Ηλεκτρονικό Επιχειρείν (E-Business)

Ηλεκτρονικό Εμπόριο (E-Commerce) Ηλεκτρονική Υγεία (Ε-Health)

Ηλεκτρονικό Εμπόριο στο χώρο του φαρμάκου

Συμπληρώματα Διατροφής

Ηλεκτρονικό Φαρμακείο (E-Pharmacy)

Πλεονεκτήματα ίδρυσης και λειτουργίας ηλεκτρονικού φαρμακείου

Ηλεκτρονικό Επιχειρείν (E-Business)

Ασφάλεια Ηλεκτρονικών Συναλλαγών

Σχεσιακό Μάρκετινγκ (Relationship Marketing)

Επιχειρηματικό Σχέδιο (Business Plan)

Κόστη ίδρυσης και λειτουργίας Ηλεκτρονικού Φαρμακείου Χρηματοδοτικές Πηγές Συμπεράσματα και προτάσεις

11/10/2013 2

Ηλεκτρονικό Επιχειρείν: H αγορά/πώληση αγαθών/υπηρεσιών αλλά

και η εξυπηρέτηση πελατών, η συνεργασία με επιχειρηματικούς

εταίρους, η διεξαγωγή ηλεκτρονικής εκπαίδευσης και η

πραγματοποίηση ηλεκτρονικών συναλλαγών μέσα σε έναν

οργανισμό. (Turban, 2004)

Ηλεκτρονικό Εμπόριο: Tο εμπόριο παροχής αγαθών και υπηρεσιών

που πραγματοποιείται εξ αποστάσεως με ηλεκτρονικά μέσα,

βασιζόμενο στην ηλεκτρονική μετάδοση δεδομένων, χωρίς την

φυσική παρουσία των συμβαλλομένων μερών, πωλητή-αγοραστή.

Περιλαμβάνει το σύνολο των διαδικτυακών διαδικασιών: ανάπτυξης,

προώθησης, πώλησης, παράδοσης, εξυπηρέτησης και πληρωμής

για προϊόντα και υπηρεσίες. (wikipedia: e-commerce, 2013)

11/10/2013 3

Επιχείρηση Καταναλωτής Κράτος

Επιχείρηση Β2Β (Marks &

Spencer) B2C (Amazon) B2G (IKA)

Καταναλωτής

C2B (Priceline) C2C (e - Bay) C2G (Aριάδνη)

Κράτος

G2B (e - Gov) G2C (Taxisnet) G2G (Tellme)

11/10/2013 4

Ευρεία γεωγραφική κάλυψη

Μείωση λειτουργικού κόστους

Νέα επιχειρησιακά μοντέλα

Εξειδίκευση προμηθευτή

Ταχεία εισαγωγή στην αγορά

Χαμηλότερο κόστος

επικοινωνίας

Αποτελεσματική τροφοδοσία

Βελτίωση πελατειακών

σχέσεων

Εργαλείο μάρκετινγκ

Ενημερωμένο υλικό για την

εταιρεία

Πανταχού παρουσία

Περισσότερα και φθηνότερα

προϊόντα/υπηρεσίες

Άμεση Παράδοση

Διαθεσιμότητα πληροφοριών

Συμμετοχή σε δημοπρασίες

Ηλεκτρονικές κοινότητες

(forum / blogs)

Δεν υπάρχει φόρος

πωλήσεων

Διαθεσιμότητα δημόσιων

υπηρεσιών

Τηλεργασία

11/10/2013 5

Περιορισμοί του Ηλεκτρονικού Εμπορίου

Τεχνολογικοί Περιορισμοί Μη τεχνολογικοί

Περιορισμοί

Έλλειψη προτύπων

ποιότητας και

ασφάλειας.

Εργαλεία ανάπτυξης

λογισμικού ακόμα υπό

ανάπτυξη.

Απαιτούνται ειδικές

αυτοματοποιημένες

αποθήκες για την

ικανοποίηση όλων των

παραγγελιών.

Ανασφάλεια

ηλεκτρονικών

συναλλαγών

Έλλειψη προσωπικής

επαφής με τον πωλητή

και τα προϊόντα.

Εμφάνιση μεγάλου

αριθμού περιπτώσεων

απάτης.

Ανάγκη διασφάλισης

προστασίας προσωπικών

δεδομένων.

Υποστήριξη μετά την

πώληση (After Sales

Service).

Άλυτα νομικά και

φορολογικά θέματα. 11/10/2013 6

11/10/2013 7

Πηγή: ΓΙΑΡΕΝΙΟΥ, 2012

11/10/2013 8

Πηγή: ΓΙΑΡΕΝΙΟΥ, 2012

11/10/2013 9

Πηγή: ΓΙΑΡΕΝΙΟΥ, 2012

11/10/2013 10

Πηγή: «Custora»

Ηλεκτρονική Υγεία (E-Health): Εργαλεία βασισμένα στις

τεχνολογίες πληροφοριών και επικοινωνιών που στοχεύουν

στην καλύτερη πρόληψη, διάγνωση, θεραπεία,

παρακολούθηση και διαχείριση της υγείας και του τρόπου

ζωής. (european commission: eHealth)

Ηλεκτρονικό Εμπόριο στο χώρο του φαρμάκου

Νομοθετικό πλαίσιο για τις πωλήσεις φαρμάκων μέσω

διαδικτύου στην Ελλάδα και στην Ευρωπαϊκή Ένωση.

11/10/2013 11

Υ.Α 32221 ΦΕΚ Β'/1049/29-4-2013, άρθρο 116 απαγορεύεται

ρητώς η πώληση εξ αποστάσεως στο κοινό φαρμάκων που

χορηγούνται με ιατρική συνταγή ή που αποζημιώνονται από

τους φορείς κοινωνικής ασφάλισης. Για τα υπόλοιπα

φάρμακα επιτρέπεται η πώληση εξ αποστάσεως στο κοινό

μέσω των υπηρεσιών της κοινωνίας της πληροφορίας, μόνο

από νομίμως λειτουργούντα φαρμακεία.

Η έναρξη ισχύος της παρούσας διάταξης θα καθορισθεί με

νεότερη όμοια Υπουργική απόφαση μετά την καθιέρωση και

την εναρμόνιση της λειτουργίας του κοινού λογότυπου για όλη την Ε.Ε., όπως προβλέπεται στο άρθρο 85γ της Οδηγίας

2011/62/ΕΕ. (Ζούλοβιτς, 2013)

11/10/2013 12

Συμπλήρωση και όχι αντικατάσταση της διατροφής του ανθρώπινου οργανισμού. Δεν πρόκειται για αναβολικά ή ορμόνες και δεν ανήκουν στην κατηγορία των φαρμάκων.

Η οδηγία 2002/46/ΕΚ Περί Συμπληρωμάτων Διατροφής Κανονισμός (2004) ορίζει ως συμπληρώματα διατροφής «τα τρόφιμα που χρησιμοποιούνται με σκοπό τη συμπλήρωση της συνήθους δίαιτας, αποτελούν συμπυκνωμένες πηγές θρεπτικών συστατικών ή άλλων ουσιών με θρεπτικές ή φυσιολογικές επιδράσεις, μεμονωμένων ή σε συνδυασμό, και τα οποία διατίθενται στο εμπόριο σε δοσιμετρικές μορφές».

Κατανάλωση κυρίως από υγιείς ανθρώπους (όχι αθλητές) ως εναλλακτική θεραπεία

11/10/2013 13

Πηγή: Douni Healths Products, 2011

11/10/2013 14

11/10/2013 15

Πηγή: Douni Healths Products, 2011

11/10/2013 16

Πηγή: Douni Health Products, 2011

Ηλεκτρονικό Φαρμακείο (E-Pharmacy): H μετάβαση ενός φυσικού

φαρμακείου στην ψηφιακή μορφή μέσω ενός ιστοτόπου (website),

χρησιμοποιώντας εφαρμογές με τις οποίες μπορεί να ανανεώνεται

το περιεχόμενο τους σε πραγματικό χρόνο (εικόνες, τιμές

προϊόντων, εκπτώσεις, προσφορές, κ.α.) και διαθέτουν τα

απαραίτητα εργαλεία παρακολούθησης και αυτόματης διαχείρισης

μιας διαδικτυακής παραγγελίας. (wikipedia: Online pharmacy, 2013)

Απαγορεύεται η πώληση ιατροφαρμακευτικών προϊόντων

Παράνομα ηλεκτρονικά φαρμακεία αποστέλλουν ληγμένα φάρμακα,

υποκατάστατα, ή παραποιημένα.

Δίνονται ψευδή στοιχεία της χώρα προέλευσης των φαρμάκων.

Δίνεται η δυνατότητα ηλεκτρονικής παραγγελίας φαρμάκων από

ανήλικους χωρίς την εποπτεία ενηλίκου. (wikipedia: Online

pharmacy, 2013)

11/10/2013 17

Συνεχής (24ωρη παροχή, 365 μέρες/έτος), υποστήριξη, εξυπηρέτηση

Ευρεία γεωγραφική κάλυψη, ανεξάρτητα από την έδρα της εταιρείας.

Δυνατότητα χρήσης από άτομα με σωματική αναπηρία

Μικρό αρχικό κεφάλαιο επένδυσης και ελάχιστα έξοδα λειτουργίας

και συντήρησης

Πώληση προϊόντων και υπηρεσιών με μειωμένες τιμές

Διαφήμιση των προϊόντων και υπηρεσιών με ελάχιστο κόστος.

Αύξηση των πωλήσεων και κατ’ επέκταση της κερδοφορίας.

Αυτοματοποιημένη προσθήκη, επεξεργασία και διαχείριση των

προϊόντων.

Μαζική εισαγωγή, επεξεργασία και διαχείριση προϊόντων και άλλων

παραμέτρων.

Χρήση σύγχρονων εργαλείων προώθησης και προβολής

προϊόντων και υπηρεσιών, διάθεση εκπτωτικών κουπονιών και

πακέτων προϊόντων σε προνομιακές τιμές.

Διαχείριση του πελατολογίου και παρακολούθηση των πωλήσεων

11/10/2013 18

Προώθηση προϊόντων π.χ. «Πρώτα σε πωλήσεις» (Bestsellers),

«Αναμένεται» (Coming Soon), «Σε Προσφορά» (On Offer), «Ειδικές

Προσφορές» (Special Deals)

Αποστολή ηλεκτρονικής αλληλογραφίας (newsletter)

Εμφάνιση της επιχείρησης στα αποτελέσματα μηχανών αναζήτησης,

όπως είναι π.χ. η Google, όταν οι χρήστες-καταναλωτές αναζητούν

προϊόντα που διαθέτει το ηλεκτρονικό κατάστημα. (Μάρκετινγκ

Μηχανών Αναζήτησης (Search Εngine Μarketing))

Διάδοση φήμης χρησιμοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

«social media» π.χ. (Facebook, Twitter)

Επιλογή του τρόπου πληρωμής (PayPal, χρεωστικές κάρτες,

προπληρωμένες κάρτες, Έξυπνες Κάρτες (Smart Cards),

αντικαταβολή)

Σύγκριση προϊόντων, βάσει των καταχωρημένων

χαρακτηριστικών που τα συνοδεύουν

καταχώρηση ιστορικού παραγγελιών, πωλήσεων και πελατών

Εκτίμηση της αγοραστικής συμπεριφοράς του κοινού, μέσω

στατιστικών στοιχείων που αφορούν τις πωλήσεις. (ITEQ)

11/10/2013 19

Απλότητα

Εξέλιξη

Προτεραιότητες

Λεπτομέρεια

Ευχρηστία

Ασφάλεια

Συνοχή

11/10/2013 20

Πηγή: http://ses.univ-lille1.fr/digitalAssets/7/7024_shem

a_geb.jpg

Δικτυακό πρωτόκολλο ασφαλείας (Secure Sockets

Layer (SSL))

Secure Electronic Transaction (SET)

Ηλεκτρονική πληρωμή:

› Προκαταβολική πληρωμή σε τραπεζικό λογαριασμό

› Αντικαταβολή και χρέωση κάρτας

› Πιστωτική κάρτα(e-Δράση)

11/10/2013 21

«Όλες οι δραστηριότητες του μάρκετινγκ που κατευθύνονται

στην εγκαθίδρυση, την ανάπτυξη και την διατήρηση

επιτυχημένων σχέσεων». (Morgan & Hunt, 1994)

Τοποθέτηση (positioning)

Μάρκετινγκ ένας προς ένας (one-on-one)

Συγκράτηση των ασθενών

«Focus Groups»

11/10/2013 22

Αύξηση πωλήσεων

› Προώθηση

› Ηλεκτρονικές κάρτες δώρων

› Προσφορές

› Λίστες επικοινωνίας

› Εκπτώσεις

11/10/2013 23

Επιλογή μιας ευκολομνημόνευτης διεύθυνσης(π.χ. buldoza.gr)

Φιλικά σχεδιασμένο ως προς τον χρήστη

Παροχή ασφάλειας ηλεκτρονικών συναλλαγών και αξιοπιστία

προσωπικών δεδομένων

Ηλεκτρονική προώθηση μέσω σχετικών websites και μηχανών

αναζήτησης (Google).

Διάθεση προϊόντων σε ανταγωνιστικές τιμές και σύγκριση τιμών

μέσω πολυμέσων.

Γρήγορη και εύχρηστη περιήγηση μεταξύ των προϊόντων.

Παρουσίαση προσφορών και εκπτώσεων.

Οργάνωση αποθήκης και ηλεκτρονική καταγραφή προϊόντων.

Έρευνα διαδικτυακής αγοράς και ανταγωνισμού.

Οργάνωση εξυπηρέτησης πελατών και τεχνική υποστήριξη σε κάθε

πρόβλημα. (ITEQ)

11/10/2013 24

Καταχώρηση ονόματος του ηλεκτρονικού φαρμακείου (domain

name, π.χ. epharmacy.gr): 10-20 € / έτος

Φιλοξενία e-pharmacy (web hosting): 80-150 € / έτος

Σχεδιασμός και κατασκευή ηλεκτρονικού φαρμακείου: 300-2.000 €

Συντήρηση ηλεκτρονικού φαρμακείου: Αμοιβή / έτος ανάλογη του

ποσού κατά 10-20% της αξίας κατασκευής

Διαφήμιση (web marketing):

Κόστος / «κλικ» (cost per click)

κόστος εμφάνισης (cost per impression)

κόστος ανά επίσκεψη στις μηχανές αναζήτησης να ξεκινά από

0.15€ - 1€

Συντήρηση περιεχομένου: Η συντήρηση του περιεχομένου

προκειμένου να μπορεί ο επισκέπτης να βρει και να συγκρίνει τα

επιθυμητά προϊόντα αποτελεί και το μεγαλύτερο κόστος

Κόστος διακίνησης και αποστολής: Μεταβλητό κόστος που

εξαρτάται από την τιμή πώλησης. (ITEQ)

11/10/2013 25

ΤΙΤΛΟΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΣΤΟΧΟΣ-ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ ΣΥΝΕΡΓΑΖΟΜΕΝΕΣ ΤΡΑΠΕΖΕΣ

Ταμείο Επιχειρηματικότητας ‐ ΤΕΠΙΧ (Με τη συγχρηματοδότηση της Ελλάδας και της Ευρωπαϊκής Ένωσης/ΕΤΠΑ)

ΔΡΑΣΗ: Γενική

Επιχειρηματικότητα

ΔΡΑΣΗ: Επιχειρηματικότητα

Νέων

ΔΡΑΣΗ: Εξωστρέφεια

ΔΡΑΣΗ: Καινοτόμα

Επιχειρηματικότητα

Παροχή δανείων χαμηλού

κόστους για την υλοποίηση

βιώσιμων

επιχειρηματικών σχεδίων,

συγκεκριμένων δραστηριοτήτων,

όπως περιγράφονται στο τίτλο

κάθε Δράσης, είτε έχουν

ενταχθεί στον

Αναπτυξιακό Νόμο (Δράση

«Γενική Επιχειρηματικότητα» και

Δράση

«Επιχειρηματικότητα των

Νέων»), είτε σε προγράμματα

κρατικών

ενισχύσεων, είτε αφορούν

καθαρά ιδιωτική πρωτοβουλία.

Πολύ μικρές, μικρές και μεσαίες

επιχειρήσεις

Alpha Bank

Εθνική Τράπεζα της Ελλάδος

EFG Eurobank

Τράπεζα Πειραιώς

Ταμείο Εγγυοδοσίας

Παροχή εγγύησης σε δάνεια κεφαλαίου κινήσεως

επιχειρηματικής ανάπτυξης (συμπεριλαμβανομένης της λήψης προκαταβολής έναντι

επιχορηγήσεως) και επενδυτικά δάνεια.

Πολύ μικρές, μικρές και μεσαίες

επιχειρήσεις

Συνεταιριστική Τράπεζα Δ. Μακεδονίας

Eurobank Νέο Ταχυδρομικό Ταμιευτήριο

Παγκρήτια Συνεταιριστική Τράπεζα

Alpha Τράπεζα

Χρηματοδοτικά Εργαλεία ΕΣΠΑ

JEREMIE-JESSICA Παροχή χρηματοδότησης για Μικρές και Πολύ Μικρές Eurobank

11/10/2013 26

Συμπεράσματα

Ανταγωνιστικό περιβάλλον

«Αγκύλωση» στα

παραδοσιακά μοντέλα

Ενημερωμένοι καταναλωτές

Υπερπληροφόρηση

Προτάσεις

Βελτίωση ποιότητας

αγαθών/υπηρεσιών

Συνεχής παρακολούθηση

αιτημάτων χρηστών

Ποιότητα – τιμή

«Customer care»

11/10/2013 27