2ο Πειραµατικό...

Click here to load reader

  • date post

    21-Oct-2019
  • Category

    Documents

  • view

    1
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of 2ο Πειραµατικό...

  • 1

    2ο Πειραµατικό Γενικό Λύκειο Αθηνών

    Τάξη: Α

    Τµήµα :4ο

    Έρευνα δηµοσκόπησης στην Τεχνολογία

    Θέµα : Η διαφήµιση στην προώθηση των προϊόντων

    Εισηγητής: Νεοφώτιστος Σταύρος Υπεύθυνος καθηγητής : Ευσταθίου Μηνάς Σχολικό Έτος : 2009-2010

  • 2

    ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ : 1ο Κεφάλαιο : «Τίτλος» 2ο Κεφάλαιο : « Παρουσίαση του προβλήµατος » σελ. 4 Α1 Θέµατα βιβλιογραφικής ερευνάς. σελ.4 Α2 Θέµατα µελέτης σελ.6 Β Οριοθέτηση σελ.9 Γ Μεταβλητές σελ.9 3ο Κεφάλαιο : « Παρουσίαση του σκοπού της έρευνας» σελ. 10 4ο Κεφάλαιο : « Παρουσίαση κοινωνικών αναγκών που εξυπηρετεί η έρευνα» σελ. 10 5ο Κεφάλαιο : « διαµόρφωση της υπόθεσης της ερευνάς» σελ. 10 6ο Κεφάλαιο : «Ανάλυση των παραµέτρων που δεν επηρεάζουν τα αποτελέσµατα της έρευνας» σελ.11 7ο Κεφάλαιο : «Περιγραφή των ορίων της έρευνας» σελ.11 8ο Κεφάλαιο : «Περιγραφή της διαδικασίας» σελ.12 Πίνακες σελ.15 9ο Κεφάλαιο : « ορισµοί » σελ.27 10ο Κεφάλαιο :«Συµπεράσµατα» σελ.29 11ο Κεφάλαιο :« Προτάσεις για συµπληρωµατική έρευνα» σελ.30 12ο Κεφάλαιο :« Βιβλιογραφία » σελ.31

  • 3

    1 « Τίτλος της έρευνας »

    « Η διαφήµιση στην προώθηση των προϊόντων»

  • 4

    2 « Παρουσίαση του προβλήµατος » Α1. Θέµατα βιβλιογραφικής ερευνάς : Το MARKETING, περιλαµβάνει την έρευνα της αγοράς, την διαφήµιση και προώθηση προϊόντων καθώς και τις πωλήσεις. Για την έρευνα αγοράς πρέπει να προσδιορίσω τις ανάγκες των πελατών για νέα προϊόντα και να προτείνω εκείνα που εγώ θεωρώ αναγκαία να παράγει τη βιοµηχανία µας, για να έχει κέρδη. Στην δική µας βιοµηχανία ένα χαρακτηριστικό προϊόν της παραγωγής µας, είναι η κοµπόστα. Ταυτόχρονα λαµβάνω υπόψη τις τιµές ανταγωνιστικών προϊόντων. Η διαφήµιση είναι ένας σηµαντικός ρόλος στην προώθηση του προϊόντος. Η διαφήµιση µπορεί να γίνει µέσω των Μαζικών Μέσων Ενηµέρωσης όπως το ραδιόφωνο και η τηλεόραση, αλλά και µέσω του τύπου όπως οι εφηµερίδες και τα περιοδικά. Εκτός απ’ την διαφήµιση στην προώθηση των προϊόντων βοηθάει η συµµετοχή σε εµπορικές εκθέσεις, η χρήση ελκυστικής συσκευασίας και άλλα. Ο τοµέας των πωλήσεων, ασχολείται µε το σύστηµα προώθησης προϊόντων της βιοµηχανίας στην εσωτερική και την εξωτερική αγορά, για παράδειγµα τον τρόπο πώλησης. Ακόµη ασχολούµαι µε την επιλογή και την εκπαίδευση του προσωπικού που θα κάνει τις πωλήσεις , γιατί ανάλογα µε το προϊόν που πουλάµε, χρειάζονται οικονοµικές και τεχνικές γνώσεις. Επίσης, ασχολούµαι µε την πρόβλεψη της πορείας και τον έλεγχο των πωλήσεων. Ο τελευταίος τοµέας µε τον οποίο ασχολούµαι είναι ο τρόπος πληρωµής. Ο πελάτης, χρησιµοποιεί συνήθως τους δύο πιο συνηθισµένους τρόπους πληρωµής: τα µετρητά και τις επιταγές. Στην προκειµένη περίπτωση όµως επειδή το προϊόν δεν έχει και τόσο υψηλές τιµές, ο πελάτης µπορεί να πληρώσει µόνο σε µετρητά, εκτός εάν αγοράσει µία τόσο µεγάλη ποσότητα και δεν µπορεί να πληρώσει σε µετρητά. Αυτά είµαι υποχρεωµένη να κάνω ως διευθύντρια MARKETING. Το µάρκετινγκ (marketing) συνίσταται στην οργανωµένη προσπάθεια µίας επιχείρησης ή ενός οργανισµού να ικανοποιήσει τις ανάγκες αλλά και τις επιθυµίες των καταναλωτών. Προσπαθεί δηλαδή, µε κύριο εργαλείο την έρευνα αγοράς, να αντιστοιχίσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παράγει µε τον πελάτη-στόχο που τα χρειάζεται ή τα επιθυµεί, ή ακόµα καλύτερα αφού κατανοήσει τις ανάγκες και τις επιθυµίες του, να κατασκευάσει τα αντίστοιχα προϊόντα / υπηρεσίες µε τα χαρακτηριστικά και τις ιδιότητες που ο πελάτης επιθυµεί, να του τα γνωστοποιήσει (διαφήµιση και προώθηση), να τα καταστήσει διαθέσιµα µέσα από τα κανάλια διανοµής (τα µαγαζιά και οι τοποθεσίες που αυτά είναι διαθέσιµα) στην τιµή που θα πρέπει αυτά να πωλούνται.

    Ο βασικός στόχος του µάρκετινγκ, ειδικότερα όσον αφορά τα καταναλωτικά αγαθά, δηλαδή αυτά που απευθύνονται στους τελικούς

  • 5

    καταναλωτές (και όχι σε άλλες επιχειρήσεις και οργανισµούς, οπότε και γίνεται λόγος για βιοµηχανικά προϊόντα/ υπηρεσίες) είναι οι επαναλαµβανόµενες πωλήσεις. Ειδικότερα τα στελέχη µάρκετινγκ µίας επιχείρησης ή ενός οργανισµού προσπαθούν να δηµιουργήσουν µία µακροχρόνια σχέση µε τον πελάτη προσφέροντας υψηλή αξία στα προϊόντα τους, αξία υψηλότερη από τα αντίστοιχα προϊόντα του ανταγωνισµού. Μέσα από την υψηλότερη αυτή αξία επιτυγχάνεται το ανταγωνιστικό πλεονέκτηµα της επιχείρησης, δηλαδή η υπεροχή της ίδιας και των προϊόντων της έναντι του ανταγωνισµού. Όλα τα παραπάνω µε τη σειρά τους οδηγούν σε πιστότητα των πελατών και τελικά σε επαναλαµβανόµενες πωλήσεις των προϊόντων / υπηρεσιών της επιχείρησης.

    ∆ιαφήµιση είναι η παραγωγή ενός µηνύµατος, το οποίο αφορά σε συγκεκριµένο προϊόν µε σκοπό την αγορά του. Είναι, µε απλά λόγια , «πράξη επικοινωνίας» . Με ένα ευρηµατικό σλόγκαν µια καλή αισθητική και µια αποτελεσµατική στρατηγική, οι διαφηµιστές ασκούν εµπορική πολιτική για τις µάρκες τις οποίες διαχειρίζονται. Ανοίγουν νέους δρόµους στις καταναλωτικές συνήθειες. ∆ηµιουργούν ή παύουν ανάγκες, τις οποίες οι πολίτες είχαν, έχουν ή θα έχουν. Ι