ΤΟ DIRECT ΜΟΝΤΕΛΟ αποτέλεσε επανάσταση, αλλά όχι θρησκεία, σηµειώνει στο περίφηµο πλέον memo του προς τους υπαλλήλους της εταιρείας ο Michael Dell, τροδοφοτώ-ντας -απολύτως δικαιολογηµένα- σενάρια κάθε τύπου. Ύστε-ρα από µερικές ηµέρες τα σενάρια έγιναν συγκεκριµένα, και οι διαρρέουσες φήµες έκαναν λόγο για επέκτα-ση της Dell στο retail, για τη δηµιουργία δεσµών µε το παραδοσιακό κανάλι και για πολλά ακόµα. Έτσι, ο επικεφαλής και ιδρυτής της εταιρείας α-ποφάσισε να βγει επισήµως και να τα επιβεβαιώ-σει όλα σε µία άκρως αποκαλυτπική συνέντευξή του! Έχουµε και λέµε, λοιπόν: Αθόρυβα αλλά γρήγορα, τα έσοδα της Dell που

προέρχονται από συνεργάτες (η εταιρεία τους ο-νοµάζει solutions providers) αποτέλεσαν τον πλέ-ον αυξανόµενο τοµέα της. Μόνο στην αγορά της Β. Αµερικής τα εν λόγω έσοδα έφτασαν τα $4 δις, ενώ υπάρ-χουν ολόκληρες χώρες στις οποίες η Dell δραστηριοποιεί-ται µόνο µέσω στρατηγικών συνεργατών. Η εταιρεία θα επεκταθεί στο retail (ενδεχοµένως θα δοκι-

µάσει και ένα δικό της concept store στο Τέξας) και, µάλι-στα, όχι µόνο στην Αµερική, αλλά και σε πολλές ακόµη µε-

γάλες χώρες τα επόµενα τρίµηνα. Μη θέλοντας να αποκα-λύψει περισσότερα, ο επικεφαλής της Dell συµπλήρωσε µε νόηµα: “So stay tuned”. Ο κ. Dell αποκάλυψε επίσης ότι η εταιρεία αρχίζει να τυπο-

ποιεί και να οργανώνει τον τρόπο µε τον οποίο θα συνεργά-ζεται µε partners για την προώθηση των προϊό-ντων της. Αναφέρθηκε µάλιστα, µεαξύ άλλων, σε πρόγραµµα συνεργατών, λογότυπο για εξουσιο-δοτηµένους συνεργάτες κ.λπ. Στο πλαίσιο του ο-µοσπονδιακού προγράµµατος που διαθέτει η ε-ταιρεία έχει ξεκινήσει ήδη και η καταγραφή των διαφόρων συµφωνιών (deal registration).Συνολικά, η εταιρεία θα εξετάσει διάφορα στοι-χεία που σχετίζονται µε την επιλογή και τη χρή-ση συνεργατών και, επειδή η ευκαιρία ανάπτυξης είναι σαφής, θα το πράξει πολύ γρήγορα. Αν και

δεν έχει ανακοινωθεί κάποιο επίσηµο χρονοδιάγραµµα, ε-ξελίξεις θα πρέπει να αναµένονται ενδεχοµένως ακόµη και τη στιγµή που θα διαβάζετε αυτές τις γραµµές.Συνέχεια στη σελ. 3.Διαβάστε επίσης για τα σχέδια της Dell Ελλάς για την αγορά των µικροµεσαίων, στη σελ. 24.

ΤΕΥΧΟΣ 20 ΜΑΪΟΣ 2007

Dell channel partners; Γιατί όχι!

ΑνάλυσηΤηλεφωνία και κανάλι. Μία σχέση αγάπης και µίσους που απαιτεί προσοχή, αλλά κρύβει και ευκαιρίες. Διαβάστε την ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα ανάλυση του Δηµήτρη Μαλλά. σελ. 30

ËÅÐÔÏÌÅÑÅÉÅÓ ÓÔÇ ÓÅË. 27

ΕπιχειρείνΝέα δεδοµένα δηµιουργεί η απαίτηση για απόδειξη της επάρκειας των δικαιούχων σε θέµατα project management για την περίοδο 2007-2013. Το θέµα αναλύει ο Θεοφάνης Γιώτης. σελ. 54

Νέα & ΤάσειςΟ Γιάννης Σύρρος, γενικός διευθυντής του ΣΕΠΕ, παρουσιάζει την εικόνα της ελληνικής αγοράς υπολογιστών για το πρώτο τρίµηνο του 2007 µε βάση τα στοιχεία της IDC. σελ. 12

Partners ForumΑπό τη Ρόδο µέχρι την Κίνα και από τη Γερµανία µέχρι την Τυνησία, παρακολουθήσαµε από κοντά όλα τα µεγάλα events του µήνα και σας ενηµερώνουµε για τις εξελίξεις. σελ. 44

Οι καιροί αλλάζουν, οι άνθρωποι επίσης, ακόµη και άκρως επιτυχηµένα µοντέλα πωλήσεων όπως αυτό της Dell, που έχουν αφήσει εποχή.Ο ίδιος ο Michael Dell αποκαλύπτει το επόµενο βήµα για την εταιρεία, που προσδοκά να αλλάξει (ξανά) τα δεδοµένα.

HOW TO SELLAntivirusΝέοι τύποι απειλών κάνουν την εµ-φάνισή τους κυριολεκτικά κάθε στιγ-µή που περνά, δηµιουργώντας (και δι-ατηρώντας) µία αγορά σε διαρκή ανά-πτυξη. Δείτε πώς µπορείτε να αξιοποι-ήσετε αυτήν την ευκαιρία. σελ. 32

Digital SimaΑποκλειστική συνέντευξη µε τον επι-κεφαλής της Digital Sima στην Ελλά-δα Δηµήτρη Στεφανόπουλο. Ο κ. Στε-φανόπουλος µιλά για την εταιρεία και τους συνεργάτες της, το παρελθόν, αλλά και το µέλλον. σελ. 26

ΑΝΑΛΥΣΗ

Áõôü ôï îÝñáôå;

Η Dell έχει που-λήσει περίπου 25 εκατ. εκτυπωτές και θα επενδύσει περαιτέρω σε αυ-τήν την αγορά.Αναµένονται νέοι έγρωµοι laser.

EXOFYLLO.indd 1EXOFYLLO.indd 1 17/5/2007 10:09:11 ìì17/5/2007 10:09:11 ìì