0. . ,

    .

    .

    .

    1. . ,

    .

    . -

    .

    . . , -

    .

    . .

    . . .

  • -1-

    .

    .

    . .

    , .

    .

    .

    . .

    .

    . ,

    .

    . . .

    . .

    . . -

    .

    . ,

    .

    . . .

    .

    .

    . . .

    . -

    - .

    0. . .

    . , -

    .

  • --

    , ( ), .

    --

    ()

    -

    ( )

    ()

    -

    ( -

    )

    --

    ()

    1 A B

    B A

    A B

    A B

    A B

    B A

    B A

    A B

    B A

    10 A B

    11 A B

    1 B A

    1 B A

    1 B A

    1 B A

    1 B A

    1 A B

    1 B A

    1 A B

    0A B

    1 B A

    B A

    A B

    B A

    A B

  • --

    B A

    A B

    A B

    A B

    0 B A

    - - ( )

    ,..

    (. , )

    ,.. ,.. ,.. ,..

    .. =

    7

    --

    ()

    -

    ( )

    ()

    -

    ( -

    )

    --

    ()

  • --

    25%

    --

    -

    50 %

    -

    --

    2

    5 %

    --

    --

    ()

    -

    ( )

    ()

    -

    ( -

    )

    --

    ()

    100% 1 1 1 1

    11 11

    11 1 11 10 10

    10 11 10

    0%

    10

    0%

    0%

    0%

    0%

    0%

    0%

    0%

    10%

    1 1 1 1 1

    0%0 0 0 0 0

    .

    , , -, , :

  • --

    . -- : 1 . ( )

    . -: 1 . ( )

    . : . ( )

    . -: . ( )

    . --: 1 . ( )

    , , . ( - ) , .

    , .

    .

    - , .

    , , , , - .

    , , - - . , - -, , - , - . - , ( ).