FREE PRESS Η ΕΦΗΜΕΡΙΔΑ ΠΟΥ ΣΕ ΤΑΞΙΔΕΥΕΙ ΚΥΚΛΟΦΟΡΕΙ ΚΑΘΕ ΜΗΝΑ

105/ΝΟΕΜΒΡΙΟΣ.2014

Φάρμακο...για την οικονομία

Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία σωσίβιο στην κρίση

2 new times

www.dur.gr

Join us

www.

mag

iqdoo

rz.co

m

new times 3

Edito

ΑΠΟ ΤΟΝ ΣΠΥΡΟ ΚΤΕΝΑ

Ένας τομέας πήγαινε καλά στην ελληνική οικονομία και αποφάσισαν να τον «εκτελέσουν» και αυτόν: μιλάμε για τον τουρισμό, όπου ο διπλασιασμός του ΦΠΑ διαμονής από 6,5% στο 13% αναμένεται να οδηγήσει σε απώλειες 3,8 δισ. ευρώ για την ελληνική οικονομία (για να αποσπάσει το κράτος – αν τα αποσπάσει – 300 εκατ. ευρώ). Η απόφαση αυτή δεν είναι απλά αυτοκτονική για την οικονομία και για τους εργαζομένους – υπολογίζεται ότι για καθένα εκατομμύριο λιγότερους ξένους επισκέπτες θα μειώνεται κατά 30.000 θέσεις εργασίας η απασχόληση στην τουριστική βιομηχανία –, είναι και η τελευταία απόδειξη ότι η κυβέρνηση είναι πλήρως παραδομένη στις επιθυμίες των πιστωτών της χώρας. Αφού σε αυτό το συμπέρασμα οδηγήθηκε ως και ο κ. Ανδρέας Ανδρεάδης, πρόεδρος του Συνδέσμου Ελληνικών Τουριστικών Επιχειρήσεων, κατανοεί κανείς ότι ο κ. Σαμαράς έχασε και την τελευταία ψήφο εμπιστοσύνης από την τάξη που τον στήριζε. Αυτός είναι και ο λόγος που σημαντικοί εκπρόσωποι του επιχειρηματικού κόσμου, βιομήχανοι, εισαγωγείς, ξενοδόχοι, διευρύνουν τα κανάλια επικοινωνίας τους με τον Αλέξη…Αυτό βεβαίως δεν λύνει το πρόβλημα της οικονομίας. Γιατί; Διότι κάθε στιγμή που περνά αυτή δέχεται ένα καινούργιο πλήγμα. Συγκεκριμένα:Πρώτον, το 2014 αυξήθηκε περαιτέρω το χρέος της χώρας ενώ το ακαθάριστο εγχώριο προϊόν έπεσε κατά 3,5 δισ. ευρώ. Δεν ξέρω αν γίνομαι κατανοητός: για μία ακόμη χρονιά η χώρα απώλεσε και άλλη αξία.Δεύτερον, οι επενδύσεις ήταν για δεύτερη χρονιά οι μικρότερες σε όλον τον πλανήτη. Μάλιστα αντί να αυξάνονται, μειώνονται. Τρίτον, η χώρα κατέκτησε έναν μοναδικό στόχο: να φθάσει τα τρία εκατομμύρια συνταξιούχους, να έχει δηλαδή περισσότερους απόστρατους από ό,τι εν ενεργεία εργαζομένους. Τέταρτον, οι εξαγωγές της χώρας, ύστερα από μια τετραετή θετική πορεία, έπεσαν εφέτος κατά 4%.

Πέμπτον, το κράτος χρωστάει στις εξαγωγικές επιχειρήσεις περίπου 5 εκατ. ευρώ περνώντας στο λαιμό τους τη θηλιά.Τι θα γίνει λοιπόν; Πώς θα βγούμε από αυτό το αδιέξοδο; Πώς θα αντιμετωπίσουμε τη σκλήρυνση της στάσης των πιστωτών μας και ειδικά της Γερμανίας, αφού οι υπόλοιπες μεγάλες ευρωπαϊκές δυνάμεις είναι απούσες; Οι δηλώσεις Τσίπρα «ας έλθει ο κ. Σόιμπλε να ζητήσει την υπογραφή μου…» και «δεν υπογράφω όπως ο Σαμαράς…» είναι το λιγότερο αστείες. Ασφαλώς ο κ. Τσίπρας δεν έχει εξαρτήσεις, όμως οι συσχετισμοί δυνάμεων δεν τον ευνοούν. Και μην αυταπατάται από τη ραγδαία αύξηση της εκλογικής του δύναμης – το κατεστημένο και ένα τμήμα της κοινωνίας ακουμπούν πάνω του εξ ανάγκης. Αυτό δεν φτάνει για να μπορέσει να απεγκλωβίσει τη χώρα από τη μέγγενη της τρόικας. Για να κατορθώσει η Ελλάδα να βγει από τη δίνη της κρίσης μόνο ένας τρόπος υπάρχει: μια εθνική συστράτευση πολιτικών και κοινωνικών δυνάμεων. Ένας πολιτικός σχηματισμός θα είναι ευάλωτος στις πιέσεις των έμπειρων και πανίσχυρων πιστωτών. Αντιθέτως μια πολιτική και κοινωνική συμφωνία ευρύτερων δυνάμεων θα δώσει τη δυνατότητα στην Ελλάδα να επιβάλει ως κράτος τη θέλησή της. Ένα παράδειγμα είναι ενδεικτικό: μια χρηματοδότηση 4 δισ. ευρώ στις εξαγωγικές επιχειρήσεις της χώρας μπορεί να αυξήσει τις ελληνικές εξαγωγές από τα 27 δισ. ευρώ σήμερα στα 38 δισ. ευρώ. Για να πραγματοποιηθεί όμως αυτό πρέπει μια εθνική πολιτική δύναμη να το επιβάλει στους πιστωτές. Αντίστοιχη πολιτική πρέπει να εφαρμοστεί στον τουρισμό, στη βιομηχανία, στο υψηλό κόστος ενέργειας ώστε να επιτραπεί στη χώρα να αρχίσει και πάλι να παράγει.Αν δεν επιτευχθεί ο στόχος της εθνικής συνεννόησης σε δύο χρόνια από σήμερα – και στην περίπτωση που δεν έχουμε κάποια εθνική απώλεια –, η κρίση θα έχει κατασπαράξει έναν ακόμη πολιτικό σχηματισμό… www.newtimes.gr

ΙΔΙOΚΤΗΣΙΑ Active Business Publishing ΕΠΕ - Καδμείας 17, 118 55, Αθήνα, Website: www.newtimes.gr www.traveltimes.gr, E-mail: info@newtimes.gr, Τηλ.: 210 3428.666, 210 3421.861, Fax: 210 3421.955 ΕΚΔΟΤΗΣ Σπύρος Α. Κτενάς, ΑΡΧΙΣΥΝΤΑΚΤΗΣ Κωνσταντίνος Παναγόπουλος, ΔΗΜOΣΙOΓΡΑΦΙΚΗ OΜΑΔΑ Βασίλης Μπόνιος, Παντελής Αρσένης, Γιώργος Σακκάς, ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΔΙΑΔΙΚΤΥΟΥ Διονύσης Βασιλόπουλος ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΒΑΣΗΣ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ Αντονέλα Τόνι, ΓΡΑΜΜΑΤΕΙΑ Ιωάννα Στεργίου, ΔΗΜΙOΥΡΓΙΚO & ΣΕΛΙΔOΠOΙΗΣΗ Active Business Publishing ΕΠΕ, ΕΚΤΥΠΩΣΗ IRIS ΕΚΤΥΠΩΣΕΙΣ Α.Ε.Β.Ε.Απαγορεύεται η ολική ή μερική ανατύπωση, δημοσίευση ή αναπαραγωγή χωρίς ειδική άδεια της εκδότριας εταιρείας. Τα ενυπόγραφα άρθρα δεν εκφράζουν απαραίτητα τις απόψεις του περιοδικού. Χειρόγραφα, φωτογραφίες ή άλλο υλικό που αποστέλλεται προς δημοσίευση, δεν επιστρέφεται.

Αυτό δεν είναι «δημιουργική καταστροφή», είναι εκτέλεση στα δύο μέτρα!

4 newtimes

Η φαρμακοβιομηχανία μπορεί να σώσει την ελληνική οικονομία

Η Active Business βράβευσε τους πρωταγωνιστές που αναδείχθηκαν μέσα από την κρίση

Η επιχειρηματικότητα, η εξωστρέφεια, η κερδο-φορία, η διαρκής ανάπτυξη και η αντοχή στη συ-νεχιζόμενη ύφεση επιβραβεύθηκαν την Πέμπτη, 13 Νοεμβρίου στο ξενοδοχείο Radisson Blu Park, με τα βραβεία Επιχειρηματικής Αριστείας «Salus Index 2014» από την Active Business Publishing. Είκοσι τρεις άξιες επιχειρήσεις (23) κατάφεραν και κέρδισαν ένα δύσκολο στοίχημα, αφού όχι μόνο επιβίωσαν αλλά κατέγραψαν την προη-γούμενη χρονιά σημαντικά κέρδη, συνεχίζοντας να επενδύουν παρά τις αντίξοες συνθήκες και το δύσκολο περιβάλλον, να αυξάνουν το ανθρώπινο δυναμικό τους, να καινοτομούν και να οραματίζο-νται καλύτερες ημέρες για την οικονομία και την επιχειρηματικότητα. Οι επιχειρήσεις αυτές στέλνουν ήδη ένα μήνυμα στην κυβέρνηση, ότι στην Ελλάδα πράγματι συ-ντελούνται δημιουργικά και σημαντικά πράγμα-τα. Ωστόσο οι επιχειρηματίες, τα στελέχη και οι εργαζόμενοι θέλουν λιγότερα εμπόδια στη δου-λειά τους, συνέπεια, απλοποίηση γραφειοκρα-τικών διαδικασιών και στήριξη ώστε η χώρα να βγει από την κρίση και να περάσει στην επόμενη ημέρα της ανάπτυξης, αφήνοντας πίσω τη μιζέ-ρια και τα απόνερα του μνημονίου. Οι εταιρείες που βραβεύθηκαν είναι: Βιανέξ, Pharmathen, Unipharma, Gilead Sciences Hellas, Novartis Hellas, ΠΕΙΦΑΣΥΝ, Boehringer Ingelheim Hellas, Pfizer Hellas, Jansen Cillag, Vitafarm, Apivita, Demo, Unilever Hellas, Power Health, Medochemie Hellas, Όμιλος Σαράντη, Actelion, Beiersdorf Hellas, ΣΥΦΑΝΟΠΕ, ΠΡΟΣΥ-ΦΑΠΕ, MSD, Genesis Pharma, Sanofi-Aventis. Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης σύντομο χαι-ρετισμό απεύθυναν: ο επικεφαλής της Active Business Publishing κ. Σπύρος Κτενάς, η συντο-νίστρια της εκδήλωσης και δημοσιογράφος της ιστοσελίδας www.onmed.gr κυρία Νατάσσα Σπα-γαδώρου, η βουλευτής Ιωαννίνων της Ν.Δ. κυρία Άννα Ασημακοπούλου, ο βουλευτής περιφέρειας Αττικής της Ν.Δ. κ. Γιώργος Βλάχος, ο πρόεδρος του ΣΦΕΕ κ. Κωνσταντίνος Φρουζής, ο πρόεδρος της ΠΕΦ κ. Θεόδωρος Τρύφων και ο κ. Σταύρος Μπελώνης πρόεδρος της ΟΣΦΕ. Η εκδήλωση πραγματοποιήθηκε υπό την αιγίδα των ΣΦΕΕ, ΠΕΦ, ΕfEX και ΣΕΙΒ. Χορηγοί στην εκδή-λωση ήταν οι εταιρείες Attica Bank, Pharmathen, ELPEN, ΒΙΑΝΕΞ, BOEHRINGER, VITAFARM, POWER HEALTH, ROCHE, ACTELION. Χορηγοί επικοινωνί-ας ήταν η ιστοσελίδα www.onmed.gr, η free press εφημερίδα new times, η ιστοσελίδα www.palo.gr, το επιχειρηματικό κανάλι SBC και η διαδικτυακή τηλεόραση www.timetv.gr. Τέλος, χορηγός φιλο-ξενίας ήταν το ξενοδοχείο Radisson Blu Park.

Ο κ. Νίκος Μάραντος, πρόεδρος του ΣΥΦΑΝΟΠΠΕ, παραλαμβάνει τη διάκριση από τον κ. Τερζητάνο.

Ο κ. Τερζητάνος παραδίδει τη διάκρισ η στον κ. Χρή-στο Μουρίκη, εμπορικό διευθυντή του Ομίλου του ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ.

01 02

03

04

newtimes 5

Εκδήλωση

05 06 07 08 09

10

11 12 13

14 01 Ο κ. Κτενάς με τον πρόεδρο της Apivita κ. Ν. Κουτσιανά 02 Συνάντηση κορυφής! Οι εκπρόσωποι δύο εκ των μεγαλυτέρων

ελληνικών φαρμακοβιομηχανιών, η κυρία Νέλλη Κάτσου από τη Pharmathen και ο κ. Δημήτρης Γιαννακόπουλος από τη Βιανέξ.

03 Από αριστερά: ο κ. Σταύρος Μπελώνης, πρόεδρος της ΟΣΦΕ, ο κ. Κτενάς και ο κ. Μανώλης Κάτσαρης, πρόεδρος του Πανελληνίου Συνδέσμου Φαρμακαποθηκαρίων.

04 Η «παλέτα» των παρευρισκομένων είχε όλες τις αποχρώσεις. Ένας πρόεδρος φορέα, ένας επιχειρηματίας και ένας πολιτικός. Από αριστερά, οι κκ. Μπελώνης, Πενταφράγκας, Βλάχος.

05 Ο κ. Πέτρος Κατσίμπας, εμπορικός διευθυντής της ΕΤΕΚΑ06 Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Adelco κ. Ευάγγελος

Κολοκοτρώνης 07 Ο κ. Γιώργος Οικονόμου, γενικός διευθυντής του ΣΕΒΙΤΕΛ

08 Ο κ. Θεόδωρος Καλούδης, διευθυντής επικοινωνίας της φαρμακοβιομηχανίας ELPEN

09 Ο κ. Παύλος Αρναούτης, πρόεδρος του ΣΕΙΒ10 Μία ακόμη εκδήλωση της Active Business Publishing η οποία

κέντρισε το ενδιαφέρον του επιχειρηματικού κόσμου. 11 Ο κ. Κτενάς με τον κ. Παντελίδη, στέλεχος της εταιρείας Power

Health12 Ο πρόεδρος του Πανελληνίου Συνδέσμου Βιομηχάνων και

Αντιπροσώπων Καλλυντικών και Αρωμάτων κ. Γιαρμενίτης με τον κ. Κτενά

13 Ο κ. Κτενάς με τη διευθύντρια Marketing της Coloplast κυρία Τσίντζου

14 Ο κ. Κτενάς με τον διευθύνοντα σύμβουλο της GLP Values κ. Λύτσα

6 newtimes

01 02

03 04 05

06 07

08

Τα βραβεία απένειμαν η κυ-ρία Άννα Ασημακοπούλου, ο κ. Κ. Βλάχος, ο πρώην υπουργός Ανάπτυξης κ. K. Χατζηδάκης, ο γενικός γραμματέας του υπουρ-γείου Υγείας κ. Β. Κοντοζαμάνης, ο κ. Κ. Φρουζής, ο υπεύθυνος του τομέα δημοσίας υγείας του «Ποταμιού» κ. Λυκούργος Λια-ρόπουλος αλλά και ο κ. Κωνστα-ντίνος Τερζητάνος, διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Redex, εταιρείας μέλους του ομίλου επι-χειρήσεων Κοπελούζου.

Ο κ. Μιχάλης Ζάγκας

Η φαρμακευτική εταιρεία Glaxosmithkline (GSK) κατέλαβε τη δεύτερη θέση στην αξιολόγηση των εμπορικών φαρμακευτικών εταιρειών στο θεσμό Salus Index της Active Business Publishing. Αντι-προσωπεία της εταιρείας με επικεφαλής τον εμπο-ρικό διευθυντή κ. Θεόδωρο Τσακάλογλου παρέ-δωσε το βραβείο στον οικονομικό διευθυντή της GSK κ. Μιχάλη Ζάγκα.

01 Η κυρία Νέλλη Κάτσου παραλαμβάνει τη διάκριση της Pharmathen από την κυρία Ασημακοπούλου.

02 Ο κ. Βλάχος παραδίδει τη διάκριση στον κ. Τζανάκη για λογαριασμό της Gilead Sciences Hellas.

03 Η κυρία Λέλου με τον κ. Λιαρόπουλο 04 Στην πρώτη σειρά πολύ υψηλές παρουσίες. Από αριστερά,

ο γενικός διευθυντής και ο πρόεδρος της Medochemie Hellas κκ. Αντώνης Ευμορφιάδης και Κωνσταντίνος Πίττας αντίστοιχα, η διευθύνουσα σύμβουλος της Actelion Pharmaceuticals Hellas κυρία Ελένη Τέντου, η διευθύνουσα σύμβουλος της Pharmathen κυρία Νέλλη Κάτσου, o βουλευτής κ. Γ. Βλάχος, ο γενικός γραμματέας του υπουργείου Υγείας κ. Β. Κοντοζαμάνης και η βουλευτής κυρία Άννα Ασημακοπούλου.

05 O κ. Μιτάκης έχοντας παραλάβει τη διάκριση από τον κ. Χατζηδάκη

06 Οι εκπρόσωποι του ΠΕΙΦΑΣΥΝ σε αναμνηστική φωτογραφία μετά το πέρας της εκδήλωσης

07 Ο κ. Κωστής Χατζηδάκης ανταλλάσσει χειραψία με τον αντιπρόεδρο της Vianex κ. Δημήτρη Γιαννακόπουλο.

08 Από αριστερά, ο κ. Ahmad, διευθύνων σύμβουλος της MSD Ελλάδος, Μάλτας και Κύπρου, o κ. Αλεξανδράκης, Associate Director, Policy & Communications της MSD Ελλάδος και η κυρία Νατάσσα Σπαγαδώρου.

newtimes 7

Εκδήλωση

Σπύρος Κτενάς Νατάσσα Σπαγαδώρουεπικεφαλής Active Business Publishing

Salus Index, ένας νέος θεσμός επιχειρηματικής

αριστείας γεννιέται!Αγαπητοί φίλοι, σας ευχαριστούμε θερμά για την ανταπόκρισή σας στο κάλεσμα της Active Business Publishing. Σήμερα εγκαινιάζουμε έναν νέο θεσμό. Πρόκειται για τα επιχειρηματικά βρα-βεία Salus Index 2014, με τα οποία στρέφουμε τους προβολείς στις επιχειρήσεις οι οποίες την πε-ρίοδο της κρίσης εμφάνισαν εντυπωσιακούς ρυθμούς ανάπτυξης. Σήμερα βραβεύουμε ελληνικές φαρμακοβιομηχανίες, θυγατρικές επιχειρήσεις πολυεθνικών οίκων που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα, φαρμακαποθήκες, εισαγωγικές εταιρείες ιατρικού και επιστημονικού εξοπλισμού, εταιρεί-ες καλλυντικών και συμπληρωμάτων διατροφής. Τα κριτήρια επιλογής των εταιρειών έχουν σχέση με τις οικονομικές επιδόσεις των επιχειρήσεων, την εταιρική κοινωνική ευθύνη, το ανθρώπινο δυναμικό, τις επενδύσεις σε έρευνα και ανάπτυξη. Ελπίζουμε ότι ο επιχειρηματικός κόσμος θα αγκαλιάσει και αυτή την πρωτοβουλία με τον ίδιο τρό-πο που το έκανε και με τον θεσμό Diamonds of the Greek Economy. Tο έχει ανάγκη αυτό όχι τόσο ο επιχειρηματικός κόσμος, που αναζητεί μια αναπτυξιακή διέξοδο, όσο κυρίως η ίδια η οικονομία και η κοινωνία. Σας ευχαριστώ για την παρουσία σας εδώ. Το βήμα ανήκει στις ίδιες τις επιχειρήσεις και τις διοικήσεις τους που βάδισαν με θάρρος και δημιουργικότητα στο εφιαλτικό τοπίο της κρίσης. Σας ευχαριστώ και πάλι!

δημοσιογράφος – www.onmed.gr

Λιγότεροι αιφνιδιασμοί είναι το μόνο που ζητούν από

το κράτος οι επιχειρηματίεςΣας ευχαριστούμε πολύ που είστε κοντά μας σήμερα σε αυτή την τόσο σημαντική ημέρα. Το να επιβιώσει μια εταιρεία στη συνεχιζόμενη οικονομική κρίση, μια ύφεση που κατέλυσε σταθερές ετών και δημιούργησε νέα ανέλπιστα δεδομένα για όλους μας, είναι κατόρθωμα. Το να καταγράφει ωστόσο κέρδη στη δύσκολη αυτή πραγματικότητα είναι άθλος, διότι οι επιχειρήσεις που βραβεύ-ονται σήμερα με τη διάκριση επιχειρηματικής αριστείας απέδειξαν ότι άντεξαν τους κραδασμούς της οικονομικής και κοινωνικής κρίσης και όχι μόνο τα κατάφεραν αλλά πέρασαν στην αντίπερα όχθη. Την όχθη μιας επόμενης ημέρας για την Ελλάδα, μιας μέρας που πρέπει να εμπεριέχει το σπόρο της πρωτοπορίας, της ανάπτυξης, της εξωστρέφειας, της καινοτομίας αφήνοντας πίσω της το οδυνηρό για το χώρο μας brain drain που τόσο έχει κοστίσει σε άξιο ανθρώπινο δυναμικό αλλά και στην ίδια την οικονομία και στην επιχειρηματικότητα. Ταυτόχρονα οι επιχειρήσεις αυτό που ζητούν από το κράτος είναι το αυτονόητο, δηλαδή λιγότεροι αιφνιδιασμοί, λιγότερες τρικλοποδιές, απλοποίηση γραφειοκρατικών διαδικασιών στα επιχειρη-ματικά τους σχέδια. Ήδη χθες ο υπουργός Υγείας κ. Μάκης Βορίδης, ο οποίος παρευρέθηκε στο Ζάππειο σε μια πραγματικά μεγάλη στιγμή για την ελληνική επιχειρηματικότητα και την ελληνική φαρμακοβιομηχανία – την άφιξη ουσιαστικά του πρώτου αντιβιοτικού της γουανκομικίνης στην Κίνα, ενός σκευάσματος της Lilly που παρασκευάζεται στην Ελλάδα στο τρίτο εργοστάσιο της Βια-νέξ –, ανακοίνωσε την απλοποίηση αυτών των γραφειοκρατικών εμποδίων και διαδικασιών μέσα από την υπουργική απόφαση, που αναμένει ο φαρμακευτικός κόσμος, για τις κλινικές μελέτες. Δή-λωσε μάλιστα έτοιμος για έναν διάλογο σε θέματα τιμολόγησης των φαρμάκων. Η Ελλάδα μπορεί και πρέπει να πρωταγωνιστήσει στη νέα αυτή πραγματικότητα, το οφείλει στον εαυτό της, στα παιδιά της, στην ιστορία της και οι ελληνικές επιχειρήσεις με διαρκείς προσπάθειες μπορούν να μετατρέψουν την κρίση σε ευκαιρία, άλλωστε το αποδεικνύουν καθημερινά, και να δημιουργήσουν ένα πραγματικό success story, μια ιστορία επιτυχίας γραμμένη με χρυσά γράμμα-τα στο νέο παραγωγικό και επενδυτικό μοντέλο που οικοδομείται με πολύ κόπο στη χώρα μας. Εδώ θα βάλω μια τελεία. Νομίζω ότι πρέπει να δώσω τη σκυτάλη σε εσάς, τις εταιρείες, οι οποίες έχετε τον λόγο σήμερα και αξίζετε όλη την προσοχή μας.

8 newtimes

Άννα Ασημακοπούλου Γιώργος Βλάχοςβουλευτής Ιωαννίνων, εκπρόσωπος Τύπου της Νέας Δημοκρατίας

Επιχειρηματικότητα, ο μοχλός για να βαδίσει η χώρα μπροστά

Χαίρομαι πάρα πολύ που βλέπω ότι, παρά τα εμπόδια που υπάρχουν και τη δύσκολη συγκυρία, η επιχειρηματικότητα – είναι αυτή που θα μας οδηγήσει στη νέα Ελλάδα –, είναι ζωντανή, επιβιώνει και σε περίοδο κρίσης μεγαλουργεί γιατί στις συνθήκες που βρισκόμαστε σήμερα το να επιβιώνει ή να πηγαίνει καλά μια επιχείρηση είναι πραγματικά άθλος. Θέλω να ξέρετε ότι από τη δική μας παράταξη, στην προσπάθεια της οποίας στηρίζουμε τις ελπίδες μας αυτή τη στιγμή για να βγει η χώρα από την κρίση, να γυρίσει σελίδα, να αφήσει πίσω της όχι μόνο τα δεινά της αλλά πρωτίστως τις νοοτροπίες, τις πολιτικές, τις πρακτικές που την έφεραν σε αυτό το χάλι στο οποίο βρέθηκε, αυτός θεωρούμε ότι είναι ο αγώνας… Η επιλογή για όλους μας, από όπου και αν βρισκόμαστε, αυτή τη στιγμή είναι μοναδική, ή θα πάμε μπροστά ή θα ρισκάρουμε να γυρίσουμε πίσω. Μου επιτρέπετε να πω ότι πιστεύω πως κανένας δεν θέλει το δεύτερο. Ο μοχλός για να πάμε μπροστά όλοι μαζί είναι η επιχειρηματικότητα, το αύριο της χώρας μας, ανταγωνιστικές, εξωστρεφείς επιχει-ρήσεις, οι οποίες θα πάνε την Ελλάδα μπροστά και δική μας υποχρέωση, υποχρέωση στην οποία δεν έχουμε μπορέσει να σταθούμε τα τελευταία χρόνια, είναι να στηρίξουμε με νύχια και με δόντια αυτή την προσπάθεια. Σας διαβεβαιώνω ότι, εφόσον συνεχίσουμε να έχουμε την ευκαιρία αυτή την ώρα, εκείνο το οποίο θα προτάξουμε είναι ακριβώς αυτό: η επιχειρηματικότητα. Συγχαίρω όσους βραβεύονται απόψε, ευχαριστώ πάρα πολύ τους διοργανωτές, γιατί είναι τιμή για εμένα να βρί-σκομαι εδώ, και σας εύχομαι καλό κουράγιο, καλή δύναμη για τη συνέχεια της προσπάθειάς σας. Σας ευχαριστώ πολύ.

βουλευτής περιφέρειας Αττικής της Νέας Δημοκρατίας και πρόεδρος της Διαρκούς Επιτροπής Παραγωγής και Εμπορίου της Βουλής

Οι ξένοι οίκοι, που είναι στην Ελλάδα, μπορούν να δημιουργή-σουν μεγαλύτερη αξία στη χώρα

Ευχαριστώ τους διοργανωτές, τον κ. Σπύρο Κτενά και τους συνεργάτες του, που μου δίνουν τη χαρά να είμαι απόψε εδώ, σε αυτή τη εκδήλωση με παλιούς γνώριμους και καλούς φίλους. Με ανθρώπους που προσπαθούν και μοχθούν καθημερινά. Τον λίγο χρόνο που ήμουν στο υπουργείο είχαμε μια πολύ καλή συνεργασία. Εξακολουθώ να διατηρώ την επαφή με τον κλάδο, γιατί πράγ-ματι πιστεύω ότι και η ελληνική φαρμακοβιομηχανία μπορεί να κάνει τη διαφορά. Επίσης διότι θέλουμε κάθε φορά να θυμίζουμε σε όλους τους ξένους οίκους που έχουμε στην Ελλάδα ότι αξίζει να φέρουν μεγαλύτερο μέρος της προστιθέμενης αξίας στη χώρα μας. Η Ελλάδα δημιουργεί και κάνει μια μεγάλη προσπάθεια. Βεβαίως τον τελευταίο καιρό μπορεί να σας έχουμε μπερδέψει λίγο με εμπόδια, με διάφορες ανακολουθίες, αλλά όλοι μαζί και πρώτοι εμείς θα βρούμε τη λύση. Γιατί η λύση θα προέλθει με ανθρώπους που πιστεύουν πραγματικά στην ιδιωτική πρωτοβουλία. Εμείς αυτό το κάνουμε γιατί είναι η ιδεολογία μας, είναι τα πιστεύω μας και όχι ευκαιρία για τις εκλογές όποτε και αν γίνουν. Αυτή λοιπόν τη δική μας συνεπή στάση πρέπει να εκτιμήσετε και να δούμε όλοι μαζί πώς μπορούμε να διευκολύνουμε το δικό σας έργο. Να συγχαρώ και εγώ όλες τις εταιρεί-ες που θα βραβευθούν σήμερα, αλλά και όλες τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα του φαρμάκου, της υγείας και της ομορφιάς για την προσπάθεια την οποία κάνουν και να ευχηθώ καλή επιτυχία στο έργο τους το επόμενο διάστημα. Να είστε καλά. Σας ευχαριστώ πολύ.

newtimes 9

Εκδήλωση

Κυρίες και κύριοι, ελπίζω να έχουμε πιο συχνά τέτοιες επιτυχημένες εκδηλώσεις, αφού – αν μη τι άλλο – πέρα από τη βράβευση της επιχειρηματικότητας, που είναι το κύριο αντικείμενό τους, δίνεται η δυνατότητα στους εκπροσώπους των φορέων να παρέμβουν και να ανταλλάξουν δημιουργικά τις απόψεις τους. Ο στόχος και της δικής μας παρέμβασης είναι να διατυπώσουμε κάποιες σκέψεις που θα οδηγούν στο αύριο, αποφεύγοντας τις μίζερες τοποθετήσεις.Επειδή πολύς λόγος γίνεται στη χώρα μας για καινοτομία και τι είναι «παλιά» και «νέα οικονομία», θα ήθελα να επισημάνω ότι στο δικό μας χώρο, αυτόν του φαρμάκου, η πολιτεία έχει ασχοληθεί μονοσήμαντα τα τελευταία 6-7 χρόνια. Στην πραγματικότητα όλα αυτά τα μέτρα και οι νόμοι που έχουν ψηφιστεί τον τελευταίο καιρό δείχνουν να οδηγούν στην αντίθετη κατεύθυνση από αυτήν που επαγγέλλονται. Πώς ορίζουμε σήμερα την καινοτομία; Προφανώς κάνοντας κάτι που είναι διαφορετικό από το χτες, αφήνοντας πίσω σου το χτες και χτίζοντας νέες σχέσεις, νέες ιδέες, νέες δράσεις που σε οδηγούν μπροστά. Στην πράξη όμως τι γίνεται; Παίρνοντας το φαρμακείο από τα 70 τετραγωνικά μέτρα για να το προσαρμόσεις στα 12-15 τετραγωνικά μέτρα – αφού όλοι πρέπει να κινηθούν στην κατεύθυνση της εμπορικότητας και να γίνουν κερδοφόρες επιχειρήσεις –, αυτό επιτρέψτε μου να πω ότι δεν είναι μια σωστή πολιτική. Το να δίνεις στη φαρμακαποθήκη άδεια με 120 τετραγωνικά μέτρα, με μηδενικά αποθέματα αυτό δεν είναι καινοτομία που σε οδηγεί στο αύριο. Το να στριμώχνεις το φαρμακείο, θέτοντάς του περιοριστικούς όρους που δεν του επιτρέπουν να λειτουργήσει, δεν είναι καινοτομία. Αναφέρομαι ασφαλώς στο φαρμακείο όχι του χτες αλλά στο φαρμακείο του αύριο. Αναφέρομαι στο φαρμακείο που υπερασπίζομαι και αυτό που εκπροσωπώ. Μιλάω για 5.800 φαρμακεία και όλον αυτόν τον αγώνα που κάνουμε τα τελευταία τέσσερα χρόνια για να φύγουμε από το χτες. Αυτό που στοχεύουμε και που εμείς θεωρούμε καινοτομία είναι – παράλληλα με τις χορηγήσεις φαρμάκων – να γίνουμε χορηγοί συμβουλών υγείας, διεκδικώντας ρόλο στην πρωτοβάθμια φροντίδα υγείας. Αυτό είναι καινοτομία και αυτό όχι μόνο δεν το στηρίζετε, αλλά κάνετε ακριβώς το αντίθετο.Ένα τέτοιο φαρμακείο μπορεί να φέρει

οφέλη στο σύστημα. Και για να γίνω περισσότερο σαφής θα σας αναφέρω ένα παράδειγμα: ένας διαβητικός ασθενής, καλά ρυθμιζόμενος στο σπίτι του, κοστίζει στο Δημόσιο 980 ευρώ. Ένας αρρύθμιστος διαβητικός, σύμφωνα με δικά μας στοιχεία, ξεπερνά τα 1.600 ευρώ. Άρα βλέπετε ότι δεν είναι μόνο το κόστος. Αν το φαρμακείο χρησιμοποιηθεί σωστά, αν όλοι αυτοί οι άνθρωποι που λειτουργούν σε αυτό το δίκτυο εκπαιδευθούν σωστά – εμείς αυτό κάνουμε –, τα οφέλη θα είναι πολλαπλάσια. Αυτό το διάστημα τρέχουμε ακριβώς ένα τέτοιο πρόγραμμα: πώς μπορεί κανείς να προλάβει τον προδιαβήτη για να μη γίνει διαβήτης ή τη συμπεριφορά του διαβητικού που δεν συμμορφώνεται. Έχουμε μάλιστα στοιχεία για τους λόγους που δεν συμμορφώνεται κάποιος – για παράδειγμα το 24% ξεχνάει τα φάρμακά του, το 20% διότι φοβάται τις παρενέργειες, το 17%

διότι θεωρεί ότι είναι υψηλό το κόστος, το 14% διότι θεωρεί ότι δεν χρειάζεται αυτά τα φάρμακα και το 1% δηλώνει αδυναμία στη συνταγογράφηση γιατί δεν βρίσκει το ραντεβού του στον έγκαιρο χρόνο ή και γιατί περνούν οι μέρες ή γιατί δεν παίρνει τη δοσολογία όπως την ορίζει η ιατρική κοινότητα. Όλα αυτά δημιουργούν ένα επιπλέον κόστος, το οποίο στο τέλος είναι μεγαλύτερο από ό,τι είναι η πραγματική φαρμακευτική δαπάνη. Έχουμε παρακαλέσει την πολιτεία αλλά δεν μας δίνει βήμα. Πρέπει επιτέλους να συνεννοηθούμε διότι δεν μπορεί να χαράσσεται η φαρμακευτική πολιτική χωρίς τα φυσικά πρόσωπα που λειτουργούν στην αλυσίδα. Τέτοιος διάλογος δεν έχει γίνει μέχρι σήμερα. Όλοι λειτουργούν κάτω από μια πίεση τα τελευταία έξι χρόνια. «Έρχεται η τρόικα, πρέπει να δώσουμε κάτι. Θα φύγει. Θα σας καλέσουμε» και όλο αυτό μάς πάει συνέχεια

πίσω, με αποτέλεσμα να είμαστε στο σημείο μηδέν και αυτό δεν παράγει τίποτα. Θέλω να πω, ιδέες και προτάσεις υπάρχουν. Εγώ υπερασπίζομαι μέσα από το δίκτυό μας ότι εμείς καινοτομούμε και αυτό δεν το λέμε στα λόγια, έχουμε ξεκινήσει πρωτοποριακές δράσεις. Έτσι το πρώτο πεντάμηνο του 2015 θα έχουμε τα αποτελέσματα μιας μοναδικής μελέτης που έγινε ποτέ σε αυτή τη χώρα από ιδιωτικούς φορείς σε συνεργασία με τη φαρμακευτική και ιατρική κοινότητα. Με βάση αυτή τη μελέτη, θα έχουμε τα πρώτα αποτελέσματα για τον προδιαβήτη. Θα δείξουμε ότι αυτά που λέμε τα εννοούμε και μπορούμε να τα κάνουμε, φτάνει κάποιος να σκέφτεται εθνικά. Είμαι από αυτούς που υποστηρίζουν ότι υπάρχει μνημόνιο το οποίο δεν μπορούμε να το αποτινάξουμε, δεν είναι δική μας δουλειά, αλλά μέσα σε αυτά τα όρια πρέπει να χαράξουμε επιτέλους ένα χώρο με ελληνοκεντρική πολιτική. Αυτό δεν υπάρχει, αγαπητοί κύριοι. Ελπίζουμε αυτό να ήταν μια πρόκληση στον υπουργό Υγείας ή στους παρευρισκόμενους να αρχίσει κάποια στιγμή ένας πραγματικός διάλογος με όλους τους ενδιαφερόμενους φορείς. Είμαι αυτός που υποστηρίζει ότι η φαρμακευτική αγορά ως δομή, κράτος, βιομηχανία, αποθήκη, φαρμακείο, είναι καλά δομημένη. Δεν χρειάζεται να ανακαλύψουμε την Αμερική. Να βάλουμε όρους ναι, να ξεκαθαρίσουμε παιχνίδια ναι, αλλά να πάμε σε μια κατεύθυνση που θα γίνουμε καλύτεροι. Εγώ θα περίμενα – για παράδειγμα – το κράτος μου να με κάνει καλύτερο σαν φαρμακοποιό. Καλύτερο δεν με κάνει αν με πάει στα 12 τετραγωνικά μέτρα ή αν βγω από τη γειτονιά μου και πάω σε έναν κεντρικό δρόμο και ενωθώ με άλλους δέκα. Καλύτερο θα με κάνει αν μου βάλει όρους και προϋποθέσεις για ψυγεία, για υποδομές, για μόρφωση, για εκπαίδευση, για επάρκεια. Δέχομαι ακόμη και αυτό: να κρίνεται κάθε 5-7 χρόνια η επαγγελματική επάρκεια των φαρμακοποιών, όπως γίνεται αλλού. Σε όλα αυτά λέμε ναι, γιατί είναι καινοτόμα. Αυτά που κάνει η σημερινή πολιτική ηγεσία τα τελευταία πολλά χρόνια δεν παράγουν τίποτα το καινοτόμο. Λυπάμαι που δεν τελειώνω αισιόδοξα, αλλά είναι και μια πρόκληση στην οποία πρέπει να ανταποκριθούμε για να οδηγηθούμε στο μέλλον. Να δώσουμε λύσεις. Αρκεί να μας ακούσουν αυτοί που πρέπει. Ευχαριστώ και συγνώμη αν ξέφυγα από το κλίμα σας.

Σταύρος ΜπελώνηςO πρόεδρος της Ομοσπονδίας Συνεταιρισμών Φαρμακοποιών Ελλάδος

αποκάλυψε το νέο πιλοτικό πρόγραμμα για την πρόληψη του διαβήτη που βρίσκεται σε εξέλιξη από την ΟΣΦΕ

Οι φαρμακοποιοί διεκδικούν ρόλο στην πρωτοβάθμια περίθαλψη υγείας

10 newtimes

Ευχαριστώ για την πρόσκληση. Είναι πράγματι πολύ σημαντικό – μέσω αυτών των βραβείων, μέσω της ανάδειξης κάποιων καινοτόμων επιχειρήσεων, κάποιων προσπαθειών που πάνε κόντρα στο ρεύμα – να δίνονται κάποια θετικά μηνύματα στην οικονομία και στην κοινωνία. Πολύ φοβάμαι όμως ότι τελικώς αποδεικνύεται ότι δεν είμαστε ιδιαίτερα χρήσιμοι και αποτελεσματικοί. Και αυτό διότι μπορεί κάποιες εταιρείες να αντέχουμε ακόμη να προσλαμβάνουμε, να παράγουμε, να εξάγουμε και να επενδύουμε, όμως νομίζω ότι πλέον πρέπει να σταματήσουμε όλα αυτά να τα λέμε μεταξύ μας. Αυτό που λέω είναι ότι θεωρώ πολύ σημαντικό ο επιχειρηματικός κόσμος να απαιτήσει κάτι το οποίο ως σήμερα ήταν αδύνατον στη χώρα μας – κάτι που δεν πρέπει να είναι αδύνατο σε μια Ελλάδα με ανεργία 27% -, να απαιτήσει να έχει σταθερούς ομιλητές ώστε να χαράξουμε μια πορεία με κοινούς στόχους. Αν δεν το έχουμε αυτό, πρέπει να το ξέρουμε ώστε να κινηθεί ο καθένας όπως νομίζει, να βρει τους κατάλληλους τρόπους και να δώσει τις αντίστοιχες λύσεις. Δεν ξέρω αν κάποιος πρέπει να καταφύγει σε νομικά ή άλλα μέσα, αλλά εν πάση περιπτώσει εγώ νομίζω ότι απαραίτητη προϋπόθεση για να βρισκόμαστε μαζί όλοι κάθε χρόνο είναι να φτιάξουμε μια Ελλάδα με σταθερό πλαίσιο και περιβάλλον. Όσο και αν αυτό δείχνει να είναι μια ουτοπία, είναι κάτι το οποίο θα διεκδικήσουμε και πρέπει να το κάνουμε και εμείς θα το κάνουμε, ο καθένας και όλοι μαζί ως κλάδος.Δεν είναι δυνατόν κάθε φορά που αλλάζει ο υπουργός Υγείας στην κυβέρνηση – πόσο μάλλον αν αλλάξει και η κυβέρνηση –, κάθε φορά που έρχεται και ένα υπερβολικό μέτρο από την Ευρωπαϊκή Ένωση ή από την τρόικα, επειδή έτσι το είδαν ότι υπάρχει σε άλλη χώρα, να νομοθετείται χωρίς να λαμβάνονται υπόψη οι παρενέργειες που θα υπάρχουν από αυτά τα πράγματα στην Ελλάδα. Και αυτό δηλαδή, το να αντιγράφουμε ό,τι υπάρχει σε άλλη χώρα, αποτελεί την καλοπροαίρετη εκδοχή… Γιατί αν κάτι εφαρμόζεται σε κάποια άλλη χώρα πρέπει να το αντιγράφουμε στην Ελλάδα που δεν έχει καμία υποδομή;Δεν είναι δυνατόν ακόμη και σήμερα να έχουμε τεράστια φορολογικά θέματα, δεν είναι δυνατόν να έρχεται το υπουργείο

Οικονομικών και να λαμβάνει αποφάσεις και να μην μπορούμε να κάνουμε τίποτα. Δεν είναι δυνατόν να έχουμε ομόλογα και να έχουν κουρευτεί. Όλα αυτά είναι το παρελθόν. Λέμε ότι περάσαμε μια κρίση, περάσαμε τέσσερα χρόνια που δεν κάναμε πολιτική, δεν φτιάξαμε ένα πλαίσιο πολιτικής αλλά κάναμε διαχείριση κρίσης. Άρα από εδώ και εμπρός, για να έχουμε περισσότερες εκδηλώσεις σαν τη δική σας, περισσότερες επιχειρήσεις που θα διεκδικούν βραβεία, νομίζω ότι πρέπει να κάνουμε το αυτονόητο: πρέπει η επιχειρηματική κοινότητα να επιβάλει με όποιον τρόπο μπορεί ένα σταθερό επιχειρηματικό πλαίσιο. Εδώ είναι οι εκπρόσωποι της Βουλής, της πολιτείας, και οφείλουμε να τους πούμε ότι πριν απ’ όλα αυτό που

χρειάζεται αυτή η χώρα είναι να έχει ένα σταθερό πλαίσιο. Αλλιώς η Ελλάδα δεν θα έχει κανένα μέλλον και το 27% της ανεργίας θα γίνει 47% και κάθε κυβέρνηση θα διαδέχεται την άλλη με κύκλο ενάμισι - δύο ετών.Αυτό είναι το ζητούμενο για την ελληνική φαρμακοβιομηχανία. Επιτρέψτε μου να σημειώσω ότι αυτή τη στιγμή υπάρχουν 25 ελληνικές εργοστασιακές μονάδες στη χώρα. Δεν χωρεί αμφιβολία ότι δεχθήκαμε μια πολύ βίαιη παρέμβαση στις δαπάνες υγείας. Το πρόβλημα δεν είναι ότι έγινε αυτή η παρέμβαση, οι δαπάνες ήταν υπερβολικές και έπρεπε να μειωθούν. Το πρόβλημα είναι ότι έγινε χωρίς να δοθεί βάρος στα διαρθρωτικά μέτρα, έγινε οριζόντια, άδικα και με πάρα πολλές παρενέργειες και όχι μόνο αυτό αλλά

πάρα πολλές φορές οι εξοικονομήσεις που έγιναν είχαν ως αποτέλεσμα να χαθούν από την άλλη μεριά πάρα πολλοί πόροι. Και αυτό κανείς δεν το μέτρησε, δηλαδή τι χάθηκε σε σχέση με αυτό που εξοικονομήθηκε. Για παράδειγμα, τι χάθηκε σε επίπεδο εργοδοτικών εισφορών, φόρων, ανταγωνιστικότητας, θέσεων εργασίας, συνέχισης ενός κλάδου με παρόν και μέλλον. Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία μπορεί σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές τιμές – μετά τις μειώσεις τιμών που έχει υποστεί –, να καλύψει πάνω από το 70% της εγχώριας ζήτησης. Αυτό ισχύει ειδικά στη νοσοκομειακή αγορά με εξαιρετικά χαμηλή συμμετοχή για τον ασθενή. Δεν γίνεται να εξάγουμε ελληνικά ποιοτικά φάρμακα σε πάνω από 60 χώρες και να μην μπορούμε να αξιοποιούμε τα ελληνικά ποιοτικά φάρμακα μέσα στην ίδια μας τη χώρα. Αν αυτό δεν μπορέσει να το υλοποιήσει κάποια κυβέρνηση – για το καλό του συστήματος –, θα έχουμε αποτύχει όλοι. Αυτό είναι πλέον ξεκάθαρο. Από την πλευρά μας έχουμε κάνει έναν οδικό χάρτη για το πώς μπορεί μέσα σε ένα εξάμηνο το 18% που έχει η ελληνική φαρμακοβιομηχανία στην εγχώρια αγορά να γίνει 70% σε χαμηλές τιμές για τα Ταμεία, να μειωθούν τα κόστη για να έχουν χώρο για τα καινοτόμα φάρμακα, με χαμηλότερη τιμή για τον ασθενή, αφού καταλάβει ο ασθενής ότι υπάρχουν ποιοτικά φάρμακα και βέβαια με πολύ μεγάλη προστιθέμενη αξία. Επαναλαμβάνω, δεν μπορεί αυτή τη στιγμή η ελληνική βιομηχανία να εξάγει, να έχει πολύ μεγάλα μερίδια αγοράς στο εξωτερικό και μέσα στη χώρα μας να έχει το 18% και συνέχεια να απολογούμαστε γιατί δεν μπορούμε, γιατί δεν κάνουμε το ένα και το άλλο. Άρα εδώ έχουμε μια μεγάλη ευκαιρία. Ο κλάδος του ελληνικού φαρμάκου μπορεί με χαμηλό κόστος να χρησιμοποιηθεί σε αναπτυξιακή για τη χώρα κατεύθυνση. Εμείς αυτό προσπαθούμε να κάνουμε και εγώ προσωπικά χαίρομαι που εκπροσωπώ 25 ελληνικά εργοστάσια. Χαίρομαι που εκπροσωπώ εταιρείες που ερευνούν, επενδύουν, εξάγουν, που έχουμε κρατήσει μέσα στην κρίση ένα πολύ μεγάλο μέρος των εργαζομένων μας, το οποίο είναι πάρα πολύ βασικό αυτό το κομμάτι, και ελπίζω όλοι μαζί να μπορέσουμε να βάλουμε τις βάσεις για το μέλλον. Σας ευχαριστώ πολύ.

Θεόδωρος ΤρύφωνΟ πρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας μίλησε για τον κίνδυνο να αλλάζει η κυβέρνηση κάθε ενάμισι - δύο χρόνια

Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία μπορεί να καλύψει πάνω από το 70% της εγχώριας ζήτησης

newtimes 11

Εκδήλωση

Κωνσταντίνος Φρουζής Νέλλυ Κάτσουπρόεδρος Συνδέσμου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδος

Από την Ελλάδα λείπει η σύνδεση της καινοτομίας με την επιχειρηματικότητα

Αξιότιμοι προσκεκλημένοι, αγαπητοί φίλοι, είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα βραδιά γιατί δεν μιλάμε για γκρίνιες, μιλάμε για θετικά πράγματα, για την επιχειρηματικότητα στον κλάδο της φαρμακοβιο-μηχανίας και της υγείας γενικότερα, που προσπαθεί και αντέχει αυτά τα χρόνια, ενώ παράλληλα συ-νεισφέρει στα δημοσιονομικά και αυτό είναι σημαντικό που συνδυάζουμε αυτά τα δύο. Όπως είπε και η κυρία Σπαγαδώρου, υπάρχει μια θετική εξέλιξη τον τελευταίο καιρό όσον αφορά τις κλινικές μελέτες, όπου φαίνεται ότι θα βγει κάτι πολύ θετικό τις επόμενες ημέρες. Όλοι δώσαμε μεγάλη μάχη σε αυτό γιατί στην πραγματικότητα κλινικές μελέτες σημαίνει ιδιωτικές επενδύσεις στην Ελ-λάδα. Είναι κάτι που χρειαζόμαστε εναγωνίως στη χώρα μας. Το δεύτερο σημείο που θα ήθελα να σταθώ και ίσως θα ξέρετε είναι ότι ο σύνδεσμός μας και οι εταιρείες που τον απαρτίζουν τρέχουν φέτος για δεύτερη χρονιά το γνωστό Innovation Project. Πρόκειται για μια πρωτοβουλία που «δίνει γήπεδο» στους λαμπρούς νέους και στο μυαλό – γιατί δεν είναι απαραίτητο να υπάρχει μόνο στην ηλικία – ώστε να προτείνουν λύσεις στην υγεία που ίσως ήταν στα συρτάρια των γραφείων τους. Από την πλευρά μας, εμείς ως σύνδεσμος και ως εταιρείες, τους βοηθούμε ώστε να μπορέσουν να τις κάνουν επιχειρηματική πράξη. Γιατί είναι αυτό που λείπει στην Ελλάδα, ιδέες έχουμε πολλές. Η σύνδεση της ιδέας, της καινοτομίας, της έρευνας με την επιχειρηματικότητα είναι αυτό που λείπει παραδοσιακά και ένας από τους λόγους που δεν έχουμε ένα σωστό ΑΕΠ βασισμένο στην προστι-θέμενη αξία και είναι μόνο στην κατανάλωση. Μια άλλη πρωτοβουλία που έχουμε λάβει είναι ο Κώδικας Δημοσιοποίησης που πάει μαζί με την καινοτομία, διότι πρόκειται για μια καινοτόμο σκέψη – αν θέλετε – στις εποχές που ζούμε: περισ-σότερη διαφάνεια στις σχέσεις φαρμακοβιομηχανίας και επαγγελματιών υγείας ώστε να απενε-χοποιήσουμε τα τελευταία ψεγάδια και να είμαστε ακόμη πιο προσηλωμένοι ως βιομηχανία στο να στηρίζουμε τους επαγγελματίες υγείας σε μια διαρκή επιμόρφωση, σε μια διαρκή ενημέρωση πάνω στα νέα σκευάσματα και στις νέες τεχνολογικές εξελίξεις. Κυρίες και κύριοι, είναι μια κρίσιμη περίοδος όχι μόνο σήμερα το βράδυ, αλλά πολύ κρίσιμο γιατί είναι καιρός προϋπολογισμού του 2015 και, ξέρετε, πολλά θα κρίνουν τον Νοέμβριο και τον Δεκέμ-βριο – το ξέρετε καλύτερα από εμάς – την πορεία της υγείας και της επιχειρηματικότητας αυτή τη χρονιά, και είναι πολύ σημαντικό να πάρουμε σωστές αποφάσεις, πολύ πιο μακροπρόθεσμες από την τρόικα. Είναι η κατάλληλη εποχή. Ευχαριστούμε πολύ.

Η διευθύνουσα σύμβουλος της Pharmathen μίλησε για την εταιρεία η οποία δημιούργησε 500 νέες θέσεις εργασίας μέσα στην κρίση

Η φαρμακοβιομηχανία που είναι μεταξύ των 50 μεγαλύτερων ερευ-

νητικών εταιρειών της ΕυρώπηςΚατ’ αρχήν είναι ιδιαίτερα τιμητικό για εμένα και την εταιρεία μας που εγκαινιάζουμε τον νέο θεσμό βραβείων Salus Index 2014 και εύχομαι και οι υπόλοιπες εταιρείες να είναι εξίσου πετυχημένες για το μέλλον αυτής της χώρας. Η βράβευση αυτή αποτελεί μία ακόμη επιβράβευση του αναπτυξια-κού μοντέλου της Pharmathen, το οποίο βασίζεται στη φιλοσοφία των «τριών Έψιλον». Αυτά είναι Έρευνα – Εξωστρέφεια – Επενδύσεις. Έχοντας ως κεντρικό μοχλό ανάπτυξης την έρευνα καταφέραμε, κόντρα στο ρεύμα, να έχουμε έναν πρωταγωνιστικό ρόλο στις αγορές και να αποτελούμε έναν άξιο πρεσβευτή της χώρας μας στο εξωτερικό. Σήμερα η Pharmathen βρίσκεται ανάμεσα στις 50 μεγαλύτερες ερευνητικές εται-ρείες της Ευρώπης, όπως ακούσατε πραγματοποιεί το 1% του συνόλου των εξαγωγών της χώρας και αυτό που έχω να πω είναι ότι, παρά τις αντιξοότητες, είμαστε περήφανοι που επενδύσαμε στη χώρα μας για να μπορούμε να εξάγουμε σήμερα σε 80 χώρες του κόσμου καινοτόμο προϊόν Made In Greece. Είμαστε υπερήφανοι που μέσα στην κρίση δημιουργήσαμε 500 νέες θέσεις εργασίας, είμαστε υπερήφανοι που συνεισφέραμε στο ΑΕΠ της χώρας μας με 600 εκατ. ευρώ το 2013, πάνω από όλα όμως είμαστε περήφανοι που με όπλο τη διαφορετικότητά μας μπορέσαμε, ακόμη και μέσα στο περιβάλλον αυτό, να συνεχίσουμε απρόσκοπτα την αναπτυξιακή μας πορεία, βάζοντας τον πήχη ολοένα και πιο ψηλά και αυξάνοντας την ανταγωνιστικότητά μας στις διεθνείς αγορές. Έτσι μπορούμε σήμερα να ονειρευόμαστε για εμάς και για τους ανθρώπους μας ένα καλύτερο αύριο και κυρίως μπορούμε να στέλνουμε το ελπιδοφόρο μήνυμα ότι στην Ελλάδα ανθεί ακόμη η υγιής επιχειρηματικότητα, η οποία θα βγάλει τη χώρα μας από τη λήθη της ύφεσης. Η αίθουσα αυτή έχει βέβαια πολλά παραδείγματα που είμαι σίγουρη ότι θα ακολουθήσουν με τις επόμενες βραβεύσεις. Σας ευχαριστώ πάρα πολύ.

12 newtimes

Associate Director Market Access & Government Affairs της Gilead Sciences Hellas

Έτσι αυξήσαμε κατά 50% τις επιδόσεις μας

Ευχαριστώ πολύ για την τιμητική διάκριση. Είμαι εδώ εκπρο-σωπώντας τον γενικό διευθυντή της Gilead Sciences Hellas, κ. Σάββα Χαραλαμπίδη, οι υποχρεώσεις του οποίου τον ανάγκα-σαν να είναι εκτός Αθηνών, αλλά και όλους τους συναδέλφους μου. Πραγματικά, κύριε Φρουζή, είναι σπάνιες οι ευκαιρίες να γιορτάζουμε την περίοδο των δύσκολων ημερών και πραγμα-τικά η σημερινή ημέρα είναι μια μοναδική ευκαιρία να συνει-δητοποιήσουμε ότι έχουμε πετύχει πολλά πράγματα, παρά τις δυσκολίες, περάσαμε τον κάβο. Πιστεύουμε στην προσπάθεια της χώρας και τη στηρίζουμε. H Gilead Sciences δεν είναι μια ευρέως γνωστή εταιρεία γιατί τα προϊόντα μας είναι πολύ εξειδικευμένα και αφορούν απειλητικά νοσήματα για τη ζωή των ασθενών, όπως το HIV και οι ηπατίτι-δες. Είναι όμως πολύ δυναμική, τα τελευταία χρόνια παρά τις δυσκολίες αντέξαμε. Μείναμε σταθεροί και πλέον αναπτυσσό-μαστε, αυξανόμαστε… Έχουμε αυξηθεί τα τελευταία χρόνια κατά 50% και αυτό θα συνεχιστεί. Σας ευχαριστώ και πάλι και εύχομαι καλή επιτυχία και στους υπόλοιπους.

διευθύνων σύμβουλος της Novartis

Η φαρμακοβιομηχανία με τις περισσότερες

κλινικές μελέτες στην Ελλάδα

Καλησπέρα σε όλους σας. Ασφαλώς αποτελεί ιδιαίτερη τιμή για εμένα να βρίσκομαι εδώ και να παίρνω αυτό βραβείο ως ανα-γνώριση της προσπάθειάς μας στις οικονομικές μας επιδόσεις αλλά και στον τομέα έρευνας και ανάπτυξης νέων καινοτόμων προϊόντων. Προσπαθούμε όσο το δυνατόν καλύτερα για να τα καταφέρουμε. Οι επενδύσεις μας, ιδιαίτερα στις κλινικές μελέ-τες εδώ στην Ελλάδα, αποτελούν ένα κομμάτι στο οποίο εστι-άζουμε ιδιαίτερα. Πιστεύουμε ότι αυτό ωφελεί τους ασθενείς ώστε να έχουν πρόσβαση σε καινοτόμες θεραπείες. Ωφελεί επίσης την τοπική ιατρική κοινότητα, αφού της παρέχει μεγά-λες δυνατότητες εκμάθησης και απόκτησης εμπειριών από τις μελλοντικές θεραπευτικές επιλογές. Πέραν αυτών, η επιλογή διενέργειας κλινικών μελετών προσφέρει τεράστια οικονομικά πλεονεκτήματα στην Ελλάδα, όπου και γίνονται οι αντίστοιχες επενδύσεις. Στην Ελλάδα, παρά σε άλλη χώρα. Κορυφή των στόχων μας ως Novartis είναι να υποστηρίξουμε τους ασθενείς, την ιατρική κοινότητα, την τοπική οικονομία και τον τοπικό πληθυσμό, προσπαθούμε πάντα για το καλύτερο. Σας ευχαρι-στώ πολύ.

πρόεδρος ΠΕΙΦΑΣΥΝ

Το θετικό αποτέλεσμά μας οφείλεται στους

εργαζομένους και στα στελέχη μας

Η επιβράβευση ενός συνεταιρισμού, και συγκεκριμένα του ΠΕΙ-ΦΑΣΥΝ, πιστεύω ότι είναι αποτέλεσμα της συνεχούς δράσης και προσπάθειας περίπου 35 χρόνων. Μιας προσπάθειας των διοικήσεων του ΠΕΙΦΑΣΥΝ, των στελεχών του, του συνόλου των εργαζομένων του ΠΕΙΦΑΣΥΝ. Είναι μια συνεχής προσπά-θεια για την καλύτερη, τελειότερη μπορώ να πω, εξυπηρέτηση του φαρμακείου και του ασθενούς. Είναι επίσης μια επιβράβευ-ση της εμπιστοσύνης που μας δείχνουν οι φαρμακευτικές εται-ρείες, μιας εμπιστοσύνης που κερδήθηκε όλα αυτά τα χρόνια μέσα από την απόλυτα διαφανή λειτουργία μας. Εγώ θα ήθελα να ευχαριστήσω την Active Business για αυτή την τέλεια διορ-γάνωση και θα ήθελα επίσης να ευχαριστήσω όλους όσοι εκ-φράζουν τον φαρμακευτικό κόσμο, και πιστεύω ότι με συνερ-γασίες μπορούμε να πετύχουμε πολύ καλύτερα αποτελέσματα. Σας ευχαριστώ πάρα πολύ.

Μπάμπης Τζανάκης

Ricardo Canevari

Κωνσταντίνος Πάνος

newtimes 13

Εκδήλωση

Επειδή η βράβευση αυτή αφορά 700 ανθρώ-πους, τους 530 φαρμακοποιούς, μετόχους, συνεταίρους του ΠΕΙΦΑΣΥΝ και τους 170 εργα-ζομένους και στελέχη του, θα ήθελα να κάνου-με μια αλλαγή και η παραλαβή του βραβείου να γίνει από τον κ. Κώστα Πάνο, πρόεδρο του Συνεταιρισμού, αφού πολλά χρόνια δουλεύει αφιλοκερδώς μαζί με τα υπόλοιπα μέλη του δι-οικητικού συμβουλίου. Έτσι η τιμή αυτή αξίζει σε αυτούς τους ανθρώπους που τα δίνουν όλα εδώ και πολλά χρόνια για να φτάσει ο ΠΕΙΦΑ-ΣΥΝ σε τόσο υψηλή θέση. Συνεχίζοντας, επιτρέψτε μου να πω λίγα πράγ-ματα για τον ΠΕΙΦΑΣΥΝ. Πιθανόν να μας ξέρετε για κάποια πράγματα. Είμαστε ένας όμιλος που αποτελείται από 5 εταιρείες, από τις οποίες οι 4 είναι φαρμακαποθήκες και μία είναι παροχής υπηρεσιών προς τα φαρμακεία. Δραστηριοποι-ούμαστε σε πολλές περιοχές της Νότιας Ελλά-δας εξυπηρετώντας συνολικά 700 φαρμακεία. Ποτέ στον ΠΕΙΦΑΣΥΝ δεν μας άρεσε ο τίτλος φαρμακαποθήκη και δεν ήμασταν ποτέ απλώς φαρμακαποθήκη. Θέλαμε και είμαστε ένας συ-νολικός οργανισμός ολικής υποστήριξης φαρ-μακείων. Αυτό μας εκφράζει ως λειτουργία και αυτό θα θέλαμε ως τίτλο, αλλά δεν μας αφήνει η Εφορία να το γράφουμε στα τιμολόγιά μας. Από πολύ νωρίς, όταν ήμασταν πολύ μικροί,

κάναμε πράματα που ήταν καινοτόμα. Όταν οι άλλες φαρμακαποθήκες πουλούσαν φάρμακα, εμείς ανοίξαμε ένα μεγάλο τμήμα παραφαρ-μάκων γιατί εκείνη την εποχή τα φαρμακεία τα αγοράζαν από αλλού. Στην πορεία κάναμε παραγωγή software για φαρμακεία, παρείχαμε ολοκληρωμένες μηχανογραφικές υπηρεσίες καθώς και υπηρεσίες εξοπλισμού, εκπαίδευ-σης, επιστημονικά και επαγγελματικά σεμινά-ρια στον φαρμακοποιό στηρίζοντας τον στη λειτουργία του. Όλη αυτή η προσπάθεια έγινε με στόχο να βοηθήσουμε τον φαρμακοποιό να αναπτυχθεί και να γίνει ανταγωνιστικός. Ως φορέας κοι-νωνικής οικονομίας που είμαστε, πάντα μας απασχολούσε όχι μόνο η κερδοφορία μας – να βγάζουμε κάποια εκατομμύρια κέρδη τα οποία ήταν στόχος μας όπως όλες οι επιχειρήσεις, να είμαστε ένας υγιής οικονομικά οργανισμός και να αναπτυσσόμαστε –, μας ενδιέφερε επίσης η παροχή και ο ρόλος μας απέναντι στην κοι-νωνία. Δεν θα μιλήσω βέβαια για τις διάφορες δράσεις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης αλλά θα πω το σημαντικότερο: Είμαστε περήφανοι γιατί εδώ και 35 χρόνια αναπτυσσόμαστε συνεχώς και δημιουργούμε νέες θέσεις εργασίας, κάτι το οποίο το χρειαζόμαστε πάρα πολύ ως Ελλάδα σήμερα. Στον κοινωνικό ισολογισμό της επιχεί-

ρησης έχουμε να επιδείξουμε μόνο θετικά απο-τελέσματα. Το σημαντικότερο είναι η στήριξη των φαρμακοποιών, των εργαζομένων στα φαρμακεία καθώς επίσης και των εργαζομένων στον ΠΕΙΦΑΣΥΝ. Διατηρούμε τις θέσεις εργασί-ας, παρά τη γενική κρίση που αντιμετωπίζουμε όλες οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις. Στόχος του ΠΕΙΦΑΣΥΝ για τα επόμενα χρόνια είναι ο μετασχηματισμός και η μετάβασή μας στα φαρμακεία της επόμενης γενιάς, και δεν εννοώ την ηλικία των φαρμακοποιών, εννοώ το μοντέλο των φαρμακείων. Το μοντέλο των φαρμακείων των προηγούμενων δεκαετιών έχει κλείσει οριστικά. Άλλαξαν οι εποχές, αλλά-ζει ραγδαία παγκοσμίως η φαρμακευτική αγο-ρά. Τα νέα φάρμακα είναι πολύ πιο περίπλοκα, το νέο σύστημα διανομής των φαρμάκων αλ-λάζει, οι προδιαγραφές γίνονται πολύ σκληρές και το φαρμακείο της νέας γενιάς μετεξελίσσε-ται σε τόπο παροχής υπηρεσιών πρωτοβάθμι-ας φροντίδας υγείας, όπως είπε και ο πρόεδρος της ΟΣΦΕ κ. Μπελώνης. Ο ρόλος και οι προδιαγραφές λειτουργίας του φαρμακείου θα είναι πολύ πιο απαιτητικές και δεν θα περιορίζονται απλά στη διανομή των φαρμάκων και των παραφαρμακευτικών προϊόντων. Γνωρίζουμε ότι στο παιχνίδι της διανομής μπαίνουν και άλλοι παίκτες της αγο-

ράς και άλλοι ανταγωνιστές, άρα λοιπόν είναι επιτακτικό το φαρμακείο να αλλάξει μορφή και ο μετασχηματισμός αυτός του φαρμακείου δεν είναι κάτι που ενδιαφέρει μόνο τους φαρ-μακοποιούς και το πώς θα επιβιώσουν, είναι κάτι που πρέπει να ενδιαφέρει και την πολιτεία, γιατί θα κερδίσει από αυτό το νέο μοντέλο του φαρμακείου με την παροχή των υπηρεσιών και την πρόληψη υγείας. Δεν θα κερδίσει μόνο ο φαρμακοποιός, θα κερδίσουν και τα ασφα-λιστικά συστήματα και όχι μόνο το δημόσιο ασφαλιστικό σύστημα, θα κερδίσει και το ιδι-ωτικό ασφαλιστικό σύστημα. Άρα ο ρόλος των φαρμακοποιών είναι πολύ σημαντικός στην πρόληψη όλων αυτών των διαδεδομένων πα-θήσεων και ασθενειών και για τη συμμόρφωση του ασθενούς. Γι’ αυτό και ο ΠΕΙΦΑΣΥΝ συμμετέχει πολύ δρα-στήρια και ενεργά σε αυτόν τον μετασχηματι-σμό και με την αιγίδα της ΟΣΦΕ και τη συνερ-γασία άλλων συνεταιρισμών δραστηριοποιού-μαστε έντονα σε αυτόν τον μετασχηματισμό της αγοράς και στην αναβάθμιση του ρόλου και του μοντέλου του φαρμακείου. Αυτά ήθε-λα να πω. Αυτός είναι ο βασικός μας στόχος για τα επόμενα χρόνια και θα παλέψουμε πάρα πολύ όλοι μαζί για να το αλλάξουμε. Ευχαριστώ πάρα πολύ και εγώ τους διοργανωτές.

Θανάσης Μουχτήςγενικός διευθυντής του Πειραϊκού Φαρμακευτικού Συνεταιρισμού (ΠΕΙΦΑΣΥΝ)

Δημιουργούμε το μοντέλο των φαρμακείων της επόμενης γενιάς

14 newtimes

Μανώλης Μιτάκης Αντώνης Φουστέρηςδιευθυντής Επικοινωνίας της Boehringer Ingelheim

Η γερμανική φαρμακοβιομηχα-νία που δίνει ψήφο εμπιστοσύ-

νης στην ελληνική οικονομίαΘα ήθελα να ευχαριστήσω κατ’ αρχήν τους διοργανωτές γι’ αυτή την άψογη βραδιά, η οποία μου επιτρέπει να βρίσκομαι μπροστά σε ένα ακροατήριο το οποίο αποτελούν άνθρωποι ο καθένας από τους οποίους έχει βάλει ένα λιθαράκι για να πάει η Ελλάδα εκεί που πρέπει. Επίσης να εκπροσωπή-σω τη γενική διεύθυνση, τον κ. Αναγνωστάκη, μια εταιρεία που έχει μια ιστορία 125 χρόνων, εκ των οποίων τα 25 ανήκουν στη δική μου τη ζωή. Μια εταιρεία η οποία αυτή τη στιγμή κατέχει το 2% των εξαγωγών στην ελληνική επικράτεια ανεξαρτήτως κλάδου. Δεν θέλω να πω πολλά πράγματα, πέραν του ότι αύριο είναι η ημέρα του διαβήτη και έχω να σας πω κάτι που σχετίζεται με την ιστορία μας, διότι στο εργοστάσιό μας, το οποίο με νύχια και με δόντια κρατάμε στην ελληνική επικράτεια, καταφέραμε να παράξουμε ένα αντιδιαβητικό το οποίο θα παράγεται για πρώτη φορά για όλον τον κόσμο. Θα τροφοδοτεί από την Ελλάδα όλες τις αγορές του κόσμου, γεγονός που δεν κατάφεραν ούτε οι Γερμανοί, ούτε οι Αμερικανοί… Ελληνικά μυαλά το κατάφεραν και σε αυτούς απονέμεται και το βραβείο αυτό. Οι Γερμανοί έχουν μια παροιμία που λέει «σταμάτα να μιλάς, κάνε κάτι». Αυτό προσπαθήσαμε να κάνουμε στην Ελλάδα γι’ αυτό θα μας δείτε με το τρίπτυχο «Αναπτύσσουμε – Επενδύουμε – Στηρίζουμε». Εδώ είμαστε. Σας ευχαριστώ πολύ.

επικεφαλής Επικοινωνίας της Pfizer Hellas

Παρά την κρίση, δεν καταθέτου-με τα όπλα συνεχίζοντας να πα-

ράγουμε αξίαΚυρίες και κύριοι, καλησπέρα. Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω θερμά εκ μέρους της φαρμακευτικής εταιρείας Pfizer. Mιας εταιρείας η οποία δραστηριοποιείται στη χώρα μας από το 1960 και θα ήθελα να μεταφέρω ένα μήνυμα εκ μέρους του προέδρου μας, του κ. Erik Nordkamp, που δυστυχώς δεν κατάφερε να είναι σήμερα μαζί μας: «Η αποψινή εκδήλωση είναι κατά τη γνώμη μου ιδιαίτερα σημαντική γιατί μεταφέρει ένα μήνυμα αισιοδοξίας σε δύσκολους καιρούς, σε μια εποχή όπου η κρίση δημιουργεί ασφυκτικές πιέσεις σε όλους τους κλάδους της οικονομίας. Είναι πραγματικά ελπιδοφόρο και θα ήθελα αυτό να το κρα-τήσουμε: παρά την ύφεση και την αβεβαιότητα, η Ελλάδα εξακολουθεί να έχει υγιείς επιχειρήσεις. Επιχειρήσεις που συνεχίζουν να παράγουν αξία όχι μόνο για τους μετόχους τους αλλά και για την ελληνική οικονομία, για την απασχόληση και το κοινωνικό σύνολο. Επιχειρήσεις που δείχνουν ότι ο ιδιωτικός τομέας όχι μόνο δεν καταθέτει τα όπλα στην Ελλάδα αλλά αντίθετα προσπαθεί, τολμά και δημιουργεί. Είμαστε υπερήφανοι που η Pfizer είναι ανάμεσα σε αυτές τις εταιρείες. Είναι αλή-θεια ότι κληθήκαμε και η αλήθεια είναι ότι καλούμαστε ακόμη να λειτουργήσουμε σε ένα ιδιαίτερα αρνητικό και ρευστό περιβάλλον. Ο χώρος της υγείας αντιμετωπίζει σημαντικές προκλήσεις που επηρεάζουν έντονα το σύνολο του κλάδου μας. Πετύχαμε μέχρι τώρα να διαχειριστούμε τις δυ-σκολίες αυτές χάρη στις προσπάθειες των ανθρώπων της Pfizer Ελλάς. Προχωρούμε λοιπόν με αισιοδοξία, με όρεξη για δουλειά, με προσήλωση στους στόχους μας και στην αποστολή μας να υπηρετούμε την υγεία και την ανθρώπινη ζωή. Σήμερα είναι μια μέρα γιορτής όχι μόνο για την Pfizer και τις εταιρείες που διακρίνονται αλλά γενικότερα για όλον τον επιχειρηματικό κλάδο. Σας ευχαριστούμε πολύ και πάλι».

newtimes 15

Εκδήλωση

O αντιπρόεδρος και αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος της Βιανέξ κατήγγειλε την κυβέρνηση Σαμαρά για τα τεράστια προβλήματα στον τομέα της δημόσιας υγείας, που όπως είπε γύρισε δεκαετίες πίσω. Ο

ίδιος μίλησε για την ανάγκη άμεσων εκλογών ώστε να αλλάξει η πολιτική και στον τομέα της υγείας.

Η μεγαλύτερη ελληνική φαρμακοβιομηχανία ανοίγει φτερά για τις αγορές της Άπω ΑνατολήςΚυρίες και κύριοι, καλησπέρα σας. Πριν ξεκινήσω την ομιλία μου θα ήθελα απλά μια μικρή διόρθωση: η ΒΙΑΝΕΞ ήταν και πα-ραμένει η μεγαλύτερη εταιρεία και σε τζίρο τα τελευταία πολλά χρόνια. Κατ’ αρχήν αξίζουν συγχαρητήρια στους διοργανωτές για την πολύ ενδιαφέρουσα εκδήλωση, η οποία αναδεικνύει την υγιή επιχειρηματικότητα που τόσο πολύ έχει ανάγκη ο τόπος, ιδιαίτερα δε στον τομέα του φαρμάκου όπου οι ελληνικές εταιρείες του κλάδου λειτουργούν σε ένα ιδιαίτερα δυσμενές πε-ριβάλλον. Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω για τη βράβευση, αποτελεί ιδιαίτερη τιμή για τη ΒΙΑΝΕΞ, τη μεγαλύτερη ελληνική φαρμακοβιομηχανία, η οποία παραμένει πιστή στα ιδανικά που πρεσβεύει κατά την 90χρονη πορεία της. Έχουμε πει όχι σε απολύσεις και σε μειώσεις μισθών. Συνεχίζουμε να προσφέρουμε υψηλών προδιαγραφών ελληνικό φάρμακο με νέες επεν-δύσεις, σχεδιασμό νέων προϊόντων και αύξηση της εξωστρέφειας. Η διάκριση αυτή έρχεται σε μια πολύ ευχάριστη συγκυρία, γιατί μόλις χθες ανακοινώσαμε την άφιξη των πρώτων παρτίδων βανκομυκίνης στην Κίνα, στο πλαίσιο της συνεργασίας με τη Eli-Lilly. Δυστυχώς όμως δεν ακούμε συχνά καλά νέα για το φάρμακο και την υγεία, αφού αντί για σύμμαχο έχουμε απέναντί μας μια κυβέρνηση η οποία είναι ουσιαστικά απούσα από τα μεγάλα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ασθενείς. Νοσοκομεία με δραματικές ελλείψεις σε φάρμακα και υγειονομικό υλικό, αγωνία των Ελλήνων φαρμακοποιών για το μέλλον του ελληνικού φαρμακείου και όχι μόνο. Αυτή είναι η κατάσταση στην οποία έχει καταδικάσει την ελληνική κοινωνία η κυβέρνηση Σαμαρά, συνεχίζοντας με την ίδια σκληρότητα και πίστη στις επιταγές των δανειστών το έργο των προηγούμενων μνημονιακών κυβερ-νήσεων, με μέτρα παράλογα που αποκτούν νόημα μόνο αν ιδωθούν υπό το πρίσμα εξυπηρέτησης συγκεκριμένων συμφερό-ντων. Η δημόσια υγεία υποβαθμίζεται καθημερινά γυρνώντας μας δεκαετίες πίσω. Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία παλεύει να σταθεί όρθια μέσα σε ένα εχθρικό περιβάλλον που χτίζεται τα τελευταία χρόνια συστηματικά από ανθρώπους που έκαναν τα πάντα για να τη διαλύσουν. Μιλώ για τον Ανδρέα Λοβέρδο και τον Άδωνι Γεωργιάδη που δυστυχώς δεν είναι εδώ να μας απαντήσουν. Βρισκόμαστε αντιμέτωποι με αλλεπάλληλες μειώσεις τιμών φαρμάκων σε επίπεδο που τείνουν να μην ανταπο-κρίνονται στο κόστος παραγωγής, τουλάχιστον της Ελλάδας, καθώς η κυβέρνηση υπολογίζει με τιμές Ινδίας ή Πακιστάν. Είναι βέβαιο ότι με τη φαρμακευτική δαπάνη κολλημένη στα 2 δισ. ευρώ θα βρεθούμε όλοι αντιμέτωποι με πολύ δυσάρεστες καταστάσεις. Συνθήκες έντονης υγειονομικής κρίσης για τους ασθενείς, λουκέτα για την ελληνική φαρμακοβιομηχανία, αν συνυπολογίσουμε τις συνεχείς μειώσεις τιμών και τα χαράτσια του rebate και του clawback. Απεύχομαι να συμβεί κάτι τέτοιο γιατί δικαιολογίες όπως ότι οι συναλλαγές με το Δημόσιο έχουν ρίσκο, όπως είχε πει σε μια άλλη περίπτωση ο κ. Βορίδης, αν σήμερα προκαλούν μειδιάματα τότε θα προκαλούν οργή. Η ανάγκη αλλαγής πολιτικής στην υγεία είναι επείγουσα και ελπίζου-με σύντομα να υπάρξουν εκλογές ώστε αυτό να μπορέσει να γίνει πράξη. Σας ευχαριστώ πάρα πολύ.

Δημήτρης Γιαννακόπουλος Ευφημία Λέλουεκπρόσωπος της VitaFarm

27 χρόνια χτίζει ένα από τα πιο σύγχρονα δίκτυα ασφα-λούς διακίνησης φαρμάκωνΚαλησπέρα σε όλους σας. Κανονικά ο πατέρας μου ο κ. Λέλος έπρεπε να πάρει το βραβείο και να σας μιλήσει κιόλας, αλλά λόγω ανειλημμέ-νων υποχρεώσεων αυτό δεν ήταν δυνατό. Όπως ήδη οι περισσότεροι γνωρίζετε, η Βιταφάρμ είναι μια από τις μεγαλύτερες ιδιωτικές φαρ-μακαποθήκες στην Ελλάδα και διαθέτει τα πιο σύγχρονα συστήματα ERP, ρομποτικά συστήματα ώστε να γίνεται ο καλύτερος ποσοτικός και ποιοτικός έλεγχος κατά την είσοδο και έξοδο όλων των φαρμάκων που μπαίνουν και φεύγουν από τη φαρμακαποθήκη. Επίσης να τονίσω κάτι το οποίο είναι πάρα πολύ σημαντικό για εμάς: προσπαθούμε και τηρούμε κατά γράμμα όλες τις τελευταίες ευρωπαϊκές κατευθυντήριες οδηγίες σε σχέση με την ποιότητα, έτσι ώστε τα φάρμακα να φθάνουν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο στον ασθενή και φυσικά στο φαρμα-κείο. Το ότι βρισκόμαστε εδώ σήμερα οφείλεται καθαρά στην εμπιστοσύ-νη που μας έχουν δείξει τα τελευταία 27 χρόνια οι φαρμακοποιοί και φυσικά οι εταιρείες. Συγκεκριμένα για το έτος 2013, σε σχέση με το 2012, παρά τη μεγάλη μείωση της φαρμακευτικής δαπάνης, η Βιτα-φάρμ κατόρθωσε να αυξήσει πάρα πολύ τις πωλήσεις της. Αντιθέτως, η κερδοφορία μειώθηκε, γεγονός το οποίο φυσικά οφείλεται στη ση-μαντική μείωση του περιθωρίου κέρδους των φαρμακαποθηκών. Το 2014 περιμένουμε ανάλογα αποτελέσματα, τόσο στις πωλήσεις όσο και στην κερδοφορία και αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αποφύγαμε να δανειστούμε, αντιθέτως μειώσαμε πολύ τον δανεισμό της εταιρείας και αυξήσαμε πολύ τα ίδια κεφάλαια. Όλα αυτά τα καταφέραμε με καλή διαχείριση του προσωπικού και της διοίκησης και φυσικά κατορθώσα-με – και το λέω πραγματικά γιατί είμαστε πάρα πολύ περήφανοι για αυτό – να μη γίνουν μειώσεις μισθών αλλά ούτε και απολύσεις. Ευχα-ριστώ πάρα πολύ για την προσοχή σας και καλή συνέχεια σε όλους.

16 newtimes

διευθύνων σύμβουλος της Janssen Cilag

Η Ελλάδα θα προσελκύσει περισσότερες επενδύσεις πολυεθνικών τα επόμενα χρόνια

Να ευχαριστήσω τους διοργανωτές της εκδήλωσης για την τιμή που μας έκαναν. Το ευχαριστώ δεν είναι από εμένα, είναι από όλους τους εργαζομένους της Janssen που είναι ο φαρμακευτικός άξονας της εταιρείας Johnson & Johnson. Θα κάνω όμως το εξής σχόλιο: Μας βραβεύετε σήμερα για εντυπωσιακή αύξηση κερδοφορίας και σημαντικές πωλήσεις. Η βράβευση όμως σε μια πολυεθνική εταιρεία δεν πρέπει να είναι αυτού του χαρακτήρα και θα σας πω γιατί. Η κερδοφορία στον κόσμο των πολυεθνικών είναι κάτι, ας το πούμε, εύκολο και εξασφαλισμένο. Εμείς δεν έχουμε την έννοια της επιχειρηματικότητας που ακούσαμε και θαυμάσαμε σήμερα από τις άλλες επιχειρήσεις, γιατί πάρα πολλά θέματα και προκλήσεις είναι λίγο πολύ λυμένα στον δικό μας κόσμο, όπως λυμένα είναι και θέματα που έχουν σχέση με τη χρηματοδότηση, την έρευνα και την ανάπτυξη. Θα έλεγα ότι αυτό που πρέπει κανείς να εντοπίσει στους εκπροσώπους πολυεθνικών εταιρειών είναι η δεινότητα της διαχείρισης καταστάσεων. Είμαστε εδώ πέρα για να μπορούμε να φέρουμε πετυχημένα μοντέλα, να προσελκύουμε την προσοχή στις μη-τρικές εταιρείες για να κάνουν επενδύσεις στη χώρα, να δίνουμε δουλειά και να μπορούμε να κινούμαστε μέσα από ένα πολύ δύσκολο περιβάλλον. Και θα σας πω ποια είναι τα σημεία που κοιτάμε για να μπορούμε να εξασφαλίσουμε θέσεις εργασίας στη χώρα και επενδυτικά κεφάλαια. Θέλω να σας πω λοιπόν ότι δέχομαι αυτό το βραβείο για άλλους λόγους, διαχειριστικούς. Για εμάς είναι πάρα πολύ σημαντικά τρία κομμάτια στο διεθνές περιβάλλον, έτσι όπως βλέπει μια πολυεθνική την κάθε χώρα. Διαφάνεια είναι το νούμερο 1, προ-βλεψιμότητα περιβάλλοντος είναι το νούμερο 2 και πληρωμές είναι το νούμερο 3. Αυτές λοιπόν είναι οι προϋποθέσεις. Είναι σημαντικές. Δέχθηκαν πολλές προκλήσεις στο ελληνικό περιβάλλον τα τελευταία χρόνια και πράγματι οι ομάδες εκείνες, και δεν είναι μόνο της Janssen, είναι πάρα πολλές άλλες πολυεθνικές εταιρείες, και εμείς, ως διαχειριστές, καταφέραμε με πάρα πολύ καλό τρόπο και σε συνεργασία με την πολιτεία να τις αντιμετωπίσουμε. Βέβαια δεν έχουν λυθεί τα θέματα, οι προκλήσεις συνεχίζονται. Προσκαλούμε την πολιτεία να βοηθήσει όσο μπορεί σε αυτή την κατεύθυνση. Βήματα έχουν γίνει και πρέπει να το αναγνωρίσουμε, και σε αυτή τη βάση αρχίζουμε και βλέπουμε πλέον πολύ πιο αισιόδοξα το μέλλον. Εγώ βλέπω στο δικό μας το περιβάλλον, μετά μια περίοδο περικοπών θέσεων εργασίας, μια σταθεροποίηση και αύξηση απασχόλησης τα επόμενα χρόνια. Βλέπω περισσότερες επενδύσεις στη χώρα μας και φυσικά με αυτό το πρίσμα θα ήθελα να σας ευχαριστήσω και να κλείσω με αυτή τη σύντομη τοποθέτηση. Σας ευχαριστώ.

Νικόλαος Κεφαλάς Ευγενία ΜπόζουCorporate Affairs Director της Apivita

Η εταιρεία που έχει στο DNA της τη μέλισσα και

την ελληνική χλωρίδαΌταν ήρθα άκουσα τον κ. Νίκο Κουτσιανά, ο οποίος είναι εδώ μαζί μας, να λέει σε κάποιους από εσάς «κάντε χώρο στα νιάτα» και να ‘μαι εδώ. Είμαι πολύ τυχερή γιατί μπήκα στην οικογένεια της Apivita σε μια φάση πραγματικής νέας δημιουργίας, εξωστρέφειας και εξέλιξης. Ευ-χαριστούμε πάρα πολύ για αυτό το βραβείο, μας τιμά ιδιαίτερα. Ευχα-ριστούμε όλους και όλες σήμερα εδώ. Από την πλευρά μου θα ήθελα να πω και εγώ κάτι εξίσου αγωνιστικό, όπως ο κ. Γιαννακόπουλος, ώστε να ανάψουν λίγο τα αίματα. Αυτό που τελικά θα πω είναι ότι τόσο η εξωστρέφεια και η καινοτομία όσο και η δημιουργία και η πραγματο-ποίηση των ονείρων μας σημαίνουν σκληρή και ευχάριστη καθημερινή εργασία. Από την πλευρά μας θα συνεχίσουμε να κάνουμε πάντα όλα όσα κάναμε και μας έχουν φέρει ως εδώ: να προσθέτουμε αξία τόσο στην κοινωνία όσο και στο περιβάλλον, στους ανθρώπους και στους εαυτούς μας. Πηγαίνουμε και εμείς μπροστά μαζί με την Apivita που τόσο πολύ αγαπάμε. Ευχαριστούμε πολύ.

newtimes 17

Εκδήλωση

διευθυντής Πωλήσεων της DEMO

Αν το κράτος δεν στηρίξει την ελληνική φαρμακοβιομηχανία, θα ζημιωθεί η οικονομία

Κατ’ αρχάς να ευχαριστήσω εκ μέρους του κ. Δέμου και των 700 περίπου εργαζομένων της εταιρείας DEMO τους διοργανωτές για τη σημερινή βράβευση. Μετά από 50 χρόνια δυναμικής παρουσίας στην Ελλάδα και στον κόσμο καταφέραμε να δημιουρ-γήσουμε μια από τις μεγαλύτερες φαρμακοβιομηχανίες στην Ελλάδα. Όταν πριν από περίπου 50 χρόνια ο κ. Σταύρος Δέμος ξεκίνησε από το φαρμακείο, και όταν εμείς μπήκαμε στο τρένο της εταιρείας Demo, μας είχε πει ότι θέλει να δημιουργήσει μια μεγάλη εταιρεία που θα ανήκει στους εργαζομένους της. Αυτό ακριβώς το βραβείο λοιπόν ανήκει στους 750 εργαζομένους που απασχολούνται στην εταιρεία Demo. Έχουμε πιστέψει πως με ποιότητα και πολλή δουλειά και με αλλαγή νοοτροπίας μπορούμε να πετύχουμε πάρα πολλά πράγ-ματα. Στην εταιρεία μας πιστεύουμε πάρα πολύ στο ελληνικό στοιχείο και αναρωτιέμαι αν πραγματικά το κράτος βοηθούσε αυτή την προσπάθεια πού θα είχε φτάσει το ελληνικό φάρμακο. Και το μεγάλο ερώτημα και στοίχημα καταφέραμε πράγματι να φτάσουμε στην κορυφή, και εμείς, και η Βιανέξ, και η ΕΛΠΕΝ, και Φαρματέν και ένας μεγάλος αριθμός ελληνικών εταιρειών, οι οποίες δεν έχουν σε τίποτα να ζηλέψουν τις πολυεθνικές – χωρίς να θέλω να προσβάλλω τις τελευταίες. Μιας και μιλάμε για γενόσημο, μιλάμε για κρίση, πρέπει να καταλάβουμε ότι αυτή τη στιγμή καλούμαστε να δώσουμε προσφορές στα νοσοκομεία για διαγωνισμούς με μοναδικό κριτήριο τη χαμηλότερη τιμή. Τι θέλω να πω; Ότι οι 700 στην Demo, οι 1.000 στη Βιανέξ, οι άλλοι τόσοι στην ΕΛΠΕΝ, στη Φαρματέν κ.α. πρέπει να δούμε αν αύριο θα μείνουν ή όχι στο χώρο, αφού θα έλθει κάποια εταιρεία από το εξωτερικό και θα δώσει το φάρμακο με ένα λεπτό φθηνότερο. Δεν μπορεί λοιπόν το μοναδικό κριτήριο να είναι η τιμή, παραβλέποντας άλλα κριτήρια, όπως η ποιότητα και το πού αυτό παράγεται. Υπάρχουν στοιχεία του ΙΟΒΕ που λένε ότι για κάθε 1.000 ευρώ φάρμακο που παράγεται και καταναλώνεται στην Ελλάδα το κράτος κερδίζει 3.480 ευρώ. Πού είναι το κράτος, πού είναι η κυβέρνηση; Αν ο κ. Γιαννακόπουλος, αν ο κ. Δέμος, αν ο κ. Κάτσος, αν ο κ. Πενταφράγκας δεν είχαν τη διάθεση, το στόχο να επενδύσουν στην Ελλάδα θα υπήρχε ελληνικό φάρμακο; Οι παλαιοί γνωρίζετε καλύτερα από εμένα – γιατί είμαι νεότερος – τη ΧΡΩΠΕΙ, μια μεγάλη ελληνική εταιρεία, την οποία καταφέρανε και την κλείσανε. Το ίδιο θα κάνουν και για τις ελληνικές εταιρείες που υπάρχουν στην Ελλάδα; Πιστέψτε με, σε 50 χώρες σε όλον τον κόσμο εξάγουμε ποιοτικό φάρμακο που δεν έχει να ζηλέψει σε τίποτε αυτό των πολυεθνικών εταιρειών. Στο χέρι μας είναι να κάνουμε μια σοβαρή προσπάθεια. Αν όμως το κράτος δεν αναλάβει πρωτοβουλίες να στηρίξει τις ελληνικές εταιρείες, υπάρχει ένα μεγάλο ερώτημα τι θα γίνει στο μέλλον. Περνάμε κρίση και πρέπει να καταλάβουμε ότι η παραγωγή ποιοτικών φαρμάκων στην Ελλάδα που υπάρχει πρέπει όχι μόνο να επιβιώσει αλλά και να ενισχυθεί. Ευχαριστώ πάρα πολύ.

Αριστομένης ΒασιλόπουλοςΓρηγόρης

Αντωνιάδηςαντιπρόεδρος της Unilever Hellas

Ο πολυεθνικός κολοσσός που επένδυσε στην κρίση πάνω από 280 εκατ. ευρώ!

Ήθελα κατ’ αρχήν να ευχαριστήσω την Active Business, τον κ. Κτενά, τους συνεργάτες του για αυτή την τιμητική διάκριση. Μια διάκριση η οποία αφιερώνεται στους 800 εργαζομένους της Unilever στη χώρα μας. Η εταιρεία μας, η οποία είναι από το 1962 στην Ελλάδα, διοικεί-ται από ελληνικό management και το 99% των εργαζομένων είναι Έλληνες και στην κρίση, παρ’ ότι διεθνής και σε πείσμα όλων όσοι πί-στευαν ότι οι διεθνείς εταιρείες είναι για τα εύκολα και δεν είναι για τα δύσκολα, επένδυσε το 2008, οπότε και ξεκίνησε στο δικό μας χώρο η κρίση, πάνω από 280 εκατ. σε εκσυγχρονισμό των τριών εργοστασίων στην Ελλάδα και του ενός στην Κύπρο. Κατασκεύασε δύο διανεμητικά κέντρα και βεβαίως έκανε εξαγορές. Έτσι λοιπόν πιστεύουμε ότι προ-σφέρουμε και συμβάλλουμε σε αυτό το οποίο όλοι περιμένουμε, στην ανάπτυξη. Εμείς αισθανόμαστε ότι είμαστε έτοιμοι να ανταποκριθούμε σε αυτό το οποίο έρχεται, είμαστε αισιόδοξοι, πιστεύουμε ότι κάπου εδώ τελειώνει αυτή η δύσκολη περίοδος που βιώσαμε, ίσως η χειρό-τερη μεταπολεμικά, και θέλω να πιστεύω ότι εκείνοι για τους οποίους δουλεύουμε – τα εκατομμύρια των Ελλήνων καταναλωτών – θα συνε-χίσουν να μας αγαπάνε και να αγοράζουν τα προϊόντα μας. Και πάλι θα ήθελα να σας ευχαριστήσω για την ιδιαίτερα τιμητική διάκριση.

18 newtimes

διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας συμπληρωμάτων διατροφής Power Health

Η εταιρεία που άνοιξε έναν κλάδο 80 εκατομμυρίων ευρώ

Κυρίες και κύριοι, καλησπέρα σας. Για τη δική μας εταιρεία, για εμένα προσωπικά και για όλους τους συνεργάτες μας, αυτό το βραβείο είναι ένα διπλό βραβείο. Είναι ένα βραβείο κατ’ αρχάς για την εταιρεία μας, αλλά – το πιο σημαντικό – είναι και ένα βραβείο για τα συμπληρώματα διατροφής. Είναι η πρώτη φορά που τα συμπληρώματα διατροφής, επίσημα, αναγνωρίζονται ως ένας ξεχωριστός και πολύ σημαντικός κλάδος της φαρμακευτικής αγοράς. Αυτό και μόνο για εμάς είναι ένας λόγος που μας κάνει να νιώθουμε μεγάλη περηφάνια, αλλά και μεγάλη δικαίωση. Δικαίωση γιατί όταν 30 χρόνια πριν ξεκινούσαμε, ήμασταν οι πρώτοι που μιλούσαμε για συμπληρώματα διατροφής, για βιταμίνες, για ομοιοπαθητικά, για φυτοθεραπευτικά και εν γένει εναλλακτικά προϊόντα υγείας. Δικαίωση, γιατί τότε, όταν ξεκινήσαμε, είχαμε να αντιμετωπίσουμε την πλήρη άρνηση της πολιτείας, των φαρμακοποιών, των γιατρών και την πλήρη άγνοια του Έλληνα καταναλωτή. Θα σας πω ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα, που αποδεικνύει το πώς η πολιτεία γενικώς αντιμετωπίζει τους Έλληνες πολίτες. Ήμουν μόλις 27 χρόνων όταν ξεκίνησα και είχα πάει στον Εθνικό Οργανισμό Φαρμάκων, προκειμένου να βρω τον τρόπο με το οποίο αυτά τα προϊόντα θα μπορούσαν να εγκριθούν, να ελεγχθούν και εν πάση περιπτώσει να πάρουν άδεια. Χαρακτηριστι-κά, κάποιος από τους εκπροσώπους του ΕΟΦ μου είπε: «Πάρε τα φάρμακά σου και φύγε από εδώ!». Ασφαλώς και δεν έφυγα. Σήμερα ο ΕΟΦ έχει τρεις επιτροπές διαφορετικές, για τα συμπληρώματα διατροφής, για τα φυτοθεραπευτικά σκευάσματα και για τα ομοιοπαθητικά σκευάσματα. Αν αυτό δεν είναι μια μεγάλη δικαίωση, όχι για εμένα, αλλά για όλους αυτούς τους ανθρώπους που δούλεψαν και πίστεψαν αυτό το όραμα που τότε φάνταζε ένα όνειρο, σήμερα όμως είναι πραγματικότητα. Πρόκειται λοιπόν για έναν κλάδο ογδόντα εκατομμυρίων, έναν κλάδο ο οποίος είναι πολύ ελκυστικός και με θετικούς ρυθμούς ανάπτυξης εν μέσω κρίσης. Και είμαι πολύ σίγουρη ότι έχει και μεγάλο μέλλον. Κύριε Κτενά, κύριοι της Active Business, σας ευχαριστούμε πάρα πολύ – για τον ίδιο λόγο που ξεκίνησα, θα τελειώσω – διότι μας δίνετε την ευκαιρία επιτέλους και επίσημα να αναγνωριστεί ο κλάδος μας και φυσικά και η εταιρεία μας. Σας ευχαριστώ πολύ.

Λιλή ΠεργαντάΑντώνης

Ευμορφιάδηςγενικός διευθυντής της Medochemie

Η επιχείρηση με τη μεγαλύτερη αύξηση

στις πωλήσεις γενοσήμων Καλησπέρα σε όλους. Θέλω να ευχαριστήσω θερμά την Active Publishing για την τιμή που μας κάνει δίνοντάς μας αυτή τη διάκριση. Οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις γενικότερα επιχειρούν σε ένα πολύ αρνητικό περιβάλλον τα τέσσερα τελευταία χρόνια. Επειδή όμως ήδη ελέχθησαν πάρα πολλά γύρω από αυτό, δεν θα ήθελα να πω κάτι άλλο, απλώς να συμφωνήσω σε αυτό.Δυο λόγια για εμάς. Η αναπτυξιακή προσπάθεια της Medochemie Hellas, η οποία ξεκίνησε πριν από τρία χρόνια, είναι αποτέλεσμα μιας συλλογικής δουλειάς, όλων των εργαζομένων της εταιρείας μας. Η προσπάθεια αυτή βασίστηκε και εξυπηρετήθηκε από την πραγμάτω-ση ενός οράματος που θέσαμε τότε και κάποιων αξιών. Αξίες όπως πάθος για απόδοση, καινοτομία-προσαρμοστικότητα, ενδιαφέρον για τον άνθρωπο, επιχειρηματικότητα, κινητοποίηση και άμεση δράση. Η σημερινή βράβευση αποτελεί για εμάς ένα στοιχείο νέας κινητοποίη-σης, τροφοδότησης, συνέχισης ενός νέου οράματος για τα επόμενα δύο χρόνια. Θέλω να ευχαριστήσω θερμά πάλι την Active Publishing, να ευχαρι-στήσω τη μητρική εταιρεία, η οποία μας πίστεψε και μας στήριξε και συνεχίζει να μας στηρίζει, επενδύοντας στην Ελλάδα και, τέλος, και ιδι-αίτερα τους συναδέλφους όλους, τους εργαζομένους όλης της εταιρεί-ας, στους οποίους ανήκει αυτή η διάκριση. Σας ευχαριστώ πολύ.

newtimes 19

Εκδήλωση

διευθύνουσα σύμβουλος της Actelion

Σπάνια… επιχειρηματικότηταΑξιότιμοι προσκεκλημένοι, φίλες και φίλοι. Νομίζω ότι η τιμητική διάκριση της Actelion, που έπεται αυτής του ομίλου Σαράντη, δεν είναι τυχαία. Ο όμιλος Σαράντη εκπροσωπεί την ομορφιά και η Actelion τη σπανιότητα. Και θα μου επιτρέψετε να πω ότι το σπάνιο είναι γοητευτικό, κρύβει μέσα του μια ομορφιά.Αν και πολλές φορές τα τελευταία χρόνια στην Ελλάδα υπήρξε πολύ προκλητική αυτή η ομορφιά και η εταιρεία βρέθηκε σε πολλά διλήμματα, για την παραμονή της ή όχι στην Ελλάδα. Οι συνθήκες όμως και το μέλλον που βλέπουμε να διαγράφεται θετικό και η εμπιστοσύνη που τελικά καλλιεργήσαμε στους ανθρώπους της μητρικής εταιρείας, μας έκαναν σήμερα να βρι-σκόμαστε εδώ. Νομίζω ότι αυτό το βραβείο οφείλω να το χαρίσω στις μερικούς εκατοντάδες ασθενείς τους οποίους, πιστέψτε με, υπηρετούμε.Η εταιρεία μας βρίσκεται στην Ελλάδα για να διαθέτει τα φάρμακά της όχι σε χιλιάδες ασθενείς, αλλά κάνουμε επιχειρηματικά πλάνα για μόλις 5 ασθενείς, κάνουμε επιχειρηματικά πλάνα για 100 ασθενείς, κάνουμε επιχειρηματικά πλάνα για 250 ασθενείς. Αυτό είναι το πεδίο της δικής μας δραστηριοποίησης. Και αυτό έχει τη γοητεία του. Δεν είναι τα νούμερα που χαρίζουν σε εμάς την ικανοποίηση. Αλλά είναι ακριβώς το ότι συνεισφέρουμε σε αυτό που λέγεται ανθρώπινη ζωή. Είναι μια εταιρεία με έρευνες σε σπάνια νοσήματα και μέρος της κουλτούρας μας, θα μπορούσα να πω, είναι αυτό το οποίο είχε αναφέρει ο αρχαίος Περικλής. Ότι τελικά το τι αφήνεις πίσω σου δεν είναι αυτό που χαράσσεται πάνω σε μνημεία και επιγρα-φές, αλλά αυτό που είναι συνυφασμένο με τη ζωή των ανθρώπων. Αυτό είναι το πιστεύω μας, αυτό πρεσβεύουμε και, παρ’ ότι περάσαμε μέσα από συμπληγάδες, επιμένουμε ελληνικά και βρι-σκόμαστε και θα βρισκόμαστε στην Ελλάδα. Ευχαριστώ πολύ.

Ελένη ΤέντουΝίκος

Ευαγγέλουαναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος

του Ομίλου Σαράντη

Όταν η ομορφιά συνάντησε την κερδοφορία

Από τις δύο χιλιάδες εργαζομένους της εταιρείας Σαράντης, ευχαρι-στούμε πάρα πολύ. Δεν θα σας κουράσω ιδιαίτερα. Εμείς από το τρί-πτυχο, υγεία-φάρμακο και ομορφιά αντιπροσωπεύουμε την ομορφιά. Η υγεία αντιπροσωπεύει τα οικονομικά μας, που αναπτύσσονται κάθε χρόνο περίπου 10%-15%. Την επόμενη χρονιά, λόγω εξαγορών κυρί-ως, θα αναπτυχθούμε με αριθμούς της τάξεως του 20%.Έχουμε ευχάριστα προβλήματα να προλαμβάνουμε, σε σχέση με άλ-λους κλάδους. Τελευταία φέραμε τις επενδύσεις μας στην Ελλάδα, κλεί-νοντας το εργοστάσιο στη Ρουμανία και φέρνοντάς το στην Ελλάδα… και προσπαθούμε να στηρίξουμε και εμείς την ελληνική οικονομία. Σας ευχαριστώ πάρα πάρα πολύ!

20 newtimes

Διευθυντής εταιρικών υποθέσεων της ELPEN

Ας σταματήσει το κράτος να βάζει τρικλοποδιές στην ελληνική φαρμακοβιομηχανία

Τα είπατε σχεδόν όλα για την ELPEN, οπότε λίγα πράγματα θα μπορούσα να προσθέσω εγώ, αλλά δεν θα αφήσω την ευκαιρία να θίξω κάποια πράγματα και κάποιους προβληματισμούς από τη μεριά τη δικιά μας, από τη μεριά των ανθρώπων της εγχώ-ριας παραγωγής φαρμάκων. Κυρίες και κύριοι, είναι γνωστό σε όλους και το έχουμε νιώσει όλοι, ότι τα τελευταία χρόνια ζούμε την εκδήλωση μιας κρίσης που ξεκίνησε πριν από πολλά χρόνια. Μιας κρίσης που το κύριο χαρακτηριστικό της, κατά την άποψή μας, δεν είναι τα οικο-νομικά μεγέθη, αλλά η κουλτούρα. Και για εμάς, αυτό καλούμαστε να αλλάξουμε, τον τρόπο σκέψης, και να παραδώσουμε ένα αύριο καλύτερο στα παιδιά μας. Οι ελληνικές επιχειρήσεις είναι οικογενειακές επιχειρήσεις. Ζουν και μεγαλώνουν από το καθημερινό λειτουργικό κέρδος. Δεν προσδοκούν σε χρηματιστηριακές και ούτε ζούνε από χρηματιστηριακές υπεραξίες. Αγωνιζόμαστε, το κάνουμε πολλά χρόνια, θα εξακολουθήσουμε να το κάνουμε κοιτώντας μπροστά, με ευθύνη και βλέποντας τα πράγματα αισιόδοξα. Αισθανόμαστε ότι έχουμε τη ευθύνη να βλέπουμε, δεν μπορούμε να κάνουμε διαφορετικά. Έχουμε ευθύνη να βλέπουμε τα πράγματα αισιόδοξα, αλλά, από την άλλη μεριά, αυτές οι οικογενειακές επιχειρήσεις ποτέ όλα αυτά τα χρόνια δεν ζήτησαν την κρατική ενίσχυση. Ούτε αναπτύχθηκαν παρασιτικά, όπως πολλοί αρέσκονται να λένε. Σαν εταιρείες χρηματοδοτούμενες από το Δημόσιο και δίπλα στο ασφαλιστικό σύστημα. Τα προϊόντα που παρήγαγαν, πάντα ήταν οι φθηνότερες και οι καλύτερες επιλογές. Και οικονομικά και ποιοτικά συμφέρουσες για το σύστημα υγείας. Και αυτό που πάντα ζητούσαμε δεν ήταν η κυβερνητική ενίσχυση. Ήταν να σταματήσουν οι τρικλοπο-διές. Να σταματήσουν να μας βάζουν τρικλοποδιές. Αυτό έκαναν από τις αρχές της δεκαετίας του ’90, αυτό κάνουν και τώρα.Και όλοι αρέσκονται να λένε, όταν συζητάμε για φαρμακευτική δαπάνη, τα γενόσημα είναι ακριβά. Σε σχέση με τι είναι ακριβά; Και είναι ακριβό, άραγε ένα προϊόν που στην Ελλάδα αποτιμάται σε πολύ λίγα ευρώ; Περισσότερο από το 50% του όγκου του φαρμάκων που διακινούνται στη χώρα μας έχουν λιανική τιμή κάτω από 10 ευρώ. Και αυτά είναι κατά βάση τα φάρμακα που παράγονται από την εγχώρια παραγωγή. Αυτά τα φάρμακα στόχευσε και το μνημόνιο. Και όσοι το γράψανε και όσοι αρέσκονται να επαναλαμβάνουν και να προσανατο-λίζουν, κάθε φορά που η συζήτηση έρχεται σε οικονομικά δεδομένα, το πνεύμα και να το κατευθύνουν στα γενόσημα. Αυτό που έχουμε να δηλώσουμε, ως ELPEN αλλά και ως ελληνική φαρμακοβιομηχανία, είναι ότι δεν θα σταματήσουμε να αγωνιζόμαστε για αυτό που θεωρούμε δίκαιο, για αυτό που θεωρούμε σωστό και για αυτό που θεωρούμε υποχρέωσή μας να το κάνουμε. Να αναπτυχθούμε και στη χώρα μας και εκτός συνόρων και να παραδώσουμε ένα καλύτερο αύριο στα παιδιά μας. Σας ευχαριστώ.

Βασίλης ΠενταφράγκαςΝικόλαος

ΤσακαλάκηςCountry manager της Beiersdorf Hellas (Nivea)

Πείσαμε τη γερμανική μη-τρική εταιρεία να επενδύσει σε μια χώρα που κατέρρεε!

Καλησπέρα σε όλους και από εμένα. Κατ’ αρχάς να ευχαριστήσω τους διοργανωτές που μας συμπεριέλαβαν στη σημερινή εκδήλωση, καθώς εμείς είμαστε κυρίως μια αμιγώς εταιρεία ομορφιάς και ευρείας κατα-νάλωσης. Βρισκόμαστε και στο κομμάτι του φαρμακείου με μπράντες όπως Liposan, έμπλαστρα Λέοντος και Hansaplast, αλλά επικεντρωνόμαστε κυρίως στην ευρεία διανομή. Δεν μπορώ παρά να συμφωνήσω με τον κύριο Κεφαλά, της Janssen-Cilag, ο οποίος πριν ανέφερε ότι εμείς οι πολυεθνικές είμαστε κυρίως διαχειριστές χρήσης. Ή της νέας πραγμα-τικότητας, όπως εμείς συνηθίζουμε να αναφέρουμε στην Beiersdorf. Στα τέλη του 2012, όταν πήγαμε στα κεντρικά μας στο Αμβούργο, να τους παρουσιάσουμε τα πλάνα μας για το 2013, τους δείξαμε ανάπτυξη και μας κοίταγαν με το στόμα ανοιχτό. Πού θα δείξετε ανάπτυξη σε μια χώρα η οποία καταρρέει. Παρ’ όλα αυτά μας πιστέψανε, καταφέραμε να φέρουμε ανάπτυξη το 2013 και το 2014. Ο ελληνικός οργανισμός της Beiersdorf είναι ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος οργανισμός σε όλη την Ευρώπη. Τα συγχαρητήρια όλα αξίζουν σε όλους όσοι δουλεύουν στην εταιρεία αυτή τα τελευταία δύο χρόνια – με μηδέν απολύσεις – και επίσης στους καταναλωτές, οι οποίοι μας εμπιστεύονται και αγοράζουν τα προϊόντα μας. Ευχαριστώ πολύ.

newtimes 21

Εκδήλωση

Haseeb Ahmad

Κυριάκος Μπερμπεριάν

Νίκος Μάραντος

διευθύνων σύμβουλος της MSD Ελλάδας, Μάλτας και Κύπρου

Παρόντες και στους δύσκο-λους καιρούς

Καλησπέρα, κυρίες και κύριοι. Είμαι πολύ χαρούμενος που λαμβάνω αυτό το βρα-βείο. Αυτό το βραβείο δεν αντικατοπτρί-ζει απλά τη λειτουργία μας, αλλά και την αφοσίωσή μας εδώ στην Ελλάδα. Αντικα-τοπτρίζει επίσης και την αφοσίωσή μας στους υπαλλήλους μας, στους ασθενείς μας. Έχουμε περάσει καλά εδώ στην Ελ-λάδα, ήμασταν εδώ και στους δύσκολους καιρούς. Και γι’ αυτό σας ευχαριστώ πάρα πολύ.

Head of Market Access της Genesis Pharma

Ξαναμπήκε σε τροχιά

ανάπτυξηςΣας ευχαριστούμε πάρα πολύ. Αυτή η διάκριση επιβεβαιώνει πως μετά από μια δύσκολη περίοδο για όλον τον φαρμακευτικό κλάδο, και ιδιαίτερα για την εταιρεία μας, πετύχαμε να ξαναβάλουμε την Genesis Pharma σε τροχιά ανάπτυξης και ευ-ημερίας. Σε όλο αυτό το διάστημα δουλέψαμε όλοι μαζί μεθοδικά και ομαδικά, ώστε να θωρακίσουμε την εταιρεία μας από τις ζημιές του PSI και όλο το περι-βάλλον αυτό το δύσκολο που υπάρχει στην αγορά. Και παράλληλα να βάλουμε τις βάσεις για το μέλ-λον. Το γεγονός ότι τα καταφέραμε σε ένα τόσο σύντομο χρονικό διάστημα μας κάνει πάρα πολύ χαρούμενους. Εκ μέρους του κύριου Ευριπίδη και όλων των ερ-γαζομένων της Genesis Pharma, σας ευχαριστούμε πάρα πολύ!

πρόεδρος του ομίλου ΣΥΦΑΝΟΠΠΕ

Επειδή η κρίση θα συνεχιστεί, οφείλουμε

να λειτουργήσουμε ομαδικά Ευχαριστούμε πολύ τους διοργανωτές της εκδήλωσης και για τη βράβευση. Ήταν μια έκπληξη για εμάς, θετική θα έλεγα. Όπως είπε και προηγουμένως η συντονίστρια, είμαστε από τους τελευ-ταίους συνεταιρισμούς που δημιουργήθηκαν στην Ελλάδα και αυτό είναι και καλό και κακό συγ-χρόνως. Διότι μας έδωσε καινούργια δεδομένα, αλλά μας φόρτωσε και μια προηγούμενη προίκα. Εμείς προσπαθήσαμε να τα δούμε από θετική όψη αυτά τα δύο πράγματα.Σε αυτά τα 20 χρόνια σκληρής δουλειάς πολλών ανθρώπων της διοίκησης, όχι μόνο εμένα προ-σωπικά, διευθυντικών στελεχών και εργαζομένων του συνεταιρισμού, πραγματικά κάναμε μια αξιοθαύμαστη πορεία. Σε αυτή τη φάση διαχειριστήκαμε την κρίση αρκετά καλά θα έλεγα, δεν απολύθηκε κανένας εργαζόμενος, η δραστηριότητά μας συνεχίστηκε στα ίδια επίπεδα και θα έλεγα επεκτείναμε και τη συνεργασία μας παραπέρα. Οραματικά, λειτουργήσαμε και είδαμε το καινούργιο περιβάλλον που πρέπει να δραστηριοποιηθούμε ως συνεταιρισμοί στην καινούργια εποχή, για το φαρμακείο του μέλλοντος και της μετά κρίση εποχής. Τώρα, για τα πολιτικά μηνύματα, νομίζω και ο πρόεδρος της ομοσπονδίας μας, η πολιτική ηγεσία και ο κ. Γιαννακόπουλος είπαν αυτά που χρειαζόταν. Και σε πολλά πράγματα συμφωνώ. Εκείνο που θέλω να περάσω ως μήνυμα, αν και πρώτη φορά συμμετέχω και αρκετούς από εσάς γνωρίζω πρώτη φορά σήμερα, είναι ότι, επειδή η κρίση δεν τελείωσε, η κρίση θα συνεχιστεί και επειδή το πολιτικό σύστημα είναι αυτό που είναι, αν δεν προσπαθήσουμε να δούμε συνεργατικά ο καθένας από τη μεριά σας και όλοι μαζί για το πώς θα δούμε αύριο το κομμάτι του φαρμάκου και της υγείας, θα έχουμε οικτρά αποτελέσματα. Διότι το μέλλον ορίζεται μόνο από αυτή τη συ-νέργεια μεταξύ των διαφόρων εμπλεκομένων στο χώρο του φαρμάκου και της υγείας γενικότερα. Το κομμάτι της υγείας και τα ποσά που αφορούν το κομμάτι της υγείας, είναι τέτοια που δεν μας επιτρέπει και δεν μπορεί να έχει κανένας από εμάς την πολυτέλεια να λειτουργεί αυτόνομα. Σας ευχαριστώ πολύ και πάλι.

22 newtimes

εμπορικός διευθυντής του ομίλου ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ

Ο μεγαλύτερος χονδρεμπορικός όμιλος φαρμά-κων ετοιμάζεται για την επόμενη ημέρα

Θα σας καλησπερίσω όλους. Με όλους σας συνεργαζόμαστε καθημερινά. Και θα ήθελα να σας πω κάποια στοιχεία της σκλη-ρής, αλλά εποικοδομητικής πραγματικότητας, όταν τα βλέπουμε τα πράγματα με όραμα, με μέλλον και με πράξη. Ο όμιλος ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ έχει 425 προμηθευτές φαρμάκου και παραφαρμάκου. Όλοι σας συνεργάζεστε με τις χονδρεμπορικές μονάδες του ομίλου ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ. Διακινούμε 17.000 ενεργούς κωδικούς φαρμάκου και παραφαρμάκου την ημέρα. Ο όμιλος ΠΡΟΣΥ-ΦΑΠΕ κόβει 6.500 παραστατικά και διακινεί 185.000 τεμάχια. Το 2013 κλείσαμε με αποτελέσματα 276 εκατ. και 2,3 εκατ. καθαρά κέρδη προ φόρων. Πέντε χρόνια κρίση, πέντε χρόνια είμα-στε κερδοφόροι, όχι αναπτυσσόμενοι, μειούμενοι, όμως λιγότερο από την πτώση της αγοράς. Άρα κερδίζουμε μερίδιο αγοράς. Σας τα λέω όλα αυτά γιατί η βασική μας αποστολή στον μεγαλύτερο χονδρεμπορικό όμιλο της χώρας, που είναι ο συνεται-ρισμός, όπως συνεταιρισμός είναι και ο ΠΕΙΦΑΣΥΝ, συνεταιρισμός είναι και ο προλαλήσας ΣΥΦΑΝΟΠΠΕ, γιατί αποδεικνύεται ότι ένα συνεταιριστικό μοντέλο μπορεί να είναι όχι απλώς επιτυχημένο, αλλά να είναι και απολύτως εγγυημένο, ότι έχει χθες, σήμερα και αύριο. Επίσης ένα πολύ σύντομο πράγμα σε σχέση με ό,τι έχουμε μοιραστεί όλοι καθημερινά, τα τελευταία χρόνια ως πρόβλημα. Τρεις πυλώνες, κατά τη γνώμη μου, υπάρχουν σε παγκόσμια κλίμακα. Υγεία, παιδεία – μέσα στην παιδεία είναι και ο πολιτισμός και ο αθλητισμός – και η εργασία. Μισθωτή εργασία ή επιχειρηματικές αμοιβές. Οι δύο βασικοί τομείς όπου όλοι οφείλουμε να επενδύουμε είναι η υγεία και η παιδεία. Ήρθε η ώρα να το κάνουμε πράξη. Και σε αυτή τη χώρα να επενδύσουμε στην υγεία, στον αθλητισμό, στον πολιτισμό και βε-βαίως οι εργαζόμενοι και οι επιχειρηματίες είναι αυτοί οι οποίοι θα υλοποιήσουν αυτό το μέλλον. Σας καλώ λοιπόν, από αυτή τη θέση και από αυτή την ευθύνη που έχω στον όμιλο ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ, γιατί ευθύνη μου είναι το σύνολο των προμηθειών του ομίλου και το σύνολο των πωλήσεων. Όπως καταλαβαίνετε, λογοδοτώ στους πάντες. Και στους μετόχους, και στους εργαζομένους, και στις εταιρείες. Σας καλώ σε μια συμμαχία των άξιων. Άξιων πολιτών, άξιων επιχειρημα-τιών, άξιων εργαζομένων και τελικά μιας άξιας χώρας. Σας ευχαριστώ πάρα πολύ.

Χρήστος ΜουρίκηςΆνελλη

Ξηρογιάννηεκπρόσωπος της Uni-Pharma Κλέων Τσέτης

Η φαρμακοβιομηχανία που έχτισε νέο εργοστάσιο

μέσα στην κρίσηΚαλησπέρα σε όλους, συγχαρητήρια σε όλους και ένα πολύ μεγάλο ευ-χαριστώ από τη διευθύνουσα σύμβουλο της Uni-Pharma, κυρία Ιουλία Τσέτη, η οποία δεν μπόρεσε να είναι μαζί μας απόψε. Έχουμε τη χαρά να παραλαμβάνουμε αυτό το βραβείο και εφέτος να γιορτάζουμε τα 50 χρόνια λειτουργίας και το νέο μας εργοστάσιο, όπως αναφέρθηκε, το βιοκλιματικό, που είναι και από τα μεγαλύτερα της Ευρώπης. Ευχα-ριστώ πολύ.

newtimes 23

RAD

ISSO

N B

LU P

ARK

HO

TEL,

ATH

ENS

N E W R A D I S S O N

N E W B L U

ΜΕ ΤΗΝ ΕΝΤΑΞΗ ΤΟΥ ΣΤΟ ΔΙΕΘΝΗ ΟΜΙΛΟ CARLSON REZIDOR HOTEL GROUP ΤΟ ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΟ PARK, ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΑΠΟ ΤΟ ΠΕΔΙΟ ΤΟΥ ΑΡΕΩΣ, ΜΕΤΟΝΟΜΑΣΤΗΚΕ ΣΕ RADISSON BLU PARK HOTEL.

Η ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ “YES I CAN” ΤΟ FREE WI-FI ΚΑΙ Η ΟΛΙΚΗ “ΑΝΑΓΕΝΝΗΣΗ” ΤΟΥ ΣΕ ΥΦΟΣ URBAN NATURE ΜΕ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΦΥΣΗΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΗΣ, ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΖΟΥΝ ΤΟΥΣ ΧΩΡΟΥΣ ΤΟΥ. ΤΟ ROOFTOP RESTAURANT-BAR

ST’ASTRA EAST ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΠΟΛΥΑΣΙΑΤΙΚΕΣ ΓΕΥΣΕΙΣ ΚΑΙ SUSHI ΜΕ ΘΕΑ ΤΗΝ ΑΚΡΟΠΟΛΗ! ΕΝΑ ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΟ ΔΙΠΛΑ ΣΤΟ ΑΡΧΑΙΟΛΟΓΙΚΟ ΜΟΥΣΕΙΟ ΜΕ ΘΕΑ ΣΤΟ ΠΑΡΚΟ.

RADISSON BLU PARK HOTELAlexandras Avenue 10, 10682 Athens, Greece, MHTE 0206K015A0027200

T: +30 210 8894500 info.athens@radissonblu.com radissonblu.com/hotel-athens

152048 ATHZH Ad NB UK (250x315).indd 1 03/12/13 14.45

24 newtimes

Εκ μέρους της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας, εκ μέρους της ελληνικής παραγωγής φαρμάκων, σας ευχαριστώ για την παρουσία σας στην εκδήλωση και σας καλωσορίζω. Ευχαριστώ και καλωσορίζω τις τρεις χιλιάδες εργαζόμενους που δίνουν και πάλι ένα δυναμικό «παρών» σε έναν ανοιχτό δη-μόσιο διάλογο με την πολιτεία. Θα προσπαθήσουμε να θέσουμε κάποια συγκε-κριμένα θέματα, τα οποία δεν έχουμε την πολυ-τέλεια να περιμένουμε ως το επόμενο έτος για να τα ξαναθίξουμε στην ίδια αίθουσα για μία ακόμη χρονιά. Πρέπει το επόμενο διάστημα η κυβέρνη-ση, το κόμμα που είναι στη συγκυβέρνηση – και σήμερα εκπροσωπείται από τους κκ. Κρεμαστινό και Λιντζέρη – αλλά και όλα τα κόμματα να κάνουν πολύ συγκεκριμένες τοποθετήσεις στα θέματα. Δι-ότι αυτό το οποίο διακυβεύεται σήμερα δεν είναι απλά τα συντεχνιακά συμφέροντα ενός κλάδου. Αυτό που διακυβεύεται έχει σχέση με την επόμενη ημέρα της χώρας, με το πού θα επενδύσει η χώρα και αν τελικώς η πολιτεία πιστεύει εμπράκτως ότι το φάρμακο είναι ένας από τους τομείς ανάπτυ-ξης της χώρας ή όχι. Αν το πιστεύει πρέπει μαζί να κάνουμε κάποια πράγματα, αλλά πρέπει να τα κάνουμε σήμερα, τώρα! Κυρίες και κύριοι, ό,τι συμβαίνει στο ελληνικό φάρμακο δεν αφορά μόνον εμάς ή μόνον εσάς. Θεωρούμε και υποστηρίζουμε ότι αφορά όλους μας! Αφορά όλους τους πολίτες, την απρόσκοπτη πρόσβαση πρόληψη των ασθενών σε επώνυμες, ασφαλείς και προσιτές φαρμακευτικές θεραπείες. Αφορά την πρόσβαση των ασθενών και στα και-νοτόμα φάρμακα. Αφορά τον έλεγχο της φαρμα-κευτικής δαπάνης και τη βιωσιμότητα των Ταμεί-ων. Αφορά το ισοζύγιο συναλλαγών. Αφορά τον παραγωγικό ιστό της χώρας, την έρευνα και την καινοτομία. Αφορά τις επενδύσεις, τα δημόσια έσοδα, την εθνική οικονομία και την ανάπτυξη. Και, βέβαια, αφορά άμεσα την απασχόληση σε μια ιδιαίτερα δύσκολη και ευαίσθητη περίοδο, μια περίοδο παρατεταμένης κρίσης, στη διάρκεια της οποίας έχουν χαθεί εκατοντάδες χιλιάδες θέσεων εργασίας κυρίως στον ιδιωτικό τομέα. Κυρίες και κύριοι, είναι απόλυτα ξεκάθαρο ότι η Ελλάδα αλλάζει πορεία. Είναι ξεκάθαρο ότι πρέ-πει μόνοι μας να στηριχθούμε στις δυνάμεις μας, για να μπορέσουμε να αντιμετωπίσουμε αυτή τη μακροχρόνια κρίση. Αυτές τις επιθέσεις από εξω-γενείς παράγοντες και το πολύ δύσκολο περιβάλ-λον, και το οικονομικό και το γεωπολιτικό. Είναι ξεκάθαρο ότι όλοι μαζί, η ελληνική πολιτεία, η κοι-νωνία, οι εργαζόμενοι και οι παραγωγικοί φορείς πρέπει να σχεδιάσουμε και να υλοποιήσουμε ένα αναπτυξιακό μοντέλο για το αύριο. Ένα μοντέλο που θα δημιουργήσει σταθερά έσοδα για το κρά-τος, θέσεις εργασίας για τους νέους και θα δώσει βάθος και προοπτική στην ανταγωνιστικότητα

της χώρας μας. Ένα μοντέλο που δεν θα στηρίζε-ται στις αλόγιστες κρατικές δαπάνες ούτε και στα υπέρογκα δανειακά κεφάλαια από τις αγορές που εν τέλει θα μας υποδουλώσουν. Πρέπει άμεσα, τώρα να εντοπιστούν 15 κλάδοι πάνω στους οποίους θα χτιστεί το αύριο της χώ-ρας και των παιδιών μας. Και είναι ξεκάθαρο, για εμάς είναι δεδομένο, αλλά νομίζω το λένε πλέον όλες οι ανεξάρτητες μελέτες, όλοι οι φορείς, το ΙΟΒΕ, το ΕΒΕΑ, η McKinsey, το ΚΕΠΕ. Όλοι συνηγο-ρούν στο συμπέρασμα ότι η εγχώρια παραγωγή φαρμάκων, η ελληνική φαρμακοβιομηχανία είναι ένας από τους πρώτους κλάδους ανάπτυξης της ελληνικής οικονομίας.Γι’ αυτό και εμείς σήμερα υποστηρίζουμε σθενα-ρά ότι το ελληνικό φάρμακο είναι η λύση για την υγεία, την κοινωνία, την ανάπτυξη. Έτσι πρέπει όλοι να δούμε το θέμα ως λύση και όχι ως μια δυ-σβάστακτη δαπάνη. Κυρίες και κύριοι, θεωρούμε ότι αλλάζουμε σελίδα. Έμμεσα ή άμεσα, σήμερα ή αύριο, σε τρεις μήνες οι εξωγενείς παρεμβάσεις θα μειωθούν. Είμαστε σίγουροι ότι από εδώ και μπρος η πολιτική που θα ακολουθήσει η χώρα στην υγεία και σε πολλούς άλλους τομείς θα είναι πλέον κυρίως υπόθεση και ευθύνη των ελληνικών κυβερνήσεων. Πιστεύουμε λοιπόν ακράδαντα ότι η πολιτική φαρμάκου θα εί-

ναι πλέον μια εθνική υπόθεση. Θα σταματήσει ο πανικός των συνεχών νομοθετημάτων και υπουρ-γικών αποφάσεων και εγκυκλίων, υπό την πίεση του μνημονίου, των δόσεων και κάποιων παρεμ-βάσεων, θα έλεγα από εξωγενείς παράγοντες, οι οποίοι πολλές φορές δείχνουν πάρα πολύ μεγάλη και ανεξήγητη εμμονή. Όπως συμβαίνει σε όλες τις χώρες της Ευρώπης, έτσι και στην Ελλάδα η φαρ-μακευτική πολιτική θα είναι υπόθεση της χώρας μας. Αυτό προβλέπεται εξάλλου από την ευρωπα-ϊκή νομοθεσία. Γι’ αυτό καθεμία από τις 27 χώρες έχει διαφορετική πολιτική τιμολόγησης και αποζη-μίωσης φαρμάκου, διαφορετική διαγνωστική πο-λιτική, διαφορετική υποδομή. Πιστεύουμε λοιπόν πως τώρα, περισσότερο παρά ποτέ, είναι ευκαιρία, στο πλαίσιο του ασφυκτικά κλειστού προϋπολογι-σμού της φαρμακευτικής δαπάνης, η χώρα μας να αποκτήσει αυτή την πολιτική. Και για να γίνει αυτό πρέπει όλοι να συμφωνήσουμε με ποια μέτρα άμε-σα θα κατευθύνουμε την αγορά και τη δαπάνη του κράτους, προς όφελος του ασθενή με σκοπό την απρόσκοπτη πρόσβασή του στα φάρμακα, προς όφελος της εθνικής οικονομίας και της εγχώριας προστιθέμενης αξίας. Και αυτό θα γίνει αν επιλέ-ξουμε το δρόμο της καλύτερης και οικονομικότε-ρης εξυπηρέτησης των ασφαλισμένων, το δρόμο των διαρθρωτικών μέτρων και της στοχευμένης περιστολής φαρμακευτικής δαπάνης και όχι των βίαιων παρεμβάσεων επί δικαίων και αδίκων. Αν επιλέξουμε το δρόμο στήριξης της ελληνικής επι-χειρηματικότητας και ανάπτυξης. Και βέβαια το δρόμο στήριξης της απασχόλησης. Και ο δρόμος αυτός για εμάς ονομάζεται εμπιστοσύνη στο ελλη-νικό φάρμακο.Το ελληνικό φάρμακο είναι επώνυμο, ποιοτικό, ασφαλές και προσιτό. Είναι η οικονομικότερη δια-θέσιμη επιλογή στη χώρα μας αυτή τη στιγμή. Έχει δοκιμαστεί τα τελευταία 50 χρόνια, το εμπιστεύ-ονται απόλυτα οι γιατροί, οι φαρμακοποιοί και οι ασθενείς μας. Όπως ακριβώς το αναγνωρίζουν και οι διεθνείς οργανισμοί φαρμάκου, οι γιατροί και οι ασθενείς σε 85 χώρες του κόσμου. Το ελληνικό φάρμακο συμβάλλει αποφασιστικά στην εθνική οικονομία προσφέροντας επενδύσεις, έρευνα, καινοτομία, απασχόληση, εξωστρέφεια, προστι-θέμενη αξία. Τα στοιχεία μιλούν από μόνα τους. Πολύ συνοπτι-κά, λέω ότι το ελληνικό φάρμακο παράγεται σήμε-ρα στην Ελλάδα σε 27 υπερσύγχρονα εργοστάσια. Είμαστε η τελευταία βιομηχανική νησίδα, ο τε-λευταίος παραγωγικός ιστός σε ένα περιβάλλον πλήρους αποβιομηχάνισης της χώρας. Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία απασχολεί άμεσα πάνω από 11.000 εργαζομένους – το 60% του κλάδου – και επηρεάζει συνολικά πάνω από 53.000 θέσεις ερ-γασίας. Συμβάλλουμε ετησίως με 2,8 δισ. ευρώ στο ΑΕΠ. Για κάθε χίλια ευρώ που παράγονται από

Εκδήλωση ΠΕΦ

Θεόδωρος Τρύφωνπρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας

Το ελληνικό φάρμακο μπορεί να σώσει και την οικονομία!

Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία απασχολεί άμεσα πάνω από 11.000 εργαζομένους – το 60% του κλάδου – και επηρεάζει συνολικά πάνω από 53.000 θέσεις εργασίας. Συμβάλλει ετησίως με 2,8 δισ. ευρώ στο ΑΕΠ ενώ γιατροί και ασθενείς από 85 χώρες εμπιστεύονται το ελληνικό φάρμακο. Ήλθε η στιγμή να το εμπιστευθεί και η ελληνική πολιτεία, μετατρέποντάς το σε ατμομηχανή της οικονομίας. Αυτό υποστήριξε, από το βήμα της εκδήλωσης που διοργάνωσε πρόσφατα η Πανελλήνια Ένωση Φαρμακοβιομηχανίας στο Μπάντμιντον, ο πρόεδρός της κ. Θεόδωρος Τρύφων. Ας τον παρακολουθήσουμε:

newtimes 25

την ελληνική φαρμακοβιομηχανία δημιουργεί-ται μια εγχώρια προστιθέμενη αξία η οποία είναι κατά 3,4 φορές πολλαπλάσια. Αυτός ο πολαπλασι-αστής είναι μεγαλύτερος και από τον αντίστοιχο της ναυτιλίας αλλά και του τουρισμού, δύο εθνικά σημαντικών κλάδων. Και κάθε χρόνο έχουμε τε-ράστια ανταπόδοση στα δημόσια έσοδα, στα τα-μεία μέσω φορολογίας, παραβόλων και εισφορών. Ενδεικτικά αναφέρω ότι στην Ισπανία τα ταμεία στη διαδικασία αποζημίωσης υπολογίζουν την εγχώρια προστιθέμενη αξία. Βλέπουμε λοιπόν ότι αν θέλει κανείς βρίσκει λύσεις. Αυτή η συνεισφο-ρά λοιπόν που κάνουμε – από τη μια παίρνουμε κάποια έσοδα από τα ταμεία αλλά από την άλλη επιστρέφουμε πολλαπλάσια – πρέπει κάποια στιγ-μή να υπολογιστεί. Το ελληνικό φάρμακο στηρίζει την έρευνα και την καινοτομία, συνεργάζεται σταθερά με ερευ-νητικούς φορείς, ελληνικά και ξένα πανεπιστήμια. Αυτός είναι ο κλάδος μας σε αριθμούς. Κάτι ακόμη πιο σημαντικό. Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία είστε όλοι εσείς, είμαστε μαζί όλοι εμείς και εσείς και σας ευχαριστώ που ήρθατε σήμερα εδώ. Είναι οι άνθρωποι, οι εργαζόμενοι, εσείς που κάθε μέρα τιμάτε τη δουλειά σας, βάζετε τη γνώση σας, το μεράκι σας στην έρευνα, στο σχεδιασμό, στην πα-ραγωγή και στην προώθηση του ελληνικού φαρ-μάκου. Όλα αυτά τα ξέρουμε. Τι έχουμε αντιμετωπίσει όμως τα τελευταία χρόνια; Μέσα πραγματικά σε χρόνια δύσκολα για τη χώρα, μέσα σε χρόνια που έγιναν βίαιες παρεμβάσεις στα εισοδήματα, στις συντάξεις, σε μη προνομιούχες ομάδες, όπου κάθε ομάδα, κάθε εργαζόμενος, κάθε συνταξιού-χος έχασε πάρα πολλά πράγματα. Στο φάρμακο, δυστυχώς, είδαμε ότι αντί να πάμε, ακόμη και μέσα στην κρίση, σε μια συνολική φαρμακευτική πολιτική, οδηγηθήκαμε σε βίαιες παρεμβάσεις και μια διαρκή κρίση κάθε τρίμηνο. Παρεμβάσεις μέσω χαρατσιών και μειώσεων τιμών. Τα τελευ-ταία χρόνια δυστυχώς ο κλάδος της υγείας και η φαρμακευτική αγορά υπέστησαν μια τεράστια περικοπή πόρων. Πήγαμε από το ένα άκρο στο άλλο. Από την υπερβολή του 2009 πήγαμε στα

πολύ χαμηλά επίπεδα του 2014 και 2015. Σε επίπε-δο προϋπολογισμού της φαρμακευτικής δαπάνης, όλοι αναγνωρίζουν ότι είναι πάρα πολύ χαμηλός και σαφώς μη βιώσιμος, ειδικά αν τον συγκρίνου-με με οποιοδήποτε αντίστοιχο ευρωπαϊκό όρο, οποιαδήποτε δαπάνη ανά κάτοικο και με βάση πραγματικά ποια φάρμακα κυκλοφορούν σήμερα, ποια φάρμακα αποζημιώνονται και σε ποιες τιμές. Αυτά τα στοιχεία τα έχει ο ΕΟΠΠΥ, είναι λοιπόν ξε-κάθαρο, κύριε υπουργέ, πως με απλά μαθηματικά τα 2 δισ. ευρώ δεν φτάνουν. Μέσα σε αυτό το ασφυκτικό περιβάλλον, η ελληνι-κή φαρμακοβιομηχανία κρατήθηκε κυρίως λόγω της εξωστρέφειάς της. Η σημαντική διείσδυση των φαρμάκων πολλών ελληνικών φαρμακοβιο-μηχανιών στο εξωτερικό μάς έδωσε σημαντικές ανάσες. Οι εξαγωγές μας τονίζουν το ελληνικό πρόσωπο της παραγωγής και την εμπιστοσύνη στην ποιότητα του ελληνικού φαρμάκου. Ήταν και παραμένει για εμάς μια οικονομική ανάσα, ήταν και παραμένει μέγιστη προτεραιότητα. Και είμα-στε σίγουροι ότι κάθε χρόνο οι ελληνικές βιομη-χανίες, το ελληνικό φάρμακο θα ανοίγουν όλο και περισσότερες αγορές. Τι γίνεται όμως με την ελληνική αγορά, κύριε υπουργέ, κυρίες και κύριοι; Θα εξακολουθήσουν τα ελληνικά φάρμακα να έχουν μερίδιο κάτω από 20% της αγοράς; Επειδή εξάγουμε και είμαστε ανταγωνιστικοί πρέπει σώνει και καλά να χαρί-σουμε τα 3 δισ. ευρώ τα οποία πληρώνει σε ετήσια βάση το κράτος στα εισαγόμενα φάρμακα; Και ναι μεν να δεχθούμε ότι τα καινοτόμα φάρμακα πάντα πρέπει να έχουν μια προτίμηση στην πρόσβαση των ασθενών στην αποζημίωση και σαφέστατα στο σύστημα. Αλλά τα πραγματικά καινοτόμα φάρμακα. Δεν είναι δυνατόν να διαιωνίζεται μια κατάσταση, κατά την οποία φάρμακα που μπορεί η ελληνική φαρμακοβιομηχανία να τα παράγει αυτά να εισάγονται από το εξωτερικό αναίτια! Και δεν έχουμε δει ποτέ και κανέναν να κάνει κάτι γι’ αυτό τα τελευταία πέντε χρόνια. Όταν όλοι μιλάμε για το έλλειμμα του εμπορικού μας ισοζυγίου κάθε χρόνο, όταν όλοι λέμε ότι πρέ-πει μόνοι μας να φτιάξουμε πλεόνασμα για να μη

δανειζόμαστε, όταν αυτό είναι η πρώτη απαίτηση της τρόικας, τολμώ να πω, κυρίες και κύριοι, ότι αυτό είναι οικονομικό έγκλημα που έχει συντε-λεστεί εις βάρος του κράτους κυρίως και φυσικά εις βάρος της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας και των θέσεων εργασίας. Γι’ αυτό λέμε ότι δεν μπορεί να συνεχιστεί η ση-μερινή κυβερνητική πολιτική. Μια πολιτική που, αν δεν αντιστραφεί, θα οδηγήσει με μαθηματική ακρίβεια όλα τα φάρμακα να είναι εισαγόμενα – πρωτότυπα εισαγόμενα –, που εκτός και από τα καινοτόμα είναι και πάρα πολλά πρωτότυπα, που δεν είναι απαραίτητο να είναι εισαγόμενα, και όμως είναι. Και βέβαια πολλά εισαγόμενα γε-νόσημα, διότι – με τα μέτρα τα οποία παίρνουμε με τη συνταγογράφηση με δραστική και με τα νοσοκομεία – ανοίξαμε διάπλατα τις πόρτες σε μεγαλοεισαγωγείς γενόσημων φαρμάκων που δεν αφήνουν ούτε ένα ευρώ στη χώρα μας. Καταλαβαίνουμε, κύριε υπουργέ και κύριοι της πολιτείας και του Κοινοβουλίου, ότι πλέον λειτουρ-γούμε μέσα σε ασφυκτικά δημοσιονομικά πλαί-σια, σε χαμηλούς κλειστούς προϋπολογισμούς. Ένας λόγος παραπάνω, οι περιορισμένοι πόροι πρέπει να διευθετηθούν σωστά προς όφελος των ασθενών και της εγχώριας προστιθέμενης αξίας. Εμείς λοιπόν πιστεύουμε ότι ήρθε η ώρα να αντι-στραφεί η εξόντωση του ελληνικού φαρμάκου. Τι έχει γίνει τα τελευταία χρόνια; Θα συνοψίσω: δυσβάστακτες μειώσεις τιμών, πάνω από 60% σε πάρα πολλά φάρμακα – έχουμε δει εδώ το μοναδι-κό παγκόσμιο παράδοξο, φθηνά φάρμακα να μει-ώνονται πολύ περισσότερο από ακριβά φάρμακα –, αυτό θα το έχετε διαπιστώσει και εσείς κύριε Λι-ντζέρη, και το συμφωνήσατε όταν σας το είπα. Και γι’ αυτό περιμένω να πάρετε θέση, όταν ζητηθεί η γνώμη και της συγκυβέρνησης για αυτά τα θέ-ματα. Εξοντωτικά rebates και claw back. Πουθενά δεν μπορεί να σταθεί παραγωγική επιχείρηση με γενικά έξοδα, με αποσβέσεις και με προσωπικό, όταν φτάνουμε τελικώς αυτό το οποίο τιμολο-γούμε ένα 50%-55% να το πληρώνουμε πίσω σε έμμεσους και άμεσους φόρους. Με τα εξοντωτικά rebates και claw back. Θέλουμε να πιστεύουμε ότι

Εκδήλωση ΠΕΦ

Τα εισαγόμενα καινοτόμα φάρμακα πρέπει να προτιμώνται, όμως τα πραγματικά καινοτόμα φάρμακα. Δεν είναι δυνατόν αυτή τη στιγμή να διαιωνίζεται μια κατάσταση, κατά την οποία τα φάρμακα που μπορεί να παράγει η ελληνική φαρμακοβιομηχανία να εισάγονται από το εξωτερικό αναίτια!

Οι εργαζόμενοι της φαρμακοβιομηχανίας στο Badminton

Παρουσία 2.500 εργαζομένων έλαβε χώρα την Τρίτη 18 Νοεμβρίου η εκδήλωση της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας (ΠΕΦ).

Μεταξύ των εξεχουσών παρουσιών της εκδήλωσης «Ελληνικό Φάρμακο: Η λύση για την υγεία, την κοινωνία, την ανάπτυξη» ήταν: ο εκπρόσωπος του Μακαριωτάτου Αρχιεπι-σκόπου Αθηνών και πάσης Ελλάδος Ιερώνυμου Β’, Σεβασμιώτατος Πατέρας Συμεών, ο υπουργός Υγείας κ. Μάκης Βορίδης, οι εκπρόσωποι των κοινοβουλευτικών κομμάτων κκ. Δημήτριος Κρεμαστινός (ΠΑΣΟΚ), Γιάννης Μπασκόζος (ΣΥΡΙΖΑ), Παναγιώτης Μελάς (Ανεξάρτητοι Έλληνες), κυρία Μαρία Ρεπούση (ΔΗΜΑΡ), οι βουλευτές κ. Άδωνις Γεωρ-γιάδης, κ. Θανάσης Πλεύρης, κυρία Άννα Ασημακοπούλου, κ. Γιώργος Βλάχος, κυρία Μαρία Αντωνίου, κυρία Γεωργία Μαρτίνου, κ. Παναγιώτης Κουρουμπλής, κ. Παύλος Χα-ϊκάλης, ο πρόεδρος του ΕΟΦ κ. Δημήτρης Λιντζέρης, ο γενικός επιθεωρητής του ΣΕΥΥΠ κ. Σταύρος Ευαγγελάτος, ο πρόεδρος του ΠΙΣ κ. Μιχάλης Βλασταράκος, ο πρόεδρος του ΙΣΑ κ. Γιώργος Πατούλης, ο πρόεδρος του ΣΦΕΕ κ. Κωνσταντίνος Φρουζής, ο πρόεδρος της EPhForT κ. Διονύσιος Φιλιώτης, ο πρόεδρος του Τμήματος Φαρμακευτικής του Πα-νεπιστημίου Αθηνών κ. Αλέξιος Σκαλτσούνης, η πρόεδρος του ΠΕΦΝΙ κυρία Δέσποινα Μακριδάκη, η πρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοποιών κυρία Μαρία Καπετα-νίδου κ.ά. Παρουσιαστής της βραδιάς ήταν o δημοσιογράφος κ. Γιάννης Πολίτης.

26 newtimes

ειδικά τα claw back είναι ένα πρόσκαιρο μέτρο και ότι μέσω διαρθρωτικών μέτρων να ελέγξουμε πιο πολύ την κατανάλωση και έτσι να μειωθούν τα δυ-σβάστακτα rebates και claw back. Σε ό,τι αφορά το σύστημα προμηθειών φαρμά-κων από τα νοσοκομεία, θα ήθελα να επισημάνω ότι άθελά μας δημιουργήσαμε ένα μονοπώλιο εισαγομένων φαρμάκων. Εμείς ως ΠΕΦ κάνουμε μια μελέτη – ελπίζω να μην είναι αργά όταν θα την έχουμε τελειώσει –, από το υπάρχον σύστημα, το οποίο σήμερα προμηθεύονται τα φάρμακα τα νοσοκομεία πάρα πολλές φορές με σημαντικές επιπτώσεις, από τους φαρμακοποιούς των νοσο-κομείων, το σύστημα διαγωνιστικής διαδικασίας, τα επόμενα δύο χρόνια θα εξοικονομήσει πολύ λίγους πόρους, οι οποίοι σαφέστατα δεν ανταπο-κρίνονται και στη ζημιά που θα πάθει και η ελλη-νική παραγωγή, στον κίνδυνο που θα υπάρχει από την προμήθεια μόνο με έναν προμηθευτή, για την επάρκεια και την κάλυψη. Άρα είναι ξεκάθαρο ότι αυτό το μέτρο δεν έχει κόστος – όφελος συνολικά. Απλώς μπαίνει αποσπασματικά και γίνεται, φοβά-μαι, χάριν αυτής την εμμονής της τρόικας. Και μην ξεχνάμε και το εξής, κύριε υπουργέ. Το φάρμακο είναι ένα μέρος της δαπάνης των νοσο-κομείων, είναι περίπου το 50%. Σε αυτό το κομμά-τι της δαπάνης έχει γίνει τεράστια εξοικονόμηση αφού κινείται σε διαδικασία διαγωνισμών. Στο άλλο 50% της δαπάνης οι εξοικονομήσεις είναι ελάχιστες. Και από τα φάρμακα που μπαίνουν σε διαγωνιστική διαδικασία αποτελούν το 30% της δαπάνης. Εκεί που υπάρχει ανταγωνισμός. Το άλλο 70% της δαπάνης με αντίστοιχα μέτρα περιορι-σμού, μέσω ελέγχου συνταγογραφήσεων μέσω registries, μέσω θεραπευτικών πρωτοκόλλων, δεν το έχουμε δει. Εμείς λοιπόν ζητάμε μια συνολική φαρμακευτική πολιτική και στα νοσοκομεία. Ξέρουμε ότι όλα αυτά είναι εις γνώσιν σας, κύριε υπουργέ. Ξέρουμε ότι τόσο εσείς όσο και κάποιοι από τους προηγούμενους υπουργούς προσπαθή-σατε κάποια στιγμή να αντιμετωπίσετε την πολιτι-κή εξόντωσης των ελληνικών φαρμάκων. Αναγνω-ρίζουμε ότι μπήκε και ισχύει ένα πλαφόν μείωσης τιμών. Θεωρούμε ότι αυτό είναι το ελάχιστο που θα μπορούσε να γίνει καθ’ ότι αυτό αφορά παλιά καταξιωμένα φάρμακα – τα φθηνότερα στην κα-τηγορία τους. Ξέρουμε ότι συμφωνείτε πως πρέπει να γίνει μια συνολική πολιτική για τα γενόσημα. Αναγνωρίζετε μαζί με εμάς ότι η εφαρμογή της δραστικής, έτσι όπως εφαρμόζεται στην Ελλάδα με μοναδικό τρό-πο, είναι παράλογη και έχει το αντίθετο αποτέλε-σμα. Αυτά όμως δεν είναι αρκετά. Αυτά είναι απο-σπασματικά. Πρέπει σήμερα να σταματήσουμε αυτόν τον παραλογισμό. Έστω και στο παρά ένα, πρέπει μαζί να σχεδιάσουμε και να υλοποιήσουμε μια συνολική πολιτική για το φάρμακο με γνώμο-να το εθνικό συμφέρον. Κύριοι εκπρόσωποι της κυβέρνησης και των κομ-μάτων, εμείς κοιτάμε μπροστά και το δηλώνουμε κατηγορηματικά, και αυτό σήμερα το δηλώνουμε ενώπιον όλων μας: Είμαστε έτοιμοι, με ευθύνη και αποφασιστικότητα, να υπογράψουμε ένα κοινω-νικό επιχειρηματικό συμβόλαιο, που θα δεσμεύει την ελληνική φαρμακοβιομηχανία σε συγκεκριμέ-νες ενέργειες και δράσεις κοινωνικού, οικονομι-κού και αναπτυξιακού χαρακτήρα. Δεσμευόμαστε ότι μπορούμε να καλύψουμε απο-τελεσματικά το 70% των φαρμακευτικών αναγκών της πρωτοβάθμιας περίθαλψης και το 50% της νο-σοκομειακής. Δεσμευόμαστε τόσο για την επάρ-κεια όσο και για την ποιότητα της φαρμακευτικής θεραπείας που θα προσφέρουμε. Δεσμευόμαστε

Εκδήλωση ΠΕΦ

Είμαστε έτοιμοι, με ευθύνη και

αποφασιστικότητα, να υπογράψουμε

ένα κοινωνικό επιχειρηματικό συμβόλαιο, που

θα δεσμεύει την ελληνική

φαρμακοβιομηχανία σε συγκεκριμένες

ενέργειες και δράσεις κοινωνικού,

οικονομικού και αναπτυξιακού

χαρακτήρα.

αυτό να γίνει σε χαμηλές τιμές, που θα συμβάλ-λουν στη μειωμένη συμμετοχή των ασθενών και φυσικά στην ελάφρυνση των Ταμείων. Ήδη πολλά από τα φάρμακά μας έχουν τιμές κάτω από 8-9 ευρώ, έχουν τιμές κάτω από το 30% της αρχικής τιμής των πρωτοτύπων. Φάρμακα εισαγόμενα, τα οποία ήταν στην αγορά το 2010 και 2011 με 25 και 30 ευρώ, σήμερα οι ελληνικές βιομηχανίες τα προσφέρουν στα 7-8 ευρώ και κάποιοι τολμούν να πουν ότι είναι ακριβά. Πρέπει επιτέλους αυτό το παράλογο σύστημα της τιμολόγησης, κύριε υπουργέ, κύριε πρόεδρε του ΕΟΦ, να αλλάξει. Φέρτε στη Βουλή ένα νόμο να σταματήσει αυτό το αίσχος με τις 27 χώρες και τα πάρα πολλά λάθη, τα οποία γίνονται συνέχεια. Παράλληλα η ελληνική φαρμακοβιομηχανία δε-σμεύεται να συνεχίσει να στηρίζει, με νύχια και με δόντια, την απασχόληση και να δημιουργήσει νέες θέσεις εργασίας, από τα καινούργια μερίδια αγοράς της. Δεσμευόμαστε να προχωρήσουμε σε νέες επενδύσεις. Δεσμευόμαστε να δώσουμε νέα δυναμική στην έρευνα και στην καινοτομία, να αξιοποιήσουμε περαιτέρω το ακαδημαϊκό και επι-στημονικό προσωπικό της χώρας μας. Και βέβαια στην πρώτη γραμμή πάντα δεσμευόμαστε για τον εξαγωγικό προσανατολισμό και την ανταγωνιστι-

κότητα της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας και το άνοιγμα σε πολλές αγορές.Είμαστε οι πρεσβευτές της Ελλάδας στην υγεία με υπερηφάνεια και αυτό θα συνεχίσει να γίνεται. Κυρίες και κύριοι, πιστεύουμε ξεκάθαρα στη λο-γική των δυναμικών συνεργειών κράτους – επι-χειρήσεων – επιστημονικού κόσμου και εργαζο-μένων, με στόχο την ανάπτυξη. Πιστεύουμε στις συνέργειες του κλάδου μας με τις πολυεθνικές φαρμακοβιομηχανίες, σαφέστατα με τους Έλλη-νες φαρμακοποιούς, με το ελληνικό κανάλι διανο-μής. Θεωρούμε ότι αυτά τα τρία, ελληνική φαρμα-κοβιομηχανία, ελληνικό κανάλι διανομής, Έλληνας φαρμακοποιός, θα βάλουν και το φραγμό στους μεγαλοεισαγωγείς που στόχο έχουν την καθετο-ποίηση. Γι’ αυτό θέλουμε να συνεργαστούμε όσο μπορούμε καλύτερα με αυτούς τους τρεις πόλους. Πιστεύουμε ότι πλέον η φαρμακοβιομηχανία μπο-ρεί να παίξει ένα ρόλο ουσιαστικού κοινωνικού εταίρου. Ενώπιον όλων σας εμείς δεσμευόμαστε. Απέναντι σε αυτό, εμείς ζητάμε όχι μόνο από την κυβέρνηση ή από τη συγκυβέρνηση, αλλά και από όλα τα πολιτικά κόμματα να ανατρέψουμε ουσια-στικά την ισχύουσα οδυνηρή πραγματικότητα, με συγκεκριμένα μέτρα. Αύριο θα επικοινωνήσουμε με τον Πρωθυπουργό

Δημήτρης ΔέμοςΑντιπρόεδρος ΠΕΦ

Από την πλευρά του ο αντιπρόεδρος της ΠΕΦ κ. Δημήτρης Δέμος σημείωσε στην ομιλία του πως οι ελληνικές φαρμακευτι-κές επιχειρήσεις συνεχίζουν να επενδύουν σε υποδομές, ενώ τα συστήματα ποιότητας που εφαρμόζουν θεωρούνται από τα κορυ-φαία παγκοσμίως, γι’ αυτό άλλωστε μεγάλες

πολυεθνικές εταιρείες εμπιστεύονται ελληνι-κά εργοστάσια για την παραγωγή των προϊό-ντων τους και τη διά-θεσή τους σε όλον τον κόσμο. Παρ’ όλα αυτά, στη χώρα μας αντιμε-τωπίζουν προβλήματα και ένα από τα σοβα-ρότερα είναι ο τρόπος

διενέργειας διαγωνισμών για τις προμήθειες των νοσοκομείων:«Σε καμία περίπτωση δεν είμαστε αντίθετοι στη λογική των διαγωνισμών. Αξίζει όμως να δούμε ποιο πλαίσιο ακολουθεί η Ευρώπη και ποιο εμείς. Εδώ εφαρμόζουμε απαράδε-κτες διαγωνιστικές διαδικασίες, οι οποίες θα προκαλέσουν αξεπέραστα προβλήματα στα νοσοκομεία και στη λειτουργία της ελληνι-κής φαρμακοβιομηχανίας, καθώς ουσιαστι-κά δημιουργούν μονοπώλια ενός και μόνο, συνήθως ξένου, προμηθευτή ανά δραστική ουσία. Δε νοείται τον 21ο αιώνα στην Ευρώ-πη να υπάρχουν νοσοκομεία με ελλείψεις φαρμάκων ή με φάρμακα αμφιβόλου ποιό-τητας, ενώ το ελληνικό φάρμακο μπορεί να καλύψει τις ανάγκες με ποιότητα και προσι-τές τιμές. Το ελληνικό φάρμακο έχει μέλλον και δεν πρέπει από στρατηγικά λάθη να το αφήσουμε να καταστραφεί».

Βασίλης ΚάτσοςΑντιπρόεδρος ΠΕΦ

Ο αντιπρόεδρος της ΠΕΦ κ. Βασίλειος Κάτσος σκιαγράφησε στην ομιλία του την αναπτυξι-ακή διάσταση του ελληνικού φαρμάκου για την επόμενη πενταετία:«Στοχεύουμε να δημιουργήσουμε με το ελ-ληνικό κράτος ένα πραγματικό και εφικτό πενταετές πλάνο, το οποίο μπορεί να υπερ-

διπλασιάσει μέχρι το 2020 την προστιθέμε-νη αξία του ελληνικού φαρμάκου για τη χώρα. Τα μέσα για να το πετύ-χουμε αυτό είναι:Η έρευνα και η καινοτο-μία, όπου επενδύουμε 30 εκατ. ετησίως και θα επιτρέψει στο ελληνικό φάρμακο να λάβει ακό-

μη υψηλότερα μερίδια αγοράς στο εξωτερι-κό.Οι εξαγωγές, όπου το ελληνικό φάρμακο κα-ταλαμβάνει την τρίτη θέση και στοχεύουμε να ανέβει και άλλο μέσα στα επόμενα χρόνια.Η ελληνική αγορά, όπου το μερίδιο των γε-νοσήμων είναι το μισό σε σχέση με τον μέσο όρο της ΕΕ, οπότε υπάρχει μεγάλο πεδίο ανά-πτυξης, αν το κράτος κάνει τις απαραίτητες τομές και μεταρρυθμίσεις».Ο κ. Κάτσος τόνισε πως αν το πλάνο της ελ-ληνικής φαρμακοβιομηχανίας προχωρήσει, θα αντιστραφεί το αρνητικό πρόσημο των ελληνικών εξαγωγών και καλυφθεί ένα σημα-ντικό κομμάτι στο έλλειμμα του εμπορικού ισοζυγίου, θα πραγματοποιηθούν νέες επεν-δύσεις από τις φαρμακοβιομηχανίες, συνει-σφέροντας σημαντικά στην αύξηση του ΑΕΠ και δημιουργώντας τουλάχιστον 3.000 νέες θέσεις εργασίας.

newtimes 27

Εκδήλωση ΠΕΦ

Η μη υποστήριξη του ελληνικού φαρμάκου είναι οικονομικό έγκλημα που έχει συντελεστεί εις βάρος του κράτους και φυσικά εις βάρος της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας και των θέσεων εργασίας.

της χώρας, τον κύριο Σαμαρά, θα στείλουμε τέσ-σερα σημεία τα οποία είναι προς άμεση διευθέτη-ση, με συγκεκριμένες προτάσεις, και βέβαια με συ-γκεκριμένες νομοθετικές ρυθμίσεις ή εγκυκλίους που πρέπει να βγούνε. Αυτό θα το προωθήσουμε και στον κύριο Βενιζέ-λο και στα άλλα κόμματα την άλλη εβδομάδα. Εδώ λοιπόν, όπως σας είπαμε εμείς, δεν έχουμε την πολυτέλεια του χρόνου, δεν μπορούμε να πούμε «παιδιά θα τα ξαναπούμε του χρόνου σε αυτή την αίθουσα». Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία δεν αντέχει πλέον αυτά τα χαράτσια, θέλουμε συγκε-κριμένες λύσεις και απαντήσεις, ξεκάθαρες και μέσα σε συγκεκριμένο χρονικό ορίζοντα. Πρώτα από όλα ζητάμε να αναπροσαρμοστεί η φαρμακευτική δαπάνη στις πραγματικές θερα-πευτικές ανάγκες του πληθυσμού, σε ρεαλιστικά επίπεδα. Με ελάχιστη επιβάρυνση από τον προ-ϋπολογισμό. Είναι ξεκάθαρο, κύριε υπουργέ και κυρίες και κύριοι, ότι δεν ζητάμε φυσικά η δαπάνη να πάει ξανά όχι στα 5 δισ. φυσικά, αλλά ούτε καν στα 3 δισ. Ζητάμε να υπολογιστεί με βάση το 1% του ΑΕΠ. Αυτό σημαίνει περίπου 2,1 δισ. ευρώ. Να μπούνε πάνω τα εμβόλια και φυσικά το ένα ευρώ ανά συνταγή και από εκεί και πέρα είναι ξεκάθαρο ότι πρέπει οι ανασφάλιστοι να πάνε σε λογαρια-σμό πρόνοιας και κάποιες ειδικές θεραπείες για τα νοσοκομεία και τα νοσοκομειακά φάρμακα να χρεώνονται στα νοσοκομεία. Δεύτερον, ζητάμε, και σε αυτό ξέρω ότι συμφω-νούμε, να δοθεί βάρος στον έλεγχο της συντα-γογράφησης, στον έλεγχο της κατανάλωσης, στα διαρθρωτικά μέτρα. Να υλοποιηθούν μέτρα που πολλές φορές έχουν θεσμοθετηθεί για την προ-σφορά και τη ζήτηση φαρμάκων. Έτσι, με αυτόν τον τρόπο, θα μειωθούν άμεσα τα δυσβάστακτα claw back και τα rebates, τα οποία απειλούν πλέον τη βιωσιμότητα κάθε παραγωγικής μονάδας. Και εδώ εμείς θα κάνουμε συγκεκριμένες προτάσεις για το πώς μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα μπορούν να μειωθούν τουλάχιστον οι συντελεστές των πολύ υψηλών rebates και claw back που έχουμε. Ζητάμε να σταματήσουν άμεσα οι εξοντωτικές μειώσεις τιμών, ειδικά στα οικονομικά φάρμακα, από τη στιγμή που συμφωνούμε και έχουμε όλοι δει πως υπάρχουν ακόμη στο σύστημα 60 εκατομ-μύρια συνταγές… Σε μια Ελλάδα μετά την κρίση, 5 χρόνια μετά, έχουν αυξηθεί οι συνταγές! Κανείς ακόμη δεν έχει βάλει κάτω και να δει πού είναι τελικά αυτές οι συνταγές. Είναι πραγματική κατα-νάλωση; Πού πάνε τα χρήματα των Ταμείων; Πρέ-πει να γίνει μια στοχευμένη παρέμβαση εκεί που πραγματικά δημιουργείται η δαπάνη. Αντί γι’ αυτό, πάμε στην εύκολη λύση. Κόψε τα φάρμακα… και ποια φάρμακα; τα εντός πατέ-ντου… τσακίστε τα! Αυτό πρέπει να τελειώνει, κυ-ρίες και κύριοι. Φυσικά προτεραιότητά μας είναι να θεσπιστεί ένα ορθολογικό πλαίσιο προμηθειών φαρμάκων για τα νοσοκομεία, με τρεις προμηθευ-τές. Ζητάμε να εφαρμοστεί επιτέλους μια συνο-λική πολιτική γενοσήμων. Συμφωνούμε σε αυτό, το έχουμε συζητήσει, κύριε υπουργέ. Νομίζω ότι είμαστε σε μια κατεύθυνση όπου μπορεί να γί-νουν γρήγορα πράγματα. Πρέπει πρώτα από όλα όμως να τροποποιηθεί το απαράδεκτο σημερινό πλαίσιο συνταγογράφησης με βάση τη δραστική με τον τρόπο που γίνεται. Εμείς πιστεύουμε ότι αυτό πρέπει να γίνει με τον τρόπο που γίνεται σε πάρα πολλές χώρες, όπως στην Ιταλία. Ο γιατρός έχει το δικαίωμα να προτείνει και εμπορική ονο-μασία ή να προτείνει και το όνομα της εταιρείας που προτιμά. Με αυτή τη συνταγή να πηγαίνει ο

ασθενής στον φαρμακοποιό και ο φαρμακοποι-ός να ενημερώνει σαφέστατα τον ασθενή για τις άλλες επιλογές που έχει. Να παίζει και ένα ρόλο σημαντικό ο φαρμακοποιός και πιστεύουμε ότι θα τον κατευθύνει στα επώνυμα ελληνικά φάρμακα που εμπιστεύεται και ο φαρμακοποιός. Αυτό το οποίο γίνεται ουσιαστικά με τη δραστική, αν συ-νεχίσει να υπάρχει, θα σημαίνει σε λίγο καιρό ότι δεν θα υπάρχουν παραγόμενα γενόσημα. Η δρα-στική οδηγεί με μαθηματική ακρίβεια σε υποκα-τάσταση, σε έλεγχο της αγοράς από φάρμακα με πατέντο μοναδικά και επίσης οδηγεί στα εισαγό-μενα γενόσημα, τα οποία πηγαίνουν κατευθείαν με πολύ μεγάλες προσφορές και μπαίνουν από το παράθυρο. Πρέπει επιτέλους αυτός ο τραγικός νόμος, αυτή η τραγική σημερινή κατάσταση που είναι και εις βάρος του ασθενούς με συνεχείς αλλαγές, να αλλάξει. Και εδώ περιμένουμε συγκεκριμένη δέ-σμευση. Από εκεί και πέρα, σε όλα τα άλλα συμφωνούμε, για τον ΕΟΦ, για τα θεραπευτικά πρωτόκολλα και βέβαια για την ανάγκη όλοι μαζί να κάνουμε μια καμπάνια, να προβάλλουμε στην κοινωνία την ποιότητα του ελληνικού φαρμάκου. Να μην υπάρχει σύγχυση για το ελληνικό γενόσημο. Είναι

ξεκάθαρο, το είπε και ο πρόεδρος, ελέγχονται τα ελληνικά γενόσημα, κάθε παρτίδα μας ελέγχεται. Είναι ξεκάθαρο ότι πρέπει να περάσει αυτό έντονα στον κόσμο. Κυρίες και κύριοι, όλα αυτά με τον ένα ή με τον άλλον τρόπο έχουν συζητηθεί και διαπιστωθεί. Κάποια πράγματα έχουν προχωρήσει, για να μην ισοπεδώνουμε τα πάντα. Ακόμη και τώρα, μέσα στην κρίση, κάποια πράγματα έγιναν. Η ηλεκτρο-νική συνταγογράφιση, η ΗΔΙΚΑ, τιμή αναφοράς στη λίστα, που είναι κάτι σημαντικό για το μέλλον, για να σταματήσει η υποκατάσταση. Και βέβαια προχωράμε τώρα σε κάποια πράγματα – πιστεύω δεν είμαστε πάρα πολύ μακριά – όπως η πολιτική για τα γενόσημα. Πολλά από αυτά τα οποία είπαμε πριν δεν έχουν υλοποιηθεί πλήρως, λόγω της συνεχούς διαχείρι-σης της κρίσης, λόγω εξωτερικών πολλές φορές εμμονών και παρεμβάσεων. Ήρθε όμως η ώρα για την επόμενη ημέρα. Εμείς θα δώσουμε όπως είπαμε, κύριε υπουργέ και κυ-ρίες και κύριοι, άμεσα τις προτάσεις μας, σε όλους τους φορείς, σε όλα τα κόμματα. Προτάσεις αναλυτικές, κοστολογημένες και με χρονοδιάγραμμα υλοποίησης εντός 6 μηνών. Απομένει μια ξεκάθαρη πολιτική απόφαση, τίποτα άλλο. Για το πώς βλέπει η πολιτεία, όλα τα κόμμα-τα όμως, την Ελλάδα του 2020. Πώς βλέπει η πο-λιτεία την ελληνική φαρμακοβιομηχανία, μέσα σε αυτό το πλαίσιο. Αν μας βλέπει σαν μια αχρείαστη δαπάνη, πρέπει να το ξέρουμε άμεσα. Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία είναι από αυτούς τους κλά-δους που δεν πήρε την έδρα της να την πάει στο Λουξεμβούργο. Εμείς δεν πήραμε την έδρα μας να την πάμε στην Ελβετία, δεν την πήραμε να την πάμε πουθενά. Και τα ταμεία μας είναι εδώ! Περιμένουμε μια ξεκάθαρη απάντηση. Θέλουμε ουσιαστικά να χρησιμοποιούμε στα ταμεία αυτά που παράγουμε; Ή τελικά θέλουμε να εισάγουμε φάρμακα τα οποία δεν χρειάζεται να τα εισάγουμε και εν τέλει το κάνουμε.Εμείς νομίζουμε ότι αυτή η απόφαση είναι μονο-σήμαντη. Είναι μονόδρομος. Ανησυχούμε απλού-στατα για το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης. Ανη-συχούμε, όταν θα έχουν υλοποιηθεί όλα αυτά, μέσα από όλες αυτές τις παρενέργειες και τις δυ-σκολίες που υπάρχουν, αν ακόμη θα έχουμε όλοι μας τις ίδιες αντοχές. Παρ’ όλα αυτά εγώ είμαι αισιόδοξος, κυρίες και κύριοι. Εγώ πιστεύω και του χρόνου θα είμαστε εδώ, οι ίδιοι και περισσότεροι. Εγώ πιστεύω ότι τελικά θα μπορέσουμε να πείσουμε την ελληνική πολιτεία πως είμαστε ένας κλάδος προτεραιό-τητας, δεν είμαστε μόνο μια λογιστική δαπάνη, μπορούμε να διεκδικήσουμε κάτι πολύ καλύτερο για όλους μας. Και να είμαστε η λύση και για τον ασθενή με χαμηλότερη συμμετοχή και ποιοτική πρόσβαση, η λύση και για τα Ταμεία, για εξοικονό-μηση πόρων και διοχέτευση πόρων σε καινοτόμα φάρμακα, η λύση για την απασχόληση, την έρευ-να, την ανάπτυξη, τις θέσεις εργασίας. Κύριε υπουργέ, έχετε νομίζω ένα πλεονέκτημα αυτή τη στιγμή… Είστε σχετικά νέος υπουργός. Είναι πολύ σημαντικό ότι η πόρτα σας είναι ανοι-χτή για εμάς και αυτό το αναγνωρίζουμε, εξάλλου και εμείς γνωριζόμαστε από παλιά και θεωρώ ότι είστε ένας άνθρωπος ο οποίος ό,τι λέει το εννοεί και δεν θα κρυφτεί πίσω από λόγια για να κερδίσει χρόνο. Θα θέλαμε λοιπόν σαφέστατα και να τοπο-θετηθείτε και να είστε αρωγός σε αυτή την προ-σπάθεια που θα κάνουμε και στον Πρωθυπουργό και στα άλλα κόμματα. Ευχαριστούμε πολύ, καλή συνέχεια σε όλους!

Δημήτρης Γιαννακόπουλος

Αντιπρόεδρος και αναπληρωτής διευθύνων

σύμβουλος της ΒΙΑΝΕΞ

Ο αντιπρόεδρος και αναπληρωτής διευθύ-νων σύμβουλος της ΒΙΑΝΕΞ και μέλος της

ΠΕΦ, κ. Δημήτρης Γιαν-νακόπουλος, τόνισε από την πλευρά του: «Όλοι μαζί, οι εταιρεί-ες και οι εργαζόμενοί τους, δίνουμε τη μάχη ώστε το ελληνικό φάρ-μακο να αντέξει και να συνεχίσει να προ-σφέρει στους Έλληνες πολίτες ποιοτικές και

αποτελεσματικές θεραπείες. Η έκκληση που απευθύνουμε στην κυβέρνηση να στηρίξει την ελληνική φαρμακοβιομηχανία δεν είναι παράλογη, ζητάμε απλά να μη βάζει πρό-σθετα εμπόδια πέραν των συνεπειών της κρίσης. Γιατί θέλουμε να συνεχίσουμε να συμβάλλουμε με σημαντικό ποσοστό στο ΑΕΠ, να διατηρήσουμε τις θέσεις εργασίας και να δημιουργήσουμε νέες. Να μεγαλώσει η εξωστρέφεια των ελληνικών φαρμακοβιο-μηχανιών και να αυξηθούν οι εξαγωγές της χώρας συνολικά».

28 newtimes

Interview

Ο κ. Στίβεν Σίρτης, γενικός διευθυντής της Κοσμοκάρ, μιλά για την απόφαση των Γερμανών να επιλέξουν τη χώρα μας για την παρουσίαση του Passat, για τα νέα μοντέλα της Audi και της Volkswagen

αλλά και για το πρόγραμμα κίνησης των οχημάτων με φυσικό αέριο που «τρέχει» με τη ΔΕΠΑ

H παγκόσμια πρεμιέρα του Volkswagen Passat στο Costa Navarino ψήφος εμπιστοσύνης των Γερμανών στις ελληνικές υποδομές!

Ένα παγκόσμιας εμβέλειας γεγονός συντελείται αυτές ακριβώς τις ημέ-ρες σε μια επαρχία της χώρας, δίνοντας ένα ξεχωριστό στίγμα αισιο-δοξίας στους κατοίκους της. Είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον ότι το γεγονός αυτό προέκυψε ύστερα από απόφαση γερμανικής εταιρείας, η οποία επέλεξε τη χώρα μας ανάμεσα σε πολλές άλλες. Ποια είναι η γερμανική εταιρεία, ποια η περιοχή της χώρας μας όπου συντελείται το συγκε-

κριμένο γεγονός και ποιο είναι το πρόσωπο το οποίο τα τελευταία τρία χρόνια αγωνίστηκε για να φέρει στην Ελλάδα τη συγκεκριμένη διοργά-νωση; Απαντήσεις στα ερωτήματα αυτά αναζητήσαμε στη διάρκεια της συνομιλίας μας με τον κ. Στίβεν Σίρτη, επικεφαλής της Κοσμοκάρ, της εταιρείας που αντιπροσωπεύει στη χώρα μας τη Volkswagen, την Audi, την Ducati αλλά και την Bentley.

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV

newtimes 29

Κύριε Σίρτη, μιλήστε μας για αυτό το τόσο ση-μαντικό για τη χώρα μας γεγονός.Πρόκειται για την παγκόσμια παρουσίαση του νέου Passat στο Costa Navarino στην Πύλο. Είναι η πρώτη φορά που η Volkswagen διοργανώνει μια τόσο μεγάλη εκδήλωση, η οποία ξεκίνησε στις 6 Οκτωβρίου και θα διαρκέσει ως τις 4 Δεκεμβρίου, δέκα γεμάτες εβδομάδες.

Τι καθιστά σημαντικό αυτό το γεγονός;Είναι σημαντικό γιατί θα περάσουν από εκεί όλοι οι εισαγωγείς της Volkswagen από όλες τις χώρες. Μιλάμε για 22.000 άτομα, που είναι μοιρασμένα σε ομάδες των 300 - 500 ατόμων. Καταλαβαίνετε λοιπόν τι σημαίνει αυτό για την περιοχή που φιλο-ξενεί αυτή τη διοργάνωση αλλά και τι σημαίνει για την Ελλάδα. Επίσης καταλαβαίνετε τι σημαίνει και για εμάς, ως εταιρεία, ως Κοσμοκάρ.

Για την περιοχή σημαίνει ότι θα έχουμε δύο μήνες επιμήκυνση της τουριστικής περιόδου. Έτσι δεν είναι;Εννοείται, διότι στην περιοχή μένουν μόνιμα για δύο μήνες περίπου 400 άτομα. Πρόκειται για υπαλλήλους της Κοσμοκάρ, που διοργανώνουν το συγκεκριμένο γεγονός. Η παρουσία όλων αυ-τών αλλά και των προσκεκλημένων σημαίνει ότι λειτουργούν τα εστιατόρια, τα μικρά ξενοδοχεία, τα καταστήματα της περιοχής αλλά και τα βενζινά-δικα, αφού κυκλοφορούν περίπου τα 200 Passat, που συμμετέχουν στη δοκιμαστική οδήγηση και περίπου 100 Golf GTE, το καινούργιο το υβριδικό που επίσης δοκιμάζεται από τους καλεσμένους.

Πώς επιλέχθηκε από τη Volkswagen η Ελλάδα και το Costa Navarino γι’ αυτό το σημαντικό γε-γονός; Τι ήταν αυτό που βάρυνε στην απόφασή τους;Νομίζω ότι σε τέτοιες αποφάσεις δύο είναι τα ση-μεία που λαμβάνουν υπόψη τους οι αρμόδιοι του εργοστασίου. Το πρώτο ασφαλώς είναι η τοπο-θεσία, το αν μπορεί δηλαδή να φιλοξενήσει ένα τόσο μεγάλο γεγονός. Θα ήθελα στο σημείο αυτό να υπογραμμίσω ότι η συγκεκριμένη εκδήλωση είναι η μεγαλύτερη που έχει διοργανώσει ποτέ η Volkswagen. Ποτέ η Volkswagen δεν πειραμα-τίστηκε στο να διοργανώσει ένα τόσο μεγάλο event. Συνήθως τις εκδηλώσεις για παρουσιάσεις καινούργιων προϊόντων τις «σπάει» σε διάφορες τοποθεσίες. Τώρα όλα είναι συγκεντρωμένα σε ένα σημείο. Αυτό σημαίνει ότι εξετάζει τον χώρο,

τα ξενοδοχεία, τους δρόμους, τα logistics, δηλαδή τα αεροδρόμια, την προσβασιμότητα έτσι ώστε να «τρέξουν» ομαλά όλες οι διαδικασίες και η ροή του γεγονότος. Το δεύτερο σημείο που εστιάζουν οι επικεφαλής της επιχείρησης στη Γερμανία είναι το ποιος τους εκπροσωπεί στη χώρα που έχει επι-λεγεί.

Στην περίπτωσή μας, μιλάτε για την Κοσμοκάρ; Ακριβώς. Ξέρετε, όλα αυτά ήταν και για εμάς, ως εταιρείας, μια επιβράβευση και μια αναγνώριση ότι τα πάμε εξαιρετικά καλά, δεδομένης της γενι-κότερης κατάστασης και της κρίσης που διέρχεται η ελληνική οικονομία. Νομίζω ότι το εργοστάσιο, με αυτή του την κίνηση, μας είπε ένα μεγάλο ευ-χαριστώ.

Εσείς επηρεάσατε αυτή την απόφαση;Ναι, εγώ προσωπικά πάντα ήθελα να φέρω ένα τέτοιο γεγονός στην Ελλάδα. Πιστεύω – αποδεί-χθηκε πλέον και στην πράξη – ότι έχουμε την υποδομή ως χώρα να φιλοξενήσουμε τέτοια φιλό-δοξα γεγονότα. Συνήθως, μέχρι σήμερα, επέλεγαν χώρες όπως η Ισπανία και η Ιταλία, αφού εμείς δεν είχαμε αποδείξει ότι μπορούμε να υποδεχθούμε τέτοια δρώμενα. Αυτό αντεστράφη.

Είναι σημαντική και η ύπαρξη ενός συγκρο-τήματος όπως το Costa Navarino, που μπορεί με αξιοπρέπεια να σταθεί δίπλα σε αντίστοιχα συγκροτήματα του εξωτερικού. Έτσι δεν είναι;Είναι αλήθεια ότι στην προκειμένη περίπτωση το ξενοδοχείο έπαιξε τεράστιο ρόλο. Πρόκειται για ένα εκπληκτικό συγκρότημα – δεν θα το έλεγα ξε-νοδοχείο αλλά πολιτεία –, και αυτή την εποχή είναι μια «πολιτεία της Volkswagen».

Φαντάζομαι ότι ξοδεύτηκαν πολλά χρήματα...Πράγματι, ξοδευτήκαν πολλά εκατομμύρια ευρώ. Πάντα ξοδεύονται για τέτοια γεγονότα. Στην περί-πτωσή μας η περιοχή εμφάνιζε μια υστέρηση: δεν υπήρχαν δρόμοι για μια απόλυτη, καλή δοκιμαστι-κή οδήγηση. Έτσι στο ξενοδοχείο έπρεπε να φτια-χτεί μέσα στο τουριστικό συγκρότημα ένας χώρος για δοκιμαστική οδήγηση.

Δημιουργήθηκε πίστα;Σχεδόν.

Κύριε Σίρτη, εκτός από το Volkswagen Passat, ποια είναι τα επόμενα θετικά νέα που ετοιμά-

ζεται να ανακοινώσει στην αγορά η Κοσμοκάρ;Η Volkswagen, εκτός από το Passat, δοκιμάζει και το Golf GTE, ένα υβριδικό Golf που έχει έναν ηλεκτροκινητήρα, ο οποίος αποδίδει περίπου 50 άλογα, αλλά έχει επίσης και έναν κανονικό βενζι-νοκινητήρα 1.400 κυβικών που αποδίδει άλλα 150 άλογα. Πρόκειται λοιπόν για ένα αυτοκίνητο φιλι-κό προς το περιβάλλον, με την έννοια ότι μπορεί να κυκλοφορεί με ηλεκτροκινητήρα μέσα στην πόλη με αυτονομία περίπου 50-60 χιλιομέτρων. Στη συνέχεια μπορεί να «γυρνάει» στη χρήση κα-νονικής βενζίνης. Μιλάμε δηλαδή για ένα αυτοκί-νητο επιδόσεων – γι’ αυτό λέγεται GTE –, το οποίο αποδίδει 204 άλογα στην πλήρη χρήση του. Έτσι, αν κάποιος θελήσει να οδηγήσει γρήγορα, μπορεί να ικανοποιήσει αυτή του την επιθυμία με το συ-γκεκριμένο αυτοκίνητο. Σε ό,τι αφορά την Audi, παρουσιάζεται το και-νούργιο TT. Πρόκειται για ένα εντελώς καινούργιο αυτοκίνητο. Όλοι βεβαίως γνωρίζουμε ότι δυστυ-χώς τα τελευταία πέντε χρόνια δεν πωλούνται πολλά αυτοκίνητα αυτής της κατηγορίας. Για εμάς όμως το συγκεκριμένο μοντέλο ήταν πάντα κάτι εντελώς διαφορετικό από σχεδιαστική άποψη. Θα έλεγε κανείς ότι είναι σημείο αναφοράς. Επίσης η Audi θα παρουσιάσει ένα αντίστοιχο GTΕ, το Α3 e-tron, το οποίο θα λειτουργεί με την ίδια τεχνολογία που σας είπα με το GTΕ, απλώς είναι Audi A3. Τόσο στην Audi όσο και στη Volkswagen δίνουμε πάντα η έμφαση στα εναλλακτικά καύσι-μα. Αυτή την περίοδο «τρέχουμε» μια πολύ καλή συνεργασία με τη ΔΕΠΑ για τη χρήση φυσικού αερίου στην κίνηση των οχημάτων. Έχουμε που-λήσει αρκετά αυτοκίνητα που χρησιμοποιούν φυ-σικό αέριο.

Αλήθεια, πώς κινείται αυτή η αγορά; Έχουμε δει να λειτουργούν τα πρατήρια αεριοκίνησης. Τι νέα θα έχουμε στον τομέα της αεριοκίνησης;Κοιτάξτε, πιστεύω ότι υπάρχουν τεράστιες προ-οπτικές στο συγκεκριμένο καύσιμο. Δυστυχώς το εμπόδιο που υπάρχει και το οποίο πρέπει να υπερβεί κανείς είναι το δίκτυο πρατηρίων. Το θετι-κό στην όλη υπόθεση είναι ότι προχωρεί η συνερ-γασία της ΔΕΠΑ με την εταιρεία εμπορίας ΕΚΟ, με σκοπό την επέκταση του δικτύου πρατηρίων που διαθέτουν φυσικό αέριο για κίνηση οχημάτων.Το πρόγραμμα εστιάζεται περισσότερο στον εθνι-κό οδικό άξονα Αθήνας - Θεσσαλονίκης;Ακριβώς. Αυτό που επιχειρείται είναι να μπορεί κανείς να ταξιδέψει από την Αθήνα και τη Θεσ-

Είναι σημαντικό για-τί θα περάσουν από εκεί όλοι οι εισαγω-γείς της Volkswagen από όλες τις χώρες. Μιλάμε για 22.000 άτομα, που είναι μοι-ρασμένα σε ομάδες των 300 - 500 ατόμων. Καταλαβαίνετε λοι-πόν τι σημαίνει αυτό για την περιοχή που φιλοξενεί αυτή τη διοργάνωση αλλά και τι σημαίνει για την Ελλάδα.

Interview

30 newtimes

Interview

σαλονίκη με φυσικό αέριο. Πρατήρια φυσικού αερίου θα υπάρχουν στον Βόλο, στη Λάρισα, στη Θεσσαλονίκη. Ήδη το δίκτυό τους επεκτείνεται και στην Αθήνα, στα νότια προάστια και όχι μόνο στα βόρεια.

Πρόκειται – εκτός των άλλων – και για ένα πιο οικονομικό καύσιμο.Είναι αλήθεια. Είναι πιο φθηνό και από τη βενζίνη και από το πετρέλαιο.

Κύριε Σίρτη, σε μια αγορά που οι πωλήσεις νέων επιβατικών αυτοκινήτων έχουν καταρ-ρεύσει, ελάχιστες είναι οι εταιρείες που παρα-μένουν υγιείς. Πώς αντιμετώπισε η Κοσμοκάρ τη θύελλα της κρίσης; Πράγματι, η αγορά από 275.000 στις καλές εποχές έχει διαμορφωθεί σήμερα στις 70.000 – 72.000 νέα επιβατικά αυτοκίνητα. Κοιτάξτε, κανείς δεν περίμενε αυτή την κρίση, όπως κανείς δεν μπο-ρούσε να φανταστεί ότι η αγορά θα συρρικνωνό-ταν κατά 80%. Δεν θα μπορούσε κανείς στο ξεκί-νημα της κρίσης να κάνει έναν σχεδιασμό με την αγορά να κινείται στα 60.000 αυτοκίνητα ώστε να οργανωθεί αντίστοιχα. Ήταν κάτι που έγινε χρό-νο με το χρόνο, ήταν σαν κινούμενη άμμος που ήταν πολύ πιο δύσκολο να αντιμετωπίσει κανείς. Απλούστατα ουδείς γνώριζε σε τι βαθμό θα μας επηρεάζε η κρίση ώστε να προσαρμόσει έγκαιρα την εσωτερική του οργάνωση. Κακά τα ψέματα, όταν ο όγκος της δουλειάς μειώνεται σε τέτοιο βαθμό, κάποιες δουλειές μέσα στην εταιρεία γί-νονται ανύπαρκτες.

Και να λάβει δυσάρεστες αποφάσεις...Απλώς δεν μπορούσε να υπολογίσει κανείς το μέγεθος των απωλειών και να πει «χρειαζόμαστε τόσα άτομα και προχωράμε». Απλώς αναπροσαρ-μόζαμε διαρκώς τους στόχους μας. Μην ξεχνάτε ότι έχουμε ένα δίκτυο το οποίο επίσης έπρεπε να υποστηρίξουμε. Δεν υπήρχε μόνον η Κοσμοκάρ. Η Κοσμοκάρ στηρίζεται σε ένα δίκτυο αντιπροσώ-πων. Αν δεν υπάρχει αυτό το δίκτυο δεν υπάρχει Κοσμοκάρ. Πρέπει να έχεις κάποιους ανθρώπους να σου προωθούν, να πωλούν και να σερβίρουν τα αυτοκίνητα. Αυτό ήταν το δεύτερο θέμα και ευτυ-χώς δεν είχαμε μεγάλες απώλειες, αν και λειτουρ-γήσαμε σε ένα περιβάλλον που εμφάνισε απώλει-ες της τάξης του 70%. Νομίζω ότι ως ένα μεγάλο βαθμό τα καταφέραμε. Μάλιστα κατά τη διάρκεια της κρίσης τα μερίδιά μας αυξηθήκαν.

Τι μερίδια αγοράς έχει σήμερα η Volkswagen και η Audi;Η Volkswagen θα κλείσει τη χρονιά με μερίδιο αγοράς περίπου 10% και η Audi με 3,6% - 3,7%. Αυτό «μεταφράζεται» περίπου στο 14% της συνο-λικής αγοράς.

Πώς εμφανίζονται τα μερίδια αγοράς σε σχέση με την αρχή της κρίσης;Είναι αυξημένα. Και ξέρετε γιατί; Διότι κατά τη δι-άρκεια της κρίσης μειώθηκε αισθητά το δαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών, όμως οι τελευταίοι – επειδή ακριβώς τα χρήματα ήταν πολύ λιγότε-

ρα – είδαν το αυτοκίνητο ως επένδυση. Το είδαν πολύ διαφορετικά σε σχέση με πριν από 6 χρόνια. Ο καταναλωτής ξέρει ότι θα έλθει η στιγμή που θα πρέπει να το πουλήσει, άρα λοιπόν η αξία μετα-πώλησης του αυτοκινήτου παίζει ένα μεγαλύτερο ρόλο ως προς τον καταναλωτή σε σχέση με 6 χρό-νια νωρίτερα. Παλαιότερα η αγορά αυτοκινήτου ήταν 80% συναισθηματική και 20% λογική, τώρα είναι το ανάποδο.

Σας κάνει περισσότερο αισιόδοξο το γεγονός ότι το 2014 εμφανίζει αυξητική πορεία η αγο-ρά;Εννοείται. Είναι θετικό ότι σταμάτησε η κατηφό-ρα. Σε συζήτηση που είχα με έναν συνάδελφο του εξωτερικού τού έλεγα ότι από τον Σεπτέμβριο του 2009 μέχρι και τον Σεπτέμβριο του 2013 κάθε μήνα είχαμε πτώση σε σχέση με τον προηγούμενο χρόνο. Ξέρετε τι σημαίνει αυτό; Σημαίνει ότι είχα-με πτωτική πορεία επί 60 μήνες. Είναι συγκλονιστι-κό. Από τον Σεπτέμβριο - Οκτώβριο του 2013 αρ-χίζαμε να βλέπουμε θετικά σημάδια στην αγορά, γεγονός που συνεχίζεται μέχρι σήμερα. Πιστεύω ότι πιάσαμε τον πάτο του βαρελιού και αρχίζουμε σιγά σιγά να ανεβαίνουμε.

Αλήθεια, η αύξηση της αγοράς από πού προέρ-χεται;Η αγορά έχει μια αύξηση σε σχέση με πέρυσι της τάξεως του 22%. Το 15% είναι από τον ιδιώτη και το 30% είναι από την εταιρική πώληση που συμπε-ριλαμβάνει τα rent a car.

Δηλαδή η αύξηση του τουρισμού βοήθησε και την αγορά αυτοκινήτου;Βεβαίως και ελπίζουμε ότι αυτή η τάση θα συ-νεχιστεί και του χρόνου. Και το 15% όμως που προέρχεται από την αγορά του ιδιώτη είναι κάτι σημαντικό. Εγώ προσωπικά θεωρώ ότι η αγορά ήταν λίγο περισσότερο συμπιεσμένη κυρίως λόγω ψυχολογίας του καταναλωτή. Η μείωση αυτή δεν ήταν πραγματική στο σύνολό της. Νομίζω ότι θα

επανέλθει πιο γρήγορα τα επόμενα 2-3 χρόνια και θα δούμε μεγάλες αυξήσεις.

Ποια είναι η εκτίμησή σας για την πορεία της αγοράς αυτοκινήτου τα επόμενα χρόνια;Πιστεύω ότι το 2018 η αγορά θα είναι μεταξύ 130.000 και 140.000 αυτοκινήτων. Έχοντας υπόψη ότι όλες οι εταιρείες δεν διαθέτουν πλέον «λίπος» και είναι βιώσιμες με συνολικές πωλήσεις στην αγορά 70.000 αυτοκίνητα, νομίζω ότι τα επόμενα χρόνια με την περαιτέρω βελτίωση της αγοράς θα είμαστε καλά.

Είναι βιώσιμες, όμως είναι εξηρτημένες από το τραπεζικό σύτημα. Πιστεύετε ότι οι σχέσεις εταιρειών - τραπεζών κινούνται σε ένα ορθο-λογικό πλαίσιο λειτουργίας της αγοράς;Πολύ εύστοχη η ερώτησή σας. Νομίζω ότι αυτό που ισχύει γενικά ισχύει και στα αυτοκίνητα, είτε πρόκειται για στεγαστικό είτε για επιχειρηματικό δάνειο. Το θέμα της ρύθμισης των «κόκκινων δα-νείων» – είτε στις μικρομεσαίες είτε στις μεγάλες εταιρείες – είναι ένα τεράστιο θέμα. Ξέρουμε ότι τα τελευταία χρόνια έχουν γίνει μεγάλες επεν-δύσεις από εισαγωγείς και dealers – σε εκθέσεις αυτοκινήτων, συνεργεία, υποδομές, εξοπλισμούς – με σκοπό να μπορούμε να εξυπηρετήσουμε κα-λύτερα τον πελάτη. Αποτέλεσμα όλων αυτών είναι να υπάρχει ένας υπέρογκος δανεισμός στις τρά-πεζες, αφού στις περισσότερες περιπτώσεις όλα αυτά έγιναν με δανεικά χρήματα. Είναι δεδομένο ότι όταν έρχεται μια κρίση και μια μείωση εργασι-ών της τάξεως του 70%-80% θα υπάρξει ένα θέμα σε αυτή την εξίσωση. Η κάθε εταιρεία έχει τα δικά της ιδιαίτερα προβλήματα και, για να είμαι ειλικρι-νής, δεν ξέρω πώς θα τα λύσουν. Εμείς πάντως, «χτύπα ξύλο», δεν έχουμε τέτοιο πρόβλημα…

Είναι αλήθεια πάντως ότι υπάρχουν εταιρείες με σοβαρότατες δανειακές υποχρεώσεις, οι οποί-ες, ακόμη και αν η αγορά «τρέξει» στις 200.000 αυτοκίνητα, είναι αμφίβολο αν θα μπορέσουν να εξυπηρετήσουν τις υποχρεώσεις τους.Ναι, είναι πραγματικότητα. Η εξίσωση δεν βγαίνει, είναι πολύ δύσκολο να αποπληρωθούν τέτοιου είδους δάνεια από αυτή την αγορά που συζητά-με. Είναι κάτι που οι τράπεζες πρέπει να δουν. Θα τα ρυθμίσουν; Θα αναδιαρθρώσουν τα δάνεια; Το βέβαιον πάντως είναι ότι πράγματι τα τελευταία χρόνια έγιναν μεγάλες επενδύσεις στον κλάδο.

Υπάρχει ενδεχόμενο συγχωνεύσεων ή διακο-πής εργασιών;Δυστυχώς πολλές μάρκες εμφανίζουν πωλήσεις που έχουν συρρικνωθεί σε μονοψήφια νούμερα. Δεν ευθύνονται οι ίδιοι, δεν έκαναν κάτι λάθος. Είναι η αγορά η ίδια που τους έφερε σε αυτή τη θέση. Νομίζω ότι κάποιες εταιρείες προσπαθούν να βρουν συνέργειες με άλλες μάρκες, με άλλες δραστηριότητες έτσι ώστε να μπορέσουν να κρα-τηθούν εν ζωή.

Μάλιστα. Κύριε Σίρτη, σας ευχαριστώ θερμά για αυτή τη συνομιλία.Και εγώ σας ευχαριστώ.

Πιστεύω ότι το 2018 η αγορά θα

είναι μεταξύ 130.000 και

140.000 αυτο-κινήτων

Interview

Alkyon Resort Hotel & Spa 5★

Βραχάτι Κορινθίαςτηλ. 27410 52010, 210 6425393S: www.alkyonhotel.grΕ: resa@alkyonhotel.gr

AlkyonResortHotel&

Spa!

new times 31

★ ★ ★ ★ ★

Alkyon Resort Hotel & SpaChristmas Wellbeing Με χριστουγεννιάτικη διάθεση, παραδοσιακές γεύσεις, μεθυστικά αρώματα, διακριτική πολυτέλεια και ένα ζεστό καλωσόρισμα το Alkyon Resort Hotel & Spa δημιουργεί ένα μαγευτικό γιορτινό περιβάλλον για μικρούς και μεγάλους. Χαρίστε σε σας και στους ανθρώπους που αγαπάτε αξέχαστες γιορτινές στιγμές.

Από 60€Τιμή κατ’ άτομο σε Δίκλινο ανά διανυκτέρευση.Ισχύει για 5 διανυκτερεύσεις (από 24/12/14 έως 04/01/15)

Xmas Kids ● 3ωρο απογευματινό πρόγραμμα παιδικής απασχόλησης, καθημερινά (24/12/2014 - 04/01/2015) ● απογευματινές θεατρικές παραστάσεις από τη θεατρική ομάδα «ΚΟΚΚΙΝΗ ΚΛΩΣΤΗ»: ● 24/12/2014, «Τα Χριστούγεννα της μάγισσας των γλυκών» ● 31/12/2014, «Ο μικρός καλικάντζαρος και οι μαγικές ευχές»● παιδότοπος ● καταπράσινο πάρκο με παιδική χαρά ● ποδήλατα ● ηλεκτρονικά παιγνίδια ● πινγκ – πονγκ και ποδοσφαιράκι

● ΔΩΡΕΑΝ ένα παιδί έως 12 ετών (standard /superior/executive/Junior suite) ● ΔΩΡΕΑΝ 2o παιδί έως 4 ετών (superior)

Λίγα λόγια για το Alkyon Resort Hotel & Spa 5★:Το ξενοδοχειακό συγκρότημα, βρίσκεται στο Βραχάτι Κορινθίας. Χτισμένο σε μια έκταση 23.000 τ.μ. μέσα σε κατάφυτους κήπους, αποτελεί μια όαση γαλήνης και πολυτέλειας για τους επισκέπτες του, προσφέρο-ντας ολοκληρωμένες υπηρεσίες πολυτελούς διαμο-νής, υγείας και ευεξίας, εστίασης, οργάνωσης εκδη-λώσεων και συνεδρίων.Το βραβευμένο πολυτελές κέντρο υγείας και ευεξίας ‘Spa Center’ του ξενοδοχείου προσφέρει μια ολο-κληρωμένη πρόταση σε όσους επιθυμούν υψηλές υπηρεσίες χαλάρωσης, ομορφιάς, αντιγήρανσης, αναζωογόνησης και ευεξίας. Οι υπερσύγχρονες εγκα-ταστάσεις του περιλαμβάνουν: Εσωτερική θερμαινό-μενη πισίνα, θερμαινόμενο Jacuzzi 6 θέσεων, Turkish bath, Hamam, 2 Saunas, Spa jet, Γυμναστήριο, Κομ-μωτήριο, Τμήμα αντιγήρανσης, 5 ατομικές καμπίνες θεραπειών, Spa Suite, Αρωματικό λουτρό υδρομασάζ & Spa Boutique.Το Alkyon Resort Hotel & Spa 5★ διαθέτει μοναδικούς χώρους συνεδρίων, παρουσιάσεων, εταιρικών συνα-ντήσεων, σεμιναρίων, πολιτιστικών εκδηλώσεων και δεξιώσεων. Οι κομψές αίθουσες μπορούν να φιλο-ξενήσουν από μια μικρή συνάντηση των 10 ατόμων μέχρι μια εκδήλωση 1100 ατόμων. Οι υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις, οι άριστες υπηρεσίες υποστήριξης και το έμπειρο προσωπικό διασφαλίζουν με φροντί-δα την επιτυχία κάθε εκδήλωσης. Η προνομιακή του θέση του ξενοδοχείου, σε απόσταση μόλις μιας ώρας από την Αθήνα και 80 μέτρων από την πεντακάθαρη παραλία, το καθιστά πρώτο στην προτίμηση των επι-σκεπτών για τις μικρές ή τις μεγάλες αποδράσεις τους όλες τις εποχές του χρόνου.

Εορταστική προσφορά ● Κοκτέιλ καλωσορίσματος ● Γιορτινές μελωδίες● Μελομακάρονα και κουραμπιέδες ● Πλήρης Διατροφή από πλούσιους

γιορτινούς μπουφέδες γεμάτους λιχουδιές ● Χριστουγεννιάτικο και Πρωτοχρονιάτικο

ρεβεγιόν με ορχήστρα ● Τα απογεύματα 25/12 και 1/1 ο

σαξοφωνίστας μας ταξιδεύει στη Ν. Ορλεάνη σε ρυθμούς Jazz

● Ανήμερα Χριστουγέννων και Πρωτοχρονιάς, βραδινή διασκέδαση με DJ

● Πρωτοχρονιάτικη πίτα και για τον τυχερό, δώρο: φροντίδα περιποίησης Spa “Beaute` a l` oriental” (90’)

● Αίθουσα για χαρτί και επιτραπέζια παιχνίδια

● Πλήρες ψυχαγωγικό πρόγραμμα παιδικής απασχόλησης

Spa Center● Δωρεάν χρήση εσωτερικής πισίνας

και γυμναστηρίου● 20% έκπτωση στις a la carte θεραπείες● Για τους διαμένοντες σε Junior Suite,

δωρεάν χρήση χαμάμ, σάουνας και Jacuzzi

Follow us on:

32 newtimes

Interview

Θεόδωρος Δούρος

Εκπροσωπεί το αρχαιότερο ελληνικό ανδρικό brand στο χώρο της ένδυσης στη χώρα μας. Την ίδια στιγμή «κοιτάζει στα μάτια» πολυεθνικά συγκροτήματα ένδυσης σημαντικού εκτοπίσματος. Η αλήθεια είναι ότι την περίοδο της κρίσης έδωσε μια μάχη επιβίωσης για να μπορέσει τελικώς να σταθεί στα πόδια της. O λόγος για την παραγωγική επιχείρηση Dur, η οποία, με έδρα την Πάτρα, δεν έγινε απλώς γνωστή στο ελληνικό κοινό αλλά κατέκτησε την αγάπη και την εκτίμησή του. Η συνομιλία μας με τον κ. Θεόδωρο Δούρο, διευθύνοντα σύμβουλο της επιχείρησης, εμπεριέχει ιδιαίτερα αποκαλυπτικά στοιχεία. Ας την παρακολουθήσουμε:

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV

διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας ανδρικής ένδυσης Dur

Το ελληνικό brand ένδυσης που «κοιτάζει στα μάτια» τις πολυεθνικές!

Κύριε Δούρο, πώς μπορέσατε μέσα σε αυτό το εφιαλτικό τοπίο να σταθείτε στα πόδια σας ως επιχείρηση; Είχατε απώλειες; Δώστε μας μια ει-κόνα για την πορεία της εταιρείας σας. Η εταιρεία μας ιδρύθηκε το 1960. Από τότε βέβαια η μορφή της έχει αλλάξει δύο φορές, γίναμε Α.Ε. το 1971 και το 2000 μπήκαμε στο Χρηματιστήριο Αθηνών. Από το 1971 ως και το 2000 έγιναν πολύ σημαντικές κινήσεις που βοήθησαν την επιχείρη-ση να κρατηθεί όρθια.

Άρα μιλάμε για μια εταιρεία 55 ετών, που αν μη τι άλλο αποτελεί κριτήριο αντοχής στο χρόνο.Ακριβώς, η επιχειρηματικότητα τελικώς κρίνεται

και από την αντοχή στο χρόνο. Η επιχειρηματικό-τητα είναι ένας αγώνας δρόμου, ένας μαραθώνιος θα έλεγα. Πρόκειται για έναν διαρκή πόλεμο με πολλές μάχες – κάποιες τις κερδίζεις κάποιες άλ-λες τις χάνεις –, δεν πρόκειται απλώς για μια μάχη που θα κρίνει την επιτυχία σου μία φορά. Το θέμα είναι να κερδίσεις περισσότερες μάχες από όσες θα χάσεις. Σε οποιαδήποτε περίπτωση πάντως, πράγματι τα 55 χρόνια παρουσίας μας στο χώρο της ανδρικής ένδυσης μας έχουν δώσει, αν θέλε-τε, μια σοφία – επιτρέψτε μου να χρησιμοποιήσω αυτή την υπερβολική έκφραση καθ’ ότι δεν είμαι σοφός. Αυτό που αντιμετώπισε ο κλάδος της έν-δυσης τα τελευταία 5-6 χρόνια ήταν κάτι πρωτό-

γνωρο. Δεν πιστεύαμε, ούτε στις πιο εφιαλτικές φαντασιώσεις μας, ότι θα σαρωνόταν ο κλάδος μας από μια τέτοια λαίλαπα.

…Η οποία χτύπησε κυρίως τις ελληνικές επι-χειρήσεις. Είναι αλήθεια ότι χτύπησε πολύ την ελληνική επι-χειρηματικότητα. Θα σας πω ένα πολύ απλό παρά-δειγμα: Πολύ γνωστή εταιρεία του κλάδου μας, με την επωνυμία Zara, έχει αναλογικά στην Ελλάδα τα περισσότερα καταστήματα στην Ευρώπη, μετά την Ιβηρική χερσόνησο, από όπου προέρχεται. Αυτή λοιπόν η τεράστια ανισότητα που δημιουρ-γήθηκε ξαφνικά, όξυνε απότομα τον ανταγωνι-

newtimes 33

σμό, δημιουργώντας μεγάλες πιέσεις ειδικά στην αγορά της ένδυσης. Ήλθε και η πενταετία της κρί-σης, η οποία σχεδόν «προσπάθησε» να μας αποτε-λειώσει. Σε όσους έμειναν και παραμένουν όρθιοι στο χώρο τούς αναλογούν πολλά συγχαρητήρια. Εμείς μείναμε όρθιοι χωρίς να κάνουμε μεγάλες περικοπές. Στο κομμάτι του ονόματος εννοείται δεν κάναμε καμία περικοπή. Αντιστοίχως περικο-πές κάναμε στα κοστολόγια.

Εξορθολογίσατε κάποια κόστη;Ναι είναι μια μοντέρνα λέξη αυτή. Πράγματι, έγινε ένας εξορθολογισμός. Πήραμε ένα ένα τα στοιχεία των εξόδων της εταιρείας μας και επιχειρήσαμε να δούμε με προσοχή το καθένα από αυτά. Δεν είναι εύκολο να το πετύχεις, ωστόσο κατορθώσαμε να κάνουμε συγκεκριμένες μειώσεις οι οποίες σε πολ-λές περιπτώσεις έφθασαν ως και το 60%. Επίπονο και δύσκολο έργο, αλλά το πετύχαμε.

Ποιες αλλαγές κάνατε στο δίκτυό σας;Το δίκτυό μας το κρατήσαμε όρθιο. Έτσι αυτό απο-τελείται σήμερα από μια αλυσίδα 27 καταστημά-των. Έχουμε καταστήματα και παρουσία σχεδόν σε όλη την Ελλάδα και στα μεγάλα department stores του χώρου μας.

Στο μυαλό του Έλληνα για πολλά χρόνια το brand Dur παρέπεμπε σε ξένη φίρμα. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα να την τοποθετούν πολλοί, ακόμη και σήμερα, στο ίδιο σημείο με πολύ ση-μαντικά πολυεθνικά ονόματα. Έτσι δεν είναι;Ναι, είναι ακριβώς έτσι. Ξέρετε, το ρούχο αποτελεί ένα χώρο που είναι κατά 90% ψυχολογία και κατά 10% κάλυψη αναγκών. Στον Έλληνα καταναλωτή, όπως και στον Ευρωπαίο, υπάρχει η νοοτροπία, η συνείδηση ότι δεν χρειάζεται το brand αυτό να είναι ελληνικό για να είναι πετυχημένο. Δεν είναι το ρούχο όπως το ελληνικό φαγητό ή το ελληνικό ποτό.

Εδώ υπάρχει μια αναντιστοιχία: ο Έλληνας δεί-χνει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στο ελληνικό φαγητό ενώ στο ρούχο προτιμά...…Στο ρούχο προτιμά προϊόντα που θα τον κά-νουν να νιώσει ψυχολογικά καλύτερα. Δεν τον εν-διαφέρει να είναι ελληνικό. Τον ενδιαφέρει να εί-ναι κάτι που θα το φορέσει και θα αισθανθεί καλά με τον εαυτό του. Θα σας πω ένα παράδειγμα: Θυ-μάμαι το 1997-1998 το 100% των πωλήσεών μας προερχόταν από δική μας παραγωγή. Εκείνη την εποχή το σύνολο των πελατών μας θεωρούσαν μειονέκτημα τη φράση «Made in Greece» στα ρού-χα τους. Το θυμάμαι αυτό και απορώ γιατί, ακόμη και σήμερα, υπάρχει η επιμονή από διάφορους χώρους και φορείς να φέρουμε τη μεταποίηση στην Ελλάδα. Είναι μια πραγματικότητα αυτό που σας λέω. Ίσως και σήμερα, όσον αφορά το ρούχο, ο Έλληνας κα-ταναλωτής πάντα προτιμούσε το made in France, Germany, οπουδήποτε αλλού εκτός από Ελλάδα, κυρίως για το ρούχο. Ποτέ δεν το συνάντησα στο χώρο του φαγητού ή του ποτού. Εμείς δεν κοιτάξαμε να διαφημίσουμε το brand μας ως ελληνικo, ούτε όμως και το κρύψαμε ποτέ ότι ήταν ελληνικό. Και αυτό διότι είδαμε ότι δεν ήταν ένα ανταγωνιστικό στοιχείο, που θα έπρεπε να προβληθεί διαφορετικά. Εμείς κοιτάξαμε να προβάλουμε τα ποιοτικά χαρακτηριστικά μας, ότι

είμαστε πάντα μοντέρνοι, πάντα με μοντέρνα χρώ-ματα και σύγχρονα νήματα. Κοιτάξαμε να έχουμε καλά κανάλια πώλησης μέσω δικτύου καταστημά-των χονδρικής ή μέσω δικού μας δικτύου λιανικής, κοιτάξαμε πάντα να έχουμε μια σωστή τιμή για τον καταναλωτή, ένα value for money προϊόν.

Ποιες αλλαγές κάνατε την τελευταία διετία στο προϊοντικό χαρτοφυλάκιό σας;Πριν από πέντε χρόνια έπρεπε να πάρουμε κάποιες πολύ δύσκολες αποφάσεις. Μια από αυτές, όπως σας είπα πριν, ήταν αυτή που αφορούσε τον εξορ-θολογισμό των δαπανών μας. Από εκεί και πέρα έπρεπε να κάνουμε μια αλλαγή στρατηγικής. Απο-φασίσαμε να διαφοροποιήσουμε την collection μας τόσο ώστε να αλλάξουμε τον μέσο όρο ηλικίας των πελατών μας, αφού η Dur ήταν μια εταιρεία που κυρίως απευθυνόταν σε πιο κλασικό κοινό σε σχέση με σήμερα. Προσαρμόσαμε την collection μας σε ένα πιο casual, πιο urban μοντέλο ένδυσης. Έτσι προσανατολιστήκαμε σε ένα διαφορετικό, πιο καθημερινό ντύσιμο. Πλησιάσαμε το πιο δυναμικό κοινό, το οποίο βρίσκεται σε ηλικίες γύρω στα τρι-άντα, τουλάχιστον στο δικό μας χώρο.

Πιστεύετε ότι στα μάτια ενός τριαντάχρονου καταναλωτή τα προϊόντα Dur είναι ελκυστικά; Μπορούν να σταθούν στο ίδιο επίπεδο με τα προϊόντα των μεγάλων πολυεθνικών κολοσ-σών;Τα προϊόντα μας είναι πολύ ελκυστικά, διότι, εκτός του ότι είμαστε πραγματικά ενημερωμένοι στις τε-λευταίες εξελίξεις της μόδας, έχουμε πολύ ελκυστι-κές τιμές. Έτσι όλον τον χρόνο τρέχουμε – με πολύ δυνατές καμπάνιες – προγράμματα που ανταπο-κρίνονται στις απαιτήσεις και στις χαμηλότερες δυνατότητες του σημερινού ταλαιπωρημένου από την κρίση καταναλωτή. Με κάθε βεβαιότητα λοι-πόν, σας λέω ότι το δικό μας προϊόν όχι μόνο δεν έχει να ζηλέψει τίποτε από τα πολυεθνικά σπίτια. Αντιθέτως, πολλές άλλες φίρμες έχουν να ζηλέ-ψουν πολλά πράγματα από τις καινοτομίες της Dur.

Πάντα είχατε έναν εξωστρεφή προσανατολι-σμό. Κατορθώνατε να βγαίνετε από τα στενά όρια της εγχώριας αγοράς και να ανοίγετε ξέ-νες αγορές. Πού βρίσκεται σήμερα αυτή η προ-σπάθεια;Αυτό ξεκίνησε από τη δική μας ανάγκη ως μιας εταιρείας που έχει την έδρα της σε μια επαρχιακή πόλη και η οποία είχε την τάση να ξεφύγει από τα σύνορα της Πάτρας. Η εταιρεία μας διαθέτει τα προϊόντα της σε όλη την Ελλάδα αλλά και σε διάφορες άλλες χώρες. Μη θεωρείτε εύκολο για μια επαρχιακή εταιρεία να το πράξει αυτό. Ας μην ξεχνάμε ότι στη χώρα μας τον πρώτο ρόλο έχει η Αθήνα και μετά η υπόλοιπη Ελλάδα. Στο DNA ωστόσο όλων των στελεχών της Dur, και ασφαλώς της διοίκησης, είναι η εξωστρέφεια, όχι μόνο ως φιλοσοφία αλλά κυρίως ως πρακτική.

Σε ποιες χώρες εξάγετε;Κοιτάξτε, προσφάτως ανοίξαμε το νέο μας κατά-στημα στη Σόφια. Αυτό βρίσκεται σε ένα εκπλη-κτικό καινούργιο Mall που ήδη λειτουργεί εκεί. Είμαστε κάτω από την ομπρέλα τού «Νότος». Αυτό είναι το τελευταίο μας βήμα. Έχουμε όμως ισχυρή παρουσία σε αρκετά ακόμη μέρη. Παραδοσια-κά έχουμε μεγάλη παρουσία στη Μέση Ανατολή,

στον Λίβανο, έχουμε κατάστημα στην Αλβανία, στην Πράγα, στην Αρμενία και σύντομα θα έχουμε μια πολύ ωραία παρουσία στο Ντύσελντορφ της Γερμανίας και στη Νότια Αφρική.

Αυτός ο κοσμοπολιτισμός της εταιρείας φα-ντάζομαι ότι σας επιτρέπει να παρακολουθείτε από κοντά τα τεκταινόμνενα στη διεθνή σκηνή και να βελτιώνετε τα προϊόντα σας.Η αλήθεια είναι ότι αυτό μας βοηθά. Αν χάσεις ένα λεπτό παρακολούθησης για όλα όσα συντε-λούνται στη διεθνή αγορά, έχεις χάσει ένα χρόνο επιχειρηματικότητας, έχεις χάσει ένα χρόνο από το εμπόριο. Πρέπει να είσαι συνεχώς εκεί έξω, να έχεις τα αφτιά και τα μάτια σου ανοικτά, διαφορε-τικά χάνεις γεωμετρικά πολύ περισσότερα.

Μία ακόμη αλήθεια όμως είναι ότι στην εται-ρεία σας διαθέτετε ένα ακόμη πολύ δυνατό χαρτί, που ακούει στο όνομα Μαρίνα Δούρου. Μιλάω για την αδελφή σας, που έχει την ευθύ-νη του σχεδιασμού.Δεν μιλάμε απλώς για ένα δυνατό χαρτί. Πρόκειται για έναν άσο. Η Μαρίνα έχει εξαιρετικές σπουδές στο Παρίσι. Μάλιστα φοίτησε σε μια Σχολή που έβγαλε πολλούς σημαντικούς μόδιστρους, μετα-ξύ των οποίων ο Yves Saint Lauren, o Jean Paul Gaultier και άλλοι. Πράγματι, η Μαρίνα είναι το οξυγόνο της εταιρείας!

Κύριε Δούρο, ποια είναι τα σχέδιά σας για το επόμενο διάστημα τόσο μέσα στη χώρα όσο και στο εξωτερικό; Εμείς, εφόσον διαπιστώσαμε ότι μείναμε με ισχυ-ρές αξιώσεις στην αγορά μετά την πολυετή αυτή κρίση, στοχεύουμε να ισχυροποιήσουμε περαιτέ-ρω την παρουσία μας σε κάποια κέντρα που υπάρ-χει περιθώριο βελτίωσης, όπως για παράδειγμα στην Αθήνα, όπου ήδη κάνουμε κινήσεις ώστε να αυξήσουμε το δίκτυο καταστημάτων μας. Ταυ-τοχρόνως, στην κατεύθυνση της εξωστρέφειας, προσπαθούμε να διευρύνουμε την παρουσία μας σε κάποιες άλλες χώρες που υπάρχει καλό μερίδιο για την Dur.

Στην Αθήνα πού βρίσκονται τα καταστήματα Dur; Έχουμε παρουσία σε όλα τα σημαντικά πολυκα-ταστήματα, στα Notos Galleries, στο Attica στο Σύνταγμα, στο Athens Heart, στον Άλιμο στο Shopping House και από εκεί και πέρα σε εμπό-ρους χονδρικής. Η λογική μας σε ό,τι αφορά το λεκανοπέδιο Αττικής είναι η δημιουργία ενός δι-κτύου που θα είναι συνδυασμός τόσο των πολυκα-ταστημάτων όσο και αυτόνομων καταστημάτων. Κοιτάξτε, το εμπόριο έχει εξελιχθεί, δεν θα χρησι-μοποιούσα τη λέξη αναπτυχθεί. Έχει συγκεντρω-θεί ο κόσμος περισσότερο στους πολυχώρους. Εμείς πρέπει να κοιτάμε τα πράγματα όπως πηγαί-νουν και να μην κάνουμε πολλές φορές κριτική. Η τάση του κόσμου είναι να μαζεύεται στα μεγάλα εμπορικά κέντρα και ίσως λιγότερο στις γειτονιές. Οπότε, αν μη τι άλλο, πρέπει, εφόσον βλέπουμε ότι αυτή είναι η τάση και θα μείνει για πάρα πολλά χρόνια, να κοιτάξουμε να επενδύουμε προς αυτή την κατεύθυνση.

Κύριε Δούρο, σας ευχαριστώ θερμά! Και εγώ σας ευχαριστώ πολύ για τη φιλοξενία.

H Dur δεν έχει τίποτε να ζηλέψει από τις ξένες πολυεθνικές

Interview

34 newtimes

Interview

Γιώργος Βογιατζάκης, αναπληρωτής γενικός διευθυντής της αλυσίδας σουπερμάρκετ Μαρινόπουλου

Το τριπλό «μυστικό» της Μαρινόπουλος Α.Ε. Καινοτομία, επενδύσεις, υπηρεσίες, πυλώνας ανάπτυξης για τη Μαρινόπουλος Α.Ε.

Στις επενδύσεις αναβάθμισης και επέκτασης του δικτύου πω-λήσεων, στην υποστήριξη καινοτόμων ιδεών και στη θεαματική βελτίωση των παρεχόμενων προς το καταναλωτικό κοινό υπη-ρεσιών κρύβεται το τριπλό «μυστικό» για την επιστροφή τής Μαρινόπουλος Α.Ε. σε έντονους αναπτυξιακούς ρυθμούς. Ο όμι-

λος επιχειρήσεων Μαρινόπουλου, που αποτελεί τον μεγαλύτερο εργοδότη στη χώρα απασχολώντας 25.000 εργαζομένους, δεν εγκαταλείπει παράλληλα την πολιτική των εξαγορών στον τομέα των σουπερμάρκετ, εξασφαλίζοντας έτσι επιτάχυνση της ανοδι-κής πορείας του.

Του Σπύρου Κτενά

Ο αναπληρωτής γενικός διευθυντής της μεγα-λύτερης αλυσίδας σουπερμάρκετ της χώρας, κ. Γιώργος Βογιατζάκης, στην αποκαλυπτική συνέντευξή του προς τους New Times, μιλά για τη συμφωνία που έχει κλείσει η Μαρινό-πουλος με τον ΟΠΑΠ, δηλώνει ότι η αλυσίδα θα επιμείνει στην πολιτική των εξαγορών και εξηγεί πώς «πρόλαβε» να επιστρέψει σε ρυθ-μούς ανάπτυξης προτού αυτό καταστεί εφικτό για την οικονομία της χώρας.Ο ίδιος είχε την ευθύνη της ανάπτυξης του δικτύου, των logistics, του franchise και των καταστημάτων ευκολίας. Παράλληλα από τον Οκτώβριο του 2013 ανέλαβε το operation της επιχείρησης λειτουργώντας στην πράξη ως αναπληρωτής γενικός διευθυντής της μεγαλύ-τερης αλυσίδας σουπερμάρκετ της χώρας.«Ξεκίνησα με αναβαθμισμένες ευθύνες τον Οκτώβριο, εστιάζοντας στην αναβάθμιση των καταστημάτων μας, των παρεχόμενων υπη-ρεσιών και φυσικά των προϊόντων που διαθέ-τουμε στους πελάτες μας καθώς και σε μια γε-νικότερη προσπάθειά μου στην αναβάθμιση των πολυετών σχέσεων συνεργασίας με τους προμηθευτές μας. Αποτέλεσμα αυτής της πο-λιτικής ήταν να επιτύχουμε εφέτος πολύ καλύ-τερη και αποδοτικότερη διαχείριση του stock στα καταστήματά μας. Θεωρώ ότι πρόκειται για μια πολύ σημαντική εξέλιξη».

Πού θα διαμορφωθεί ο τζίρος της επιχείρη-σης το 2014;Πρέπει να σας πως ότι εφέτος υπερβαίνου-με ακόμη και το στόχο που αρχικά είχαμε. Οι

πωλήσεις μας στην κυριολεξία εκτινάχθηκαν, αφού το 2014 θα υπερβούμε σε έσοδα τα 2 δισ. ευρώ. Πρόκειται για μια πολύ μεγάλη αύ-ξηση, για έναν πραγματικό «άθλο», τον οποίο πέτυχε όλη η ομάδα της Μαρινόπουλος, με ιδιαίτερο κόπο, μεθοδικές κινήσεις αλλά και άριστη συνεργασία. Αν μάλιστα μελετήσετε τα στοιχεία της κίνησης στα καταστήματά μας, τα ιδιαιτέρως αισιόδοξα αποτελέσματα άρχισαν πριν από λίγους μήνες. Το διάστημα Ιανουα-

ρίου - Φεβρουαρίου 2014 κινηθήκαμε θετικά, τον Μάρτιο οι ρυθμοί μας επιταχύνθηκαν σε μεγαλύτερο βαθμό, τη μεγάλη όμως διαφορά την κάναμε τον Ιούλιο, οπότε λειτούργησαν και τα ανανεωμένα καταστήματά μας. Ταυτό-χρονα υλοποιήσαμε ειδικό πλάνο ανάπτυξης για τα 120 τουριστικά καταστήματά μας ώστε να εκμεταλλευθούμε την τόνωση του τουρι-στικού ρεύματος από το εξωτερικό.

Πού οφείλεται μια τόσο σημαντική διαφο-ρά στις επιδόσεις σας;Το πρώτο είναι ότι αναβαθμίσαμε περαιτέρω τη συνεργασία μας με τους προμηθευτές μας. Ενισχύσαμε το στοιχείο της εμπιστοσύνης, που αποτελεί εξάλλου τον πυρήνα των σχέσε-ών μας με την αγορά, ενώ βελτιώσαμε σημα-ντικά τη ροή και την ποικιλία των προϊόντων μας. Οι ενέργειες στις οποίες προβήκαμε είχαν ως αποτέλεσμα τη θεαματική αύξηση των με-ριδίων αγοράς σε βασικές κατηγορίες αγαθών, καθώς και στη συντριπτική πλειονότητα των branded κωδικών. Ένα ακόμη στοιχείο είναι εντυπωσιακό: κάθε μέρα στα καταστήματά μας καταγράφεται αύξηση του αριθμού των πελατών μας, ενώ έχει ενισχυθεί αισθητά και η μέση αξία του «καλαθιού της νοικοκυράς».

Ποιες αλλαγές κάνατε στα καταστήματα;Κοιτάξτε, τους τελευταίους μήνες επιμένουμε ιδιαίτερα στις αναβαθμίσεις και στις ανακαι-νίσεις παλαιών σημείων πώλησης, διότι δια-πιστώσαμε ότι ύστερα από όλες τις αναγκαίες παρεμβάσεις η απόδοσή τους ενισχύεται θεα-ματικά. Αυτός ήταν και ένας από τους λόγους

newtimes 35

για τους οποίους το συνολικό μερίδιό μας στο λιανεμπόριο αυξήθηκε κατά περίπου τρεις πο-σοστιαίες μονάδες.

Πόσα καταστήματα περιλαμβάνει το δίκτυό σας;Περιλαμβάνει 16 hyper markets, 19 mini hyper markets, 319 super markets, 340 σημεία που λειτουργούν με το σήμα Express, 96 με την επωνυμία «ΟΚ» και 92 «SMILE», επιπλέον δι-αθέτει και 6 καταστήματα χονδρικής Terra Market. Όπως αντιλαμβάνεστε, ελέγχουμε ένα ιδιαιτέρως διευρυμένο δίκτυο πωλήσεων, το οποίο απαιτεί δυναμικές παρεμβάσεις και προσαρμογές, ώστε να ακολουθεί τις συνεχώς μεταβαλλόμενες τάσεις της αγοράς και τις δι-αφοροποιημένες ανάγκες των καταναλωτών. Για το σκοπό αυτόν επενδύσαμε σημαντικά κεφάλαια προκειμένου να το εκσυγχρονίσου-με και να εφαρμόσουμε ένα απόλυτα ανταγω-νιστικό μοντέλο οργάνωσης και λειτουργίας, που πλέον αποδίδει τα μέγιστα, εξασφαλίζο-ντας στην αλυσίδα υψηλούς ρυθμούς ανάπτυ-ξης και αυξημένα μερίδια αγοράς.

Πού εστιάσατε όταν αποφασίσατε να αλλά-ξετε τα καταστήματά σας;Στη λειτουργικότητά τους. Αυτός ήταν και ο λόγος που συνεργαστήκαμε με το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, στο οποίο και αναθέ-σαμε μία έρευνα για τις πραγματικές ανάγκες των καταναλωτών και το τι ακριβώς ήθελαν οι ίδιοι από ένα νέο κατάστημα. Το Οικονομικό Πανεπιστήμιο «επιστράτευσε» αρκετούς φοι-τητές, οι οποίοι εργάστηκαν με ερωτηματολό-

για σε πελάτες, καταρτίζοντας 9 προφίλ κατα-ναλωτών και σκιαγραφώντας κάθε ιδιαίτερη ανάγκη τους. Με την ευκαιρία, επιτρέψτε μου να σας μιλήσω για μία ακόμη ενδιαφέρουσα επένδυση που υλοποιήσαμε σε κατάστημά μας στη Θεσσαλονίκη. Πρόκειται για το υπερμάρ-κετ Carrefour που λειτουργεί στην Ευκαρπία και είναι από τις πλέον πρόσφατες ανακαινί-σεις μας. Το κατάστημα αυτό, δίχως υπερβολή, θεωρούμε ότι είναι το πιο μοντέρνο κατάστη-μα της Θεσσαλονίκης, αφού, μεταξύ άλλων, διαθέτει σύγχρονα συστήματα εξυπηρέτησης πελατών – self check out ταμεία, αυτόματους ζυγούς, wifi και πολλές άλλες τεχνολογικές και-νοτομίες που αφορούν το σύνολο της καθημε-ρινής λειτουργίας του καταστήματος. Πρόκει-ται για ένα πραγματικό «στολίδι». Αντίστοιχες κινήσεις κάναμε στο Μαρούσι, στον Γέρακα, στον Άλιμο, στη Νέα Ιωνία, ενώ αλλαγές προ-ωθούμε και στο κατάστημά μας στη λεωφόρο Αθηνών, απέναντι από το Χρηματιστήριο, το οποίο θα χωρίσουμε στα δύο, ώστε το ισόγειο να λειτουργήσει ως hypermarket και ο όροφος ως cash & carry για επαγγελματίες.

Κύριε Βογιατζάκη, η αλυσίδα Μαρινόπου-λος ήταν η πρώτη που προώθησε προϊόντα απελευθερωμένων αγορών.Ακριβώς. Είμαστε η πρώτη εταιρεία που το-ποθέτησε καπνικά προϊόντα στα ράφια των super markets. Παρά το γεγονός ότι το νομο-θετικό καθεστώς είχε απελευθερωθεί, κανείς δεν επεδίωξε να κινηθεί ανάλογα. Θυμίζω ότι υπήρχαν τότε φόβοι για τυχόν αντιδράσεις. Όντας πάντως η μεγαλύτερη αλυσίδα λιανι-

κής στη χώρα, δεν διστάσαμε να ανοίξουμε το δρόμο στην αγορά.

Με την εμπορία μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων τι σκέφτεστε να κάνετε; Κοιτάξτε, όταν είχε απελευθερωθεί το γάλα πρώτης βρεφικής ηλικίας ήμασταν επίσης οι πρώτοι που προχωρήσαμε. Με την αγορά των βιταμινών διαπιστώσαμε ότι οι προμηθευτές δεν είχαν την πρόθεση να ανοίξουν την κατη-γορία, ενώ το υπουργείο κράτησε ουδέτερη στάση. Εμείς ωστόσο και πάλι κάναμε το πρώ-το βήμα τοποθετώντας πρώτοι στα καταστή-ματά μας συμπληρώματα διατροφής.

Με τον ΟΠΑΠ τι συμφωνήσατε;Υπογράψαμε προσφάτως συμφωνία ώστε να προσφέρουμε από όλα τα καταστήματά μας το «Σκρατς». Έτσι, όποιος επιθυμεί με 1-2 ευρώ θα μπορεί να προμηθεύεται το «ξυστό», ενώ, ως μια επιπλέον υπηρεσία προς τον κατανα-λωτή, «φέραμε» στο δίκτυό μας το «Ταχυδρο-μείο» ώστε να πληρώνει όλους τους λογαρια-σμούς του.

Σχεδιάζετε και άλλες ανάλογες κινήσεις;Ως ιδιαίτερα πρωτοποριακή υπηρεσία, που θε-ωρώ ότι θα έχει πολύ μέλλον στη χώρα, είναι ένα ακόμη πεδίο συνεργασίας που δημιουργή-σαμε με τα ΕΛΤΑ. Έχοντας ως σκοπό την εξυπη-ρέτηση του ενός εκατομμυρίου συνταξιούχων που πληρώνονται από το ταχυδρομικό δίκτυο και οι οποίοι πιθανότατα δεν διαθέτουν τραπε-ζικούς λογαριασμούς, υπογράψαμε αποκλει-στική συμφωνία με τα Ελληνικά Ταχυδρομεία

Ως ιδιαίτερα πρωτο-ποριακή υπηρεσία, που θεωρώ ότι θα έχει πολύ μέλλον στη χώρα, είναι ένα ακόμη πεδίο συνερ-γασίας που δημιουρ-γήσαμε με τα ΕΛΤΑ. Έχοντας ως σκοπό την εξυπηρέτηση του ενός εκατομμυρίου συνταξιούχων

Interview

36 newtimes

Interview

ώστε να αποκτήσουν κάρτα «Μαρινόπουλος», με την οποία θα μπορούν αγοράζουν προϊό-ντα αξίας ως το 50% της σύνταξής τους από τα καταστήματα «Μαρινόπουλος» προτού ακόμη την εισπράξουν. Με δυο λόγια, ο συνταξιού-χος που πληρώνεται στις 30 του μηνός, δεν θα περιμένει ως τότε για να αγοράσει προϊό-ντα καθημερινής ανάγκης. Θα μπορεί να τα προμηθεύεται από τον προηγούμενο μήνα, έχοντας όριο πίστωσης το 50% της σύνταξής του και στις 30 του μηνός, αν το επιθυμεί, θα διαθέτει και το υπόλοιπο ποσό για αγορές από το δίκτυό μας.

Πότε ξεκινάτε;Ήδη οι ταχυδρόμοι έχουν αρχίσει να δίνουν τις κάρτες στους συνταξιούχους.

Κύριε Βογιατζάκη, η αλυσίδα Μαρινόπου-λος έχει πολύ μικρό δανεισμό από τις τρά-πεζες. Θα συνεχίσετε να ακολουθείτε την ίδια λογική;Πολιτική της επιχείρησης είναι να μη διαθέτει μεγάλα ανοίγματα στις τράπεζες. Αυτός είναι εξάλλου και ο λόγος για τον οποίο, μόνο εφέ-τος, επιστρέψαμε στις τράπεζες πάνω από 80 εκατ. ευρώ. Πρόκειται για στρατηγική επιλογή τής Μαρινόπουλος που, όπως καταλαβαίνετε, της εξασφαλίζει ανταγωνιστικά επιτόκια. Το γεγονός και μόνο ότι σήμερα οι οφειλές μας προς τις πιστώτριες τράπεζες έχουν μειωθεί σημαντικά μάς αφήνει το περιθώριο μιας προ-νομιακής συνεργασίας με την τραπεζική αγο-ρά, μέσω της οποίας ενισχύουμε το ανταγωνι-στικό προφίλ μας στο λιανεμπόριο.

Το ενδεχόμενο εξαγορών άλλων αλυσίδων από τη Μαρινόπουλος είναι στο τραπέζι; Το ερωτώ διότι στην αγορά παρατηρείται έντονη κινητικότητα, η οποία εκ των πραγ-μάτων μετατρέπει σε μονόδρομο τη συγκέ-ντρωση δυνάμεων.Έχετε δίκιο. Όπως ακριβώς συνέβη με τις τράπεζες, οι οποίες μετά από μια σειρά τα-χύτατων συγκεντρώσεων και συγχωνεύσεων παρέμειναν τέσσερις, το ίδιο θα συμβεί και με τις αλυσίδες σουπερμάρκετ. Δεν εννοώ βέβαια ότι στην αγορά μας θα παραμείνουν μόνο τέσσερα δίκτυα, η συγκέντρωση όμως

θα είναι μεγάλη και επιταχυνόμενη. Άλλωστε ο πληθυσμός της Ελλάδας έχει συρρικνωθεί. Θυ-μίζω ότι, λόγω της ύφεσης, ένας μεγάλος αριθ-μός οικονομικών μεταναστών επέστρεψε στη χώρα τους, ενώ το διαθέσιμο οικογενειακό εισόδημα συρρικνώθηκε. Πρόκειται για εξε-λίξεις οι οποίες προκαλούν συγκέντρωση δυ-νάμεων. Από την πλευρά μας, αυτό που είχαμε ως στόχο ήταν να ανακάμψουμε, να περάσου-με τον «κάβο» της κρίσης. Το επιτύχαμε με πολλές και συντονισμένες ενέργειες, διαψεύ-δοντας όσους δεν πίστεψαν σε μας και, όπως προανέφερα, όχι μόνο εξήλθαμε της ύφεσης προτού αυτό ισχύσει για την οικονομία, αλλά μειώσαμε και τον τραπεζικό μας δανεισμό. Σή-μερα είμαστε πολύ πιο αισιόδοξοι και έτοιμοι για το επόμενο βήμα μας.

Ποιο είναι αυτό;Να επεκταθούμε δυναμικότερα στις ξένες αγορές. Οι εκπλήξεις θα είναι ιδιαίτερα ηχη-ρές. Προς το παρόν πάντως, επικεντρώνουμε το ενδιαφέρον μας σε Αλβανία και Βουλγαρία αλλά και στην Κύπρο, όπου σχεδιάζουμε τόσο την περαιτέρω ανάπτυξη του δικτύου μας, αλλά και σημαντικές επενδύσεις ώστε να το-νώσουμε περαιτέρω τις επιδόσεις του δικτύ-ου μας, να υλοποιήσουμε συμφέρουσες για τους καταναλωτές εμπορικές πολιτικές προ-σφέροντας ταυτόχρονα ακόμη περισσότερες επιλογές σε υπηρεσίες και γκάμα προϊόντων. Το καλοκαίρι του 2014 εγκαινιάσαμε ένα νέο κατάστημα στο Tetovo της πΓΔΜ και, όπως ήδη έχουμε ανακοινώσει, το διάστημα που ακολουθεί θα αποκτήσουμε παρουσία και στη Σερβία.

Το πιο ενδιαφέρον στην περίπτωση της επι-χείρησής σας είναι ότι αυτή αποτελεί κρίκο ενός μεγάλο ομίλου που απασχολεί πάρα πολλούς εργαζομένους.Έχετε δίκιο, μιλάμε για έναν όμιλο επιχειρήσε-ων ο οποίος δραστηριοποιείται ταυτόχρονα σε διαφορετικούς τομείς της οικονομίας. Χα-ρακτηριστική είναι η περίπτωση της Famar, μιας από τις ισχυρότερες και υγιέστερες φαρ-μακευτικές εταιρείες της χώρας, την οποία εμπιστεύονται οι μεγαλύτεροι πολυεθνικοί κολοσσοί. Η Famar διαθέτει 15 εργοστάσια σε όλη την Ευρώπη. Δύο εξ αυτών λειτουργούν στην Ελλάδα, ενώ παραγωγικές μονάδες βρί-σκονται, μεταξύ άλλων, στη Γαλλία και στην Ολλανδία. Στις επιχειρήσεις του ομίλου Μαρι-νόπουλου εργάζονται 25.000 άτομα, ενώ ο συ-νολικός τζίρος του γκρουπ ξεπερνά κατά πολύ τα 3,5 δισ. ευρώ.

Μιλάμε δηλαδή για τον πρώτο εργοδότη της χώρας;Πράγματι είναι ο μεγαλύτερος εργοδότης. Ο κόσμος μάς έχει συνδυάσει κυρίως με τα super market, που είναι και η βάση μας, ο όμιλος όμως απλώνει τη δραστηριότητά του σε πολ-λούς τομείς.

Κύριε Βογιατζάκη, σας ευχαριστώ.Και εγώ.

Στις επιχειρήσεις του ομίλου

Μαρινόπουλου εργάζονται 25.000

άτομα, ενώ ο συνολικός τζίρος

του γκρουπ ξεπερνά κατά πολύ

τα 3,5 δισ. ευρώ.

newtimes 37

Interview

Ο κ. Βασίλης Ραμπάτ, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Xerox Hellas, αποκαλύπτει το νέο μοντέλο υπηρεσιών που φέρνει ο πολυεθνικός κολοσσός στην Ελλάδα και το οποίο βρίσκει εφαρμογή σε μεγάλες επιχειρήσεις στη χώρα

Περίπου 200 εκατομμύρια ευρώ αναμένεται να διατεθούν ως το τέλος του χρόνου για κάθε είδους εκτυπωτικές μηχανές αλλά και υπηρεσίες που τις συνοδεύουν. Πρόκειται για έναν καθαρό δείκτη της επιχειρηματικής πορείας της χώρας, αφού η ανοδική ή καθοδική πορεία αυτού του δείκτη δείχνει πού κινείται η επιχειρηματική ζωή του τόπου. Ο κ. Βασίλης Ραμπάτ, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Xerox Hellas, έχει βιώσει στη διάρκεια της σταδιοδρομίας του όχι μόνο την πορεία της εταιρείας και του κλάδου αλλά και όλα όσα συμβαίνουν στη διεθνή σκηνή. Αυτά τα νέα δεδομένα στο χώρο, τα οποία οσονούπω θα κάνουν την εμφάνισή τους και στη χώρα μας, παρουσιάζει σε μια αποκαλυπτική συνέντευξή του στο timetv. Ας τον παρακολουθήσουμε:

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV

Κύριε Ραμπάτ, πράγματι η πορεία των εκτυπώ-σεων και των πωλήσεων εκτυπωτικών μηχανη-μάτων και υπηρεσιών εξακολουθεί να αποτελεί έναν καθρέφτη της επιχειρηματικής ζωής. Ποια είναι τα δικά σας σχετικά συμπεράσματα;Είναι γεγονός. Αυτό που βλέπουμε τα τελευταία χρόνια της κρίσης είναι ότι υπάρχει μια άμεση σχέ-ση μεταξύ της πορείας της οικονομίας και των πα-ραγόμενων εκτυπώσεων στη χώρα. Και είναι αξι-οσημείωτο ότι το 2013, οπότε και είδαμε κάποια πρώτα σημάδια σταθεροποίησης της αγοράς, διαπιστώσαμε και σταθεροποίηση του εκτυπω-μένου όγκου. Αντιστοίχως το 2014 βλέπουμε μια σχετικά μικρή αύξηση, που ταιριάζει ακριβώς με το κλίμα στην ελληνική οικονομία. Δεν χωρεί αμ-φιβολία ότι ο αριθμός των εκτυπώσεων συνδέεται με την επιχειρηματική ζωή. Και αυτό είναι απλό να το κατανοήσει κανείς καθώς τα εκτυπωτικά συστή-ματα είναι διάσπαρτα σε όλες τις ελληνικές επιχει-ρήσεις, είναι συνδεδεμένα με τη δραστηριότητά τους. Είναι απλό να σκεφτούμε ότι ανάλογα με την εργασία, τον τζίρο, τους πελάτες, τις πωλήσεις που

έχουμε τόσο περισσότερη κίνηση και εκτυπώσεις έχουμε στις μηχανές μας.

Πόση ζημιά όμως σας έχει προκαλέσει το «πρά-σινο δεντράκι» που υπάρχει στο τέλος του email και το οποίο συνιστά στον αποδέκτη του να μην εκτυπώσει το περιεχόμενό του;Το προφανές συμπέρασμα είναι ότι τυπώνουμε λι-γότερο και ότι μια επιχείρηση όπως η Xerox θα έχει λογικά αρνητικές επιπτώσεις από το γεγονός που περιγράφετε. Ως ένα βαθμό θα μπορούσε να πει κανείς ότι αυτό είναι σωστό. Παρακολουθούμε τις τάσεις αυτές τόσο στη χώρα μας όσο και σε παγκό-σμιο επίπεδο. Τα πράγματα λοιπόν επηρεάζονται από δύο διαφορετικούς παράγοντες: ο πρώτος λέει ότι με την τεχνολογία πλέον δεν θέλω να χρη-σιμοποιώ hard copy έντυπο και θέλω να διαβάζω τα έγγραφά μου – ή εν πάση περιπτώσει ό,τι με ενδιαφέρει – μέσω tablet, υπολογιστών ή smart phones. O δεύτερος παράγοντας που επηρεάζει τα πράγματα είναι η ευαισθησία στο περιβάλλον που επιβάλλει να μην τυπώνει κανείς σε χαρτί, αφού

αυτό προέρχεται από το κόψιμο των δέντρων και την καταστροφή των δασών. Τι συνέβη όμως στην πράξη; Η μείωση των εκτυπώσεων, λόγω της βελτίωσης της τεχνολογίας, δεν έχει επιτευχθεί, δηλαδή αυτό το λεγόμενο paperless office δεν έγινε ποτέ πραγματικότητα. Διότι η πληροφόρηση – παράλληλα με την επανάσταση του Διαδικτύου που έχουμε βιώσει τα τελευταία χρόνια – είναι τε-ράστια. Ενώ πριν από 15-20 χρόνια μαθαίναμε πέ-ντε πράγματα, σήμερα έχουμε πληροφόρηση για εκατό και δεν ξέρουμε τι να πρωτοδιαχειριστούμε. Έτσι τελικά από την τεράστια αυτή πληροφόρηση, κάποια άρθρα οδηγούνται στην εκτύπωση, γιατί κανείς θέλει να τα δει σε hard copy, θέλει να τα μοιραστεί κτλ. Πρακτικά λοιπόν όχι μόνο δεν μειώ-θηκαν οι εκτυπώσεις, αλλά είδαμε και μια αύξηση τα τελευταία χρόνια. Όσον αφορά τα περιβαλλο-ντικά θέματα, θα σας εκπλήξω ίσως – μπορώ να το εξηγήσω αυτό στη συνέχεια – λέγοντας σας ότι εμείς οι ίδιοι ως εταιρεία εδώ και χρόνια προσπα-θούμε να πείσουμε τους χρήστες υπολογιστών να τυπώνουν όσο λιγότερο γίνεται! Πρακτικά είμαστε

Όταν οι εκτυπωτικές μηχανές συνάντησαν τις τεχνολογίες πληροφορικής και τις έξυπνες συσκευές

38 newtimes

Interview

μαζί τους και επιχειρούμε να τους βοηθήσουμε να κάνουν πράξη αυτή τους την απόφαση.

Αυτό ακούγεται λίγο οξύμωρο.Ακριβώς, όμως μπορώ να σας το εξηγήσω. Η αλή-θεια είναι ότι τα πράγματα έχουν αλλάξει. Κάποτε η Xerox και οι εταιρείες αυτού του χώρου πωλού-σαν φωτοαντιγραφικά ή δικτυωμένα εκτυπωτικά συστήματα – ασπρόμαυρα και έγχρωμα –, για να δώσουν τη δυνατότητα στους πε-λάτες να τυπώνουν εύκολα,

γρήγορα, παραγωγικά, όσο μπορούν περισσότερα, για να έχουν καλύτερη επικοινωνία. Τα πράγματα αλ-λάζουν, η τεχνολογία αλλάζει και εδώ και χρόνια προσπαθούμε να συμβαδίζουμε με αυτή τη βελ-τίωση και την ανάπτυξη της τεχνολογίας, η οποία λέει ότι πρέπει και είναι πιο παραγωγικό να μπο-ρέσουμε όλοι να λειτουργήσουμε από τις οθόνες μας, από το έγγραφο, μέσα από την ηλεκτρονική πληροφόρηση. Η νέα γενιά, που είναι πιο ψαγμέ-νη και η οποία μπαίνει σταδιακά στις επιχειρήσεις, δουλεύει μόνο έτσι. Άρα – θέλοντας και μη – σε λίγα χρόνια αναγκαστικά η όποια πληροφόρηση και λειτουργία θα γίνεται μέσα από τη βελτιωμένη ηλεκτρονική αυτοματοποιημένη επικοινωνία.

Με δυο λόγια, αυτό που πρακτικά λέτε είναι ότι η βιομηχανία των εκτυπωτικών μηχανημάτων, οι υπολογιστές, το Διαδίκτυο συναντώνται σε ένα ενιαίο περιβάλλον;Ακριβώς, γι’ αυτό και στόχος πλέον επιχειρήσεων όπως η Xerox είναι μέσα από την ψηφιακή τεχνο-λογία, η οποία δεν αφορά μόνο τη διαχείριση και εκτύπωση του εντύπου και των χαρτιών που έχετε μπροστά αλλά και την πληροφορία και ηλεκτρο-νική διαχείριση του εγγράφου, να μπει στις επιχει-ρήσεις προτείνοντας τη βέλτιστη λύση. Έτσι ώστε η επιχείρηση να διαχειρίζεται γενικά το έντυπο, το οποίο δεν είναι απαραίτητο να είναι μόνο το hard copy έντυπο, το χαρτί, θα είναι η πληροφόρηση, θα είναι η αυτοματοποιημένη διαχείριση ενός συμβολαίου που θα σκαναριστεί και θα πάει να αρχειοθετηθεί σε ένα συγκεκριμένο library ή για να πάει σε ένα απομακρυσμένο σημείο και να το δουν κάποιοι άνθρωποι αποκεντρωμένα. Είναι η χρήση μέσω mobile χρηστών να μπορούν με ένα tablet ή smartphone να λάβουν οποιαδήποτε πλη-ροφορία ή και να μπορούν αν θέλουν, όποτε και όπου θέλουν, απλά να εκτυπώσουν μια συγκεκρι-μένη ενημέρωση, μια προσφορά, μια παρουσία-ση, όταν όμως χρειάζεται.

Αυτό ανατρέπει την εικόνα που είχαμε για εται-ρείες όπως η Xerox. Μέχρι πρόσφατα γνωρίζα-με ότι στην καλύτερη περίπτωση θα μπορού-σες να συνδέσεις σε έναν εκτυπωτή όλους τους υπολογιστές του δικτύου της εταιρείας. Τώρα μας λέτε ότι έχετε δημιουργήσει ένα προηγμέ-νο προϊόν - υπηρεσία, προσιτό ακόμη και από το κινητό τηλέφωνο.

Αυτό μαζί με άλλες εφαρμογές, που είναι εξατομι-κευμένες και προσαρμοσμένες στις ανάγκες κάθε επιχείρησης, ανάλογα με τον τρόπο και τη ροή των εργασιών της, αποτελούν ένα συνολικό πακέ-το υπηρεσιών το οποίο προσφέρει η εταιρεία μας. Με αυτό δίνουμε τη δυνατότητα στους πελάτες μας να λειτουργήσουν σε ένα πολύ πιο παραγω-γικό, σύγχρονο περιβάλλον, όπου θα αξιοποιούν την τεχνολογία, όπου η διακίνηση και η διαχείριση της πληροφορίας θα γίνεται πολύ πιο παραγωγικά με πολύ πιο γρήγορους ρυθμούς και περισσότερες

δυνατότητες. Όλα αυτά έχουν συγκεντρωθεί σε μια νέα υπηρεσία, η οποία διατίθεται στη

βάση μιας μηνιαίας αποζημίωσης.

Αν μια εταιρεία δεν είναι πελάτης σας και αποφασίσει να υπογράψει μαζί σας για

την εξασφάλιση αυτής της συνεργασίας, τι θα κάνει τον παλιό της εξοπλισμό; Θα

χρειαστεί να αγοράσει νέα εκτυπωτικά μη-χανήματα;

Πολύ εύστοχη η ερώτησή σας. Είναι ενδιαφέρον ότι πολλοί πελάτες μας εκπλήσσονται μόλις ακού-σουν την πρότασή μας. Κοιτάξτε, στη διάρκεια της κρίσης η Xerox στον τομέα διαχείρισης του εκτυπωτικού εξοπλισμού, των εκτυπώσεων και της ροής εγγράφων, παρουσίασε μεγάλη ανάπτυ-ξη στην Ελλάδα. Μάλιστα σε αυτή την πενταετία υπερδιπλασιάσαμε τον τζίρο της επιχείρησης. Και αυτό διότι όλη η ιστορία οικονομικά έχει πολύ με-γάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες μας καθώς δεν απαιτείται κάποια αρχική επένδυση. Αναλύουμε πολύ γρήγορα την υφιστάμενη κατάσταση και λει-τουργία του πελάτη μας και ερχόμαστε μετά από μια ανάλυση δεδομένων να του κάνουμε μια πρό-ταση η οποία βελτιώνει την κατάσταση σε επίπεδο τόσο ταχύτητας όσο και μείωσης του κόστους. Και αυτό από την πρώτη ημέρα. Δίνουμε στον πελάτη μας τα ακριβή ποσά που θα εξοικονομήσει από τον πρώτο μήνα. Η ερώτηση όμως που κάνει συ-νήθως ο υποψήφιος πελάτης είναι: «Ωραία αυτά που μας λέτε. Αντιλαμβανόμαστε τη μείωση που θα προκύψει. Τι χρειάζεται να πληρώσω τώρα αρχικά, γιατί εδώ έχουμε θέματα ρευστότητας;». Αυτό που απαντάμε είναι: «Εμείς δεν θέλουμε τίποτα για την τεχνολογία, το λογισμικό και τον εξοπλισμό. Αυτά τα προσφέρουμε εμείς. Το μόνο που χρειάζεται είναι μια συμφωνία και μια δέσμευ-ση για μια τριετία ή μια πενταετία, κατά την οποία θα μας καταβάλλεις ένα μηνιαίο μίσθωμα για τις υπηρεσίες αυτές». Άρα στην ουσία, χωρίς καμία αρχική επένδυση, από τον πρώτο μήνα υλοποίη-σης του συμβολαίου απολαμβάνει μια σοβαρότα-τη τεχνολογική αναβάθμιση με πολύ πιο γρήγορες διαδικασίες και πολύ λιγότερη ενασχόληση και πονοκέφαλο και με άμεσο οικονομικό όφελος. Η πρότασή μας αυτή αγκαλιάστηκε από περίπου 200 επιχειρήσεις, με τις οποίες έχουμε υπογράψει αντίστοιχα συμβόλαια.

Τι εννοείτε, μεγάλες εταιρείες;Αναφέρομαι κυρίως σε μεγάλες εταιρείες του ιδι-ωτικού τομέα, αφού σε αυτές απευθυνθήκαμε αρχικώς. Όταν λέω μεγάλες εταιρείες εννοώ όλες τις τράπεζες της χώρας, όλες τις μεγάλες ασφαλι-στικές, όλες τις εταιρείες τηλεπικοινωνιών. Τώρα ανοίγουμε και τον δημόσιο τομέα. Προσπαθούμε να εκπαιδεύσουμε το Δημόσιο, αφού η λύση που προτείνουμε θα είναι η σωτηρία του – τουλάχι-στον στο κομμάτι που μας αφορά.

Για να έλθουμε στον ανταγωνισμό και στα με-ρίδια αγοράς… Γνωρίζουμε ότι είστε ο market leader. Ποιο ποσοστό της αγοράς ελέγχετε;Στα market print services – είναι αν θέλετε η επι-κεφαλίδα όλων αυτών που έχουμε περιγράψει – η Xerox, σύμφωνα με όλους τους ανεξάρτητους οί-κους που κάνουν αξιολόγηση στα services, είναι ο market leader παγκοσμίως. Σε αυτό λαμβάνεται υπόψη τόσο η διείσδυση, δηλαδή ο τζίρος που κά-νεις σε αυτό κομμάτι, αλλά και η ποιότητα των πα-ρεχόμενων υπηρεσιών. Υπάρχει ένας δείκτης που εμφανίζει τη Xerox στο πάνω δεξιά τεταρτημόριο σε όλες τις έρευνες αξιολόγησης. Στην Ελλάδα δεν υπάρχει αντίστοιχη μέτρηση, όμως εμείς είμαστε αυτοί που το φέραμε πρώτοι πριν από σχεδόν μια δεκαετία, εκπαιδεύσαμε την αγορά σε αυτό και, αν θέλετε, σαν δείκτης, επειδή είμαστε market leader στο χώρο των μεσαίων και μεγάλων μηχανημάτων που μετριέται από μια ανεξάρτητη εταιρεία.

Για τι μερίδιο μιλάμε;Μιλάμε για περίπου 26% στην κατηγορία αυτή. Είμαστε πρώτοι στην ελληνική αγορά, ξέρουμε όμως ότι στον χώρο των μεγάλων επιχειρήσε-ων σίγουρα και των μεσαίων ότι είμαστε market leaders στον χώρο των υπηρεσιών αυτών. Όλοι γνωρίζουν ότι υπάρχουν 100 μεγάλες επιχειρή-σεις. Από αυτές συνεργαζόμαστε με το 65%. Νο-μίζω τα συμπεράσματα είναι αυτονόητα. Έτσι στις μεγάλες επιχειρήσεις έχουμε πολύ μεγάλο μερίδιο. Αντιστοίχως στο τμήμα των μικρότερων επιχειρή-σεων τα τελευταία δύο χρόνια αναπτυσσόμαστε, όμως εδώ είναι πολύ δύσκολο να μετρηθούν τα μερίδια αγοράς.

Δώστε μας μια εικόνα για τη δραστηριότητα της Xerox παγκοσμίως. Μιλάμε για έναν κο-λοσσό που δραστηριοποιείται σε 180 χώρες και άρα έχει αναπτύξει μια συγκεκριμένη τε-χνογνωσία. Τι έχουν να κερδίσουν πρακτικά οι ελληνικές επιχειρήσεις από αυτά που συμβαί-νουν σε μητροπολιτικό επίπεδο;Σας ευχαριστώ πολύ γι’ αυτή την ερώτηση, γιατί πραγματικά μου δίνετε την ευκαιρία να πω τι είναι αυτό που έρχεται στο μέλλον και πως η Xerox έχει αποφασίσει να το αντιμετωπίσει και προς όφελος των πελατών μας. Όλοι γνωρίζουμε ότι η Xerox είναι η παραδοσιακή εταιρεία η οποία εφηύρε τα φωτοαντιγραφικά. Βεβαίως πολλοί δεν ξέρουν ότι πριν από 50-60 χρόνια η Xerox είχε εφεύρει σειρά πολύ σημαντικών πραγμάτων, η ανάπτυξη των οποίων θα μπορούσε να την έχει καταστήσει παγκόσμιο ηγέτη σε αυτό που λέμε information technologies. Θα μπορούσε να είναι η μεγαλύτε-ρη εταιρεία στον κόσμο. Και για να γίνω συγκε-κριμένος, θα ήθελα να σας πω ότι η Xerox είναι η εταιρεία που εφηύρε το πρώτο PC, το Ethernet, το παραθυρικό περιβάλλον graphic user interface – το είχαν βγάλει στη Xerox – και πάνω σε αυτά βασίστηκαν οι περισσότερες εταιρείες πληροφο-ρικής στο μέλλον και έγιναν κολοσσοί. Οι καινοτο-μίες αυτές δεν αξιοποιήθηκαν τότε από τη Xerox διότι υπήρχε η αγελάδα από την οποία αρμέγαμε γάλα: ήταν το μονοπώλιο των φωτοαντιγραφικών σε όλον τον κόσμο. Έτσι λοιπόν δεν μπόρεσε να δει πώς μπορεί να αναπτύξει και τις άλλες καινο-τομίες της. Επειδή λοιπόν έκανε τότε λάθος, τώρα βλέποντας τα πράγματα, την αγορά και την παγκο-σμιοποίηση προς τα πού πάμε, έρχεται να δώσει μια διαφορετική προσέγγιση σε σχέση με όσα

Όλοι γνωρίζουν ότι υπάρχουν 100 μεγάλες

επιχειρήσεις. Από αυτές

συνεργαζόμαστε με το 65%.

newtimes 39

Interview

γνωρίζαμε στο παρελθόν για τη Xerox. Τι εννοώ; Η Xerox είναι μια εταιρεία στον χώρο της τεχνολο-γίας κυρίως των εκτυπώσεων και των υπηρεσιών πληροφοριών. Βλέποντας όμως τις σύγχρονες τά-σεις και την παγκόσμια συρρίκνωση στο κομμάτι της τεχνολογίας, ανοίγει ένα νέο κεφάλαιο στις σχέσεις της με τις μεγάλες εταιρείες σε ολόκληρο τον κόσμο. Έτσι έχει φτάσει να είναι συνομιλητής σε επίπεδο συμβολαίου υπηρεσιών – όχι απλά στο επίπεδο του provider μιας μηχανής που θα σου παράσχει απλά ένα service –, παρέχοντας συμ-βουλευτικές υπηρεσίες. Σκεφθήκαμε λοιπόν γιατί αυτό το πράγμα να μην το επεκτείνουμε και εφό-σον είμαστε καλοί σε αυτό γιατί να περιοριστούμε σε μια παγκόσμια αγορά της τάξεως των 150 δισ., που είναι οι ψηφιακές εκτυπώσεις και ο εξοπλι-σμός, και να μην επεκταθούμε σε μια ευρύτερη αγορά 500 δισ., η οποία είναι η αγορά των πάσης φύσεως άλλων υποστηρικτών υπηρεσιών. Αναφέ-ρομαι στις λεγόμενες υπηρεσίες outsourcing, που μπορεί μια επιχείρηση να αναθέσει σε μια άλλη, για να συγκεντρωθεί στο δικό της αντικείμενο. Σας λέω γρήγορα παραδείγματα που σήμερα η Xerox υποστηρίζει στην Αμερική, στον Καναδά και σε μεγάλες χώρες της Ευρώπης κυρίως, και θα σας πω πώς θα αναπτυχθεί αυτό. Οτιδήποτε μπορεί να φανταστείτε, διαχείριση εργασιών ανθρώπινου δυναμικού, διαχείριση μισθοδοσίας, διαχείριση call center, διαχείριση του τομέα IT των εταιρειών, μέχρι συστήματα και διαχείριση parking κτιρίων, μέχρι υπηρεσίες που αφορούν διόδια αυτοκινη-τοδρόμων. Ποιος γνωρίζει, για παράδειγμα, ότι η Xerox είναι market leader στην Αμερική στη δια-χείριση όλων των αυτοκινητοδρόμων, με δικά της λογισμικά και διαδικασίες. Αυτό το πέτυχε μέσω μιας μεγάλης εξαγοράς πριν από τρία χρόνια, της Affiliated Computer Services, η οποία ήταν πολύ πετυχημένη market leader σε αυτού του είδους διαδικασίες στις ΗΠΑ. H ιδέα της ήταν, μέσω αυτής της εξαγοράς και μέσω της τεχνογνωσίας της και του τόπου προσέγγισης της αγοράς, οι υπηρεσίες αυτές να εξαχθούν σταδιακά σε 180 χώρες.

Οι υπηρεσίες αυτές διατίθενται στην Ελλάδα, έστω και ως υλοποίηση συμβολαίων με μητρι-κές πολυεθνικές που διαθέτουν θυγατρικές στη χώρα μας; Κοιτάξτε, αυτό όπως καταλαβαίνετε παίρνει χρό-νο, αφού απαιτεί συγκεκριμένες υποδομές. Προς το παρόν η Xerox προχωρεί στις διεθνείς συμφωνί-ες με πολύ μεγάλες επιχειρήσεις που έχουν παρου-σία σε όλον τον κόσμο. Έτσι, χωρίς να κατονομά-σω εταιρείες, η Xerox παρέχει ανάλογες υπηρεσίες με την υποστήριξη των συνεργατών μας. Έχουμε συμβόλαια στην Ελλάδα, έχουν υπογραφεί παγκό-σμια συμβόλαια και υπάρχουν υλοποιήσεις τοπικά αυτών των υπηρεσιών. Η Xerox Hellas βοηθά σή-μερα στελέχη από τη μητρική να υλοποιούν συμ-βόλαια στην Ελλάδα. Είναι ο προπομπός αυτών που έρχονται στο μέλλον, όπου ευελπιστούμε να γίνουμε ο preferred outsourcer των μεγάλων ελλη-νικών επιχειρήσεων.

Ποιες είναι οι προσδοκίες σας για το επόμενο διάστημα ως Xerox Hellas;Κατ’ αρχήν εγώ, χωρίς να ακουστεί αλαζονική η τοποθέτησή μου, είμαι πολύ ικανοποιημένος που είδα την εταιρεία όλα αυτά τα δύσκολα χρόνια να στέκεται πολύ καλά, να συνεχίζει να είναι κερ-δοφόρα, πράγμα πολύ σημαντικό για τους αν-θρώπους μας, να αναγνωρίζεται αυτά τα χρόνια

τέσσερις φορές ως Best Workplace στην Ελλάδα, με ένα πολύ καλό κλίμα, γιατί χωρίς αυτό το ομα-δικό πνεύμα τίποτα δεν μπορείς να επιτύχεις. Είμαι πολύ χαρούμενος που έχω δει πόσο κρατηθήκαμε σθεναρά σε αυτή την κρίση.

Θεωρώ ιδιαίτερα σημαντικό το γεγονός ότι κρα-τήσαμε τους ανθρώπους μας χωρίς να μειώσουμε αποδοχές. Ασφαλώς μια λογική μείωσης του προ-σωπικού υπήρξε, αλλά αυτή αφορούσε περισσότε-ρο άτομα που συνταξιοδοτήθηκαν και δεν αντικα-ταστάθηκαν. Άρα πραγματικά νιώθω ικανοποίηση, αφού έχουμε μια σταθερή βάση για το μέλλον. Είμαστε market leaders και σίγουρα η προσδοκία μας είναι να παραμείνουμε market leaders, αυτό θέλει αγώνα, και – γιατί όχι; – να πάρουμε ένα επι-πλέον μερίδιο. Αυτό δεν είναι εύκολο. Πρέπει πά-ντα να είσαι στις επάλξεις, να είσαι γρήγορος, να έχεις ρυθμό, ομοιογένεια, ενθουσιασμό ώστε να διατηρείς το υψηλό επίπεδο υπηρεσιών, διότι σε αντίθετη περίπτωση εύκολα αυτό που κατακτάς μπορείς να το χάσεις. Πώς διατηρήσατε την πρωτιά χωρίς να μπείτε

στη λογική της δραστικής μείωσης τιμών που έκανε ο ανταγωνισμός;Παραμείναμε leaders για δύο λόγους: Πρώτον δι-ότι είχαμε λελογισμένα έξοδα ως εταιρεία, νοικο-κυρεμένη διαχείριση πριν από την κρίση και δεν λειτουργούσαμε αλόγιστα. Αυτό μας βοήθησε. Το δεύτερο ήταν η ποιοτική μας στροφή στις υπη-ρεσίες, η οποία αγκαλιάστηκε από την ελληνική αγορά. Για το μέλλον που με ρωτήσατε, το όραμά μας είναι αυτό που προείπα και ισχύει και για την παγκόσμια Xerox: να επεκτείνουμε το εύρος των υπηρεσιών μας και αυτή είναι η δύναμη ενός πε-λάτη που συνεργάζεται σήμερα με τη Xerox που είναι στο χώρο του εντύπου ευρύτερα. Είναι ότι πολύ σύντομα, ήδη μπορεί να μιλάμε για πολλά πράγματα πιο ενδιαφέροντα, και πολύ σύντο-μα θα είμαστε σε θέση να επεκτείνουμε αυτό το portfolio υπηρεσιών και θα μπορούν να απολαύ-σουν οι πελάτες από εμάς και νέα ενδιαφέροντα πράγματα.

Κύριε Ραμπάτ, σας ευχαριστώ θερμά. Ευχαριστώ και εγώ πολύ.

Αποφασίσαμε αντί να περιοριστούμε σε μια παγκόσμια αγορά της τάξεως των 150 δισ., που είναι οι ψηφιακές εκτυπώσεις και ο εξοπλισμός, και να μην επεκταθούμε σε μια ευρύτερη αγορά 500 δισ., η οποία είναι η αγορά των πάσης φύσεως άλλων υποστηρικτών υπηρεσιών. Αναφέρομαι στις λεγόμενες υπηρεσίες outsourcing

TΗΣ ΓΕωΡΓΙΑΣ ΕΥΑΓΓΕλΙΑΣ ΓΕΡΟΠΟΥλΟΥ Υγεία & Ομορφιά

40 new times

Ezixin

Η ανακούφιση από το μπούκωμα και την ταλαιπωρία που μπορεί να προκαλέσει το συνάχι απέχει μόλις δύο ψεκασμούς μακριά, καθώς τo Ezixin® προσφέρει αποτελεσματική ρινική αποσυμφόρηση η οποία μπορεί να διαρκέσει ως και 12 ώρες! Το Ezixin® είναι ένα ιδανικό προϊόν για τη φροντίδα της βουλωμένης μύτης και δεν περιέχει κορτιζόνη. Η εμπλουτισμένη φόρμουλά του με έλαια ευκαλύπτου, μέντας και καμφοράς θα ικανοποιήσει και τις πιο απαιτητικές μύτες καθώς προσδίδει μια ευχάριστη και δροσερή αίσθηση κατά τη χρήση του. Για ακόμη μεγαλύτερη διευκόλυνση του ασθενούς, το Ezixin® διαθέτει δοσιμετρική αντλία που διαχέει καλύτερα το προϊόν στην ταλαιπωρημένη μύτη. Ezixin®…και αναπνέεις!Δεν χορηγείται σε παιδία κάτω των 7 ετών. Να μη χρησιμοποιείται για διάστημα μεγαλύτερο των 7 ημερών. Το υπουργείο Υγείας και ο ΕΟΦ συνιστούν: Διαβάστε προσεκτικά τις οδηγίες χρήσης. Συμβουλευτείτε το γιατρό ή το φαρμακοποιό σας.

Physio…

Ο βήχας δεν κρύβεται… κόβεται όμως! Ίσως ένα από τα πιο ενοχλητικά συμπτώματα, ο βήχας, μπορεί να μας ταλαιπωρεί καθ’ όλη τη διάρκεια της ημέρας, πολλές φορές και κατά τη διάρκεια της νύχτας. Γλιτώστε την ταλαιπωρία και απολαύστε τον ύπνο σας καταπολεμώντας το βήχα με τη βοήθεια της οι-κογένειας Physio… Η σειρά Physio της PharmaSwiss αποτελεί μια αξιόπιστη, ασφαλή και αποτελεσματική λύση για την αντιμετώπιση του βήχα. Το Physiocod, με δραστική ουσία την κιτρική βουταμιράτη (7,5mg/5ml), ενδείκνυται για την αντιμετώπιση του ξηρού βήχα, ενώ το Physiosolvan (30mg/5ml &15mg/5ml), με δραστική ουσία την υδροχλωρική αμβροξόλη, ενδείκνυται για την αντιμετώπιση του παραγωγικού βήχα. Χαρακτηριστικό ολόκληρης της σειράς είναι ότι δεν περιέχει ζάχαρη και είναι κατάλ-ληλη και για διαβητικούς ασθενείς.To Physiocod δεν χορηγείται σε παιδιά κάτω των 4 ετών. Να αποφεύγεται η ταυτόχρονη χορήγηση απο-χρεμπτικών. To Physiosolvan να μη χορηγείται κατά τη διάρκεια της κύησης και της γαλουχίας. Ασθενείς με σπάνια κληρονομική δυσανεξία στη φρουκτόζη δεν θα πρέπει να λαμβάνουν το φάρμακο. Μπορεί επίσης να έχει ήπια καθαρτική δράση. Σε περίπτωση επηρεασμένης νεφρικής λειτουργίας ή σοβαρής ηπατοπάθειας το Physiosolvan μπορεί να χρησιμο-ποιηθεί μόνο με ιατρική συμβουλή. Το υπουργείο Υγείας και ο ΕΟΦ συνιστούν: Διαβάστε προσεκτικά τις οδηγίες χρήσης. Συμβουλευτείτε το γιατρό ή το φαρμακοποιό σας.

Counterpain®

Όταν ο μυϊκός πόνος χτυπάει την πόρτα… ξεκινήστε με Counterpain! Η καθημερινότητα μπορεί να γίνει πολύ δυσάρεστη όταν κάθε κίνηση συνοδεύεται από έντονο αίσθημα μυϊκού πόνου. H αναλγητική κρέμα Counterpain® αποτελεί συνώνυμο της αποτελεσματικής ανακούφισης από τους μυϊκούς πόνους και τα πιασίματα μέσης και πλάτης καθώς με μόλις δύο – τρεις μαλάξεις την ημέρα μπορείτε να απαλλαγείτε από τον μυϊκό πόνο και να κινηθείτε ελευθέρα. Η χαρακτηριστική μυρωδιά της κρέμας προδίδει την ιδιαίτερη και πλούσια σύνθεσή της και έχει συνδεθεί στο μυαλό των καταναλωτών με την αποτελεσματική αντιμετώπιση του μυϊκού πόνου. Η Counterpain® είναι ιδανική για αθλητές τόσο για την προθέρμανση πριν από την προπόνηση όσο και για την αντιμετώπιση του πόνου των μυών από την υπερβολική άσκηση ή κούραση.Η Counterpain αντενδείκνυται σε άτομα με υπερευαισθησία στα σαλικυλικά. Να μην έρχεται σε επαφή με τους βλεννογόνους ή με δέρμα ερεθισμένο ή με αμυχές. Το υπουργείο Υγείας και ο ΕΟΦ συνιστούν: Διαβάστε προσεκτικά τις οδηγίες χρήσης. Συμβουλευτείτε το γιατρό ή το φαρμακοποιό σας.

new times 41

LIPOTOX, Cambridge Pharmaceuticals

Πόσες φορές δεν έχουμε σκεφτεί ότι «πρέπει» να χάσουμε κιλά; Αλλά και μόνο στην ιδέα της δίαιτας και στο μέτρημα

θερμίδων «παγώνει» το αίμα μας!Παρ’ όλα αυτά έχει έρθει η στιγμή της απόφασης, ώστε να χάσετε τα περιττά κιλά που ταλαιπωρούν την υγεία σας αλλά και την εμφάνισή σας. Κορυφαίος στόχος πολλών ανθρώπων στις μέρες μας είναι η απώλεια βάρους. Και επειδή, όπως λέει ο σοφός λαός, το ένα χέρι νίβει το άλλο… ένα σωστό συμπλήρωμα διατροφής σε συνδυασμό με γυμναστική και σωστή διατροφή φέρνει πιο γρήγορα τα επιθυμητά αποτελέσματα!

Το Lipotox είναι ένα συμπλή-ρωμα διατροφής για το αδυνάτι-

σμα, το οποίο περιέχει ένα εξαιρε-τικό συνδυασμό ενεργών συστατικών που ονομάζεται Lipolysiz Accelerate X4. Κλινικές έρευνες έχουν δείξει ότι το Lipolysiz επιταχύνει το χάσιμο βάρους ως και τέσσερις φορές πιο γρήγορα από τη δίαιτα ή τις ασκήσεις. Το Lipotox όμως δεν σταματά μόνο στο Lipolysiz. Περιέχει και άλλα τρία συστατικά το Thermogenix-Max, το Metabolic Boosters και το Total Body Support Essentials.

GojiSeedOil, Adelco

Διαγράψτε την ξηρή, αφυδατωμένη και με ρυτίδες επιδερ-μίδα από τη ζωή σας!Θέλεις υγιή, λαμπερή και νεανική επιδερμίδα; Τότε πρέ-πει να της προσφέρεις βαθιά και πλούσια ενυδάτωση!Άλλωστε το νερό αποτελεί ζωτικό στοιχείο του δέρμα-τος. Τα επίπεδα ενυδάτωσης του δέρματος του προσώ-που δεν είναι σταθερά (εξωτερικές επιδράσεις, φυσική εξάτμιση κ.ά.), έτσι είναι σημαντικό να παρέχεται στο δέρμα καθημερινή αναγκαία δόση νερού. Διαφορε-τικά, θα κάνει αισθητή την παρουσία της η αφυδά-τωση, η οποία εμφανίζεται με διάφορους τρόπους, κάνοντας το δέρμα μας να χάνει την ελαστικότητά του, να δείχνει θαμπό και χωρίς λάμψη.Το GojiSeed Oil είναι ένα ελαφρύ λάδι, που εισχωρεί βαθιά, για καθημερινή ενυδάτωση, προστασία και τόνωση του δέρματος. Όταν χρησιμοποιείται σε τακτική βάση, απαλύνει τις ρυτίδες, βοηθάει στην απομάκρυνση των χρωματισμών της επιδερμίδας, αυξάνει την ελαστικότητα του δέρματος και εξισώ-νει τον χρωματικό τόνο του δέρματος. Τα μούρα Goji προσφέρουν πολυάριθμα οφέλη για την υγεία τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά. Το λάδι από τους σπόρους προσφέρει στην επιδερμίδα την απαραίτητη υποστήριξη και προστασία από τους εξωτερικούς παράγοντες.

Kcaligram 7days, Lanes

Το να χάσουμε κιλά δεν είναι εύκολο, ό,τι και αν μας λένε οι ειδικοί και οι φίλοι. Γι’ αυτό η ελπίδα πεθαίνει τελευταία, ο αγώνας συνεχίζε-ται, όσες μάχες και αν έχουμε χάσει. Ο χρόνος τρέχει και μαζί με αυτόν και εμείς… και πάντα θα αναζητούμε τρόπους να επιτύ-χουμε το στόχο μας γρήγορα και αποτελε-σματικά.Το νέο σύστημα αδυνατίσματος Kcaligram 7days της Lanes φτιάχτηκε ειδικά για εσάς που επιθυμείτε να νιώσετε αυτοπεποίθηση για την εμφάνισή σας, χωρίς να θέλετε να χάσετε πολλά κιλά. Για σας που θέλετε να νιώσετε άνετα με το σώμα σας σε μία μόνο εβδομάδα!Ενισχυμένο σύστημα αδυνατίσματος για 7 μέρες, το οποίο, χάρη στις ευεργετικές ιδιότη-τες επιλεγμένων φυτικών συστατικών, βοηθά στον περιορισμό της κατακράτησης υγρών που δημιουργούν φούσκωμα στο σώμα ενώ συγχρόνως ενισχύει τον οργανισμό συμβάλ-λοντας στον έλεγχο του βάρους. Οι ιδιότητες των φυτικών εκχυλισμάτων από αρκτοστάφυλο, μελίλωτο, λεσπεντέτσα και ανανά συνδυάζονται ιδανικά και ευνοούν την απομάκρυνση περιττών υγρών που κατα-κρατούνται στο σώμα μειώνοντας έτσι την αίσθηση φουσκώματος και πλεονάζοντος βάρους. Επιπλέον ο μελίλωτος και ο ανα-νάς ενεργοποιούν τη μικροκυκλοφορία για απομάκρυνση του λίπους, συντελώντας στην αντιμετώπιση της κυτταρίτιδας και τη βελτί-ωση της σιλουέτας. Το χρώμιο ενεργοποιεί το μεταβολισμό των λιπών, των πρωτεϊνών και των υδατανθράκων και βοηθά στον περιο-ρισμό της επιθυμίας για φαγητό. Το πράσινο τσάι ενισχύει τη θερμογένεση για καύση του λίπους συντελώντας στον έλεγχο του βάρους. Το ρόδι και το μελισσόχορτο διευκολύνουν την πέψη και βοηθούν στην απομάκρυνση των εντερικών αερίων που δημιουργούν φούσκωμα.Το Kcaligram 7days χαρίζει μια πιο καλλίγραμ-μη σιλουέτα σε 7 μόνο ημέρες, με αποτελέ-σματα που θα σας εκπλήξουν ευχάριστα.

AgeLessTelomeres, Adelco

Θέλετε να καθυστερήσετε το γήρας και να ζήσετε πιο πολύ; Με την αντιγηραντική φόρ-μουλα AgeLess Telomeres, ο χρόνος είναι επιτέλους με το μέρος σας!Το μυστικό κλειδί της μακροζωίας και της υγιεινής ζωής βρίσκεται στο κυτταρικό επίπεδο.To AgeLessTelomeres περιέχει εκχύλισμα astragalus. Ενεργοποιεί το ένζυμο τελο-μεράση που βρίσκεται στα κύτταρα και προλαμβάνει την ελάττωση του μήκους των τελομερών.Τα τελομερή είναι εξειδικευμένες αλυσίδες DNA που προστατεύουν τα χρωμοσώματα των κυττάρων.Αν μειωθεί το μήκος των τελομερών, δεν λαμβάνεται ένα τέλειο αντίγραφο του προ-ηγούμενου υγιούς κυττάρου. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα την ταχύτερη γήρανση.Τα astragalosides έχει αποδειχθεί ότι διατη-ρούν το μήκος των τελομερών, με αποτέ-λεσμα να προκύπτουν νέα πανομοιότυπα τέλεια υγιή κύτταρα.Τι σημαίνει όμως αυτό για εσάς; «Ένας δρό-μος προς την αιώνια νεότητα». Η παραδοσια-κή διαδικασία γήρανσης ενός νέου κυττάρου δεν είναι τέλεια όταν χρησιμοποιείται ένα DNA από ένα μη υγιές κύτταρο με μειωμένο μέρος τελομερών. Αν συγκρίνουμε τα τελομερή με τις πλαστι-κές άκρες των κορδονιών από τα παπούτσια, όπως οι άκρες σπάνε και λιγοστεύουν, τα κορδόνια αρχίζουν να ξεφτίζουν και ξετυ-λίγονται… Αυτές οι φθαρμένες άκρες δεν επικοινωνούν σωστά για να σχηματίσουν ένα ακριβές αντίγραφου του κυττάρου, έτσι εσείς έχετε ένα κατεστραμμένο αντίγραφο και αρχίζετε να γερνάτε γρηγορότερα.

salus.gr

42 new times

Φυσικό Αέριο

Περισσότερες και μικρότερες βιομηχανίες θα αγοράζουν φθηνότερο φυσικό αέριο Το πάγιο αίτημα της ελληνικής βιομηχανίας για φθηνή ενέργεια, προσβάσιμη και από τους μικρομεσαίους του κλάδου δείχνει να ικανοποιείται πλέον με σχετική ρύθμιση του ΥΠΕΚΑ, σύμφωνα με την οποία περισσότερες και μικρότερες βιομηχανίες θα έχουν πρόσβαση σε φθηνότερο φυσικό αέριο, μέσω των δημοπρασιών που πραγματοποιεί η ΔΕΠΑ.

new times 43

Όπως ορίζεται, στις ηλεκτρονικές δημοπρασίες (οι οποίες εκτός από τριμηνιαίες θα είναι και ετήσιες) δικαίωμα συμμετοχής θα έχουν απευθείας και οι μικρότερες βιομηχανίες, αυτές που δεν πιάνουν το όριο κατανάλωσης των 10 εκατ. κυβικών μέτρων αερίου το χρόνο, είτε βρίσκονται εντός των περιοχών που

δραστηριοποιούνται οι τρείς ΕΠΑ (Αττικής, Θεσσαλίας, Θεσσαλονίκης), είτε βρίσκονται εκτός.Αν και η αρχική πρόταση προέβλεπε συμμετοχή μόνο των εκτός ΕΠΑ βιομηχανιών, στους «επιλέγοντες» πελάτες συμπεριλήφθηκαν και οι εντός της περιοχής δικαιοδοσίας των τριών εταιρειών παροχής αερίου ➤ ➤ ➤

44 new times

Φυσικό Αέριο

Η ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των μικρομεσαίων βιομηχανικών επιχειρήσεων, οι οποίες αποτελούν και το μεγαλύτερο μέρος του ελληνικού βιομηχανικού ιστού, προωθείται και με πρόσθετα μέτρα ανάπτυξης και προστασίας τους. Έτσι, πλέον εντάσσονται και στους λεγόμενους «προστατευόμενους» καταναλωτές φυσικού αερίου, μία κατηγορία στην οποία μέχρι πρότινος υπάγονταν μόνο οι οικιακοί καταναλωτές. Αυτό ορίζει η υπουργική απόφαση σχετικά με την επέκταση του ορισμού τω προστατευόμενων καταναλωτών φυσικού αερίου κατ’ εφαρμογή του ν. 4001/2011, η οποία υπεγράφη πρόσφατα από τον Υφυπουργό Περιβάλλοντος, Ενέργειας και Κλιματικής Αλλαγής, Μάκη Παπαγεωργίου.Με την ένταξη στην κατηγορία των Προστατευόμενων Καταναλωτών προβλέπεται η αδιάλειπτη παροχή φυσικού αερίου σε περιπτώσεις έκτακτων αναγκών. Συγκεκριμένα, ως προστατευόμενοι καταναλωτές φυσικού αερίου πέραν των

οικιακών καταναλωτών, ορίζονται οι παρακάτω κατηγορίες:α) Φορείς που παρέχουν βασικές κοινωνικές υπηρεσίες, υπό την προϋπόθεση ότι συνδέονται με δίκτυο διανομής αερίου. Τέτοιοι είναι νοσοκομεία, σχολικά συγκροτήματα, αεροδρόμια, κτίρια που στεγάζονται υπηρεσίες του δημόσιου τομέα. β) Όλοι οι εμπορικοί και βιομηχανικοί καταναλωτές, όπως αυτοί προσδιορίζονται από τις Εταιρείες Παροχής Αερίου ή τους προμηθευτές αερίου, οι οποίοι αποτελούν μικρομεσαίες επιχειρήσεις με ετήσια συμβολαιοποιημένη κατανάλωση μικρότερη των 10.000 Mwh ετησίως.γ) Οι εγκαταστάσεις τηλεθέρμανσης, στο βαθμό που παρέχουν θέρμανση στους οικιακούς πελάτες και στις κατηγορίες που προαναφέρθηκαν υπό την προϋπόθεση ότι οι εγκαταστάσεις αυτές δεν έχουν τη δυνατότητα εναλλαγής καυσίμων και είναι συνδεδεμένες είτε με κάποιο δίκτυο διανομής φυσικού αερίου είτε με το δίκτυο μεταφοράς φυσικού αερίου.

Άλλα μέτρα ενίσχυσης της ανταγωνιστικότητας των μικρομεσαίων βιομηχανικών επιχειρήσεων

new times 45

βιομηχανίες, χωρίς μάλιστα να τίθεται το όριο κατανάλωσης των 10 εκατ. κυβικών μέτρων φυσικού αερίου ετησίως. Όπως είναι γνωστό, μέχρι σήμερα η συμμετοχή των μικρών βιομηχανιών ήταν αδύνατη καθώς σύμφωνα με όσα ίσχυαν, η μοναδική πρόσβαση που είχαν στο αέριο των δημοπρασιών ήταν μέσω προμηθευτή. Αλλά ακόμη και αυτή η λύση δεν ήταν υλοποιήσιμη καθώς παλαιότερη ρύθμιση απαγόρευε την πώληση από προμηθευτή σε «μη επιλέγοντα» πελάτη.Στην τιμή εκκίνησης της δημοπρασίας συμπεριλαμβάνονται, σύμφωνα με την εγκεκριμένη από την Επιτροπή Ανταγωνισμού μεθοδολογία, και τα αιτήματα αναθεώρησης των προμηθευτών της ΔΕΠΑ. Έτσι, η τιμή εκκίνησης των δημοπρασιών (ετήσιων και τριμηνιαίων) θα πραγματοποιείται με βάση το μεσοσταθμικό κόστος προμήθειας του μείγματος αερίου που η ΔΕΠΑ εισάγει βάσει των μακροχρόνιων συμβάσεων προμήθειας.Συγκεκριμένα, το σχετικό κείμενο αναφέρει ότι αναφορικά με το συνυπολογισμό τυχόν αιτημάτων αύξησης/μείωσης των τιμών προμήθειας της ΔΕΠΑ «θα λαμβάνει υπόψη επί του παρόντος κατά τη διαμόρφωση της ως άνω τιμής εκκίνησης προϋπολογιστικά (ex ante), όπως ήδη προβλέπεται , τυχόν αιτήματα των προμηθευτών της ή, αντιστοίχως, της ίδιας προς τους προμηθευτές της για αναθεώρηση των τιμών προμήθειας. Στο βαθμό, ωστόσο, που αυτό καταστεί σκόπιμο και δυνατό στο μέλλον, με γνώμονα τις προοπτικές και εξελίξεις της αγοράς και το βαθμό ανταπόκρισης των Πελατών και των Προμηθευτών στις δημοπρασίες, η Επιτροπή Ανταγωνισμού θα επανεξετάσει τη δυνατότητα απάλειψης της ανωτέρω πρόβλεψης (δηλαδή, της μη λήψης υπόψη των σχετικών αιτημάτων αύξησης ή μείωσης των τιμών προμήθειας κατά τη διαμόρφωση της τιμής εκκίνησης), στη βάση σχετικής πρότασης της ΔΕΠΑ. Η εν λόγω πρόταση θα δύναται να λαμβάνει υπόψη και τον όποιο τυχόν σχετικό κίνδυνο της ΔΕΠΑ.»

Αλλαγές στην διάθεση ποσοτήτων στις δημοπρασίες Όπως είναι γνωστό, σήμερα, τουλάχιστον το 10% των ετήσιων ποσοτήτων που διακίνησε το προηγούμενο έτος η ΔΕΠΑ, θα πρέπει να διατίθεται μέσω δημοπρασιών. Σύμφωνα με το νέο πλαίσιο έχει τεθεί πρόταση σταδιακής αύξησης των συνολικών ποσοτήτων που διατίθεται στις δημοπρασίες, πέραν του ποσοστού 10%. Με εξαίρεση την τελευταία τριμηνιαία δημοπρασία του 2014, επιμερίζεται η δημοπρατούμενη ποσότητα (για τριμηνιαία ή ετήσια βάση) σε 50.000 μερίδια αντί των 10.000 μεριδίων που ίσχυε μέχρι σήμερα και με τον τρόπο αυτό δίνεται η δυνατότητα στους συμμετέχοντες για καλύτερο προγραμματισμό των αναγκών τους σε αέριο αλλά και η δυνατότητα συμμετοχής στις δημοπρασίες καταναλωτών μικρότερου μεγέθους. Με τον τρόπο αυτό αίρονται τα εμπόδια που καθιστούσαν τις μικρές βιομηχανίες μη ανταγωνιστικές και ικανοποιείται ένα πάγιο αίτημα της βιομηχανίας για διεύρυνση του πλεονεκτήματος προμήθειας φθηνότερης ενέργειας. Η πρόσβαση των επιχειρήσεων σε φθηνότερο αέριο αναμένεται να έχει αλυσιδωτές θετικές επιδράσεις στην οικονομία και την ανάπτυξη καθώς επιτρέπει στους μικρούς του κλάδου να επιβιώσουν εν μέσω κρίσης, να μειώσουν τα λειτουργικά τους κόστη, να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητά τους και συνεπώς να διευκολυνθούν στην προσπάθεια διείσδυσής τους στην εγχώρια και τις ξένες αγορές. Αυτονόητη είναι η θετική κοινωνική επίδραση, τόσο στο επίπεδο των τιμών των παραγόμενων αγαθών, όσο – και κυρίως – στη διατήρηση και διεύρυνση των θέσεων εργασίας.

➤ ➤ ➤

46 new times

New Times spots all over Greece

wwww.timetv.gr

ΑΘΗΝΑ

DAVINCI Αγίου Ιωάννου 23, Αγία Παρασκευή

ΡΟΛΟΪ Αμύντα 6, Αθήνα

Abreuvoir Ξενοκράτους 51, Αθήνα

BARTESSERA Κολοκοτρώνη 25, Αθήνα

ΒΟΟΖΕ Κολοκοτρώνη 57, Αθήνα

CIRCUS Ναυαρίνου 11, Αθήνα

ΚΟΚΚΟΙ ΚΑΦΕ Διδότου & Ασκληπιού 39, Αθήνα

PURE BLISS Ρόμβης 24Α, Αθήνα

ΤΙΚΙ Athens 15 Μακρυγιάννη, Αθήνα

Aleria Μεγάλου Αλεξάνδρου 57, Αθήνα

FABRICA DE VINO Εμμ. Μπενάκη 3, Αθήνα

Pasaji Στοά Σπυρομήλιου, Αθήνα

Sabor Περικλέους 17, Αθήνα

Κιμωλία Art Café Υπερείδου 5, Αθήνα

Κολοκοτρώνη 9 Κολοκοτρώνη 9, Αθήνα

Σοκολάτα 56 Ερμού 56, Αθήνα

HETEROCLITO Φωκίωνος 2& Πετράκη 30, Αθήνα

OINOSCENT Βουλής 45, Αθήνα

Mikel, Λεωφόρο Αθηνών 84, Αθήνα

BY THE GLASS Γεωργίου Σουρή & Φιλελλήνων, Αθήνα

Mikel Σόλωνος 64, Αθήνα

Dacapo Τσακάλωφ 1, Αθήνα

Shakespeare Καρύτση 7, Αθήνα

Big Apple Σκουφά 69,Αθήνα

Mikel Λ. Μεσογείων 167 & Κατεχάκη, Αθήνα

Select Φωκίωνος Νέγρη 26, Αθήνα

Emporio Armani Café Μηλιώνη 5, Αθήνα

Mikel Λ. Αθηνών 84 & Μητροδώρου, Αθήνα

Jimmy’s Coffee Shop Βαλαωρίτου 7, Αθήνα

WINE POINT Αφ. Διάκου & Πορινού 2, Αθήνα

Χυτήριο Ιερά Οδός 44, Αιγάλεω

Siempre Μαρίνου Γερουλάνου 60, Αργυρούπολη

Vive Mare Λεωφόρος Καραμανλή 18, Βούλα

Εν πλώ Λεωφόρος Ποσειδώνος 4, Βουλιαγμένη

Moorings Μαρίνα Βουλιαγμένης, Βουλιαγμένη

ALERIA Μεγάλου Αλεξάνδρου 57, Γκάζι

Gazi Collge Περσεφόνης 53, Γκάζι

Soho Βουτάδων 54 Β, Γκάζι

My Plate Πεσρφόνης 43, Γκάζι

Crema Περσεφόνης 63, Γκάζι

Cartone Περσεφόνης 41, Γκάζι

Aliarman Σοφρωνίου 2, Γκάζι

Café Del Sol Βουτάδων 44 Γκάζι

Funky Gourmet Ηρακελιδών 19, Γκάζι

ΝΙΧΟΝ Αγησιλάου 61Β, Γκάζι

WHY SLEEP? Βουτάδων 52, Γκάζι

ΓΚΑΖΟΧΩΡΙ Δεκελέων 6, Γκάζι

MILLENIUM GOLD Βουτάδων 60, Γκάζι

MACAU Βουτάδων 48, Γκάζι

MADEL FOOD Κύπρου 70, Γλυφάδα

SOLETO Λαοδίκης 33 – 35, Γλυφάδα

BALUX HOUSE Ποσεοδώνος 58, Γλυφάδα

LIVING Ζησιμοπούλου 10, Γλυφάδα

ΠΑΓΩΤΟΜΑΝΙΑ Κωνσταντινουπόλεως 5, Γλυφάδα

Flocafe Λαζαράκη 26, Γλυφάδα

Paul Πλ. Εσπερίδων & Κύπρου 70. Γλυφάδα

Soleto Λαοδίκης 33-35, Γλυφάδα

Δελφίνια Διαδόχου Παύλου 5, Γλυφάδα

Απολλώνιο Άλσους 1 & Λαζαράκη, Γλυφάδα

Ya Café Λ. Κανελοπούλου 4, Γουδί

BOURBON Καλλιδρομίου 68, Εξάρχεια

Philleas Fogg Λ. Παπάγου 106, Ζωγράφου

Mestizo Λ. Παπάγου 104, Ζωγράφου

Dolce Γρ. Αυξεντίου 58-60, Ζωγράφου

Garage Ηρωων Πολυτεχνείου 3, Ηλιούπολη

Αψέντι Ηρακελιδών 19, Θησείο

Avanti Café Λ. Εθν. Αντιστ. & Φιλολάου, Καισαριανή

BELLINI Λεβίδου 11, Κηφισιά

ΜΕΝΤΑ Αγ. Θεοδώρων 10, Κηφισιά

La Gabinoteca Δηλιγιάννη 56, Κηφισιά

Kioskys Κεφαλάρι, Κηφισιά

Άλσος Κηφισιάς , Κηφισιά

Zonar´s Βουκουρεστίου & Πανεπιστημίου, Κολωνάκι

Rosebud Ομήρου 60, Κολωνάκι

Εν Δελφοίς Δελφών 5, Κολωνάκι

Showroom Μιλιώνη 12, Κολωνάκι

Cake Ηροδότου 15, Κολωνάκι,

Nice&easy Ομήρου 60 & Σκουφά, Κολωνάκι

Βιβλιοθήκη Πλατεία Κολωνάκιου, Κολωνάκι

Φίλιον Σκουφά 34 Κολωνάκι

Flocafe Μιλιώνη 11, Κολωνάκι

PASSEPARTOUT Σκουφά 47-49, Κολωνάκι

Sports Café Λ. Συγγρού 178, Καλλιθέα

Manzo Λεωφόρος Συγγρού 138, Αθήνα

Tailor Made Πλ. Αγίας Ειρήνης 2, Μοναστηράκι

Harvest Αιόλου και Ευρυπίδου Μοναστηράκι

Zaf Πλ. Αγίας Ειρήνης 8, Μοναστηράκι

ΜΑΓΚΑΖΕ Αιόλου 33, Πλατεία Αγίας Ειρήνης

6 DOGS Αβραμιώτου 6-8,Μοναστηράκι,

A for Athens Μιαούλη 2-4, Μοναστηράκι

Flocafe Λ. Συγγρού 143, Νέα Σμύρνη

BOULEVARD Λ. Δεκελείας 75,Νέα Φιλαδέλφεια

CAFE ROYAL Λ. Δεκελείας 59, Νέα Φιλαδέλφεια

Δωδωνή Φαναρίου 1, Νέα Φιλαδέλφεια

FLOCAFE Προύσης 2, Νέα Φιλαδέλφεια

ΝΕΟΣ ΚΡΙΝΟΣ Λ. Δεκελείας 118, Νέα Φιλαδέλφεια

BARSOL Πλ. Ελ. Βενιζέλου 4, Νέα Φιλαδέλφεια

GOLDEN HΟLLΕ Λ. Δεκελείας 61,Νέα Φιλαδέλφεια

ΤΙΛΛΑΣ ΠΛ. Ελ. Βενιζέλου 10, Νέα Ιωνία

FARO CAPO Δημ. Βασιλείου 10, Νέο Ψυχικό

Gaspar Δημ. Βασιλείου & Λυκούργου, Νέο Ψυχικό

Διόσκουροι Δημ. Βασιλείου 16 Νέο Ψυχικό

Ράμπα Δημ. Βασιλείου 14 Νέο Ψυχικό

My Place Λ. Κηφισίας 56 & Δελφών, Μαρούσι

Caprice Υμηττού 101, Παγκράτι

Σπονδή Πύρρωνος 5, Παγκράτι

Αερόστατο Κτησίου & Πτολεμαίων 4, Παγκράτι

Απολλώνιο Αγίου Αλεξάνδρου 8, Παλαιό Φάληρο

L’ARTE Αγίου Αλεξάνδου 45, Παλαιό Φάληρο

Mare Marina Μαρίνα Φλοίσβου, Παλαιό Φάληρο

Breeze café Μαρίνα Φλοίσβου, Παλαιό Φάληρο

Prappas Sweet Λ. Ποσειδώνος 58, Παλαιό Φάληρο

Piu Verde Στρ.Αλ.Παπαγου & Πεντέλης, Παπάγου

Bonco Μεγάλου Αλεξάνδρου 73, Περιστέρι

IGODO Μεγάλου Αλεξάνδρου 71, Περιστέρι

45ST Αιμ.Βεάκη 45, Περιστέρι

KIKA Αιμ. Βεάκη 35, Περιστέρι

GOLD Επίκουοου 2, Περιστέρι

BEBER Αιμ. Βεάκη 35, Περιστέρι

CAFÉ CAFÉ Αιμ. Βεάκη 60, Περιστέρι

DIMAR Αιμ. Βεάκη 23, Περιστέρι

ATELIER Αγίας Παρασκευής 79, Περιστέρι

ENZZO DE CUBA Αγίας Παρασκευής 72, Περιστέρι

CHOCOLAT Παρασκευοπούλου 44, Περιστέρι

ΙΣΤΙΟΠΛΟΪΚΟΣ ΟΜΙΛΟΣ Μικρολίμανο, Πειραιάς

Πισίνα Μαρίνα Ζέας, Πειραιάς

Gazi Collge Γρηγορίου Λαμπράκη 117, Πειραιάς

Haagen Dazs Ακτή Μουτσοπούλου 5, Πειραιάς

FREDDO Πλατεία Αλεξάνδρας 1, Πειραιάς

Stretto Πλατεία Αλεξάνδρας 5, Πειραιάς

Bowling Center Προφήτης Ηλίας, Πειραιάς

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

Amicale Παύλου Μελά 22

Balkan Πρόξενου Κορομηλά 3

BROCANTE Σβώλου Αλεξάνδρου 15

DE FACTO Παύλου Μελά 19

Estrella Παύλου Μελά 48

Flipside Προξένου Κορομηλά 11

Hemingway Σβώλου Αλεξάνδρου 19

Local Παλαιών Πατρών Γερμανού 17

Mon Frere Καρόλου Ντηλ 6

Oval Φιλικής Εταιρίας 1

Pantheon Προξένου Κορομηλά 8

Plaisir Αριστοτέλους 9 & Μητροπόλεως

Pulp Σβώλου Αλεξάνδρου 8

Rialto Σβώλου Αλεξάνδρου 1 & Πατριάρχου Ιωακείμ

Stretto Καρόλου Ντηλ 18

Urban Ζεύξιδος 7

Zucca Λεωφόρος Νίκης 35

Aχίλλειον Λεωφόρος Νίκης 37

Δωμάτιο με Θέα Πλατεία Αριστοτέλους 10, Ολύμπιον

Μικρό Διατηρητέο Ικτήνου 14

ΛΑΡΙΣΑ

Αποθήκη Πρωτοπαππαδάκη 10

DETOX Ασκληπιού 23 & Παπακυριαζή

Δικαστικό Παπακυριαζή 19α

Portego Παπακυριαζή 38

Arco Φαρσάλων 31

My café Ασκληπιού 26

Kubric Πρωτοπαπαδάκη 12

ΠΑΤΡΑ

Talks Υψηλών Αλωνιών 24

Queen Υψηλών Αλωνιών 20

Banana Moon Γερμανού 18

PAS MAL Ηρώων Πολυτεχνείου 54

Majestic Ρήγα Φεραίου 93

Café Αρούσα Μαιζώνος 131

Ποίκιλη Στοά Ρήγα Φεραίου 129

ΚΑΛΑΜΑΤΑ

Kopi Luwak Ιατροπούλου 11

Place Nationale Αντωνοπούλου 13

Στολίδι Ένα Αριστοδήμου 97

Retro Ιατροπούλου 16

ΗΡΑΚΛΕΙΟ

Biscotto Cafe Χάνδακος 36Γ

Indigo Cafe 25ης Αυγούστου 76

Best Cafe Bistro Περδικάρι 5

Crop Αρετουσας 4

K1 Cafe Bar Πλατεία Καλλεργών 1-9

Joy Café Γεωργίου Παπανδρέου 53

Largo Café Πλατεία Καλλεργών 3

ΙΩΑΝΝΙΝΑ

Φρόντζου Πολιτεία Λόφος Αγ.Τριάδος

Accademia Del Panino Λ.Δωδώνης 13

Bruno Coffee Stores 28ης Οκτωβ. & Μουλαϊμίδου

Au Bar Λ. Δωδώνης 10

Marche Χαριλάου Τρικούπη

Piccadilly Χαριλάου Τρικούπη 39

Hoxton Πλατεία Πάργης 3

Intro Coffee Bar Κώστα Βάρναλη 30, Περιστέρι

RAILS Βασιλέως Αλεξάνδου 2, Περιστέρι

Terra Petra Θέατρο Πέτρας, Πετρούπολη

Apolis Λόφος Αγίου Δημητρίου, Πετρούπολη

Μπρίκι Δορυλαίου 6, Πλατεία Μαβίλη

Athina Bar Δ. Σούτσου 3, Πλατεία Μαβίλη

Flower Δορυλαίου 2, Πλατεία Μαβίλη

Telescope Λόφος Προφήτη Ηλεία, Χαιδάρι

ΓΙΟΡΤΗ Τέρμα Ιεράς Οδού, Χαϊδάρι

CUTTY SARK Στρ. Καραϊσκάκη 55, Χαϊδάρι

ΓΡΑΜΜΑΤΟΣΗΜΟ Ηρ. Πολυτεχνείου 82, Χαϊδάρι

Home Στρ. Καραϊσκάκη 59, Χαϊδάρι

EL RAY ALOBAR Θουκυδίδου 7, Χαλάνδρι

ΜΑΙΜΟΥ Θουκυδίδου 7Α, Χαλάνδρι

MIKEL Λ. Πεντέλης 5, Χαλάνδρι

CHEAPART, Στρατάρχη Παπάγου 13, Χαλάνδρι

FLOCAFE Λ. Πεντέλης 4, Χαλάνδρι

ΠΕΙΡΑΙΑΣ

Yacht Cafe, Ακτή Μουτσοπούλου 1, Πειραιάς

BAR CODE Καραϊσκου 139-143, Πειραιάς

EVEREST, Αγιού Ελευθερίου 24 Πειραιάς

GALLA Ακτή Δηλαβέρη 9-11, Πειραιάς

STREET Ηρώων Πολυτεχνείου 59, Πειραιάς

Escobar Lounge Πατριάρχου Μάξιμου 1, Κηφισιά

Διατίθεται και στα ταξί της taxiplon

travel times 47 travel times 47

New Times spots all over Greece

48 new times