QU‰ ES EL MARKETING ORIGEN DEL MARKETING .MARKETING POLTICO Vs. ... Aplicaci³n...

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  • QU ES EL MARKETINGORIGEN DEL MARKETINGEVOLUCIN DEL CONCEPTOMARKETING POLTICO Vs. MARKETING COMERCIALPRINCIPIOS DEL MARKETINGMARKETING ELECTORALEL PLAN DE CAMPAACAMPAA OBAMAEL ANIMAL CREATIVO???

  • Utilizacin del poder de la comunicacin persuasiva antecesor del marketing poltico

    Proceso por el que un comunicador intenta influir en las creencias, las actitudes y la conducta de otra persona o grupo de personas a travs de la transmisin de un mensaje ante el que el auditorio mantiene su libertad de eleccin

  • Primeros en pensar la comunicacin efectivistacomo algo que puede ser

    aprendido y enseado

    Disciplina que se ocupa de sistematizar procedimientos

    y tcnicas de utilizacin del lenguaje puesto al

    servicio de una finalidad persuasiva

    Transformacin de las ciudades Estados, se abre paso de un sistema aristocrtico a uno democrtico

  • o Visin de la forma de gobierno.

    o Concepcin de las masas

    o La lgica, la filosofa y la verdad

    o No importa la comunicacin, lo importante es el mensaje por si mismo

    o El rol del lder poltico

    o El papel del discurso

  • Retrica: Anlisis sistemtico del discurso. Su estudio, en su sentido ms estricto de ocupa de todas las formas de persuasin

    La lgica como instrumento para encontrar la verdad y la retrica el medio para comunicarla

    Arte de persuadir:Phatos: EmocinEthos: Habitos CarcterLogos: Argumento racional

  • La persuasin y el desarrollo del marketing poltico parece estar ligado al desarrollo de la democracia

    El marketing slo es posible en una sociedad donde existe una posibilidad real de eleccin

  • ECONOMA DE MERCADO

    PROCESOS DE ELECCIN POLTICA

  • Se ha producido una mayor orientacin hacia el mercado en la situacin poltica

    Cambios en el electorado Cambio en las organizaciones polticas Cambios en la presencia y transmisin de

    la informacin Nuevas tecnologas, etc

  • Proceso de planificacin con estudio previo del electorado que se concrete en una oferta

    programtica y de personas, por tanto organizacional, que responda a las expectativas detectadas en el electorado desde una ptica

    ideolgica; este proceso completa con la comunicacin de esa respuesta al electorado y el anlisis global de estas actuaciones que sirva

    de retroalimentacin

  • Temprano desarrollo de la democracia.

    Historia ligada al desarrollo de los partidos polticos

    1828 Andrew Jackson 1936 Franklin Delano Roosevelt 1948 Harry Truman

    Aplicacin profesionalizada y generalizada de las tcnicas de marketing en las campaas electorales

  • 1952 Eisenhower Vs. Stevenson

    Por primera vez se recurre al asesoramiento de una agencia de publicidad. BBDO.

    Se emplean por primera vez investigaciones de posicionamiento

  • 1956 Eisenhower

    Aumenta el presupuesto y el papel de los especialistas

    Aparece la televisin y la publicidad negativa

    Rosser Reeves crea el programa Eisenhower Responde

  • 1960 J. F. Kennedy Vs. R. Nixon

    Delegacin y concentracin de las decisiones de publicidad

    Impacto de los debates televisados

    Electorado cada vez ms informado

    http://www.youtube.com/watch?v=Ur92R4Gvcj4&NR=1http://www.youtube.com/watch?v=1U1YXFpzDXUhttp://www.youtube.com/watch?v=PE7JDIkiEZg&feature=related

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  • 1964 Lindon Johnson Vs. Barry Goldwater

    Introduccin de las herramientas informtivas, bases de datos.

    Publicidad Negativa. Tony Schwartz

    http://www.youtube.com/watch?v=IkWAhuXtalw

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  • 1968 R. Nixon Vs. Humphrey y Wallace

    Incremento de la investigacin de mercados.Percepcin que los votantes tenan de los

    candidatos.

    Voto flotante

  • 1984 R. Reagan

    Sondeos ms profundos de actitud pre-electoral se crea el sistema de anlisis y planificacin poltica altamente integrado.

    PINS: Political Information System

  • DCADA DE LOS 80s

    La cobertura de noticias suplanta la importancia de la publicidad

    Nuevas reglas de juego, nuevas estrategias de comunicacin.

  • 1992 Clinton

    SondeosSeiones de grupoInfomercialsTelemarketingMarketing directo

    Se trataba de comprender primero las necesidades y

    despus desarrollar un producto que respondiera a

    ellas y esto en un contexto en el cual los electores queran un

    acceso ms directo a los candidatos y un debate sobre

    temas y no sobre personalidades

    http://www.youtube.com/watch?v=7ffbFvKlWqE&feature=related

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  • PUEDE SER COMPRENDIDO DESDE UNA DOBLE PERSPECTIVA:

    1. SISTEMA DE ACCIN:CONJUNTO DE TCNICAS PARA LA ACCIN CUYO USO ES ACEPTADO GENERALMENTE POR LOS AGENTES QUE PARTICIPAN EN UN INTERCAMBIO PERO CUYO ABUSO PROVOCA ALIENACIN Y RECHAZO.

    2. SISTEMA DE PENSAMIENTO:SUPONE UNA SITUACIN COMPETITIVA DONDE SE PUEDE ELEGIR ENTRE ALTERNATIVAS Y HAY UNA ORIENTACIN ENCAMINADA A FAVORECER LOS INTERESES DE LOS AGENTES DEL INTERCAMBIO

  • ES EL PROCESO DE PLANIFICACIN Y EJECUCIN DEL CONCEPTO, PRECIO,

    PROMOCIN Y DISTRIBUCIN DE IDEAS, BIENES Y SERVICIOS PARA CREAR UN INTERCAMBIO QUE

    SATISFAGA LOS OBJETIVOS DE LOS INDIVIDUOS DE LA ORGANIZACIN.

    American Marketing Association (AMA)

  • 1. CONJUNTO DE ACTIVIDADES DE PLANIFICACIN Y ACCIN EN EL QUE INTERVIENEN AGENTES SIN LIMITAR SU NATURALEZA, ES DECIR, ENTENDIDOS EN SENTIDO AMPLIO.

    2. COMIENZA CON EL CONCEPTO DEL INTERCAMBIO QUE INCLUYE TANTO EL ASPECTO MATERIAL COMO EL INMATERIAL.

    3. SE ADHIERE A LOS PLANTEAMIENTOS DE LA TEORA DEL INTERCAMBIO EN SENTIDO AMPLIO.

    4. BUSCA ALCANZAR OBJETIVOS YA SEAN DE LA ORGANIZACIN O DEL INDIVIDUO.

    5. SE SUPONE SU CARCTER NEUTRAL EL CUAL HACE QUE NO ESTE DIRIGIDO HACIA UNA DE LAS PARTES DEL INTERCAMBIO.

  • Proceso de planificacin con estudio previo del electorado que se concrete en una oferta programtica y de personas,

    por tanto organizacional, que responda a las expectativas detectadas en el

    electorado desde una ptica ideolgica; este proceso completa con la

    comunicacin de esa respuesta al electorado y el anlisis global de estas

    actuaciones que sirva de retroalimentacin

  • MARKETING ELECTORAL:De carcter restringido en razn de su temporalidad y de sus objetivos

    MARKETING DE GOBIERNOPeriodicidad mucho ms amplia, sus objetivos se concentran en la gobernabilidad

  • MARKETING ELECTORAL O DE CAMPAA

    MARKETING DE GOBIERNO

    MARKETING DE OPOSICIN

  • CONJUNTO DE ORGANIZACIONES QUE COMPITEN POR ATRAER A LOS INTEGRANTES DE UNA POBLACIN OFRECIENDO DISTINTAS ALTERNATIVAS, LAS CUALES BUSCAN TENER UN ELEMENTO QUE LAS DIFERENCIE ENTRE SI Y LES DE UNA VENTAJA FRENTE A SU COMPETIDORES.

    TANTO EL ELECTOR COMO LOS CONSUMIDORES DESARROLLAN UN PROCESO DE ANLISIS, EVALUACIN Y SELECCIN DE LAS ALTERNATIVAS QUE SE LE PRESENTAN

    LOS CANALES DE PERSUASIN

    COMPARTEN HERRAMIENTAS, TCNICAS Y MTODOS DE INVESTIGACIN Y POSICIONAMIENTO

  • PARTICULARIDAD DE LA SITUACIN COMPETITIVA DE LA POLTICA: ES MENOR EL NMERO DE OFERTAS Y MAYOR EL NMERO DE CONDICIONANTES LEGALES E HISTRICOS

    PERIODICIDAD

    SU NATURALEZA POLTICA REQUIERE DE UNA MAYOR PRESENCIA PBLICA Y CONLLEVA UNA MAYOR VULNERABILIDAD

    SIGNIFICADO SOCIAL DE LA PARTICIPACIN POLTICA Y SU TRASCENDENCIA PBLICA

  • ELEMENTOS COMUNES PARTICULARIDADES

    MARKETING EMPRESARIAL

    MARKETING POLTICO

    M. ELECTORAL

    M. GUBERNAMENTAL

    ORGANIZACIONES QUE COMPITEN

    PROCESO DE ELECCIN DECISIN

    CANALES DE COMUNICACIN

    TCNICAS, CONCEPTOS, MODELOS

    MENOR CONJUNTO DE ELECCIN

    ELECCIN PREFIJADA Y REGULADA

    NATURALEZA PBLICA

    SIGNIFICADO SOCIAL

    OBJETIVOS DIFERENTES

    FACTORES DE DESARROLLO

    DISTANCIAMIENTO ELECTOR REPRESENTANTEDIFERENCIACIN DE LAS OFERTASLGICA DE MERCADO

    DESARROLLO TECNOLGICOCOMPLEJIDAD DEL ENTORNO POLTICO

  • CONCEPTO DE MARKETING APLICADO AL INTERCAMBIO POLTICO

    FASE DE PREPARTIDOSAUSENCIA DE CONCURRENCIA ELECTORAL

    FASE IDEOLGICASONIDO Y MENSAJE ESCRITO

    FASE DE COMUNICACIN DE MASASIMAGEN

    SITUACIN COMPETITIVAOLIGOPOLSTICA

    FASE DE MARKETINGINVESTIGACIN

    APARICIN DE TCNICAS Y CONCEPTOS

  • OFERTAS POLTICAS

    COMPONENTE IDEOLGICO

    MEDIOS DE COMUNICACIN

    INTERACCIN CON EL ELECTORADO

    APARATO DE ORGANIZACIN POLTICA

    ANLISIS DEL ELECTORADO

    ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN

    FACTOR TRABAJO

    FACTOR CAPITAL

  • TIENE POR OBJETO EXPLICAR:

    1. El comportamiento del electorado ante el intercambio poltico

    2. El comportamiento de las diferentes opciones polticas en dicho intercambio

    3. La estructura y las actuaciones de las instituciones encaminadas a facilitar el intercambio poltico

    4. Consecuencia que sobre la sociedad generan los agentes del intercambio, detectar sus disfunciones y proponer correcciones.

  • Correlacin de las acciones:

    las campaas electorales son rituales de persuasin, toda la campaa deber ser un solo mensaje con el objetivo de persuadir a los electores

  • El candidato no debe decir algo que deba ser negado en pblico o privado

    Discursiva: la campaa construye un solo discurso

    Planeacin de acciones anticipadasEj: cuando hallan existido problemas judiciales la respuesta debe ser preparada y tener capacidad de accin

    Lo que no sea capaz de explicar en 12 segundos en los medios, mejor cll