Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

17
Business Planning Ιωσήφ Αλβέρτης, Υποψήφιος Διδάκτωρ Ιωάννης Ψαρράς, Καθηγητής Παίγνια Αποφάσεων 2016-2017 ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ ΣΧΟΛΗ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ

Transcript of Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Page 1: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Business PlanningΙωσήφΑλβέρτης,ΥποψήφιοςΔιδάκτωρ

ΙωάννηςΨαρράς,Καθηγητής

ΠαίγνιαΑποφάσεων2016-2017

ΕΘΝΙΚΟΜΕΤΣΟΒΙΟΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟΣΧΟΛΗΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝΜΗΧΑΝΙΚΩΝΚΑΙΜΗΧΑΝΙΚΩΝΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ

ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝΑΠΟΦΑΣΕΩΝΚΑΙΔΙΟΙΚΗΣΗΣ

Page 2: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Τι είναι;

Ένα business plan περιγράφει το όραμα και τους στόχους μίας

επιχείρησης,καθώς και στρατηγικές και τακτικές που θα

χρησιμοποιηθούν για να τα επιτύχει

Some rights reserved by dmums

Page 3: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Επιπλέον

Ένα πλάνο μπορεί επίσης να προσφέρει τους βασικούς επιχειρησιακούς προϋπολογισμούς, στόχους, διαδικασίες και διοικητικούς ελέγχους

Some rights reserved by ~Asu

Page 4: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Αλλά

Ποτέ δύο εταιρίες δεν είναι πανομοιότυπες και άραποτέ δύο business plan δεν είναι ακριβώς τα ίδια

Some rights reserved by aprilmayparker

Page 5: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

ΠΡΟΣΟΧΗ!

Ποτέ δύο αναγνώστες δεν θα αναζητούν τα ίδια θέματα και μηνύματα στο business plan σας.

Ίσως χρειαστεί να δημιουργήσετε περισσότερες της μία έκδοσης για το ίδιο πλάνο.

Some rights reserved by adactio

Page 6: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

ΣκοπόςΕταιρίας

Περιγράψτετηνεταιρία/επιχείρησησεμίαφράση

Πρόβλημα • Περιγράψτετουςπόνουςτωνπελατών(ήτωνπελατώντωνπελατών)

• Περιγράψτεπώςοιπελάτεςσαςλύνουντοπρόβλημάτουςσήμερα

Λύση • Περιγράψτετηνπροστιθέμενηαξίατης εταιρίαςσαςπουκάνειτοτηζωήτωνπελατώνσαςκαλύτερη.

• Δείξτεπουτοποθετείταιτοπροϊόνσας.• Δώστεσενάριαχρήσης.

Γιατίτώρα • Περιγράψτετηνιστορικήεξέλιξητηςκατηγορίαςσας• Ορίστεπρόσφατες τάσειςπουκάνουντηνλύσηπιθανή

Μέγεθοςαγοράς

• Αναγνωρίστε/περιγράψτετονπελάτηπουεξυπηρετείτε• ΥπολογίστεTAM(topdown),SAM(bottoms up)καιSOM

Πρδγμ.1: Business Plan (1/2)

Page 7: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Ανταγωνισμός • Λίσταμεανταγωνισμό• Λίσταμεανταγωνιστικάπλεονεκτήματα

Προϊόν • Παρουσίασηπροϊόντος(λειτουργίες,χαρακτηριστικά,αρχιτεκτονική,IP)

• ΧάρτηςυλοποίησηςBusinessModel

• RevenueModel• Τιμολόγηση• Κύκλοςζωήςπροϊόντος• Πωλήσεις&κανάλιαδιανομής• Λίσταπελατών

Ομάδα • Ιδρυτές&Διοίκηση• ΔιοικητικόΣυμβούλιο/ Σύμβουλοι

Χρηματοοικονομικά

• P&L• BalanceSheet• Cash flow• Capitalizationtable• Ησυμφωνία

Πρδγμ.1: Business Plan (2/2)

Page 8: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

• Μείωσηπαραγόντων&εμποδίων

• Κρίσημοιπαράγοντεςεπιτυχίας

• Ρίσκακαιαντίμετρα

• ΗΟικονομία• ΑνάλυσηΑγοράςκαιΤάσεις• Ανάλυσηανταγωνιστών• ΑνταγωνιστικόπλεονέκτηματουBusinessModel μας

• Projects• Milestones• Roadmap

• BreakevenAnalysis• Σενάριαπωλήσεωνκαιπρόβλεψη

• Έξοδακεφαλαίου• Λειτουργικάέξοδα• Ανάγκεςσεχρηματοδότηση

• ΄Οραμα,Αποστολή&Αξίες

• ΠωςτοBusinessModelδουλεύει

• ValueProposition• TargetMarkets• MarketingPlan• KeyResources&Activities

• ΔιοικητικόΠροφίλ

• ΓιατίείστεμίαΝικητήριαΟμάδα

Πρδγμ.2: Business Plan (Economist)ExecutiveSummary Ηομάδα ΤοBusinessModel Χρηματοοικονομική

Ανάλυση

Εξωτερικόπεριβάλλον ΧάρτηςΥλοποίησης ΑνάλυσηΡίσκου

Page 9: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

• Μοντέλοεσόδων• Σημαντικά

χρηματοοικονομικάμεγέθη• Βασικέςυποθέσεις• Προβλέψεις• Αίτημα

χρηματοδότησης/χρήσηπόρων

• Στρατηγικήεξόδου/αποπληρωμής

• Σημαντικοίανταγωνιστές

• Άμμεσοι&έμμεσοιανταγωνιστές

• Ανταγωνιστικόπλεονέκτημα

• Επιχειρησιακέςδιαδικασίες-κλειδιά

• Επιχειρηματικοίστόχοι-κλειδιά(milestones)

• Ανάγκεςπελατών

• Προφίλπελατώνστόχου

• Σχετικόμέγεθοςμεριδίουαγοράς

• ΕπισκόπησηΑγοράς/Βιομηχανίας

• ΤάσειςΑγοράς/Βιομηχανία

• Μοναδικάπροσόντα

• ΕταιρικόΠροφίλ• Εταιρικόόραμα/Αποστολή

• Προηγούμεναεπιτεύγματα

Πρδγμ.3: Business PlanExecutiveSummary

CompanyOverview

ΑνάλυσηΒιομηχανίας

ΑνάλυσηΠελατών

Ανταγωνιστικόπλεονέκτημα

ΕπιχειρησιακόΠλάνο

Ρίσκα,ευκαιρίες&ευαισθησία

• Προϊόντα&υπηρεσίες

• Branding&Πλάνοπροώθησης

• Πλάνοδιανομής

Προϊόν/Υπηρεσία&Πλάνομάρκετινκ

• Μέληομάδαςδιοίκησης

• Κενάστηνομάδαδιοίκησης

• ΜέληΔΣ&σύμβουλοι

ΟμάδαΔιοίκησης

Συμπεράσματα

Παραρτήματα

Χρημ/οικονομικόπλάνο

Page 10: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Ένα καλό business planü Ορίζει ξεκάθαρα την αγορά, τις προοπτικές, τους

πελάτες, τους προμηθευτές και τους ανταγωνιστέςü Περιλαμβάνει αξιόπιστες επιχειρηματικές παραδοχές

και προβλέψειςü Περιγράφει πως θα αποκτήσει διαρκές ανταγωνιστικό

πλεονέκτημαü Αναγνωρίζει τις παραδοχές στις οποίες η εταιρία είναι

πιο ευαίσθητη, οι πιθανοί κίνδυνοι & δράσεις αντιμετώπισης αυτών

ü Υποστηρίζεται από αυτούς που πρέπει να το υλοποιήσουν

ü Αναγνωρίζει τις ανάγκες χρηματοδότησης της εταιρίας

Page 11: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Τελική Παρουσίαση (10’)

1. Όραμα & αποστολή2. Τμήματα αγοράς & περιοχές 3. Στρατηγικές που ακολουθήθηκαν4. Συγκριτικό πλεονέκτημα5. Το μέλλον της εταιρίας6. Ικανότητες & επιτεύγματα διοικητικής ομάδας7. Γιατί να επενδύσουμε σε εσάς

Page 12: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Οι επενδυτές (VC) προτίθεται να επενδύσει $5,000,000

ü Η ζήτηση είναι για όλη τη βιομηχανία (όχι μόνο εσάς)ü Η εταιρία έχει εδραιωθεί σαν ένας βιώσιμος

ανταγωνιστήςü Νέος όγκος πωλήσεων θα επεκτείνουν τη διανομή,

θα αυξήσουν τον όγκο παραγωγής, και θα μειώσουν τα κόστη ανά μονάδα

ü Νέα χαρακτηριστικά θα έλθουν στην αγορά αν επενδύσετε σε R&D, που θα αυξήσουν την ικανοποίηση πελατών και θα αυξήσουν τη ζήτηση

ü Δυνατότητες παραγωγής και βελτιώσεις στην ποιότητα θα επιτρέψουν σημαντική επέκταση της αγοράς

Page 13: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Οι επενδυτές (Venture Capitalists – VC) θέλουν ένα

πλάνο

Page 14: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Strategic Planning

Results to be attained beforea certain date

Actual actions andoperations that arenecessary toexecute strategy

Objectives Strategy Tactics

Set of carefullyselected / integratedbusiness prioritiesto achieve objectives

Copyright Dominique Garval 2003

Page 15: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Copyright Dominique Garval 2003

Strategic Planning

Problem StrategyFormulation Tactics

Controls

StrategicAnalysis

Objectives Strategy Tactics

•Resources made available

•Strategic options•Choice of option(s)•Strategic Thrusts

•Internal appraisal•External appraisal

•Tactical Plans•Pro forma •Execution

•Definition ofproblem

Page 16: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Τι βελτιώνει την κρίση των VC (για εσάς)

• Καλήαξιολόγησητηςτωρινήςκατάστασης• Θέσηστηναγορά• Αξιολόγησητουανταγωνισμού

• Καλάσχεδιασμένηστρατηγική&τακτική• Ρεαλιστική• Καλάενσωματωμένη• Έξυπναεπιθετική

• Πολύελκυστικέςοικονομικέςπροβολές• Ελκυστικέςοικονομικέςαπολαβές(3-5φορέςτηςεπένδυσης)

• Πάνωτουμέσουόρουτουανταγωνισμού• Ενθουσιώδης,ανταγωνιστικήομάδα

Page 17: Ανάπτυξη Επιχειρηματικού Πλάνου (Διάλεξη)

Ποιες είναι οι επιπτώσεις μίας ψηλότερης τιμής μετοχής;

• Λιγότεραμερίδιαπρέπειναπουληθούνγιανααποκτήσετετοίδιομερίδιοεπένδυσης– Example:5,000,000@100price/share=50,000shares

5,000,000instock@80price/share=62,500shares

• Λιγότερεςμετοχήςσεκυκλοφορία (sharesoutstanding)οδηγούνσευψηλότερακέρδηανάμετοχή (EarningsPerShare)– Example:10,000,000profit/50,000=200EPS

10,000,000profit/62,500=160EPS

• ΥψηλότεροEPSοδηγούνσεβελτιωμένοBalancedScorecard(FinancialPerformance)