Zoom Greek

23

Transcript of Zoom Greek

Page 1: Zoom Greek
Page 2: Zoom Greek

Builds Your Practice

Επισκόπηση

Αλλάζοντας τη ζωή των ασθενών! Τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης Δημιουργώντας ένα οικονομικό κέντρο

– Κερδοφορία για το ιατρείο σας– Καθορισμός των αμοιβών σας– Η Zoom! είναι μια αποδεδειγμένη διέξοδος

4 Τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Page 3: Zoom Greek

Builds Your Practice

Αλλάζοντας τη ζωή των ασθενών σας

Οι ασθενείς σας:– Εμπιστεύονται και σέβονται τις γνώσεις και τις συμβουλές σας– Προσβλέπουν σε σας για ενημέρωση και έμπνευση– Στηρίζονται σε σας ώστε να πάρουν σημαντικές αποφάσεις

Εσείς και το προσωπικό σας:– Ενέργεια και ενθουσιασμός θα μεταμορφώσουν τους ασθενείς– Ερωτήσεις που διεγείρουν τον ενδιαφέρον για αλλαγή κάνουν τη

μεγάλη διαφορά– Η γνώση των προϊόντων και το επίπεδο άνεσης κάνουν τη

διαφορά– Η φροντίδα κάνει τους ασθενείς να αισθάνονται ξεχωριστοί

Page 4: Zoom Greek

Builds Your Practice

Τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης

Η λεύκανση μπορεί να αλλάξει την εργασία σας! 85% του κόσμου που δημοσκοπήθηκε από την USA Today απάντησε

πως θέλει να κάνει λεύκανση! Στην Ελλάδα η ανάλογη εκτίμηση είναι πως 50% του πληθυσμού θέλει να έχει πιο λευκά δόντια.

Η λεύκανση πρέπει να είναι ένα από τα κύρια συστατικά της εργασίας σας

Ενώ πολλά οδοντιατρεία προσφέρουν λεύκανση, λίγα μόνο πετυχαίνουν τον στόχο τους– Πόσους ασθενείς βλέπετε την ημέρα και από αυτούς τους

ασθενείς , πόσα είναι τα περιστατικά λεύκανσης;

Page 5: Zoom Greek

Builds Your Practice

Δημιουργώντας ένα κέντρο οφέλους

Οι ασθενείς που θέλουν Zoom! είναι το κλειδί για το δικό σας Οικονομικό κέντρο

7 ασθενείς την ημέρα (150 το μήνα) κατά μέσο όρο είναι στα ιατρεία σας

75 ασθενείς (50% στην Ελλάδα) από αυτούς θέλουν λεύκανση Ο μέσος όρος τις τιμής για μια λεύκανση είναι 500€

Κερδοφορία για το ιατρείο σας

* Χωρίς να υπολογίζονται τα κέρδη από παρεμφερείς εργασίες

Σενάριο 11%= 1 Zoom!/μήνα

Η εργασία θα σας αποδώσει ετησίως

6.000€

Σενάριο 23%= 2 Zoom!/μήνα

Η εργασία θα σας αποδώσει ετησίως

12.000

Σενάριο 37%= 5 Zoom!/μήνα

Η εργασία θα σας αποδώσει ετησίως

30.000€

Page 6: Zoom Greek

Καθορισμός των εσόδων σας Οι ασθενείς θέλουν παρεχόμενες υπηρεσίες ανάλογες των χρημάτων που

δίνουν Δοκιμάστε να καθορίσετε τις απολαβές σας ως «Πακέτο Συμφωνίας» και

δείξτε την πραγματική αξία αυτών που προσφέρετε.

Το αντίτιμο για την λεύκανση με λάμπα Zoom! περιλαμβάνει:– Δωρεάν καθαρισμό, στίλβωση κ σόδα στην ίδια ή άλλη συνεδρία με την

ημέρα της λεύκανσης!– Zoom! Διαδικασία λεύκανσης– Νάρθηκες εξατομικευμένους για τη συντήρηση του αποτελέσματος στο

μέλλον (που σας κατασκευάζει και δωρεάν η sadent) – Υλικό λεύκανσης για το σπίτι Nite-White ACP

Zoom! : πακέτο λεύκανσης 500€!Full αποτίμηση στα 850€

Page 7: Zoom Greek

Builds Your Practice

Δημιουργήστε καινοτόμο marketing4Οργανώστε το ιατρείο σας με

διαφημιστικό υλικό3Εκπαιδεύστε το

προσωπικό σας2Κάντε την λεύκανση με Zoom!κύριο συστατικό της εργασία σας1

Τρόποι να βελτιώσετε τις

υπηρεσίες σας με Zoom!

Page 8: Zoom Greek

Builds Your Practice

Δώστε κίνητρο στο προσωπικό σας για κάθε λεύκανση με Zoom!

Αφιερώστε μια μέρα την εβδομάδα για να προωθήσετε τη λεύκανση Zoom!

Κάντε την λεύκανση με Zoom! κύριο συστατικό της εργασίας σας

Για να αυξήσετε τις παρεχόμενες υπηρεσίες σας , κάντε την λεύκανση με Zoom! κύριο συστατικό της εργασίας σας:

14 τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Page 9: Zoom Greek

Builds Your Practice

4 τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Δίνοντας 10€-15€ για κάθε λεύκανση με Zoom! δίνει κίνητρο στο προσωπικό σας να συζητάει την λεύκανση με τους ασθενείς

Κάποια ιατρεία είδαν πάνω από 25% αύξηση σε λευκάνσεις με Zoom!

Κάντε την λεύκανση με Zoom! κύριο συστατικό της εργασίας σας1

Κίνητρο εργασίας για το προσωπικό!

Scenario 11%= 1 Zoom! per/μήνα

Η εργασία θα σας αποδώσει ετησίως

6.000€

Αυξάνει λευκάνσεις25% ή περίπου 1 ανά μήνα

Κόστος: 360€ ετησίως(2 ανά μήνα x 15€)

Κίνητρο

Νέο όφελος:12.000€

* Not including thousands of dollars in potential gateway procedures

Page 10: Zoom Greek

Χρώμα που ταιριάζει σε κάθε ασθενή Καταγράψτε το χρώμα που ταιριάζει

σε κάθε ασθενή

Οι ασθενείς προτιμούν τους αριθμούς

*Vita and Vitapan are trademarks of Vita Zahnfabrik, AG, Germany.

Classical

Vita Bleachedguide

Page 11: Zoom Greek

Χρώμα που ταιριάζει σε κάθε ασθενή Πραγματοποιήστε αξιολόγηση χρώματος σε κάθε

ραντεβού και συζήτηση για αποκατάσταση:

Step 1: Προσαρμόστε τον οδηγό χρώματος Vita* Classical από το φωτεινότερο προς το σκοτεινότερο χρώμα:

B1 A1 B2 D2 A2 C1 C2 D4 A3 D3 B3 A3.5 B4 C3 A4 C41 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Το νέο Vita Bleachedguide το κάνει αυτό για σαςStep 2: Πείτε στον ασθενή “Ξέρουμε πως τα δόντια σκουραίνουν με τα χρόνια.

Απλά θέλουμε να ξέρουμε το αρχικό χρώμα πριν ξεκινήσουμε”Step 3: Καταγράψτε το χρώμα και χρησιμοποιήστε το Prophy Pack για να

δώσετε στον ασθενή μία καταγραφή του Step 4: Προσφέρετε ένα μενού λεύκανσης για να απλοποιήσετε τις επιλογές*Vita and Vitapan are trademarks of Vita Zahnfabrik, AG, Germany.

Page 12: Zoom Greek

Builds Your Practice

Το προσωπικό σας είναι το

πολυτιμότερό σας κεφάλαιο!

Εκπαιδεύστε το προσωπικό σας2

4 τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Page 13: Zoom Greek

Builds Your Practice

Εκπαιδεύστε κάθε μέλος του προσωπικού σας ώστε να μπορεί να συζητά την λεύκανση με ασθενείς

Χρησιμοποιήστε την 24ωρη εκπαίδευση μας στο www.ZoomTraining.com

Πραγματοποιήστε μια αξιολόγηση χρώματος και προτείνετε λεύκανση πριν από κάθε νέα έμφραξη ή προσθετική εργασία

Κάθε μέλος του ιατρείου σας έχει την ευκαιρία να επηρεάσει την οδοντιατρική φροντίδα των ασθενών σας. Με μόνο λίγα βήματα, το προσωπικό σας μπορεί να είναι έτοιμο να μεγιστοποιήσει την πραγματοποίηση λευκάνσεων.

Εκπαιδεύστε το προσωπικό σας24 τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Page 14: Zoom Greek

Ενημέρωση ασθενή: Δεν είναι πώλησηΣυχνά ακούμε:

“Δεν νιώθω άνετα να πουλάω σε ασθενείς, δεν είμαστε πωλητές”

Οι 3 Κανόνες:

1. ΕΝΗΜΕΡΩΣΤΕ τους ασθενείς σας για το χρώμα τους

2. ΔΙΑΓΝΩΣΤΕ την προοπτική τους για λεύκανση

3. ΠΡΟΤΕΙΝΕΤΕ τα προϊόντα που ταιριάζουν στο στυλ και τις ανάγκες τους

Όταν συζητάτε για επιλογές λεύκανσης να εστιάζετε στις ανάγκες των ασθενών σας(Δεδομένα αγοράς USA: 85% των ασθενών επιθυμούν λεύκανση δοντιών). Είναι σημαντικό να γίνει σωστή διάγνωση και επαγγελματική λεύκανση ώστε να εξασφαλιστεί μέγιστη απόδοση και άνεση.

Page 15: Zoom Greek

Ενημέρωση ασθενή

Ενημερώστε, διαγνώστε,

προτείνετε τη σωστή λεύκανση για

τον ασθενή σας.

Page 16: Zoom Greek

Builds Your Practice

Βήμα 1: Βρείτε το χρώμα του ασθενήΒήμα 2: Βρείτε τις ανάγκες του κάνοντας ερωτήσεις Έχετε κάνει λεύκανση στο παρελθόν;

– Αν ναι, τι δοκιμάσατε;– Τι διάρκειας και τι τύπου αποτέλεσμα είχατε;

Πόσο γρήγορα θέλετε να δείτε αποτελέσματα; Σχεδιάζετε να διατηρήσετε ένα λευκό χαμόγελο; Έχετε μία ειδική περίσταση να πλησιάζει; Σχεδιάζετε να κάνετε κάποια προσθετική εργασία;

Εκπαιδεύστε το προσωπικό σας24 τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Page 17: Zoom Greek

Builds Your Practice

Οργανώστε το ιατρείο σας με διαφημιστικό υλικό3

4 τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Page 18: Zoom Greek

Builds Your Practice

Χρησιμοποιήστε το Zoom! διαφημιστικό και ενημερωτικό υλικό

Δημιουργήστε ένα «Πριν και Μετά» Zoom! άλμπουμ

Εκθέστε μία Zoom! Mini-Lamp στον χώρο αναμονής

Μπορείτε να ζητήσετε δωρεάν διαφημιστικό υλικό κ τη mini-lamp από το τμήμα πωλήσεων της Sadent(Τηλ. 2108049493 εσωτ. 800)

Οι υπηρεσίες marketing του Zoom! σας παρέχουν το καλύτερο διαφημιστικό υλικό ώστε να κεντρίσετε το ενδιαφέρον για λύσεις λεύκανσης που μπορείτε να παρέχετε στους ασθενείς σας:

Οργανώστε το ιατρείο σας με διαφημιστικό υλικό3

4 τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Page 19: Zoom Greek

Builds Your Practice

Office Art

You provide the smiles!

Οργανώστε το ιατρείο σας με διαφημιστικό υλικό3

4 τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Page 20: Zoom Greek

Εκθέστε υλικό που δημιουργεί ενδιαφέρονΚάρτες Zoom! και

διαφημιστικά φυλλάδια στον

χώρο αναμονής και στα ιατρεία

(επικοινωνήστε με τους υπεύθυνους πωλήσεων της sadent

για δωρεάν διαφημιστικό υλικό)

Page 21: Zoom Greek

Builds Your Practice

Δημιουργήστε καινοτόμο marketing44 τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Page 22: Zoom Greek

Builds Your Practice

Δημιουργήστε έμμεσα ζήτηση στέλνοντας επιστολές κάρτες ή τηλεφωνικές υπενθυμίσεις για ραντεβού επανεξέτασης καθαρισμού κτλ.

Προωθήστε εποχιακά τις ημέρες των διακοπών, κάνοντας ειδικές προσφορές λεύκανσης

Η ενημέρωση των ασθενών για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που παρέχετε μπορεί να είναι εύκολη και αποδοτική.

Δημιουργήστε καινοτόμο marketing44 τρόποι να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας

Page 23: Zoom Greek

Οργανώστε το περιβάλλον του ιατρείου σας Κάντε λεύκανση Zoom! σε κάθε μέλος του προσωπικού Κοστολογήστε κατάλληλα την εργασία σας

– Μέσος όρος τιμής λεύκανσης 500€ Μάθετε να ξεπερνάτε τις αντιρρήσεις για το κόστος

– Αποφύγετε να λέτε κατευθείαν την τιμή Τοποθετήστε μία γυάλα στην υποδοχή για κλήρωση δωρεάν λεύκανσης

– Θα έχετε μια πληθώρα ανθρώπων που ενδιαφέρονται για λεύκανση αλλά ίσως δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα. Συλλέγετε τις διευθύνσεις κ τα τηλέφωνά τους για να τους ενημερώσετε για κάποια μελλοντική προσφορά.

Γεμίστε το κενό σας χρόνο με δουλειά marketing για οργάνωση του χώρου, τηλέφωνα σε πελάτες, δημιουργία επιστολών κ email.

Μην ξεχνάτε τους ασθενείς άνω των 40ετών– O νούμερο 1 λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι λευκαίνουν τα δόντια τους

είναι για να δείχνουν νεότεροι