Στρατηγική ΔιοίκησηΙωσήφ Αλβέρτης Υποψήφιος Διδάκτωρ

Ιωάννης Ψαρράς Καθηγητής

Παίγνια Αποφάσεων 2016-2017

ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟΣΧΟΛΗ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ

ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ

httpbitlyIE6Juw

Altered Landing Target in Gale Crater MarsA June 2012 revision of the landing target area for Curiosity the big rover of NASAs Mars Science Laboratory mission reduces the areas size

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

Businessplan

Τακτικές

Αποστολή

Όραμα amp Αποστολή

Στρατηγική

Στρατηγικοί Στόχοι

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε

bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη

κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό

πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο

λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και

επιχειριασιακές

We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere

To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online

To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve

httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U

>

httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I

>

ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo

Steve Jobs

That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage

Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

httpbitlyIE6Juw

Altered Landing Target in Gale Crater MarsA June 2012 revision of the landing target area for Curiosity the big rover of NASAs Mars Science Laboratory mission reduces the areas size

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

Businessplan

Τακτικές

Αποστολή

Όραμα amp Αποστολή

Στρατηγική

Στρατηγικοί Στόχοι

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε

bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη

κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό

πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο

λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και

επιχειριασιακές

We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere

To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online

To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve

httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U

>

httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I

>

ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo

Steve Jobs

That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage

Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Altered Landing Target in Gale Crater MarsA June 2012 revision of the landing target area for Curiosity the big rover of NASAs Mars Science Laboratory mission reduces the areas size

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

Businessplan

Τακτικές

Αποστολή

Όραμα amp Αποστολή

Στρατηγική

Στρατηγικοί Στόχοι

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε

bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη

κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό

πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο

λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και

επιχειριασιακές

We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere

To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online

To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve

httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U

>

httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I

>

ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo

Steve Jobs

That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage

Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

Businessplan

Τακτικές

Αποστολή

Όραμα amp Αποστολή

Στρατηγική

Στρατηγικοί Στόχοι

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε

bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη

κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό

πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο

λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και

επιχειριασιακές

We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere

To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online

To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve

httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U

>

httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I

>

ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo

Steve Jobs

That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage

Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Όραμα amp Αποστολή

Στρατηγική

Στρατηγικοί Στόχοι

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Στόχοι Μονάδας

Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε

bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη

κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό

πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο

λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και

επιχειριασιακές

We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere

To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online

To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve

httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U

>

httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I

>

ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo

Steve Jobs

That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage

Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε

bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη

κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό

πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο

λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και

επιχειριασιακές

We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere

To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online

To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve

httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U

>

httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I

>

ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo

Steve Jobs

That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage

Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere

To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online

To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve

httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U

>

httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I

>

ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo

Steve Jobs

That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage

Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U

>

httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I

>

ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo

Steve Jobs

That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage

Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I

>

ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo

Steve Jobs

That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage

Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo

Steve Jobs

That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage

Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple

httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple

ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo

Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or

should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another

innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave

3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk

4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Vs

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο

bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική

bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου

Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

httpbcovemenw593q66

>

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ

5-7 χρόνια

ΟΡΑΜΑ

Κοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία

Ανταγωνισμός

Τεχνολογίες

ΟικονομίαΝόμοι

Τυχα

ία Γ

εγον

ότα

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΑΞΙΕΣ

ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Η αρχή του 8020 (Pareto)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων

bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20

πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20

πωλητών

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Long Tail

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo

Chris Anderson

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

H Ανάλυση των 5C

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Company

Context Collaborators

Competitors Customers

Situation

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Ανάλυση SWOT

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwsmartdrawcom

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Business Model Canvas

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Συνοπτικά

bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας

πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί

bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

SMART στόχοι

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely

laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo

T

S(why)

MS(how)

S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

CSR Corporate Social Responsibility

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Παραγωγικότητα Εταιρίας

Χρήση Ενέργει

ας

Χρήση Νερού

Υγεία Υπαλλήλω

ν

Ασφάλεια

Εργατών

Ικανότητες

Υπαλλήλων

Πρόσβαση σε

προμηθευτές amp

βιωσιμότητα

Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε

ις

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Reporting Matters 2013

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Shared Value (Porter amp Kramer)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη

σχετιζόμενα με το κόστος

Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία

Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα

Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους

Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους

Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις

Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά

Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR

Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας

Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwbizzdesigncom

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpenwikipediaorgwikiStrategy_map

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες

δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Μέτρηση μεγέθους αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Addressed Market

Addressable Market

bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους

βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Ανάλυση Αγοράς

Top Down(ποιοτική)

Bottom Up(ποσοτική)

Αγοράστόχος

Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη

τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές

ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even

ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες

για το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05

Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7

Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Σύγκριση

Αισιόδοξο

ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές

IF not Acceptablerepeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών

bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές

bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)

bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Συνοπτικά

Do your homework

(Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση

bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή

διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά

bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα

bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών

Οι 5 δυνάμεις του Porter

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Απειλή από Νεοεισερχόμενο

υς

Δύναμη Προμηθευτών

Δύναμη Πελατών

Εσωτερικός ανταγωνισμό

ς

Ευκολία Υποκατάστασ

ης

bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη

αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

P2Price

P1Premises

E2Efficiency

R2Relationship

R1Range

E1Effectiveness

CustomerPurchasing

criteria

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

PESTEL ανάλυση

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Προμηθευτές Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Legal

Environmental Economic

Technological Social

Political

IndustryCompetition

Issues

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Συνοπτικάbull Μελέτα το

ευρύτερο περιβάλλον σου

bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις

τάσεις amp αλλαγές

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Σχετ

ική

έντα

ση

Σχετική σημασία

Χαμηλή

Χαμη

λή

Υψηλή

Υψηλ

ή

Μη σχετική περιοχή

Αδυναμίεςκλειδιά

Επιφανειακέςδυνάμεις

Δυνάμειςκλεδιά

1

2

Πόροι

Ικανότητες2

4

3

5

1

2

3

4 1

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Value Chain (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Value

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανί

ας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων

6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς

Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος

Νέα

Υπάρ

χουσ

α

ΝέοΥπάρχον

Προϊόν

Αγορ

ά

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs

them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ελκυ

στικ

ότητ

α αγ

οράς

Ανταγωνιστική Θέση

1 2 3 4

2

3

4Χα

μηλή

Υψηλ

ή

Χαμηλή Υψηλή

Επένδυση

Έξοδος

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Αύξη

ση α

γορά

ς

Σχετικό μερίδιο αγοράς

1x

Χαμη

λήΥψ

ηλή

Χαμηλή Υψηλή

Τρέχον τμήμα

Νέο τμήμα

Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)

Β

Α

Δ

ΓΕ

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

1 Οραματισμός Μελλοντικών

Σεναρίων

2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα

3 Αναγνώριση κοινών

δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)

KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες Χρόνος

Ζήτηση αγοράς

Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Ωριμότητα Αγοράς

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Τα 7S (McKinsey)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Shared Value

Strategy

Skills

Staff

Style

Systems

Structure

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά

bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για

μέλλον

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πώς ανταγωνιζόμαστε

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση

ΣτόχευσηNiche

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

ΚόστοςΔιακριτά

χαρακτηριστικά

Βλέψεις αγοράς

Ευρεία

Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Καμπύλη Εμπειρίας

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Ανά μονάδα κόστος

Αθροιστικός όγκος

bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Blue ocean strategy (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Μείωσε

Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας

Αύξησε

Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς

Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να

δημιουργηθούν

Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια

της αγοράς

Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να

αφαιρεθούν

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

httpshbrorg201609the-elements-of-value

Ανελαστικότητα

Ανταγωνισμός

Branding

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

$10-20000

$5-10000

lt$5000

gt$20000

Πληθυσμός 1998 (εκατ)

Κίνα Ινδία Βραζιλία

2 7 9

60 63 15

330 125 27

800 700 105

Ετήσια καταναλωτική δύμαμη

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Outsourcing (13)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος

Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές

λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την

αγορά

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Outsourcing (23)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo

Former manager at Foxconn

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo

ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor

therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Outsourcing (33)

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυσ

η

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny

ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo

If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion

Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε

στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα

Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος

bull Επένδυσηbull Χρόνος

Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος

bull Επενδυτική Πριμοδότηση

bull Ενσωμάτωση

Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση

bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

$19 δις

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Πόροι Vs Δυνατότητες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανία

ς

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

ΠόροιΑπτοί

bull Οικονομικοίbull Φυσικοί

Άυλοι

bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα

Ανθρώπινοι

bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για

επικοινωνία amp συνεργασία

bull Κίνητρα

Δυνατότητες Οργανισμού

ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς

Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Πού ανταγωνιζόμαστε

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

5x5 πίνακας ρίσκου

1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας

3 Ζήτηση Αγοράς

4 Ανάλυ

ση

Βιομηχανίας

Ανταγωνισμός

5 Τρέχων 6 Στόχος

7 Στρατηγική Επιχείρησης

8 Εταιρική Στρατηγική

9 Ρ

ίσκα

και

Ευκαιρίες

Συνέπειες

Πιθανότητα

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5

Μεσαίο Ρίσκο

Μεγάλο Ρίσκο

Μικρό Ρίσκο

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΜΕΤΕΦΕΡΕ

ΑΠΕΦΥΓΕ

ΔΕΞΟΥ

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

BEWARE

Συνοπτικά

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη

Σκέψη

Συζήτηση

ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση

Υλοποίηση

Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Η εξέλιξη του στρατηγικού management

Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο

1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων

1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις

1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)

1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Πόροι amp δυνατότητες

1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση

2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία

Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία

Βιβλιογραφία

• Στρατηγική Διοίκηση
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Η Στρατηγική Μονάδα
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (2)
• Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at A (3)
• Slide 20
• Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Slide 22
• Slide 23
• Slide 24
• Slide 25
• Slide 26
• Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
• Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
• Η αρχή του 8020 (Pareto)
• Long Tail
• Slide 31
• H Ανάλυση των 5C
• Ανάλυση SWOT
• Business Model Canvas
• Συνοπτικά
• Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
• SMART στόχοι
• Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
• Slide 39
• CSR Corporate Social Responsibility
• Slide 41
• Shared Value (Porter amp Kramer)
• Slide 43
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
• Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης (2)
• Συνοπτικά (2)
• Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
• Μέτρηση μεγέθους αγοράς
• Ανάλυση Αγοράς
• Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
• Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
• Σύγκριση
• Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
• Συνοπτικά (3)
• Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
• Οι 5 δυνάμεις του Porter
• Slide 58
• Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
• Slide 60
• PESTEL ανάλυση
• Slide 62
• Συνοπτικά (4)
• Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
• Value Chain (Porter)
• Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
• Συνοπτικά (5)
• Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
• Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
• Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
• Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
• Ωριμότητα Αγοράς
• Ωριμότητα Αγοράς (2)
• Ωριμότητα Αγοράς (3)
• Τα 7S (McKinsey)
• Συνοπτικά (6)
• Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
• Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter) (2)
• Καμπύλη Εμπειρίας
• Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
• Blue ocean strategy (23)
• Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
• Slide 86
• Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
• Outsourcing (13)
• Outsourcing (23)
• Outsourcing (33)
• Συνοπτικά (7)
• Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
• Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
• Slide 94
• Slide 95
• Πόροι Vs Δυνατότητες
• Slide 97
• Συνοπτικά (8)
• Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
• 5x5 πίνακας ρίσκου
• BEWARE
• Στρατηγικός Κύκλος
• Η εξέλιξη του στρατηγικού management
• Βιβλιογραφία