ΠΡΩΤΟΠΟΡΙΑΚΗ ΠΡΟΤΑΣΗ ΔΙΕΙΣΔΥΣΗΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΕΖΙΚΗ ΑΓΟΡΑ

Υπό την αιγίδα

HainingShanghai

Chongqing

Ποιοι Είμαστε

ΣυμβουλευτικήMarketing Τεχνογνωσία

Εμπειρία 

Γιατί στην Κίνα?

ΙΣΧΥΡΗ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗ ΔΥΝΑΜΗ • 1,3 δις πληθυσμός.• Δεύτερη μεγαλύτερη αγορά στον κόσμο.• Η αγοραστική δύναμη του μέσου νοικοκυριού στην Κίνα για το 2015, 4 φορές πιο αυξημένη από το 2011. 

Η ανάπτυξη της Κίνας και γενικότερα, της Ασίας προβλέπεται να είναι υπερδιπλάσια των υπόλοιπων χωρών και ηπείρων.

Η Αγοραστική Δύναμη της Κίνας

Σύμφωνα με τον κ. Μανώλη Στάντζο, Σύμβουλο ΟΕΥ Α΄ της πρεσβείας της Ελλάδας στο Πεκίνο, η χώρα του η Ελλάδα, πλέον εξάγει μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων στην Κίνα.

Εκτός από τα πιο φημισμένα, το κρασί, το ελαιόλαδο και το γιαούρτι, υπάρχει μεγάλο ενδιαφέρον για ακτινίδια, ζυμαρικά, τυρί, σνακ και είδη ζαχαροπλαστικής.«Οι Κινέζοι αποκτούν όλο και μεγαλύτερη γνώση των ελληνικών προϊόντων, καθώς και της ποιότητάς τους», αναφέρει.

Η ευαισθητοποίηση των Κινέζων στο θέμα της υγείας αυξάνεται, ιδιαίτερα μεταξύ των εγκύων γυναικών και παιδιών, και αναζητούν το ελληνικό ελαιόλαδο λόγω των ιδιοτήτων για την υγεία και την ποιότητα του.

Τα Ελληνικα Προϊόντα στην Αγορά της Κίνας

Το Ελαιόλαδο Στην Αγορά Της Κίνας

Η εισαγωγή και η κατανάλωση ελαιολάδου στην Κίνα έχει ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 8,5%.

Η Κίνα μαζί με την Ιαπωνία, τις ΗΠΑ, τη Βραζιλία και την Κορέα είναι από τις χώρες που εντάσει σταδιακά το ελαιόλαδο στην καθημερινότητά της και τις διατροφικές της συνήθειες. 

Η Κίνα υιοθετεί τον δυτικό τρόπο ζωής και κυρίως σε ότι αφορά τις διατροφικές συνήθειες…

Διάδοση μεσογειακής διατροφής.Αύξηση health awareness.Κατανόηση διατροφικής αξίας του ποιοτικού ελαιολάδου.

Μεγάλη εκδήλωση ενδιαφέροντος για το ελαιόλαδο γενικά, αλλά και ειδικότερα, για το Ελληνικό ελαιόλαδο.

Αυξημένη Ζήτηση Ελαιολάδου

ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗ CIFM

Η CIFM,  αποτελεί επένδυση του P&T(Hong Kong) Group, με εξειδίκευση στις Εκθέσεις και τα Εμπορικά Κέντρα και έχει να επιδείξει συνεργασίες με διεθνείς προμηθευτές για τους οποίους αναλαμβάνει την προώθηση και την πώληση των προϊόντων τους στη μεγάλη αγορά της Κίνας. H CIFM παρέχει εξαιρετικές υπηρεσίες που περιλαμβάνουν εκδηλώσεις με θέμα τα τρόφιμα, e-commerce, την αγορά εμπορίου, τον τουρισμό, την αποθήκευση, τα logistics,τη διάθεση σε λιανική και χονδρική πώληση. 

China Import Food Mall

-P&T (Haining)Διεθνές Πάρκο Logistics -P&T (Suzhou)Διεθνές Πάρκο Logistics -P&T (Huzhou)Διεθνές Πάρκο Logistics 

-Zhejiang P&T Environmental Technology Co., Ltd -P&T- SUN Holdings Limited - Clean Energy

Επενδυτής P&T Κύριες Δραστηριότητες

Pu-Tai (Hong Kong) Group δραστηριοποιείται σε: port logistics, commercial real estate, τεχνολογίες προστασίας περιβάλλοντος, κατασκευές και διακίνηση εμπορίου.

Παραγωγοί, 

Προμηθευτές

Αγορά Κίνας

Positioning: Ο ρόλος της CIFM

ΕΡΓΑΛΕΙΑ

• Κατάλληλα Προϊόντα  • Έκθεση • Εκτελωνισμοί • Logistics • Ετικέτα • Συσκευασία • Εκστρατεία Marketing • Κανάλια Αγοράς• Διανομέας

Η CIFM στοχευει:• Να μειώσει το χρόνο για τη διακίνηση των προϊόντων.• Να ρίξει τις τιμές ώστε τα εισαγόμενα προϊόντα να είναι προσιτά

σε όλο και περισσότερους καταναλωτές και περισσότερο ανταγωνιστικά.

Σε έκταση: 370 στρμ.

China Import Food Mall Haining (Ανατολικό)

Επένδυση： 204 εκ. EUR

Αποθήκη, logistics και διακίνηση

Αποθήκη

Κέντρο ελέγχου ποιότητας

Ψύξη, ΚατάψυξηΚέντρο ελέγχου ποιότητας

No2 Περίπτερο εισαγόμενων τροφίμων

Συνεδριακό και εκθεσιακό κέντρο

Κτήριο διαδικτυακής πλατφόρμας

Δρόμος Ευρωπαϊκού Στυλ

No1 Περίπτερο εισαγόμενων τροφίμων

Λιμάνι

China Import Food Mall Haining (Ανατολικό)

Εικόνες του Haining Mall λίγο πριν από την αποπεράτωση του περιβάλλοντος χώρου

ΠΛΑΝΟ ΟΡΟΦΩΝ

Κρασί.1F

Οινοπνευματώδη, Ποτά,Χυμοί, Μπύρες.

2F

Snacks.3F

Εξοπλισμός κουζίνας, σπόροι & λάδι, καρυκεύματα.

4F

Γαλακτοκομικά, βρεφικές σκόνες και γάλατα. Κατεψυγμένα τρόφιμα.

5F

Import-food Mall Chongqing (Δυτικό)

Επένδυση: € 122 εκ. EURΣυνολική έκταση: 100 στρμ.

 Διαφορές-Πλεονεκτήματα επένδυσης στο China Import Food Mall σε σύγκριση με τη συμμετοχή σε κοινές εκθέσεις.

China Import Food MALL

Κοινές Εκθέσεις

Τυπικό Περίπτερο 9 τμ. 

Διάρκεια: 3-4 μέρες Κόστος: Περίπου 5000-8000 EUR 

Στόχος: Εύρεση αγοραστών, διαμεσολαβητών. Μειονέκτημα: Δυσκολία στην υποστήριξη μετά την έκθεση.Κόστη με αμφίβολο αποτέλεσμα.

Παραδοσιακές εκθέσεις Τροφίμων & Ποτών

Διαφορές-Πλεονεκτήματα επένδυσης στο China Import Food Mall σε σύγκριση με τη συμμετοχή

σε κοινές εκθέσεις.

CIFM • Εκθεσιακός χώρος • Β2Β (Εισαγωγέας, Διανομέας) • Κέντρο Εκδηλώσεων • Διαφήμιση • Έντυπα • Φεστιβάλ Φαγητού• Τέσσερα σημεία πώλησεις (Β. Ν. Δ. Α. της Κίνας) • Αποθήκη • Χώροι ψυχαγωγίας (εστιατόρια, Café, Bar)• Λιανική • Αλυσίδα Supermarket• E-commerce • Άμεσο κανάλι πώλησης για τρόφιμα κοντά στην

ημ. Λήξης• Εγκαταστάσεις: Λιμάνι, Τελωνείο, Logistics • Υπηρεσίες: Λογιστικές, Νομικές • Δανειοδότηση από Κινέζικες Τράπεζες

ΚΟΙΝΕΣ ΕΚΘΕΣΕΙΣ • Εκθεσιακός χώρος • Β2Β (Εισαγωγέας, Διανομέας) • Κέντρο Εκδηλώσεων • Διαφήμιση • Έντυπα • Φεστιβάλ Φαγητού

Πληθυσμός:110.000.000 ΑΕΠ: €0.63 τρις EUR

Πληθυσμός:190.000.000 ΑΕΠ: 1,32 τρις EUR

Η Στρατηγική της CIFM

Δικτύωση πωλήσεων στην Κινέζικη Επικράτεια :

Δημιουργία 4 Mall: Ανατολικά στο Haining και Δυτικά στο Chongqing εντός του 2015 και μελλοντικά βόρεια, στο Beijing και νότια στο Guangzhou, με δυνατότητα αποθήκευσης και διάθεσης προϊόντων σε όλη την Κίνα. 

Αλυσίδα από 170 συνεργαζόμενα supermarkets σε όλη την Κίνα. 

Ηλεκτρονική πλατφόρμα (e-commerce) της CIFM με δυνατότητα πωλήσεων των προϊόντων μέσω διαδικτύου, τόσο σε χονδρική (B2B) όσο και σε λιανική (B2C). 

HAINING CITY 海宁市

• Είναι 125 χιλιόμετρα δυτικά της Σαγκάης, και 61,5 χιλιόμετρα ανατολικά της Hangzhou, την πρωτεύουσα της επαρχίας.

• Είναι γνωστή και ως China Leather Town για τη βιομηχανία δέρματος, όπως και για την εντυπωσιακή παλίρροια στο Qiantang ποταμό.

• Κατ’ εξοχήν πόλος έλξης τουριστών και Κινέζων για αναψυχή και ψώνια. (O πληθυσμός του Haining και της γύρω περιοχής φτάνει τα 110 εκ.)

• Το Haining όπως και το Chongqing προτείνεται από τον Ευρωπάϊκό Σύνδεσμο Μικρών και Μεσαίων Επιχειρήσεων (EU SME in China) ως καταταλληλότερη τοποθεσία για τις ξένες επιχειρήσεις.

1)Χονδρική (μικρή & μεγάλη)• Στόχος:Περιφερειακό

ς διανομέας / αντιπρόσωπος Επαγγελματίες αγοραστές: ξενοδοχεία, εστιατόρια, εργοστάσια, εταιρείες τροφίμων. Χαρακτήρας: Γρήγορος κύκλος εργασιών.

2)Λιανική • Χαρακτήρας: Χωρίς 

ΦΠΑ. Στόχος: Τελικοί καταναλωτές, τουρίστες

3)Εκπτωτικό κανάλι για τρόφιμα κοντά στην ημερομηνία λήξης• Χαρακτήρας: Επιτόπο

υ προώθηση και φιλανθρωπικές ενέργειες. Στόχος: Σχολεία, Νοσοκομεία, κατασκευαστές τροφίμων.

4)Αλυσίδα Supermarkets• Χαρακτήρας: 

Ιδιόκτητα & Franchise καταστήματα• 2 Ιδιόκτητα 

καταστή-ματα 5.000 m2 έκαστο

• 10 Ιδιόκτητα καταστη-ματα 1000-2000 m2 έως το τέλος του 2015, θα φτάσουν προοδευτικά τα 100 μέχρι το 2017.

• 170 Ιδιόκτητα & franchise καταστήματα 100-200 m2

5)E-commerce• Χαρακτήρας: Επιτόπο

υ προώθηση και φιλανθρωπικές ενέργειες. Στόχος: Σχολεία, Νοσοκομεία, κατασκευαστές τροφίμων. Δημιουργία καλής φήμης.

Κανάλια Πώλησης της CIFM Συνδυασμός B2B, B2C & E-commerce

Συνδυασμός B2B, B2C & E-commerce

e-commerce Το 53% του πληθυσμού της Κίνας

ζει σε αστικές περιοχές.• Το 48% αυτού του πλυθυσμού (618 εκ.) είναι χρήστες του διαδικτύου.• Το 46% (625 εκ.) είναι ενεργοί στα social media. • Το 91% (1,2 δις)  είναι χρήστες 

κινητών τηλεφώνων. 

Η Σημασία Του

Ιδιόκτητα μέσα δικτύωσης της CIFM

Official Website  Official WeiBo (σαν Facebook)

Self-owned magazine  Official We chat Τηλεοπτικό ντοκιμαντέρ για την παγκόσμια κουζίνα 

*Πολλαπλές και αδιάκοπες προωθητικές ενέργειες των εισαγόμενων προϊόντων

• Προώθηση & Marketing Ελληνικών προϊόντων και εταιριών.

• Εύρυθμη λειτουργία Ελληνικών καταστημάτων.

• Εκπαιδευτικά σεμινάρια της CIFM ανά 6μηνο και από εμάς ανά 2μηνο

• Φεστιβάλ Ελληνικών τροφίμων & ποτών• Χαμηλό κόστος συμμετοχής, μεταφορών

κ.λπ. εξόδων.• Όσο περισσότεροι τόσο φθηνότερα

για όλους

Τι Προσφέρουμε:

Ελληνικό Περίπτερο/Greece Pavilion

Υποστηρίζει και βοηθάει της Ελληνικές εταιρίες να βρουν εισαγωγέα.

Ο εισαγωγέας πουλάει στον τελικό καταναλωτή (συμπεριλαμβανομένης της χονδρικής), απευθείας 

μέσω των καναλιών πώλησης της CIFM. 

H CIFM αναλαμβάνει την προώθηση των προϊόντων με διάφορα μέσα, όπως: • Φεστιβάλ Ελληνικών Τροφίμων και

Ποτών.• Έντυπα.• Online to Offline promotion • Ενημέρωση Συνδέσμων Εισαγωγέων.

Η Συμβολή της CIFM 

No.2 Pavilion in CIFM, 2nd floor

• Στόχος της συμμετοχής στο Ελληνικό Περίπτερο είναι η εύρεση διανομέων για τη μεγάλη χονδρική κάθε εταιρίας.

• Μέσον για την επίτευξη του στόχου είναι η προώθηση προϊόντων κάθε εταιρίας που συμμετέχει στο «Greece» Pavilion στα κανάλια λιανικής & χονδρικής της CIFM (δηλ. το περίπτερό μας στο Haining Mall, τα Υπερμάγαζα στο Haining & Chongqing, τα 170 μικρότερα καταστήματα και την ηλεκτρονική πλατφόρμα της) 

• Το Μέσον έχει κάποιο κόστος που είναι τα έξοδα συμμετοχής στο περίπτερο και το κόστος των προϊόντων. Αυτό το κόστος μπορεί να εκμηδενιστεί από τις πωλήσεις μέσω καναλιών της CIFM. (π.χ. για λάδι extra virgin 750 ml ισοδυναμεί περίπου με πωλήσεις 2x40”container /έτος.)  

Οικονομική Πρόταση για το Ελληνικό Περίπτερο

* Μεγάλη ζήτηση προϊόντων εταιριών που συμμετέχουν στα Malls της CIFM από Κινέζους διανομείς

* Τεράστια και στοχευμένη προβολή του Ελληνικού περιπτέρου από τη CIFM

No.2 Pavilion in CIFM, 2nd floor

• Μέγεθος Ελληνικού Περιπτέρου 448τ.μ.• Τυπικό μέγεθος Περιπτέρου ανα Συμμετέχοντα 19τ.μ.• Ενοίκιο ανά μήνα, ανά Συμμετέχοντα €800. • Εξοπλισμός Περιπτέρου ανά Συμμετέχοντα €900 - €1000 άπαξ.• Κοινόχρηστα (ηλεκτρ., νερό) μικρό ποσό.• Το Κόστος Υπαλλήλου συμπεριλαμβάνεται. 

Οικονομική Πρόταση για το Ελληνικό Περίπτερο

* Σύμβαση συνεργασίας συμμετέχουσας εταιρίας 3 έτη . Δυνατότητα αποχώρησης με 6μηνη προειδοποίηση.

* Προκαταβολή (έναντι ενοικίου) για κλείσιμο περιπτέρου το αργότερο μέχρι 12 Μαίου.

ΚΟΣΤΗ ΑΠΟΘΗΚΗΣ

ΧΑΡΤΗΣ 2ου ΟΡΟΦΟΥ

Μερικοί από τους ήδη συμμετέχοντες:

ΗΠΑ  (10 εταιρείες με πάνω από 3.000 Κωδικούς μέχρι τώρα)

Γαλλία  (15 εταιρείες και 4 εστιατόρια μέχρι τώρα)

Ρουμανία (4 εταιρείες μέχρι τώρα)

Νέα Ζηλανδία (5 εταιρείες μέχρι τώρα)

Σημαντικοί Κινέζοι εισαγωγείς τροφίμων & ποτών (350 εταιρείες μέχρι τώρα) Ιταλία (20 εταιρείες μέχρι τώρα)

Μερικοί από τους ήδη συμμετέχοντες :

Καναδάς  (5 εταιρείες με πάνω από 2.000 προϊόντα μέχρι τώρα)

Καταλονία  (15 εταιρείες μέχρι τώρα)

Ιαπωνία (5 εταιρείες με πάνω από 3.000 προϊόντα μέχρι τώρα)

Κινέζοι εισαγωγείς θαλασσινών (5 εταιρείες με 750  ㎡ μέχρι στιγμής)Σικελία (20 εταιρείες & 2 εστιατόρια μέχρι τώρα)

Ενδεικτικές εικόνες από τους πρώτους μήνες λειτουργίας του

Retail Shop στο Mall

• Υπό Κατασκευή• Κλείσιμο Περιπτέρων / Καταστημάτων • Εκθεσιακός Χώρος & Κατάστημα Λιανικής από τον Δεκέμβριο

2014

2015

2016

• Ολοκλήρωση κτιριακών κατασκευών Απρίλιος• Κλείσιμο θέσεων περιπτέρου έως 18 Μαΐου• Εξαγωγές σε Haining & Chongqing από Ιούνιο• Επίσημη έναρξη Haining Mall

• Επίσημη έναρξη Chongqing Mall• Λειτουργία 10 Retail Shops 1000-2000m2

ΧΡΟΝΟΔΙΑΓΡΑΜΜΑ

Υπό την αιγίδα