Markos Tsogas @Agro GSUF

Πέμπτη 18 Νοεμβρίου 2010 3ο Συνέδριο Ελληνικών Νέων Επιχειρήσεων

Η ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΤΩΝ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ Η ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΤΩΝ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΑΓΡΟΤΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝΑΓΡΟΤΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

Κατακτώντας μία Θέση στο μυαλό των Κατακτώντας μία Θέση στο μυαλό των Ευρωπαίων ΚαταναλωτώνΕυρωπαίων Καταναλωτών

Μάρκος ΤσόγκαςΜάρκος ΤσόγκαςΛέκτορας Διεθνούς ΜάρκετινγκΛέκτορας Διεθνούς Μάρκετινγκ

Τμήμα Οργάνωσης & Διοίκησης ΕπιχειρήσεωνΤμήμα Οργάνωσης & Διοίκησης Επιχειρήσεων

Πανεπιστήμιο ΠειραιώςΠανεπιστήμιο Πειραιώς


Η ΟΠΤΙΚΗ ΤΗΣ ΠΡΑΞΗΣ ...Η ΟΠΤΙΚΗ ΤΗΣ ΠΡΑΞΗΣ ...

Εάν ρωτηθεί ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας τα μυστικά της Εάν ρωτηθεί ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας τα μυστικά της επιτυχίας του, μάλλον θα πει:επιτυχίας του, μάλλον θα πει:

– Σκληρή ΔουλειάΣκληρή Δουλειά– Ανάληψη Ρίσκου &Ανάληψη Ρίσκου &– Καλοί ΣυνεργάτεςΚαλοί Συνεργάτες

Εάν ρωτηθεί ένας επιχειρηματίας που αντιμετωπίζει δυσκολίες Εάν ρωτηθεί ένας επιχειρηματίας που αντιμετωπίζει δυσκολίες τους λόγους της πιθανής αποτυχίας, μάλλον θα πειτους λόγους της πιθανής αποτυχίας, μάλλον θα πει::

- ΔΕΝ ΞΕΡΩ ΓΙΑΤΙ ΕΓΩ ...ΔΕΝ ΞΕΡΩ ΓΙΑΤΙ ΕΓΩ ...– Δούλεψα ΣκληράΔούλεψα Σκληρά– Πήρα Αποφάσεις με Σημαντικό Ρίσκο &Πήρα Αποφάσεις με Σημαντικό Ρίσκο &– Είχα κοντά μου Καλούς ΣυνεργάτεςΕίχα κοντά μου Καλούς Συνεργάτες

2


Οι Διεθνείς έρευνες και η Συσσωρευμένη Εμπειρία δείχνουν ότι Οι Διεθνείς έρευνες και η Συσσωρευμένη Εμπειρία δείχνουν ότι η επιτυχία στη Διεθνή Επιχειρηματική Σκηνή εξαρτάται απόη επιτυχία στη Διεθνή Επιχειρηματική Σκηνή εξαρτάται από: :

• Τη Δημιουργία και Διατήρηση μιας Πραγματικής Τη Δημιουργία και Διατήρηση μιας Πραγματικής Επιχειρηματικής ΚουλτούραςΕπιχειρηματικής Κουλτούρας

Η ΟΠΤΙΚΗ ΤΗΣ ΘΕΩΡΙΑΣ ...Η ΟΠΤΙΚΗ ΤΗΣ ΘΕΩΡΙΑΣ ...

3

Πέμπτη 18 Νοεμβρίου 2010 3ο Συνέδριο Ελληνικών Νέων Επιχειρήσεων 4


ΤΙ ΚΡΑΤΑΩ ...

• Προσανατολισμό προς τις Διεθνείς Αγορές

&• Τάση προς Διεθνή Καινοτομία


Καινοτομία ...

• Σε αγροτικά προϊόντα (δηλαδή τρόφιμα)

• Από νέους και μικρούς παραγωγούς• Με ορμητήριο την Ελλάδα ...

•ΠΙΘΑΝΟ ΜΑ ΙΣΩΣ ΟΧΙ ... ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟ


Καινοτομία Μάρκετινγκ ...

• Δημιουργία Επωνυμίας• Στόχευση Ομάδας Καταναλωτών• Ανακάλυψη ενός κενού (gap) στην

αγορά• Τοποθέτηση στο κενό και πλήρωσή

του.


The Chianti Classico

• The PDO Chianti Classico extra virgin –Olive Oil

• 258 Παραγωγοί Παρθένου Ελαιολάδου• 30 Πιεστήρια• 100 Εμφιαλωτήρια

• Χρήση του ονόματος και των καναλιών του κρασιού Chianti


Τι κάνουν ουσιαστικά ...

• Προσθέτουν αξία στο προϊόν τους γιατί ...– δημιουργούν για το προϊόν στοιχεία ...

• ΜΟΝΑΔΙΚΟΤΗΤΑΣ• ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑΣ


Πού ...

•Στο μυαλό των Ευρωπαίων Καταναλωτών


Πώς ...

• Τοποθετώντας το προϊόν απέναντι από τον ανταγωνισμό

• Με μια στρατηγική, συνειδητή και συνεχή διαδικασία Ορισμού (defining), Μέτρησης (measuring), Μεταβολής (modifying) και Ελέγχου (monitoring) των αντιλήψεων των καταναλωτών (consumer perceptions).


Δηλαδή ...

• Η Τοποθέτηση (positioning) δεν αφορά το προϊόν και τι κάνεις σε αυτό, αλλά

• Τον καταναλωτή και τι κάνεις στο μυαλό του!


Γιατί ...

• Εκεί και μόνο εκεί (στο μυαλό του καταναλωτή)

• Εδράζεται το ουσιαστικότερο Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα:

• Η ΠΡΟΤΙΜΗΣΗ• Η ΕΠΙΛΟΓΗ

• Η ΠΙΣΤΟΤΗΤΑ


Και εμείς;

• Εμείς, έχουμε στα χέρια μας τον Ευρωπαίο Καταναλωτή όπως ο Μαρκετίστας στο ανέκδοτο την γυναίκα των ονείρων του, παρθένα μετά από 5 συζύγους ....

Markos Tsogas @Agro GSUF

Education

Transcript of Markos Tsogas @Agro GSUF