ΑΜΕΣΗ ΕΙΣΟ∆ΟΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

• Η eCargo είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο της Αυστραλίας (ASX:ECG).

• Ο όμιλος των εταιρειών (CARGO SERVICES) απασχολεί 10.000 άτομα έχει

ετήσιες πωλήσεις της τάξεως των 2 δις δολαρίων Αμερικής και - κατέχει

σημαντική θέση στον τομέα των logistics στην Κίνα και σε τρίτες χώρες.

• Μέτοχος με 10% στην βασική εταιρεία του Ομίλου είναι η HSBC Principal

Investments. Ο Όμιλος είναι ιδιοκτήτης της Allport της μεγαλύτερης

ανεξάρτητης εταιρείας Freight Forwarder στην Μεγάλη Βρετανία

• Η eCargo είναι η μοναδική εταιρεία που δρα στην Κίνα και παρέχει

ολοκληρωμένες υπηρεσίες ηλεκτρονικού εμπορίου στους πελάτες της σε

«Μία Στάση» καθώς κατέχει άμεσα ή έμμεσα όλες τις σχετικές υπηρεσίες

και υποδομές

• Η eCargo γνωρίζει άριστα την Κίνα (ο Όμιλος έχει εγκαταστάσεις και

γραφεία σε δεκάδες πόλεις της Κίνας). Έχει Δυτική νοοτροπία αφού είναι

ένας πολυεθνικός Όμιλος με θυγατρικές σε διάφορα μέρη του κόσμου

ΟΙ ∆ΥΣΚΟΛΙΕΣ ΕΙΣΟ∆ΟΥ ΣΤΗΝ

ΑΓΟΡΑ ΤΗΣ ΚΙΝΑΣ

ΟΙ ∆ΥΣΚΟΛΙΕΣ

1. Η Κίνα είναι µακριά-υψηλό κόστος έρευνας αγοράς2. Η συνεννόηση είναι δύσκολη λόγω γλώσσας3. Οι διαδικασίες εισαγωγής είναι περίπλοκες4. Η «διαδροµή» για να βρεθεί στο ΡΑΦΙ του Φυσικού

σηµείου πώλησης το προϊόν είναι εξαιρετικά επίπονη και µε σηµαντικά εµπόδια

5. Οι ανταγωνιστές έχουν ισχυρά µερίδια αγοράς και τα προστατεύουν πολύ δυναµικά (διαφήµιση, σχέσεις µε διανοµείς κλπ)

6. Τα νέα προϊόντα χρειάζονται υποστήριξη από σηµαντική διαφηµιστική προώθηση

7. Τα βασικά προϊόντα της Ελλάδας που µπορούν να εξαχθούν δεν είναι ιδιαιτέρως γνωστά στους Κινέζους καταναλωτές

8. υπάρχει σηµαντική γραφειοκρατία για συγκεκριµένα προϊόντα όταν επιθυµεί ο Έµπορος να εισέλθει στα φυσικά σηµεία πώλησης (άδειες εισόδου για τρόφιµα και ποτά, άδειες για καλλυντικά κλπ)

ΕΙΣΟ∆ΟΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΤΗΣ ΚΙΝΑΣ ΣΗΜΕΡΑ

ΑΜΕΣΗ ΕΙΣΟ∆ΟΣ ΜΕ ΤΟ

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ

China eCommerce

CHINA ONLINE SALES• online πωλήσεις B2C προϊόντων σε

φυσική µορφή στην Κίνα ανήλθαν στα 493$ δις το 2015.

• Αύξηση 31,6% από το 2014

• 12% των συνολικών λιανικών πωλήσεων της Κίνας

• online πωλήσεις στις ΗΠΑ 350$ δις το 2015 (15% αύξηση)

ΠΗΓΗ: the National Bureau of Statistics in China

ΧΡΗΣΗ ΙΝΤΕΡΝΕΤ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

MOBILE INTERNET USERS IN CHINA

ΕΒ∆ΟΜΑ∆ΙΑΙΑ ΧΡΗΣΗ ΙΝΤΕΡΝΕΤ ΑΝΑ ΧΡΗΣΤΗ

ΠΟΣΟΣΤΟ ΠΛΗΘΥΣΜΟΥ ΣΤΟ INTERNET-ΜΕΓΑΛΑ ΠΕΡΙΘΩΡΙΑ

ΑΡΙΘΜΟΣ ONLINE SHOPPERS ΚΙΝΑ

Μερίδιο 30% το 2018!!!

Σύµφωνα µε µελέτη του eMarketer (Ιούλιος2015) το e-commerce θα συνεχίσει να αυξάνει το µερίδιό του στις συνολικές λιανικές πωλήσεις της Κίνας αυξάνοντας από 12,9% το 2015 σε περίπου 30% το 2018

$472,91$472,91$472,91$472,91

$672,01$672,01$672,01$672,01

$911,25$911,25$911,25$911,25

$1.208,31$1.208,31$1.208,31$1.208,31

$1.568,39$1.568,39$1.568,39$1.568,39

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

Y 2014 Y 2015 Y 2016 Y 2017 Y 2018

Bil

lio

n U

SD

Bil

lio

n U

SD

Bil

lio

n U

SD

Bil

lio

n U

SD

YearYearYearYear

Retail eCommerce sales in China 2014Retail eCommerce sales in China 2014Retail eCommerce sales in China 2014Retail eCommerce sales in China 2014----2018201820182018

Retail eCommerce Sales

% Change

% of total retail sales

Source: www.eMarketer.com

Ο ΑΓΡΟΤΙΚΟΣ ΠΛΗΘΥΣΜΟΣ-ΤΟ ΜΕΛΛΟΝΟ αγροτικός πληθυσµός της Κίνας ανέρχεται σε 600.000.000. Η πλειοψηφία αυτών ∆ΕΝ αγοράζει online. Η ALIBABA σχεδιάζει να ανοίξει έως το 2019 100.000 κέντρα εξυπηρέτησης στις αγροτικές περιοχές. Στα ΚΕ οι πελάτες µπορούν να παραγγείλουν στα καταστήµατα των marketplaces της ALIBABA, µε δωρεάν σύνδεση στο internet, µε επαγγελµατίες που υποστηρίζουν τους πελάτες να βρουν αυτό που θέλουν.

B2C ΤΟ ΠΑΡΟΝ ΚΑΙ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ

MARKETPLACE vs BRAND SITE

• Marketplace (Tmall Alibaba, JD) 90%

•10% Brand store (.cn store)

Tmall 14,3$ ∆ΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ Σε ΜΙΑ ΗΜΕΡΑ 11/11/15 (SINGLES DAY)

Cross-Border eCommerce

Cross-border e-commerce ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

• Επιτρέπεται µόνο για B2C (Business to Consumer) πωλήσεις

• Οι αγορές γίνονται από ιδιώτες οι οποίοι και φέρουν την ευθύνη για την αγορά

• Οι διαδικασίες είναι εξαιρετικά πιο χαλαρές καθώς ο αγοραστής δεν είναι επιχείρηση

ΤΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ1. ΤΑ ΕΜΠΟ∆ΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΙΣΟ∆Ο ΕΙΝΑΙ ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΑ

ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΙΣΟ∆Ο ΜΕ ΚΛΑΣΙΚΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ή ΣΕ ΦΥΣΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ

2. ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΟΙ ∆ΑΣΜΟΙ3. ΕΠΙΒΛΕΨΗ ΑΠΟ ΤΟ ΤΕΛΩΝΕΙΟ, ΟΧΙ ΠΛΑΣΤΑ

Cross-border e-commerce ΜΕΘΟ∆ΟΙ

ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ

ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΕΙΝΑΙ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΠΡΙΝ ΜΠΕΙ Η ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ

ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΦΕΥΓΟΥΝ ΓΙΑ ΚΙΝΑ ΑΦΟΥ ΜΠΕΙ Η ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ

ΓΙΑ ΝΑ ΠΩΛΗΘΟΥΝ ΤΑ ΤΡΟΦΙΜΑ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΜΕ

∆ΙΑ∆ΙΚΑΣΙΑ CROSS BORDER

∆ΕΝ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ Α∆ΕΙΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ

ΑΥΤΟΕΛΕΓΧΟΣΗ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΜΕ ∆ΙΑ∆ΙΚΑΣΙΑ CROSS BORDER

∆ΕΝ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ Α∆ΕΙΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ

ΟΜΩΣ

ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΙΚΑΝΟΠΟΙΟΥΝ ΤΙΣ ΠΡΟ∆ΙΑΓΡΑΦΕΣ ΠΟΥ ΘΕΤΕΙ Η ΚΥΒΕΡΝΗΣΗ

ΤΗΣ ΚΙΝΑΣ ΟΤΑΝ ΑΥΤΑ ΠΡΟΚΕΙΤΑΙ ΝΑ ΕΙΣΑΧΘΟΥΝ ΜΕΣΩ ΤΗΣ ΚΛΑΣΙΚΗΣ

∆ΙΑ∆ΙΚΑΣΙΑΣ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ

ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΠΟΥ ΕΠΙΤΡΕΠΟΝΤΑΙ ΓΙΑ ΠΩΛΗΣΗ CROSS BORDER, ΜΕ

Α∆ΕΙΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ

ΑΠΟ 8/4/2016 ΙΣΧΥΕΙ ΝΕΟΣ ΚΑΝΟΝΙΣΜΟΣ

1. ΚΑΛΛΥΝΤΙΚΑ

2. ΒΙΤΑΜΙΝΕΣ

3. ΠΑΙ∆ΙΚΟ ΓΑΛΑ

ΟΧΙ ΕΤΙΚΕΤΑΜΕ ΤΗΝ ∆ΙΑ∆ΙΚΑΣΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ CROSS BORDER ∆ΕΝ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΕΤΙΚΕΤΑ ΣΤΑ ΚΙΝΕΖΙΚΑ ΓΙΑ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ

ΓΙΑ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΧΡΗΣΗ

• ΑΝ Η ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΞΕΠΕΡΝΑΕΙ ΤΑ 2.000RMB

(περίπου 280€) ΤΟ ΤΕΛΩΝΕΙΟ ΤΗΝ

ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΖΕΙ ΩΣ «ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΣΥΝΑΛΛΑΓΗ»

ΚΑΙ ΤΗΝ ΣΤΕΛΝΕΙ ΣΤΗΝ ΚΑΝΟΝΙΚΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ

ΕΚΤΕΛΩΝΙΣΜΟΥ

• ΣΠΑΣΙΜΟ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΩΝ ΑΥΤΟΜΑΤΑ ΑΠΟ

Tmall, όχι όταν πολλαπλά τεμάχια

• ΕΤΗΣΙΟ ΟΡΙΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΩΝ ΑΓΟΡΩΝ ΓΙΑ ΚΑΘΕ

ΑΤΟΜΟ 20.000RMB (περίπου 2.800€)

• Ο αγοραστής δίνει τα στοιχεία του

Cross Border TAX (από 8/4/2016)

• ΔΑΣΜΟΣ + ΦΠΑ + ΦΟΡΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗΣ

• ΔΑΣΜΟΣ ΓΙΑ CROSS BORDER = 0%

• ΦΠΑ + ΦΟΡΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗΣ 70% ΤΟΥ

ΚΑΝΟΝΙΚΟΥ

• ΟΙ ΦΟΡΟΙ ΥΠΟΛΟΓΙΖΟΝΤΑΙ ΣΤΗΝ ΤΕΛΙΚΗ ΤΙΜΗ

ΣΥΝ ΤΑ ΕΞΟΔΑ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΚΑΙ ΕΞΟΔΑ

ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ Η ΤΕΛΙΚΗ ΤΙΜΗ

ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΚΑΙ ΜΕΤΑΦΟΡΙΚΑ ΣΤΟΝ

ΠΕΛΑΤΗ

online PROFILE

• Σύµφωνα µε την Nielsen Research ο τυπικός online αγοραστής εισαγόµενων προϊόντων στην Κίνα είναι γυναίκα 26-40 ετών µε µηνιαίο εισόδηµα άνω των RMB 11000 (περίπου €1600).

• Οι Κινέζοι πελάτες δεν είναι πιστοί στις φίρµες καθώς τους αρέσει να αλλάζουν ανάµεσα σε προµηθευτές και συχνά δοκιµάζουν νέες φίρµες και προϊόντα

• 40% των online πωλήσεων πιστεύεται ότι είναι αυθόρµητες πωλήσεις.

• Οι πελάτες συχνά αφήνουν τα σχόλια τους

• Οι Κινέζοι πελάτες είναι απαιτητικοί σε όρους επικοινωνίας προτιµούν τακτική επαφή µε τον παραγωγό του προϊόντος. Περισσότερο από 70% χρησιµοποιεί το customer service πριν βάλει παραγγελία

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΑΝΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ TMALL GLOBAL 2014

ΠΑΡΑ∆ΕΙΓΜΑΤΑ ΞΕΝΩΝ ΟΡΓΑΝΙΣΜΩΝ ΠΟΥ ΞΕΚΙΝΗΣΑΝ

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΣΤΟ Tmall ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΕΞΑΓΩΓΕΩΝ ΑΠΟ ΤΗΝ ΧΩΡΑ ΤΟΥΣ (ΑΓΓΛΙΑ, ΝΕΑ

ΖΗΛΑΝ∆ΙΑ, ΙΤΑΛΙΑ κ.α.)

WOOLWORTHS Η ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ ΑΛΥΣΙ∆Α SUPERMARKET ΤΗΣ ΑΥΣΤΡΑΛΙΑΣ ΑΝΟΙΓΕΙ eshop ΣΤΟ Tmall ΣΕ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ

ΜΕ ΤΗΝ eCargo

ΤΑΧΥ∆ΡΟΜΕΙΑ ΝΕΑΣ ΖΗΛΑΝ∆ΙΑΣ ΜΕ Service Provider ΤΗΝ eCargo

∆ΥΟ ΜΕΓΑΛΕΣ ΙΤΑΛΙΚΕΣ ΤΡΑΠΕΖΕΣ

Παραδείγµατα αλλοδαπών hypermarkets και supermarkets στοTmall

Εταιρεία Χώρα Ηµεροµηνία Online platformCostco U.S. October 2014 http://costco.tmall.hk/Fresta Japan December 2014 http://fresta.tmall.hk/Countdown New Zealand December 2014 http://countdown.tmall.hkEmart South Korea March 2015 http://emart.tmall.hk/Lotte Mart South Korea March 2015 http://lottemart.tmall.hk/

ΠΗΓΗ: Internet sources; compiled by Fung Business Intelligence Centre

AGORA - CROSS BORDER E-COMMERCEΗ ΛΥΣΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΙΣΟ∆Ο ΤΩΝ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΤΗΣ ΚΙΝΑΣ

ΞΕΚΙΝΑΕΙ ΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ AGORA

Το δεύτερο εξάµηνο του 2016 θα ξεκινήσει τηνλειτουργία του το µοναδικό και ολοκληρωµένοηλεκτρονικό κατάστηµα προώθησης και διάθεσηςΕλληνικών προϊόντων στην Κίνα µε την ονοµασίαAGORA. Το AGORA θα λειτουργήσει στοµεγαλύτερο ηλεκτρονικό marketplace της Κίνας καιτου κόσµου στο Tmall ιδιοκτησίας της ALIBABA.

AGORA

AGORA ΠΡΟΙΟΝΤΑ

• Τρόφιµα: Ελαιόλαδο, Ελιές-Παράγωγα Ελιάς,Μέλι-Βασιλικός Πολτός, Αρτοποιήµατα-Παξιµάδια-Κουλουράκια, Γλυκά κουταλιού,Φρούτα Κοµπόστα, Όσπρια, Ρύζι, Μανιτάρια, Ξύδι, Παστέλι, Ξηροί Καρποί, Μαρµελάδες,Μαστίχα, Βότανα, Σάλτσες, Ζυµαρικά,Σοκολάτες, Τσουρέκια, Μπισκότα, Αλάτι-Μπαχαρικά-Βότανα κλπ.

• Όχι κατεψυγµένα• Όχι Φρέσκα• Όχι Γαλακτοκοµικά• Όχι κοντόληκτα

AGORA ΠΡΟΙΟΝΤΑ

• Ποτά: Κρασί, Νερό, Χυµοί κλπ

• Παιδικές τροφές και Παιδικά Είδη: Παιδικές τροφές,Πάνες, προϊόντα παιδικής υγιεινής,προϊόντα Παιδικής φροντίδας κλπ

ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΤΟ AGORA ΣΕ ΚΑΘΕ ΠΑΡΑΓΩΓΟ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΤΟΥ

ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΣΤΟ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ

MARKETPLACE ΤΟΥ ΚΟΣΜΟΥ

ALIBABA480$ δις ετήσιες

πωλήσεις400.000.000 ηµερήσιοι

χρήστες30.000.000 παραδόσεις

την ηµέρα1.500.000 διανοµείς

TMALL250$ δις ετήσιες

πωλήσεις150.000.000 ηµερήσιοι

χρήστες14,3$ δις Singles Day

2015

ΑΝΕΒΑΣΜΑ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΤΟ AGORA ΜΕ ΤΟΝ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ ΑΡΙΘΜΟ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΩΝ ΚΑΙ ΒΑΣΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ

ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

∆ΕΝ ΑΡΚΕΙ ΜΟΝΟ Η

ΕΙΚΟΝΑ ΚΑΙ Η ΤΙΜΗ, ΑΛΛΙΩΣ

ΘΑ ΠΟΥΛΟΥΣΑΝ ΜΟΝΟ ΤΑ

ΦΘΗΝΟΤΕΡΑ

ΑΝΕΒΑΣΜΑ ΑΝΑΛΥΤΙΚΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ, ΓΙΑ ΤΙΣ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΤΟΥ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ, ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΤΡΟΠΟΥΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ,

ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΩΝ, ΒΙΝΤΕΟ ΚΛΠ ΣΤΙΣ ΣΕΛΙ∆ΕΣ ΤΩΝ ΜΕΣΩΝ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ∆ΙΚΤΥΩΣΗΣ ΤΟΥ AGORA ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ ΤΩΝ ΑΓΓΛΙΚΩΝ ΚΕΙΜΕΝΩΝ, ΠΟΥ ΘΑ ∆ΟΘΟΥΝ ΑΠΟ ΤΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΟ, ΣΤΗΝ ΚΙΝΕΖΙΚΗ

ΓΛΩΣΣΑ. ΕΜΠΛΟΥΤΙΣΜΟΣ ΤΩΝ ΚΕΙΜΕΝΩΝ ΑΝ ΚΡΙΘΕΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ

ΤΟ ΚΕΙΜΕΝΟ ΠΟΥΛΑΕΙ-ΤΟ ΕΚΜΕΤΑΛΕΥΟΜΑΣΤΕ

ΤΑ ΚΙΝΕΖΙΚΑ ΚΕΙΜΕΝΑ ΚΑΙ ΣΤΗΝ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΙΣΤΟΣΕΛΙ∆Α ΤΟΥ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ

ΤΑ ΕΙ∆Ε Ο ΚΙΝΕΖΟΣ

ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ (ΦΥΣΙΚΗ ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ, ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΩΝ ΛΗΞΗΣ

ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ, ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΛΠ)

ΑΠΟΘΕΜΑ ΣΤΗΝ ΑΠΟΘΗΚΗ

•ΙΔΑΝΙΚΟ ΑΠΟΘΕΜΑ «ΠΩΛΗΣΕΙΣ 2 ΜΗΝΩΝ»

•ΑΡΧΙΚΟ ΑΠΟΘΕΜΑ100-150 ΤΕΜΑΧΙΑ ΑΝΑ ΚΩΔΙΚΟ

ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΚΑΘΕ ΠΑΡΑΣΚΕΥΗΑΠΟ ΠΕΙΡΑΙΑ ΚΑΙ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

ΤΑ ΒΑΛΑΜΕ ΣΤΟ ΡΑΦΙ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΚΟΝ∆ΥΛΙΑ ΣΕ ∆ΙΑΦΗΜΙΣΗ

300.000$(ελάχιστο)

Ετήσια διαφηµιστική

δαπάνη

ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΤΟ ∆ΙΑ∆ΙΚΤΥΟ. ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΗ 1.000.000 ΜΟΝΑ∆ΙΚΩΝ ΕΠΙΣΚΕΠΤΩΝ ΣΤΟ

AGORA ΕΤΗΣΙΩΣ

1.000.000 ΜΟΝΑ∆ΙΚΟΙ ΕΠΙΣΚΕΠΤΕΣ

5.000.000-6.000.000 επισκέψεις

Κίνα Social

Media-Promotion

Ελλάδα

Διαφημιστική

Ελλάδα

AGORA

ΠΑΡΑΓΩΓΟΣ

ΠΑΡΑΓΩΓΟΣ

∆ΙΑΦΗΜΙΣΗ ΣΕ ΣΤΟΧΕΥΜΕΝΕΣ ΠΕΡΙΟΧΕΣ

• Επικεντρωνόµαστε στην αρχή σε 4 βασικές περιοχές µε υψηλό επίπεδο κατανάλωσης (1st

Tier) καθώς και σε µια µε χαµηλότερο επίπεδο κατανάλωσης (2nd-3rd Tier)

• Beijing (21εκ.) 15.000$ µέσο εισόδ.

• Shanghai (24εκ.) 14.500$ µέσο εισόδ.

• Guangdong (106εκ.) 9.500$ µέσο εισόδ.

• Shandong (96εκ.) 8.200$ µέσο εισόδ.

• Sichuan (80εκ.) 4.600$ µέσο εισόδ.

ΠΑΝΤΡΕΜΑ ΚΙΝΕΖΙΚΗΣ ΚΟΥΖΙΝΑΣ ΜΕ ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ

Ι∆ΕΕΣ ∆ΙΑΦΗΜΙΣΗΣ1. Βίντεο µαγειρικής σε ελληνικό νησί µε Κινέζο µάγειρα που

µαγειρεύει κινέζικα φαγητά µε ελληνικά υλικά2. Συνδυασµός ελληνικών προϊόντων µε συγκεκριµένα

Κινέζικα φαγητά3. Επαφή µε Κινέζους τουρίστες στην Ελλάδα (επισκέψεις σε

οινοποιεία δώρο κρασιά και άλλα είδη κλπ)4. Προβολή µεσογειακής διατροφής (πχ κατά χοληστερίνης)

και γενικά lifestyle (relax healthy living tourism)5. ∆ιαγωνισµοί µε δώρα διακοπές στην Ελλάδα και άλλα6. Σε κείµενα κινέζικες συνταγές µε ελληνικά προϊόντα7. Ειδικές συσκευασίες γνωριµίας µε τα προϊόντα8. Χρήση ελαιολάδου ως καλλυντικό ανάλογη διαφήµιση9. ∆ηµόσιες σχέσεις µε δηµοσιογράφους10.Wine dinners

ΣΗΜΑΝΤΙΚΕΣ ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ

∆ΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΘΕ ΕΠΙΘΥΜΗΤΗΣ ΠΡΟΩΘΗΤΙΚΗΣ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣ (1+1 ∆ΩΡΟ ΣΥΝ∆ΥΑΣΜΟΣ

ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΛΠ)

ΗΡΘΕ Ο ΠΕΛΑΤΗΣ.

ΕΒΑΛΕ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ.

ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΤΩΝ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΩΝ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ. ΛΗΨΗ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑΣ, ΑΜΕΣΗ ΕΚΤΕΛΕΣΗ (ΕΝΤΟΣ 24 ΩΡΩΝ), ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑ, ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΜΕ COURIER, ΠΑΡΑ∆ΟΣΗ ΣΕ ΟΛΟΚΛΗΡΗ ΤΗΝ ΚΙΝΑ ΣΕ ∆ΙΑΣΤΗΜΑ 1-3

ΗΜΕΡΩΝ, ΕΙΣΠΡΑΞΗ ΑΞΙΑΣ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑΣ, ∆ΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΕΠΙΣΤΡΟΦΩΝ

Η ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΠΑΡΑ∆ΟΘΗΚΕ

ΑΜΕΣΗ ΠΛΗΡΩΜΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ

ΣΕΝΑΡΙΟ 1

• ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΜΗΝΟΣ, ΠΛΗΡΩΜΗ ΣΤΙΣ 15-20 ΤΟΥ ΕΠΟΜΕΝΟΥ ΜΗΝΑ

ΣΕΝΑΡΙΟ 2

• ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΒ∆ΟΜΑ∆ΑΣ, ΠΛΗΡΩΜΗ ΤΗΝ ΜΕΘΕΠΟΜΕΝΗ ΕΒ∆ΟΜΑ∆Α

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΣΤΑ ΚΙΝΕΖΙΚΑ ΠΡΙΝ ΚΑΙ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ

ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΣΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ

• 70% των υποψηφίων πελατών ζητάνε πληροφορίες πριν αγοράσουν

• Λίστα µε ερωτήσεις και απαντήσεις για κάθε προϊόν

• Αν λείπει η απάντηση, άµεση επικοινωνία µε Παραγωγό

ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ∆ΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΧΟΛΙΑ ΠΕΛΑΤΩΝ

ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΤΟΥ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ ΓΙΑ ΤΙΣ ΕΞΕΛΙΞΕΙΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΑΝΑΦΟΡΙΚΑ ΜΕ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ΤΟΥ, ΣΤΟΙΧΕΙΑ

ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ, ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ, ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΣΤΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΟ ΕΚΘΕΣΕΩΝ-ΑΡΘΡΩΝ-ΑΝΑΦΟΡΩΝ ΓΙΑ ΤΑ

ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΤΟΥ

ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΑΡΚΕΙΑ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ

ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΟΥΜΕ ΣΥΣΤΗΜΑΤΙΚΑ ΤΟΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΕΥΞΗ

ΤΟΥ ΜΕΓΙΣΤΟΥ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΟΣ

ΟΧΙ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑ

Η ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΟ AGORA ∆ΕΝ ∆ΕΣΜΕΥΕΙ ΤΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΟ ΓΙΑ ΟΛΟΚΛΗΡΗ ΤΗΝ ΚΙΝΑ. Ο ΠΑΡΑΓΩΓΟΣ ΕΙΝΑΙ ΕΛΕΥΘΕΡΟΣ ΝΑ ΠΩΛΗΣΕΙ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΤΟΥ ΣΕ ΚΑΘΕ ΕΙΣΑΓΩΓΕΑ ΤΗΣ ΚΙΝΑΣ ή ΣΕ ΑΛΛΕΣ ΠΛΑΤΦΟΡΜΕΣ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ, ΕΚΤΟΣ ΤΗΝ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ TMALL ΣΤΗΝ ΟΠΟΙΑ ΤΟ ∆ΙΚΑΙΩΜΑ ΠΩΛΗΣΗΣ ΕΧΕΙ ΜΟΝΟ ΤΟ AGORA

ΕΜΠΕΙΡΗ ΚΑΙ ΑΦΟΣΙΩΜΕΝΗ

ΟΜΑ∆Α ΣΤΗΡΙΖΕΙ ΤΟ

AGORA

ΕΜΠΕΙΡΗ ΚΑΙ ΑΦΟΣΙΩΜΕΝΗ ΟΜΑ∆Α ΣΤΗΡΙΖΕΙ ΤΟ AGORA ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

∆ΥΝΑΤΗ ΟΜΑ∆Α ΣΤΗΝ ΕΛΛΑ∆Α

Η ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΣΤΟΝ ΤΕΛΙΚΟ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΚΑΘΕ ΚΟΣΤΟΣ ΠΟΥ ΙΣΧΥΕΙ ΚΑΙ ΣΤΟ

ΦΥΣΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ

Tmall %

Agora %

Κόστος

εκτέλεσης

παραγγελίας

Courier κόστος

Promo

Alipay % eCargo %

Competition

Φόρος

ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΚΙΝΕΖΩΝ ΤΟΥΡΙΣΤΩΝ

ΕΙΣΕΡΧΟΜΕΝΟΙ ΚΙΝΕΖΟΙ ΤΟΥΡΙΣΤΕΣ

Σήµερα 120.000 Κινέζοι τουρίστες επισκέπτονται την Ελλάδα και ο αριθµός αυτός προβλέπεται να τριπλασιαστεί σε 2-3 χρόνια.Απολαµβάνουν τις διακοπές τους, παντρεύονται, ερωτεύονται και φεύγοντας παίρνουν µαζί τους µόνο γλυκές αναµνήσεις.Η απουσία των προϊόντων στην Κίνα στερούν στους Έλληνες παραγωγούς σηµαντικά έσοδα που θα µπορούσαν να έχουν.

ΕΟΤ-ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ ∆ΑΠΑΝΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΤΟ 2016

22.500.000 ΚΙΝΕΖΟΙ ΤΟΥΡΙΣΤΕΣ ΣΤΗΝ ΕΥΡΩΠΗ ΤΟ 2025

ΜΕ ΕΝΑ ΚΛΙΚ, ΜΑΖΙ ΤΟΥΣ ΟΙ ΑΝΑΜΝΗΣΕΙΣΜε τα προϊόντα της Ελλάδας στο AGORA πλέον σηµαντικός αριθµός των Κινέζων τουριστών θα παίρνουν µαζί τους και ενηµερωτικά φυλλάδια, κουπόνια, προσφορές ώστε να αγοράζουν τα προϊόντα της περιοχής από το AGORA µε το πάτηµα ενός κουµπιού. Τους δίνουµε την ευκαιρία να µοιραστούν µε τα αγαπηµένα τους πρόσωπα, ανά πάσα στιγµή, ζωντανές αναµνήσεις (τρόφιµα και ποτά) που θα έχουν απολαύσει στην Ελλάδα.

ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΓΙΑ «ΣΥΛΛΗΨΗ» ΚΙΝΕΖΟΥ ΤΟΥΡΙΣΤΑ

• ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ

• ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΑ

• ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ (ΕΣΤΙΑΤΟΡΙΑ, ΞΕΝΟ∆ΟΧΕΙΑ, ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΑ ΕΙ∆Η

• ΑΕΡΟ∆ΡΟΜΙΑ

• ΤΟΠΙΚΗ ΑΥΤΟ∆ΙΟΙΚΗΣΗ

• ΧΩΡΟΙ ΕΠΙΣΚΕΨΗΣ (ΜΟΥΣΕΙΑ κλπ)

Ο ΚΙΝΕΖΟΣ ΤΟΥΡΙΣΤΑΣ «ΚΑΤΑΖΗΤΕΙΤΑΙ» ΩΣΤΕ ΝΑ ΤΟΥ ΠΡΟΩΘΗΣΟΥΜΕ ΤΟ AGORA

ΒΑΖΟΥΜΕ ΑΦΙΣΑ ΣΕ ΣΗΜΕΙΑ ΕΠΙΣΚΕΨΗΣ ΚΙΝΕΖΩΝ ΤΟΥΡΙΣΤΩΝ

Σκανάρει με

το κινητό

Βλέπει

ALIBABA-

TMALL

Κερδίζει

έκπτωση

ΕΣΠΑ

∆ΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΕΠΙ∆ΟΤΗΣΗΣ ∆ΑΠΑΝΩΝ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ ΣΕ

MARKEPLACE ΕΙΤΕ ΑΠΌ ΕΣΠΑ ΕΙΤΕ ΑΠΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

ΥΠΟΥΡΓΕΙΟΥ ΑΓΡΟΤΙΚΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΣΕ ΦΥΣΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ

• Εφόσον τα προϊόντα αποκτήσουν αναγνωσιµότητα σε τοπικό επίπεδο, µέσω της διαφήµισης στο διαδίκτυο της Κίνας, ο παραγωγός τα προωθεί ευκολότερα και σε φυσικά σηµεία πώλησης

• Στοχευµένη διαφήµιση από τον παραγωγό σε συγκεκριµένες πόλεις µε ταυτόχρονη προσέγγιση εισαγωγέων

• Συµµετοχή σε Εκθέσεις (Enterprise Greece, Περιφέρειες, Κανονισµός 1144)

• Προβολή στα ΜΜΕ µέσω των κονδυλίων του Κανονισµού 1144

• Ιστοσελίδα στα Κινέζικα

ΚΟΣΤΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ• ΕΦΑΠΑΞ ΕΤΗΣΙΟ ENTRY FEE. ΚΑΛΥΠΤΕΙ ΤΑ

ΠΑΝΤΑΓΙΑ 12 ΜΗΝΕΣ: ΚΟΣΤΟΣ ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ, ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΣΤΗΝ ∆ΙΑΦΗΜΙΣΗ ΚΑΙ ΣΤΟ ΚΟΣΤΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΟΥ AGORA, ΚΟΣΤΟΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ (αποστολή κάθε απαραίτητης ποσότητας ανά εβδοµάδα)

• ΚΟΣΤΟΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΑΠΌ ΤΗΝ ΑΠΟΘΗΚΗ ΤΟΥ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ ΣΤΗΝ ΣΥΝΕΡΓΑΖΟΜΕΝΗ ΑΠΟΘΗΚΗ ΤΗΣ ΜΕΤΑΦΟΡΙΚΗΣ (ΑΤΤΙΚΗ-ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ) ΠΡΟΣ ΕΞΑΓΩΓΗ

• ΑΡΧΙΚΟ ΑΠΟΘΕΜΑ 100-150 ΤΕΜΑΧΙΑ ΑΝΟΙΧΤΗ ΠΙΣΤΩΣΗ-ΠΛΗΡΩΜΗ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ

谢谢谢谢谢谢谢谢

ΣΑΣ ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ

THANK YOU

Εκπρόσωποι eCargo ΕλλάδαςΥπεύθυνος Ανάπτυξης Φλωράς Γιώργοςwww.chinaexportworld.comemail: info@chinaexportworld.comΘάλειας 1 Κηφισιά 14564 τηλ. 2108150810

ΤΩΡΑ ΟΙ ΕΞΑΓΩΓΕΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΕΙΝΑΙ ΕΝΑ ΚΛΙΚ ΜΑΚΡΙΑ