03. Idea to market

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΑΠΟ ΤΗΝ ΙΔΕΑ ΣΤΗΝ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ : ΠΡΟΥΠΟΘΕΣΕΙΣ ΚΑΙ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ

Κοκκινοπλίτης Κωνσταντίνος

1

06 Μαρτ. 2014

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ- ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ

Εμπορευματοποίηση είναι η διαδικασία της εισαγωγής ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας στην αγορά. Δηλαδή η μετουσίωση μίας έννοιας ή ιδέας σε μια πραγματική επιχειρηματική ευκαιρία.

Τα βήματα που μεσολαβούν στην ανάπτυξη ενός προϊόντος ‘από την ιδέα στην αγορά’, είναι ενδεικτικά:.

Σύλληψη της ιδέας

Αναγνώριση Ευκαιρίας

Αξιολόγηση της ιδέας

Ανάπτυξη – Ωρίμανσης της ιδέας

Εμπορική αξιοποίηση

2

ΚΥΡΙΕΣ ΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΙΔΕΑΣ

3

Α ΜΕΛΕΤΗ ΣΚΟΠΙΜΟΤΗΤΑΣ - Αναγνώριση Ευκαιρίας - Επικύρωση & Αξιολόγηση Ιδέας

Β ΩΡΙΜΑΝΣΗ ΙΔΕΑΣ – ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ

Γ ΕΚΚΙΝΗΣΗ (Start-up)

Δ ΑΝΑΠΤΥΞΗ - ΜΕΓΕΘΥΝΣΗ

ΦΑΣΗ Α : ΣΚΟΠΙΜΟΤΗΤΑ (1)

Ευκαιρία για επιχειρηματική αξιοποίηση?

Υπάρχει ανάγκη για το προϊόν σας; ‘Will the dog’s eat it?’

Τεστ κριτηρίων που πρέπει κανείς να απαντήσει (βιωσιμότητα σχεδίου)

Ανάγκες πελατών, αγορά, υφιστάμενη τεχνολογία, προιόντα ήδη στην αγορά…

ΤΕΣΤ : Μία σειρά από δύσκολες ερωτήσει στον εαυτό μας που πρέπει να απαντηθούν έντιμα.

4

ΦΑΣΗ Α : ΣΚΟΠΙΜΟΤΗΤΑ (2)

ΕΝΔΕΙΚΤΙΚΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ :

Αντιλαμβάνεσαι πώς ένας πελάτης θα χρησιμοποιήσει πραγματικά αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία ;

Ο χώρος – η αγορά που θα ανταγωνιστώ είναι σε άνοδο ή ύφεση ;

Υπάρχουν θέματα νομικών, φορολογικών, δασμολογικών φραγμών, εμπόδια προτύπων ή άλλου τύπου περιορισμών,

Μπορεί να προστατεύεται η πνευματική ιδιοκτησία σε αυτή τη βιομηχανία - χώρο;

Μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία να είναι ανταγωνιστικά σε επίπεδο τιμών στην αγορά-στόχο σας ;

Είναι σαφές πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα πρέπει να διανέμονται στους πελάτες ;

5

ΦΑΣΗ B : ΩΡΙΜΑΝΣΗ (1)

1. ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΝΑ ΕΊΝΑΙ ΚΑΝΕΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ

2. IP. Η ΙΔΕΑ ΠΡΟΣΤΑΤΕΥΕΤΑΙ?

Δίπλωμα ευρεσιτεχνίας (patent) σας δίνει το αποκλειστικό δικαίωμα να απαγορεύει σε τρίτους την παραγωγή και την πώληση εφεύρεσή σας.

Το εμπορικό σήμα (trademark) προσφέρει προστασία για τα χαρακτηριστικά απεικόνισης, τα σύμβολα, τα λογότυπα και τα χρώματα.

Τα πνευματικά δικαιώματα (copyrights) προστατεύουν πρωτότυπα έργα των δημιουργών μουσικής, συνθετών, προγραμματιστών και σεναριογράφων.

6


3. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΙΔΕΑΣ

Το στάδιο αυτό ακολουθεί εφόσον η ευκαιρία έχει αναγνωριστεί και έχει περάσει με επιτυχία μέσα από την φάση της αξιολόγησης

Εδώ γίνεται η τελική αξιολόγηση και αποτίμηση της ιδέας σας για να δείτε εάν έχετε τη δυνατότητα για μια πραγματική επιχείρηση στα χέρια σας.

Κόστη αρχίζουν και εμφανίζονται

Μπορεί να χρειαστούν ειδικοί.

7


4. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΙΔΕΑΣ

Παρέχει σημαντικό όφελος για συγκεκριμένους πελάτες;

Θα λειτουργήσει σε πραγματικές συνθήκες;

Είναι οικονομικά εφικτή;

Έχουμε την τεχνογνωσία (δεξιότητες και στελέχη) για να γίνει λειτουργική;

Μπορώ να το λανσάρω στην αγορά; Δηλαδή, έχουμε την ομάδα με τα απαραίτητα εργαλεία – δεξιότητες μάρκετινγκ και πωλήσεων, ή απαιτούντα ικανοί και εξειδικευμένοι εταίροι;

8


5. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ - ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΑΣ

I. ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ? Είναι εφικτό από τεχνολογικής άποψης;

Θα είναι ‘καλύτερη / ταχύτερη / φθηνότερη’ ;

Πότε και σε ποια τιμή;

Είναι ένα προϊόν μιας χρήσης ή μια πλατφόρμα προϊόντων;

Απαιτούνται υποδομές για την εφαρμογή της ιδέας?

Έχετε την τεχνογνωσία για να την κάνουμε να λειτουργήσει και αν όχι, ξέρετε πώς να την αποκτήσετε ;

9



II. ΥΠΑΡΧΕΙ Η ΑΓΟΡΑ? Είναι η ιδέα κατανοητή;

Θα ενδιέφερε κανέναν η ιδέα;

Πόσοι είναι οι πελάτες και η αγορά;

Γνωρίζετε πώς να το λανσάρετε στην αγορά, ή πρέπει να βρείτε άλλους που μπορούν να το κάνουν?

10



III. ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

Εφόσον λειτουργεί, και μπορώ να το πουλήσω, μπορεί να μου επιφέρει αρκετό κέρδος για να λειτουργήσει μια επιχείρηση ;

Έχετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, και αν ναι είναι αυτό βιώσιμο;

Πόσα χρήματα χρειάζεστε, πότε και σε τι φάσεις;

11

ΠΗΓΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗΣ 1. Απλά μιλάμε – συζητάμε για την ιδέα με πολλούς ανθρώπους ,

ιδίως με άτομα που μπορεί να μας αμφισβητήσουν. 2. Επωφεληθείτε από διάφορα εργαλεία και τις πηγές που είναι στη

διάθεσή σας

ΦΑΣΗ Γ : ΕΚΚΙΝΗΣΗ (start-up) (1)

1. ΕΠΙΛΟΓΗ ΜΟΝΤΕΛΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ

2. ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

3. ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ ΤΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

4. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

5. ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

6. ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ

12

ΦΑΣΗ Δ : ΑΝΑΠΤΥΞΗ (1)

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ (continuous improvement)

1. TQM, R&D, INNO,

2. ΣΥΓΧΩΝΕΥΣΗ, ΕΞΑΓΟΡΑ

3. ΕΞΑΓΩΓΕΣ

4. ΕΠΕΝΔΥΣΗ ΣΕ ΑΛΛΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

5. ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΡΙΔΙΟΥ

13

ΚΡΙΣΙΜΑ ΣΗΜΕΙΑ ΔΙΑΔΡΟΜΗΣ

1. Σαφής περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσία σας

2. Προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας σας ( IP)

3. Κατανοήστε την αγορά σας

4. Αξιολόγηση των δεξιοτήτων – δυνατοτήτων σας να αναπτύξετε το προϊόν / υπηρεσία σας

5. Σχεδίαση και κατασκευή ενός λειτουργικού πρωτότυπου

6. Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου.

7. Διερεύνηση δυνατότητας επιχορηγήσεων και βοήθεια

14

ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ - ΔΥΣΚΟΛΙΕΣ START-

UPS ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΤΗΣ ΒΙΟΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ

• Μεγάλος χρόνος ανάπτυξης

• Τεράστιο κόστος ανάπτυξης

• Χώρος overregulated .….

• Κρίσιμο σημείο η προστασία IP

• Απαραίτητη η συνεργασία (ειδικοί, μεγάλες εταιρείες, εργαστήρια κλπ)

16

ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ - ΔΥΣΚΟΛΙΕΣ START-

UPS ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΤΗΣ ΒΙΟΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ

• Στροφή στις σπάνιες παθήσεις

• Διαμόρφωση επιχειρηματικής κουλτούρας Έγκαιρη και έγκυρη Έρευνα αγοράς

• Υιοθέτηση της έννοιας της καινοτομίας σε ολόκληρο τον οργανισμό

• Ευρεία και ισχυρή Δικτύωση

17

ΣΑΣ ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ

Κωνσταντίνος Κοκκινοπλίτης

120 Κύπρου, ΤΚ11361, Αθήνα

( Tel : +30 210 8213298

( Mob : +306947328688

+ e-mail: [email protected]

Value through Research and Innovation

18

mailto:[email protected]

03. Idea to market

Business

Transcript of 03. Idea to market