Εκπαίδευση Συνεργατών

Ο Κανόνας του 80/20

• «Το 80% των αποτελεσμάτων σας έρχονται από το 20% των ενεργειών σας και το αντίστροφο.»

• Ποιες προσπάθειες αντιστοιχούν στο 20% των ενεργειών μας που φέρνουν το 80% των αποτελεσμάτων;

Πωλήσεις

ΠροσπάθειαΑποτέλεσμα

Εφαρμογή του 80/20

• Online Διαφήμιση – Ποιου πράγματος; Μπορεί η διαφήμιση της DXN να αποφέρει τα αναμενόμενα;

• Από μόνη της όχι. Αλλά αυτός που διαφημίζει το κάνει αυτό για να κλείσει μία πιο ολοκληρωμένη παρουσίαση.

• Ποιο είναι το κλειδί της επιτυχίας; Η ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ • Το 20% των κινήσεών μας που φέρνουν

αποτέλεσμα είναι οι τακτικές που γεννούν εμπιστοσύνη.

• Να είμαστε σύμβουλοι – όχι πωλητές!

20% Εμπιστοσύνη = 100% Επιτυχία!

• Η καλή ενημέρωση – τι έχετε έτοιμο για να δώσετε;• Η απλότητα – Π.χ. το ότι ξεκινά από έναν καφέ.• Το follow up. Αν δίνετε στον άλλον κάτι που του

κάνει καλό, δεν θα ένιωθε όμορφα αν τον ρωτούσατε για αυτό από το τηλέφωνο;

• Η έλλειψη βιασύνης είναι το σημαντικότερο. • Η σταθερότητα θα κάνει τους αρνητικούς να σας

βρουν αυτοί, όταν ακούσουν καλά λόγια για εσάς. • ΑΠΟΔΕΣΜΕΥΤΕΙΤΕ ΑΠΟ ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ

Φτιάχνοντας ένα Καλό Όνομα

• Οι αρχαίοι έλεγαν ότι «η ημέρα του θανάτου είναι πιο σημαντική από την ημέρα της γέννησης». Γιατί ένα καλό όνομα είναι πολύ σημαντικό

• Εμείς έχουμε σαν δουλειά να δημιουργούμε ένα καλό όνομα για την εταιρεία. Έτσι κι εμείς και άλλοι θα ωφελούμαστε συλλογικά.

• Αλλά και σε προσωπικό επίπεδο, είναι σημαντικό να μην ξεκινάτε με ένα μπαμ! και μετά να πέφτετε. Καλύτερα να το χτίζετε. Έτσι δεν θα πέσει.

Το να χτίζετε ένα καλό όνομα είναι σαν να χτίζετε ένα σπίτι.• Μην ζαλίζεστε για το σε ποιον θα πρωτομιλήσετε. • Αν μιλάτε σε αυτούς που δεν έχει εγερθεί το

ενδιαφέρον τους, τότε είναι σαν να γκρεμίζετε • Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η λίστα ονομάτων

και η λίστα email δεν θα πρέπει να έχουν απρόσωπο χαρακτήρα

• Η διαφήμιση θα πρέπει να μιλάει συγκεκριμένα• Θα πρέπει να τάζετε κάτι για να πάρετε την επαφή

και φυσικά να το παραδίδετε.

Τι μπορεί να τους ενδιαφέρει• Βαρετά σεμινάρια• Ακριβά προϊόντα• Σύστημα μηδενισμού• Έλλειψη εταιρείας• Τα προϊόντα αργούν να

δράσουν – είναι αδύναμα• Περίπλοκες παρουσιάσεις• Μαζικές απορροές

• Φρέσκα webinars!• Οικονομικά προϊόντα• Αθροιστικό σύστημα• Παρούσα!• Άμεσα αποτελέσματα

στην υγεία! Αυτό είναι και το πιο σημαντικό

• Απλός τρόπος διάδοσης*• Λίγες απορροές

Όπως λέει και ο σπόνσοράς μας, ο Laszlo Kocso: «Είναι απλό αν πίνουν πιο πολύ καφέ θα βγάζουν πιο πολλά λεφτά…!!!!»

ΠΡΟΣΟΧΗ!• Μην τα δίνετε όλα χύμα, έτσι!• Μην περνάτε πολλές ώρες με κάθε νέο συνεργάτη• Πρέπει να ζητάτε να δείτε PV• Αλλιώς κάνετε το 20% 80%!• Πολλές φορές και από λίγο είναι καλύτερο από ότι

λίγες φορές και από πολλά• Το intranet μας βοηθά να έχουμε εποπτεία της

δουλειάς μας• Μην ασχολείστε με τα PV αν δεν έχετε 100 ομάδα

Οι απαντήσεις στα θέματα του email πρόσκλησης στο webinar• Πώς να κάνουμε τον κανόνα 80/20 να δουλέψει για εμάς. -

ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ• - Φτιάχνοντας ένα καλό όνομα - ο μόνος δρόμος για την

επιτυχία – ΧΩΡΙΣ ΒΙΑΣΥΝΗ• - Ποιοι γίνονται Star Agent σε 2 μήνες και τι μπορούμε να

μάθουμε από αυτούς; ΑΥΤΟΊ ΠΟΥ ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΥΓΕΙΑΣ – ΌΧΙ ΠΩΛΗΤΕΣ ΣΥΜΠΛΗΡΩΜΑΤΩΝ

• - Είμαστε "δικτυωτές";- ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΑΥΤΌ; ΑΠΛΑ ΚΑΚΕΣ ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ. Αγαπαμε το προϊόν ( ή μάλλον τα αποτελέσματα σε εμάς και άλλους) και κάνουμε άλλους να το αγαπήσουν – τότε το δίκτυο γίνεται αυτόματα και τα χρήματα που κερδίζουμε ελκύουν και άλλους!

ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΣ YOUTUBE!

• Ετοιμάστε το βίντεο σας για τα αποτελέσματα στην υγεία σας, την υγεία πελατών, συγγενών ή φίλων και ανεβάστε στο YouTube.

• Θα τα βάλουμε όλα μέσα σε μία σελίδα, μαζί με την προσωπική σας ιστοσελίδα!

• To video με τις περισσότερες ψήφους στο τέλος Μαρτίου θα κερδίσει μία ποικιλία από 5 καφέδες: 1 black, 1 3in1, 1 cream, 1 cocozhi, 1 mocha!

ABCD!!!! – To μυστικό της επιτυχίας

• Tα Αστέρια δεν είναι συνήθως στο πρώτο σας επίπεδο!

• Σκάψτε να τα βρείτε!

• Ακούστε πώς δούλεψε αυτό για εμέναΑ

C

B B

Α

C

Α