www.company.com

Όχι ένα, δύο ή τρία, αλλά...

Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας

γιατί δεν είστε έτοιμοι/-ες

να τα ακούσετε

Νίκος Φαρμακίδης © 2016

15

www.company.com

Καλώς Ήλθατε !

• Καλώς Ήλθατε στην Παρουσίασή μου• Το περιεχόμενό της είναι ψήγματα πολύτιμης πείρας

Πάμε να δούμε μαζί, τα 15 ΠΡΑΓΜΑΤΑ

ΠΟΥ ΔΕΝ ΘΑ ΣΑΣ ΠΕΙ ΠΟΤΕ Ο ΜΕΣΙΤΗΣ ΣΑΣ

Οι φωτό είναι ενδεικτικές, είναι από το ίντερνετ, έχουν ληφθεί από εκτός Αττικής και αν έχουν δικαιώματα, αυτά ανήκουν στους νόμιμους δικαιούχους τους

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

1. Δεν σας βρήκε συνεργάσιμο/-η

• Κάθε Μεσίτης έχει στο μυαλό του ένα ραντάρ που ψάχνει για συνεργάσιμους πελάτες.

• Αν δεν σας βρει συνεργάσιμο/-η, δεν θα ασχοληθεί με εσάς και το Ακίνητό σας.

• Πηγαίνετε με τα νερά του. Συνεργαστείτε μαζί του.• Ο Μεσίτης θέλει να κλείσει η δουλειά & να πάρει

την αμοιβή του. ΞΕΡΕΙ τι σας ζητάει.

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

2. Είναι πολύ ακριβό για εσάς

• Κάθε (σωστός) Μεσίτης ξέρει πόσο ακριβό Ακίνητο αντέχετε να αγοράσετε ή να ενοικιάσετε.

• Αν το Ενοίκιο ή η δόση στην Τράπεζα είναι πάνω από το 25% του εισοδήματός σας είναι «πολύ».

• Αν φτάνει το 30% είστε στο μέγιστο, και αν το ξεπερνά δεν θα μπορέσετε να (απο)πληρώσετε πάνω από μερικούς μήνες.

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

3. Σας λείπουν τα χαρτιά• Κάθε (σωστός) Μεσίτης ξέρει ακριβώς τι χαρτομάνι

χρειάζεται για μια Πώληση/Αγορά.• Αν είναι χρόνια στο κουρμπέτι, θα μπορεί να ξέρει

αν έχετε όλα τα χαρτιά που απαιτούνται, χωρίς να σας ρωτήσει καν.

• Ρωτήστε Μεσίτη ή Μηχανικό τι χαρτιά απαιτούνται και ξεκινήστε να τα βγάζετε. Αυτό θέλει χρόνο και έξοδα. ΔΕΝ μπορεί να γίνει τελευταία στιγμή.

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

4. Η Αμοιβή είναι διαπραγματεύσιμη

• Κάθε (σωστός) Μεσίτης ξέρει ότι σε μια ελεύθερη Αγορά, η αμοιβή του είναι διαπραγματεύσιμη.

• Άλλο «συνηθισμένη» αμοιβή, και άλλο «στάνταρ». • Αυτό σημαίνει ότι για ένα Ακίνητο περίπλοκο (πχ:

Οικόπεδο με 24 κληρονόμους, παραθαλάσσιο συγκρότημα με οικίσκους, κλπ), η Αμοιβή του ανεβαίνει.

• Ο σωστός Μεσίτης ακολουθεί λογικά πλαίσια Αμοιβών.

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

5. Η Αυλή δεν ανήκει στο Ακίνητο

• Η νομοθεσία που διέπει αυλές και πυλωτές είναι νεφελώδης, αόριστη και δεν βοηθάει κανέναν.

Συχνά κήποι, ταράτσες, εξώστες, αυλές και πυλωτές έχουν κατανεμηθεί με προφορική συμφωνία που δεν αναγνωρίζει ο Νόμος.

Ακόμα και όταν υπάρχουν συμφωνίες γραπτές,ΠΑΛΙ δεν αναγνωρίζονται πάντα.

Επειδή δεν είστε έτοιμοι να ακούσετε τα κακά νέα, ο Μεσίτης δεν θα σας πει τίποτα!

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

6. Η Παραλία είναι μολυσμένη• Φέρνετε στο Μεσίτη να πουλήσετε το πολυαγαπημένο

σας Εξωχικό με τις τόσες αναμνήσεις. Αντί για περιγρα-φή, απεραντολογείτε για τα χρυσά χρόνια τής περιοχής.

Ξακουστές ακτές και παραλίες συμβαίνει, συγκυριακά ή μόνιμα, να είναι ακατάλληλες για μπάνιο. Ακόμα και αν είχαν παλιά καλή φήμη, τώρα ίσως είναι ακατάλληλες.

Και επειδή δεν είστε έτοιμοι να ακούσετε τα κακά νέα, ο Μεσίτης δεν θα σας πει τίποτα.

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

7. Το σπίτι είναι βρώμικο

• Φέρνετε στο Μεσίτη ένα ακίνητο που είναι εξαιρετικά βρώμικο. Αυτό προκαταβάλλει αρνητικά τον υποψήφιο πελάτη. Δείχνει οικονομική αδυναμία, χαμηλή συγκρότηση και ότι δεν σέβεστε ούτε τον ίδιο, ούτε το Ακίνητό σας

Έναν υποψήφιο που *δεν* σέβεστε πρώτα εσείς, *πώς* θέλετε να σας σεβαστεί εκείνος ?

Ο Μεσίτης θα σας προτείνει να το καθα-ρίσετε, αλλά δεν θα σας γίνει δυσάρεστος κιόλας! Επειδή δεν είστε έτοιμοι να ακούσετε τα κακά νέα, ο Μεσίτης δεν θα σας πει τίποτα.

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

8. Το σπίτι έχει δυσάρεστη οσμή

Επειδή δεν είστε έτοιμοι να ακούσετε τα κακά νέα, ο Μεσίτης δεν θα επιμείνει.

• Μπορεί να μην φταίτε εσείς, αλλά ο ΟΑΠ, η ΕΥΔΑΠ,

ή κάποιο γειτονικό σπίτι, αλλά το Ακίνητό σας βρωμάει και ζέχνει.Ο Μεσίτης, δείχνοντάς το σε

κάποιον υποψήφιο, μπορεί να το αερίσει λίγο ή να ρίξει και λίγο αεροζόλ.

Οτιδήποτε σας πει, όμως, για «κλεισούρα» κλπ, ακούστε τον. Και λύστε το θέμα. Κανείς δεν πάει κάπου που βρωμάει.

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

9. Το «κάψατε» με τις φωτογραφίες

• Πήρατε μια ψηφιακή φωτ. μηχανή, μάθατε πώς να ανεβάζετε φωτο. στο site της εφημερίδας και περιμένετε να πλήθη των αγοραστών να σας πάρουν τηλέφωνο.

ΜΠΟΡΕΙ να «κάψατε» (μεταφορικά) το Ακίνητό σας και να μην το καταλάβατε.

ΔΕΝ κάνει οποιαδήποτε φωτογραφία ! Εδώ δείτε δύο ενδεικτικά παραδείγματα:

Αρ: Ξέχασαν το αποσμητικό χώρου. (Δυσοσμίες?) Δεξ: Πήραν φωτο. τα Χριστούγεννα και τώρα είναι Καλοκαίρι !

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

10. Πώς ντύνεστε έτσι? Κλόουν είστε?

14 Πράγματα που ΔΕΝ θα σου πει ποτέ ο Μεσίτης σου γιατί δεν είσαι έτοιμος/-η να ακούσεις - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

Μια στοιχειωδώς ευπρεπής και συγχρόνως τυπικά σωστή εμφάνιση απαιτείται όταν δείχνετε το Ακίνητό σας ή όταν πηγαίνετε στο γραφείο του Μεσίτη σας. Για δοσοληψία πάτε, όχι σε μπαρ.

Επειδή *σίγουρα* δεν είστε έτοιμοι/-ες να ακούσετε τα κακά νέα, ο Μεσίτης δεν θα σας πει τίποτα, αλλά θα γελάει με τις ώρες.

www.company.com

11. BAR «Τα Μαχαίρωματα»

Δεν έχει σημασία πόσες χρυσές λίρες αγόρασε ο πατέρας σας το Διαμέρισμα που τώρα θέλετε να πουλήσετε και πόσο καλή *ήταν* η περιοχή *όταν* έγινε η αγορά. Τώρα, δυστυχώς, αξίζει μόνο τα μισά, αν υπάρχει «κακόφημο» κέντρο».

Επειδή *σίγουρα* δεν είστε έτοιμοι/-ες να ακούσετε *αυτά* τα κακά νέα, ο Μεσίτης δεν θα σας πει τίποτα.

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

12. ΟΧΙ στα παρδαλά χρώματα

Αποφύγετε σκληρά, έντονα, σκούρα, ασυνήθιστα και παρδαλά χρώματα. Περιοριστείτε σε παστέλ, απαλά, ανοιχτά και ευχάριστα χρώματα.

Αν το Ακίνητό σας είναι βαμμένο με έντονα χρώματα, ξαναβάψτε το! Ο κόσμος αποφεύγει τα έντονα χρώματα.

Επειδή μάλλον δεν είστε έτοιμοι/-ες να ακούσετε τα κακά νέα, ο Μεσίτης δεν θα σας πει τίποτα.

ΟΧΙ ΣΚΟΥΡΑ

ΧΡΩΜΑΤΑ

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

13. Το «Υπόγειό» σας είναι ‘παράνομο’

Ο Νόμος δεν ξέρει τί θα πει «Υμι-ισόγειο», «Υμι-υπόγειο», «Ισόγειο αλλά κατεβαίνεις ένα σκαλάκι», «Ισόγειο γράφει το συμβόλαιο», «Εγώ έτσι το ξέρω», «ανέβασε ο Δήμος την πρασιά». Ένα υπόγειο που δεν έχει μετρηθεί στον Σ.Δ. Ενός κτηρίου ή δεν έχει «τακτοποιηθεί» ΔΕΝ υπάρχει. Τελεία.

Επειδή εσείς θα απορρίπτατε έναν σωστό Μεσίτη που θα σας έθετε το ερώτημα, αυτός δεν θα σας πει τίποτα.

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

14. Το Ακίνητό σας έχει υγρασία

Ο χώρος σας έχει υγρασίες που φοβίζουν/αγριεύουν ενδιαφερόμενους Ενοικιαστές/Αγοραστές. Φτιάξτε τις !!!

Επειδή εσείς θα απορρίπτατε ένα Μεσίτη που θα σας έλεγε να τις φτιάξετε οπωσδήποτε, αυτός μάλλον δεν θα σας πει τίποτα.

Υγρασίες ψηλά στον τοίχο

Αλλοιωμένο μωσαϊκόαπό την υγρασία

Υγρασίες χαμηλά στον τοίχο

Μαυρίλες στο ταβάνι

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

15. Το Ακίνητό σας είναι ψιλο-χάλια

Επειδή εσείς θα απορρίπτατε ένα σωστό Μεσίτη που θα σας έλεγε ότι είναι ψιλοχάλια το Ακίνητό σας, αυτός μάλλον δεν θα σας πει τίποτα. Είναι δική σας ευθύνη να έχετε μια ρεαλιστική εικόνα της αξίας του Ακινήτου σας.

ΑΥΤΟΕΙΝΑΙ ΤΟ

ΣΠΙΤΙ ΠΟΥ ΠΟΥΛΑΤΕ ΚΑΙ ΟΧΙ ΑΥΤΟ !

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

www.company.com

Ευχαριστώ για την Προσοχή σας

Όχι ένα, δύο ή τρία, αλλά...

Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας

γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

Ευχάριστα ή δυσάρεστα, ΑΥΤΑ ήταν τα

15

Ερωτήσεις ?

www.company.com

15 Πράγματα που ΔΕΝ θα σας πει ποτέ ο Μεσίτης σας γιατί δεν είστε έτοιμος/-η να τα ακούσετε - Νίκος Φαρμακίδης © 2016

Επισκεφθείτε το προφίλ μου στο www.slideshare.net/nikosfarma για περισσότερες Παρουσιάσεις