Niestroy & Duprez NT Group Company & Trainings

20
NIΞSTROY & DUPRΞZ Ξ NT Group HQ Moscow Ξ Berlin - Geneva - Amsterdam - Madrid - New York - Nuremberg - Warsaw - Prague - Vilnius English / Russian Ξ Global Executive Search Services Ξ Retail FMCG Development Programmes Ξ Программы развития в области коммерческой деятельности

description

RETAIL DEVELOPMENT PROGRAMMES & EXECUTIVE SEARCH SERVICES

Transcript of Niestroy & Duprez NT Group Company & Trainings

Page 1: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

NIΞSTROY & DUPRΞZ Ξ NT Group HQ Moscow Ξ Berlin - Geneva - Amsterdam - Madrid - New York - Nuremberg - Warsaw - Prague - Vilnius

English / Russian

Ξ Global Executive Search Services

Ξ Retail FMCG Development Programmes

Ξ Программы развития в области коммерческой деятельности

Page 2: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Arthur V. Niestroy Ξ Partner LinkedIn: Arthur V. NiestroyExecutive Search Expert, Business Consultant - NT Group responsibilities: Global Executive Search

over 10 years in the field of Global Executive Search, in Europe - since 1998., In Russia - from 2003, 2005 - 2007 Partner at Whitehead Mann (TOP 5 Executive Search Companies) affiliate in Russia and CIS. Proven track record of success in various fields of Business Management and Managerial Consulting such as Business Development (BPR, BSC), HR Management, Sales & Customer Services Management, Project Management (CCPM). More than 15 years of experience in top positions including CEO, COO, CMO. Supervising teams in EU, USA, Canada, Russian Federation, Ukraine, Kazakhstan. Chairman and Member of the Supervisory Boards. Author of articles in business specialized magazines. Diploma: Massachusetts State University (USA), University of Hartford (USA), Boston University (USA), Jagiellonian University (Poland). Stock Broker. Languages: English, Polish, German, Russian.

Virginie Duprez Ξ Partner LinkedIn: Virginie DuprezSenior Executive, Coach, Trainer - NT Group responsibilities: Retail Development Programmes

15 years retail experience (Auchan Group) - Commercial, Private Label, Purchasing, Supply Chain, Synergy, M&A, Crisis Management ⠇ 7 years in the field of Retail Development (Auchan Group - France, Portugal, Spain, Poland, Hungary, Romania, Russia, Ukraine) ⠇ over 10 years experience in the field of “Private Label” ⠇ over 5 years in the operations department ⠇ experience in planning, coordination and implementation of commercial activities in the international and national level ⠇work experience in international teams (Western, Central & Eastern Europe). Master in PNL, Human Potential Institute (Madrid, Spain), ESPEME E.D.H.E.C. Business School at the Catholic University (Lille France), Erasmus Program - Instituto Superior de Gestão, Economic (Lisbon, Portugal). Languages: French, English, Spanish, Portuguese, Russian.

Ξ Partners

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Page 3: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Calendars Ξ

2001 - established by Arthur Niestroy and Oleg Bocharov2006 - began to cooperate in Russia & CIS companies2008 - Business Development Programmes2009 - International Leadership Center NT Group

Structure Ξ cooperate through our offices in Russia (Moscow) and Spain (Madrid), we have network affiliation partners in USA., Germany, France, Holland, Czech Rep., Slovakia, Poland, Austria and Switzerland.

Team Ξ an international group of professional experts combining knowledge of international business standards and understanding of the modern Russian market

Methodology Ξ in our work, we rely on personal contacts and recommendations, the experts to whom we have access, are recognized leaders in the industry (we do not use advertising to attract interested candidates)

Principals Ξexclusivity - privacy - guarantee

Arthur V. Niestroy Ξ Managing PartnerCo-founder of the company in Russia & CIS. NT Group responsibilities: Executive Search Services - Partner of NT Group, over 15 - years of experience as a Top Manager and Business & Executive Search Consultant.

Virginie Duprez Ξ Co-Managing Partner Senior Executive, Coach, Trainer - NT Group responsibilities: Retail Development Services. Partner of NT Group, over 15 - years of experience as a Top Manager (international retail chain) and Business Consultant (Business Development Programs)

Services Ξ Company offers expertise across the full range of services:• Global Executive Search Services• RETAIL FMCG Development Programmes• Leadership Development Programmes

Ξ Highlights

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Page 4: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Ξ Our Services

Ξ Global Executive Search ServicesWe are in the human capital business. We search and attract leaders for our clients. This includes Top Managers, Board members and Independent Directors. Our expertise and detailed knowledge of the market along with the access to the best talents in various industries around the globe allows us to find the best solutions for our clients.

Ξ RETAIL FMCG Development Programmes & TrainingsWe organize programmes with using resources of International Leadership Center NT Group (HQ Moscow) and External Experts. Through one-to-one and team coaching, we develop leadership skills for directors and other top executives who have been newly placed, promoted or who are developing in their current roles.

Ξ LEADERSHIP Development Programmes for ExecutivesThrough the implementation of Development Programmes, we try to create a culture of self in order to become self-style of management. The programmes aims to develop managerial skills and qualifications of staff. Acquisition of knowledge, skills, technologies for realization of tasks in the future to achieve tactical and strategic business objectives.

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Page 5: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Ξ Our Services

Ξ Global Executive Search ServicesWe are in the human capital business. We search and attract leaders for our clients. This includes Top Managers, Board members and Independent Directors. Our expertise and detailed knowledge of the market along with the access to the best talents in various industries around the globe allows us to find the best solutions for our clients.

Руководители специалисты Ξ Expertise - Managers Professionals

Топ-менеджмент, 1-я линия Ξ Business Strategy - Top Management, 1st lineNon Executive Directors | Executive Officers | Strategy Officers General Director | Board Adviser | etc.

Топ-менеджмент Ξ Functional Strategy - Top Management

Operations Officers | Financial Officers | Commercial Officers | Marketing Officers | Information Technology Officer | Technical Officer | Marketing Officers | Human Resources | Supply Chain Officers | Expansion Officers | Corporate Communication | etc.

Управленцы среднего звена Ξ Leadership - Middle Management

Productions & Implementations | Store Designers | Call Centre | Customer Services | Logistics | Regional Operations | Brand Management | Category Management | Training & Development |

Loyalty Programs | Private Label | Visual Merchandising | Project Management (PMC) | Consulting | etc.

Продажа и маркетинг VP MarketingGlobal Marketing Director International Marketing DirectorMarketing & Communications Director International Brand DirectorHead of Marketing SupportCommercial DirectorSales Manager, Liquidity Funds Head of Sales Intermediaries International Business Devel. DirectorКлиентские службы Customer Services Director Director of Contact Centers General Manager, Call Centre Customer Service Manager Customer Care Project Technical Customer Services Manager Customer Service Leader Работа с персоналом HR Director EuropeGroup HR Director HR Director Head of People, Relations & Reward Director of Capability DevelopmentФинансы VP Finance, International Finance Director Group Finance Director Chief Financial Officer Информационные технологииChief Information OfficerHead of Information TechnologyIT Director Коммуникации Communications DirectorPolicy & Communications DirectorSVP – Communications & Public Affairs Deputy Director, Corporate Relations VP of Public Affairs & Communications Director of Communications Director of Corporate Communications Head of Corporate Communications Head of PR

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Page 6: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Projects / Corporate Activities / Positions

General Management Chief Executive Officer (CEO) General Director (GD)

Operations Chief Operations Officer (COO) Regional Operations Director (ROD) Entertainment (Multimedia) Director

Visual Merchandising / Sore DesigningVisual Merchandising DirectorInteractive Merchandising DirectorStore Designing Director

Ecommerce / Online MarketingEcommerce DirectorOnline Marketing Director

Marketing Marketing Director (MD) Loyalty Programs Director Head of Loyalty Programs TeamCommercial Commercial Director Category Manager Accessories Category Manager Services Category Manger Multimedia Category Manager AGDExpansion Expansion Director - Board Member Administrations Director (Expansion Department) Multi Projects LeaderSupply Chain / Logistics

Supply Chain DirectorLogistics Director

Corporate DevelopmentCorporate Development DirectorProject Manager (CPM & Workflow)

Candidates / Example, Selected Companies:

Adidas Group, Alshaya, Auchan, Beall’s Outlet Stores Inc., Belkin Ltd, Benetton, Best Buy, Blockbuster Video, Blockbuster Entertainment, BP America, Canon USA, Casino Group (Geant), Circuit City Inc., Coleman Research Inc., Foot Locker, Indesit Company, Carrefour, Castrol, DAVACO, Electrolux, ESCADa Group, Heineken, Home Depot, Ikea, Jeronimo Martins, Kraft Food Global,HDS-RNA, Metro Group (Media Saturn Holding), Motorola, Monster Cable Products, OBI, PepsiCo, Pfizer, Reebok International (Canada, Europe), Rewe Group, Starbucks Coffee Company, Schwarz Gruppe (Lidl, Kaufland), Sport Authority, Target, Tchibo, Tesco, Toys’R’us, Umbro International, Wal-Mart, etc.

Accenture, American Express (Brasil, USA), Dimensional Solutions, Inc., Best Buy, Black Sheep Direct, Boots The Chemist, Esense Advertising Agency, Diageo, Foot Locker Retail, i-Behavior, Inc., GE Capital Services, Global Concepts, ICLP Loyalty Europe, LMS, Loyalty Gate Ltd. (formerly Qualiflyer Loyalty), Masterfoods, Michelin Group, McKinsey & Company, Ogilvy One, Pier 1 Imports (USA), R.J. Reynolds, Roland Berger Strategy Consultants, Seagram, Shell Group, Sony Electronics, Statoil, Starbucks Coffee Company (Starbucks Card), The Wall Street Journal, Tesco, TNK - BP, Wink Loyality, LLC, Wyndham, etc.

Ξ Global Executive Search - completed projects

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Page 7: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Ξ RETAIL FMCG Development Programmes - consulting, trainings, master class

Ξ Commercial Corporate Commercial StrategyAnnual Negotiating Process & ContractingCategory ManagementPricing, Cost & Margin StrategySales & ProfitMerchandising & PlanogrammesPromotions, Stocks, Payment TermsΞ Private LabelDevelopment & Management of Private Label UnitsPrivate Label as a Marketing and Business ToolAdvantages of Private Label brandsPrivate Label vs. Customer LoyaltyWhite-label productsΞ PurchasingCorporate Purchasing Strategy (Suppliers, Range of Assortment, Pricing, Negotiation)Monitoring & Evaluation of Purchasing EffectivenessCategory ManagementPricing, Cost & Margin Strategy

Ξ Our Services

Ξ Supply Chain ManagementSupply Chain - strategic, tactical, operational levelsEfficient Supply Chain managementSupply Chain business process integrationSupply Chain centroidsSupply Chain systems and valueComponents of Supply Chain management integrationΞ Corporate SynergyCorporate Synergy (marketing, revenue, financial)Corporate Synergy ManagementCorporate Synergy CostsΞ FranchisingHow to motivate franchisesFranchising Financial Performance (monitoring)Speed up Franchising Network GrowthΞ HR ManagementBusiness function - HR Activities vs. Other Corporate ActivitiesCompensation & Benefits systemsRecruitment & Placement

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Page 8: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Ξ Retail Development (consulting, trainings, master class)Ξ Retail Interim Management

Ξ Our Services - retail development

Apparel & Accessories Retail+ Footwear & Related Products RetailAuto Parts RetailAutomobile DealersBuilding Materials Retail & DistributionCamera & Optical Goods RetailComputer & Software RetailConsumer Electronics & Appliances RetailConvenience Stores & Truck StopsCosmetics, Beauty Supply & Perfume RetailDepartment StoresDiscount & Variety Retail+ Warehouse Clubs & SuperstoresDrug Stores & PharmaciesFloor & Window Coverings RetailFloral & Gifts RetailGasoline RetailersGrocery Retail+ Natural & Specialty Foods RetailHobby & Craft RetailHome Furnishings & Housewares RetailHome Improvement & Hardware RetailJewelry & Watch RetailMilitary & Government Exchange RetailMusic, Video, Book & Entertainment RetailMusical Equipment RetailOffice Products Retail & DistributionParty & Holiday Accessories RetailRecreational Vehicle, Motorcycle & Boat RetailSporting & Recreational Equipment Retail+ Golf Equipment RetailTobacco RetailToys & Games Retail

Catalog, Mail Order & Television SalesDirect SellingInternet Retail

Store RetailNonstore Retail

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Page 9: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Ξ Leadership Development Programmes for Executives

Development Programmes include a wide range of services for the development of managerial capacity, and based on personal experience and knowledge of the world's best management practices, including the retail trade⡫ comprehensive solution for Senior Executives,⡫ programmes, training for Executives, Top Managers, Managers Professionals with high levels of motivation,

individual and group consulting.

Through the implementation of Leadership Development Programmes, we try to create a culture of self in order to become self-style of management. The programmes aims to develop managerial skills and qualifications of staff. Acquisition of knowledge, skills, technologies for realization of tasks in the future to achieve tactical and strategic business objectives.

Programmes objectives:⡫ increase personal, social and professional skills of managers,⡫ control their own energy resources,⡫ determining the direction of individual self-development and improvement.

Ξ Our Services

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Page 10: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Ξ Mentality Reality Spirituality

INTERNATIONAL LEADERSHIP CENTER Ξ MoscowNIΞSTROY & DUPRΞZ NT Group HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw

Page 11: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

NIΞSTROY & DUPRΞZ Ξ NT Group HQ Moscow Ξ Berlin - Geneva - Amsterdam - Madrid - New York - Nuremberg - Warsaw - Prague - Vilnius

Ξ Программы развития в области коммерческой деятельности

English / Russian

Page 12: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Ξ Проектная команда

Виржини Дипре (Virginie Duprez) Ξ Партнер! ! LinkedIn: Virginie Duprez

Управленец высшего звена, Коуч, ТренерNT Group обязанности: развитие розничного бизнеса (Retail Development)более 15 лет опыта работы в международной розничной сети Ашан (Auchan Group - Франция, Португалия, Испания, Польша, Венгрия, Румыния, Россия, Украина), направления: коммерческие, закупки, собственная торговая марка, управление цыпочкой снабжения, синергия ⠇ более 10 лет опыта работы в области Собственной Торговой Марки ⠇ свыше 5 лет опыта работы в операционный департаменте ⠇ опыт работы в области планирования, координации и реализации коммерческой деятельности на международным и национальном уровне ⠇ опыт работы в международных командах (Европа) ⠇ образование: Master in PNL (Human Potential Institute - Madrid, Spain), ESPEME EDHEC Business School at the Catholic University (Lille France), Instituto Superior de Gestão, Economic - Erasmus Program (Lisbon, Portugal) ⠇ Ии. языки: французский, английский, испанский, португальский, русский.

Артур В. Нестрой (Arthur V. Niestroy) Ξ Партнер' Linkedin: Arthur V. Niestroy

Executive Search Expert, Business ConsultantNT Group обязанности: развитие бизнеса, поиск управленцев высшего звенаMaster Class Expert, 10 лет в сфере международного поиска персонала высшего звена: в Европе - с 1998г., в России - с 2003; 2005 - 2007 Партнер в аффилированной компании Whitehead Mann в России и странах СНГ; 10-летний опыт в бизнесе на позиции топ - менеджера в США, Европе и России [CEO, CMO, COO]; опыт работы в Советах директоров; MA Law (Jagiellonian University), Business School at Massachusetts State University, University of Hartford, Boston University; биржевой маклер; автор публикации и докладов в области управления. ⠇ Ии. языки: английский, немецкий, польский, русский.

Page 13: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Ξ Описание программ развития и процессов их реализации

Программа 1 Ξ Переговоры - техники закупок (снабжения)

Программа 2 Ξ Переговоры - анализ цены

Программа 3 Ξ Категорийный менеджмент

Программа 4 Ξ Собственная торговая марка (СТМ)

Программа 5 Ξ Как увеличить результат продаж в категории

Цели программЦелью программ является развитие компетенций и квалификаций сотрудников, в том числе получение знаний и умений пользоваться полученными знаниями для реализации поставленных задач, а в перспективе достижение долгосрочных тактических и стратегических целей компании.Результаты программРезультатом проведения программ будет повышение квалификации (личной, социальной и профессиональной) сотрудников и определение направления для самостоятельной подготовки программ развития сотрудников.

Page 14: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Ξ Описание программ развития и процессов их реализации

Программа 1 Ξ Переговоры - техники закупок (снабжения)Цели программы

• улучшение компетенциq и навыков ведения переговоров (стратегия, техники убеждения в зависимости от психотипа клиента),

• настройка амбиции и измеримых целей для каждого поставщика / категории.Целевая аудитория

• менеджеры по закупкам,• менеджеры продукта, • категорийные менеджеры, • руководители отдела закупок, • собственники бизнеса.

Результаты программы• контроль уровня компетенций и навыков ведения переговоров до и после проведения программы,• после приобретения цели одного из поставщиков или одной категории - в течение 6-ти месяцев 1-на сессия коучинга в

офисе компании и 5 телефонных сессий коучинга.

Содержание и темы программы

Сессия 1 - подготовка переговоров• поиск информации,• выбор стратегии и тактики переговоров (категория стратегии),• определение целей переговоров.

Сессия 2 - переговоры• установка победителя отношений,• переговорная тактика,• как достичь цели и выиграть.

Сессия 3 - завершение переговоров• подведение итогов переговоров,• завершение переговоров,• создание переговорной истории.

Page 15: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Программа 2 Ξ Переговоры - анализ ценыЦели программы

• улучшение компетенций и навыков ведения переговоров,• понимание элементов закупочной цены• управление ценой как переговорным оружием.

Целевая аудитория• Менеджеры по закупкам,• Менеджеры продукта, • Категорийные менеджеры, • Руководители отдела закупок, • Собственники бизнеса.

Результаты программы• контроль уровня компетенций и навыков ведения переговоров до и после проведения программы,• после приобретения цели одного из поставщиков или одной категории - в течение 6-ти месяцев 1-на сессия коучинга в

офиссе компании и 5 телефонных сессий коучинга.

Содержание и темы программы

Сессия 1 - стратегия цены• варианты ценовой стратегии,• как строить закупочную цену,• структура (элементы) цены (сырье, себестоимость продукции, общая стоимость, маржа, логистические затраты),

Сессия 2 - лучшие практики (интерактивные задачи)• лучшие практики современного бизнеса (розничной торговли),• примеры собственного бизнеса Клиента.

Сессия 3 - лучшие практики (интерактивные задачи) • лучшие практики - цена и работа с поставщиками,• лучшие практики - цена и управление категорией.

Ξ Описание программ развития и процессов их реализации

Page 16: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Программа 3 Ξ Категорийный менеджмент

Цели программы• как улучшить свой ассортимент: есть лучший ассортимент для каждого места,• построение долгосрочных программ лояльности - для магазинов и брендов,• повышение совместных объемов продаж и прибыли.

Целевая аудитория• Коммерческий директор, • Директор по маркетингу, • Менеджеры ассортимента (продукта),• Категорийные менеджеры,• Руководители отдела закупок,• Закупщики,• Собственники бизнеса.

Методы проведения программы• коллоквиум (разговор, беседа, доклад),• интерактивный тренинг,• домашние задачи.

Содержание и темы программыСессия 1 - стратегия цены

• оптимизация ассортимента,• что нужно моим клиентам (потребительские исследования)• уровень моего ассортимента (SWOT - СВОТ, Nielsen - Нилсен, моя история продаж - сравнение с конкурентами)

Сессия 2 - категорийный менеджмент - 8 шагов, часть первая• определение категории (какие продукты включить / исключить),• определение роли категории в рамках розничной торговли,• оценка текущей деятельности,• определить задачи и цели для данной категории.

Сессия 3 - категорийный менеджмент - 8 шагов, часть вторая• разработка общей стратегии,• разработка конкретной тактики,• внедрение стратегии и тактики,• обзор - возвращение к шагу 1.

Ξ Описание программ развития и процессов их реализации

Page 17: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Программа 4 Ξ Собственная торговая марка (СТМ)Цели программы

• понимание рынка собственной торговой марки,• ключовые факторы успешной стратегии собственной торговой марки,• создание эффективной собственной торговой марки.

Целевая аудитория• Генеральный директор,• Коммерческий директор, • Директор по маркетингу, • Директор производства,• Менеджеры ассортимента (продукта),• Категорийные менеджеры,• Менеджеры по контролю качества,• Дизайнеры,• Собственники бизнеса.

Сессия 1 - СТМ на фармацевтическим рынке• СТМ в Европе,• СТМ в России и Украине,• примеры розничной торговли,• главные факторы в отношениях с поставщиками,• стратегия собственной торговой марки (ожидания моего клиента, мои конкуренты),• цели собственной торговой марки а ассортимента стратегия компании.

Сессия 2 - ключевые факторы позиционирования СТМ • качество,• маркетинг,• цена,• основные правила выбора продукта для создания собственной торговой марки.

Сессия 3 - процесс создания СТМ• описание продукта,• тендер для потенциальных поставщиков,• переговоры с потенциальными поставщиками,• контроль качества продуктов,• примеры СТМ договоров,• контроль первой продукции,• презентация СТМ на рынке,• рентабельность СТМ,• Контроль качества продукта в магазине• Как контролировать производителя на каждом шаге процесса.

Page 18: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Программа 5 Ξ Как увеличить результат продаж в категории (собственные магазины, франчайзинг)

Цели программы

• увеличение продаж и эффективности бизнеса с более мотивированной командой,• увеличение 3 выбранных КПИ (KPI),• увеличение количества клиентов,• увеличение среднего чека на клиента,• увеличение количество продуктов на одного клиента.

Целевая аудитория• Региональные менеджеры, • Менеджеры магазинов, • Помощники менеджеров магазинов, • Менеджеры департаментов магазина.

Методы проведения программы• 2 дня групповых тренингов,• 3 индивидуальных сессий коучинга с каждым из Менеджеров магазина.

Содержание и темы программы

Сессия 1 - увеличение производительности• увеличение производительности труда каждого магазина,• фактор производительности: маркетинг - микс• мотивирование команды - дух продажи,• как повысить привлекательность магазина,• увеличение продаж на каждого клиента.

Сессия 2 - лучшие практики розничной торговли • лучшие практики розничной торговли - интерактивный тренинг (дух продажи)

Сессия 3 - Индивидуальные сессии коучинга (время зависит от количества участников)• создание индивидуальных целей для каждого Менеджера магазина,• отслеживание результатов.

Ξ Описание программ развития и процессов их реализации

Page 19: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Этап 1 – диагностический (discover)1. анализ средних и долгосрочных потребностей компании в разрезе задач и целей,

поставленных управленцем, участвующим в программах развития,2. диагностика личных качеств и социальных компетенций участников программ

(диагностическое интервью, митинги взаимопонимания, оценка, основанная на наилучшем опыте партнеров и конкурентов),

3. согласование ожидаемых результатов,4. подготовка основной групповой программы развития, 5. подготовка графика проведения программы,6. согласование графика проведения программы.

Этап 2 – основной (delivery)2. проведение программы развития,3. анализ и оценка результатов сессий.

Этап 3 - завершающий (document)1. подведение итогов программы,2. обработка и презентация окончательных результатов программы,3. выводы и предложения по организации последующей самостоятельной работы.

ΞЭтапы проведения программ развития

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague

Page 20: Niestroy & Duprez NT Group   Company & Trainings

Arthur V. Niestroy Ξ Managing Partner _________________________________________________________________________________

[email protected]@me.com

LinkedIn: Arthur V. NiestroySkype: avnteam

Virginie Duprez Ξ Co-Managing Partner _________________________________________________________________________________

[email protected]@me.com

LinkedIn: Virginie DuprezSkype: avnteam2

Executive Search & Retail Development Services! ! ! ! !    

NIΞSTROY & DUPRΞZ  NT Group ! HQ Moscow Ξ Madrid - Berlin - Geneva - Amsterdam - New York - Nuremberg - Warsaw - Vilnius - Prague