Ανοικτά επιχειρηματικά μοντέλα

Σ. Καπετανάκης29/06/16

Ιδρυτής του

s.kapetanakis

Έχω συνεργαστεί με:

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΑΘΗΝΑΣ

[email protected]

https://www.flickr.com/photos/rejik/10304911343/

https://www.flickr.com/photos/95930823@N08/13883195215/

https://www.flickr.com/photos/blakespot/8326260488/

https://www.flickr.com/photos/taedc/10166817403/

Παρελθόν : Αγροτική οικονομία

Παρελθόν: Βιομηχανική οικονομία

Σήμερα: Οικονομία των εμπειριών

Διαμορφούμενη: Γνωσιακή οικονομία

Μέλλον: Μεταμορφωτική οικονομία

Industrial Economy (1950-)

Experience Economy (1980-)

Knowledge Economy (unfolding)

Transformation Economy (future)

Ιδιοκτησία προϊόντος

ΕμπειρίαΕυημερία που έχει

νόημα

Οπτική Τοπική Διεθνή Συναφής Συστηματική

ΑποστολήΜοντέρνος τρόπος

ζωής

Διερευνόντας διαφορετικούς τρόπους ζωής

Ατομική ενδυνάμωσηΣυλλογική αντιμετώπιση

ζητημάτων

ΕπίδρασηΠαραγογηκότητα +

οικογενιακή ζωήΔουλεύοντας σκληρά

Αναπτύξη των δυνατότων σας

Σημαντική συμβολή

Δεξιότητες Εξειδίκευση Πειραματισμός ΔημιουργικότηταΜετασχηματίζουσας

σκέψης

ΠροσέγγισηΑκολουθόντας

κοινονικές αρχέςΣπάζοντας τα

κοινονικά ταμπούΣυνέχιση φιλοδοξίες

Ενσυναίσθηση & Συνεργατισμός

Οικονομικοί παράγοντες

Mαζική παραγωγή

Marketing & Branding

Γνωσιακές πλατφόρμες Δίκτυα αξίας

ΣυγκέντρωσηΛειτουργικότητα

προϊόντωνΕμπειρία του Brand

Ενεργοποίηση της δημιουργικότητας

Ενίσχυση εντοποιότητας

Ποιότητα ΠροϊονταΜείγμα προϊόντων &

υπηρεσιών Χρήση Ανοικτών

εργαλείων Ενσωμάτωση αξίας

δικτύων

Πρόταση αξίας Εμπορεύματα Στοχευμένη εμπειρίαΕνεργοποίηση αυτοβελτίωσης

Ηθικές ανταλακτικές αξίες

ΠροσέγγισηΠείσουν την

αγοράΠροώθηση του brand

lifestyleΕνεργοποίηση Συμμετοχή Mόχλευση συνεργασιών

Στόχος Κέρδος Ανάπτυξη Aξιοποίηση Μετασχηματισμός

Ατομική οπτική

Επιχειρηματική οπτική

Προτού ξεκινήσουν υπήρξε ένα έντονο φυσικό φαινόμενο ξηρασίας.

Οι Αλλαγές συμβαίνουν όταν υπάρχει μια κρίσιμη μάζα.

Τόσο στην κοινωνία

Όσο και την επιχείρηση

“ Η αποτύπωση της διαδικασίας και

της αξίας που παράγει η ή το νέο προϊόν”

• Καινοτομία στην προσφερόμενη αξία.

• Καινοτομία στην αρχιτεκτονική του.

• Καινοτομία στη ροή εσόδων.

“ Να μαθαίνουμε γρήγορα, μέσα από τεκμήρια, να διαχειριζόμαστε

το ρίσκο, παράγοντας λύσης αποτελεσματικές και αποδοτικές ”

Επιθυμητό

ΒιωσιμότηταΕφικτότητα

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Οικονομική αποτύπωση της μεταφοράς αξίας

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

⑨ ④Τα έσοδα από τηνπροσφορά της υπηρεσίας

Κόστος παραγωγής του προϊόντος ≤

• Την οπτικοποίηση μια ολιστικής εικόνας των επιχειρηματικών διαδικασιών

• Την κοινή εικόνα για όλους μέσα στην εταιρεία

• Την αποτύπωση των αλλαγών του μοντέλου

• Την δυνατότητα να αναλύσουμε τους μηχανισμούς πίσω από επιτυχημένα μοντέλα

Άρα μειώνουμε το ρίσκο για μια επιτυχημένη επιχειρηματική προσπάθεια

Επιθυμητό

Ευκαιρία εφαρμοσμένης καινοτομίας

Επιθυμητό

Ξεκινάμε από «το πρόβλημα» ήτην ανεκπλήρωτη ανάγκη- επιθυμία

Για να παρέχουμε μια λύση που θα είναι στην τομή: Αναγκών, Τεχνολογικής εφικτότατα και Οικονομικής βιωσιμότητας

Κοινωνία

Άνθρωπος

Farly Daly: Ecological Economics

Οικονομία

Βιόσφαιρα

• Οικονομική οπτική

• Ψυχολογική οπτική

• Κοινωνιολογική οπτική

• Οικολογική οπτική

Oικονομία Ψυχολογία Κοινωνιολογία Οικολογία

Κοινωνία Ευμάρεια Ευεξία Νόημα της ζωής Ευδαιμονία

Οικοσύστημα Σταθερότητα Κοινό ενεργητικό Αμοιβαιότητα Αειφορία

Εταιρία Κέρδος Ουσιαστική αξίαΚοινωνικάυπεύθυνη

Οικο-αποδοτική

Πελάτης Value for money Ευτυχία ΠιστεύωΦιλικό με τοπεριβάλλον

Source: den Ouden, 2011

http://www.flickr.com/photos/28958738

• Πρόταση αξίας είναι: το τι κάνει το προϊόν, για να ικανοποιήσει την ανάγκη ή να λύσει το πρόβλημα του

πελάτη.

• Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα, αναθέτουν σε αυτά να τους “κάνουν μια δουλειά”

τους.

Clayton Christensen

Τρόποι – σύλληψης της

1 Integration support - Acquia

2 Subscription update support – Red Hat

3 Selling hosting services SaaS - Acquia - Alfresco

4 Selling the software under a commercial licenceand releasing the code under an open source licence simultaneously, aka Dual licensing (MySQL).

5 Selling premium plugins, applications, services and themes (Joomla, WordPress)

Ερωτήσεις για να συμπληρώσουμε τοBusiness Model Canvas

Κάποιες

Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων

Στρατηγικές

Συνεργασίες

Κυριότερες

Δραστηριότητες

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Χρησιμότητα

Σχέσεις με

τους Πελάτες

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη

μέρα-μήνας-χρόνος

Iteration #1

www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

Iteration #1

Ένα μοντέλο μεταφοράς αξίας από τον ψηφιακό στον υλικό κόσμο

Βασικές

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Σχέσεις με

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

The business model Canvas OpenDesk.ccμέρα-μήνας-χρόνος

Iteration #1

Colab localization in Greek

Οικονομικό επίπεδο

Τα συνεργατικά δίκτυα υπερέχουν λόγω:

① Ένωσης διαθέσιμων πόρων

Μεταφοράς τεχνογνωσίας μέσω τις εμπειρίας των μελών του δικτύου

Μόχλευσης στη δημιουργία νέωνυπηρεσιών και προιόντων.

Ανάπτυξης εξωστρεφούςπροσανατολισμού

Ανοικτά επιχειρηματικά μοντέλα

Education

Transcript of Ανοικτά επιχειρηματικά μοντέλα