Pc bomb presentation

PCBomb

Copyright Dimitris Panouris© 2011-2012

Δομή της παρουσίασης

Όταν την ανέλαβα (Q5), η PCBomb:


• Είχε συνολικά 3 λειτουργικά καταστήματα, τα λιγότερα σε αριθμό από όλες τις ομάδες



• Ήταν 3η σε δυναμικότητα εργοστασίου



• Ήταν 3η σε δυναμικότητα εργοστασίου• Είχε καλό market share (24%), αλλά ταυτόχρονα είχε 37%

stock out



• Ήταν 3η σε δυναμικότητα εργοστασίου• Είχε καλό market share (24%), αλλά ταυτόχρονα είχε 37%

stock out• Είχε την μικρότερη χρηματοδότηση σε σχέση με όλες τις

ομάδες, μόλις 1,500,000

Αυτή τη στιγμή (Q9) η PCBomb:


• Έχει το πιο δυνατό δίκτυο καταστημάτων και internet σε όλο τον κόσμο με συνολικά 859 πωλητές



• Έχει εργοστάσιο δυναμικότητας 1320 που μπορεί να ικανοποιήσει 86000 καταναλωτές




• Έχει ζήτηση 190.000, market share 46% αλλά και με 63% stock out




• Έχει ζήτηση 190.000, market share 46% αλλά και με 63% stock out

• Έχει έσοδα 100,000,000!

Ζήτηση PCBomb (Q5)

Balanced Scorecard (Q5)

Μα καλά, πώς έγινε αυτό?

Πορεία της PCBomb (Q5)


Τί κάνουμε όταν έχουμε μια εταιρία που βρίσκεται σε δύσκολη θέση;

Περιμένουμε!...


• Αυξάνουμε τιμές


• Αυξάνουμε τιμές• Παγώνουμε πωλητές και μισθούς


• Αυξάνουμε τιμές• Παγώνουμε πωλητές και μισθούς• Παγώνουμε έξοδα διαφημίσεων


• Αυξάνουμε τιμές• Παγώνουμε πωλητές και μισθούς• Παγώνουμε έξοδα διαφημίσεων• Παγώνουμε έξοδα internet


• Αυξάνουμε τιμές• Παγώνουμε πωλητές και μισθούς• Παγώνουμε έξοδα διαφημίσεων• Παγώνουμε έξοδα internet• Ανοίγουμε μόνο 3 νέα καταστήματα


• Αυξάνουμε τιμές• Παγώνουμε πωλητές και μισθούς• Παγώνουμε έξοδα διαφημίσεων• Παγώνουμε έξοδα internet• Ανοίγουμε μόνο 3 νέα καταστήματα• Αγοράζουμε το βέλτιστο R&D (για τα διαθέσιμα

χρήματα)


• Αυξάνουμε τιμές• Παγώνουμε πωλητές και μισθούς• Παγώνουμε έξοδα διαφημίσεων• Παγώνουμε έξοδα internet• Ανοίγουμε μόνο 3 νέα καταστήματα• Αγοράζουμε το βέλτιστο R&D (για τα διαθέσιμα

χρήματα)

...Δίνουμε όλα μας τα χρήματα για αύξηση εργοστασίου!!! (αύξηση 150)

Αποτελέσματα (Q5)


• Παρόμοια ζήτηση με Q4


• Παρόμοια ζήτηση με Q4• Η εταιρία ελαχιστοποιεί τα κόστη της


• Παρόμοια ζήτηση με Q4• Η εταιρία ελαχιστοποιεί τα κόστη της• Βελτιώνεται το εργοστάσιο άρα και η δυνατότητα της

εταιρίας να κερδίσει επιπλέον χρήματα


• Παρόμοια ζήτηση με Q4• Η εταιρία ελαχιστοποιεί τα κόστη της• Βελτιώνεται το εργοστάσιο άρα και η δυνατότητα της

εταιρίας να κερδίσει επιπλέον χρήματα• Με τα δύο παραπάνω η εταιρία συσσωρεύει κεφάλαιο και

μπορεί να κάνει επιπλέον επενδύσεις στο μέλλον• Έχουμε δύο πολύ στρατηγικά R&D (long life battery και

UPS) που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε υπερ μας στο Q6

Market share (Q5)


Στόχος η δημιουργία καλών συνεργασιών



Γιατί <<Δεν υπάρχει καλύτερη επένδυση από τη φιλία>>

Ανώνυμος



Γιατί <<Δεν υπάρχει καλύτερη επένδυση από τη φιλία>>

Ανώνυμος

Όμως πάντα με δίκαιο τρόπο:<<Οι καλοί λογαριασμοί κάνουν τους καλούς φίλους>>

Ελληνική παροιμία


• Μοιράζομαι τα δύο R&D (long life battery και UPS) με 3 αρκετά δυνατά και ακριβά δίνοντας πάντα τα απαραίτητα ανταλλάγματα σε χρήματα



Miniaturized circuitry



Miniaturized circuitry Windows upgrade for professionals



Miniaturized circuitry Windows upgrade for professionalsUltra high performance power/speed



Miniaturized circuitry Windows upgrade for professionalsUltra high performance power/speed

• Δημιουργείται μία πολύ δυνατή συνεργασία!

Οι συνεργάτες!

Οι συνεργάτες!

nano – M.E.T.A.L.

...Συνέχεια!...


• Ανάπτυξη σε όλους τους τομείς


• Ανάπτυξη σε όλους τους τομείς• Στόχος η διατήρηση μίας καλής θέση με μικρό

κόστος αλλά με βέλτιστα έσοδα


• Ανάπτυξη σε όλους τους τομείς• Στόχος η διατήρηση μίας καλής θέση με μικρό

κόστος αλλά με βέλτιστα έσοδα

...Όλα τα χρήματα για αύξηση εργοστασίου!!! (αύξηση 300)


• Διατήρηση σχετικά καλού market share


• Διατήρηση σχετικά καλού market share• Η εταιρία σταδιακά βελτιώνεται και αποκτά πολύ δυνατά

R&D με μικρό κόστος



R&D με μικρό κόστος• Τοκογλύφος 900,000 : αναγκαίο κακό (υπήρχε στον

σχεδιασμό)!



R&D με μικρό κόστος• Τοκογλύφος 900,000 : αναγκαίο κακό (υπήρχε στον

σχεδιασμό)! • Το εργοστάσιο αυξάνεται και με το νέο εργοστάσιο

δυναμικότητας 525 το τρίμηνο 7 θα είναι ένα πολύ καλό τρίμηνο!...

Ζήτηση (Q6)

Market share (Q6)


Το πρώτο χτύπημα στην αγορά!...

Πρώτο χτύπημα!


• Μείωση τιμών


• Μείωση τιμών• 3πλασιασμός του προσωπικού


• Μείωση τιμών• 3πλασιασμός του προσωπικού• 3πλασιασμός εξόδων διαφημίσεων


• Μείωση τιμών• 3πλασιασμός του προσωπικού• 3πλασιασμός εξόδων διαφημίσεων• Επένδυση στο internet


• Μείωση τιμών• 3πλασιασμός του προσωπικού• 3πλασιασμός εξόδων διαφημίσεων• Επένδυση στο internet• Αγορά 3 νέων R&D και license άλλων 3


• Μείωση τιμών• 3πλασιασμός του προσωπικού• 3πλασιασμός εξόδων διαφημίσεων• Επένδυση στο internet• Αγορά 3 νέων R&D και license άλλων 3• ΣΥΝΟΛΟ:19 καταστήματα και 5 internet για το 8ο


• Μείωση τιμών• 3πλασιασμός του προσωπικού• 3πλασιασμός εξόδων διαφημίσεων• Επένδυση στο internet• Αγορά 3 νέων R&D και license άλλων 3• ΣΥΝΟΛΟ:19 καταστήματα και 5 internet για το 8ο

...Άυξηση εργοστασίου!!! (+500)

Συνεργασία με nano – M.E.T.A.L για ακόμη μια φορά!


• Η ζήτηση ξεπερνά τα 40,000 κομμάτια!


• Η ζήτηση ξεπερνά τα 40,000 κομμάτια!• Η PCBomb περνά πρώτη βαθμολογικά


• Η ζήτηση ξεπερνά τα 40,000 κομμάτια!• Η PCBomb περνά πρώτη βαθμολογικά• Έρχονται τα πρώτα μεγάλα έσοδα για την εταιρία


• Η ζήτηση ξεπερνά τα 40,000 κομμάτια!• Η PCBomb περνά πρώτη βαθμολογικά• Έρχονται τα πρώτα μεγάλα έσοδα για την εταιρία• Τα προιόντα από το επόμενο τρίμηνο θα είναι ακριβώς

όπως τα θέλουν οι καταναλωτές


• Η ζήτηση ξεπερνά τα 40,000 κομμάτια!• Η PCBomb περνά πρώτη βαθμολογικά• Έρχονται τα πρώτα μεγάλα έσοδα για την εταιρία• Τα προιόντα από το επόμενο τρίμηνο θα είναι ακριβώς

όπως τα θέλουν οι καταναλωτές• Το εργοστάσιο μεγαλώνει και πλέον φθάνει σε

δυναμικότητα 1020 (effective 920) η οποία θα χρησιμοποιηθεί στο τρίμηνο 8!...

Ζήτηση (Q7)

Market share (Q7)


Το δεύτερο χτύπημα στην αγορά!

Δεύτερο χτύπημα!


• Extra μείωση τιμών


• Extra μείωση τιμών• Extra 2πλασιασμός του προσωπικού


• Extra μείωση τιμών• Extra 2πλασιασμός του προσωπικού• Extra 3πλασιασμός εξόδων διαφημίσεων


• Extra μείωση τιμών• Extra 2πλασιασμός του προσωπικού• Extra 3πλασιασμός εξόδων διαφημίσεων• Extra επένδυση στο internet


• Extra μείωση τιμών• Extra 2πλασιασμός του προσωπικού• Extra 3πλασιασμός εξόδων διαφημίσεων• Extra επένδυση στο internet• Αγορά 3 νέων R&D


• Extra μείωση τιμών• Extra 2πλασιασμός του προσωπικού• Extra 3πλασιασμός εξόδων διαφημίσεων• Extra επένδυση στο internet• Αγορά 3 νέων R&D • Στόχος: ζήτηση στις 120,000


• Extra μείωση τιμών• Extra 2πλασιασμός του προσωπικού• Extra 3πλασιασμός εξόδων διαφημίσεων• Extra επένδυση στο internet• Αγορά 3 νέων R&D • Στόχος: ζήτηση στις 120,000

Άυξηση εργοστασίου!!! (+400 effective)


Η PCBomb εδραιώνεται ως η μεγαλύτερη εταιρία στην

παραγωγή και παροχή υπολογιστών!

Ζήτηση (Q8)

Market share (Q8)

Η έκβαση

PCBomb…η συνέχεια!


Ωραία η όλη πορεία της εταιρίας αλλά... Τί γίνεται τώρα?

Πορεία PCBomb (Q9)


Αν το παίγνιο συνέχιζε όπως τώρα...


Αν το παίγνιο συνέχιζε όπως τώρα...Στο 9ο τρίμηνο η στρατηγική θα ήταν απλή:Στοχεύουμε στην βελτίωση των πόντων!


Αν το παίγνιο συνέχιζε όπως τώρα...Στο 9ο τρίμηνο η στρατηγική θα ήταν απλή:Στοχεύουμε στην βελτίωση των πόντων!•Στοχεύουμε στην μείωση των πολλών εξόδων και αύξηση των διαθέσιμων εσόδων


Αν το παίγνιο συνέχιζε όπως τώρα...Στο 9ο τρίμηνο η στρατηγική θα ήταν απλή:Στοχεύουμε στην βελτίωση των πόντων!•Στοχεύουμε στην μείωση των πολλών εξόδων και αύξηση των διαθέσιμων εσόδων•Στοχεύουμε για ζήτηση της τάξης των 250000 (και μηδενισμό του stock out!)


Αν το παίγνιο συνέχιζε όπως τώρα...Στο 9ο τρίμηνο η στρατηγική θα ήταν απλή:Στοχεύουμε στην βελτίωση των πόντων!•Στοχεύουμε στην μείωση των πολλών εξόδων και αύξηση των διαθέσιμων εσόδων•Στοχεύουμε για ζήτηση της τάξης των 250000 (και μηδενισμό του stock out!)•Ικανοποίηση πελατών: γύρω στους 90000


Αν το παίγνιο συνέχιζε όπως τώρα...Στο 9ο τρίμηνο η στρατηγική θα ήταν απλή:Στοχεύουμε στην βελτίωση των πόντων!•Στοχεύουμε στην μείωση των πολλών εξόδων και αύξηση των διαθέσιμων εσόδων•Στοχεύουμε για ζήτηση της τάξης των 250000 (και μηδενισμό του stock out!)•Ικανοποίηση πελατών: γύρω στους 90000•Revenues: 300M•Gross Profit: 170M•Expenses: 120M•Operating Profit: 50M•Μετοχή: 470$/share•Total Performance: 13000 points


Αν το παίγνιο συνέχιζε όπως τώρα...Στο 9ο τρίμηνο η στρατηγική θα ήταν απλή:Στοχεύουμε στην βελτίωση των πόντων!•Στοχεύουμε στην μείωση των πολλών εξόδων και αύξηση των διαθέσιμων εσόδων•Στοχεύουμε για ζήτηση της τάξης των 250000 (και μηδενισμό του stock out!)•Ικανοποίηση πελατών: γύρω στους 90000•Revenues: 300M•Gross Profit: 170M•Expenses: 120M•Operating Profit: 50M•Μετοχή: 470$/share•Total Performance: 13000 points

...Αύξηση εργοστασίου!!! (+500)

Έσοδα - Σενάρια

Έξοδα - Σενάρια

Κέρδη - Σενάρια

Μετοχή - Σενάρια

Πλούτος - Σενάρια

Οικονομικές επιδόσεις - Σενάρια

Τελικοί πόντοι - Σενάρια


Ναι, αλλά τί θα γινόταν αν βγαίναμε εκτός των «καθορισμένων ορίων» του παιχνιδιού?

Merge!!!

Merge!!! Η αρχή...

nano PCBomb M.E.T.A.L

Merge!!! Η αρχή...

nano PCBomb M.E.T.A.L

•3 εργοστάσια συνολικής παραγωγικότητας 2850 που μπορούν να εξυπηρετήσουν 190,000 καταναλωτές•Άριστα εκπαιδευμένο προσωπικό και καταστήματα σε όλο τον κόσμο •Τα καλύτερα διοικητικά στελέχη •Τεράστιες προοπτικές ανάπτυξης

Roadmap - Εργοστάσια

Roadmap - Καταστήματα

Projections (end 3rd year)


• Projected factory capacity: 18450


• Projected factory capacity: 18450 • 1,200,000 customers satisfied


• Projected factory capacity: 18450 • 1,200,000 customers satisfied• Projected market share: 85%


• Projected factory capacity: 18450 • 1,200,000 customers satisfied• Projected market share: 85%• Projected Revenues: 4billion$• Projected net Profits: 1billion$


• Projected factory capacity: 18450 • 1,200,000 customers satisfied• Projected market share: 85%• Projected Revenues: 4billion$• Projected net Profits: 1billion$• >150 Sales offices worldwide• >2500 employees worldwide• Special laboratories for R&D• Best brands in the market!

Next step…

Next step…

• Προσφέρουμε ειδικές υπηρεσίες και προγράμματα για όλους τους πελάτες μας

Next step…

• Προσφέρουμε ειδικές υπηρεσίες και προγράμματα για όλους τους πελάτες μας• Στοχεύουμε στην βελτίωση του service και της εξυπηρέτησης πελατών:

Στοχεύουμε στο brand loyalty

Next step…


Στοχεύουμε στο brand loyalty• Δημιουργούμε την λίστα «προνομιούχων μελών» της PCBomb, όπου μόνο για

αυτούς θα έχουμε ειδικές εκπτώσεις στα προιόντα μας όπως και κάποια επιπλέον “δώρα”

Next step…




• Σχεδιάζουμε για πρώτη φορά μικροεπεξεργαστές χαμηλής κατανάλωσης• Δημιουργούμε νέα προιόντα για καινούριες αγορές: μπαίνουμε στην αγορά

των κινητών τηλεφώνων και γενικότερα των μικροσυσκευών

Next step…




• Σχεδιάζουμε για πρώτη φορά μικροεπεξεργαστές χαμηλής κατανάλωσης• Δημιουργούμε νέα προιόντα για καινούριες αγορές: μπαίνουμε στην αγορά

των κινητών τηλεφώνων και γενικότερα των μικροσυσκευών• Κάνουμε outsourcing τα προιόντα μας

Merge - Η νέα αρχή

Καλώ τα διοικητικά στελέχη της nano και της M.E.T.A.L να δημιουργήσουμε την μεγαλύτερη

εταιρία υπολογιστικών συστημάτων στον κόσμο!!!

Για τους επενδυτές...


Η PCBomb δεν πουλιέται!



Μπορείτε όμως να επενδύσετε για ακόμη μια φορά...




100Μ ώστε να ανοίξουμε 5 ακόμη εργοστάσια και να ικανοποιήσουμε 550,000 περισσότερους καταναλωτές!!

Σε αντάλλαγμα, θα πάρετε το 10% των μετοχών.




100Μ ώστε να ανοίξουμε 5 ακόμη εργοστάσια και να ικανοποιήσουμε 550,000 περισσότερους καταναλωτές!!

Σε αντάλλαγμα, θα πάρετε το 10% των μετοχών.

Μέχρι το τέλος του έτους 4 θα έχετε 10πλασιάσει τα χρήματά σας και μέχρι το τέλος του 5ου 30πλασιάσει.

Projected value of PCBomb

Επίλογος – Πράγματα που έμαθα από το παίγνιο


• Να εμπιστευόμαστε το ένστικτό μας


• Να εμπιστευόμαστε το ένστικτό μας• Να προσπαθούμε πάντα για αυτό που μας αρέσει


• Να εμπιστευόμαστε το ένστικτό μας• Να προσπαθούμε πάντα για αυτό που μας αρέσει• Να μην φοβόμαστε την αποτυχία, μαθαίνουμε από αυτή


• Να εμπιστευόμαστε το ένστικτό μας• Να προσπαθούμε πάντα για αυτό που μας αρέσει• Να μην φοβόμαστε την αποτυχία, μαθαίνουμε από αυτή• Να συνεργάζομαστε με άτομα που έχουν κοινούς στόχους

με μας


• Να εμπιστευόμαστε το ένστικτό μας• Να προσπαθούμε πάντα για αυτό που μας αρέσει• Να μην φοβόμαστε την αποτυχία, μαθαίνουμε από αυτή• Να συνεργάζομαστε με άτομα που έχουν κοινούς στόχους

με μας• Fortune favors the bold, Virgil, Aeneid 10,284

Ευχαριστώ πολύ!!!

Ερωτήσεις;

Pc bomb presentation

Documents

Transcript of Pc bomb presentation