Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)
-
Upload
iosif-alvertis -
Category
Education
-
view
47 -
download
0
Transcript of Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)
Business PlanningΙωσήφΑλβέρτης,ΥποψήφιοςΔιδάκτωρ
ΙωάννηςΨαρράς,Καθηγητής
ΠαίγνιαΑποφάσεων2016-2017
ΕΘΝΙΚΟΜΕΤΣΟΒΙΟΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟΣΧΟΛΗΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝΜΗΧΑΝΙΚΩΝΚΑΙΜΗΧΑΝΙΚΩΝΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ
ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝΑΠΟΦΑΣΕΩΝΚΑΙΔΙΟΙΚΗΣΗΣ
Τι είναι;
Ένα business plan περιγράφει το όραμα και τους στόχους μίας
επιχείρησης,καθώς και στρατηγικές και τακτικές που θα
χρησιμοποιηθούν για να τα επιτύχει
Some rights reserved by dmums
Επιπλέον
Ένα πλάνο μπορεί επίσης να προσφέρει τους βασικούς επιχειρησιακούς προϋπολογισμούς, στόχους, διαδικασίες και διοικητικούς ελέγχους
Some rights reserved by ~Asu
Αλλά
Ποτέ δύο εταιρίες δεν είναι πανομοιότυπες και άραποτέ δύο business plan δεν είναι ακριβώς τα ίδια
Some rights reserved by aprilmayparker
ΠΡΟΣΟΧΗ!
Ποτέ δύο αναγνώστες δεν θα αναζητούν τα ίδια θέματα και μηνύματα στο business plan σας.
Ίσως χρειαστεί να δημιουργήσετε περισσότερες της μία έκδοσης για το ίδιο πλάνο.
Some rights reserved by adactio
ΣκοπόςΕταιρίας
Περιγράψτετηνεταιρία/επιχείρησησεμίαφράση
Πρόβλημα • Περιγράψτετουςπόνουςτωνπελατών(ήτωνπελατώντωνπελατών)
• Περιγράψτεπώςοιπελάτεςσαςλύνουντοπρόβλημάτουςσήμερα
Λύση • Περιγράψτετηνπροστιθέμενηαξίατης εταιρίαςσαςπουκάνειτοτηζωήτωνπελατώνσαςκαλύτερη.
• Δείξτεπουτοποθετείταιτοπροϊόνσας.• Δώστεσενάριαχρήσης.
Γιατίτώρα • Περιγράψτετηνιστορικήεξέλιξητηςκατηγορίαςσας• Ορίστεπρόσφατες τάσειςπουκάνουντηνλύσηπιθανή
Μέγεθοςαγοράς
• Αναγνωρίστε/περιγράψτετονπελάτηπουεξυπηρετείτε• ΥπολογίστεTAM(topdown),SAM(bottoms up)καιSOM
Πρδγμ.1: Business Plan (1/2)
Ανταγωνισμός • Λίσταμεανταγωνισμό• Λίσταμεανταγωνιστικάπλεονεκτήματα
Προϊόν • Παρουσίασηπροϊόντος(λειτουργίες,χαρακτηριστικά,αρχιτεκτονική,IP)
• ΧάρτηςυλοποίησηςBusinessModel
• RevenueModel• Τιμολόγηση• Κύκλοςζωήςπροϊόντος• Πωλήσεις&κανάλιαδιανομής• Λίσταπελατών
Ομάδα • Ιδρυτές&Διοίκηση• ΔιοικητικόΣυμβούλιο/ Σύμβουλοι
Χρηματοοικονομικά
• P&L• BalanceSheet• Cash flow• Capitalizationtable• Ησυμφωνία
Πρδγμ.1: Business Plan (2/2)
• Μείωσηπαραγόντων&εμποδίων
• Κρίσημοιπαράγοντεςεπιτυχίας
• Ρίσκακαιαντίμετρα
• ΗΟικονομία• ΑνάλυσηΑγοράςκαιΤάσεις• Ανάλυσηανταγωνιστών• ΑνταγωνιστικόπλεονέκτηματουBusinessModel μας
• Projects• Milestones• Roadmap
• BreakevenAnalysis• Σενάριαπωλήσεωνκαιπρόβλεψη
• Έξοδακεφαλαίου• Λειτουργικάέξοδα• Ανάγκεςσεχρηματοδότηση
• ΄Οραμα,Αποστολή&Αξίες
• ΠωςτοBusinessModelδουλεύει
• ValueProposition• TargetMarkets• MarketingPlan• KeyResources&Activities
• ΔιοικητικόΠροφίλ
• ΓιατίείστεμίαΝικητήριαΟμάδα
Πρδγμ.2: Business Plan (Economist)ExecutiveSummary Ηομάδα ΤοBusinessModel Χρηματοοικονομική
Ανάλυση
Εξωτερικόπεριβάλλον ΧάρτηςΥλοποίησης ΑνάλυσηΡίσκου
• Μοντέλοεσόδων• Σημαντικά
χρηματοοικονομικάμεγέθη• Βασικέςυποθέσεις• Προβλέψεις• Αίτημα
χρηματοδότησης/χρήσηπόρων
• Στρατηγικήεξόδου/αποπληρωμής
• Σημαντικοίανταγωνιστές
• Άμμεσοι&έμμεσοιανταγωνιστές
• Ανταγωνιστικόπλεονέκτημα
• Επιχειρησιακέςδιαδικασίες-κλειδιά
• Επιχειρηματικοίστόχοι-κλειδιά(milestones)
• Ανάγκεςπελατών
• Προφίλπελατώνστόχου
• Σχετικόμέγεθοςμεριδίουαγοράς
• ΕπισκόπησηΑγοράς/Βιομηχανίας
• ΤάσειςΑγοράς/Βιομηχανία
• Μοναδικάπροσόντα
• ΕταιρικόΠροφίλ• Εταιρικόόραμα/Αποστολή
• Προηγούμεναεπιτεύγματα
Πρδγμ.3: Business PlanExecutiveSummary
CompanyOverview
ΑνάλυσηΒιομηχανίας
ΑνάλυσηΠελατών
Ανταγωνιστικόπλεονέκτημα
ΕπιχειρησιακόΠλάνο
Ρίσκα,ευκαιρίες&ευαισθησία
• Προϊόντα&υπηρεσίες
• Branding&Πλάνοπροώθησης
• Πλάνοδιανομής
Προϊόν/Υπηρεσία&Πλάνομάρκετινκ
• Μέληομάδαςδιοίκησης
• Κενάστηνομάδαδιοίκησης
• ΜέληΔΣ&σύμβουλοι
ΟμάδαΔιοίκησης
Συμπεράσματα
Παραρτήματα
Χρημ/οικονομικόπλάνο
Ένα καλό business planü Ορίζει ξεκάθαρα την αγορά, τις προοπτικές, τους
πελάτες, τους προμηθευτές και τους ανταγωνιστέςü Περιλαμβάνει αξιόπιστες επιχειρηματικές παραδοχές
και προβλέψειςü Περιγράφει πως θα αποκτήσει διαρκές ανταγωνιστικό
πλεονέκτημαü Αναγνωρίζει τις παραδοχές στις οποίες η εταιρία είναι
πιο ευαίσθητη, οι πιθανοί κίνδυνοι & δράσεις αντιμετώπισης αυτών
ü Υποστηρίζεται από αυτούς που πρέπει να το υλοποιήσουν
ü Αναγνωρίζει τις ανάγκες χρηματοδότησης της εταιρίας
Τελική Παρουσίαση (10’)
1. Όραμα & αποστολή2. Τμήματα αγοράς & περιοχές 3. Στρατηγικές που ακολουθήθηκαν4. Συγκριτικό πλεονέκτημα5. Το μέλλον της εταιρίας6. Ικανότητες & επιτεύγματα διοικητικής ομάδας7. Γιατί να επενδύσουμε σε εσάς
Οι επενδυτές (VC) προτίθεται να επενδύσει $5,000,000
ü Η ζήτηση είναι για όλη τη βιομηχανία (όχι μόνο εσάς)ü Η εταιρία έχει εδραιωθεί σαν ένας βιώσιμος
ανταγωνιστήςü Νέος όγκος πωλήσεων θα επεκτείνουν τη διανομή,
θα αυξήσουν τον όγκο παραγωγής, και θα μειώσουν τα κόστη ανά μονάδα
ü Νέα χαρακτηριστικά θα έλθουν στην αγορά αν επενδύσετε σε R&D, που θα αυξήσουν την ικανοποίηση πελατών και θα αυξήσουν τη ζήτηση
ü Δυνατότητες παραγωγής και βελτιώσεις στην ποιότητα θα επιτρέψουν σημαντική επέκταση της αγοράς
Οι επενδυτές (Venture Capitalists – VC) θέλουν ένα
πλάνο
Strategic Planning
Results to be attained beforea certain date
Actual actions andoperations that arenecessary toexecute strategy
Objectives Strategy Tactics
Set of carefullyselected / integratedbusiness prioritiesto achieve objectives
Copyright Dominique Garval 2003
Copyright Dominique Garval 2003
Strategic Planning
Problem StrategyFormulation Tactics
Controls
StrategicAnalysis
Objectives Strategy Tactics
•Resources made available
•Strategic options•Choice of option(s)•Strategic Thrusts
•Internal appraisal•External appraisal
•Tactical Plans•Pro forma •Execution
•Definition ofproblem
Τι βελτιώνει την κρίση των VC (για εσάς)
• Καλήαξιολόγησητηςτωρινήςκατάστασης• Θέσηστηναγορά• Αξιολόγησητουανταγωνισμού
• Καλάσχεδιασμένηστρατηγική&τακτική• Ρεαλιστική• Καλάενσωματωμένη• Έξυπναεπιθετική
• Πολύελκυστικέςοικονομικέςπροβολές• Ελκυστικέςοικονομικέςαπολαβές(3-5φορέςτηςεπένδυσης)
• Πάνωτουμέσουόρουτουανταγωνισμού• Ενθουσιώδης,ανταγωνιστικήομάδα
Ποιες είναι οι επιπτώσεις μίας ψηλότερης τιμής μετοχής;
• Λιγότεραμερίδιαπρέπειναπουληθούνγιανααποκτήσετετοίδιομερίδιοεπένδυσης– Example:5,000,000@100price/share=50,000shares
5,000,000instock@80price/share=62,500shares
• Λιγότερεςμετοχήςσεκυκλοφορία (sharesoutstanding)οδηγούνσευψηλότερακέρδηανάμετοχή (EarningsPerShare)– Example:10,000,000profit/50,000=200EPS
10,000,000profit/62,500=160EPS
• ΥψηλότεροEPSοδηγούνσεβελτιωμένοBalancedScorecard(FinancialPerformance)