«Ε Rαιρεία Ασύρμα Rης και Ηλεκ Rρονικής ...και κοντά στις...

1

Τμήμα Πληροφορικής ΑΠΘ

Εργασία στην «Επιχειρηματικότητα και Καινοτομία»

«Εταιρεία Ασύρματης και Ηλεκτρονικής Διαχείρισης Θέσεων Στάθμευσης Netpark ΕΠΕ»

Επιχειρηματικό σχέδιο (Business Plan)

Ιωάννης Κονιάρης, ΑΕΜ 1486

Αθανάσιος Γκογκίδης – Μωυσίδης, AEM 1756

Ιούλιος 2012

2

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Στα πλαίσια του μαθήματος «Επιχειρηματικότητα και Καινοτομία» μας ζητήθηκε

να ετοιμάσουμε ένα τριετές επιχειρηματικό σχέδιο λειτουργίας μια εικονικής επιχείρησης

βασιζόμενη σε ρεαλιστικά στοιχεία. Έτσι λοιπόν συνδυάζοντας και την επιχειρηματικότητα

και την καινοτομία, σκεφτήκαμε την ίδρυση μια εταιρίας ηλεκτρονικής διαχείρισης θέσεων

στάθμευσης.

Μέσω της λειτουργίας της επιχείρησης αυτής θα μπορούν ιδιοκτήτες χώρων θέσεων

στάθμευσης (parking), να διαχειρίζονται πλήρως τις θέσεις που έχουν στη διάθεση τους με τη

χρήση ενός κατανεμημένου συστήματος αισθητήρων και του αντίστοιχου λογισμικού, καθώς

και να αποκτούν διαδικτυακή παρουσία σε εφαρμογή για κινητά τηλέφωνα (smart phones)

όπου με αυτόματο ή χειροκίνητο τρόπο θα καταχωρούνται οι διαθέσιμες θέσεις από κάθε

parking σε κάθε περιοχή της πόλης με γεωγραφικές πληροφορίες, με δυνατότητα για κάθε

χρήστη/πελάτη να πραγματοποιεί κράτηση θέσεων ηλεκτρονικά.

Η επιχείρηση αυτή στοχεύει να βελτιώσει τις υπάρχουσες συνθήκες όσον αφορά την

εύρεση και κράτηση θέσεων στάθμευσης, με έναν τρόπο αποτελεσματικό τόσο για τον

ιδιοκτήτη όσο και για τον πελάτη.

3

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ................................................................................................................................... 2

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ........................................................................................................................... 3

EXECUTIVE SUMMARY ............................................................................................................... 6

Business Overview (Επισκόπηση της Επιχειρηματικής Δραστηριότητας) ............................ 6

Market Analysis (Ανάλυση της Αγοράς) ................................................................................ 7

Στρατηγική εμπορικής προώθησης (Marketing Strategy) .................................................... 8

Βασικοί στόχοι (Key Objectives) ............................................................................................ 8

Χρηματοοικονομική Επισκόπηση (Financial Overview) ........................................................ 8

ΕΣΩΤΕΡΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ................................................................................................................ 9

ΕΠΩΝΥΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ....................................................................................................... 9

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ............................................................................................... 9

ΕΔΡΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ .............................................................................................................. 10

ΚΕΦΑΛΑΙΟ ........................................................................................................................... 10

ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΔΥΝΑΜΙΚΟ ..................................................................................................... 10

ΠΡΟΪΟΝΤΑ/ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ........................................................................................................ 11

ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ .............................................................................................................. 13

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ .................................................................................................................... 13

ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ..................................................................................................... 14

ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΗΚΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ........................................................................................... 15

ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ................................................................................................ 15

ΕΠΙΛΟΓΗ, ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ................................................... 17

ΠΛΑΝΟ MARKETING ............................................................................................................ 17

ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ............................................................................................ 17

ΠΡΟΪΟΝ................................................................................................................................ 18

ΤΙΜΗ .................................................................................................................................... 20

ΔΙΑΝΟΜΗ ............................................................................................................................ 20

ΠΡΟΩΘΗΣΗ .......................................................................................................................... 20

S.W.O.T. Analysis ..................................................................................................................... 22

Δυνάμεις .............................................................................................................................. 22

Αδυναμίες ............................................................................................................................ 23

Ευκαιρίες ............................................................................................................................. 23

Κίνδυνοι ............................................................................................................................... 23

4

Διοικητικό Πλάνο ................................................................................................................ 24

1ο ΕΤΟΣ

ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΣ .......................................................................................................................... 27

ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟ ......................................................................................................................... 27

ΠΑΘΗΤΙΚΟ ........................................................................................................................... 27

ΣΥΝΟΛΙΚΑ ΕΞΟΔΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ....................................................................................... 30

ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ ....................................................................................................................... 31

ΚΕΡΔΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ......................................................................................................... 32

ΚΕΡΔΗ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΕΞΟΔΩΝ ......................................................................................... 32

ΚΕΡΔΗ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΤΙΜΩΝ.................................................................. 36

ΣΥΝΑΡΤΗΣΗ ΚΕΡΔΟΥΣ .............................................................................................................. 39

ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΙ ΔΕΙΚΤΕΣ .......................................................................................... 41

ΑΡΙΘΜΟΔΕΙΚΤΕΣ .................................................................................................................. 41

ΧΡΗΜΑΤΟΡΟΕΣ - CASH FLOW ............................................................................................. 42

ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΑ....................................................................................................................... 44

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ......................................................................................... 44

ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ................................................................................................................. 45

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ .............................................................................................. 45

2ο ΕΤΟΣ

ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΣ .......................................................................................................................... 49

ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟ ......................................................................................................................... 49

ΠΑΘΗΤΙΚΟ ........................................................................................................................... 49


ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ ....................................................................................................................... 53




ΣΥΝΑΡΤΗΣΗ ΚΈΡΔΟΥΣ .............................................................................................................. 60


ΑΡΙΘΜΟΔΕΙΚΤΕΣ .................................................................................................................. 62


ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΑ....................................................................................................................... 64


ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ................................................................................................................. 66

5


3ο ΕΤΟΣ

ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΣ .......................................................................................................................... 69

ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟ ......................................................................................................................... 69

ΠΑΘΗΤΙΚΟ ........................................................................................................................... 69


ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ ....................................................................................................................... 73




ΣΥΝΑΡΤΗΣΗ ΚΈΡΔΟΥΣ .............................................................................................................. 81


ΑΡΙΘΜΟΔΕΙΚΤΕΣ .................................................................................................................. 82


ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΑ....................................................................................................................... 85


ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ................................................................................................................. 86


6

EXECUTIVE SUMMARY

Business Overview (Επισκόπηση της Επιχειρηματικής

Δραστηριότητας) Το αντικείμενο της επιχείρησης Netpark είναι η παροχή προϊόντων και υπηρεσιών σε

ιδιοκτήτες χώρων θέσεων στάθμευσης (φυσικά ή νομικά πρόσωπα) με σκοπό την οργάνωση

και διαχείριση των θέσεων τους, καθώς και την αύξηση της αποτελεσματικότητας τους

σχετικά με την εύρεση νέων πελατών. Η εταιρεία μας δραστηριοποιείται σε δύο πεδία προς

επίτευξη του ανωτέρου στόχου.

Κατά πρώτο λόγο πραγματοποιεί την εγκατάσταση ειδικών συστημάτων στο χώρο

στάθμευσης που αποτελούνται από ένα κατανεμημένο δίκτυο ασύρματων αισθητήρων οι

οποίοι λειτουργούν ως πομποδέκτες μαζί με το ειδικό λογισμικό διαχείρισης αυτών. Οι

συγκεκριμένοι αισθητήρες αποτελούν δημιουργία γνωστής εταιρίας με έδρα στην Ασία οι

οποίοι κάνουν χρήση της τεχνολογίας διάδοσης ασύρματων κυμάτων RF. Το ειδικό

λογισμικό αποτελεί δημιουργία προγραμματιστών με εργασία από απόσταση

(freelancers/outsources) οι οποίοι αφού δέχονται ένα ολοκληρωμένο έγγραφο προδιαγραφής,

κατασκευάζουν σε συγκεκριμένα στάδια το λογισμικό κατά παραγγελία. Με τον τρόπο αυτόν

εκμεταλλευόμαστε την ασύρματη τεχνολογία με αποτελεσματικό τρόπο, προσφέροντας

ευκολία εγκατάστασης σε σχέση με τα υπάρχοντα εναλλακτικά συστήματα, ενώ

αποφεύγουμε υπέρογκα κόστη ανάπτυξης του λογισμικού. Έτσι δίνουμε στους ιδιοκτήτες

πλήρη έλεγχο του χώρου στάθμευσης παρέχοντας προχωρημένες υπηρεσίες.

Το δεύτερο πεδίο αποτελεί η διαδικτυακή καταχώρηση με αυτόματο ή χειροκίνητο

τρόπο των διαθέσιμων θέσεων που κάθε ιδιοκτήτης χώρου στάθμευσης επιθυμεί να διαθέσει

στους πελάτες μέσω ειδικής εφαρμογής λογισμικού για κινητά τηλέφωνα, η οποία επίσης

ανατίθεται σε outsourcers για ανάπτυξη. Κάθε χώρος στάθμευσης με εγκατεστημένο το

ασύρματο σύστημα διαχείρισης που περιγράφτηκε παραπάνω καθώς και μεμονωμένοι χώροι

στάθμευσης που δεν έχουν άμεση ανάγκη υποστήριξης από ένα τέτοιο σύστημα λόγω μικρού

μεγέθους θα έχουν τη δυνατότητα χρήσης αυτής της εφαρμογής. Κατόπιν, κάθε

χρήστης/πελάτης θα μπορεί να εμφανίζει όλες τις διαθέσιμες θέσεις διαφόρων χώρων

στάθμευσης σε ένα χάρτη περιοχής/πόλης, να παίρνει πληροφορίες για τον κάθε χώρο

στάθμευσης που επιλέγει και να προβαίνει σε άμεση κράτηση θέσεων για ορισμένη διάρκεια

ή/και ημερομηνία με εύκολο τρόπο, ενώ η πληρωμή μπορεί να πραγματοποιείται είτε κατά τη

διάρκεια της κράτησης είτε με φυσική παρουσία του πελάτη στο χώρο στάθμευσης.

Αναφορικά με τα μεγέθη της επιχείρησης, τον πρώτο χρόνο θεωρούμε ότι οι

πωλήσεις θα είναι σε επίπεδα τζίρου 43.000 περίπου ευρώ (42.693,43) και οι πωλήσεις ως

7

τεμάχια θα κατανέμονται ως εξής: 580 πωλήσεις ασύρματων αισθητήρων που αντιστοιχούν

σε ισάριθμες θέσεις στάθμευσης, 15 πωλήσεις του λογισμικού διαχείρισης που αντιστοιχούν

σε ισάριθμες εγκαταστάσεις ολοκληρωμένων συστημάτων (δίκτυο ασύρματων αισθητήρων +

λογισμικό διαχείρισης) δηλαδή 15 χώροι στάθμευσης ως πελάτες της εταιρίας μας για το

πρώτο χρόνο, και τέλος 530 καταχωρήσεις στη βάση δεδομένων της εφαρμογής κράτησης

θέσεων μέσω κινητών τηλεφώνων που αντιστοιχούν επίσης σε ισάριθμες θέσεις στάθμευσης

(υπολογίζεται ότι από τις 580 θα εισέλθουν στο σύστημα οι 530 καθώς ένας αριθμός αυτών

είναι προ-κρατημένες από υπάρχοντες πελάτες τον χώρων στάθμευσης) . Το δεύτερο χρόνο,

θεωρούμε ότι ο τζίρος θα έχει μικρή αύξηση φτάνοντας τα 50.000 περίπου ευρώ (49.550,07)

καθώς η δραστηριότητα της εταιρίας σταθεροποιείται στην αγορά, ενώ οι πωλήσεις θα

κατανέμονται ως εξής: 420 ασύρματοι αισθητήρες, 16 πλήρεις εγκαταστάσεις, και 880

καταχωρήσεις θέσεων στην διαδικτυακή εφαρμογή (που αντιστοιχούν σε 350 νέες θέσεις

στάθμευσης + 530 από την προηγούμενο χρόνο). Τέλος, στο τρίτο χρόνο θεωρούμε ότι θα

έχουμε τη συνέχιση της ανοδικής πορείας στα μεγέθη της επιχείρησης, με το τζίρο να φτάνει

τις 68.000 περίπου ευρώ (68.265,07), με κατανομή πωλήσεων: 540 ασύρματοι αισθητήρες,

20 πλήρεις εγκαταστάσεις και 1260 θέσεις στάθμευσης στη διαδικτυακή εφαρμογή

(προσμετρούνται και οι θέσεις των προηγούμενων ετών). Ας σημειωθεί πως τα συνολικά

έξοδα της επιχείρησης κατά τα τρία πρώτα έτη, θεωρούνται γενικά σταθερά κάθε έτος καθώς

έχουμε μία κύμανση σε ένα διάστημα 3.500 περίπου ευρώ το μέγιστο.

Market Analysis (Ανάλυση της Αγοράς) Η Netpark αποτελεί μια επιχείρηση με B2B (business-to-business) στόχευση. Οι

ομάδες-στόχοι στις οποίες απευθυνόμαστε είναι ιδιοκτήτες (φυσικά αλλά νομικά πρόσωπα

δημοσίου δικαίου) χώρων θέσεων στάθμευσης οι οποίοι αναζητούν έναν οικονομικό και

αποτελεσματικό τρόπο διαχείρισης της εγκατάστασης τους, καθώς και τη δυνατότητα

εκσυγχρονισμού των υπηρεσιών που προσφέρουν με εκμετάλλευση των διαδικτυακών

δυνατοτήτων με απώτερο σκοπό την εύρεση νέων πελατών. Οι επιχειρήσεις στις οποίες

στοχεύουμε απαρτίζουν ένα δίκτυο χώρων στάθμευσης με σεβαστό αριθμό ως πλήθος,

φτάνοντας τις 140 περίπου στη πόλη της Θεσσαλονίκης (όπου είναι η έδρα της επιχείρησης)

και κοντά στις 500 στην πόλη των Αθηνών. Σε αυτές μπορούν να προστεθούν θέσεις

στάθμευσης δημοσίων κτηρίων και οργανισμών καθώς και χώροι υπό τον έλεγχο της τοπικής

αυτοδιοίκησης οι οποίοι επίσης μπορούν να εκμεταλλευτούν. Η αστυφιλία και η συσσώρευση

μεγάλου αριθμού Ι.Χ. στις σύγχρονες πόλεις έχει καταστήσει δύσκολη και επίπονη τη

διαδικασία εύρεσης ή κράτησης θέσεων στάθμευσης. Η ανάγκη να βρεθούν σύγχρονες λύσεις

που θα βοηθήσουν προς την επίλυση αυτού του προβλήματος είναι αναγκαία, με αποτέλεσμα

τη δημιουργία του αντίστοιχου πλαισίου ανάπτυξης επιχειρηματικής δραστηριότητας.

8

Στρατηγική εμπορικής προώθησης (Marketing Strategy) Για την προώθηση των προϊόντων έχουμε προβλέψει έξοδα διαφήμισης για κάθε ένα

από τα πρώτα τρία χρόνια λειτουργίας της επιχείρησης, με κόστος που κατανέμεται μηνιαία

καθώς και εφαρμογή παραδοσιακών τεχνικών πωλήσεων (επίδειξη προϊόντων σε υποψήφιους

πελάτες, τηλεφωνική και επιτόπια προώθηση κλπ).

Βασικοί στόχοι (Key Objectives) Οι στόχοι μας είναι πρώτον η σύναψη και η καλλιέργεια επιτυχημένων σχέσεων

συνεργασίας με τους πελάτες μας, η προσφορά καλής ποιότητας προϊόντων και υπηρεσιών, η

γρήγορη και σωστή εξυπηρέτηση και η διευκόλυνση των πελατών όσο αφορά τις χρηματικές

συναλλαγές. Κατόπιν, η επίτευξη αύξησης της αναγνωρισιμότητας της επιχείρησης και η

δημιουργία καλής φήμης, απόκτηση σταθερού πελατολογίου και αύξηση πωλήσεων και

τζίρου. Τέλος, η καινοτομία σε επίπεδο παροχής υπηρεσιών και εκμετάλλευσης της

υπάρχουσας ασύρματης και διαδικτυακής τεχνολογίας για την επίλυση ενός υπαρκτού

προβλήματος.

Χρηματοοικονομική Επισκόπηση (Financial Overview) Θεωρούμε ότι η επιχείρηση ξεκινά με ένα συνολικό κεφάλαιο 32.900 ευρώ από τα

οποία 15.000 ευρώ αποτελούν κεφάλαια των μετόχων και έχουμε επιπρόσθετα 17.900 ευρώ

τα οποία αποτελούν ένα μακροπρόθεσμο δάνειο. Αυτό το κεφάλαιο θα βοηθήσει στην

κάλυψη των εξόδων και αναγκών της επιχείρησης για τους πρώτους μήνες λειτουργίας.

Κατόπιν, οι εισροές από της πωλήσεις θα καλύπτουν τα έξοδα οπότε και θα προβούμε σε

σταδιακή εξόφληση του δανείου με σταθερές δόσεις ανά έτος.

9

ΕΣΩΤΕΡΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ

ΕΠΩΝΥΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Το όνομα της επιχείρησης μας είναι Netpark. Το όνομα αυτό είναι σύνθετο και

προέρχεται από το network δηλαδή δίκτυο το οποίο αντιπροσωπεύει την τεχνολογία που

χρησιμοποιούμε και το ρήμα park δηλαδή κατάληψη θέσης στάθμευσης. Έτσι γίνεται εύκολα

κατανοητό ότι η επιχείρηση μας ασχολείται με την διαχείριση θέσεων στάθμευσης

χρησιμοποιώντας τις νέες τεχνολογίες.

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Η επιχείρηση θα ιδρυθεί στη Α' ΔΟΥ Θεσ/νίκης ως NETPARK ΕΠΕ. Η Εταιρεία

Περιορισμένης Ευθύνης (Ε.Π.Ε.) επιλέχθηκε για να ικανοποιηθεί η ανάγκη να διοικείται η

εταιρεία από τους μετόχους τους, αλλά αυτοί να ευθύνονται μόνο μέχρι του ποσού που

συμμετέχουν σε αυτή. Στην Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης συμμετέχουν ονομαστικά

ορισμένα πρόσωπα. Στην περίπτωση της Netpark δύο. Καθένα από αυτά ευθύνεται μόνο

μέχρι του ποσού της εταιρικής του μερίδας, που δεν μπορεί να παρασταθεί με μετοχές και δεν

μπορεί να μεταβιβαστεί αν δεν συμφωνούν αμφότεροι. Επομένως, στην εταιρεία

περιορισμένης ευθύνης συνδυάζονται πλεονεκτήματα των ομόρρυθμων εταιρειών και

ανώνυμων εταιρειών, ενώ δεν αντιμετωπίζει δυσχέρειες στην ίδρυση της και τη διάλυση της

και ούτε απαιτούνται μεγάλα κεφάλαια σε σχέση με τις Ανώνυμες.

Η εταιρεία μας είναι μια νέα απεξάρτηση επιχείρηση που δραστηριοποιείται σε

πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών. Συγκεκριμένα στην εγκατάσταση ολοκληρωμένων

λύσεων διαχείρισης θέσεων στάθμευσης που αποτελούνται από υλικό (hardware) και

λογισμικό (software). Το υλικό αποτελείται από ένα κατανεμημένων δίκτυο ασύρματων

αισθητήρων (πομποδέκτες RF) οι οποίοι εγκαθίστανται σε κάθε μεμονωμένη θέση

στάθμευσης και το λογισμικό που αποτελείται από μια σουίτα εργαλείων για την

κεντρικοποιήμενη διαχείριση του προαναφερθέντος δικτύου και την εκτέλεση όλων των

ενεργειών που απαιτούνται από ένα σύστημα ελέγχου και διαχείρισης χώρων στάθμευσης.

Επίσης προσφέρουμε την υπηρεσία διαδικτυακής καταχώρησης με αυτόματο ή χειροκίνητο

τρόπο των διαθέσιμων θέσεων που κάθε ιδιοκτήτης χώρου στάθμευσης επιθυμεί να διαθέσει

στους πελάτες μέσω ειδικής εφαρμογής λογισμικού για κινητά τηλέφωνα. Κάθε χώρος

στάθμευσης με εγκατεστημένο το ασύρματο σύστημα διαχείρισης που περιγράφτηκε

παραπάνω καθώς και μεμονωμένοι χώροι στάθμευσης που δεν έχουν άμεση ανάγκη

υποστήριξης από ένα τέτοιο σύστημα λόγω μικρού μεγέθους θα έχουν τη δυνατότητα χρήσης

10

αυτής της εφαρμογής με την ένταξη τους στην αντίστοιχη υπηρεσία που προσφέρει η

Netpark.

Η εταιρεία μας έχει συνάψει σχέσεις συνεργασίας με συγκεκριμένη τράπεζα για την

κάλυψη των αναγκών της σε επίπεδο δανεισμού, καθώς και με δύο στρατηγικούς συνεργάτες

που προμηθεύουν το υλικό και το λογισμικό που χρησιμοποιεί. Συγκεκριμένα πρόκειται για

την ασιατική εταιρία παραγωγής και εμπορίας ολοκληρωμένων συστημάτων πομποδεκτών

RF, Oriental Huaray Group Limited (www.ohglrf.com) με έδρα στην Κίνα καθώς και ομάδα

προγραμματιστών με έδρα την Ινδία η συνεργασία με την οποία ξεκίνησε μέσω της

ιστοσελίδας outsourcing Guru (www.guru.com).

Στην επιχείρηση εργάζονται δύο άτομα, οι ιδρυτές της, και το ωράριο λειτουργίας

ακολουθεί τις συστάσεις του εμπορικού συλλόγου Θεσσαλονίκης, όπου και θα είναι η έδρα

της εταιρείας (βλ. παρακάτω).

ΕΔΡΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Τα γραφεία εγκατάστασης της επιχείρησης μας είναι στο κέντρο της Θεσσαλονίκης,

την πόλη διαβίωσης των ιδρυτών της. Τα γραφεία βρίσκονται σε μικρό διαμέρισμα στην

περιοχή Δωδεκανήσου με χαμηλό ενοίκιο. Παρά το μέγεθος του χώρου πραγματοποιήθηκαν

εργασίες για την ανακαίνιση του ώστε σε συνδυασμό με το βολικό και εύκολα προσβάσιμο

σημείο που βρίσκεται να επιτρέπει την ενδεχόμενη επίσκεψη κάποιου πελάτη, αν και το

μεγαλύτερο ποσοστό της εργασίας και των ραντεβού θα γίνονται στους χώρους στάθμευσης

και όχι στα γραφεία της εταιρείας.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ Η επιχείρηση ξεκινά τις δραστηριότητες της με αρχικό κεφάλαιο 32.900 ευρώ από

τα οποία 15.000 ευρώ αποτελούν κεφάλαια των μετόχων και επιπρόσθετα 17.900 ευρώ τα

οποία αποτελούν ένα μακροπρόθεσμο δάνειο. Κατόπιν, οι εισροές από της πωλήσεις θα

καλύπτουν τα έξοδα οπότε και θα προβούμε σε σταδιακή εξόφληση του δανείου με σταθερές

δόσεις ανά έτος.

ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΔΥΝΑΜΙΚΟ Για την επιχείρηση μας χρειαζόμαστε μια μικρή ομάδα που προβαίνει στην

εγκατάσταση του δικτύου αισθητήρων και του ειδικού λογισμικού, την οποία θα αποτελούν

οι δύο ιδρυτές της, απόφοιτοι σχολής Πληροφορικής, κατά τα πρώτα χρόνια λειτουργίας

http://www.ohglrf.com/

http://www.guru.com/

11

όπου ο φόρτος υπολογίζεται ότι μπορεί να καλυφθεί. Ο ρόλος του διαχειριστή των

διαδικτυακών πόρων σχετικών με τη λειτουργία της διαδικτυακής εφαρμογής αναλαμβάνεται

επίσης από τους ιδρυτές. Η τεχνική κατάρτιση των ιδρυτών της εταιρείας παίζει καταλυτικό

ρόλο στην υλοποίηση της επιχειρηματικής προσπάθειας. Τέλος, υπάρχουν και πρόσωπα

μερικής απασχόλησης όπως λογιστής και δικηγόρος, όποτε χρειάζεται η συνδρομή τους.

ΠΡΟΪΟΝΤΑ/ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ Η εταιρεία μας δραστηριοποιείται τόσο στο τομέα διάθεσης προϊόντων όσο και

υπηρεσιών. Έχουμε δύο διαφορετικά προϊόντα τα οποία πωλούνται μαζί, και την παροχή

συγκεκριμένης υπηρεσίας. Συγκεκριμένα, τα προϊόντα μας:

Κατανεμημένο δίκτυο αισθητήρων (πομποδέκτες RF) κατασκευασμένοι από την

ασιατική εταιρεία Oriental Huaray Group Limited. Πρόκειται για άριστη κατά τη

γνώμη μας εφαρμογή της ασύρματης τεχνολογίας για την επίλυση ενός πρακτικού

προβλήματος, ενώ παράλληλα η χώρα προέλευσης μας επιτρέπει να προμηθευόμαστε

τους πομποδέκτες σε χαμηλή τιμή με αποτέλεσμα το μικρό κόστος για τους πελάτες

μας, πράγμα που κάνει τη λύση μας ευέλικτη και ελκυστική. Η πληρωμή από τους

πελάτες μας για το συγκεκριμένο σύστημα (συσκευές + εγκατάσταση)

πραγματοποιείται μία φορά.

Λογισμικό διαχείρισης δικτύου αισθητήρων και χώρου στάθμευσης. Το λογισμικό

έχει προχωρημένες δυνατότητες για τον ιδιοκτήτη του χώρου στάθμευσης ή του

διαχειριστή του συστήματος, όπως δισδιάστατη σχεδίαση κάτοψης του χώρου

στάθμευσης, τοποθέτηση θέσεων στο χώρο, καθορισμό κατάστασης για κάθε θέση

(ελεύθερη/κράτηση), δημιουργία αναφορών χρήσης, αποθήκευση κατάστασης και

δημιουργία στατιστικών ενημερώσεων κλπ. Η δημιουργία του ανατίθεται σε

εξωτερικό συνεργάτη (outsourcing). Η πληρωμή από τους πελάτες μας για το

συγκεκριμένο σύστημα (συσκευές + εγκατάσταση) πραγματοποιείται μία φορά.

Σε κάθε χώρο στάθμευσης γίνεται εγκατάσταση ενός στιγμιότυπου του λογισμικού, ενώ

εγκαθίσταται ένας πομποδέκτης σε κάθε μεμονωμένη θέση στάθμευσης.

Οι υπηρεσίες μας:

Διαδικτυακή καταχώρηση και προβολή διαθέσιμων θέσεων στάθμευσης μέσω

εφαρμογής για κινητά τηλέφωνα νέας τεχνολογίας (smart phones). Η δημιουργία της

εφαρμογής επίσης ανατίθεται σε εξωτερικό συνεργάτη (outsourcing). Η πλατφόρμα

στόχευσης είναι το λειτουργικό σύστημα Android αρχικώς και κατόπιν το iOS

12

(iPhone/iPad). Κάθε ιδιοκτήτης που έχει εγκαταστήσει το πλήρες σύστημα

αισθητήρων και λογισμικού διαχείρισης μπορεί αυτόματα να διαθέσει όλες τις

ελεύθερες θέσεις ή κάποιες από αυτές σε πελάτες μέσω της εφαρμογής. Επίσης, κάθε

ιδιοκτήτης με μικρό χώρο στάθμευσης που δε χρειάζεται αντικειμενικά το

ολοκληρωμένο σύστημα διαχείρισης, μπορεί επίσης να γίνει συνδρομητής, με μόνο

αρνητικό ότι θα διαχειρίζεται ο ίδιος χειροκίνητα της θέσεις που θέλει να διαθέσει.

Η πληρωμή για τη συγκεκριμένη υπηρεσία πραγματοποιείται ετήσια και για κάθε

μεμονωμένη θέση που ο ιδιοκτήτης θέλει να διαθέσει διαδικτυακά. Το κόστος είναι

πολύ ελκυστικό καθώς υπολογίζεται πως με μία μόνο κράτηση για μερικές ώρες, έχει

κάνει απόσβεση του μηνιαίου εξόδου για τη συγκεκριμένη θέση που κρατήθηκε.

Μέσω της εφαρμογής κάθε χρήστης μπορεί να δει άμεσα τις διαθέσιμες θέσεις σε

κάθε χώρο στάθμευσης οι οποίοι βρίσκονται κοντά του, και να πάρει πληροφορίες

για τη διαθεσιμότητα, τις συνθήκες, τον ιδιοκτήτη κλπ, για κάθε χώρο στάθμευσης.

Κατόπιν μπορεί να προχωρήσει σε ηλεκτρονική «παραγγελία»/κράτηση της θέσης

που επιθυμεί, επιλέγοντας ημερομηνία και ώρα προσέλευσης και αποχώρησης και

πληρώνοντας προκαταβολικά αν το επιθυμεί. Η πληρωμή μπορεί να γίνει μέσω της

υπηρεσίας PayPal ή Google Wallet.

13

ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ Μπορούμε να πούμε ότι υπάρχει μόνο ένας άμεσος ανταγωνιστής της επιχείρησης

μας όσον αφορά την κεντρική ιδέα της ασύρματης διαχείρισης των θέσεων στάθμευσης.

Αλλά κανένας άλλος όσον αφορά την καταχώρηση διαδικτυακής παρουσίας κάθε χώρου

στάθμευσης. Σε αυτό το σημείο φυσικά έγκειται και η καινοτομία της εταιρείας Netpark σε

συνδυασμό με την εφαρμογή της ασύρματης τεχνολογίας. Φυσικά όμως, υπάρχουν και άλλοι

ανταγωνιστές όσον αφορά το επίπεδο ολοκληρωμένων λύσεων για τη διαχείριση χώρων

στάθμευσης (δηλαδή όχι χρήση ασύρματων αισθητήρων αλλά πιο πολύπλοκα συστήματα).

Για παράδειγμα υπάρχουν εταιρείες που διαθέτουν τα «παραδοσιακά» συστήματα

διαχείρισης με μηχανήματα έκδοσης εισιτηρίων, πληρωμές σε ειδικές συσκευές ή

παρκόμετρα, εγκατάσταση συστημάτων εισόδου-εξόδου (μπάρες κλπ). Επίσης υπάρχουν

λιγοστές εταιρείες που διαθέτουν τηλεματικές υπηρεσίες διαχείρισης (χρήση γραπτών

μηνυμάτων SMS) οι οποίες αναφέρονται παρακάτω. Οι εταιρείες αυτές δεν εμποδίζουν

πάντως ακόμα και την συνύπαρξη των δικών τους με τα δικά μας συστήματα στον ίδιο χώρο

στάθμευσης, σε περίπτωση που υπάρχουν ήδη εγκατεστημένα κάπου (ιδίως τη διαδικτυακή

παρουσία). Ένα ακόμα βασικό στοιχείο είναι πως καμία από τις εταιρείες αυτές δεν έχει έδρα

στη Βόρειο Ελλάδα, όπου και θα ξεκινήσει η έδρα της επιχείρησης καθώς όλες βρίσκονται σε

Αθήνα και Πειραιά.

Οι βασικοί ανταγωνιστές είναι:

1. AMCO: ο βασικός ανταγωνιστής μας. Παρέχει το «Σύστημα Πληροφόρησης σε

Κλειστούς Χώρους Στάθμευσης» το οποίο μπορεί να υλοποιηθεί με ασύρματους ή

ενσύρματους αισθητήρες. Επίσης παρέχει ένα «Ολοκληρωμένο Σύστημα Διαχείρισης

Παρόδιας Στάθμευσης» το οποίο πρόκειται για προϊόν που απευθύνεται μόνο στην

τοπική αυτοδιοίκηση (Δήμοι και Κοινότητες) για τη διαχείριση των θέσεων

στάθμευσης που διαθέτουν μέσω GPS σήματος και δυνατότητα πληρωμής μέσω

SMS. Το κόστος εγκατάστασης και λειτουργίας του είναι πολλαπλάσιο της Netpark

και δεν παρέχονται πληροφορίες για τους πελάτες του χώρου στάθμευσης ούτε

ηλεκτρονικές κρατήσεις και πληρωμές.

2. Ασύρματες Τεχνολογίες: Εταιρεία που προσφέρει την υπηρεσία «mobiPARK» η

οποία παρέχει κράτηση θέσεων μέσω SMS. Απαιτείται η έκδοση κάρτας στάθμευσης

και ο πελάτης δε γνωρίζει τη διαθεσιμότητα, ούτε μπορεί να πάρει πληροφορίες για

τους χώρους στάθμευσης.

14

3. TopVision: Εταιρεία που προσφέρει το προϊόν «Ευφυές Σύστημα Διαχείρισης και

ελέγχου Θέσεων Στάθμευσης». Το προϊόν απευθύνεται στους φορείς τοπικής

αυτοδιοίκησης που θέλουν να διαχειρίζονται από απόσταση τις θέσεις στάθμευσης

που έχουν υπό την εποπτεία τους. Η εγκατάσταση του περιλαμβάνει εξωτερικές

κάμερες, παρκόμετρα, μονάδες σύνδεσης με υπηρεσίες πληρωμών μέσω πιστωτικής

κάρτας κλπ. Το κόστος μιας τέτοιας εγκατάστασης είναι επίσης πολλαπλάσιο του

αντίστοιχου της Netpark, και δεν είναι βέβαιο ότι μπορεί να εφαρμοστεί σε κλειστούς

χώρους. Επίσης δεν προσφέρει το πλεονέκτημα των ηλεκτρονικών κρατήσεων ούτε

άλλων αντίστοιχων υπηρεσιών.

4. Marinter: Εταιρεία που παρέχει «παραδοσιακές» λύσεις διαχείρισης κλειστών ή

ανοικτών θέσεων στάθμευσης μέσω των προϊόντων UNIPARK. Οι λύσεις αυτές

κρίνονται δυσχερείς στη χρήση και την αντιμετώπιση του πελάτη έναντι αυτών της

επιχείρησης μας, ενώ απαιτούν και πάλι υψηλό κόστος εγκατάστασης σε

συντήρησης, χωρίς να παρέχουν αντίστοιχες με της Netpark πληροφορίες και

υπηρεσίες στους πελάτες.

5. PARKARATE: εταιρεία που προσφέρει τις «παραδοσιακές» λύσεις διαχείρισης

χώρων στάθμευσης, με χρήση αυτόνομων συστημάτων, τα οποία θεωρούνται μάλλον

παλαιωμένα.

ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ Οι καταναλωτές στους οποίους απευθύνεται η επιχείρηση μας είναι:

Ιδιοκτήτες μικρών ή μεγάλων, ανοικτών ή κλειστών χώρων στάθμευσης, οι

οποίοι έχουν την ανάγκη της αυτόματης διαχείρισης των θέσεων στάθμευσης που έχουν

στη διάθεση τους, μέσω ενός κεντρικοποιημένου συστήματος πληροφοριών το οποίο

υλοποιούμε με χρήση ασύρματης τεχνολογίας. Εκτός από τη διαχείριση του χώρου

στάθμευσης που γίνεται τοπικά, τους δίνεται η δυνατότητα καταχώρησης με αυτόματο

τρόπο των διαθέσιμων θέσεων στάθμευσης σε εφαρμογή για κινητά τηλέφωνα (smart

phones) και κράτηση αυτών από πελάτες μέσω διαδικτύου.

Ιδιοκτήτες χώρων στάθμευσης που είτε λόγω μεγέθους δεν έχουν την άμεση

ανάγκη εγκατάστασης συστήματος διαχείρισης, είτε έχουν ήδη εγκατεστημένο κάποιο

υπάρχον σύστημα διαχείρισης. Οι εν λόγω ιδιοκτήτες έχουν τη δυνατότητα να εισέλθουν

στο σύστημα ηλεκτρονικών κρατήσεων, με χειροκίνητη διαχείριση των διαθέσιμων

θέσεων στάθμευσης από μέρους τους, χωρίς αλλαγή ή αντικατάσταση του υπάρχοντος

συστήματος τους.

15

Οι παραπάνω ιδιοκτήτες αλλά με έμφαση στα οφέλη από την αντικατάσταση

του υπάρχοντος συστήματος διαχείρισης με αυτό της Netpark.

Δημοτικές επιχειρήσεις (Δήμοι και Κοινότητες) που επιζητούν την

διαχείριση θέσεων στάθμευσης, σε μικρή ακτίνα από κτήρια της τοπικής αυτοδιοίκησης.

Πελάτες που αναζητούν διαθέσιμες θέσεις στάθμευσης. Κάθε κάτοχος

κινητού τηλεφώνου νέας γενιάς (Smartphone) με πρόσβαση στο διαδίκτυο είναι σε θέση

δίνοντας το γεωγραφικό του στίγμα να πάρει πληροφορίες για κοντινούς του χώρους

στάθμευσης, τη διαθεσιμότητα σε θέσεις και να πραγματοποιήσει κράτηση μέσω

διαδικτύου πληρώνοντας άμεσα με χρήση πιστωτικής κάρτας ή άλλης υπηρεσίας, ή

επιλέγοντας την ύστερη πληρωμή αυτοπροσώπως.

ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΗΚΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ Ο κλάδος στον οποίο δραστηριοποιούμαστε προσφέρει μεγάλες επιχειρηματικές

ευκαιρίες, οι οποίες αν αξιοποιηθούν σωστά δημιουργούν μεγάλα περιθώρια κέρδους .Οι

διάφοροι χώροι στάθμευσης βρίσκονται διάσπαρτοι στην εκάστοτε πόλη και πολλές φορές

σε μη εμφανή σημεία ,επομένως γίνεται επιτακτική η ανάγκη εκμετάλλευσης της ραγδαία

εξέλιξη της τεχνολογίας. Επίσης ,το πρόβλημα της στάθμευσης μπορεί να επηρεάζεται άμεσα

από τις οικονομικές συνθήκες όμως δεν πλήττεται σε μεγάλο βαθμό αφού πρόκειται για κάτι

το οποίο δεν μπορεί να παρακαμφθεί .

ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ Η επιχείρηση μας θα ξεκινήσει την λειτουργία της μέσα σε ένα από τη μία ευνοϊκό

περιβάλλον λόγω της εξέλιξης της τεχνολογίας υλικού και λογισμικού και τη δυνατότητα για

προσφορά καινοτομικών λύσεων μέσω της εκμεταλλεύσης τους, αλλά από την άλλη μέσα σε

μία παγκόσμια οικονομική κρίση με επίκεντρο την Ελλάδα. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα είναι

ότι το πρόβλημα στο οποίο προσφέρουμε λύση είναι κάτι που αφορά την καθημερινή ζωή

των ανθρώπων και το οποίο προϋπάρχει της κρίσης, θα υπάρχει όσο αυτή διαρκεί και θα

συνεχίσει να είναι αναγκαία η αντιμετώπιση του. Ένας παράγοντας ο οποίος μπορεί να

καταστεί εμπόδιο στις επιχειρηματικές μας δραστηριότητες είναι ότι πολλοί καταναλωτές

έχουν αποφασίσει εξαρχής να μην πληρώνουν για χώρο στάθμευσης ή η έλλειψη οικονομικής

δυνατότητας να το κάνουν. Άλλο πρόβλημα μπορεί να είναι η έλλειψη ρευστότητας από

μεριάς ιδιοκτητών χώρων στάθμευσης οι οποίοι μπορεί να μην είναι σε θέση να προβούν σε

νέες επενδύσεις. Το τελευταίο βέβαια καταπολεμάτε με την παροχή της χειροκίνητης

καταχώρησης των θέσεων στάθμευσης στην εφαρμογή μας, που μπορούν γρήγορα να

αποσβέσουν, αλλά και με τη καλή διάθεση από μέρους μας να προσφέρουμε λύσεις στον

16

οικονομικό τομέα (πακέτα πληρωμών). Τελικό πρόβλημα αποτελεί η στάση του κράτους

απέναντι στην επιχειρηματικότητα το οποίο ελπίζουμε να αντιμετωπιστεί σύντομα.

17

ΕΠΙΛΟΓΗ, ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ

ΠΛΑΝΟ MARKETING Το marketing είναι ένα ζωτικό κομμάτι της επιχείρησης. Το πόσο καλά έχει

τοποθετηθεί μια επιχείρηση στη αγορά είναι αυτό που θα κρίνει τελικά την επιτυχία ή όχι της

επιχείρησης. Οι στόχοι μας είναι:

η σύναψη και η καλλιέργεια επιτυχημένων σχέσεων συνεργασίας με τους

πελάτες μας

η προσφορά καλής ποιότητας προϊόντων και υπηρεσιών

η γρήγορη και σωστή εξυπηρέτηση των πελατών

η διευκόλυνση των πελατών όσο αφορά τις χρηματικές συναλλαγές

η επίτευξη αύξησης της αναγνωρισιμότητας της επιχείρησης

δημιουργία καλής φήμης

απόκτηση σταθερού πελατολογίου

αύξηση πωλήσεων και τζίρου

η καινοτομία σε επίπεδο παροχής υπηρεσιών

η εκμετάλλευση της υπάρχουσας ασύρματης και διαδικτυακής τεχνολογίας

για την επίλυση ενός υπαρκτού προβλήματος

δυναμική εισαγωγή στον κλάδο και αναγνώριση από τους ανταγωνιστές μας

ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ Οι ιδιοκτήτες μικρών ή μεγάλων, ανοικτών ή κλειστών χώρων στάθμευσης, έχουν

την ανάγκη της αυτόματης διαχείρισης των θέσεων στάθμευσης που έχουν στη διάθεση τους,

μέσω ενός κεντρικοποιημένου συστήματος πληροφοριών το οποίο υλοποιούμε με χρήση

ασύρματης τεχνολογίας. Με αυτόν τον τρόπο λύνουμε το πρόβλημα της οργάνωσης της

καθημερινής επιχειρηματικής δραστηριότητας των πελατών μας. Η αγορά του εξοπλισμού

(υλικό + λογισμικό) πραγματοποιείται μία φορά με ευνοϊκό κόστος. Εκτός από τη διαχείριση

του χώρου στάθμευσης που γίνεται τοπικά, τους δίνεται η δυνατότητα καταχώρησης με

αυτόματο τρόπο των διαθέσιμων θέσεων στάθμευσης σε εφαρμογή για κινητά τηλέφωνα

(smart phones) και κράτηση αυτών από πελάτες μέσω διαδικτύου. Η πληρωμή για την εν

λόγω υπηρεσία γίνεται σε ετήσια βάση, ανά θέση στάθμευσης που γίνεται διαθέσιμη προς

ηλεκτρονική κράτηση.

Οι ιδιοκτήτες χώρων στάθμευσης που είτε λόγω μεγέθους δεν έχουν την άμεση

ανάγκη εγκατάστασης συστήματος διαχείρισης, είτε έχουν ήδη εγκατεστημένο κάποιο

18

υπάρχον σύστημα διαχείρισης, έχουν τη δυνατότητα να εισέλθουν στο σύστημα

ηλεκτρονικών κρατήσεων με χειροκίνητη διαχείριση των διαθέσιμων θέσεων στάθμευσης

από μέρους τους, χωρίς αλλαγή ή αντικατάσταση του υπάρχοντος συστήματος τους. Με

αυτόν τον τρόπο είναι εύκολο να προσεγγίσουν νέους πελάτες αυξάνοντας το τζίρο τους, ενώ

πραγματοποιούν απόσβεση του κόστους με μία και μόνο κράτηση για κάθε θέση που

διαθέτουν ηλεκτρονικά το μήνα.

Οι πελάτες των πελατών μας που αναζητούν διαθέσιμες θέσεις στάθμευσης. Κάθε

κάτοχος κινητού τηλεφώνου νέας γενιάς (Smartphone) με πρόσβαση στο διαδίκτυο είναι σε

θέση δίνοντας το γεωγραφικό του στίγμα να πάρει πληροφορίες για κοντινούς του χώρους

στάθμευσης, τη διαθεσιμότητα σε θέσεις και να πραγματοποιήσει κράτηση μέσω διαδικτύου

πληρώνοντας άμεσα με χρήση πιστωτικής κάρτας ή άλλης υπηρεσίας, ή επιλέγοντας την

ύστερη πληρωμή αυτοπροσώπως. Οι πελάτες κατεβάζουν και εγκαθιστούν με

αυτοματοποιημένο τρόπο την εφαρμογή αυτή στο κινητό τους τηλέφωνο η οποία εξαρχής

παρέχεται δωρεάν.

ΠΡΟΪΟΝ Στον παρακάτω πίνακα παρατίθενται οι ποσότητες των αισθητήρων, λογισμικού και

συνδρομών που μπορεί να παρέχει η επιχείρηση μας τα 3 πρώτα χρόνια λειτουργίας της.

ΠΡΟΪΟΝΤΑ 1ος

ΧΡΟΝΟΣ

2ος

XΡΟΝΟΣ

3ος

ΧΡΟΝΟΣ

1.Ασύρματοι αισθητήρες RF 580 420 540

2.Λογισμικό διαχείρισης 15 16 20

3.Διαδικτυακή παρουσία 530 880 1260

Όπως φαίνεται και στον πίνακα, συνολικά παρέχουμε τρία διαφορετικά πακέτα. Έχουμε δύο

διαφορετικά προϊόντα τα οποία πωλούνται μαζί, και την παροχή συγκεκριμένης υπηρεσίας.

Συγκεκριμένα, τα προϊόντα μας:

Κατανεμημένο δίκτυο αισθητήρων (πομποδέκτες RF) κατασκευασμένοι από την

ασιατική εταιρεία Oriental Huaray Group Limited. Πρόκειται για άριστη κατά τη

γνώμη μας εφαρμογή της ασύρματης τεχνολογίας για την επίλυση ενός πρακτικού

προβλήματος, ενώ παράλληλα η χώρα προέλευσης μας επιτρέπει να προμηθευόμαστε

τους πομποδέκτες σε χαμηλή τιμή με αποτέλεσμα το μικρό κόστος για τους πελάτες

μας, πράγμα που κάνει τη λύση μας ευέλικτη και ελκυστική. Η πληρωμή από τους

19

πελάτες μας για το συγκεκριμένο σύστημα (συσκευές + εγκατάσταση)

πραγματοποιείται μία φορά.

Λογισμικό διαχείρισης δικτύου αισθητήρων και χώρου στάθμευσης. Το λογισμικό

έχει προχωρημένες δυνατότητες για τον ιδιοκτήτη του χώρου στάθμευσης ή του

διαχειριστή του συστήματος, όπως δισδιάστατη σχεδίαση κάτοψης του χώρου

στάθμευσης, τοποθέτηση θέσεων στο χώρο, καθορισμό κατάστασης για κάθε θέση

(ελεύθερη/κράτηση), δημιουργία αναφορών χρήσης, αποθήκευση κατάστασης και

δημιουργία στατιστικών ενημερώσεων κλπ. Η δημιουργία του ανατίθεται σε

εξωτερικό συνεργάτη (outsourcing). Η πληρωμή από τους πελάτες μας για το

συγκεκριμένο σύστημα (συσκευές + εγκατάσταση) πραγματοποιείται μία φορά.

Σε κάθε χώρο στάθμευσης γίνεται εγκατάσταση ενός στιγμιότυπου του λογισμικού, ενώ

εγκαθίσταται ένας πομποδέκτης σε κάθε μεμονωμένη θέση στάθμευσης.

Οι υπηρεσίες μας:

Διαδικτυακή καταχώρηση και προβολή διαθέσιμων θέσεων στάθμευσης μέσω

εφαρμογής για κινητά τηλέφωνα νέας τεχνολογίας (smart phones). Η δημιουργία της

εφαρμογής επίσης ανατίθεται σε εξωτερικό συνεργάτη (outsourcing). Η πλατφόρμα

στόχευσης είναι το λειτουργικό σύστημα Android αρχικώς και κατόπιν το iOS

(iPhone/iPad). Κάθε ιδιοκτήτης που έχει εγκαταστήσει το πλήρες σύστημα

αισθητήρων και λογισμικού διαχείρισης μπορεί αυτόματα να διαθέσει όλες τις

ελεύθερες θέσεις ή κάποιες από αυτές σε πελάτες μέσω της εφαρμογής. Επίσης, κάθε

ιδιοκτήτης με μικρό χώρο στάθμευσης που δε χρειάζεται αντικειμενικά το

ολοκληρωμένο σύστημα διαχείρισης, μπορεί επίσης να γίνει συνδρομητής, με μόνο

αρνητικό ότι θα διαχειρίζεται ο ίδιος χειροκίνητα της θέσεις που θέλει να διαθέσει.

Η πληρωμή για τη συγκεκριμένη υπηρεσία πραγματοποιείται ετήσια και για κάθε

μεμονωμένη θέση που ο ιδιοκτήτης θέλει να διαθέσει διαδικτυακά. Το κόστος είναι

πολύ ελκυστικό καθώς υπολογίζεται πως με μία μόνο κράτηση για μερικές ώρες, έχει

κάνει απόσβεση του μηνιαίου εξόδου για τη συγκεκριμένη θέση που κρατήθηκε.

Μέσω της εφαρμογής κάθε χρήστης μπορεί να δει άμεσα τις διαθέσιμες θέσεις σε

κάθε χώρο στάθμευσης οι οποίοι βρίσκονται κοντά του, και να πάρει πληροφορίες

για τη διαθεσιμότητα, τις συνθήκες, τον ιδιοκτήτη κλπ, για κάθε χώρο στάθμευσης.

Κατόπιν μπορεί να προχωρήσει σε ηλεκτρονική «παραγγελία»/κράτηση της θέσης

που επιθυμεί, επιλέγοντας ημερομηνία και ώρα προσέλευσης και αποχώρησης και

πληρώνοντας προκαταβολικά αν το επιθυμεί. Η πληρωμή μπορεί να γίνει μέσω της

υπηρεσίας PayPal ή Google Wallet.

20

ΤΙΜΗ Η τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης μας καθορίζεται με βάση:

το κόστος των ασύρματων αισθητήρων RF που χρησιμοποιούμε

το αρχικό κόστος ανάπτυξης το λογισμικού διαχείρισης χώρου στάθμευσης

το αρχικό κόστος ανάπτυξης της εφαρμογής ηλεκτρονικής κράτησης

το κόστος συντήρησης της βάσης δεδομένων της εφαρμογής

τις ώρες εργασίας των εργαζομένων

τις προσδοκώμενες πωλήσεις

τις δυνατότητες τις αγοράς

τις ανάγκες των πελατών μας

Η τιμή αγοράς κάθε αισθητήρα από τον προμηθευτή τους βρίσκεται στα 22 ευρώ για τον

κάθε ένα και η τιμή πώλησης τους στα 37 ευρώ. Το αρχικό κόστος του λογισμικού

διαχείρισης και της διαδικτυακής εφαρμογής ανέρχονται στα 5.000 ευρώ ενώ η τιμή πώλησης

του λογισμικού ανέρχεται στα 150 ευρώ και η καταχώρηση θέσεων στάθμευσης ανέρχεται σε

36 ευρώ το χρόνο για κάθε ξεχωριστή θέση (3 ευρώ/μήνα).

ΔΙΑΝΟΜΗ Η διανομή των προϊόντων και των υπηρεσιών μας γίνεται από την ίδια την εταιρεία η

οποία αναλαμβάνει τη μεταφορά και εγκατάσταση των συστημάτων διαχείρισης χώρων

στάθμευσης. Παραγγελίες και επαφές μπορούν να γίνουν τηλεφωνικά, διαδικτυακά ή

επιτόπια. Για μεγάλες ποσότητες υπάρχει δυνατότητα πώλησης χονδρικής, ο οποίος συν τις

άλλοις αποτελεί και στόχο της επιχείρησης.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Η επιχείρηση μας έχει αναπτύξει μια πολιτική και μια στρατηγική για την

προώθηση των υπηρεσιών της. Για την διαφήμιση της επιχείρησης μας στην αγορά έχει

καθοριστεί συγκεκριμένο ποσό το οποία θα βοηθήσει στην προώθηση της για τα πρώτα

χρόνια λειτουργίας. Οι κύριοι τομείς διαφήμισης της επιχείρησης θα είναι:

Οι προσωπικές δημόσιες σχέσεις.

Άμεσο marketing.

Το διαδίκτυο στην Ελλάδα, λαμβάνοντας υπόψη την τεχνική κατάρτιση των

ιδρυτών της εταιρείας.

21

Συγκεκριμένοι κλάδοι με τους οποίους μπορεί να υπάρξει συνεργασία όπως

κατασκευαστές/εργολάβοι, επιμελητήρια κλπ.

Ειδικός τύπος, όπως έντυπα εμπορικών συλλόγων.

22

S.W.O.T. Analysis

Η ανάλυση SWOT είναι ένα εργαλείο στρατηγικού σχεδιασμού το οποίο

χρησιμοποιείται για την ανάλυση του εξωτερικού και του εσωτερικού περιβάλλοντος μιας

επιχείρησης. Κατά την ανάλυση SWOT μελετώνται τα Δυνατά (Strengths) και Αδύνατα

(Weaknesses) σημεία μίας επιχείρησης, καθώς και οι Ευκαιρίες (Opportunities) και οι

Απειλές (Threats) που υπάρχουν.

Τα δυνατά και αδύνατα σημεία αφορούν το εσωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης

καθώς προκύπτουν από τους εσωτερικούς πόρους που αυτή κατέχει (π.χ. ικανότητες

προσωπικού και στελεχών, ιδιότητες και χαρακτηριστικά της επιχείρησης, τεχνογνωσία,

χρηματοοικονομική υγεία και ικανότητα να ανταποκριθεί σε νέες επενδύσεις, κλπ.).

Αντιθέτως οι ευκαιρίες και οι απειλές αντανακλούν μεταβλητές του εξωτερικού

περιβάλλοντος της επιχείρησης τις οποίες η επιχείρηση θα πρέπει να εντοπίσει, να

προσαρμοστεί σε αυτές ή ακόμα και να τις προσαρμόσει όπου κάτι τέτοιο είναι εφικτό (π.χ.

είσοδος νέων ανταγωνιστών, ρυθμίσεις στο νομικό περιβάλλον, δημιουργία ή/και εμφάνιση

νέων αγορών, κλπ.).

Δυνάμεις Τα δυνατά σημεία της επιχείρησης μας αποτελούν: πρώτον, το γεγονός πως

καινοτομούμε σε επίπεδο υλικού και λογισμικού στην πορεία επίλυσης του προβλήματος των

πελατών μας. Η πλήρως ηλεκτρονική κράτηση θέσεων στάθμευσης είναι κάτι το οποίο δεν

υπάρχει αυτή τη στιγμή στην αγορά. Επίσης η χρήση ενός κατανεμημένου δικτύου

αισθητήρων RF αποτελεί τεχνολογική πρόκληση την οποία αντιλαμβανόμαστε ως δυνατό

σημείο καθώς πέρα από την ευκολία χρήσης και εγκατάστασης σαν σύστημα διαχείρισης,

μπορούμε να το διαθέσουμε σε υποπολλαπλάσιο κόστος με βάση της υπάρχουσες λύσεις των

ανταγωνιστών μας. Ακόμα, για την έναρξη των εργασιών της επιχείρησης μας δε

χρειαζόμαστε ένα μεγάλο κεφάλαιο, ενώ έχουν ήδη δημιουργηθεί οι απαραίτητες σχέσεις με

τους προμηθευτές του υλικού και του λογισμικού. Τέλος, δεν παραβλέπεται το γεγονός της

ακαδημαϊκής εκπαίδευσης των ιδρυτών της εταιρείας που κατέχουν την τεχνογνωσία στο

χώρο της Πληροφορικής και των Επικοινωνιών ώστε να φέρουν εις πέρας το εγχείρημα χωρίς

ανάγκη εξωτερικής υποστήριξης.

23

Αδυναμίες Τα αδύνατα σημεία της επιχείρησης αποτελούν: η ελάχιστη αναγνωρισιμότητα στην

αγορά, ως μια νέα επιχείρηση που αρχίζει τώρα τη δραστηριότητα της. Οι ιδρυτές της

εταιρείας δεν έχουν αποδειγμένη εμπειρία ή τεχνογνωσία σε θέματα μάρκετινγκ για

διοίκησης, ενώ η επιχείρηση δεν έχει μεγάλες δυνατότητες αρχικά. Ένα ακόμα πρόβλημα που

μπορεί να συναντηθεί είναι η έλλειψη ενημέρωσης από τους πελάτες μας για τις νέες

τεχνολογίες και πώς αυτές μπορούν να τους βοηθήσουν να αυξήσουν το πελατολόγιο και τον

τζίρο τους. Σε αυτό το σημείο θα χρειαστούν τεχνικές σωστής παρουσίασης των στοιχείων

ώστε να πεισθούν για τη χρησιμότητα των προϊόντων μας αν τα θετικά τους στοιχεία δεν τους

είναι αυτομάτως προφανή.

Ευκαιρίες Οι ευκαιρίες στις οποίες στηριζόμαστε από το εξωτερικό περιβάλλον είναι: τα

αναμενόμενα οικονομικά προγράμματα για ανάπτυξη στην Ελλάδα για έξοδο από την

οικονομική ύφεση των τελευταίων ετών. Παράλληλα, διαφαίνεται η υιοθέτηση ενός νέου

κλίματος από την πλευρά των υποψήφιων πελατών μας για χρήση της νέας τεχνολογίας ώστε

να καινοτομήσουν στο χώρο τους με σκοπό είτε να επιβιώσουν της κρίσεις είτε να αυξήσουν

το τζίρο τους. Προς σε αυτή την κατεύθυνση μπορούμε να λύσουμε το πρόβλημα με τα

προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρουμε. Η αγορά στην οποία προσπαθούμε να

εισέλθουμε δεν έχει σημαντικούς παίκτες (big players) και μπορούμε να καλύψουμε ένα

μερίδιο, το οποίο μπορεί να είναι πολύ μεγάλο αν αναλογιστεί κανείς ότι η υπηρεσία μας δεν

προσφέρεται από άλλον, ενώ και να προσφερθεί στο μέλλον ως αντιγραφή, οι πελάτες μας θα

έχουν ήδη κάνει επένδυση στις λύσεις της εταιρείας μας. Τέλος, στο εγχείρημα μας, μας

βοηθά η συνολική ανάπτυξη στον τομέα των ασύρματων επικοινωνιών και ηλεκτρονικών

συστημάτων, καθώς και του mobile internet, ο συνδυασμός των οποίων μας επιτρέπει να

προσφέρουμε τις λύσεις μας σε προνομιακή τιμή.

Κίνδυνοι Οι κίνδυνοι που αντιμετωπίζει η επιχείρηση μας έχουν να κάνουν κυρίως με την

επίδραση της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης στη χώρα μας. Έτσι υπάρχει ο κίνδυνος της

πιθανής αδυναμίας χρηματοδότησης της επιχείρησης σε ύστερο χρόνο από κάποια τράπεζα ή

οργανισμό, ή η αδυναμία από τη μεριά των πελατών να καλύψουν τις υποχρεώσεις τους

απέναντι στην εταιρεία μας. Σε όλα αυτά προστίθεται το αβέβαιο μέλλον της χώρας που

επιδρά αρνητικά στην πραγματοποίηση επενδύσεων, ενώ τέλος παρατηρείται το φαινόμενο

της μείωσης της αγοράς αυτοκινήτων και Ι.Χ. γενικότερα, ενώ η χρήση των χώρων

24

στάθμευσης μάλλον αντιμετωπίζεται ως πολυτέλεια λόγο κόστος από τους απλούς κατόχους

Ι.Χ.

Ακολουθεί διαγραμματική απεικόνισης της SWOT Ανάλυσης

Διοικητικό Πλάνο Οι αποφάσεις στην επιχείρηση θα παίρνονται από τριμελές συμβούλιο που θα

αποτελείται από τους δύο ιδρυτές της επιχείρησης με ποσοστά στις αποφάσεις 49% ο

καθένας και ένα τρίτο έμπιστο πρόσωπο με ποσοστό 2% στις αποφάσεις το οποίο θα

λειτουργεί ως σύμβουλος σε περιπτώσεις διαφωνίας για κάποια απόφαση. Όταν υπάρχει

25

συμφωνία απόφασης από τους δύο ιδρυτές η παρουσία του τρίτου δεν κρίνεται απαραίτητη.

Για τις καθημερινές εγκρίσεις οικονομικών δοσοληψιών ή κάλυψης αναγκών δε χρειάζεται

σύγκλιση του συμβουλίου, αν τα συγκεκριμένα έξοδα έχουν συμφωνηθεί από πριν (πχ κατά

τη διάρκεια σχεδίασης του πλάνου εργασιών στην αρχή του χρόνου, ή προφορική συμφωνία

μεταξύ των ιδρυτών).

Οι δύο ιδρυτές είναι οι μόνοι έμμισθοι εργαζόμενοι της επιχείρησης (αρχικά), με

ισόποσο μισθό. Οι ρόλοι χωρίζονται σε δύο κατηγορίες, με τον έναν να αναλαμβάνει το

κομμάτι καθημερινής λειτουργίας της επιχείρησης όπως επαφές με προμηθευτές, κάλυψη

οικονομικών αναγκών ΔΕΚΟ/εφορία, επαφές με τράπεζες, συντήρηση συστημάτων, κλείσιμο

ραντεβού κλπ, και τον δεύτερο να αναλαμβάνει εργασίες που σχετίζονται με την προώθηση,

το μάρκετινγκ, τις απευθείας τηλεφωνικές πωλήσεις, το προσωπικό μάρκετινγκ με επιτόπιες

επισκέψεις στους χώρους των πελατών, το κλείσιμο συμφωνιών κλπ. Και οι δύο ιδρυτές

αναλαμβάνουν την εργασία για την εγκατάσταση και ρύθμιση των δικτύων ασύρματων

πομποδεκτών σε συγκεκριμένες ημέρες και ώρες.

Τα κέρδη που έχει η επιχείρηση κάθε χρόνο, θα μοιράζονται στην αρχή του

επόμενου, αν αυτό αποφασιστεί από τους ιδρυτές. Εναλλακτικά παραμένουν ως κεφάλαιο

στην εταιρεία.

26

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΡΕΑΛΙΣΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ 1ος ΧΡΟΝΟΣ

27

ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΣ Στις αρχές του πρώτου έτους η επιχείρηση μας ξεκινάει την λειτουργία της με

αρχικό κεφάλαιο ύψους 15.000€, και μακροπρόθεσμο δάνειο 17.900€. Με το κεφάλαιο αυτό

καλείται να καλύψει το κόστος των αρχικών της επενδύσεων, να αντιμετωπίσει

αποτελεσματικά οποίο πρόβλημα προκύψει και τέλος να διεκδικήσει ένα ισχυρό και

ικανοποιητικό μερίδιο αγοράς. Οι πρώτες επενδύσεις τις επιχείρησης είναι:

Εύρεση και ενοικίαση στέγασης

Ηλεκτρονικός εξοπλισμός

Εξοπλισμός γραφείου

Αγορά υλικού και λογισμικού

Διαφήμιση

Ο ισολογισμός είναι το χρηματοοικονομικό εργαλείο με το οποίο δίνεται μια

συνοπτική εικόνα της οικονομικής κατάστασης και της υγείας της επιχείρησης. Υγιής

επιχείρηση είναι αυτή που μπορεί να καλύπτει όλες τις υποχρεώσεις μέσω της ομαλής

λειτουργίας της παρουσιάζοντας ταυτόχρονα κάποιο ικανοποιητικό επίπεδο κερδών.

Χωρίζεται σε παθητικό και ενεργητικό μέρος.

ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟ

Σύμφωνα με τον ισολογισμό στο τέλος του πρώτου έτους, τα χρηματικά

διαθέσιμα ποσά ανέρχονται στα 30.975,06€. Τα πάγια έξοδα, δηλαδή τα έξοδα για την

εγκατάσταση και τον εξοπλισμό είναι 2.200,00€

ΠΑΘΗΤΙΚΟ

Η επιχείρηση μας στην αρχή της λειτουργίας της πήρε ένα δάνειο ύψους

17.900,00€ με σταθερό επιτόκιο 6.25% το οποίο θα αποπληρώνεται κατά τη διάρκεια της

πρώτης τριετίας και αργότερα, σε δόσεις των 450 ευρώ μηνιαίως. Οι πωλήσεις των

εμπορευμάτων ανέρχονται στο ποσό των 42.693,43€, ενώ το κόστος τους ανέρχεται στο

ποσό των 12.760,00€, από τα οποία και προκύπτει το μικρό κέρδος της επιχείρησης για

τον 1ο χρόνο που ανέρχεται σε 29.933,43€. Τα συνολικά σταθερά έξοδα για όλο τον

χρόνο είναι 26.200,00€ και τα μεταβλητά 2.500,00€. Από τα προηγούμενα προκύπτει

τελικά το κέρδος χρήσης, ύψους 1.233,43€.

Ο ισολογισμός του πρώτου χρόνου λειτουργίας της επιχείρησης δίνεται στο

παρακάτω πίνακα:

28

Το παραπάνω διάγραμμα μας δείχνει τα αποτελέσματα χρήσης του ισολογισμού. Οι

δύο πρώτες στήλες συμβολίζουν το κόστος των εμπορευμάτων και προϊόντων αντίστοιχα. Η

Ι Σ Ο Λ Ο Γ Ι Σ Μ Ο Σ

Ε Ν Ε Ρ Γ Η Τ Ι Κ Ο Π Α Θ Η Τ Ι Κ Ο

Πάγια 2.200,00 Κεφάλαιο 15.000,00 Αποθέματα Μακροπρόθεσμα Δάνεια 17.900,00

742,52 Βραχυπρόθεσμα Δάνεια Χρεώστες Προμηθευτές

Διαθέσιμα-Ταμείο 30.975,06 Πιστωτές Φόροι Προκαταβεβλημένοι 215,85

Κέρδη Χρήσης 1.233,43

ΣΥΝΟΛΟ 34.133,43 ΣΥΝΟΛΟ 34.133,43

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΧΡΗΣΗΣ

Πωλήσεις Eμπορευμάτων 42.693,43

Πωλήσεις προιόντων Κόστος εμπορευμάτων 12.760,00

Κόστος προιόντων

Μικτό κέρδος 29.933,43

Σταθερά έξοδα 26.200,00 Μεταβλητά έξοδα 2.500,00

Σύνολο εξόδων 28.700,00

Κέρδος 1.233,43

29

Τρίτη στήλη δηλώνει τα σταθερά έξοδα της επιχείρησης, η τέταρτη τα μεταβλητά έξοδα και

η τέταρτη το κέρδος.

Το παραπάνω διάγραμμα αναφέρεται στο ενεργητικό μέρος του ισολογισμού. Η

πρώτη στήλη δείχνει τα πάγια έξοδα, η τρίτη ποσά που χρωστούν οι πελάτες και πέμπτη το

διαθέσιμο ποσό.

Το παραπάνω διάγραμμα αναφέρεται στο παθητικό σκέλος του ισολογισμού. Η

πρώτη στήλη μας δείχνει το αρχικό κεφάλαιο, η δεύτερη το μακροπρόθεσμο δάνειο της

τράπεζας και η τελευταία το κέρδος χρήσης.

30

ΣΥΝΟΛΙΚΑ ΕΞΟΔΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Τα συνολικά έξοδα της επιχείρησης είναι ίσα με τα σταθερά συν τα μεταβλητά

έξοδα και συνολικά κυμαίνονται στα 28.700,00€ και καταλαμβάνουν το 67,23% των

συνολικών πωλήσεων.

Πιο συγκεκριμένα, όπως φαίνεται στον πίνακα που ακολουθεί τα σταθερά έξοδα

αγγίζουν το ποσό των 26.200€ ετησίως και αναφέρονται στα ενοίκια, μισθούς, τα πάγια

έξοδα προς ΔΕΚΟ και ένα ποσό για την αγορά του λογισμικού που χρησιμοποιούμε το οποίο

πρέπει να προπληρωθεί. Για το ενοίκιο δίνουμε 1.800€ δηλαδή περίπου 150€ τον μήνα.

Η επιχείρηση μας απασχολεί 2 εργαζόμενους (τους ιδρυτές) οι οποίοι θα παίρνουν

750€ τον μήνα. Για την αγορά του λογισμικού διαχείρισης και της εφαρμογής για κινητά

τηλέφωνα απαιτούνται 5.000€. Αποτελεί το 11,71% των πωλήσεων και το 17,42 % των

συνολικών εξόδων. Τα μεταβλητά έξοδα καταλαμβάνουν το 5,86% των πωλήσεων και το

8,71% των συνολικών εξόδων. Αφορούν δαπάνες διαφήμισης και αγγίζουν το ποσό των

2.500€ στο πρώτο έτος λειτουργίας της επιχείρησης.

ΣΤΑΘΕΡΑ ΕΞΟΔΑ ΠΡΟΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Α/Α ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΟΣΟ % ΠΩΛΗΣΕΩΝ

% ΣΤΑΘ.ΕΞΟΔΩΝ

% ΣΥΝ.ΕΞΟΔΩΝ

1 ΕΝΟΙΚΙΟ 1800 4,22 6,87 6,27 2 ΜΙΣΘΟΙ 18000 42,16 68,70 62,72 3 ΠΑΓΙΑ ΔΕΚΟ 1400 3,28 5,34 4,88 4 ΑΓΟΡΑ

ΛΟΓΙΣΜΙΚΟΥ 5000 11,71 19,08 17,42

ΣΥΝΟΛΑ 26200 61,37 100,00 91,29

ΜΕΤΑΒΛΗΤΑ ΕΞΟΔΑ ΠΡΟΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Α/Α ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΟΣΟ % ΠΩΛΗΣΕΩΝ

% ΜΕΤ.ΕΞΟΔΩΝ

% ΣΥΝ.ΕΞΟΔΩΝ

1 ΕΞΟΔΑ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ

2500 5,86 100,00 8,71

ΣΥΝΟΛΑ 2500 5,86 100,00 8,71

31

ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ Στο σημείο αυτό κρίνεται σκόπιμο να γίνει μια αναφορά στο νεκρό σημείο. Το

νεκρό σημείο είναι το σημείο εκείνο της παραγωγικής διαδικασίας στο οποίο η επιχείρηση

δεν πραγματοποιεί ούτε κέρδη ούτε ζημίες. Με άλλα λόγια στο σημείο αυτό το κέρδος είναι

μηδενικό ή ακόμα καλύτερα, τα συνολικά έξοδα εξισώνονται με τα συνολικά έσοδα.

Σύμφωνα με τον παρακάτω πίνακα, το νεκρό σημείο σε αξία υπολογίζεται ίσο με

40.774€ αξιοποιώντας το 95,50 % της συνολικής δυναμικότητας της επιχείρησης. Μετά

το σημείο αυτό σημειώνεται κέρδος. Κάτω από το συγκεκριμένο σημείο αντίστοιχα

σημειώνεται ζημία. Με άλλα λόγια αν η επιχείρηση δεν καταφέρει πωλήσεις ίσες με

40.774€ λειτουργεί με αρνητικό κέρδος.

ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ

ΠΩΛΗΣΕΙΣ 42693

ΣΤΑΘΕΡΕΣ ΔΑΠΑΝΕΣ 26200

ΜΕΤΑΒΛΗΤΕΣ ΔΑΠΑΝΕΣ 15260

ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ 40774

ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ (% των πωλήσεων) 95,50

ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΥΑΙΣΘΗΣΙΑΣ %

- Ως Προς Πωλήσεις % 2,89

- Ως Προς Μεταβλητές Δαπάνες % 8,08

Όπως βλέπουμε στο παρακάτω διάγραμμα με κόκκινη γραμμή συμβολίζονται τα

συνολικά έξοδα της επιχείρησης ενώ με πράσινο χρώμα τα κέρδη της. Το σημείο στο οποίο

τέμνονται αυτές οι δυο γραμμές είναι το ποσό του νεκρού σημείου. Τα καθαρά κέρδη της

32

επιχείρησης μας είναι αυτά στην πράσινη γραμμή από το σημείο τομής και μετά. Όπως

φαίνεται, η ανάλυση του νεκρού σημείου είναι άμεσα συνδεδεμένη με τις συνολικές δαπάνες.

Δηλαδή, μια αύξηση σε αυτές μετατοπίζει το σημείο τομής των ευθειών δηλαδή το νεκρό

σημείο σε υψηλότερο σημείο.

ΚΕΡΔΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

ΚΕΡΔΗ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΕΞΟΔΩΝ Τα κέρδη της επιχείρησης δεν παραμένουν ανεπηρέαστα στις μεταβολές των

συνολικών εξόδων. Υπάρχει μια αρνητική σχέση ανάμεσα στο κέρδος και στα σταθερά και

στα μεταβλητά έξοδα. Όσο πιο πολύ αυξάνονται τα έξοδα τόσο περισσότερο μειώνονται τα

κέρδη. Αυτό φαίνεται από την αρνητική κλήση των καμπυλών που δείχνουν τη συμπεριφορά

του κέρδους στις μεταβολές των σταθερών και μεταβλητών εξόδων στα παρακάτω

διαγράμματα.

33

ΚΕΡΔΟΣ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΣΤΑΘΕΡΩΝ ΕΞΟΔΩΝ

ΚΕΡΔΟΣ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΜΕΤΑΒΛΗΤΩΝ ΕΞΟΔΩΝ

34

ΚΕΡΔΟΣ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΣΤΑΘΕΡΩΝ ΕΞΟΔΩΝ (%)

Α/Α ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΣΤΑΘΕΡΩΝ ΕΞΟΔΩΝ %

ΣΤΑΘΕΡΑ ΕΞΟΔΑ

ΚΕΡΔΗ

1 -10,00 23580 3853 2 -9,50 23711 3722 3 -9,00 23842 3591 4 -8,50 23973 3460 5 -8,00 24104 3329 6 -7,50 24235 3198 7 -7,00 24366 3067 8 -6,50 24497 2936 9 -6,00 24628 2805 10 -5,50 24759 2674 11 -5,00 24890 2543 12 -4,50 25021 2412 13 -4,00 25152 2281 14 -3,50 25283 2150 15 -3,00 25414 2019 16 -2,50 25545 1888 17 -2,00 25676 1757 18 -1,50 25807 1626 19 -1,00 25938 1495 20 -0,50 26069 1364 21 0,00 26200 1233 22 0,50 26331 1102 23 1,00 26462 971 24 1,50 26593 840 25 2,00 26724 709 26 2,50 26855 578 27 3,00 26986 447 28 3,50 27117 316 29 4,00 27248 185 30 4,50 27379 54 31 5,00 27510 -77 32 5,50 27641 -208 33 6,00 27772 -339 34 6,50 27903 -470 35 7,00 28034 -601 36 7,50 28165 -732 37 8,00 28296 -863 38 8,50 28427 -994 39 9,00 28558 -1125 40 9,50 28689 -1256 41 10,00 28820 -1387

35

ΚΕΡΔΟΣ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΜΕΤΑΒΛΗΤΩΝ ΕΞΟΔΩΝ (%)

Α/Α ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΜΕΤΑΒΛΗΤΩΝ ΕΞΟΔΩΝ %

ΜΕΤΑΒΛΗΤΑ ΕΞΟΔΑ

ΚΕΡΔΗ

1 -10,00 13734 2759 2 -9,50 13810 2683 3 -9,00 13887 2607 4 -8,50 13963 2531 5 -8,00 14039 2454 6 -7,50 14116 2378 7 -7,00 14192 2302 8 -6,50 14268 2225 9 -6,00 14344 2149 10 -5,50 14421 2073 11 -5,00 14497 1996 12 -4,50 14573 1920 13 -4,00 14650 1844 14 -3,50 14726 1768 15 -3,00 14802 1691 16 -2,50 14879 1615 17 -2,00 14955 1539 18 -1,50 15031 1462 19 -1,00 15107 1386 20 -0,50 15184 1310 21 0,00 15260 1233 22 0,50 15336 1157 23 1,00 15413 1081 24 1,50 15489 1005 25 2,00 15565 928 26 2,50 15642 852 27 3,00 15718 776 28 3,50 15794 699 29 4,00 15870 623 30 4,50 15947 547 31 5,00 16023 470 32 5,50 16099 394 33 6,00 16176 318 34 6,50 16252 242 35 7,00 16328 165 36 7,50 16405 89 37 8,00 16481 13 38 8,50 16557 -64 39 9,00 16633 -140 40 9,50 16710 -216 41 10,00 16786 -293

36

ΚΕΡΔΗ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΤΙΜΩΝ Εκτός όμως από τις μεταβολές των δαπανών, το κέρδος επηρεάζεται και από

άλλους παράγοντες, όπως είναι το επίπεδο των πωλήσεων και η τιμή των εμπορευμάτων.

Σε αντίθεση με τα έξοδα, εδώ βλέπουμε να υπάρχει θετική σχέση μεταξύ τους. Δηλαδή όσο

περισσότερο αυξάνονται οι πωλήσεις τόσο αυξάνονται και τα κέρδη. Το ίδιο ισχύει και για

την τιμή των υπηρεσιών της επιχείρησης. Μία ενδεχόμενη αύξηση της τιμής επιφέρει μια

ανάλογη αύξηση στα κέρδη. Τα διαγράμματα και οι πίνακες που ακολουθούν περιγράφουν το

κέρδος για κάθε μεταβολή των πωλήσεων ή της τιμής για μεταβολή των κερδών από -10%

έως και +10%.

ΚΕΡΔΟΣ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ (%)

Α/Α ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ %

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΡΔΗ

1 -10,00 38424 -1510 2 -9,50 38638 -1373 3 -9,00 38851 -1236 4 -8,50 39064 -1098 5 -8,00 39278 -961 6 -7,50 39491 -824 7 -7,00 39705 -687 8 -6,50 39918 -550 9 -6,00 40132 -413 10 -5,50 40345 -275 11 -5,00 40559 -138 12 -4,50 40772 -1 13 -4,00 40986 136 14 -3,50 41199 273 15 -3,00 41413 410 16 -2,50 41626 548 17 -2,00 41840 685 18 -1,50 42053 822 19 -1,00 42266 959 20 -0,50 42480 1096 21 0,00 42693 1233 22 0,50 42907 1371 23 1,00 43120 1508 24 1,50 43334 1645 25 2,00 43547 1782 26 2,50 43761 1919 27 3,00 43974 2056 28 3,50 44188 2194

37

29 4,00 44401 2331 30 4,50 44615 2468 31 5,00 44828 2605 32 5,50 45042 2742 33 6,00 45255 2879 34 6,50 45469 3017 35 7,00 45682 3154 36 7,50 45895 3291 37 8,00 46109 3428 38 8,50 46322 3565 39 9,00 46536 3702 40 9,50 46749 3840 41 10,00 46963 3977

Βασική Παραδοχή : Οι μικρές μεταβολές δεν επηρεάζουν ουσιαστικά τα υπόλοιπα στοιχεία.

ΚΕΡΔΟΣ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

38

ΚΕΡΔΟΣ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΤΙΜΩΝ (%)

Α/Α ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΤΙΜΩΝ % ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΡΔΗ

1 -10,00 38424 -3036 2 -9,50 38638 -2822 3 -9,00 38851 -2609 4 -8,50 39064 -2396 5 -8,00 39278 -2182 6 -7,50 39491 -1969 7 -7,00 39705 -1755 8 -6,50 39918 -1542 9 -6,00 40132 -1328 10 -5,50 40345 -1115 11 -5,00 40559 -901 12 -4,50 40772 -688 13 -4,00 40986 -474 14 -3,50 41199 -261 15 -3,00 41413 -47 16 -2,50 41626 166 17 -2,00 41840 380 18 -1,50 42053 593 19 -1,00 42266 806 20 -0,50 42480 1020 21 0,00 42693 1233 22 0,50 42907 1447 23 1,00 43120 1660 24 1,50 43334 1874 25 2,00 43547 2087 26 2,50 43761 2301 27 3,00 43974 2514 28 3,50 44188 2728 29 4,00 44401 2941 30 4,50 44615 3155 31 5,00 44828 3368 32 5,50 45042 3582 33 6,00 45255 3795 34 6,50 45469 4009 35 7,00 45682 4222 36 7,50 45895 4435 37 8,00 46109 4649 38 8,50 46322 4862 39 9,00 46536 5076 40 9,50 46749 5289 41 10,00 46963 5503


39

ΚΕΡΔΟΣ ΣΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΤΙΜΩΝ

ΣΥΝΑΡΤΗΣΗ ΚΕΡΔΟΥΣ Στον παρακάτω πίνακα παρουσιάζονται τα κέρδη της επιχείρησης μας ανάλογα

με το πόσες πωλήσεις εμπορευμάτων μπορούν να γίνουν και ανάλογα με τα μεταβλητά

και σταθερά έξοδα. Ξεκινάει με μηδενικές πωλήσεις, μηδενικά μεταβλητά έξοδα και τα

σταθερά έξοδα και τελειώνει με τις μέγιστες πωλήσεις που μπορούν να γίνουν, τα μέγιστα

μεταβλητά έξοδα που μπορεί να γίνουν και τα ίδια σταθερά έξοδα. Ο πίνακας αυτός μπορεί

να βοηθήσει την επιχείρηση να συλλέξει πληροφορίες για από πιο επίπεδο πωλήσεων και

μεταβλητών εξόδων έχει κέρδος. Με αυτόν τον τρόπο μπορεί να βάλει ένα όριο στα έξοδα

και ένα στόχο στις πωλήσεις που πρέπει να επιτευχθούν.

ΣΥΝΑΡΤΗΣΗ ΚΕΡΔΟΥΣ

Α/Α ΠΩΛΗΣΕΙΣ %

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΜΕΤ.ΔΑΠΑΝΕΣ ΣΤΑ.ΔΑΠΑΝΕΣ ΚΕΡΔΗ

1 0,00 0 0 26200 -26200 2 5,00 2135 763 26200 -24828 3 10,00 4269 1526 26200 -23457 4 15,00 6404 2289 26200 -22085 5 20,00 8539 3052 26200 -20713 6 25,00 10673 3815 26200 -19342

40

7 30,00 12808 4578 26200 -17970 8 35,00 14943 5341 26200 -16598 9 40,00 17077 6104 26200 -15227 10 45,00 19212 6867 26200 -13855 11 50,00 21347 7630 26200 -12483 12 55,00 23481 8393 26200 -11112 13 60,00 25616 9156 26200 -9740 14 65,00 27751 9919 26200 -8368 15 70,00 29885 10682 26200 -6997 16 75,00 32020 11445 26200 -5625 17 80,00 34155 12208 26200 -4253 18 85,00 36289 12971 26200 -2882 19 90,00 38424 13734 26200 -1510 20 95,00 40559 14497 26200 -138 21 100,00 42693 15260 26200 1233

ΣΥΝΑΡΤΗΣΗ ΚΕΡΔΩΝ

41

ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΙ ΔΕΙΚΤΕΣ

ΑΡΙΘΜΟΔΕΙΚΤΕΣ


Α. ΡΕΥΣΤΟΤΗΤΑΣ

1. Κυκλοφοριακής (%) -14.693,93 (ενεργητικό-πάγια/βραχ.υποχρεώσεις)

2. Άμεσης (%) -14.693,93

(πελάτες+διαθέσιμα/βραχ.υποχρεώσεις)

Β. ΚΥΚΛΟΦΟΡΙΑΚΗΣ ΤΑΧΥΤΗΤΑΣ

1. Αποθεμάτων (ημέρες) 0 (κόστος πωληθ/μέσο απόθεμα)

2. Απαιτήσεων (ημέρες) 6

(απαιτήσεις/πωλήσεις)

3. Πιστώσεων προμηθευτών (ημέρες) 0 (προμηθευτές/αγορές)

Γ. ΔΑΝΕΙΑΚΗΣ ΕΠΙΒΑΡΥΝΣΗΣ

1. Συνολικής (%) 52,14 (συν.υποχρεώσεων/ενεργητικό)

2. Μεσομακροπρόθεσμης (%) 52,77

(μεσομακροπρόθεσμα δάνεια/ενεργητικό)

Δ. ΑΠΟΔΟΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

1. Ιδίων κεφαλαίων (%) 8,22 (αποτελέσματ/ίδια κεφάλαια)

42

2. Συνολικών (%) 3,64 (αποτελέσματα/ίδια+ξένα κεφάλαια)

3. Πωλήσεων (%) 2,89

(αποτελέσματα/πωλήσεις)

ΧΡΗΜΑΤΟΡΟΕΣ - CASH FLOW

Οι χρηματοροές χρησιμοποιούνται για να επεξηγήσουν τα έσοδα ("εισροές χρημάτων") και

τα έξοδα ("εκροές χρημάτων") μιας επιχείρησης.

ΧΡΗΜΑΤΟΡΟΕΣ - CASH FLOW Για Νόμισμα : Ευρώ

Α. ΕΙΣΠΡΑΞΕΙΣ

ΑΠΟ

ΙΑΝ ΦΕΒ

ΜΑΡ

ΑΠΡ

ΜΑΙ ΙΟΥΝ

ΙΟΥΛ

ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚΤ

ΝΟΕ

ΔΕΚ

Πωλήσεις Εμπορευμάτων

1.886 2.349 3.457 4.432 4.882 4.281 3.337 2.843 3.723 4.195 3.541 3.024

Πωλήσεις Προϊόντων

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Πελάτες 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Γραμμάτια Εισπρακτέα

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπά Έσοδα 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Δάνεια 10.000

0 5.000 0 5.000 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπές Εισπροές 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Εισπράξεις Φόρων 474 647 975 1.152 1.078 832 659 654 1.074 901 728 647

ΣΥΝΟΛO 12.360

2.995

9.432

5.585

10.960

5.113 3.996

3.497

4.797

5.096

4.269

3.670

Α. ΠΛΗΡΩΜΕΣ

ΓΙΑ

ΙΑΝ ΦΕ

Β

ΜΑ

Ρ

ΑΠ

Ρ

ΜΑΙ ΙΟΥ

Ν

ΙΟΥ

Λ

ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚ

Τ

ΝΟ

Ε

ΔΕΚ

Αγορές Εμπορευμάτων

2.999 1.723 1.148 574 574 574 574 1.148 1.148 1.148 574 574

Αγορές Υλών Παραγωγής

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Γραμμάτια Πληρωτέα

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Προμηθευτές 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπές Υποχρεώσεις 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Σταθερά Έξοδα 6.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.774

Μεταβλητά Έξοδα 250 375 375 250 250 250 125 125 125 125 125 125

Φόροι Εισφορές 690 647 975 1.152 1.078 832 659 654 1.074 901 728 647

Αγορές Παγίων 533 333 333 333 333 335 0 0 0 0 0 0

Λοιπές Εκροές 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Δάνεια 0 0 0 0 0 300 300 300 300 300 300 300

ΣΥΝΟΛO 11.237

4.843

4.597

4.076

4.002 4.056 3.424

3.993

4.413

4.240

3.493

3.420

CASH FLOW 1.123 -1.84

8

4.835

1.509

6.959 1.056 572 -496 384 856 776 250

43

ΤΑΜΕΙΑΚΟΣ

ΠΡΟΓΡΑΜ/ΣΜΟΣ

ΙΑΝ ΦΕ

Β

ΜΑ

Ρ

ΑΠ

Ρ

ΜΑΙ ΙΟΥ

Ν

ΙΟΥ

Λ

ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚ

Τ

ΝΟ

Ε

ΔΕΚ

Διαθέσιμα Αρχής 15.000

16.123

14.275

19.110

20.619

27.577

28.634

29.205

28.709

29.093

29.949

30.725

Εισπράξεις 12.360

2.995 9.432 5.585 10.960

5.113 3.996 3.497 4.797 5.096 4.269 3.670

Πληρωμές 11.237

4.843 4.597 4.076 4.002 4.056 3.424 3.993 4.413 4.240 3.493 3.420

Κεφάλαιο Κίνησης Αρχής

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Τόκοι Κεφαλαίου Κίνησης

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Κεφάλαιο Κίνησης Τέλους

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Διάθεσιμα Τέλους 16.123

14.275

19.110

20.619

27.577

28.634

29.205

28.709

29.093

29.949

30.725

30.975

ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ

ΚΙΝΗΣΗΣ

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Ποσά σε Ευρώ (€)

CASH FLOW

44

ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΑ

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ Οι υπηρεσίες και τα προϊόντα που προσφέρει η επιχείρηση μας είναι ήδη γνωστές.

Στον παρακάτω πίνακα γίνεται μια αξιολόγηση των εμπορευμάτων μας. Από ότι μπορούμε

να δούμε το εμπόρευμα το οποίο θα μας εξασφαλίσει τα περισσότερα κέρδη σε σχέση με

τον συνολικό τζίρο είναι οι ασύρματοι αισθητήρες. Με όχι μεγάλη διαφορά έρχεται η

διαδικτυακή παρουσία που πρόκειται για υπηρεσία. Οι ποσότητες που μπορούμε να

προσφέρουμε στους πελάτες μας αναγράφονται στον παρακάτω πίνακα και είναι ανάλογες με

τους στόχους κερδών της επιχείρησης μας και την εικόνα της αγοράς.

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ

ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΑ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΤΖΙΡΟΣ ΚΟΣΤΟΣ Μ.ΚΕΡΔΟΣ % ΤΖΙΡΟΣ

% Μ.ΚΕΡΔΟΣ

ΑΣΥΡΜΑΤΟΙ ΑΙΣΘΗΤΗΡΕΣ

580,00 21.363,43 12.760,00 8.603,43 50,04 28,74

ΛΟΓΙΣΜΙΚΟ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ

15,00 2.250,00 0,00 2.250,00 5,27 7,52

ΔΙΑΔΙΚΤΥΑΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑ

530,00 19.080,00 0,00 19.080,00 44,69 63,74

ΣΥΝΟΛΑ 42.693,43 12.760,00 29.933,43 100,00 100,00

45

ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ Στον παρακάτω πίνακα παρουσιάζονται οι πωλήσεις εμπορευμάτων κατά

εμπόρευμα. Για κάθε εμπόρευμα δίνεται το σύνολο των πωλήσεων σε όλο το πρώτο έτος και

σε κάθε μήνα ξεχωριστά. Ο πίνακας αυτός είναι αρκετά χρήσιμος καθώς μπορούμε να

δούμε κάθε μήνα πιο εμπόρευμα πουλάει περισσότερο και ποίος μήνας είναι αυτός με τις

περισσότερες συνολικές πωλήσεις. Από ότι βλέπουμε οι μήνες με τις μεγαλύτερες πωλήσεις

είναι οι Μάρτιος, Απρίλιος, Μάιος, Σεπτέμβριος και Οκτώβριος.

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ

Κατά Εμπόρευμα, Όλα Τα Εμπορεύματα, Αξίες σε Μονάδες ,Νόμισμα : <Ευρώ>

A/

A

ΠΕΡΙΓΡ

ΑΦΗ

ΣΥΝΟ

ΛΟ

ΙΑΝ ΦΕΒ ΜΑΡ ΑΠΡ ΜΑΙ ΙΟΥ

Ν

ΙΟΥ

Λ

ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚΤ ΝΟΕ ΔΕΚ

1 ΑΣΥΡΜΑΤΟΙ ΑΙΣΘΗΤΗΡΕΣ

21.363,43

289,71

1.040,81

2.467,90

3.219,00

2.897,10

1.824,10

1.073,00

1.073,00

2.897,10

2.146,00

1.394,90

1.040,81

2 ΛΟΓΙΣΜΙΚΟ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ

2.250,00

186,75

186,75

186,75

189,00

189,00

189,00

189,00

186,75

186,75

186,75

186,75

186,75

3 ΔΙΑΔΙΚΤΥΑΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑ

19.080,00

1.583,64

1.583,64

1.583,64

1.602,72

1.602,72

1.602,72

1.602,72

1.583,64

1.583,64

1.583,64

1.583,64

1.583,64

ΣΥΝΟΛΑ 42.693,43

2.060,10

2.811,20

4.238,29

5.010,72

4.688,82

3.615,82

2.864,72

2.843,39

4.667,49

3.916,39

3.165,29

2.811,20


46

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ (ΚΑΤΑ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑ)

Στην εταιρεία μας έχουμε τρεις πολιτικές πωλήσεων. Συγκεκριμένα, λιανική και

χονδρική για το δίκτυο των ασύρματων αισθητήρων και παροχή υπηρεσιών η οποία

πρόκειται για ετήσια συνδρομή. Στον παρακάτω πίνακα και γράφημα βλέπουμε τις

αναμενόμενες πωλήσεις ανά πολιτική.


Κατά Πολιτική Πωλήσεων, Όλες Οι Πολιτικές, Αξίες σε Μονάδες ,Νόμισμα : <Ευρώ>

A/

A

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

ΣΥΝΟΛΟ

ΙΑΝ ΦΕΒ

ΜΑΡ

ΑΠΡ

ΜΑΙ

ΙΟΥΝ

ΙΟΥΛ


ΝΟΕ

ΔΕΚ

1 ΛΙΑΝΙΚΗ 15.022,00

0,00 751,10

1.502,20

2.253,30

2.253,30

1.502,20

751,10

751,10

2.253,30

1.502,20

751,10

751,10

2 ΧΟΝΔΡΙΚΗ

6.341,43

289,71

289,71

965,70

965,70

643,80

321,90

321,90

321,90

643,80

643,80

643,80

289,71

3 ΠΑΡΟΧΗ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

21.330,00

1.770,39

1.770,39

1.770,39

1.791,72

1.791,72

1.791,72

1.791,72

1.770,39

1.770,39

1.770,39

1.770,39

1.770,39

ΣΥΝΟΛΑ 42.693,43

2.060,10

2.811,20

4.238,29

5.010,72

4.688,82

3.615,82

2.864,72

2.843,39

4.667,49

3.916,39

3.165,29

2.811,20


47

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ (ΚΑΤΑ ΠΟΛΙΤΙΚΗ)

48


49

ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΣ Ο 2

ος χρόνος ξεκινάει με κέρδος από την προηγούμενη χρήση της τάξεως των 1.233,43€.

ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟ Βλέπουμε ότι τα πάγια έξοδα μας παραμένουν σταθερά, ενώ το διαθέσιμο ταμείο

στο τέλος του δεύτερου χρόνο είναι 42.105,82€ πόσο μεγαλύτερου του πρώτου χρόνου

λειτουργίας της επιχείρησης μας κατά 11.130,76 ευρώ. Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρηση μας

το πρώτο της έτος είχε μια γενικώς επιτυχημένη και ανοδική πορεία.

ΠΑΘΗΤΙΚΟ Στο παθητικό σκέλος του ισολογισμού μας βλέπουμε τα κέρδη χρήσης της

προηγούμενης χρονιάς που ανέρχονται στα 1.233,43€ και τα κέρδη χρήσης της δεύτερης

χρονιάς. Οι πωλήσεις των εμπορευμάτων έχουν επίσης σημειώσει αύξηση και στο τέλος

αυτής της χρονιάς είναι συνολικά 49.550,07€ με διαφορά 6856,64€ από την προηγούμενη.

Τα σταθερά έξοδα παρουσιάζουν μια σημαντική μείωση της τάξεως των 5.000 ευρώ

(λόγω της αγοράς του λογισμικού τον προηγούμενο χρόνο) και τώρα κυμαίνονται στις

21.200€. Σε αντίθεση, τα μεταβλητά έξοδα αυξάνονται, λόγω αύξησης στη διαφήμιση από

επιλογή. Από την αφαίρεση των πωλήσεων και των συνολικών εξόδων τα κέρδη χρήσης

ανέρχονται στα 16.110,07€ με διαφορά 14.876,64€ από την προηγούμενη χρονιά.



Πάγια 2.200,00 Κεφάλαιο 15.000,00

Αποθέματα Μακροπρόθεσμα Δάνεια

12.500,00

537,68 Βραχυπρόθεσμα Δάνεια Χρεώστες Προμηθευτές

Διαθέσιμα-Ταμείο 42.105,82 Πιστωτές

Κέρδη Προηγούμενης Χρήσης

1.233,43


ΣΥΝΟΛΟ 44.843,50 ΣΥΝΟΛΟ 44.843,50


Πωλήσεις Eμπορευμάτων

49.550,07

Πωλήσεις

50

προιόντων Κόστος

εμπορευμάτων

9.240,00



Σταθερά έξοδα 21.200,00

Μεταβλητά έξοδα 3.000,00


Κέρδος 16.110,07





51







52

ΣΥΝΟΛΙΚΑ ΕΞΟΔΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Τα συνολικά έξοδα της επιχείρησης για τον δεύτερο χρόνο είναι 24.200,00€ και

καταλαμβάνουν το 48,84% των συνολικών πωλήσεων.

Πιο συγκεκριμένα, όπως φαίνεται στον πίνακα που ακολουθεί τα σταθερά έξοδα

αγγίζουν το ποσό των 21.200€ ετησίως και αποτελούν το 42,79% των πωλήσεων και το

87,60% των συνολικών εξόδων. Τα σταθερά έξοδα παρουσιάζουν μια μείωση της τάξεως

των 5.000 ευρώ. Η μείωση αυτή οφείλεται στην αγορά του απαραίτητου λογισμικού τον

προηγούμενο χρόνο, που τώρα αφαιρείται. Τα υπόλοιπα έξοδα παραμένουν σταθερά.

Τα μεταβλητά έξοδα ανέρχονται στα 3.000€ , καταλαμβάνουνε 6,05% των

πωλήσεων και το 12,40% των συνολικών εξόδων. Τα μεταβλητά έξοδα παρουσιάζουνε μία

αύξηση της τάξεως των 500€. Η αύξηση αυτή οφείλεται στην πρόσθεση για παραπάνω

χρήματα στα έξοδα διαφήμισης.


Α/Α

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

ΠΟΣΟ

% ΠΩΛΗΣΕΩ

Ν

% ΣΤΑΘ.ΕΞΟΔ

ΩΝ

% ΣΥΝ.ΕΞΟΔΩ

Ν

1 ΕΝΟΙΚΙΟ 1800 3,63 8,49 7,44 2 ΜΙΣΘΟΙ 18000 36,33 84,91 74,38 3 ΠΑΓΙΑ ΔΕΚΟ 1400 2,83 6,60 5,79

ΣΥΝΟΛΑ 21200

42,79 100,00 87,60


Α/Α

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

ΠΟΣΟ

% ΠΩΛΗΣΕΩ

Ν

% ΜΕΤ.ΕΞΟΔΩ

Ν

% ΣΥΝ.ΕΞΟΔΩ

Ν

1 ΕΞΟΔΑ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ

3000 6,05 100,00 12,40

ΣΥΝΟΛΑ 3000 6,05 100,00 12,40

53

ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ Σύμφωνα με τον παρακάτω πίνακα, το νεκρό σημείο σε αξία υπολογίζεται ίσο με

28.155€ αξιοποιώντας το 56,82% της συνολικής δυναμικότητας της επιχείρησης. Μετά το

σημείο αυτό με κάθε σημειώνεται κέρδος. Κάτω από το συγκεκριμένο σημείο αντίστοιχα

σημειώνεται ζημία. Με άλλα λόγια αν η επιχείρηση δεν καταφέρει πωλήσεις ίσες με

28.155€ λειτουργεί με αρνητικό κέρδος.

Όπως βλέπουμε στο παραπάνω διάγραμμα με κόκκινη γραμμή συμβολίζονται τα









συνολικών εξόδων. Υπάρχει μια αρνητική σχέση ανάμεσα στο κέρδος και στα σταθερά

και στα μεταβλητά έξοδα. Όσο πιο πολύ αυξάνονται τα έξοδα τόσο περισσότερο μειώνονται

54

τα κέρδη. Αυτό φαίνεται από την αρνητική κλήση των καμπυλών που δείχνουν τη

συμπεριφορά του κέρδους στις μεταβολές των σταθερών και μεταβλητών εξόδων στα

παρακάτω διαγράμματα.



55




ΚΕΡΔΗ

1 -10,00 19080 18230 2 -9,50 19186 18124 3 -9,00 19292 18018 4 -8,50 19398 17912 5 -8,00 19504 17806 6 -7,50 19610 17700 7 -7,00 19716 17594 8 -6,50 19822 17488 9 -6,00 19928 17382 10 -5,50 20034 17276 11 -5,00 20140 17170 12 -4,50 20246 17064 13 -4,00 20352 16958 14 -3,50 20458 16852 15 -3,00 20564 16746 16 -2,50 20670 16640 17 -2,00 20776 16534 18 -1,50 20882 16428 19 -1,00 20988 16322 20 -0,50 21094 16216 21 0,00 21200 16110 22 0,50 21306 16004 23 1,00 21412 15898 24 1,50 21518 15792 25 2,00 21624 15686 26 2,50 21730 15580 27 3,00 21836 15474 28 3,50 21942 15368 29 4,00 22048 15262 30 4,50 22154 15156 31 5,00 22260 15050 32 5,50 22366 14944 33 6,00 22472 14838 34 6,50 22578 14732 35 7,00 22684 14626 36 7,50 22790 14520 37 8,00 22896 14414 38 8,50 23002 14308 39 9,00 23108 14202 40 9,50 23214 14096 41 10,00 23320 13990

56





ΚΕΡΔΗ

1 -10,00 11016 17334 2 -9,50 11077 17273 3 -9,00 11138 17212 4 -8,50 11200 17150 5 -8,00 11261 17089 6 -7,50 11322 17028 7 -7,00 11383 16967 8 -6,50 11444 16906 9 -6,00 11506 16844 10 -5,50 11567 16783 11 -5,00 11628 16722 12 -4,50 11689 16661 13 -4,00 11750 16600 14 -3,50 11812 16538 15 -3,00 11873 16477 16 -2,50 11934 16416 17 -2,00 11995 16355 18 -1,50 12056 16294 19 -1,00 12118 16232 20 -0,50 12179 16171 21 0,00 12240 16110 22 0,50 12301 16049 23 1,00 12362 15988 24 1,50 12424 15926 25 2,00 12485 15865 26 2,50 12546 15804 27 3,00 12607 15743 28 3,50 12668 15682 29 4,00 12730 15620 30 4,50 12791 15559 31 5,00 12852 15498 32 5,50 12913 15437 33 6,00 12974 15376 34 6,50 13036 15314 35 7,00 13097 15253 36 7,50 13158 15192 37 8,00 13219 15131 38 8,50 13280 15070 39 9,00 13342 15008 40 9,50 13403 14947

57

41 10,00 13464 14886









έως και +10%.



Α/Α ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΡΔΗ

58

%

1 -10,00 44595 12379 2 -9,50 44843 12566 3 -9,00 45091 12752 4 -8,50 45338 12939 5 -8,00 45586 13125 6 -7,50 45834 13312 7 -7,00 46082 13498 8 -6,50 46329 13685 9 -6,00 46577 13871 10 -5,50 46825 14058 11 -5,00 47073 14245 12 -4,50 47320 14431 13 -4,00 47568 14618 14 -3,50 47816 14804 15 -3,00 48064 14991 16 -2,50 48311 15177 17 -2,00 48559 15364 18 -1,50 48807 15550 19 -1,00 49055 15737 20 -0,50 49302 15924 21 0,00 49550 16110 22 0,50 49798 16297 23 1,00 50046 16483 24 1,50 50293 16670 25 2,00 50541 16856 26 2,50 50789 17043 27 3,00 51037 17229 28 3,50 51284 17416 29 4,00 51532 17602 30 4,50 51780 17789 31 5,00 52028 17976 32 5,50 52275 18162 33 6,00 52523 18349 34 6,50 52771 18535 35 7,00 53019 18722 36 7,50 53266 18908 37 8,00 53514 19095 38 8,50 53762 19281 39 9,00 54010 19468 40 9,50 54257 19655 41 10,00 54505 19841


59




1 -10,00 44595 11155 2 -9,50 44843 11403 3 -9,00 45091 11651 4 -8,50 45338 11898 5 -8,00 45586 12146 6 -7,50 45834 12394 7 -7,00 46082 12642 8 -6,50 46329 12889 9 -6,00 46577 13137 10 -5,50 46825 13385 11 -5,00 47073 13633 12 -4,50 47320 13880 13 -4,00 47568 14128 14 -3,50 47816 14376 15 -3,00 48064 14624 16 -2,50 48311 14871 17 -2,00 48559 15119 18 -1,50 48807 15367 19 -1,00 49055 15615 20 -0,50 49302 15862 21 0,00 49550 16110 22 0,50 49798 16358 23 1,00 50046 16606 24 1,50 50293 16853

60

25 2,00 50541 17101 26 2,50 50789 17349 27 3,00 51037 17597 28 3,50 51284 17844 29 4,00 51532 18092 30 4,50 51780 18340 31 5,00 52028 18588 32 5,50 52275 18835 33 6,00 52523 19083 34 6,50 52771 19331 35 7,00 53019 19579 36 7,50 53266 19826 37 8,00 53514 20074 38 8,50 53762 20322 39 9,00 54010 20570 40 9,50 54257 20817 41 10,00 54505 21065


ΣΥΝΑΡΤΗΣΗ ΚΈΡΔΟΥΣ Στον παρακάτω πίνακα παρουσιάζονται τα κέρδη της επιχείρησης μας ανάλογα

με το πόσες πωλήσεις εμπορευμάτων μπορούν να γίνουν και ανάλογα με τα μεταβλητά

και σταθερά έξοδα. Ξεκινάει με μηδενικές πωλήσεις, μηδενικά μεταβλητά έξοδα και τα

σταθερά έξοδα και τελειώνει με τις μέγιστες πωλήσεις που μπορούν να γίνουν, τα μέγιστα

μεταβλητά έξοδα που μπορεί να γίνουν και τα ίδια σταθερά έξοδα. Ο πίνακας αυτός μπορεί

να βοηθήσει την επιχείρηση να συλλέξει πληροφορίες για από πιο επίπεδο πωλήσεων και

μεταβλητών εξόδων έχει κέρδος. Με αυτόν τον τρόπο μπορεί να βάλει ένα όριο στα έξοδα

και ένα στόχο στις πωλήσεις που πρέπει να επιτευχθούν.




1 0,00 0 0 21200 -21200 2 5,00 2478 612 21200 -19334 3 10,00 4955 1224 21200 -17469 4 15,00 7433 1836 21200 -15603 5 20,00 9910 2448 21200 -13738

61

6 25,00 12388 3060 21200 -11872 7 30,00 14865 3672 21200 -10007 8 35,00 17343 4284 21200 -8141 9 40,00 19820 4896 21200 -6276 10 45,00 22298 5508 21200 -4410 11 50,00 24775 6120 21200 -2545 12 55,00 27253 6732 21200 -679 13 60,00 29730 7344 21200 1186 14 65,00 32208 7956 21200 3052 15 70,00 34685 8568 21200 4917 16 75,00 37163 9180 21200 6783 17 80,00 39640 9792 21200 8648 18 85,00 42118 10404 21200 10514 19 90,00 44595 11016 21200 12379 20 95,00 47073 11628 21200 14245 21 100,00 49550 12240 21200 16110


62





1. Κυκλοφοριακής (%) 669.814.629.986.654.976,00 (ενεργητικό-πάγια/βραχ.υποχρεώσεις)

2. Άμεσης (%) 669.814.629.986.654.976,00 (πελάτες+διαθέσιμα/βραχ.υποχρεώσεις)








2. Μεσομακροπρόθεσμης (%) 27,87 (μεσομακροπρόθεσμα δάνεια/ενεργητικό)



63

2. Συνολικών (%) 35,93 (αποτελέσματα/ίδια+ξένα κεφάλαια)

3. Πωλήσεων (%) 32,51

(αποτελέσματα/πωλήσεις)





Α.

ΕΙΣΠΡΑΞΕΙΣ ΑΠΟ

ΙΑΝ ΦΕ

Β

ΜΑ

Ρ

ΑΠΡ ΜΑΙ ΙΟΥ

Ν

ΙΟΥ

Λ

ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚΤ ΝΟ

Ε

ΔΕΚ


2.913 3.247 4.050 4.775 5.100 4.665 3.982 3.606 4.243 4.585 4.111 3.736

Πωλήσεις Προϊόντων 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Πελάτες 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπά Έσοδα 958 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Δάνεια 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπές Εισπροές 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Εισπράξεις Φόρων 699 824 1.062 1.195 1.141 962 837 829 1.133 1.008 883 824

ΣΥΝΟΛO 4.570

4.071

5.112

5.969

6.241

5.628 4.819

4.435

5.376

5.593

4.994

4.560

Α. ΠΛΗΡΩΜΕΣ ΓΙΑ

ΙΑΝ ΦΕΒ

ΜΑΡ

ΑΠΡ ΜΑΙ ΙΟΥΝ

ΙΟΥΛ

ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚΤ ΝΟΕ

ΔΕΚ


2.171 1.247 832 416 416 416 416 832 832 832 416 416


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Προμηθευτές 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπές Υποχρεώσεις 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Σταθερά Έξοδα 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.766 1.774

Μεταβλητά Έξοδα 300 450 450 300 300 300 150 150 150 150 150 150

Φόροι Εισφορές 699 824 1.062 1.195 1.141 962 837 829 1.133 1.008 883 824

Αγορές Παγίων 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπές Εκροές 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Δάνεια 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450

ΣΥΝΟΛO 5.386

4.737

4.559

4.126

4.073

3.894 3.619

4.027

4.331

4.206

3.665

3.614

CASH FLOW -816 -666 553 1.843

2.169

1.734 1.200

408 1.045

1.387

1.329

946

64

ΤΑΜΕΙΑΚΟΣ

ΠΡΟΓΡΑΜ/ΣΜΟΣ

ΙΑΝ ΦΕ

Β

ΜΑ

Ρ

ΑΠΡ ΜΑΙ ΙΟΥ

Ν

ΙΟΥ

Λ

ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚΤ ΝΟ

Ε

ΔΕΚ


30.159

29.493

30.045

31.888

34.057

35.791

36.991

37.399

38.444

39.831

41.160

Εισπράξεις 4.570 4.071 5.112 5.969 6.241 5.628 4.819 4.435 5.376 5.593 4.994 4.560

Πληρωμές 5.386 4.737 4.559 4.126 4.073 3.894 3.619 4.027 4.331 4.206 3.665 3.614


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


29.493

30.045

31.888

34.057

35.791

36.991

37.399

38.444

39.831

41.160

42.106


ΚΙΝΗΣΗΣ

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


CASH FLOW


ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ Οι υπηρεσίες και τα προϊόντα που προσφέρει η επιχείρηση μας είναι ήδη

γνωστές. Στον παρακάτω πίνακα γίνεται μια αξιολόγηση των εμπορευμάτων μας. Από ότι

65

μπορούμε να δούμε το εμπόρευμα το οποίο θα μας εξασφαλίσει τα περισσότερα κέρδη σε

σχέση με τον συνολικό τζίρο είναι η παροχή διαδικτυακής παρουσίας. Ακολουθούν οι

ασύρματοι αισθητήρες. Οι ποσότητες που μπορούμε να προσφέρουμε στους πελάτες μας

αναγράφονται στον παρακάτω πίνακα και είναι ανάλογες με τους στόχους κερδών της

επιχείρησης μας και την εικόνα της αγοράς.



ΠΟΣΟΤΗΤΑ

ΤΖΙΡΟΣ

ΚΟΣΤΟΣ

Μ.ΚΕΡΔΟΣ

% ΤΖΙΡΟΣ

% Μ.ΚΕΡΔ

ΟΣ

ΑΣΥΡΜΑΤΟΙ ΑΙΣΘΗΤΗΡΕΣ

420 15470 9240 6230 31,22 15,46


16 2400 0 2400 4,84 5,95


880 31680 0 31680 63,94 78,59

ΣΥΝΟΛΑ 49550 9240 40310 100,00

100,00

66










A

/A

ΠΕΡΙΓ

ΡΑΦΗ

ΣΥΝ

ΟΛΟ

ΙΑΝ ΦΕ

Β

ΜΑ

Ρ

ΑΠ

Ρ

ΜΑ

Ι

ΙΟΥ

Ν

ΙΟΥ

Λ

ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚ

Τ

ΝΟ

Ε

ΔΕΚ

1 ΑΣΥΡΜΑΤΟΙ ΑΙΣΘΗΤΗΡΕΣ

15.470,07

209,79

753,69

1.787,10

2.331,00

2.097,90

1.320,90

777,00

777,00

2.097,90

1.554,00

1.010,10

753,69


2.400,00

199,20

199,20

199,20

201,60

201,60

201,60

201,60

199,20

199,20

199,20

199,20

199,20


31.680,00

2.629,44

2.629,44

2.629,44

2.661,12

2.661,12

2.661,12

2.661,12

2.629,44

2.629,44

2.629,44

2.629,44

2.629,44

ΣΥΝΟΛΑ 49.550,07

3.038,43

3.582,33

4.615,74

5.193,72

4.960,62

4.183,62

3.639,72

3.605,64

4.926,54

4.382,64

3.838,74

3.582,33


67








A

/

A

ΠΕΡΙΓ

ΡΑΦΗ

ΣΥΝ

ΟΛΟ

ΙΑΝ ΦΕ

Β

ΜΑ

Ρ

ΑΠ

Ρ

ΜΑ

Ι

ΙΟΥ

Ν

ΙΟΥ

Λ

ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚ

Τ

ΝΟ

Ε

ΔΕΚ

1 ΛΙΑΝΙΚΗ 10.878,00

0,00 543,90

1.087,80

1.631,70

1.631,70

1.087,80

543,90

543,90

1.631,70

1.087,80

543,90

543,90

2 ΧΟΝΔΡΙΚΗ

4.592,07

209,79

209,79

699,30

699,30

466,20

233,10

233,10

233,10

466,20

466,20

466,20

209,79


34.080,00

2.828,64

2.828,64

2.828,64

2.862,72

2.862,72

2.862,72

2.862,72

2.828,64

2.828,64

2.828,64

2.828,64

2.828,64

ΣΥΝΟΛΑ 49.550,07

3.038,43

3.582,33

4.615,74

5.193,72

4.960,62

4.183,62

3.639,72

3.605,64

4.926,54

4.382,64

3.838,74

3.582,33



68


69

ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΣ Στις αρχές του τρίτου έτους, η επιχείρηση Netpark ξεκινά με κέρδος από την

προηγούμενη χρήση της τάξεως των 17.343,50€.

ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟ Βλέπουμε ότι τα πάγια έξοδα μας έχουν μείνει σταθερά και το διαθέσιμο ταμείο στο

τέλος του δεύτερου χρόνο είναι 65.269,24€ ποσό κατά πολύ μεγαλύτερο του δεύτερου

χρόνου λειτουργίας της επιχείρησης μας. Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρηση μας συνεχίζει την

ίδια επιτυχημένη και ανοδική πορεία με το πρώτο και το δεύτερο χρόνο λειτουργίας της.

ΠΑΘΗΤΙΚΟ Στο παθητικό σκέλος του ισολογισμού μας βλέπουμε τα κέρδη χρήσης της

προηγούμενης χρονιάς που ανέρχονται στα 17.343,50€ και τα κέρδη χρήσης της τρίτης

χρονιάς. Οι πωλήσεις των εμπορευμάτων έχουν αυξηθεί σημαντικά και στο τέλος αυτής

της χρονιάς είναι συνολικά 68.265,07€ με διαφορά 18.715€ από την προηγούμενη. Τα

σταθερά έξοδα παρουσιάζουν μια μικρή αύξηση λόγω της αύξησης του μισθού των

ιδρυτών κατά 1.000 ευρώ το χρόνο ο καθένας. Έτσι τώρα κυμαίνονται στα 23.200,00€. Το

ίδιο γίνεται και με τα μεταβλητά έξοδα καθώς προσθέτουμε 1.500 ευρώ σε έξοδα

διαφήμισης. Από την αφαίρεση των πωλήσεων και των συνολικών εξόδων τα κέρδη χρήσης

ανέρχονται στα 28.685,07€ με διαφορά 12.575€ από την προηγούμενη χρονιά.



Πάγια 2.200,00 Κεφάλαιο 15.000,00

Αποθέματα Μακροπρόθεσμα Δάνεια

7.100,00

659,34 Βραχυπρόθεσμα Δάνεια

Χρεώστες Προμηθευτές Διαθέσιμα-Ταμείο 65.269,24 Πιστωτές

Κέρδη Προηγούμενης

Χρήσης 17.343,50


ΣΥΝΟΛΟ 68.128,57 ΣΥΝΟΛΟ 68.128,57


Πωλήσεις

Eμπορευμάτων 68.265,07

70

Πωλήσεις προιόντων

Κόστος εμπορευμάτων

11.880,00



Σταθερά έξοδα 23.200,00 Μεταβλητά έξοδα 4.500,00


Κέρδος 28.685,07





71







72

ΣΥΝΟΛΙΚΑ ΕΞΟΔΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Τα συνολικά έξοδα της επιχείρησης για τον τρίτο χρόνο είναι 27.700,00€ και

καταλαμβάνουν το 40,58% των συνολικών πωλήσεων. Πιο συγκεκριμένα, όπως φαίνεται

στον πίνακα που ακολουθεί τα σταθερά έξοδα αγγίζουν το ποσό των 23.200€ ετησίως και

αποτελούν το 33,99% των πωλήσεων και το 83,75% των συνολικών εξόδων. Τα

σταθερά έξοδα παρουσιάζουν μια μικρή αύξηση λόγω της αύξησης του μισθού των

ιδρυτών κατά 1.000 ευρώ το χρόνο ο καθένας. Τα υπόλοιπα έξοδα παραμένουν σταθερά.

Τα μεταβλητά έξοδα ανέρχονται στα 4.500€, καταλαμβάνουνε 6,59% των πωλήσεων

και το 16,25% των συνολικών εξόδων. Τα μεταβλητά έξοδα παρουσιάζουνε μία αύξηση της

τάξεως των 1.500€ καθώς προσθέτουμε σε έξοδα διαφήμισης.


Α/Α

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

ΠΟΣΟ

% ΠΩΛΗΣΕΩ

Ν

% ΣΤΑΘ.ΕΞΟΔΩ

Ν

% ΣΥΝ.ΕΞΟΔΩ

Ν 1 ΕΝΟΙΚΙΟ 1800 2,64 7,76 6,50 2 ΜΙΣΘΟΙ 20000 29,30 86,21 72,20 3 ΠΑΓΙΑ

ΔΕΚΟ 1400 2,05 6,03 5,05

ΣΥΝΟΛΑ 23200 33,99 100,00 83,75


Α/Α

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

ΠΟΣΟ

% ΠΩΛΗΣΕΩ

Ν

% ΜΕΤ.ΕΞΟΔΩ

Ν

% ΣΥΝ.ΕΞΟΔΩ

Ν 1 ΕΞΟΔΑ

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ 4500 6,59 100,00 16,25

ΣΥΝΟΛΑ 4500 6,59 100,00 16,25

73

ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ Το νεκρό σημείο είναι το σημείο εκείνο της παραγωγικής διαδικασίας στο οποίο η

επιχείρηση δεν πραγματοποιεί ούτε κέρδη ούτε ζημίες. Με άλλα λόγια στο σημείο αυτό το

κέρδος είναι μηδενικό ή ακόμα καλύτερα, τα συνολικά έξοδα εξισώνονται με τα συνολικά

έσοδα.

Σύμφωνα με τον παρακάτω πίνακα, το νεκρό σημείο σε αξία υπολογίζεται ίσο με

30.524€ αξιοποιώντας μόνο το 44,71% της συνολικής δυναμικότητας της επιχείρησης.

Μετά το σημείο αυτό κάθε λογισμικό που αξιολογείται η επιχείρηση σημειώνεται κέρδος.

Κάτω από το συγκεκριμένο σημείο αντίστοιχα σημειώνεται ζημία. Με άλλα λόγια αν η

επιχείρηση δεν καταφέρει πωλήσεις ίσες με 30.524€ λειτουργεί με αρνητικό κέρδος.

ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ

ΠΩΛΗΣΕΙΣ 68265

ΣΤΑΘΕΡΕΣ ΔΑΠΑΝΕΣ 23200

ΜΕΤΑΒΛΗΤΕΣ ΔΑΠΑΝΕΣ 16380

ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ 30524

ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ (% των πωλήσεων) 44,71

ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΥΑΙΣΘΗΣΙΑΣ %

- Ως Προς Πωλήσεις % 42,02

- Ως Προς Μεταβλητές Δαπάνες % 175,12

74

Όπως βλέπουμε στο παραπάνω διάγραμμα με κόκκινη γραμμή συμβολίζονται τα









συνολικών εξόδων. Υπάρχει μια αρνητική σχέση ανάμεσα στο κέρδος και στα σταθερά

και στα μεταβλητά έξοδα. Όσο πιο πολύ αυξάνονται τα έξοδα τόσο περισσότερο μειώνονται

τα κέρδη. Αυτό φαίνεται από την αρνητική κλήση των καμπυλών που δείχνουν τη

συμπεριφορά του κέρδους στις μεταβολές των σταθερών και μεταβλητών εξόδων στα

παρακάτω διαγράμματα.

75



76




ΚΕΡΔΗ

1 -10,00 20880 31005 2 -9,50 20996 30889 3 -9,00 21112 30773 4 -8,50 21228 30657 5 -8,00 21344 30541 6 -7,50 21460 30425 7 -7,00 21576 30309 8 -6,50 21692 30193 9 -6,00 21808 30077

10 -5,50 21924 29961 11 -5,00 22040 29845 12 -4,50 22156 29729 13 -4,00 22272 29613 14 -3,50 22388 29497 15 -3,00 22504 29381 16 -2,50 22620 29265 17 -2,00 22736 29149 18 -1,50 22852 29033 19 -1,00 22968 28917 20 -0,50 23084 28801 21 0,00 23200 28685 22 0,50 23316 28569 23 1,00 23432 28453 24 1,50 23548 28337 25 2,00 23664 28221 26 2,50 23780 28105 27 3,00 23896 27989 28 3,50 24012 27873 29 4,00 24128 27757 30 4,50 24244 27641 31 5,00 24360 27525 32 5,50 24476 27409 33 6,00 24592 27293 34 6,50 24708 27177 35 7,00 24824 27061 36 7,50 24940 26945 37 8,00 25056 26829 38 8,50 25172 26713 39 9,00 25288 26597 40 9,50 25404 26481 41 10,00 25520 26365


77




ΚΕΡΔΗ

1 -10,00 14742 30323 2 -9,50 14824 30241 3 -9,00 14906 30159 4 -8,50 14988 30077 5 -8,00 15070 29995 6 -7,50 15152 29914 7 -7,00 15233 29832 8 -6,50 15315 29750 9 -6,00 15397 29668

10 -5,50 15479 29586 11 -5,00 15561 29504 12 -4,50 15643 29422 13 -4,00 15725 29340 14 -3,50 15807 29258 15 -3,00 15889 29176 16 -2,50 15971 29095 17 -2,00 16052 29013 18 -1,50 16134 28931 19 -1,00 16216 28849 20 -0,50 16298 28767 21 0,00 16380 28685 22 0,50 16462 28603 23 1,00 16544 28521 24 1,50 16626 28439 25 2,00 16708 28357 26 2,50 16790 28276 27 3,00 16871 28194 28 3,50 16953 28112 29 4,00 17035 28030 30 4,50 17117 27948 31 5,00 17199 27866 32 5,50 17281 27784 33 6,00 17363 27702 34 6,50 17445 27620 35 7,00 17527 27538 36 7,50 17609 27457 37 8,00 17690 27375 38 8,50 17772 27293 39 9,00 17854 27211 40 9,50 17936 27129 41 10,00 18018 27047


78








έως και +10%.


79



Α/Α ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ % ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΡΔΗ

1 -10,00 61439 23497 2 -9,50 61780 23756 3 -9,00 62121 24015 4 -8,50 62463 24275 5 -8,00 62804 24534 6 -7,50 63145 24794 7 -7,00 63487 25053 8 -6,50 63828 25313 9 -6,00 64169 25572

10 -5,50 64510 25831 11 -5,00 64852 26091 12 -4,50 65193 26350 13 -4,00 65534 26610 14 -3,50 65876 26869 15 -3,00 66217 27129 16 -2,50 66558 27388 17 -2,00 66900 27647 18 -1,50 67241 27907 19 -1,00 67582 28166 20 -0,50 67924 28426 21 0,00 68265 28685 22 0,50 68606 28945 23 1,00 68948 29204 24 1,50 69289 29463 25 2,00 69630 29723 26 2,50 69972 29982 27 3,00 70313 30242 28 3,50 70654 30501 29 4,00 70996 30760 30 4,50 71337 31020 31 5,00 71678 31279 32 5,50 72020 31539 33 6,00 72361 31798 34 6,50 72702 32058 35 7,00 73044 32317 36 7,50 73385 32576 37 8,00 73726 32836 38 8,50 74068 33095 39 9,00 74409 33355 40 9,50 74750 33614 41 10,00 75092 33874

Βασική Παραδοχή : Οι μικρές μεταβολές δεν επηρεάζουν ουσιαστικά τα

80

υπόλοιπα στοιχεία.



1 -10,00 61439 21859 2 -9,50 61780 22200 3 -9,00 62121 22541 4 -8,50 62463 22883 5 -8,00 62804 23224 6 -7,50 63145 23565 7 -7,00 63487 23907 8 -6,50 63828 24248 9 -6,00 64169 24589

10 -5,50 64510 24930 11 -5,00 64852 25272 12 -4,50 65193 25613 13 -4,00 65534 25954 14 -3,50 65876 26296 15 -3,00 66217 26637 16 -2,50 66558 26978 17 -2,00 66900 27320 18 -1,50 67241 27661 19 -1,00 67582 28002 20 -0,50 67924 28344 21 0,00 68265 28685 22 0,50 68606 29026 23 1,00 68948 29368 24 1,50 69289 29709 25 2,00 69630 30050 26 2,50 69972 30392 27 3,00 70313 30733 28 3,50 70654 31074 29 4,00 70996 31416 30 4,50 71337 31757 31 5,00 71678 32098 32 5,50 72020 32440 33 6,00 72361 32781 34 6,50 72702 33122 35 7,00 73044 33464 36 7,50 73385 33805 37 8,00 73726 34146 38 8,50 74068 34488 39 9,00 74409 34829 40 9,50 74750 35170 41 10,00 75092 35512

Βασική Παραδοχή : Οι μικρές μεταβολές δεν επηρεάζουν ουσιαστικά τα

81

υπόλοιπα στοιχεία.

ΣΥΝΑΡΤΗΣΗ ΚΈΡΔΟΥΣ Στον παρακάτω πίνακα παρουσιάζονται τα κέρδη της επιχείρησης μας ανάλογα με

το πόσες πωλήσεις εμπορευμάτων μπορούν να γίνουν και ανάλογα με τα μεταβλητά και

σταθερά έξοδα. Ξεκινάει με μηδενικές πωλήσεις, μηδενικά μεταβλητά έξοδα και τα σταθερά

έξοδα και τελειώνει με τις μέγιστες πωλήσεις που μπορούν να γίνουν, τα μέγιστα μεταβλητά

έξοδα που μπορεί να γίνουν και τα ίδια σταθερά έξοδα. Ο πίνακας αυτός μπορεί να βοηθήσει

την επιχείρηση να συλλέξει πληροφορίες για από πιο επίπεδο πωλήσεων και μεταβλητών

εξόδων έχει κέρδος. Με αυτόν τον τρόπο μπορεί να βάλει ένα όριο στα έξοδα και ένα στόχο

στις πωλήσεις που πρέπει να επιτευχθούν.




1 0,00 0 0 23200 -23200 2 5,00 3413 819 23200 -20606 3 10,00 6827 1638 23200 -18011 4 15,00 10240 2457 23200 -15417 5 20,00 13653 3276 23200 -12823 6 25,00 17066 4095 23200 -10229 7 30,00 20480 4914 23200 -7634 8 35,00 23893 5733 23200 -5040 9 40,00 27306 6552 23200 -2446

10 45,00 30719 7371 23200 148 11 50,00 34133 8190 23200 2743 12 55,00 37546 9009 23200 5337 13 60,00 40959 9828 23200 7931 14 65,00 44372 10647 23200 10525 15 70,00 47786 11466 23200 13120 16 75,00 51199 12285 23200 15714 17 80,00 54612 13104 23200 18308 18 85,00 58025 13923 23200 20902 19 90,00 61439 14742 23200 23497 20 95,00 64852 15561 23200 26091 21 100,00 68265 16380 23200 28685

82






1. Κυκλοφοριακής (%) 5,79 (ενεργητικό-πάγια/βραχ.υποχρεώσεις)

2. Άμεσης (%) 5,79

(πελάτες+διαθέσιμα/βραχ.υποχρεώσεις)



83






2. Μεσομακροπρόθεσμης (%) 10,42

(μεσομακροπρόθεσμα δάνεια/ενεργητικό)



2. Συνολικών (%) 42,10

(αποτελέσματα/ίδια+ξένα κεφάλαια)

3. Πωλήσεων (%) 42,02 (αποτελέσματα/πωλήσεις)





Α. ΕΙΣΠΡΑΞΕΙΣ ΑΠΟ

ΙΑΝ ΦΕΒ

ΜΑΡ


ΙΟΥΛ


ΔΕΚ


4.104 4.546 5.572 6.527 6.959 6.410 5.511 5.013 5.862 6.312 5.637 5.153

Πωλήσεις Προϊόντων

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Πελάτες 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

84


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπά Έσοδα 538 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Δάνεια 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπές Εισπροές 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Εισπράξεις Φόρων 975 1.147 1.440 1.624 1.566 1.336 1.164 1.153 1.555 1.383 1.210 1.147

ΣΥΝΟΛO 5.616 5.693 7.012 8.151 8.526 7.746 6.675 6.166 7.417 7.694 6.848 6.300

Α. ΠΛΗΡΩΜΕΣ ΓΙΑ

ΙΑΝ ΦΕΒ

ΜΑΡ


ΙΟΥΛ


ΔΕΚ


2.792 1.604 1.069 535 535 535 535 1.069 1.069 1.069 535 535


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Προμηθευτές 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπές Υποχρεώσεις

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Σταθερά Έξοδα 1.933 1.933 1.933 1.933 1.933 1.933 1.933 1.933 1.933 1.933 1.933 1.942

Μεταβλητά Έξοδα 450 675 675 450 450 450 225 225 225 225 225 225

Φόροι Εισφορές 975 1.147 1.440 1.624 1.566 1.336 1.164 1.153 1.555 1.383 1.210 1.147

Αγορές Παγίων 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Λοιπές Εκροές 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Δάνεια 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450

ΣΥΝΟΛO 6.599 5.809 5.567 4.991 4.933 4.704 4.306 4.830 5.232 5.059 4.353 4.299

CASH FLOW -983 -116 1.446 3.160 3.592 3.043 2.369 1.336 2.185 2.635 2.495 2.001

ΤΑΜΕΙΑΚΟΣ ΠΡΟΓΡΑΜ/ΣΜ

ΟΣ

ΙΑΝ ΦΕΒ

ΜΑΡ


ΙΟΥΛ


ΔΕΚ


41.123

41.007

42.453

45.613

49.205

52.248

54.617

55.953

58.138

60.773

63.268

Εισπράξεις 5.616 5.693 7.012 8.151 8.526 7.746 6.675 6.166 7.417 7.694 6.848 6.300

Πληρωμές 6.599 5.809 5.567 4.991 4.933 4.704 4.306 4.830 5.232 5.059 4.353 4.299


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


41.007

42.453

45.613

49.205

52.248

54.617

55.953

58.138

60.773

63.268

65.269


ΚΙΝΗΣΗΣ

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


85

CASH FLOW


ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ Οι υπηρεσίες και τα προϊόντα που προσφέρει η επιχείρηση μας είναι ήδη

γνωστές. Στον παρακάτω πίνακα γίνεται μια αξιολόγηση των εμπορευμάτων μας. Από ότι

μπορούμε να δούμε το εμπόρευμα το οποίο θα μας εξασφαλίσει τα περισσότερα κέρδη σε

σχέση με τον συνολικό τζίρο είναι η παροχή διαδικτυακής παρουσίας. Ακολουθούν οι

ασύρματοι αισθητήρες. Οι ποσότητες που μπορούμε να προσφέρουμε στους πελάτες μας

αναγράφονται στον παρακάτω πίνακα και είναι ανάλογες με τους στόχους κερδών της

επιχείρησης μας και την εικόνα της αγοράς.



ΠΟΣΟΤΗΤΑ

ΤΖΙΡΟΣ

ΚΟΣΤΟΣ

Μ.ΚΕΡΔΟΣ

% ΤΖΙΡΟΣ

% Μ.ΚΕΡΔ

ΟΣ ΑΣΥΡΜΑΤΟΙ ΑΙΣΘΗΤΗΡΕΣ

540,00 19.905,08

11.880,00

8.025,07 29,16 14,23


20,00 3.000,00

0,00 3.000,00 4,39 5,32

86


1.260,00 45.360,00

0,00 45.360,00 66,45 80,45

ΣΥΝΟΛΑ 68.265,07

11.880,00

56.385,07 100,00 100,00










A/A

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

ΣΥΝΟΛΟ

ΙΑΝ ΦΕΒ

ΜΑΡ

ΑΠΡ

ΜΑΙ ΙΟΥΝ

ΙΟΥΛ


ΝΟΕ

ΔΕΚ

1 ΑΣΥΡΜΑ 19.905, 224,7 974,0 2.247 2.997 2.747 1.748 999,0 999,0 2.747 1.998 1.248 974,0

87

ΤΟΙ ΑΙΣΘΗΤΗΡΕΣ

08 8 2 ,75 ,00 ,25 ,25 0 0 ,25 ,00 ,75 2


3.000,00

249,00

249,00

249,00

252,00

252,00

252,00

252,00

249,00

249,00

249,00

249,00

249,00


45.360,00

3.764,88

3.764,88

3.764,88

3.810,24

3.810,24

3.810,24

3.810,24

3.764,88

3.764,88

3.764,88

3.764,88

3.764,88

ΣΥΝΟΛΑ 68.265,07

4.238,66

4.987,91

6.261,63

7.059,24

6.809,49

5.810,49

5.061,24

5.012,88

6.761,13

6.011,88

5.262,63

4.987,91









A/A

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

ΣΥΝΟΛΟ

ΙΑΝ ΦΕΒ

ΜΑΡ

ΑΠΡ

ΜΑΙ ΙΟΥΝ

ΙΟΥΛ


ΝΟΕ

ΔΕΚ

1 ΛΙΑΝΙΚΗ 14.985,00

0,00 749,25

1.498,50

2.247,75

2.247,75

1.498,50

749,25

749,25

2.247,75

1.498,50

749,25

749,25

2 ΧΟΝΔΡΙΚΗ

4.920,07

224,78

224,78

749,25

749,25

499,50

249,75

249,75

249,75

499,50

499,50

499,50

224,78

88


48.360,00

4.013,88

4.013,88

4.013,88

4.062,24

4.062,24

4.062,24

4.062,24

4.013,88

4.013,88

4.013,88

4.013,88

4.013,88

ΣΥΝΟΛΑ 68.265,07

4.238,66

4.987,91

6.261,63

7.059,24

6.809,49

5.810,49

5.061,24

5.012,88

6.761,13

6.011,88

5.262,63

4.987,91



89

ΤΕΛΟΣ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ

«Ε Rαιρεία Ασύρμα Rης και Ηλεκ Rρονικής ...και κοντά στις...

Documents

Transcript of «Ε Rαιρεία Ασύρμα Rης και Ηλεκ Rρονικής ...και κοντά στις...