15/1/2015

Βράκα ΒικτώριαΙωαννίδης Χρήστος

Παπαδημητρίου ΔέσποιναΣπύρου Αγγελική

Τσαλίκης Δημήτριος

ΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

ΠεριεχόμεναΣύνοψη.....................................................................................................................................4

Εισαγωγή..................................................................................................................................4

Χρηματοδότηση........................................................................................................................4

Εσωτερικό περιβάλλον.............................................................................................................8

Παρουσίαση εταιρείας.........................................................................................................8

Εταιρικό προφίλ...................................................................................................................8

Τομεις επιχειρηματικής δραστηριότητας.............................................................................8

Οργάνωση της εταιρείας......................................................................................................9

Σημαντικότεροι πελάτες.......................................................................................................9

Εξωτερικό περιβάλλον..............................................................................................................9

Οι πελάτες............................................................................................................................9

Χαρακτηριστικά..............................................................................................................10

Γεωγραφική κατανομή...................................................................................................10

Γιατί μας επιλέγουν........................................................................................................11

Προμηθευτές......................................................................................................................11

Ανάλυση κλάδου................................................................................................................12

Μακροοικονομικό περιβάλλον...........................................................................................12

Οικονομικό περιβάλλον (1)............................................................................................13

Πολιτικό περιβάλλον (2).................................................................................................15

Τεχνολογικό περιβάλλον (3)...........................................................................................17

Κοινωνικό περιβάλλον (4)..............................................................................................18

Στρατηγική επιχείρησης.........................................................................................................19

Στρατηγική Προϊόντος:.......................................................................................................19

Μελλοντικά Σχέδια:........................................................................................................20

Στρατηγική Marketing και πωλήσεων:...............................................................................20

Τρόποι προώθησης στην αγορά.....................................................................................20

Συστήματα διανομής των προϊόντων.............................................................................21

Τιμολογιακή Πολιτική.....................................................................................................21

Προβλέψεις Πωλήσεων..................................................................................................21

Στρατηγική ως προς την Οργάνωση και Διοίκηση..............................................................22

Στρατηγική Εξόδου:............................................................................................................22

Χρηματοοικονομική ανάλυση................................................................................................22

2

Έξοδα Εκκίνησης:................................................................................................................22

Ανάλυση Νεκρού Σημείου..................................................................................................23

Μεικτό περιθώριο ανά μονάδα......................................................................................24

Ανάλυση Τοκοχρεωλυτικών Δόσεων..................................................................................25

Ισολογισμοί, ΚΑΧ και ανάλυση δεικτών.............................................................................25

Κατάσταση Αποτελεσμάτων Χρήσης..................................................................................27

Ανάλυση αριθμοδεικτών....................................................................................................29

Cash Flow Analysis..............................................................................................................34

Εις βάθος χρηματοοικονομική ανάλυση................................................................................37

Συγκριτική ανάλυση SWOT και ανταγωνισμός...................................................................37

Συγκριτική ανάλυση SWOT.............................................................................................37

Ανάπτυξη επιθετικών στρατηγικών................................................................................41

Ανάπτυξη αμυντικών στρατηγικών.................................................................................43

Πληροφορίες ανταγωνιστών..........................................................................................45

Έξοδα εκκίνησης.................................................................................................................46

Ανάλυση νεκρού σημείου (1ος χρόνος)...............................................................................51

Ανάλυση νεκρού σημείου (2ος χρόνος)...............................................................................56

Χρηματοοικονομικά στοιχεία και δείκτες...........................................................................61

Ανάλυση τοκοχρεωλυτικών δόσεων...................................................................................66

Αναλύσεις Cash Flow για το πρώτο έτος λειτουργίας........................................................69

Cash flow analysis (βασική)............................................................................................69

Cash flow analysis (απαισιόδοξη)...................................................................................72

Cash flow analysis (αισιόδοξη).......................................................................................75

Βιογραφικά σημειώματα στελεχών........................................................................................78

Βρακα Βικτώρια..................................................................................................................78

Ιωαννίδης Χρηστός.............................................................................................................79

Παπαδημητρίου Δέσποινα.................................................................................................81

Σπύρου Αγγελική................................................................................................................83

Τσαλίκης Δημήτριος...........................................................................................................85

Επίλογος.................................................................................................................................87

3

Σύνοψη

Εισαγωγή

Το επιχειρηματικό σχέδιο αποτελεί μία λεπτομερή ανάλυση μιας επιχειρηματικής λειτουργίας και αποσκοπεί να δώσει απαντήσεις σε ερωτήματα που τίθενται εξ αρχής ως στόχοι για τη δημιουργία αυτού του σχεδίου. Συγκεκριμένα, δείχνει τα σχέδια και τους στόχους της επιχείρησης, δείχνει πώς αυτοί οι στόχοι θα πραγματοποιηθούν και εξηγεί πως τα αποτελέσματα του σχεδίου ικανοποιούν τις απαιτήσεις του αναγνώστη.Το επιχειρηματικό σχέδιο χρησιμεύει σε όλες τις αιτήσεις χρηματοδότησης : στις τράπεζες για δάνεια, στις κρατικές υπηρεσίες για παροχές και στους ιδιώτες επενδυτές για δάνεια. Είναι σημαντικό έγγραφο προγραμματισμού για την ίδια τη διοίκηση της επιχείρησης.

Κάθε αναγνώστης θέλει να είναι ελκυστικές οι προοπτικές τις επιχείρησης ή του σχεδίου της επιχείρησης αλλά επίσης να είναι ικανοποιημένος και με το σχετικό ρίσκο. Επίσης, κάθε δανειστής θέλει να ξέρει: Πόσο θέλει η εν λόγω επιχείρηση να δανειστεί να δανειστεί, το λόγο για τον οποίο χρειάζεσαι το δάνειο, ποτέ θα μπορέσει η επιχείρηση να ξεπληρώσει το δάνειο, εάν θα έχει τη δυνατότητα να πληρώσει του τόκους, αν θα μπορεί να επιβιώσει αν υπάρξει κάτι που θα τη βγάλει έξω απ’ τον προγραμματισμό της καθώς και ποιες εγγυήσεις υπάρχουν για τον δανεισμό.

Τέλος, το επιχειρηματικό σχέδιο πέρα από τα παραπάνω αποτελεί και ένα σημαντικό εργαλείο για τη διοίκηση, καθώς τη βοηθάει να προγραμματίσει την ανάπτυξη της εταιρίας και να προβλέψει τις αλλαγές που μπορεί να χρειαστούν. Με αυτό τον τρόπο θα φανούν και οι ανάγκες που έχει η επιχείρηση ώστε να πετύχει τους στόχους της. Αυτές οι ανάγκες δεν είναι μόνο χρηματοοικονομικές αλλά μπορεί να είναι και διοικητικές, για ειδικευμένο προσωπικό, για όγκο παραγωγής, για την ανάπτυξη και αξιοποίηση του προϊόντος και ανάγκες μάρκετινγκ.

Χρηματοδότηση

Η Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. είναι μία βιομηχανία, η οποία δημιουργήθηκε με σκοπό να δημιουργήσει το θαλάσσιο σωσίβιο «LIfeSpot», και να εγγυηθεί στους ταξιδιώτες την απόλυτη ασφάλεια.

Έχοντας θέσει ως αυτοσκοπό τη δημιουργία μιας ολοκληρωμένης εταιρείας, η «Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε.» θα χρειαστεί ένα ποσό, συνολικού ύψους 386.800,00 ευρώ,

4

προκειμένου να ξεκινήσει την επιχειρηματική της δραστηριότητα, να προχωρήσει στην αγορά και στην ενοικίαση πάγιων περιουσιακών στοιχείων, για την έρευνα και την ανάπτυξη νέων προϊόντων και για την εξασφάλιση του κεφαλαίου κίνησής της. Το συγκεκριμένο χρηματικό ποσό θα καλυφθεί από Ίδια Κεφάλαια, Αδιανέμητα Κέρδη της εταιρείας, από Τραπεζική Δανειοδότηση, από Χρηματοδοτική Μίσθωση (Leasing) και από Επιχειρηματικά Κεφάλαια Υψηλού Κινδύνου (VentureCapital).

Όσον αφορά τις πηγές χρηματοδότησης διακρίνονται στις εσωτερικές πηγές, δηλαδή αυτές που αναφέρονται στο εσωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης (Ίδια Κεφάλαια, Αδιανέμητα Κέρδη της εταιρείας), και στις εξωτερικές πηγές χρηματοδότησης, δηλαδή αυτές που προέρχονται από τρίτους (Τραπεζική Δανειοδότηση,Χρηματοδοτική Μίσθωση (Leasing), Επιχειρηματικά Κεφάλαια Υψηλού Κινδύνου (VentureCapital) ).

Όσον αφορά τη διάρκεια της χρηματοδότησης, διακρίνεται σε: βραχυπρόθεσμη χρηματοδότηση, και σε μεσομακροπρόθεσμη χρηματοδότηση. Πιο συγκεκριμένα, στη βραχυπρόθεσμη χρηματοδότηση της εταιρείας μας υπάγονται τα τραπεζικά κεφάλαια κίνησης και όλες οι βραχυπρόθεσμες χορηγήσεις, όπως για παράδειγμα, η χρηματοδότηση γραμμάτιων, επιταγών και όλων των αξιογράφων που θα σκοπεύουν στην κάλυψη των διαφόρων αναγκών της εταιρείας, όπως για παράδειγμα, οι προμηθευτές μας, η χρηματοδοτική μίσθωση (leasing) για τον εξοπλισμό της εταιρείας μας και η έμμεση χρηματοδότηση μέσω αύξησης των βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων της εταιρείας σε προμηθευτές και λοιπούς. Όσον αφορά την μεσομακροπρόθεσμη χρηματοδότηση, μέσα σε αυτή περιλαμβάνονται: η αύξηση των ιδίων κεφαλαίων της εταιρείας μέσω κάποιου άτυπου είδους χρηματοδότησης από τη μεριά των μετόχων, η αξιοποίηση των αδιανέμητων κερδών που θα επανεπενδυθούν στην εταιρεία, η χρήση κεφαλαίων από επιχειρηματικά κεφάλαια υψηλού κινδύνου (VentureCapital), και, τέλος, η εισαγωγή της εταιρείας και των μετοχών της στο Χρηματιστήριο Αξιών.

Βέβαια, όλα αυτά έχουν ως κύριο σκοπό την κάλυψη των βραχυπρόθεσμων χρήσεων της «Φοιτητικής Καινοτομίας Α.Ε.» (Αύξηση των αποθεμάτων, χρηματοδότηση του κεφαλαίου κίνησης και τη χρηματοδότηση των βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων της εταιρείας μας, όπως είναι οι προμηθευτές μας , οι βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις της εταιρείας ως προς τον κρατικό φορέα, κ.ο.κ. ), όσο και την κάλυψη των μεσομακροπρόθεσμων υποχρεώσεών μας (οι επενδύσεις μας στα πάγια περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης, κ.ο.κ. ).

Προχωρώντας στην ανάλυση του συνολικού κεφαλαίου των 386.000,00 ευρώ που χρειάζεται συνολικά η «Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε» για την εκκίνηση και την ομαλή και ολοκληρωμένη της λειτουργία, θα ξεκινήσουμε από το κυριότερο χαρακτηριστικό των Ανώνυμων Εταιρειών, που είναι οι μετοχές. Η «Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε» έχει εκδώσει συνολικά 100.000 μετοχές αξίας 3,868 ευρώ η καθεμία. Έτσι, στα πλαίσια της χρηματοδότησης της εταιρείας, οι ιδιοκτήτες της έχουν καταθέσει στην εταιρεία το 25% του συνολικού ύψους κεφαλαίου εκκίνησης της εταιρείας, ποσοστό που αντιστοιχεί σε 96.700 ευρώ. Με την κατάθεση του συγκεκριμένου ποσού ως Ίδια Κεφάλαια, στους 5 ιδιοκτήτες αντιστοιχούν οι 25.000 μετοχές, δηλαδή 5.000 μετοχές αξίας 19.340 ευρώ/ιδιοκτήτη-μέτοχο, από τις 100.000 που έχουν εκδοθεί και αντιπροσωπεύουν το ποσό των 96.700

5

ευρώ. Όμως, δεδομένου ότι οι ιδιοκτήτες θέλουν να διακατέχουν την πλειοψηφία, που ως συνέπεια έχει τον έλεγχο της εταιρείας, έχουν κρατήσει το υπόλοιπο 45% των μετοχών στα χέρια τους, ποσό που θα καλυφθεί από τα αδιανέμητα κέρδη που θα επανατοποθετηθούν στην εταιρεία, για περεταίρω επένδυση και αξιοποίηση.

Το υπόλοιπο 30% του συνολικού μετοχικού κεφαλαίου της «Φοιτητικής Καινοτομίας Α.Ε.», ποσοστό που αντιστοιχεί στο ποσό των 116.040 ευρώ, συνιστά τα Επιχειρηματικά Κεφάλαια Υψηλού Κινδύνου ( VentureCapital), που ανήκουν στην PiraeusEquityPartners, και δόθηκε στην εταιρεία μας προκειμένου να συνδράμουν στην εκκίνηση και ανάπτυξη της, με αντάλλαγμα ένα κομμάτι του μετοχικού της κεφαλαίου.

Στη συνέχεια, το υπόλοιπο 45% του συνολικού χρηματικού ύψους που χρειάζεται η εταιρεία μας, προκειμένου να καλύψει τα έξοδα εκκίνησής της, ποσοστό που αντιστοιχεί στο ποσό των 174.060 ευρώ, θα καλυφθεί από τραπεζική δανειοδότηση. Πιο συγκεκριμένα, η εταιρεία μας δανείστηκε το συγκεκριμένο ποσό από την Τράπεζα Πειραιώς. Προκειμένου να εξασφαλιστεί η τράπεζα σχετικά με το δάνειο, προσημειώθηκε ένα ακίνητο επί της Λεωφόρου Νίκης στη Θεσσαλονίκη, ως εγγύηση. Αναλυτικότερα, η εταιρεία μας δανείστηκε το ποσό των 174.060 ευρώ, με 9,60% επιτόκιο, σε χρονικό ορίζοντα 5 ετών, δεδομένου ότι θα πραγματοποιούνται 12 πληρωμές (δόσεις) ετησίως. Ημερομηνία έναρξης αποπληρωμής του δανείου είναι η 1/1/2015, ενώ η τελευταία δόση θα καταβληθεί στις 1/11/2019. Η εκάστοτε δόση του δανείου συμπληρώνεται με το ποσό των 3.664,10 ευρώ συν 100 ευρώ επιπλέον πληρωμής, το συνολικό καταβληθέν ποσό τροποποιείται στα 3.764,10 ευρώ μηνιαίως. Οι προπληρωμές του δανείου άγγιξαν το ποσό των 5.700 ευρώ, οι συνολικοί τόκοι συμπληρώνουν το ποσό των 44.155,13 ευρώ, ενώ το δάνειο θα αποπληρωθεί ολοκληρωτικά σε 58 μηνιαίες δόσεις (μήνες).

Όλα τα παραπάνω στοιχεία αποτελούν τις βασικότερες πηγές χρηματοδότησης της «Φοιτητικής Καινοτομίας Α.Ε.», με αποτέλεσμα, να καλύπτεται το συνολικό ποσό των 386.800 ευρώ που απαιτούνται για να καλυφθούν τα έξοδα εκκίνησης της εταιρείας μας.

Στο σημείο αυτό, θα αναλυθεί το που και για ποιο λόγο χρειάστηκε το συγκεκριμένο ποσό και πώς διοχετεύθηκε.

Επειδή το να αγορασθεί οικόπεδο για να κατασκευαστεί η εταιρείας μας, ήταν αρκετά κοστοβόρο, επιλέχθηκε να ενοικιασθεί και να ανακαινιστεί ένα οικόπεδο 2.000 τ.μ εντός της Βιομηχανικής Περιοχής Θεσσαλονίκης, μία δραστηριότητα που κόστισε 8.000 ευρώ. Στη συνέχεια, η εταιρείας μας, μέσω χρηματοδοτικής μίσθωσης (leasing), προέβη στην απόκτηση 2 φορτηγών και 2 οχημάτων ιδιωτικής χρήσης, γεγονός που κόστισε στην εταιρεία 1.500 ευρώ. Η επόμενη κίνηση της εταιρείας μας ήταν ο εξοπλισμός του βιομηχανικού μας οικοπέδου με έπιπλα, εξοπλισμού γραφείου και τα μηχανήματα. Η συγκεκριμένη δραστηριότητα άγγιξε συνολικά το ποσό των 117.000 ευρώ. Εν συνεχεία, προείχε η ολοκληρωτική εγκατάσταση της εταιρείας και η κάλυψη των αρχικών διοικητικών εξόδων. Το ποσό που συμπληρώθηκε ήταν συνολικά 15.300 ευρώ, συμπεριλαμβανομένων του ενοικίου το οποίο ήταν 2.000 ευρώ (1 ευρώ/ τετραγωνικό μέτρο), οι λοιπές εγγυήσεις (Δ.Ε.Η,Ο.Τ.Ε., κ.τ.λ.) άγγιξαν τα 500 ευρώ, ενώ τα νομικά και τα λογιστικά έξοδα (συμβολαιογράφος, δικηγόρος, οικονομολόγος, παράβολα δημοσίευσης και φόρος συγκέντρωσης κεφαλαίου) ήταν συνολικά 8.000 ευρώ. Ενώ, η προπληρωμένη ασφάλεια

6

ήταν 800 ευρώ, οι μισθοί πριν την έναρξη ήταν 3.000 ευρώ και 1.000 ευρώ δόθηκαν για λοιπά έξοδα.

Στη συνέχεια, προκειμένου να δημιουργηθούν τα αρχικά αποθέματα, δαπανήθηκαν συνολικά 133.000 ευρώ. Το συγκεκριμένο ποσό διοχετεύθηκε για την αγορά των gps(60.000 ευρώ, με το καθένα να κοστίζει 60 ευρώ), για την αγορά των ηλιακών πάνελ (28.000 ευρώ , με το καθένα να κοστίζει 28 ευρώ), για την αγορά των φακών (4.500 ευρώ, με τον καθένα να κοστίζει 29 ευρώ), για την αγορά σφυριχτών (2.000 ευρώ , με την καθεμία να κοστίζει 1 ευρώ), για την αγορά φωτοανακλαστικών ταινιών (500 ευρώ, το κάθε είδος κόστιζε 0,5 ευρώ), και για την αγορά πανιών και κλοστών δαπανήθηκαν 38.000 ευρώ).

Στη συνέχεια, πρέπει να πραγματοποιηθεί μια σειρά διαδικασιών προκειμένου να προωθηθεί το προϊόν μας. Για αυτό το λόγο, η εταιρεία μας κλήθηκε να καταβάλει το συνολικό ποσό των 25.000 ευρώ. Πιο συγκεκριμένα, για τη διαφήμιση δόθηκαν συνολικά 6.000 ευρώ, για την προώθηση καταβλήθηκαν 4.000 ευρώ, για τα εκτυπωτικά που χρησιμοποιήθηκαν 2.000 ευρώ, για τα ταξίδια που θα συνέβαλαν στην προώθηση του προϊόντος δόθηκαν 11.000 ευρώ, ενώ τα λοιπά έξοδα προώθησης και διαφήμισης ήταν 2.000 ευρώ.

Τέλος, για την κατοχύρωση της πατέντας του προϊόντος δόθηκαν 5.000 ευρώ, τα αποθέματα που κρατήθηκαν για την κάλυψη απρόβλεπτων εξόδων είναι 2.000 ευρώ, ενώ το κεφάλαιο κίνησης άγγιξε το ποσό των 80.000.

7

Εσωτερικό περιβάλλον

Παρουσίαση εταιρείαςΗ ανώνυμη εταιρεία «Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε.» είναι μία βιομηχανική εταιρεία,

που ιδρύθηκε το τελευταίο εξάμηνο του 2014, από ένα στελεχιακό δυναμικό και απαρτίζεται από προσωπικό μόνιμης απασχόλησης με μόνιμους, τακτικούς και έκτακτους επιστημονικούς συνεργάτες οι οποίοι είναι ως επί τον πλείστων πτυχιούχοι του τμήματος Οικονομικών Επιστημών του Δημοκρίτειου Πανεπιστημίου Θράκης. Ο κύριος τομέας δραστηριοποίησης της εταιρείας, σε Ελλάδα και εξωτερικό και κατ΄ εξοχή στο χώρο της Ευρωπαϊκής Ένωσης, προσδιορίζεται στον τομέα των σωστικών μεσών και ιδίως των ναυτιλιακών σωστικών μεσών. Η δραστηριότητα της εταιρείας τόσο στον τομέα του εσωτερικού όσο και στον τομέα του εξωτερικού καλύπτει μελέτες πάνω στα ήδη υπάρχοντα σωστικά μέσα, στις ελλείψεις που υπάρχουν στον κλάδο (και συγκεκριμένα στον τομέα της ναυτιλίας, αλλά και με έρευνες που επεκτείνονται στα σωστικά μέσα του τομέα της αεροναυτιλίας), στη γενικότερη οικονομία του ναυτιλιακού κλάδου και στις προοπτικές του καθώς και στην άριστη αξιοποίηση τεχνολογίας και πρώτων υλών προκειμένου να κατασκευαστούν υπερσύγχρονα σωστικά μέσα. Ανάμεσα στους κυριότερους πελάτες της Εταιρείας είναι οι ΑΝΕΚ LINES, PRINCESS CRUISES, CRYSTAL CRUSIES και NORWEGIAN CRUISE LINE.

Εξειδικευμένη και πρωτοποριακή εμπειρία έχει αναπτυχθεί στο πλαίσιο των ερευνών της Εταιρείας μας με το Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης και το Πανεπιστήμιο Πειραιά σε θέματα που αφορούν πανεπιστημιακές έρευνες που σχετίζονται με τη γενικότερη οικονομία των σωστικών μεσών στον κλάδο της ναυτιλίας, με την προοπτική επενδύσεων σε ναυτιλιακά σωστικά μέσα και με τις ελλείψεις που υπάρχουν στον κλάδο αυτό των θαλάσσιων σωστικών μεσών.

Εταιρικό προφίλΗ Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. είναι πιστοποιημένη κατά το πρότυπο ISO 12402-

2:2006, μέλος του ΤΕΕ και ενεργό μέλος του Συνδέσμου Επιχειρήσεων και Βιομηχανιών (ΣΕΒ). Η Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. επιβεβαιώνει εμπράκτως την πολιτική της που αρθρώνεται γύρω από 3 βασικούς άξονες:

την ικανοποίηση των πελατών της την αύξηση της επιχειρηματικότητας την κατα το δυνατό προστασία του περιβάλλοντος

Τομεις επιχειρηματικής δραστηριότηταςΑποστολή της Φοιτητικής Καινοτομίας Α.Ε. είναι η προσφορά ολοκληρωμένων

προϊόντων και υπηρεσιών σε θέματα που αφορούν τα ναυτιλιακά σωστικά μέσα. Οι υπηρεσίες και τα αγαθά που προσφέρει η εταιρεία καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα αποδεκτών στους οποίους συμπεριλαμβάνονται ελληνικές και διεθνείς εταιρείες, ιδιώτες κ.α.

8

Οργάνωση της εταιρείαςΈδρα της εταιρείας είναι η Θεσσαλονίκη. Ολόκληρη η εταιρεία στεγάζεται στη

Βιομηχανική Περιοχή Θεσσαλονίκης, στο 54ο γεωγραφικό τετράγωνο, καταλαμβάνοντας χώρο συνολικού εμβαδού 2,000 τετραγωνικών μέτρων. Το οργανόγραμμα της Εταιρείας έχει ως ακολούθως:

Σημαντικότεροι πελάτεςΚαθώς η παραγωγή του προϊόντος της Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. δεν έχει ακόμη

ξεκινήσει, έχουν υπογραφεί προπαραγγελίες. Οι σημαντικότεροι πελάτες της Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. που έχουν υπογράψει τέτοια συμφωνητικά είναι οι εξής:

P&O CRUISES HOLLAND AMERICA LINE PRINCESS CRUISES CRYSTAL CRUSIES NORWEGIAN CRUISE LINE ΑΝΕΚ LINES MINOAN LINES

Εξωτερικό περιβάλλον

Οι πελάτες

Ακολουθεί μια ανάλυση των χαρακτηριστικών των πελατών, της γεωγραφικής τους κατανομής και εξήγηση των παραγόντων που επηρέασαν την επιλογή τους.

9

ΧαρακτηριστικάΟι βασικοί πελάτες της Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. και συγκεκριμένα του «LifeSpot»

είναι κατά κύριο λόγο εταιρίες ναυτιλίας που ασχολούνται με τον αμυντικό ή εμπορικό τομέα. Συγκεκριμένα και όσο αφορά τον τομέα δραστηριότητας των εμπορικών πλοίων αυτός περιλαμβάνει εταιρίες-πελάτες που δραστηριοποιούνται στις την μεταφορά προσώπων ή εμπορευμάτων, την αλιεία, με εξω-οικονομικούς σκοπούς (δηλαδή εταιρίες που διαθέτουν πλοία που ασχολούνται με ερευνητικούς, επιστημονικούς και εκπαιδευτικούς σκοπούς), με ειδικές υπηρεσίες, με τη βοηθητική ναυτιλία και τέλος που ασχολούνται με πλοία αναψυχής. Οι πελάτες λοιπόν στους οποίους απευθύνεται η Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. είναι εταιρίες που κάνουν ως επί το πλείστον μεγάλα, πολλές φορές υπερωκεάνια ταξίδια, απασχολώντας εκατοντάδες μέλη πληρώματος και μεταφέροντας είτε μεγάλα και σημαντικά φορτία είτε ακόμα και επιβάτες. Με λίγα λόγια οι πελάτες του «LifeSpot» είναι εταιρίες από όλο τον κλάδο της ναυτιλίας είτε πρόκειται για επιβατικά είτε για φορτηγά μέσα. Η Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. απευθύνεται σε όλες τις εταιρίες οι οποίες θέλουν να είναι βέβαιες για την ασφάλεια τόσο του πληρώματος όσο και των ιδίων των πελατών τους.

Παράλληλα η Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. μέσω του «LifeSpot» απευθύνεται και σε ιδιώτες οι οποίοι διαθέτουν βάρκες, σκάφη αναψυχής, ιστιοφόρα αλλά και μηχανοκίνητα (γιότ). Η σύνδεση του καινοτόμου σωσιβίου και η απλότητά της χρήσης του επιτρέπει ακόμα και σε απλούς ιδιώτες να το χρησιμοποιούν ώστε να μπορούν να απολαμβάνουν τις δραστηριότητές τους στη θάλασσα χωρίς το φόβο ενός ατυχήματος.

Συμπερασματικά, τα χαρακτηριστικά των πελατών της Φοιτητικής Καινοτομίας Α.Ε. δεν είναι μόνο οι εταιρίες που ασχολούνται με τη ναυτιλία, σε όποιον κλάδο κι αν δραστηριοποιούνται αλλά και απλοί οι ιδιώτες οι οποίοι προτιμάνε ένα σωσίβιο υψηλής ασφάλειας. Άλλωστε εξαρχής η Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. στόχευε στη δημιουργία ενός σωσιβίου νέας γενιάς που θα παρέχει υψηλή ασφάλεια και θα είναι εύκολο να το αποκτήσει κανείς γιατί η εταιρία έχει η εταιρία πιστεύει πως όλοι ανεξαιρέτως έχουν δικαίωμα στην ασφάλεια.

ΓεωγραφικήκατανομήΗ Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. έχει καταφέρει να κερδίσει πελάτες εντός και εκτός

συνόρων. Ειδικότερα, ήδη έχουν κλείσει συμβόλαια πώλησης με εταιρίες όπως τη P&O CRUISES, τη HOLLAND AMERICA LINE, τη PRINCESS CRUISES,τ η CRYSTAL CRUISES, τη NORWEGIAN CRUISE LINE και τις επιβατικές, ελληνικές, εταιρείες ΑΝΕΚ LINES και MINOAN LINES. Είναι τιμητικό το γεγονός πως εταιρίες-κολοσσοί εμπιστεύτηκαν το «LifeSpot» στα πρώτα του βήματα. Η Ιαπωνία, η Αμερική, η Βρετανία καθώς και η Νορβηγία είναι οι χώρες από τις οποίες προέρχονται οι κύριοι πελάτες. Αξίζει βέβαια να σημειωθεί πως ένας ικανοποιητικός αριθμός πελατών προέρχεται από την Ευρώπη και συγκεκριμένα από Ισπανούς, Ιταλούς, Έλληνες και Κύπριους ιδιώτες οι οποίοι προτίμησαν το «LifeSpot» προκειμένου να έχουν ένα ασφαλές ταξίδι με τα ιδιωτικά τους σκάφη/ιστιοπλοϊκά. Παρόλα αυτά το «LifeSpot» δεν έχει σύνορα και απευθύνεται σε όλες τις Ηπείρους και σε όλους τους ανθρώπους, είτε ιδιοκτήτες εμπορικών πλοίων είτε ακόμα και ιδιώτες, οι οποίοι

10

νιώθουν την ανάγκη ενός έξυπνου σωσιβίου το οποίο θα τους εγγυάται την ασφάλεια τους σε ικανοποιητική τιμή.

Γιατί μας επιλέγουνΗ Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. όταν ξεκίνησε είχε ως στόχο και όραμα ένα σωσίβιο το

οποίο θα παρείχε το μεγαλύτερο δυνατό αίσθημα της ασφάλειας σε όλους εκείνους οι οποίοι θα διάλεγαν τα θαλάσσια μέσα για να ταξιδέψουν. Συγκεκριμένα, ήθελε να δώσει στην αγορά ένα προϊόν υψηλών προδιαγραφών σε μία τιμή λογική γιατί θεωρούσε πως η ασφάλεια του ταξιδιώτη είναι δικαίωμα όλων, κάτι το οποίο και πέτυχε τελικά.Οι πελάτες της Φοιτητικής Καινοτομίας Α.Ε. αναγνωρίζουν στην εταιρία τη δημιουργία ενός σωσιβίου με υψηλές προδιαγραφές, κατασκευασμένο από άριστα υλικά και σε προσιτή τιμή. Σίγουρα τα χαρακτηριστικά του προϊόντος είναι και αυτά που κατά κύριο λόγο και κατά γενική παραδοχή των πελατών της εταιρίας κέρδισαν την προτίμηση των πελατών. Το γεγονός ότι το «LifeSpot» συνδυάζει ασφάλεια, τεχνολογία και οικονομική τιμή είναι αναμφισβήτητα ένας καταλυτικός ρόλος που έπεισε τους καταναλωτές να το αποκτήσουν. Ωστόσο πέραν του προϊόντος και της τιμής, η τοποθέτηση και η διανομή της εταιρίας στον χώρο των σωστικών μεσών έπαιξε σπουδαίο ρόλο στην προσέλκυση των πελατών. Η σωστή προώθηση του προϊόντος ήταν αυτή που μπόρεσε να προβάλει όλες τις εξαιρετικές λειτουργίες του σωσιβίου.

Προμηθευτές

Έπειτα από αναλυτική και ενδελεχής εξέταση των δεδομένων, η ΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε. κατέληξε στο συμπέρασμα πως η κατασκευή της σφυρίχτρας, του φακού εντοπισμού, του συστήματος εντοπισμού GPS και των ηλιακών πάνελ θα ανατεθεί σε εταιρείες που εξειδικεύονται στη κατασκευή των επιμέρους προϊόντων.

Το GPS είναι χωρίς αμφιβολία το κομμάτι του σωσιβίου που το διαχωρίζει από τα ανταγωνιστικά προϊόντα. Λόγω της περιπλοκότητας του συστήματος οι απαιτήσεις που τέθηκαν στον προμηθευτή ήταν πολύ αυστηρές. Η εταιρεία που επιλέχθηκε για τη κατασκευή του είναι η San Jose Technology Inc. Έκανε μια προσφορά που καμία άλλη δε μπόρεσε να ανταγωνιστεί παρέχοντας ταυτόχρονα ασυναγώνιστη ποιότητα.

Τα ηλιακά πάνελ είναι η δευτερεύουσα πηγή ενέργειας του GPS. Εγγυώνται τη καλή μακροχρόνια λειτουργία του GPS. Τα πάνελ πρέπει να παράγουν επαρκή ενέργεια ακόμα και χωρίς πλήρη ηλιοφάνεια. Μια από τις λίγες εταιρείες που κατάφερε να κατασκευάσει τέτοιας ποιότητα πάνελ σε χαμηλές τιμές είναι η SMA Solar Technology AG.

Ο φακός είναι ένα βασικό μέρος του σωσιβίου και ένα από τα λίγα αντικείμενα που πρέπει να έχει επάνω του ένα σωσίβιο για να πάρει τις απαραίτητες πιστοποιήσεις. Ο φακός κατασκευάζεται από την ACR Electronics Inc. Οι μπαταρίες είναι συμβατές με το GPS και έτσι σε περίπτωση ανάγκης μπορούν να αλλαχτούν.

11

Η σφυρίχτρα, όπως και ο φακός είναι ένα απαραίτητο μέρος του σωσιβίου. Η σφυρίχτρα συχνά υποτιμάται από τους κατασκευαστές σωσιβίων ως ένα απλό αντικείμενο στο οποίο η ποιότητα είναι δεδομένη. Η Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. και η ACME Whistles of Canada διαφωνούν. Αναγνωρίζουμε πως μια καλή σφυρίχτρα παράγει περισσότερο θόρυβο, στη κατάλληλη συχνότητα, χωρίς να απαιτεί ιδιαίτερη προσπάθεια από τον ναυαγό, αυξάνοντας έτσι τις πιθανότητες επιβίωσης του.

Το κυρίως σωσίβιο κατασκευάζεται από διάφορα υλικά. Αν το σωσίβιο αποτύχει, ο ναυαγός είναι καταδικασμένος. Έτσι οι προμηθευτές των υλικών αυτών είναι όλοι κάτοχοι της πιστοποίησης ISO 9000, διασφαλίζοντας πως πληρούν τις προϋποθέσεις που έχει θέσει η Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε.

Ο αφρός που βρίσκεται στο εσωτερικό του σωσιβίου και παρέχει την δύναμη άνωσης είναι κατασκευασμένος από την MDI Products. Η συγκεκριμένη εταιρεία έχει πολυετή εμπειρία και κατασκευάζει αφρούς κλειστών και ανοιχτών κελιών για πλειάδα εφαρμογών.

Το ύφασμα nylon που καλύπτει τον αφρό παρέχεται από την Apex Mills Inwood. Η εταιρεία παράγει και προμηθεύει κατασκευαστές με στάνταρ πολύ αυστηρότερα από της Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε., εξασφαλίζοντας πως το nylon δε θα σκιστεί ούτε θα γεράσει με έκθεση στον ήλιο.

Η nylon κλωστή που συνδέει το ύφασμα και όλα τα υπόλοιπα μέρη του σωσιβίου παράγεται από τη Gerald Schwartz Inc. H Gerald Schwartz Inc είναι από τους μεγαλύτερους κλωστοϋφαντουργούς παγκοσμίως, εξυπηρετώντας αμέτρητες εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε διάφορους κλάδους. Ενώ δεν είναι η πιο οικονομική από τους ανταγωνιστές είναι η μόνη που έχει κατασκευαστική εμπειρία στη ποιότητα που απαιτείται.

Οι φωτοανακλαστικές ταινίες παράγονται από την SHREE BALAJI ENTERPRISE. Η εταιρεία πρόσφερε τις φωτοανακλαστικές ταινίες με το χαμηλότερο κόστος ενώ κατάφερε να διατηρήσει τα στάνταρ ποιότητας που απαιτήθηκαν. Το συμβόλαιο που υπογράφηκε εγγυείται άμεση παράδοση κάθε παραγγελίας εντός μιας εβδομάδας, κατι το οποίο κανείς ανταγωνιστής δε μπόρεσε να υποσχεθεί.

Ανάλυσηκλάδου

Καθώς η Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. σχεδιάζει να παράγει ένα μοναδικό προϊόν, όμοιο του οποίου δεν υπάρχει στην αγορά, κρίνουμε πως η κλαδική ανάλυση είναι ανέφικτη στα πλαίσια του επιχειρηματικού σχεδίου.

Μακροοικονομικό περιβάλλον

Σε συνθήκες ύφεσης είναι αυξημένη η πιθανότητα αποτυχίας μιας επιχειρηματικής δράσης, δεδομένων των λοιπών παραγόντων, αφού αν υποχωρεί το εθνικό εισόδημα (στην

12

Ελλάδα και το εξωτερικό) επηρεάζεται αρνητικά ο κύκλος εργασιών κάθε επιχείρησης. Αντίθετα, σε συνθήκες οικονομικής ανάπτυξης είναι αυξημένη η πιθανότητα επιτυχίας μιας επιχειρηματικής δράσης τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό , αφού η ανοδική πορεία του εθνικού εισοδήματος επηρεάζει θετικά. Επομένως, η σωστή ανάλυση των μακροοικονομικών δεδομένων βοηθούν στην πρόγνωση των προοπτικών της δικής μας δράσης. Αν πουλήσει το προϊόν που θα προσφέρουμε, εντός και εκτός Ελλάδας μπορούμε να ελπίζουμε πως πραγματοποιώντας το σύνολο των ενεργειών που χρειάζονται , σε εύλογο βάθος χρόνου το πρόσημο της τελευταίας γραμμής της κατάστασης αποτελεσμάτων χρήσης της επιχείρησής μας θα είναι θετικό. Θα έχουμε δηλαδή καθαρό κέρδος. Συμπερασματικά αν ξεκινήσουμε μια επιχειρηματική δράση τη στιγμή της επανεκκίνησης της οικονομίας έχουμε αυξημένη πιθανότητα να πουλήσουμε το προϊόν μας και ίσως τελικά να επιτύχουμε και να έχουμε το επιθυμητό αποτέλεσμα, δηλαδή κέρδη . Άρα, ο οικονομικός κύκλος πρέπει να μας απασχολεί και με βάση αυτόν να κινούμαστε όσον αναφορά την δική μας επιχειρηματική δράση . Έχουμε λοιπόν σοβαρούς λόγους να προσπαθήσουμε να κατανοήσουμε το μακροοικονομικό περιβάλλον.

Οι παρακάτω κλάδοι αποτελούν το συνολικό μακροοικονομικό περιβάλλον και θα αναλυθούν παρακάτω:

1. Το Οικονομικό περιβάλλον (Economical)2. Το Πολιτικό περιβάλλον (Political)3. Το Τεχνολογικό περιβάλλον (Technological)4. Το Κοινωνικό περιβάλλον (Social)

(1)Οικονομικό περιβάλλονΤο Οικονομικό περιβάλλον αναφέρεται στην οικονομική ζωή μίας χώρας ή

κοινωνίας. Κάποιοι παράγοντες που επηρεάζουν το Οικονομικό περιβάλλον είναι το επιτόκιο δανεισμού, ο ρυθμός του πληθωρισμού, η οικονομική ανάπτυξη, το ακαθάριστο εθνικό προϊόν.

Η οικονομική κρίση εντός και εκτός Ελλάδος είναι βασικός παράγοντας στην τελική κατάληξη της δημιουργίας νέας επιχείρησης. Η οικονομία τα τελευταία χρόνια καταρρέει .Σήμερα η Ελλάδα βρίσκεται αντιμέτωπη με μια βαθιά οικονομική ύφεση που άρχισε στις ΗΠΑ (Reinhart, 2008) ως χρηματοοικονομική κρίση το 2007 και οδήγησε σε μια παγκόσμια ύφεση που απειλεί τώρα πολλές υπερχρεωμένες χώρες της Ευρώπης. Η πολιτική της Ευρωπαϊκής Κεντρικής Τράπεζας να αναστείλει απότομα την χορήγηση δανείων προς τα αδύνατα κράτη σε μια τόσο κρίσιμη στιγμή για την παγκόσμια οικονομία αποτέλεσε τη σπίθα για μια πυρκαγιά που εξαπλώνεται σταδιακά σε όλες τις χώρες του Ευρωπαϊκού νότου (Cabral, R. 2010). Η τρόικα που αποτελείται από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή, τη Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα (ΕΚΤ) και το Διεθνές Νομισματικό Ταμείο (ΔΝΤ) εφαρμόζει νεοφιλελεύθερες πολιτικές για την επίλυση προβλημάτων της Ελλάδας. Αυτή η προσέγγιση θέτει ως αίτημα ότι μια ευρεία ποικιλία μέτρων όπως:

η περικοπή των δημόσιων δαπανών η μείωση των μισθών η αύξηση των φόρων

13

θα σταθεροποιήσει μακροπρόθεσμα την οικονομία. Αυτή η λύση δεν λειτουργεί στην Ελλάδα, και το πιο σημαντικό, τα στοιχεία προτείνουν ότι δεν έχει λειτουργήσει οπουδήποτε. Προκαλεί από ότι φαίνεται εκ των πραγμάτων ότι προκαλεί τα αντίθετα αποτελέσματα εμβαθύνοντας την κρίση.

Η παγκόσμια οικονομική δραστηριότητα παρέμεινε ασθενής και επιβραδύνθηκε περαιτέρω το 2013 (2,9% από 3,2% το 2012), τόσο στις προηγμένες όσο και στις αναδυόμενες οικονομίες. Η υποχώρηση του ρυθμού ανόδου του παγκόσμιου ΑΕΠ οφειλόταν στην εξασθένηση της εγχώριας ζήτησης, σε περιβάλλον ισχνής διεθνούς ζήτησης, και σε σημαντικό βαθμό ήταν αποτέλεσμα της εντεινόμενης άρσης των επεκτατικών δημοσιονομικών μέτρων στις προηγμένες ή των νομισματικών στις αναδυόμενες οικονομίες, τα οποία είχαν ληφθεί για την αντιμετώπιση της διεθνούς οικονομικής κρίσης του 2008-09. Ωστόσο οι επιδόσεις που σημειώθηκαν μεταξύ των μεγαλύτερων οικονομιών υπήρξαν αρκετά διαφοροποιημένες, καθώς η καθεμία αντιμετωπίζει διαφορετικό μείγμα προκλήσεων. Στις προηγμένες οικονομίες ως σύνολο επιβραδύνθηκαν περαιτέρω (1,2% από 1,5%), καθώς η μείωση της δημόσιας κατανάλωσης και η επιβράδυνση των επενδύσεων παγίου κεφαλαίου μόνο εν μέρει αντισταθμίστηκαν από τη διατήρηση ικανοποιητικού ρυθμού ανόδου της ιδιωτικής κατανάλωσης. Η εντονότερη εφαρμογή των προγραμμάτων δημοσιονομικής προσαρμογής (πλην Ιαπωνίας) και η αναγκαία απομόχλευση των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων και του υπερδανεισμένου ιδιωτικού τομέα, αν και λειτούργησαν ανασχετικά στην ανάκαμψη το 2013, συνέβαλαν παράλληλα στη σταδιακή αποκατάσταση της εμπιστοσύνης η οποία είχε πληγεί σοβαρά το 2012, κυρίως στη Ζώνη του Ευρώ– και τελικά στη βελτίωση των προσδοκιών για μια πιο ισόρροπη και βιώσιμη ανάπτυξη μεσοπρόθεσμα. Η Ζώνη του Ευρώ κατά τη διάρκεια του έτους ανέκαμψε από την ύφεση, όμως σε μέσα επίπεδα έτους κατέγραψε και πάλι μείωση του ΑΕΠ, μικρότερη εκείνης του 2012.Το Α.Ε.Π της Ελλάδος για το διάστημα 2008-2013 εμφανίζεται στο παρακάτω διάγραμμα

2008 2009 2010 2011 2012 2013012345678

ΑΕΠ ΕΛΛΑΔΑΣ

(Οι τιμές στον κάθετο άξονα είναι αρνητικές)

2008 -0,2% 2010 -3,5 2012 -6,45

2009 -3,3% 2011 -6,9 2013 -0,4

14

Ιδιαιτερότητες του οικονομικού περιβάλλοντοςΑπασχόληση: βασικό κομμάτι της οικονομίας εκτιμάται ότι σημείωσε αύξηση στις

προηγμένες οικονομίες ως σύνολο, μικρότερη όμως σε σχέση με το 2012 (0,4% το 2013 από 0,7% το 2012). Σημειώθηκαν όμως σημαντικές διαφοροποιήσεις στις μεγαλύτερες από αυτές. Στις ΗΠΑ στο 1,1% από 1,8% το 2012, στην Ιαπωνία αυξήθηκε κατά 0,6% έπειτα από μείωσή της επί πέντε συνεχή έτη, ενώ στη Ζώνη του Ευρώ υποχώρησε εκ νέου κατά 0,9%. Το ποσοστό ανεργίας εκτιμάται ότι συνέχισε να υποχωρεί για τέταρτο συνεχές έτος το 2013 στις ΗΠΑ (στο 7,5%) και για τρίτο στην Ιαπωνία (στο 4,0%) ως αποτέλεσμα κυρίως της έντονα επεκτατικής νομισματικής και δημοσιονομικής αντιστοίχως πολιτικής στις δύο χώρες. Αντιθέτως στην Ευρωζώνη, όπου σημειώθηκε ύφεση και η ανεργία αποτελεί το βασικότερο πρόβλημα σε αρκετές οικονομίες της, το ποσοστό ανεργίας αυξήθηκε περαιτέρω στο 12,2%,δηλαδή βρέθηκε 5,6 μονάδες πάνω από το ιστορικό χαμηλό του 2007 και του 2008 (7,6%).

Πληθωρισμός : Στο κατώτατο σημείο του έχει φτάσει ο πληθωρισμός στην Ευρωζώνη και θα αρχίσει να κινείται προς τα πάνω τα επόμενα χρόνια. Ο πληθωρισμός στην Ευρωζώνη επιβραδύνθηκε τον Ιούλιο στο 0,4%, το χαμηλότερο σημείο από τα τέλη του 2009 και πολύ πιο κάτω από το στόχο του 2% της ΕΚΤ(ευρωπαϊκής κεντρικής τράπεζας). Η μείωση του πληθωρισμού προκαλεί ανησυχίες γιατί ενέχει τον κίνδυνο αποπληθωρισμού, που οδηγεί τους καταναλωτές στο να μην αγοράζουν, προσδοκώντας περαιτέρω πτώση των τιμών. Ο χαμηλός πληθωρισμός επέτρεψε τη συνέχιση της έντονα επεκτατικής νομισματικής πολιτικής στις προηγμένες οικονομίες προκειμένου να διευκολυνθεί η ανάκαμψη των οικονομιών από τη μεγάλη ύφεση και να βελτιωθεί η χρηματοοικονομική κατάσταση του ιδιωτικού και του δημόσιου τομέα, καθώς ο πληθωρισμός και οι πληθωριστικές προσδοκίες συνεχίζουν να βρίσκονται υπό έλεγχο. Σύμφωνα με τη νέα έκθεση της ΕΚΤ το κατώτατο επίπεδο του πληθωρισμού έχει επιτευχτεί σε πολύ μεγάλο βαθμό. Όπως αναφέρεται, αναμένεται πως ο πληθωρισμός θα είναι σε ανοδική τροχιά κατά τα προσεχή έτη ως αποτέλεσμα της ανάκαμψης της πραγματικής οικονομική. Προβλέπεται ότι ο πληθωρισμός στην Ευρωζώνη θα φτάσει περίπου το 0,7% αυτή τη χρόνια και θα κορυφωθεί στο 1,2% το 2015 και στο 1,5% το 2016, σύμφωνα με την ΕΚΤ.

(2)Πολιτικό περιβάλλονΣτο Πολιτικό περιβάλλον εμπίπτει η πολιτική σταθερότητα, οι νόμοι, το πολιτικό

καθεστώς και η μορφή κυβέρνησης. Αυτοί και άλλοι παράγοντες του περιβάλλοντος αυτού μπορούν να επιτρέψουν ή να απαγορεύσουν την λειτουργία μίας επιχείρησης. Στο πολιτικό περιβάλλον εντάσσεται επίσης και αυτό που λειτουργεί σε τοπικό επίπεδο. Τα στοιχεία του πολιτικού περιβάλλοντος που επηρεάζουν τη δραστηριότητα της Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. είναι τα εξής:

1) Πολιτική του ανταγωνισμού: Στο δίκαιο ανταγωνισμού της ΕΕ υπάρχουν ενδείξεις σύμφωνα µε τις οποίες η καταναλωτική ευημερία αποτελεί τον τελικό στόχο της, όμως δεν υπήρξαν αποφάσεις ως τώρα στις οποίες το αποτέλεσμα τους θα διέφερε µε βάση το κριτήριο. Στις ΗΠΑ τόσο τα δικαστήρια όσο και οι αρχές ανταγωνισμού δείχνουν να

15

κλίνουν περισσότερο προς την καταναλωτική ευημερία. Άλλες χώρες όμως, όπως ο Καναδάς, η Αυστραλία και η Νέα Ζηλανδία, κλίνουν περισσότερο προς τη συνολική ευημερία. Τα προβλήματα µε τη χρήση της καταναλωτικής ευημερίας ως κριτήριο είναι τα εξής. Πρώτον, η καταναλωτική ευημερία, εξ' ορισμού, δε λαμβάνει υπόψη της τα κέρδη των επιχειρήσεων. Όμως οι καταναλωτές σήμερα συχνά έχουν τη μερική ή συνολική ιδιοκτησία επιχειρήσεων (αμοιβαία κεφάλαια κλπ). Δεύτερον, αν κάποιος έπαιρνε κυριολεκτικά το στόχο της μεγιστοποίησης της καταναλωτικής ευημερίας, αυτό θα οδηγούσε σε τιμές ίσες µε το οριακό κόστος, µε αποτέλεσμα την έξοδο των επιχειρήσεων από την αγορά. Τρίτον, οι χαμηλότερες τιμές και τα χαμηλότερα κέρδη θα μειώσουν τα κίνητρα των επιχειρήσεων να επενδύσουν στην καινοτομία και στη δημιουργία νέων προϊόντων. Με άλλα λόγια, το ελάχιστο που θα πρέπει να γίνεται είναι ο στόχος να είναι η μεγιστοποίηση της καταναλωτικής ευημερίας κατά τη διάρκεια του χρόνου και όχι µόνο της στατικής καταναλωτικής ευημερίας.

2) Πολιτική εξωτερικού εμπορίου: Υπεύθυνη για την εμπορική πολιτική των κρατών μελών είναι η Ευρωπαϊκή Ένωση. Τις σχετικές διαπραγματεύσεις αναλαμβάνει για λογαριασμό τους η Ευρωπαϊκή Επιτροπή, γεγονός που σημαίνει ότι οι εθνικές κυβερνήσεις των κρατών μελών δεν μπορούν να διαπραγματευτούν διμερείς εμπορικές συμφωνίες με χώρες που δεν είναι εταίροι της ΕΕ. Το ίδιο συμβαίνει και με τις αλυσίδες εφοδιασμού εντός της ΕΕ, όπου η οικονομική δραστηριότητα αναπτύσσεται ανεξαρτήτως εθνικών συνόρων και οι εμπορικές σχέσεις αλλάζουν συνεχώς. Απόρροια της εξαγωγικής δραστηριότητας των επιχειρήσεων είναι η δημιουργία θέσεων εργασίας όχι μόνο στη χώρα εξαγωγής των εμπορευμάτων και των υπηρεσιών αλλά και σε ολόκληρη την Ένωση. Ο τομέας των υπηρεσιών έχει ξεχωριστή σημασία, δεδομένου ότι εξασφαλίζει την παρουσία της ΕΕ στις παγκόσμιες αλυσίδες εφοδιασμού και διατηρεί τις θέσεις εργασίας στην Ευρώπη. Το ένα τρίτο περίπου των θέσεων εργασίας που δημιουργούνται από τις εξαγωγές μεταποιημένων προϊόντων από την Ευρώπη αφορά επιχειρήσεις οι οποίες παρέχουν στους εξαγωγείς υποστηρικτικές υπηρεσίες. Συνολικά, οι υπηρεσίες αντιπροσωπεύουν το 50 % της εγχώριας προστιθέμενης αξίας των εξαγωγών της Ευρώπης στον υπόλοιπο κόσμο.

3) Εργασιακή νομοθεσία: Μέρος αυτών των «διαρθρωτικών μεταρρυθμίσεων» είναι και η συνεχής παρέμβαση στη λειτουργία της αγοράς εργασίας του ιδιωτικού τομέα και ειδικότερα στο πεδίο των ατομικών και συλλογικών εργασιακών σχέσεων, όπως αυτές έχουν διαμορφωθεί μέσω της εργατικής νομοθεσίας και των συλλογικών συμβάσεων εργασίας. Διακηρυγμένος στόχος, όπως καθαρά διαφαίνεται από το Μνημόνιο και τις επικαιροποιήσεις του ,είναι η «ανάκτηση» της ανταγωνιστικότητας της ελληνικής οικονομίας μέσω της μείωσης/συμπίεσης του εργασιακού κόστους και της εφαρμογής της αρχής της ευελιξίας στις εργασιακές σχέσεις. Ταυτόχρονα, οι μεταρρυθμίσεις του Μνημονίου αναπτύσσονται και επιδιώκουν τη μόνιμη επίτευξη της ευελιξίας στην αγορά εργασίας και τις εργασιακές σχέσεις, και ειδικότερα στη διευκόλυνση:

a) της ευελιξίας του μεγέθους της απασχόλησης b) της ευελιξίας του περιεχομένου της απασχόλησηςc) της ευελιξίας στην οργάνωση του εργάσιμου χρόνουd) της ευελιξίας στη διαμόρφωση των αποδοχών

16

4) Κυβερνητική σταθερότητα: χωρίς κυβερνητική σταθερότητα και οικονομική σταθερότητα δεν μπορούν να υπάρξουν ούτε ξένες επενδύσεις αλλά ούτε και δημιουργία νέων επιχειρήσεων στην Ελλάδα καθώς οι πολιτικές και οικονομικές εξελίξεις μπορούν να επηρεάσουν θετικά η αρνητικά κάτι καινούριο .Επομένως με τον κίνδυνο που ελλοχεύει να ανατραπούν δεν παρατηρείται καμία ανάπτυξη .

5) Κρατικός παρεμβατισμός: Ο κρατικός παρεμβατισμός αναφέρεται στις ενέργειες του κράτους, οι οποίες επηρεάζουν τη δραστηριότητα των ιδιωτών και των επιχειρήσεων. Οι παρεμβάσεις αυτές θα πρέπει να μην είναι απεριόριστες αλλά να περιορίζονται στην προστασία των πολιτών και την ομαλή λειτουργία των αγορών και γενικότερα της οικονομίας. Διαφορετικά μπορεί οι παρεμβάσεις αυτές να περιορίσουν την ομαλή λειτουργία του μηχανισμού της αγοράς και να αποθαρρύνουν νέες επιχειρηματικές πρωτοβουλίες, ενώ παράλληλα να περιορίσουν την ελεύθερη επιλογή των πολιτών για κατανάλωση ή επένδυση (π.χ. υψηλοί φορολογικοί συντελεστές, φορολόγηση και του εισοδήματος και της κατανάλωσης), με συνέπεια τη διόγκωση της φοροδιαφυγής και της παραοικονομίας.

(3)Τεχνολογικό περιβάλλον

Το τεχνολογικό περιβάλλον έχει και αυτό καθοριστικό ρόλο στην διαμόρφωση του μακροοικονομικού περιβάλλοντος. Οι καινοτομίες, τα εμπόδια εισόδου που σχετίζονται με τεχνολογικά επιτεύγματα καθώς και η μεταφορά της τεχνολογίας αποτελούν κρίσιμα ζητήματα που προσδιορίζονται σε αυτό το σημείο.

Υπάρχουν κάποιοι βασικοί τομείς του τεχνολογικού περιβάλλοντος που χρειάζεται να λαμβάνουν υπόψη τους τα διοικητικά στελέχη κατά την λήψη αποφάσεων:

i. Η πηγή της νέας τεχνολογίας , που ονομάζεται τεχνολογία καινοτομιώνii. Ο τρόπος µε τον όποιο εισάγεται η νέα τεχνολογία σε ένα οργανισμό που ονομάζεται

διαδικασία μεταφοράς τεχνολογίαςiii. Η τεχνολογία αιχμής

Ηδιαδικασία καινοτομιών(i)Η πηγή της νέας τεχνολογίας είναι η προσπάθεια για έρευνα και ανάπτυξη που

μπορεί να γίνει από το κράτος, τα πανεπιστήμια και τους ιδιώτες. Μια επιχείρηση μπορεί να χρηματοδοτήσει την έρευνα και την ανάπτυξη και στην συνέχεια να την χρησιμοποιήσει προς όφελος της. Αν η νέα τεχνολογία που αναπτύχθηκε δεν μπορεί να εφαρμοστεί από την ίδια την επιχείρηση, μπορεί να παραχωρήσει την άδεια χρήσης της σε άλλες επιχειρήσεις έναντι αμοιβής. Οι τεχνολογικές ανακαλύψεις καταχωρούνται ως ευρεσιτεχνίες για 17 χρόνια, µε δυνατότητα ανανέωσης. Στο διάστημα αυτό ο εφευρέτης έχει το δικαίωμα της αποκλειστικής χρήσης της τεχνολογίας ή μπορεί αν θελήσει να παραχωρήσει την άδεια

17

χρήσης και σε άλλες επιχειρήσεις, έναντι αμοιβής. Επιπλέον αν οι καινοτομίες βασίζονται σε παλαιότερη ή ήδη υπάρχουσα τεχνολογία τότε ονομάζονται εξελικτική τεχνολογία καινοτομίας, γιατί αποτελεί εξέλιξη μιας άλλης που υπήρχε ήδη. Στην αντίθετη περίπτωση ονομάζεται επαναστατική τεχνολογική καινοτομία, γιατί αποτελεί κάτι νέο.

(Ηδιαδικασία μεταφοράς τεχνολογίας ii)Από την στιγμή που θα ανακαλυφθεί η νέα τεχνολογία ή αποκτηθεί έπειτα από

συμφωνία που θα δώσει την άδεια χρήσης της, το κυριότερο πρόβλημα που δημιουργείται, είναι µε πιο τρόπο θα εισέρθει, η νέα τεχνολογία, δημιουργώντας το μικρότερο κόστος στη λειτουργία της επιχείρησης. Οι εργαζόμενοι έχουν την τάση να θέλουν να διατηρήσουν την κατάσταση στην οποία βρίσκονται, το ονομαζόμενο “status quo”. Μια τεχνική που εφαρμόζεται από την διοίκηση της επιχείρησης είναι η σταδιακή εισαγωγή της καινοτόμας. Αυτό επιτυγχάνεται µε την εισαγωγή της τεχνολογίας σε στάδια, ο λόγος για τον οποίο γίνεται αυτό είναι γιατί η νέα τεχνολογία απέχει λιγότερο από την γνωστή, µε αποτέλεσμα μικρότερη αντίδραση από την πλευρά των εργαζομένων.

(Ητεχνολογία αιχμής iii)Η τεχνολογία αιχμής αναφέρεται ως την τελευταία εξέλιξη που υπάρχει στην

τεχνολογία. Μια επιχείρηση θα πρέπει να παρακολουθεί τις εξελίξεις στην τεχνολογία γιατί αυτές μπορεί να αλλάξουν ουσιαστικά τον τρόπο λειτουργίας της. Θα πρέπει η εταιρία να εξετάσει τρεις παράγοντες:

Χρειάζεται όντως την τεχνολογία αιχμής; Έχει τους οικονομικούς πόρους για να την αγοράσει; Θα κάνει η εφαρμογή της πιο αποτελεσματική την επιχείρηση;

και ανάλογα με τις απαντήσεις στις παραπάνω ερωτήσεις να επιλέξει αν θα υιοθετήσει την τεχνολογία αιχμής.

(4)Κοινωνικό περιβάλλον

Στο κοινωνικό περιβάλλον περιλαμβάνεται η κοινωνική οργάνωση της χώρας μέσα στην οποία είναι ενταγμένες όλες οι κοινωνικές ομάδες οι οποίες επιδρούν στην εξέλιξη της. Στοιχεία αυτού του παράγοντα μπορούν να θεωρηθούν τα χαρακτηριστικά μιας χώρας, το συνδικαλιστικό κίνημα κτλ.

Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να λαμβάνουν σοβαρά υπόψη τους όλους τους παράγοντες που απαρτίζουν το κοινωνικοπολιτιστικό περιβάλλον και οι οποίοι επηρεάζουν άμεσα τη δραστηριότητα τους. Οι παράγοντες αυτοί είναι :

οι αλλαγές στον τρόπο ζωής των ανθρώπων οι αγοραστικές συνήθειες η οικογενειακή δομή που κυριαρχεί σε κάθε κοινωνία η σύνθεση του πληθυσμού ο βαθμός αύξησης του πληθυσμού

18

το επίπεδο μόρφωσης διάφορα δημογραφικά στοιχεία η θέση της γυναίκας στο εργασιακό περιβάλλον η ισότητα των μειονοτήτων η κοινωνική υπευθυνότητα ο κώδικας ηθικής των επιχειρήσεων οι ευκαιρίες καριέρας

Πιο συγκεκριμένα, ο τρόπος ζωής στις σύγχρονες κοινωνίες έχει αλλάξει ριζικά τις καταναλωτικές συνήθεις των ατόμων. Η κάθε μορφής επιχείρηση παρατηρείται ότι ακριβώς λόγο αυτής της αλλαγής έχει αναγκαστεί να προσαρμοστεί σε διαφορετικά δεδομένα. Όσον αναφορά την ηλιακή σύνθεση του μόνιμου πληθυσμού της Ελλάδας, σύμφωνα ,με την τελευταία απογραφή που διεξήχθη το 2011 ο μόνιμος πληθυσμός ανέρχεται σε 10.815.197 και από αυτούς ένα πολύ μεγάλο μέρος κατοικεί σε αστικές περιοχές .Ακόμη ,σημαντικό ρόλο έχει η γνώση του οικονομικά ενεργού πληθυσμού όπου το 2012 ήταν στα 3.837,9 χιλ. άτομα. Αυτά τα μεγέθη δίνουν στις επιχειρήσεις την απαραίτητη πληροφόρηση για τη δομή του πληθυσμού της χώρας που δραστηριοποιούνται .

Σημαντικός παράγοντας για τις σύγχρονες επιχειρήσεις είναι επίσης η κοινωνική υπευθυνότητα. Σε μια εποχή όπου η εξέλιξη είναι αέναη και ο έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων γίνεται ο μονόδρομος της επιτυχίας, η κοινωνική υπευθυνότητα ή διαφορετικά η εταιρική κοινωνική ευθύνη δημιουργεί πιο έντονους δεσμούς μεταξύ των επιχειρήσεων και του κοινωνικού συνόλου. Η θεωρία της κοινωνικής υπευθυνότητας προτείνει ότι ένας ιδιωτικός οργανισμός θα πρέπει να έχει ευθύνες προς την κοινωνία πέρα από τη δημιουργία κέρδους. Οι καταναλωτές πλέον προτιμούν προϊόντα επιχειρήσεων οι οποίες είναι κοινωνικά και περιβαλλοντικά υπεύθυνες .Γίνεται λοιπόν αντιληπτό ότι οι επιχειρήσεις θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τους την προτίμηση των καταναλωτών στις κοινωνικά υπεύθυνες εταιρίες και να προσαρμόζουν τη δράση τους.

Τέλος, ο κώδικας ηθικής των επιχειρήσεων κάνει πιο συγκεκριμένο το πως περιμένει ένας οργανισμός να συμπεριφερθούν οι υπάλληλοι του κατά τη διάρκεια της εργασίας τους. Μια επιχείρηση αναπτύσσοντας ένα κώδικα ηθικής ουσιαστικά προωθεί μια ηθική συμπεριφορά και κάνει ξεκάθαρο στους εργαζομένους της, ότι αναμένει από εκείνους να αναγνωρίσουν τις ηθικές διαστάσεις των αποφάσεων και των πράξεων τους στα πλαίσια της επιχείρησης.

Στρατηγική επιχείρησης

:ΣτρατηγικήΠροϊόντοςΤο LifeSpot αποτελείται από τα εξής μέρη:

19

GPS

Ηλιακά Πάνελ

Φακός

Σφυρίχτρα

Αφρός, νάιλον νήμα, νάιλον ύφασμα

Ανακλαστικές ταινίες

Μέσα από τη διαδικασία της παραγωγής όπου αρχικά θα φτιάχνεται το σωσίβιο από τα μηχανήματα, θα προσθέτονται και τα επόμενα μέρη όπως το GPS,ο φακός, η σφυρίχτρα και τα ηλιακά πάνελ , τα οποία είναι τα ανθεκτικότερα προϊόντα της αγοράς ώστε να εξασφαλίζεται η μακροζωία του LifeSpot. Τα παραπάνω χαρακτηριστικά που διαθέτει το προϊόν εξασφαλίζουν επαρκή ποιότητα για τη πιστοποίηση ISO 12402-2:2006. Συσκευασία θα υπάρχει μόνο για το μοντέλο προς πώληση σε καταναλωτές καθώς οι εταιρείες κάνουν μαζικές παραγγελίες οπότε και τα LifeSpot θα καταφθάνουν σε κοντέινερ για εξοικονόμηση πόρων. Η εταιρεία, έχοντας πλήρη επίγνωση της κοινωνικής της ευθύνης, ακολουθεί μεθόδους παραγωγής φιλικές προς το περιβάλλον (αποφεύγει να χρησιμοποιεί συσκευασία όπου δεν είναι απαραίτητη, κλπ)

Το τελικό προϊόν θα είναι πλήρως λειτουργικό και χωρίς αρνητικές επιπτώσεις στην υγεία και έτοιμο να βγει στην αγορά χρησιμοποιώντας το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του, το GPS και τα ηλιακά πάνελ, ώστε να μπορέσει να κερδίσει την αγορά στόχο.

:Μελλοντικά ΣχέδιαΗ «ΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε.» δεν σκοπεύει να μείνει ούτε για μια στιγμή

στάσιμη. Αφού εξασφαλιστούν η επιτυχία του LifeSpot στον κλάδο της ναυτιλίας και η δημιουργία κέρδους μέσω αυτής της εμπορικής επιτυχίας, η εταιρεία μας έχει αναπτύξει σχέδια για τη δημιουργία ενός αεροπορικού LifeSpot. Επειδή ένας επιβάτης πρέπει να νιώθει και να είναι πραγματικά ασφαλής, ανεξάρτητα από το μέσο που χρησιμοποιεί για να ταξιδέψει, και δεδομένου ότι τα σωσίβια χρησιμοποιούνται ευρέως από αεροπορικές εταιρείες, η εταιρεία μας σκοπεύει να κάνει ένα ακόμη επιχειρηματικό βήμα και να καλύψει τις ανάγκες της αεροναυτιλίας για ανώτερης ποιότητας σωσίβια.

ΣτρατηγικήMarketing :και πωλήσεωνΟ κύκλος ζωής του προϊόντος υπολογίζεται στα 50 χρόνια. Η εταιρεία δεν

προτίθεται να αποσύρει το LifeSpot από την αγορά μετά το πέρας του κύκλου ζωής διότι το προϊόν είναι ασφαλείας και διατίθεται μόνο να το εξελίξει μέσα από έρευνα. Επίσης όπως έχει αναφερθεί η εταιρία είναι διατεθειμένη να κατασκευάσει και να προωθήσει στην αγορά το ανάλογο σωσίβιο για αεροπλάνα για να προσφέρει μεγαλύτερη ασφάλεια και στις αερομεταφορές.

20

Τρόποι προώθησης στηναγοράΗ επιχείρηση έχει οργανωθεί και ήδη έχει δημιουργήσει διαφημιστική εκστρατεία

μέσω τον media με σχετική διαφήμιση που έχει λανσάρει. Σε συνέχεια της εκστρατείας τα διοικητικά στελέχη της εταιρείας έχουν οργανώσει ταξίδι στο Liverpool όπου γίνεται γνωστή έκθεση ναυτιλιακών προϊόντων. Εκεί θα τους δοθεί η ευκαιρία να παρουσιάσουν το LifeSpot και γενικότερα να ισχυροποιήσουν δημόσιες σχέσεις με πιθανούς πελάτες μία πολύ σημαντική κίνηση για την εταιρεία ώστε να γίνει γνωστή στο εξωτερικό αλλά και για δημόσιες σχέσεις καθώς μέσα από αυτό θα γνωρίσουν μεγάλα στελέχη ναυτιλιακών εταιρειών.

Συστήματα διανομής των προϊόντωνΟι παραγγελίες των προϊόντων θα παραδίδονται με μέσα της ίδιας της εταιρείας,

μεγάλα φορτηγά ώστε να διαφυλάσσεται η ασφάλεια των προϊόντων κατά την μεταφορά. Επίσης θα υπάρχουν ενδιάμεσοι αντιπρόσωποι της εταιρείας για την καλύτερη προώθηση του προϊόντος. Επιπλέον θα υπάρχει δυνατότητα τοποθέτησης παραγγελιών μέσα από τον ιστότοπο της εταιρείας.

ΤιμολογιακήΠολιτικήΗ τιμολογιακή Πολιτική που θα ακολουθήσει η εταιρεία για τα επόμενα πέντε

τουλάχιστον χρόνια θα είναι η εξής:

Σταθερή τιμή στα 345 ευρώ για το κάθε προϊόν ξεχωριστά μέχρι παραγγελίες κάτω των 1500 σωσιβίων, με δυνατότητα επιστροφής χρημάτων ή αλλαγής του προϊόντος αν υπάρχει πιθανή βλάβη

Σε παραγγελίες άνω των 1500 σωσιβίων η εταιρεία θα παρέχει έκπτωση της τάξης του 10% της τελικής τιμής, καθώς μία τέτοια παραγγελία κρίνεται πολύ μεγάλη

ΠροβλέψειςΠωλήσεωνΑναλύοντας τον κλάδο και μέσα από μετρήσεις καταλήξαμε στο συμπέρασμα πως

το LifeSpot από την πρώτη χρονιά της παραγωγής του μπορεί να κάνει αρκετές πωλήσεις βάση κυρίως στο συγκριτικό του πλεονέκτημα (την πατέντα). Χωρίζοντας λοιπόν τις προβλέψεις σε 3 σενάρια παρουσιάζονται παρακάτω οι πιθανές πωλήσεις που μπορεί να κάνει το LifeSpot:

Βασικό σενάριο, στο βασικό σενάριο το οποίο φαίνεται να είναι και πιο εφικτό η εταιρεία αναμένει πωλήσεις για τον πρώτο χρόνο κοντά στις 1050 μονάδες οι οποίες κρίνονται πλήρως ικανοποιητικές για τον πρώτο χρόνο της κυκλοφορίας του προϊόντος και με δυνατότητα να μεγεθυνθούν τα επόμενα χρόνια.

21

Αισιόδοξο σενάριο, το αισιόδοξο σενάριο αναφέρεται στην καλύτερη δυνατή ποσότητα προϊόντος που μπορεί να πωληθεί κοντά στις 1300 μονάδες κρίνεται αρκετά αισιόδοξο και για πρώτη χρονιά το τέλειο.

Απαισιόδοξο σενάριο, το απαισιόδοξο σενάριο αναφέρεται σε μία κατάσταση όπου η επιχείρηση θέλει να αποφύγει δηλαδή να πουλήσει κάτω από το νεκρό σημείο της, στο απαισιόδοξο σενάριο υπολογίζεται ότι θα πωληθούν κοντά στις 925 μονάδες.

Στρατηγικήωςπρος τηνΟργάνωση και ΔιοίκησηΟι θέσεις του Προέδρου και Διευθύνοντα Συμβούλου στο ΔΣ θα καλύπτονται από

δύο από τους πέντε μετόχους της εταιρείας και οι υπόλοιποι θα είναι εκτελεστικά μέρη στο ΔΣ. Δεν προβλέπονται κάποιες αλλαγές για την επόμενη πενταετία ούτε στην δομή αλλά ούτε στη μορφή του ΔΣ της εταιρείας.

Μετά το πέρας της πενταετίας υπάρχει πρόβλεψη αύξησης του ανθρώπινου δυναμικού κυρίως στο τομέα της παραγωγής καθώς η εταιρεία αναμένει μεγάλη αύξηση των παραγγελιών της. Για την κάλυψη αυτής της αύξησης αναμένεται αύξηση προσωπικού αλλά και μισθολογικές μεταβολές και παροχές κινήτρων ώστε να αυξηθεί η παραγωγικότητα.

:ΣτρατηγικήΕξόδουΜια καινοτόμα επιχειρηματική ιδέα όπου αναπτύσσεται σε μία νεοσύστατη

επιχείρηση περιέχει σημαντικό κίνδυνο αποτυχίας, ένα μεγάλο ποσοστό από αυτές αποτυγχάνουν, πιθανοί λόγοι αποτυχίας είναι οι εξής:

Ασταθές οικονομικό και πολιτικό περιβάλλον

Επιθυμία μέτοχου να εξέλθει από την εταιρεία είτε για επαγγελματικούς είτε για προσωπικούς λόγους

Κακές προβλέψεις μεγεθών

Περιορισμένη δυνατότητα αγοράς

Η στρατηγική εξόδου που είναι διατεθειμένη να ακολουθήσει η εταιρεία σε περίπτωση αποτυχίας των στόχων που έχουν τεθεί , είναι η φιλική εξαγορά από μία μεγαλύτερη επιχείρηση η οποία θα μπορέσει να αξιοποιήσει τα πλεονεκτήματα της εταιρείας, κατά κύριο λόγο την πατέντα βασιζόμενη στα καλύτερα οικονομικά της και την καλύτερη θέση της στην αγορά τους προϊόντος.

Χρηματοοικονομική ανάλυση

22

:ΈξοδαΕκκίνησης Έξοδα ακινήτων, θα χρειαστούν 8000 ευρώ για την ανακαίνιση του κτιρίου όπου θα

μισθωθεί για να στεγάσει τα γραφεία της εταιρείας όπως και το χώρο για την παραγωγή.

Έξοδα Leasing, η εταιρεία θα χρησιμοποιήσει λειτουργική μίσθωση για 2 φορτηγά και ένα αυτοκίνητο με κόστος 1500 ευρώ.

Έπιπλα, όπως γραφεία, καρέκλες, καναπέδες και βιβλιοθήκες όπου θα κοστίσουν 8000 ευρώ, εξοπλισμός γραφείου, όπως φωτιστικά, ηλεκτρονικοί υπολογιστές και τηλεφωνικές συσκευές τα οποία θα κοστίσουν 5000 ευρώ, μηχανήματα, όπως γαζωτική, κοπτοραπτική, πλακοραπτική, κομπρεσέρ αέρα και πάγκοι εργασίας τα οποία θα κοστίσουν 100000 ευρώ, επίσης έξοδα υδραυλικού και ηλεκτρολόγου 4000 ευρώ.

Εγκαταστάσεις και διοικητικά έξοδα, ενοίκιο κτιρίου 2000 ευρώ μηνιαία, εγγυήσεις ΔΕΗ,ΟΤΕ 500 ευρώ, νομικά και λογιστικά έξοδα 7000 ευρώ, προπληρωμένη ασφάλεια 800 ευρώ μισθοί πριν την έναρξη λειτουργίας 2000 ευρώ.

Αποθέματα αρχής, GPS 60000 ευρώ (57,15 το τεμάχιο για 1050 κομμάτια), ηλιακά πάνελ 28000 ευρώ (26,66 για 1050 κομμάτια), φακοί φωτισμού 4500 ευρώ (4,28 για 1050 κομμάτια), σφυρίχτρες 2000 ευρώ (1,90 για 1050 κομμάτια), Αφρολέξ,Νάιλον νήμα και Νάιλον ύφασμα 38000 ευρώ (36,19 για 1050 κομμάτια) και τέλος ανακλαστικές ταινίες 500 (0,47 για 1050 κομμάτια).

Έξοδα διαφήμισης και προώθησης, διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης6000 ευρώ, προώθηση προϊόντος 4000 ευρώ, διάφορα ενημερωτικά φυλλάδια 2000 ευρώ, ταξίδι για προώθηση προϊόντος 11000 ευρώ.

Άλλα έξοδα, κατοχύρωση πατέντας 6000 ευρώ, αποθέματα για απρόβλεπτα έξοδα 3000 ευρώ και κεφάλαιο κίνησης 80000 ευρώ.

Τα έξοδα εκκίνησης στο σύνολο είναι 386800 ευρώ από τα οποία τα 96700 ευρώ είναι από τους ιδιοκτήτες, τα 174060 ευρώ είναι από τραπεζικό δάνειο από την Τράπεζα Πειραιώς με επιτόκιο 9,6% και χρόνο αποπληρωμής τα 5 έτη και με υποθήκη ακινήτου ( διαμέρισμα επί της λεωφόρου νίκης στη Θεσσαλονίκη) αξίας 150000 ευρώ και εγγυητές δανεισμού τους πέντε ιδιοκτήτες . Τα υπόλοιπα 116040 προέρχονται από CAPITALVENTURE της Piraeus Equity Partners.

ΑνάλυσηΝεκρού Σημείου

Πωλήσεις, για τον πρώτο χρόνο η τιμή πώλησης ανά μονάδα του νεκρού σημείου του προϊόντος είναι 345 ευρώ και ο αριθμός πωληθέντων μονάδων νεκρού σημείου είναι 998, τα μεταβλητά κόστη είναι τα εξής:

Προμήθεια ανά μονάδα 4,50 ευρώ

Πρώτες ύλες ανά μονάδα 85,05 ευρώ

Μεταφορικά κόστη ανά μονάδα 1 ευρώ

23

Στο σύνολο τα μεταβλητά κόστη είναι 90,55 ανά μονάδα, συνεχίζοντας με τα σταθερά κόστη έχουμε τα εξής:

Διοικητικά έξοδα 197000 ευρώ (μισθοί εργαζομένων 185500 ευρώ ετήσια για, 5 διοικητικά στελέχη 950 ευρώ ο καθένας, 2 γραμματείς με 600 ευρώ η κάθε μία 6 εργαζόμενους με 600 ευρώ ο κάθε ένας, 3 τεχνίτες με 800 ο καθένας και ένας λογιστής με 800 ευρώ , λογαριασμοί 8000 ευρώ, αναλώσιμα υλικά 600 ευρώ, χαρτικά είδη 400 ευρώ, leasing 1500 ευρώ)

Ασφάλιστρα 1492,78 ευρώ

Αποσβέσεις 17200 ευρώ

Ενοίκια 24000 ευρώ

Τόκοι 14248,32 ευρώ

Τα συνολικά σταθερά κόστη με 253941,10 ευρώ. Το σύνολο πωλήσεων σε χρηματικές μονάδες ανέρχεται σε 344310 ευρώ από τα οποία τα 90368,90 είναι το σύνολο από τα μεταβλητά κόστη και με μικτό περιθώριο κέρδους 253941,10 το οποίο καλύπτεται από τα συνολικά σταθερά κόστη, σύμφωνα με τα παραπάνω το νεκρό σημείο βρίσκεται στις 998 μονάδες με τιμή 345 ευρώ όπου τα έσοδα ισούνται με τα έξοδα. Για πωλήσεις κάτω από τις 998 μονάδες η εταιρεία θα έχει ζημίες και για πωλήσεις άνω των 998 μονάδων θα έχει κέρδη, η εταιρεία προβλέπει πως οι πωλήσεις της θα είναι 1050 μονάδες προϊόντος και θα δημιουργούν κέρδη της τάξης των 13231,41 ευρώ με ελαστικότητα πωλήσεων 4,95% η οποία δείχνε την μέγιστη μείωση στις πωλήσεις της εταιρείας χωρίς να εμφανιστούν ζημίες, τα σταθερά της κόστη ανά περίοδο στις 1050 μονάδες προϊόντος παραμένουν σταθερά σε 253941,10 τα μεταβλητά κόστη στις 1050 μονάδες είναι 95077,50, το συνολικό κόστος 349018,60 και οι συνολικές πωλήσεις 362250.

Συνεχίζοντας με το 2ο χρόνο της εταιρείας, έχοντας μεταβληθεί η ποσότητα προϊόντος που πωλείται σε 1200 μονάδες αλλά και οι τόκοι που μειώθηκαν σε 12698,67, βλέπουμε πως η ποσότητα νεκρού σημείου μειώνεται σε 992 μονάδες από 998 που ήταν τον πρώτο χρόνο λόγο της μειώσεις των τόκων που σημαίνει και μείωση στα σταθερά κόστη ανά περίοδο, οι πωλήσεις νεκρού σημείου είναι ίσες με 342208,88 ευρώ. Με όγκο πωλήσεων 1200 μονάδες και τιμή σταθερή στα 345€ τα σταθερά κόστη ανά περίοδο είναι 252391,45 τα μεταβλητά κόστη 108660 το συνολικό κόστος άρα 361051,45 και οι συνολικές πωλήσεις 414000 ευρώ με καθαρό κέρδος 52948,55 αλλά και ελαστικότητα πωλήσεων 17,34% ένα αρκετά μεγάλο περιθώριο μείωσης των πωλήσεων χωρίς να εμφανιστούν ζημίες. Παρατηρώντας την ανάλυση νεκρού σημείου αυτά τα δύο χρόνια βλέπουμε πως ενώ η επιχείρηση ξεκινάει από ένα αρκετά καλό επίπεδο τον πρώτο χρόνο τον δεύτερο συνεχίζει ακόμα καλύτερα με μεγάλη αύξηση των καθαρών κερδών αλλά και μείωση της ποσότητας του νεκρού σημείου από 998 σε 992 μονάδες δίνοντας μεγαλύτερη ελαστικότητα πωλήσεων κάτι που είναι πού θετικό, καθώς τα επόμενα χρόνια η εταιρεία μπορεί να πετύχει ακόμα περισσότερες πωλήσεις μειώνοντας κάποια από τα σταθερά κόστη.

24

Μεικτό περιθώριο ανά μονάδαΤα μεταβλητά κόστη ανά μονάδα ανέρχονται στα 90,55 ευρώ ενώ το μεικτό

περιθώριο κέρδους στα 254,45. Η εταιρεία μετά από ανάλυση του κλάδου αποφάσισε να κοστολογήσει το προϊόν στα 345 ευρώ και να αφήσει ένα μεγάλο περιθώριο κέρδους 74% της τιμής καθώς είναι μια νεοσύστατη εταιρεία με μεγάλα σταθερά κόστη λόγο και τις ιδιότητας της τα οποία θα καλύπτονται από την τιμή, η οποία θεωρείται ανεκτή από την αγορά καθώς αναφερόμαστε για ένα προϊόν ασφάλειας το οποίο με το πέρασμα των χρόνων θα κατακτήσει την αγορά.

ΑνάλυσηΤοκοχρεωλυτικώνΔόσεωνΣυνεχίζοντας με τη χρηματοοικονομική ανάλυση, θα αναφερθούμε στο δάνειο που

πήρε η εταιρεία μας για να μπορέσει να καλύψει τα έξοδα εκκίνησης, το δάνειο που πάρθηκε από την Τράπεζα Πειραιώς και ισοδυναμεί με το 45% του αρχικού κεφαλαίου με επιτόκιο 9,6% με διάρκεια 5 χρόνια, για να γίνει αποδεκτή η αίτηση για να χορηγηθεί το δάνειο η εταιρεία έβαλε υποθήκη ακίνητο αξίας 150000 ευρώ. Η εταιρεία για να μπορέσει να αποπληρώσει το δάνειο νωρίτερα και να γλυτώσει κάποιους τόκους πρόσθεσε επιπλέον μηνιαίες πληρωμές που ανέρχονται σε 100 ευρώ, μετά από αυτήν την παρέμβαση η επιχείρηση να ρίξει την αποπληρωμή σε λιγότερο από 60 μήνες. Σύμφωνα με αυτόν τον προγραμματισμό οι συνολικοί τόκοι ανέρχονται σε 44155,33 ευρώ.

, Ισολογισμοί ΚΑΧκαι ανάλυση δεικτώνΞεκινώντας με τους ισολογισμούς και αρχίζοντας από το ενεργητικό θα αναλυθούν

όλα τα στοιχεία του και με ποιο τρόπο μεταβάλλονται:

Άυλα και περιουσιακά στοιχεία στα οποία περιλαμβάνονται η πατέντα και τα έξοδα ίδρυσης και εγκατάστασης που στην αρχή της λειτουργίας της εταιρείας ανέρχονταν σε 6000 ευρώ η πατέντα και 7000 ευρώ τα έξοδα ίδρυσης και εγκατάστασης τα οποία αποσβένονται με τη μέθοδο της σταθερής απόσβεσης με 20%.Σύμφωνα με τα παραπάνω στον ισολογισμό του 2015 τα άυλα και περιουσιακά στοιχεία ανέρχονται σε 10400 αφού έχουν αφαιρεθεί οι αποσβέσεις, συνεχίζοντας με αυτήν την μέθοδο το 2016 ανέρχονται σε 7800, το 2017 σε 5200, το 2018 σε 2600 και το 2019 δεν εμφανίζονται καθώς έχουν αποσβεστεί πλήρως.

Στη συνέχεια είναι τα μηχανήματα τα οποία αγοράστηκαν στην αρχή της λειτουργίας της εταιρείας έναντι 100000 ευρώ. Όπως και με τα άυλα περιουσιακά στοιχεία έτσι και με τα μηχανήματα ακολουθούμε τη μέθοδο της σταθερής απόσβεσης με 12% όμως στα μηχανήματα, έτσι στον ισολογισμό του 2015 εμφανίζεται 88000, το 2016 76000, το 2017 64000, το 2018 54000 και το 2019 40000.

Μετέπειτα είναι ο εξοπλισμός γραφείων για τον οποίο στην αρχή της εταιρείας δαπανήθηκαν 13000 και όπου η εταιρεία ακολουθεί τη μέθοδο της σταθερής απόσβεσης με 20% στα συγκεκριμένα, τα οποία το 2015 είναι 10400, το 2016 7800,

25

το 2017 5200, το 2018 2600 και το 2019 δεν εμφανίζονται στον ισολογισμό καθώς έχουν αποσβεστεί πλήρως κάτι όμως που δεν σημαίνει ότι είναι ότι δεν είναι λειτουργικά, δηλαδή δεν χρειάζεται να αντικατασταθούν.

Συνεχίζοντας με τα στοιχεία του ενεργητικού φτάνουμε στο κυκλοφορούν ενεργητικό:

Όπου έχουμε τα αποθέματα τα οποία το 2015 ανέρχονται σε 25018, το 2016 σε 30040, το 2017 σε 33040, το 2018 σε 47040 και το 2019 σε 65590.

Αμέσως μετά βρίσκονται οι πελάτες, δηλαδή οι απαιτήσεις που έχει η εταιρεία από αυτούς και ανέρχονται σε 145502 το 2015, 148000 το 2016, 195535,66 για το 2017,197500 για το 2018 και 210450 για το 2019.

Μετέπειτα βρίσκονται τα μετρητά και ισοδύναμα όπου είναι 149243,24 για το 2015, 156370,57 για το 2016 , 159658 το 2017, 191717,78 για το 2018 και 200795,69 για το 2019.

Το σύνολο του ενεργητικού για το 2015 είναι 428563,24, το 2016 426010,57, το 2017 462633,66, το 2018 493457,78 και τέλος το 2019 516835,69 όπου στη συνέχεια θα δούμε πως και το παθητικό θα ισούται με τα παραπάνω ποσά για κάθε έτος.

Έχοντας αναφέρει τα στοιχεία του ενεργητικού και πως μεταβάλλονται για 5 χρόνια χρήσης, συνεχίζουμε με το παθητικό και ειδικά με τα ίδια κεφάλαια:

Το μετοχικό κεφάλαιο ισοδυναμεί με το αρχικό κεφάλαιο το οποίο μπήκε στης εταιρεία από τους μετόχους τηςαλλά και από το CapitalVenture και μένει αμετάβλητο και στους πέντε ισολογισμούς σε 212740 .

Στη συνέχεια έχουμε τα μη διανεμηθέντα κέρδη όπου αναφέρονται στα παρακρατηθέντα δηλαδή τα κέρδη που δεν μοιράστηκαν ως μέρισμα, για το 2015 είναι 9791,24, για το 2016 38383,16, για το 2017 101991,40, για το 2018 171326,99 και τέλος για το 2019 είναι 229095,69. Τα παρακρατηθέντα κέρδη είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο καθώς δείχνουν την τάση της εταιρείας να χρηματοδοτείται μέσα από δικά της κεφάλαια και να μην βασίζεται σε οποιαδήποτε μορφή δανεισμού πέρα από τον αρχικό.

Μετέπειτα έχουμε τις μακροπρόθεσμες και βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις οι οποίες είναι ουσιαστικά το μακροπρόθεσμο δάνειο που πάρθηκε στην αρχή της λειτουργίας της εταιρείας το 2015 ανέρχεται σε 114432,09 έχοντας αφαιρεθεί όμως το κεφάλαιο που πληρώθηκε μέσα στο 2015 αλλά και το κεφάλαιο που θα πληρωθεί μέσα στο 2016 και ανέρχεται σε 32470,48 καθώς αναφέρεται σε βραχυπρόθεσμο δάνειο διότι πρόκειται να πληρωθεί μέσα στο 2016, στη συνέχεια έχουμε 78704,26 για το 2016 από τα οποία έχει αφαιρεθεί το κεφάλαιο το οποίο έχει είδη καταβληθεί αλλά και το κεφάλαιο που πρόκειται να δοθεί μέσα στο 2017 και ανέρχεται σε 35728,53 καθώς αναφέρεται σαν βραχυπρόθεσμο δάνειο, στη συνέχεια το 2017 έχουμε μακροπρόθεσμα δάνεια 39390,79 και βραχυπρόθεσμα 39313,47 το οποίο πρόκειται να καταβληθεί μέσα στο 2018, στη

26

συνέχεια στον ισολογισμό του 2018 δεν υπάρχουν μακροπρόθεσμα δάνεια καθώς έχει μείνει μόνο ένας χρόνος για την λήξη του δανείου και έτσι εμφανίζεται ως βραχυπρόθεσμο δάνειο τις τάξεις των 39390,79 το οποίο πρόκειται να καταβληθεί μέχρι το 2018, τέλος στον ισολογισμό του 2019 δεν εμφανίζονται δάνεια καθώς έχει καταβληθεί όλο το ποσό στην τράπεζα και η εταιρεία δεν έχει άλλες υποχρεώσεις προς αυτήν.

Τέλος στις βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις αναφέρονται και οι υποχρεώσεις της εταιρείας προς τους προμηθευτές της και είναι, 59129,43 για το 2015, 60454,62 για το 2016, 69198 για το 2017, 70000 για το 2018 και 75000 για το 2019.

Το σύνολο του παθητικού για κάθε έτος είναι, το 2015 ισούται με 428563,24, το 2016 με 426010,57, το 2017 με 462633,66, το 2018 με 493457,78 και τέλος το 2019 ίσο με 516835,69όπου είναι ίσα με το σύνολο του ενεργητικού που αναφέρθηκε παραπάνω για κάθε έτος.

ΚατάστασηΑποτελεσμάτωνΧρήσηςΣυνεχίζουμε με την κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσης όπου θα μπορέσουμε να

δούμε σημαντικά στοιχεία της εταιρείας, όπως οι καθαρές πωλήσεις της, το κόστος πωληθέντων αλλά και τα λειτουργικά έξοδα. Θα αναλυθούν όλα τα στοιχεία για κάθε χρόνο ξεχωριστά:

Ξεκινώντας από το 2015 η εταιρεία προβλέπει ότι θα έχει πωλήσεις της τάξης των 1050 μονάδων με τιμή στα 345 ευρώ, αυτό σημαίνει ότι οι καθαρές πωλήσεις της ανέρχονται σε 362250 ευρώ αλλά και με κόστος πωληθέντων 95077,50 ευρώ το οποίο βρίσκεται πολλαπλασιάζοντας το μεταβλητό κόστος με τις μονάδες που πουλήθηκαν, το μεικτό κέρδος είναι 267172,50 ευρώ από τα οποία αφαιρούνται τα λειτουργικά έξοδα τα οποία έχουν αναλυθεί παραπάνω αλλά και οι αποσβέσεις, το σύνολο είναι 239692,78και αφαιρώντας τα από το μεικτό κέρδος βγάζουμε το λειτουργικό κέρδος που ανέρχεται σε 27479,72 από αυτά αφαιρούνται οι τόκοι που πληρώθηκαν μέσα στο 2015 (14248,32 ευρώ) και βγάζουν τα κέρδη προ φόρων (13231,40) βγάζοντας και τον φόρο ο οποίος είναι 26% για ανώνυμες εταιρείες και ανέρχεται σε (3440,16 ευρώ) βγάζουμε τα κέρδη μετά φόρων σε 9791,24 από τα οποία όλα θα μείνουν ως παρακρατηθέντα κέρδη στην εταιρεία χωρίς να διανεμηθεί μέρισμα τον πρώτο χρόνο ώστε να βοηθήσει την εταιρεία να χρηματοδοτηθεί από μόνης της.

Συνεχίζοντας με το 2016 η εταιρεία προβλέπει ότι οι πωλήσεις της θα αυξηθούν σε 1200 μονάδες με σταθερή τιμή , αυτό σημαίνει ότι οι καθαρές πωλήσεις της ανέρχονται σε 414000 ευρώ αλλά και με κόστος πωληθέντων 108660 ευρώ το οποίο βρίσκεται πολλαπλασιάζοντας το μεταβλητό κόστος με τις μονάδες που πουλήθηκαν, το μεικτό κέρδος είναι 305340 ευρώ από τα οποία αφαιρούνται τα λειτουργικά έξοδα τα οποία έχουν αναλυθεί παραπάνω αλλά και οι αποσβέσεις, το σύνολο τους είναι 243192,78και αφαιρώντας τα από το μεικτό κέρδος βγάζουμε το λειτουργικό κέρδος που ανέρχεται σε 62147,22 από αυτά αφαιρούνται οι τόκοι που πληρώθηκαν μέσα στο 2016 (12698,67 ευρώ) και βγάζουν τα κέρδη προ φόρων

27

(49448,55) βγάζοντας και τον φόρο ο οποίος είναι 26% για ανώνυμες εταιρείες και ανέρχεται σε (12856,62 ευρώ) βγάζουμε τα κέρδη μετά φόρων σε 36591,93 από τα οποία θα μείνουν ως παρακρατηθέντα κέρδη στην εταιρεία τα 28591,93 ευρώ και θα διανεμηθεί μέρισμα στους μετόχους 8000 ευρώ.

Συνεχίζοντας με το 2017 η εταιρεία προβλέπει ότι οι πωλήσεις της θα αυξηθούν σε 1500 μονάδες με σταθερή τιμή , αυτό σημαίνει ότι οι καθαρές πωλήσεις της ανέρχονται σε 517500 ευρώ αλλά και με κόστος πωληθέντων 135825 ευρώ το οποίο βρίσκεται πολλαπλασιάζοντας το μεταβλητό κόστος με τις μονάδες που πουλήθηκαν, το μεικτό κέρδος είναι 381675 ευρώ από τα οποία αφαιρούνται τα λειτουργικά έξοδα τα οποία έχουν αναλυθεί παραπάνω αλλά και οι αποσβέσεις, το σύνολο τους είναι 238980και αφαιρώντας τα από το μεικτό κέρδος βγάζουμε το λειτουργικό κέρδος που ανέρχεται σε 142695 από αυτά αφαιρούνται οι τόκοι που πληρώθηκαν μέσα στο 2017 (9440,63 ευρώ) και βγάζουν τα κέρδη προ φόρων (133254,37) βγάζοντας και τον φόρο ο οποίος είναι 26% για ανώνυμες εταιρείες και ανέρχεται σε (34646,14 ευρώ) βγάζουμε τα κέρδη μετά φόρων σε 98608,23 από τα οποία θα μείνουν ως παρακρατηθέντα κέρδη στην εταιρεία τα 63608,23 ευρώ και θα διανεμηθεί μέρισμα στους μετόχους 35000 ευρώ.

Συνεχίζοντας με το 2018 η εταιρεία προβλέπει ότι οι πωλήσεις της θα αυξηθούν σε 1600 μονάδες με σταθερή τιμή , αυτό σημαίνει ότι οι καθαρές πωλήσεις της ανέρχονται σε 552000 ευρώ αλλά και με κόστος πωληθέντων 144880 ευρώ το οποίο βρίσκεται πολλαπλασιάζοντας το μεταβλητό κόστος με τις μονάδες που πουλήθηκαν, το μεικτό κέρδος είναι 407120 ευρώ από τα οποία αφαιρούνται τα λειτουργικά έξοδα τα οποία έχουν αναλυθεί παραπάνω αλλά και οι αποσβέσεις, το σύνολο τους είναι 240000 και αφαιρώντας τα από το μεικτό κέρδος βγάζουμε το λειτουργικό κέρδος που ανέρχεται σε 167120 από αυτά αφαιρούνται οι τόκοι που πληρώθηκαν μέσα στο 2018 (5855,68 ευρώ) και βγάζουν τα κέρδη προ φόρων (161264,32) βγάζοντας και τον φόρο ο οποίος είναι 26% για ανώνυμες εταιρείες και ανέρχεται σε (41928,72 ευρώ) βγάζουμε τα κέρδη μετά φόρων σε 119335,60 από τα οποία θα μείνουν ως παρακρατηθέντα κέρδη στην εταιρεία τα 69335,60 ευρώ και θα διανεμηθεί μέρισμα στους μετόχους 50000 ευρώ.

Συνεχίζοντας με το 2019 η εταιρεία προβλέπει ότι οι πωλήσεις της θα αυξηθούν σε 1650 μονάδες με σταθερή τιμή , αυτό σημαίνει ότι οι καθαρές πωλήσεις της ανέρχονται σε 569250 ευρώ αλλά και με κόστος πωληθέντων 149407,50 ευρώ το οποίο βρίσκεται πολλαπλασιάζοντας το μεταβλητό κόστος με τις μονάδες που πουλήθηκαν, το μεικτό κέρδος είναι 419842,50 ευρώ από τα οποία αφαιρούνται τα λειτουργικά έξοδα τα οποία έχουν αναλυθεί παραπάνω αλλά και οι αποσβέσεις, το σύνολο τους είναι 225000και αφαιρώντας τα από το μεικτό κέρδος βγάζουμε το λειτουργικό κέρδος που ανέρχεται σε 194842,50 από αυτά αφαιρούνται οι τόκοι που πληρώθηκαν μέσα στο 2019 (1911,83 ευρώ) και βγάζουν τα κέρδη προ φόρων (192930,67) βγάζοντας και τον φόρο ο οποίος είναι 26% για ανώνυμες εταιρείες και ανέρχεται σε (50161,97ευρώ) βγάζουμε τα κέρδη μετά φόρων σε 98608,23 από τα οποία θα μείνουν ως παρακρατηθέντα κέρδη στην εταιρεία τα 57768,70 ευρώ και θα διανεμηθεί μέρισμα στους μετόχους 85000 ευρώ.

28

Σχόλια: Βλέποντας από το 2015 μέχρι και το 2019 η εταιρεία έχει μια σταθερή αύξηση στην ποσότητα όπου πουλάει καταφέρνοντας με την ίδια τιμή αλλά και σχεδόν με τα ίδια λειτουργικά έξοδα να μεγεθύνεται βέβαια η μεγαλύτερη ποσότητα συνεπάγεται και μεγαλύτερο κόστος πωληθέντων, όμως χάρης στο μεγάλο περιθώριο κέρδους που έχει το προϊόν η επιχείρηση καταφέρνει να έχει καλύτερα αποτελέσματα και να αντισταθμίζει τα μεγάλα σταθερά έξοδα, επίσης ένα πολύ σημαντικό στοιχείο είναι πως οι τόκοι που πληρώνονται κάθε έτος μειώνονται σημαντικά, κάτι που η εταιρεία πέτυχε μέσα από τις πρόσθετες πληρωμές κάθε μήνα μειώνοντας αισθητά τους τόκους. Τέλος όπως έχει αναφερθεί και παραπάνω η επιχείρηση θέλει να αυτό χρηματοδοτείται τουλάχιστον για τα πρώτα χρόνια μέσα από τα παρακρατηθέντα κέρδη ώστε να αποφύγει ένα επιπλέον δανεισμό και από αυτό εξηγείται γιατί δίνει σίγα μερίσματα ή και μηδενικά όπως τον πρώτο χρόνο και με εξαίρεση τον πέμπτο όπου δίνει ένα μεγάλο ποσό ώστε να κρατήσει τους μετόχους ευχαριστημένους.

Ανάλυσηαριθμοδεικτών Παρακάτω θα γίνει η ανάλυση του κάθε ένα αριθμοδείκτη ξεχωριστά και για κάθε

έτος καθώς είναι πολύ σημαντικοί διότι μας δίνουν σημαντικές πληροφορίες για την απόδοση της επιχείρησης ή για την κεφαλαιακή διάρθρωση αυτής:

Δείκτης κυκλοφοριακής ρευστότητας ο οποίος δίνεται από τον τύπο Κυκλοφορούν ενεργητικό/Βραχυχρόνιες υποχρεώσεις, μας δείχνει κατά πόσο η εταιρεία μπορεί να χρηματοδοτήσει τις βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις της από το κυκλοφορούν ενεργητικό της, να δημιουργεί δηλαδή μετρητά για να πληρώνει τις καθημερινές υποχρεώσεις της.

2015 2016 2017 2018 20193,49 3,47 3,57 3,98 6,35

Γενικότερα μια τιμή πάνω από 1,5 θεωρείται αρκετά καλή ενώ στην περίπτωση της επιχείρησης μας και τα πέντε χρόνια είναι αρκετά μεγαλύτερη ενώ αυξάνεται συνεχώς, για παράδειγμα το 2015 είναι 3,49 δηλαδή το Κ.Ε καλύπτει 3,49 φορές τις Β.Υ, το 2019 φτάνει και το 6,35 που οφείλεται αυτή η ραγδαία αύξηση στις πολύ χαμηλές βραχυχρόνιες υποχρεώσεις που έχει η επιχείρηση.

Δείκτης Άμεσης Ρευστότητας ο οποίος αποτελεί ένα πιο αυστηρό μέτρο εκτίμησης της ικανότητας της εταιρείας να χρηματοδοτεί τις βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις της, βρίσκεται από τον τύπο Κυκλοφορούν Ενεργητικό – Αποθέματα/ Β.Υ.

2015 2016 2017 2018 20193,21 3,16 3,27 3,55 5,48

29

Σε αυτόν τον αριθμοδείκτη τιμές πάνω από ένα είναι αρκετά καλές με την επιχείρηση μας να την ξεπερνά από το πρώτο έτος και τα επόμενα χρόνια συνεχώς να μεγεθύνεται, οι δύο αριθμοδείκτες που έχουν αναφερθεί δείχνουν το καλό επίπεδο ρευστότητας που έχει η επιχείρηση μας.

Δείκτης κυκλοφοριακής ταχύτητας αποθεμάτων ο οποίος είναι μια ένδειξη του βαθμού ρευστότητας των αποθεμάτων, όσο πιο μεγάλος είναι ο δείκτης αυτός τόσο πιο εύκολα η επιχείρηση κατορθώνει να μετατρέπει τα αποθέματα σε απαιτήσεις προς τους πελάτες, δίνεται από τον τύπο Κόστος Πωληθέντων/ Μέσα αποθέματα.

2015 2016 2017 2018 20193,80 3,61 4,11 3,07 2,27

Η επιχείρηση δείχνει να μπορεί εύκολα να μετατρέψει τα αποθέματα σε απαιτήσεις προς τους πελάτες όπως επίσης ότι κάνει καλή διαχείριση των αποθεμάτων της και οι πωλήσεις είναι αρκετά αποτελεσματικές, με συνεχόμενη αύξηση μέχρι το 2017 να φτάνει στα μεγαλύτερα επίπεδα του, βέβαια μετά το 2018 και 2019 μειώνεται συνεχώς και το 2019 είναι 2,27 που θεωρείται αρκετά καλός αλλά είναι ένα στοιχείο που θέλει περαιτέρω έρευνα.

Δείκτης κυκλοφοριακής ταχύτητας ενεργητικού ο οποίος δείχνει πόσο αποτελεσματικά χρησιμοποιείται το ενεργητικό, δηλαδή τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης για την δημιουργία πωλήσεων, βρίσκεται από τον τύπο πωλήσεις/ενεργητικό.

2015 2016 2017 2018 20190,84 0,97 1,11 1,118 1,10

Η επιχείρηση το 2015 δείχνει πως για κάθε ένα ευρώ ενεργητικού δημιουργεί 0,84 ευρώ πωλήσεων κάτι που είναι ανεκτό για τον πρώτο χρόνο βέβαια στη συνέχεια αυξάνεται συνέχεια με αποκορύφωμα το 2018 όπου δίνει 1,118 ευρώ πωλήσεων, σύμφωνα με τα παραπάνω η εταιρεία χρησιμοποιεί αρκετά αποτελεσματικά το ενεργητικό της, όμως θα μπορούσε και καλύτερα.

Δείκτης κυκλοφοριακής ταχύτητας παγίων ο οποίος δείχνει το πόσο αποτελεσματικά αξιοποιούνται τα πάγια στοιχεία του ενεργητικού της για τη

30

δημιουργία πωλήσεων, χαμηλός δείκτης ΚΤΠ δείχνει ότι τα πάγια περιουσιακά στοιχεία δεν χρησιμοποιούνται αποτελεσματικά ως προς τη δημιουργία πωλήσεων ενώ ένας υψηλός δείκτης μπορεί να δείχνει ότι μεγάλο μέρος των παγίων έχει αποσβεστεί, δίνεται από τη σχέση πωλήσεις/Μέσος όρος παγίων.

2015 2016 2017 2018 20193,32 4,51 6,95 9,65 14,23

Ενώ τον πρώτο χρόνο υπάρχει ένας υψηλός δείκτης μέσα σε λογικά πλαίσια στη συνέχεις υπάρχει μεγάλη αύξηση του με πιθανό λόγο ότι μεγάλο μέρος των παγίων έχει αποσβεστεί ειδικά το 2019 σε πολύ μεγάλο βαθμό

Μέση περίοδος είσπραξης, δείχνει σε πόσες μέρες κατά μέσο όρο εισπράττονται οι απαιτήσεις της επιχείρησης από τις πωλήσεις της. Υψηλές τιμές της ΜΠΕ δημιουργούν προβλήματα ρευστότητας καθώς οι πωλήσεις αργούν πολύ να εισπραχθούν, δίνεται από τη σχέση (Πελάτες/πωλήσεις)*365.

2015 2016 2017 2018 2019146,60 μέρες 130,48 μήνες 137,91 μέρες 130,59 μέρες 134,93 μέρες

Η επιχείρηση δείχνει αρκετά καλές τιμές στη μέση περίοδο είσπραξης που κυμαίνεται κοντά στους 4 με 5 μήνες, βέβαια υπάρχουν αρκετά περιθώρια βελτίωσης.

Μέση περίοδο πληρωμής, δείχνει σε πόσες μέρες κατά μέσο όρο πληρώνει η επιχείρηση τις υποχρεώσεις της προς τους προμηθευτές της. Χαμηλές τιμές της ΜΠΠ δημιουργούν προβλήματα ρευστότητας καθώς η εταιρεία πληρώνει πολύ σύντομα τις υποχρεώσεις της. Υψηλές τιμές της ΜΠΠ αποτελούν ένδειξη μιας καλής φήμης και πιστοληπτικής ικανότητας πράγμα που αυξάνει την ρευστότητα της επιχείρησης, δίνεται από τον τύπο (Προμηθευτές/ Κόστος πωληθέντων)*365.

2015 2016 2017 2018 2019226,99 μέρες 203,07 μέρες 185,95 μέρες 176,35 μέρες 183,22 μέρες

Η επιχείρηση έχει αρκετά καλές τιμές στην μέση περίοδο πληρωμής, αρκετά μεγάλες ώστε να μην δημιουργείται πρόβλημα στην ρευστότητα αλλά όχι τόσο μεγάλες ώστε να δημιουργεί προβλήματα στην φήμη της.

31

Δείκτης συνολικής δανειακής επιβάρυνσης, αποτελεί ένα μέτρο του βαθμού στον οποίο η επιχείρηση χρησιμοποιεί ξένα κεφάλαια για την χρηματοδότηση των περιουσιακών στοιχείων του ενεργητικού της, δίνεται από τον τύπο (Παθητικό- Ίδια Κεφάλαια/ Ενεργητικό).

2015 2016 2017 2018 20190,48 0,41 0,31 0,22 0,14

Ενώ η επιχείρηση φαίνεται να έχει αρκετά ξένα κεφάλαια τον πρώτο χρόνο στη συνέχει μειώνονται αισθητά, κάτι το οποίο εξηγείται από την αποπληρωμή του ενός και μοναδικού δανείου που έχει πάρει η εταιρεία που το 2019 φτάνει στο μηδέν και ουσιαστικά μένουν μόνο οι προμηθευτές ως βραχυπρόθεσμη υποχρέωση και τη τάση της επιχείρησης να χρηματοδοτείται από τα παρακρατηθέντα κέρδη της.

Δείκτης Ξένων προς Ίδια κεφάλαια, αποτελεί ακόμη ένα μέτρο της δανειακής επιβάρυνσης της εταιρείας και δίνεται από την σχέση (Παθητικό- ίδια κεφάλαια)/ Ίδια κεφάλαια.

2015 2016 2017 2018 20190,92 0,69 0,46 0,28 0,16

Ενώ το 2015 ο δείκτης είναι αρκετά μεγάλος στη συνέχεια πέφτει λόγο της αποπληρωμής του δανείου όπως εξηγήθηκε και παραπάνω.

Περιθώριο μεικτού κέρδους, μας δίνει το ποσοστό του μεικτού κέρδους, δηλαδή το ποσοστό της αξίας των πωλήσεων που μένει αφού αφαιρεθούν τα κόστη παραγωγής του αγαθού, η διαφορά αυτή θα χρηματοδοτήσει τα διοικητικά κόστη και γενικά έξοδα, υπολογίζεται από (πωλήσεις- κόστος πωληθέντων)/ Πωλήσεις.

2015 2016 2017 2018 201973% 73% 73% 73% 73%

32

Το περιθώριο μεικτού κέρδους παραμένει σταθερό στο 73% καθώς δεν υπάρχει καμία μεταβολή στην τιμή του προϊόντος αλλά ούτε και στα κόστη των αποθεμάτων και στα κόστη διανομής.

Καθαρό περιθώριο κέρδους, μας δίνει το ποσοστό του καθαρού κέρδους, δηλαδή το ποσοστό της αξίας των πωλήσεων που μένει αφού αφαιρεθούν τα κόστη παραγωγής του αγαθού, τα διοικητικά και άλλα έξοδα εκτός των φόρων. Ο υπολογισμός γίνεται στα κέρδη πριν την αφαίρεση των φόρων γιατί οι φορολογικοί συντελεστές και οι διάφορες φορολογικές υποχρεώσεις μπορεί να διαφέρουν πάρα πολύ από εταιρεία σε εταιρεία καθιστώντας την σύγκριση του δείκτη ΚΠΚ προβληματική, δίνεται από τον τύπο Κέρδη προ φόρων/ πωλήσεις.

2015 2016 2017 2018 20193,6% 11,9% 25,7% 29,2% 33,8%

Τα αποτελέσματα της εταιρεία είναι πολύ ενθαρρυντικά καθώς χρόνο με τον χρόνο το καθαρό περιθώριο κέρδους μεγαλώνει κάτι που πιθανόν να εξηγείται από τη μείωση των τόκων που έχει να δίνει για κάθε χρόνο.

Δείκτης απόδοσης ενεργητικού, δείχνει πόσο αποδοτικά χρησιμοποιεί η επιχείρηση τα περιουσιακά στοιχεία του ενεργητικού της προκειμένου να δημιουργήσει κέρδη, δίνεται από τη σχέση κέρδη προ φόρων/ ενεργητικό.

2015 2016 2017 2018 20190,03 0,11 0,28 0,32 0,37

Η επιχείρηση το πρώτο χρόνο για κάθε ευρώ περιουσιακών στοιχείων που έχει στο ενεργητικό καταφέρνει να δημιουργεί 0,03 ευρώ κέρδη προ φόρων που θεωρείται αρκετά χαμηλό αλλά εξηγείται καθώς είναι η πρώτη χρόνια που λειτουργεί η εταιρεία κάτι που φαίνεται από τα επόμενα χρόνια που το 2019 φτάνει στο 0,37 ευρώ κέρδη προ φόρων.

Δείκτης απόδοσης ιδίων κεφαλαίων, είναι από τους πλέον σημαντικούς δείκτες και χρησιμοποιείται ευρύτατα σε χρηματοοικονομικές αναλύσεις που γίνονται από πιθανούς επενδυτές μέσα ή έξω από τα χρηματιστήρια. Δείχνει πόσο αποδοτικά χρησιμοποιεί η επιχείρηση τα ίδια κεφάλαια που έχουν επενδύσει οι ιδιοκτήτες, δίνεται από την σχέση Κέρδη προ φόρων/ ίδια κεφάλαια.

33

2015 2016 2017 2018 20190,05 0,19 0,42 0,41 0,43

Το πρώτο χρόνο η επιχείρηση για κάθε ένα ευρώ που έχουν επενδύσει οι επενδυτές δημιουργεί 0,05 ευρώ κέρδη προ φόρων, το 2017 που φτάνει στην σε μια καλή απόδοση της δημιουργεί 0,42 ευρώ κέρδη προ φόρων, το 2018 φαίνεται να μειώνονται κάτι που εξηγείται όμως από τα πολλά παρακρατηθέντα κέρδη που έχει η επιχείρηση και δεν είναι ένα ανησυχητικό στοιχείο και όπως φαίνεται το 2019 ανεβαίνει στη μεγαλύτερη τιμή του.

Συνοψίζοντας την ανάλυση αριθμοδεικτών της εταιρείας μας φαίνεται πως έχει αρκετά καλούς δείκτες ρευστότητας και είναι ικανή να ικανοποιήσει οποιαδήποτε έκτακτη ανάγκη, επίσης οι δείκτες δραστηριότητας είναι σε αρκετά καλό σημείο με ίσως εξαίρεση τον δείκτη μέσης περιόδου είσπραξης που οι 3-4 μήνες θα μπορούσαν να γίνουν λιγότεροι ώστε η εταιρεία να εισπράττει γρηγορότερα τις απαιτήσεις της αλλά και με το δείκτη μέση περίοδο πληρωμής που θα ήταν θετικό η εταιρεία να τον αυξήσει σε περισσότερες μέρες, συνεχίζοντας με τους δείκτες Χρέους- Μόχλευσης βλέπουμε πως η κεφαλαιακή διάρθρωση της επιχείρησης είναι αρκετά καλή με σημαντικό στοιχείο την μεγάλη επανεπένδυση των κερδών της η οποία φέρνει καλύτερα αποτελέσματα χωρίς υποχρεώσεις προς τρίτους. Τέλος οι δείκτες απόδοσης είναι αρκετά καλοί, βέβαια ο δείκτης απόδοσης ενεργητικού έχει περιθώρια για βελτίωση,όπως και το ίδιο ισχύει με το δείκτη απόδοσης Ιδίων κεφαλαίων που έχει κι αυτός αρκετά περιθώρια βελτίωσης.

Cash Flow AnalysisΠαρακάτω θα αναλυθεί η Ανάλυση Χρηματοροών με την βοήθεια τριών σεναρίων,

του αισιόδοξου, στο οποίο υποθέτουμε μια μεγάλη ποσότητα πωληθέντων μονάδων , το βασικό το οποίο θα φροντίσουμε να είναι και το πιο ρεαλιστικό και το οποίο θα λάβουμε υπόψη μας και τέλος το απαισιόδοξο όπου προβλέπουμε χαμηλές πωλήσει με την ίδια τιμή πώλησης.

Βασικό σενάριο, στο βασικό σενάριο υποθέτουμε ότι οι πωλήσεις μας θα είναι 1050 μονάδες με τιμή πώλησης 345 ευρώ, έχοντας βάλει ειδοποίηση για διαθέσιμα στα 10000 ευρώ ξεκινάμε με διαθέσιμα στην αρχή του μήνα 118300 ευρώ που αντιστοιχούν στα χρήματα που επενδύθηκαν μέχρι την έναρξη της επιχείρησης, στη συνέχεια τον Ιανουάριο όπου έχει ξεκινήσει η λειτουργία της επιχείρησης έχουμε εισπράξεις από τα δάνεια 200000 ευρώ και από τους μετόχους 68500 ευρώ, στη συνέχεια και μετά από πωλήσεις που έγιναν μπήκαν στο ταμείο 90563 ευρώ του μήνες Μάιο, Ιούνιο και Ιούλιο και τέλος το Δεκέμβριο μπήκαν άλλα 90563 ευρώ από εισπρακτέους λογαριασμούς.

Συνεχίζοντας με τις εκροές έχουμε έξοδα διαφήμισης 1000 ευρώ τον Ιανουάριο, Μάρτιο και Ιούλιο και άλλα 3000 ευρώ τον Μάιο, προμήθειες και αμοιβές 1575 ευρώ τον Μάιο, τον Ιούλιο και τον Σεπτέμβριο, τόκους από τον Φεβρουάριο μέχρι τον Δεκέμβριο

34

14248 ευρώ, αποθέματα 80000 ευρώ τον Ιανουάριο και άλλο 53000 ευρώ τον Μάιο, 2000 ευρώ έξοδα για γεύματα και διασκέδαση τον Ιανουάριο, έξοδα γραφείου 23000 ευρώ τον Ιανουάριο, 24000 ευρώ νοίκια 12 μηνών, 1500 ευρώ έξοδα leasing, 6000 ευρώ έξοδα για πατέντα , 6000 ευρώ το Φεβρουάριο και 5000 ευρώ το Μάιο για ταξίδια, και 178500 ευρώ για μισθούς όλων των εργαζομένων. Επίσης 27137 ευρώ επιστροφή κεφαλαίου από το δάνειο, 10000 ευρώ άλλα έξοδα εκκίνησης τον Ιανουάριο και 500 ευρώ εγγυήσεις.

Αρχή του μήνα Τέλος του μήναΙανουάριος 118300€ 248050€Φεβρουάριος 248050€ 223536€Μάρτιος 223536€ 204022€Απρίλιος 204022€ 172758€Μάιος 172758€ 182231€Ιούνιος 182231€ 254280€Ιούλιος 254280€ 323753€Αύγουστος 323753€ 305239€Σεπτέμβριος 305239€ 285150€Οκτώβριος 285150€ 266656€Νοέμβριος 266656€ 248142€Δεκέμβριος 248142€ 307440€

Άλλα χρήσιμα στοιχεία έχουμε σταθερές μηνιαίες αποσβέσεις 1433 ευρώ. Παρατηρώντας τα αποτελέσματα της Cashflowanalysisπαρατηρούμε ότι η Καθαρή Παρούσα Αξία (ΚΠΑ) των μελλοντικών χρηματοροών είναι 15211,26 με προεξοφλητικό επιτόκιο 9,6% είναι μεγαλύτερη του μηδενός άρα είμαι πρόθυμος να κάνω την επένδυση και τέλος ο Εσωτερικός Βαθμός Απόδοσης (ΕΒΑ) είναι 14%>9,6% που μας λέει πως η επένδυση πρέπει να πραγματοποιηθεί. Από το βασικό σενάριο βλέπουμε ότι η επένδυση πρέπει να πραγματοποιηθεί όπως φαίνεται και από τα αποτελέσματα των δύο μεθόδων αξιολόγησης επενδύσεων.

Αισιόδοξο σενάριο, στο αισιόδοξο σενάριο κρατήσαμε όλες τις τιμές σταθερές εκτός από την ποσότητα που πουλήθηκε που από 1050 έγινε 1300 μονάδες και άρα υπήρξαν μεταβολές στις πωλήσεις τους μήνες Μάιο, Ιούνιο και Ιούλιο με 112125ευρώ και τον Δεκέμβριο στους εισπρακτέους λογαριασμούς όπου έγιναν και εκεί 112125 ευρώ.

Αρχή του μήνα Τέλος του μήναΙανουάριος 118300€ 248050€Φεβρουάριος 248050€ 223536€Μάρτιος 223536€ 204022€Απρίλιος 204022€ 172758€Μάιος 172758€ 203794€Ιούνιος 203794€ 297405€Ιούλιος 297405€ 388440€Αύγουστος 388440€ 369926€Σεπτέμβριος 369926€ 349837€

35

Οκτώβριος 349837€ 331343€Νοέμβριος 331343€ 312829€Δεκέμβριος 312829€ 393690€

Στο αισιόδοξο σενάριο η ΚΠΑ είναι 59814,68>0 και ο ΕΒΑ είναι 24%>9,6% από τα δύο κριτήρια συμπεραίνουμεότι η επένδυση είναι πολύ καλή και θα αποδώσει αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι αναφερόμαστε στο αισιόδοξο σενάριο όπου δεν συγκεντρώνει τις περισσότερες πιθανότητες για να συμβεί.

Απαισιόδοξο σενάριο, όπως και στο αισιόδοξο το μόνο που άλλαξε στο απαισιόδοξο σενάριο είναι η ποσότητα που πουλήθηκε που σε αυτήν την περίπτωση ήταν 925 μονάδες μεταβάλλοντας τις πωλήσεις των μηνών Μαΐου, Ιουνίου και Ιουλίου σε 79781 ευρώ όπως και τους εισπρακτέους λογαριασμούς του Δεκεμβρίου σε 79781 ευρώ.

Αρχή του μήνα Τέλος του μήναΙανουάριος 118300€ 118300€Φεβρουάριος 248050€ 248050€Μάρτιος 223536€ 223536€Απρίλιος 204022€ 172758€Μάιος 172758€ 171450€Ιούνιος 171450€ 232717€Ιούλιος 232717€ 291717€Αύγουστος 291717€ 272895€Σεπτέμβριος 272895€ 252806€Οκτώβριος 252806€ 234312€Νοέμβριος 234312€ 215798€Δεκέμβριος 215798€ 264315€

Βλέποντας τα αποτελέσματα από το απαισιόδοξο σενάριο, βάση των κριτηρίων των δύο μεθόδων αξιολόγησης επενδύσεων η επένδυση δεν θα έπρεπε να γίνει καθώς η ΚΠΑ είναι -7090,45<0 δηλαδή, άρα είμαστε αδιάφοροι για αυτήν την επένδυση και ΕΒΑ είναι 7%<9,6% όπως και ο ΕΒΑ δείχνει το ίδιο αποτέλεσμα δηλαδή είμαστε αδιάφοροι για αυτήν την επένδυση, βέβαια θα πρέπει να λάβουμε υπόψη πως αναφερόμαστε στο απαισιόδοξο σενάριο, δηλαδή στη χειρότερη δυνατή κατάσταση.

Έχοντας τελειώσει την Cash Flow Analysis, και έχοντας λάβει υπόψη τα αποτελέσματα και από τα τρία σενάρια, η επένδυση θα πρέπει να γίνει περιμένοντας αποδόσεις κοντά στο βασικό σενάριο με λίγες πιθανότητες να καταλήξει στο αισιόδοξο, το απαισιόδοξο σενάριο φαίνεται αρκετά μακρινό από την πραγματικότητα αλλά θα πρέπει να το έχουμε στο μυαλό μας καθώς κανείς δεν μπορεί να προβλέψει ακριβώς στο μέλλον, πάντως με βάση τα στοιχεία του βασικού σεναρίου η επένδυση φαίνεται αρκετά αποδοτική με μια μεγάλη ΚΠΑ όπως και αρκετά μεγάλο ΕΒΑ.

36

37

Εις βάθος χρηματοοικονομική ανάλυσηΑκολουθεί μια εις βάθος χρηματοοικονομική ανάλυση της επιχειρηματικής ιδέας που παρουσιάστηκε.

Συγκριτικήανάλυση SWOT και ανταγωνισμός

Συγκριτικήανάλυση SWOT

ΣΥΓΚΡΙΤΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ SWOT ΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε.ΔΥΝΑΜΕΙΣ

ΦΟΙΤΗΤΙΚΗΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

Α.Ε.PARMARIS

Chongqing Bochi Machinery

Import & export Co.,ltdΛΑΛΙΖΑΣ ΕΛΛΑΣ Α.Ε. SPOT LLC

Επιχειρηματική Ιδέα / Προϊόν 3 1 1 1 1

Τιμή - Αξία - Ποιότητα - Φήμη Προϊόντος 2 3 2 2 3

Τεχνικά / Τεχνολογικά Πλεονεκτήματα 2 1 1 1 2

Οργανωτικά / Διοικητικά Πλεονεκτήματα 1 2 2 2 3

Χρηματοικονομικά Πλεονεκτήματα 1 2 2 1 2

Πλεονεκτήματα σε Ανθρώπινο Δυναμικό 2 2 2 1 3

Δίκτυα Προμηθευτών - Πελατών - Διανομής 2 2 3 2 2

Πατέντα 3 1 1 1 1

Εμπειρία - Γνώση 2 3 3 2 3

ΑΔΥΝΑΜΙΕΣ          

Επιχειρηματική Ιδέα / Προϊόν 1 3 3 3 2

Τιμή - Αξία - Ποιότητα - Φήμη Προϊόντος 2 1 2 2 1

Τεχνικές / Τεχνολογικές Αδυναμίες 2 2 3 3 1

Οργανωτικές / Διοικητικές Αδυναμίες 3 2 2 2 1

Χρηματοικονομικές Αδυναμίες 3 2 2 3 1

Μεινοκτήματα / Ελλείψεις σε Ανθρώπινο Δυναμικό 2 2 2 3 1

Δίκτυα Προμηθευτών - Πελατών - Διανομής 3 2 1 2 1

39

Εμπειρία - Γνώση 2 1 1 2 1

ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ          

Οικονομική / Πολιτική Συγκυρία 3 2 2 1 2

Εξελίξεις στον Κλάδο 3 1 1 1 2

Προβλήματα του Ανταγωνισμού 3 1 1 1 2

Τεχνολογικές Εξελίξεις και Καινοτομίες 3 1 1 1 2

Ύπαρξη Νέων Αγορών 3 1 1 1 3

Διεθνής Επιχειρηματική Πραγματικότητα 2 2 3 1 3

Εποχικοί Παράγοντες 2 2 2 2 1

Ευκαιρίες που δεν αξιοποιούνται από ανταγωνιστές 3 1 1 1 2

Δυνατότητα Συνεργασιών 3 1 1 1 2

ΑΠΕΙΛΕΣ          

40

Οικονομική / Πολιτική Συγκυρία 1 2 2 3 2

Εξελίξεις στον Κλάδο 1 3 3 3 2

Ένταση του Ανταγωνισμού 1 3 3 3 2

Τεχνολογικές Εξελίξεις και Καινοτομίες 1 3 3 3 2

Κλείσιμο Αγορών 1 3 3 3 2

Διεθνής Επιχειρηματική Πραγματικότητα 2 2 1 3 1

Εποχικοί Παράγοντες 2 2 2 2 3

Επιτυχημένες Επιχειρηματικές Πρακτικές των Ανταγωνιστών 1 3 3 3 2

Λήξη Συνεργασιών 1 3 3 3 3

Ανάπτυξη επιθετικών στρατηγικών

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΠΙΘΕΤΙΚΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΩΝΕΥΚΑΙΡΙΕΣ       ΔΥΝΑΜΕΙΣ

41

Οικονομική / Πολιτική Συγκυρία 3   3 Επιχειρηματική Ιδέα / Προϊόν

Εξελίξεις στον Κλάδο 3   2 Τιμή - Αξία - Ποιότητα - Φήμη Προϊόντος

Προβλήματα του Ανταγωνισμού 3   2 Τεχνικά / Τεχνολογικά

ΠλεονεκτήματαΤεχνολογικές Εξελίξεις και

Καινοτομίες 3   1 Οργανωτικά / Διοικητικά Πλεονεκτήματα

Ύπαρξη Νέων Αγορών 3   1 Χρηματοικονομικά Πλεονεκτήματα

Διεθνής Επιχειρηματική Πραγματικότητα 2   2 Πλεονεκτήματα σε Ανθρώπινο

Δυναμικό

Εποχικοί Παράγοντες 2   2 Δίκτυα Προμηθευτών - Πελατών - Διανομής

Ευκαιρίες που δεν αξιοποιούνται από

ανταγωνιστές3   2 Εμπειρία - Γνώση

Δυνατότητα Συνεργασιών 3   3 Πατέντα

ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ       ΑΔΥΝΑΜΙΕΣΟικονομική / Πολιτική Συγκυρία 3   1 Επιχειρηματική Ιδέα / Προϊόν

Εξελίξεις στον Κλάδο 3   2Τιμή - Αξία - Ποιότητα - Φήμη Προϊόντος

Προβλήματα του Ανταγωνισμού 3   2

Τεχνικές / Τεχνολογικές Αδυναμίες

Τεχνολογικές Εξελίξεις και Καινοτομίες 3   3

Οργανωτικές / Διοικητικές Αδυναμίες

Ύπαρξη Νέων Αγορών 3   3 Χρηματοικονομικές ΑδυναμίεςΔιεθνής Επιχειρηματική

Πραγματικότητα 2   2Μεινοκτήματα / Ελλείψεις σε Ανθρώπινο Δυναμικό

Εποχικοί Παράγοντες 2   3Δίκτυα Προμηθευτών - Πελατών - Διανομής

Ευκαιρίες που δεν αξιοποιούνται από

ανταγωνιστές3  

2Εμπειρία - Γνώση

42

Δυνατότητα Συνεργασιών 3   

 

43

Ανάπτυξηαμυντικώνστρατηγικών

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΑΜΥΝΤΙΚΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΩΝΑΠΕΙΛΕΣ       ΔΥΝΑΜΕΙΣ

Οικονομική / Πολιτική Συγκυρία 1   3 Επιχειρηματική Ιδέα / Προϊόν

Εξελίξεις στον Κλάδο 1   2 Τιμή - Αξία - Ποιότητα - Φήμη Προϊόντος

Ένταση του Ανταγωνισμού 1   2 Τεχνικά / Τεχνολογικά Πλεονεκτήματα

Τεχνολογικές Εξελίξεις και Καινοτομίες 1   1 Οργανωτικά / Διοικητικά

Πλεονεκτήματα

Κλείσιμο Αγορών 1   1 Χρηματοικονομικά Πλεονεκτήματα

Διεθνής Επιχειρηματική Πραγματικότητα 2   2 Πλεονεκτήματα σε Ανθρώπινο

Δυναμικό

Εποχικοί Παράγοντες 2   2 Δίκτυα Προμηθευτών - Πελατών - Διανομής

Επιτυχημένες Επιχειρηματικές Πρακτικές των Ανταγωνιστών 1   2 Εμπειρία - Γνώση

Λήξη Συνεργασιών 1   3 Πατέντα

ΑΠΕΙΛΕΣ       ΑΔΥΝΑΜΙΕΣΟικονομική / Πολιτική Συγκυρία 1   1 Επιχειρηματική Ιδέα / Προϊόν

Εξελίξεις στον Κλάδο 1   2Τιμή - Αξία - Ποιότητα - Φήμη Προϊόντος

Ένταση του Ανταγωνισμού 1   2Τεχνικές / Τεχνολογικές Αδυναμίες

Τεχνολογικές Εξελίξεις και Καινοτομίες 1   3

Οργανωτικές / Διοικητικές Αδυναμίες

Κλείσιμο Αγορών 1   3 Χρηματοικονομικές ΑδυναμίεςΔιεθνής Επιχειρηματική

Πραγματικότητα 2   2Μεινοκτήματα / Ελλείψεις σε Ανθρώπινο Δυναμικό

44

Εποχικοί Παράγοντες 2   3Δίκτυα Προμηθευτών - Πελατών - Διανομής

Επιτυχημένες Επιχειρηματικές Πρακτικές των Ανταγωνιστών 1   2 Εμπειρία - Γνώση

Λήξη Συνεργασιών 1   

 

45

Πληροφορίες ανταγωνιστών

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ  Ιστοσελίδα Διεύθυνση Αγοραία

Αξία Πωλήσεις Κέρδη Πάγια Υποχρεώσεις

ΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε. kainotomia.ddns.netΒιομηχανική Περιοχή Θεσσαλονίκης

         

PARMARIS www.parmaris.com

Parmaris Units 125 - 127 Woodside Business ParkBirkenheadCH41 1EP UK

         

Chongqing Bochi MachineryImport & export Co.,ltd www.bochimachinery.com

19F, No. 157, Zhongshan 3 Rd., Yuzhong district, Chongqing, China

         

ΛΑΛΙΖΑΣ ΕΛΛΑΣ Α.Ε. www.lalizas.gr Παλαμηδίου 9, Πειραιάς 2.590.560 7.149.358,38 -46.709,20 278.307,18 4.903.912,20

SPOT LLC www.findmespot.eu/en/

Unit 10, The Hyde BuildingThe ParkCarrickminesDublin 18Ireland

         

46

Έξοδα εκκίνησηςΕΞΟΔΑ ΕΝΑΡΞΗΣΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε.

ΠΗΓΕΣ ΚΕΦΑΛΑΙΩΝ    ΕΠΕΝΔΥΣΗ ΙΔΙΟΚΤΗΤΩΝ    ΒΡΑΚΑ ΒΙΚΤΩΡΙΑ 19.340,00 €ΙΩΑΝΝΙΔΗΣ ΧΡΗΣΤΟΣ 19.340,00 €ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ ΔΕΣΠΟΙΝΑ 19.340,00 €ΣΠΥΡΟΥ ΑΓΓΕΛΙΚΗ   19.340,00 €ΤΣΑΛΙΚΗΣ ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ 19.340,00 €Total Investment 96.700,00 €

ΤΡΑΠΕΖΙΚΟΣ ΔΑΝΕΙΣΜΟΣ    ΤΡΑΠΕΖΑ ΠΕΙΡΑΙΩΣ 174.060,00 €ΣΥΝΟΛΟ ΤΡΑΠΕΖΙΚΟΥ ΔΑΝΕΙΣΜΟΥ 174.060,00 €

ΑΛΛΑ ΔΑΝΕΙΑ    CAPITAl VENTURE( Piraeus Equity Partners) 116.040,00 €ΣΥΝΟΛΟ ΑΛΛΩΝ ΠΗΓΩΝ 116.040,00 €

ΕΞΟΔΑ ΕΝΑΡΞΗΣ    ΑΚΙΝΗΤΑ    ΑΓΟΡΑ 0,00 €ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ 0,00 €

47

ΑΝΑΚΑΙΝΗΣΗ 8.000,00 €ΑΛΛΑ  ΣΥΝΟΛΟ ΑΚΙΝΗΤΩΝ 8.000,00 €

ΕΞΟΔΑ LEASING    ΜΕΤΑΦΟΡΙΚΑ ΜΕΣΑ 1.500,00 €ΕΙΔΟΣ 0,00 €ΕΙΔΟΣ  ΕΙΔΟΣ 0,00 €ΣΥΝΟΛΟ LEASING 1.500,00 €

ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ    ΕΠΙΠΛΑ 8.000,00 €ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΓΡΑΦΕΙΟΥ 5.000,00 €ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑ 100.000,00 €Ηλεκτρολογος,Υρδαυλικός 4.000,00 €ΑΛΛΑ  ΣΥΝΟΛΟ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΥ 117.000,00 €

ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΑ ΕΞΟΔΑ    ΕΝΟΙΚΙΑ 2.000,00 €ΕΓΓΥΗΣΕΙΣ ΔΕΗ/ΟΤΕ/ΚΛΠ 500,00 €ΝΟΜΙΚΑ ΚΑΙ ΛΟΓΙΣΤΙΚΑ ΕΞΟΔΑ 7.000,00 €ΠΡΟΠΛΗΡΩΜΕΝΗ ΑΣΦΑΛΕΙΑ 800,00 €ΜΙΣΘΟΙ ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΕΝΑΡΞΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ 2.000,00 €ΑΛΛΑ 1.000,00 €ΣΥΝΟΛΟ ΕΞΟΔΩΝ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΩΝ 13.300,00 €

ΑΠΟΘΕΜΑΤΑ ΑΡΧΗΣ    GPS 60.000,00 €Ηλιακά Πανελ 28.000,00 €Φακοί Φωτισμού 4.500,00 €

48

Σφυρίχτρες 2.000,00 €Αφρολέξ,Νάiλον νήμα,Νάiλον ύφασμα   38.000,00 €Ανακλαστικές ταινίες 500,00 €ΣΥΝΟΛΟ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ 133.000,00 €

ΕΞΟΔΑ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ ΚΑΙ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ    ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ 6.000,00 €ΠΡΟΩΘΗΣΗ 4.000,00 €ΕΚΤΥΠΩΤΙΚΑ 2.000,00 €ΤΑΞΙΔΙΑ ΓΙΑ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ 11.000,00 €ΑΛΛΑ 2.000,00 €ΣΥΝΟΛΟ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ ΚΑΙ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ 25.000,00 €

ΑΛΛΑ ΕΞΟΔΑ    ΠΑΤΕΝΤΑ 6.000,00 €ΕΙΔΟΣ 2 0,00 €ΣΥΝΟΛΟ ΑΛΛΩΝ ΕΞΟΔΩΝ 6.000,00 €

ΑΠΟΘΕΜΑΤΑ ΓΙΑ ΑΠΡΟΒΛΕΠΤΑ ΕΞΟΔΑ   3.000,00 €

ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΚΙΝΗΣΗΣ   80.000,00 €

ΣΥΝΟΛΑ    ΠΗΓΕΣ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ    ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ 96.700,00 €ΤΡΑΠΕΖΙΚΑ ΔΑΝΕΙΑ 174.060,00 €ΑΛΛΑ ΔΑΝΕΙΑ 116.040,00 €ΣΥΝΟΛΟ ΠΗΓΩΝ 386.800,00 €

ΕΞΟΔΑ ΕΚΚΙΝΗΣΗΣ    ΚΤΗΡΙΑΚΑ 8.000,00 €

49

LEASING 1.500,00 €ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ 117.000,00 €ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ/ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΑ 13.300,00 €ΑΠΟΘΕΜΑΤΑ ΑΡΧΗΣ 133.000,00 €ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ/ΠΡΟΩΘΗΣΗ 25.000,00 €ΑΛΛΑ ΕΞΟΔΑ 6.000,00 €ΑΠΟΘΕΜΑΤΙΚΑ ΑΝΑΓΚΗΣ 3.000,00 €ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΚΙΝΗΣΗΣ 80.000,00 €Total Startup Expenses 386.800,00 €

ΕΞΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ ΚΑΙ ΥΠΟΘΗΚΕΣ ΓΙΑ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΥΠΟΘΗΚΕΣ   ΑΞΙΑΑΚΙΝΗΤΑ   150.000,00 €

ΣΥΝΕΤΑΙΡΟΙ    ΒΡΑΚΑ ΒΙΚΤΩΡΙΑΙΩΑΝΝΙΔΗΣ ΧΡΗΣΤΟΣΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ ΔΕΣΠΟΙΝΑΣΠΥΡΟΥ ΑΓΓΕΛΙΚΗΤΣΑΛΙΚΗΣ ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ

ΕΓΓΥΗΤΕΣ ΔΑΝΕΙΣΜΟΥ         ΒΡΑΚΑ ΒΙΚΤΩΡΙΑΙΩΑΝΝΙΔΗΣ ΧΡΗΣΤΟΣ

50

ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ ΔΕΣΠΟΙΝΑΣΠΥΡΟΥ ΑΓΓΕΛΙΚΗΤΣΑΛΙΚΗΣ ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ

51

(1Ανάλυση νεκρού σημείου ος )χρόνος

ΑΝΑΛΥΣΗ ΝΕΚΡΟΥ ΣΗΜΕΙΟΥΔεδομένα Ανάλυσης        Συμπληρώνετε μόνο τα κελιά με κίτρινο χρώμα

Πωλήσεις      

Τιμή πώλησης μονάδας 345,00 Αριθμός πωληθέντων μονάδων 1.050 Σύνολο Πωλήσεων 362.250,00

Μεταβλητά Κόστη    Προμήθεια ανά μονάδα 4,50 Πρώες Ύλες ανά μονάδα 85,05 Μεταφορικά ανά μονάδα 1,00 Άλλα κόστη ανά μονάδα 0,00 Άλλα κόστη ανά μονάδα 0,00 Μεταβλητό Κόστος Ανά Μονάδα 90,55

Σύνολο Μεταβλητού Κόστους 95.077,50

Μεικτό Περιθώριο ανά μονάδα 254,45 Μεικτό Κέρδος 267.172,50

Σταθερά Κόστη ανά περίοδο    Διοικητικά έξοδα 197.000,00 Ασφάλιστρα 1.492,78 Αποσβέσεις 17.200,00

52

Ενοίκια 24.000,00 Τόκοι 14.248,32 Σύνολο Σταθερού Κόστους ανά Περίοδο 253.941,10

Καθαρό Κέρδος (Ζημία) 13.231,40

Αποτελέσματα:        Νεκρό Σημείο (Μονάδες) 998

Νεκρό Σημείο (Πωλήσεις)€

344.310,00

53

ΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε.             

54

90.55; 26%

254.45; 74%

Μεικτό Περιθώριο Ανά Μονάδα

Μεταβλητό Κόστος Ανά ΜονάδαΜεικτό Περιθώριο ανά μονάδα

4.5; 5%

85.05; 94%

1; 1%

Μεταβλητά Κόστη Ανά Μονάδα

Προμήθεια ανά μονάδα

Πρώες Ύλες ανά μονάδα

Μεταφορικά ανά μονάδα

Άλλα κόστη ανά μονάδα

Άλλα κόστη ανά μονάδα

             

Ελαστικότητα Πωλήσεων (Μονάδες) 4,95%(Μέγιστη μέιωση πωλήσεων χωρίς να εμφανιστούν ζημίες)

Ανάλυση Ευαισθησίας Καθαρού Κέρδους (Ζημίας) στον Όγκο Πωλήσεων Όγκος Πωλώσεων

(μονάδες) 0,0 105,0 210,0 315,0 420,0 525,0 630,0 735,0 840,0 945,0 1.050,0 Τιμή μονάδας 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0

Σταθερά κόστη ανά περίοδο

253.941,1

253.941,1

253.941,1

253.941,1

253.941,1

253.941,1

253.941,1

253.941,1

253.941,1

253.941,1 253.941,1

Μεταβλητά κόστη 0,0 9.507,8 19.015,5 28.523,3 38.031,0 47.538,8 57.046,

5 66.554,

3 76.062,

0 85.569,

8 95.077,5

Συνολικό Κόστος253.941,

1 263.448,

9 272.956,

6 282.464,

4 291.972,

1 301.479,

9 310.987

,6 320.495

,4 330.003

,1 339.510

,9 349.018,6

Συνολικές Πωλήσεις 0,0 36.225,0 72.450,0 108.675,

0 144.900,

0 181.125,

0 217.350

,0 253.575

,0 289.800

,0 326.025

,0 362.250,0

Καθαρό Κέρδος (Ζημία)

-253.941,

1

-227.223,

9

-200.506,

6

-173.789,

4

-147.072,

1

-120.354,

9

-93.637,

6

-66.920,

4

-40.203,

1

-13.485,

9 13.231,4

55

0.0 105.0 210.0 315.0 420.0 525.0 630.0 735.0 840.0 945.0 1,050.0

-300,000.0

-200,000.0

-100,000.0

0.0

100,000.0

200,000.0

300,000.0

400,000.0

Διάγραμμα Ανάλυσης Νεκρού ΣημείουSeries1 Series2

Series3 Series4

Πωλήσεις (μονάδες)

EURO

56

(2Ανάλυση νεκρού σημείου ος )χρόνος

ΑΝΑΛΥΣΗ ΝΕΚΡΟΥ ΣΗΜΕΙΟΥΔεδομένα Ανάλυσης        Συμπληρώνετε μόνο τα κελιά με κίτρινο χρώμα

Πωλήσεις      

Τιμή πώλησης μονάδας 345,00 Αριθμός πωληθέντων μονάδων 1.200 Σύνολο Πωλήσεων 414.000,00

Μεταβλητά Κόστη    Προμήθεια ανά μονάδα 4,50 Πρώες Ύλες ανά μονάδα 85,05 Μεταφορικά ανά μονάδα 1,00 Άλλα κόστη ανά μονάδα 0,00 Άλλα κόστη ανά μονάδα 0,00 Μεταβλητό Κόστος Ανά Μονάδα 90,55

Σύνολο Μεταβλητού Κόστους 108.660,00

Μεικτό Περιθώριο ανά μονάδα 254,45 Μεικτό Κέρδος 305.340,00

Σταθερά Κόστη ανά περίοδο    Διοικητικά έξοδα 197.000,00 Ασφάλιστρα 1.492,78 Αποσβέσεις 17.200,00

57

Ενοίκια 24.000,00 Τόκοι 12.698,67 Σύνολο Σταθερού Κόστους ανά Περίοδο 252.391,45

Καθαρό Κέρδος (Ζημία) 52.948,55

Αποτελέσματα:        Νεκρό Σημείο (Μονάδες) 992

Νεκρό Σημείο (Πωλήσεις)€

342.208,88

58

ΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε.             

59

90.55; 26%

254.45; 74%

Μεικτό Περιθώριο Ανά Μονάδα

Μεταβλητό Κόστος Ανά ΜονάδαΜεικτό Περιθώριο ανά μονάδα

4.5; 5%

85.05; 94%

1; 1%

Μεταβλητά Κόστη Ανά Μονάδα

Προμήθεια ανά μονάδα

Πρώες Ύλες ανά μονάδα

Μεταφορικά ανά μονάδα

Άλλα κόστη ανά μονάδα

Άλλα κόστη ανά μονάδα

             

Ελαστικότητα Πωλήσεων (Μονάδες) 17,34%(Μέγιστη μέιωση πωλήσεων χωρίς να εμφανιστούν ζημίες)

Ανάλυση Ευαισθησίας Καθαρού Κέρδους (Ζημίας) στον Όγκο ΠωλήσεωνΌγκος Πωλώσεων

(μονάδες) 0,0 120,0 240,0 360,0 480,0 600,0 720,0 840,0 960,0 1.080,0 1.200,0 Τιμή μονάδας 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0 345,0

Σταθερά κόστη ανά περίοδο

252.391,5

252.391,5

252.391,5

252.391,5

252.391,5

252.391,5

252.391,5

252.391,5

252.391,5

252.391,5 252.391,5

Μεταβλητά κόστη 0,0 10.866,0 21.732,0 32.598,0 43.464,0 54.330,

0 65.196,

0 76.062,

0 86.928,

0 97.794,

0 108.660,0

Συνολικό Κόστος252.391,

5 263.257,

5 274.123,

5 284.989,

5 295.855,

5 306.721

,5 317.587

,5 328.453

,5 339.319

,5 350.185

,5 361.051,5

Συνολικές Πωλήσεις 0,0 41.400,0 82.800,0 124.200,

0 165.600,

0 207.000

,0 248.400

,0 289.800

,0 331.200

,0 372.600

,0 414.000,0

Καθαρό Κέρδος (Ζημία)

-252.391,

5

-221.857,

5

-191.323,

5

-160.789,

5

-130.255,

5

-99.721,

5

-69.187,

5

-38.653,

5 -8.119,5 22.414,

6 52.948,6

60

61

0.0 120.0 240.0 360.0 480.0 600.0 720.0 840.0 960.0 1,080.0

1,200.0

-300,000.0

-200,000.0

-100,000.0

0.0

100,000.0

200,000.0

300,000.0

400,000.0

500,000.0

Διάγραμμα Ανάλυσης Νεκρού ΣημείουSeries1 Series2

Series3 Series4

Πωλήσεις (μονάδες)

EURO

62

Χρηματοοικονομικά στοιχεία και δείκτεςΧρηματοοικονομικά Στοιχεία και ΔείκτεςΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε.    ΠΕΡΙΟΔΟΣΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟ   2015   2016   2017   2018   2019

Πάγια          

Άϋλα Περιουσιακά Στοιχεία 10.400,00

7.800,00

5.200,00

2.600,00 -

Ακίνητα - - - - -

Μηχανήματα 88.000,00

76.000,00

64.000,00

52.000,00

40.000,00

Εξοπλισμός Γραφείων 10.400,00

7.800,00

5.200,00

2.600,00 -

Οχήματα -   -    Άλλα Πάγια     -    

Σύνολο Παγίων 108.800,00

91.600,00

74.400,00  

57.200,00  

40.000,00

Κυκλοφορούν Ενεργητικό          

Αποθέματα 25.018,00

30.040,00

33.040,00

47.040,00

65.590,00

Πελάτες 145.502,00

148.000,00

195.535,66

197.500,00

210.450,00

Μετρητά και ισοδύναμα 149.243,24

156.370,57

159.658,00

191.717,78

200.795,69

Σύνολο Κυκλοφ. Ενεργητικού 319.763,24

334.410,57

388.233,66  

436.257,78  

476.835,69

ΣΥΝΟΛΟ ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟΥ 428.563,2

4 426.010,5

7 462.633,6

6 493.457,7

8 516.835,6

9

ΠΑΘΗΤΙΚΟ   2015   2016   2017   2018   2019Ίδια Κεφάλαια          

63

Μετοχικό Κεφάλαιο 212.740,00

212.740,00

212.740,00

212.740,00

212.740,00

Μη Διανεμηθέντα Κέρδη (Ζημίες) 9.791,24  

38.383,16  

101.991,40  

171.326,99  

229.095,69

Σύνολο Ιδίων Κεφάλαίων 222.531,24

251.123,16

314.731,40  

384.066,99  

441.835,69

Μακροπρόθεσμες Υποχρεώσεις          

Μακροπρόθεσμα Δάνεια 114.432,0

9 78.704,2

6 39.390,7

9   - Άλλες Μακροπρόθεσμες Υποχρεώσεις     -    

Σύνολο Μακρ. Υποχρεώσεων 114.432,0

9 78.704,2

6 39.390,7

9   -   - Βραχυπρόθεσμες Υποχρεώσεις          

Βραχυπρόθεσμα Δάνεια 32.470,4

8 35.728,5

3 39.313,4

7 39.390,7

9  

Προμηθευτές 59.129,4

3 60.454,6

2 69.198,0

0 70.000,0

0 75.000,0

0

Σύνολο Βραχ. Υποχρώσεων 91.599,9

1 96.183,1

5 108.511,4

7   109.390,7

9   75.000,0

0

ΣΥΝΟΛΟ ΠΑΘΗΤΙΚΟΥ 428.563,2

4 426.010,5

7 462.633,6

6 493.457,7

8 516.835,6

9                      

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΧΡΗΣΗΣ 2015 2016 2017 2018 2019

Καθαρές Πωλήσεις 362.250,00

414.000,00

517.500,00

552.000,00

569.250,00

Κόστος Πωληθέντων 95.077,50

108.660,00

135.825,00

144.880,00

149.407,50

Μεικτό Κέρδος 267.172,50

305.340,00

381.675,00

407.120,00

419.842,50

Λειτουργικά Έξοδα & Αποσβέσεις 239.692,78

243.192,78

238.980,00

240.000,00

225.000,00

64

Λειτουργικό Κέρδος 27.479,72

62.147,22

142.695,00

167.120,00

194.842,50

Τόκοι 14.248,32

12.698,67

9.440,63

5.855,68

1.911,83

Κέρδη προ φόρων 13.231,40

49.448,55

133.254,37

161.264,32

192.930,67

Φόροι (26%) 3.440,16

12.856,62

34.646,14  

41.928,72  

50.161,97

Κέρδη Μετά Φόρων 9.791,24

36.591,93

98.608,23

119.335,60

142.768,70

Μερίσματα - 8.000,00

35.000,00

50.000,00

85.000,00

Παρακρατηθέντα Κέρδη   9.791,24  

28.591,93  

63.608,23  

69.335,60  

57.768,70

65

2015 2016 2017 2018 2019 -

100,000.00

200,000.00

300,000.00

400,000.00

500,000.00

600,000.00

Καθαρές Πωλήσεις Κόστος Πωληθέντων Μεικτό Κέρδος Λειτουργικά Έξοδα & Αποσβέσεις Λειτουργικό ΚέρδοςΕΤΟΣ

ΑΝΑΛΥΣΗ ΔΕΙΚΤΩΝ* 2015 2016 2017 2018 2019Δείκτης Κυκλοφοριακής Ρευστότητας 3,490868495 3,476810335 3,577812189 3,98806682 6,3578092

Δείκτης Άμεσης Ρευστότητας 3,217745956 3,164489518 3,273328248 3,5580489 5,483275867Δείκτης Κυκλοφ. Ταχύτ. Αποθεμάτων 3,80 3,617177097 4,11092615 3,079931973 2,277900595Δείκτης Κυκλοφ. Ταχύτ. Ενεργητικού 0,84526615 0,971806873 1,118595651 1,118636735 1,101413875

Δείκτης Κυκλοφοριακής Ταχύτητας Παγίων 3,329503676 4,519650655 6,955645161 9,65034965 14,23125Μέση Περίοδος Είσπραξης 146,60657 130,4830918 137,9140404 130,5932971 134,9393939Μέση Περίοδος Πληρωμής 226,996313 203,073222 185,9545003 176,3528437 183,2237337

Δείκτης Συνολικής Δανειακής Επιβάρυνσης 0,480750519 0,41052364 0,31969628 0,221682167 0,145113818Δείκτης Ξένων Προς Ίδια Κεφάλαια 0,925856539 0,696420863 0,469931699 0,284822158 0,16974636

Περιθώριο Μεικτού Κέρδους 0,737536232 0,737536232 0,737536232 0,737536232 0,737536232Καθαρό Περιθώριο Κέρδους 0,036525604 0,119440942 0,257496367 0,292145507 0,338920808

Δείκτης Απόδοσης Ενεργητικού 0,030873857 0,116073528 0,288034316 0,326804696 0,373292081Δείκτης Απόδοσης Ιδίων Κεφαλαίων   0,059458619   0,196909554   0,423390775   0,419885912   0,436657053

66

67

2015 2016 2017 2018 20190

1

2

3

4

5

6

7

Δείκτης Κυκλοφοριακής Ρευστότητας

Δείκτης Άμεσης Ρευστότητας

2015 2016 2017 2018 20190

50

100

150

200

250

Μέση Περίοδος Είσπραξης

Μέση Περίοδος Πληρωμής

2015 2016 2017 2018 20190

0.05

0.1

0.15

0.2

0.25

0.3

0.35

0.4

0.45

0.5

Δείκτης Απόδοσης Ιδίων Κεφαλαίων

2015 2016 2017 2018 2019 -

2.00

4.00

6.00

8.00

10.00

12.00

14.00

16.00

Δείκτης Κυκλοφ. Ταχύτ. Αποθεμάτων

Δείκτης Κυκλοφ. Ταχύτ. Ενεργητικού

Δείκτης Κυκλοφοριακής Ταχύτητας Παγίων

Ανάλυση τοκοχρεωλυτικών δόσεων

Ανάλυση Τοκοχρεωλυτικών Δόσεων 

Συμπληρώνετε τα τετράγωνα με κίτρινο χρώμα            

  Εισαγωγή Δεδομένων Δανείου   Σύνοψη Δανείου    

    Ποσό δανείου174.060,0

0   Προγραμματισμένη

δόση 3.664,10        Επιτόκιο 9,60 %            

   Διάρκεια σε

χρόνια 5            

   Πληρωμές ανά

έτος 12    Σύνολο προπληρωμών 5.700,00       Ημερομηνίας ένρξης δανείου 1/1/2015    Συνολικός Τόκος 44.155,13    

  Προαιρετικές επιπλέον

πληρωμές 100,00                                                  

Αριθ. Δόσης

ΗμερομηνίαΔόσης

Υπόλοιπο αρχής Δόση

Επιπλέον Πληρωμή

Συνολική

Πληρωμή Κεφάλαιο Τόκοι

Υπόλοιπο μετά

την Δόση

Αθροιστικοί

τόκοι1 1/2/2015 174.060,00 3.664,10 100,00 3.764,10 2.371,62 1.392,48 171.688,38 1.392,48 2 1/3/2015 171.688,38 3.664,10 100,00 3.764,10 2.390,59 1.373,51 169.297,80 2.765,99 3 1/4/2015 169.297,80 3.664,10 100,00 3.764,10 2.409,71 1.354,38 166.888,08 4.120,37 4 1/5/2015 166.888,08 3.664,10 100,00 3.764,10 2.428,99 1.335,10 164.459,09 5.455,47 5 1/6/2015 164.459,09 3.664,10 100,00 3.764,10 2.448,42 1.315,67 162.010,67 6.771,15 6 1/7/2015 162.010,67 3.664,10 100,00 3.764,10 2.468,01 1.296,09 159.542,66 8.067,23 7 1/8/2015 159.542,66 3.664,10 100,00 3.764,10 2.487,75 1.276,34 157.054,90 9.343,57 8 1/9/2015 157.054,90 3.664,10 100,00 3.764,10 2.507,66 1.256,44 154.547,24 10.600,01 9 1/10/2015 154.547,24 3.664,10 100,00 3.764,10 2.527,72 1.236,38 152.019,53 11.836,39

68

10 1/11/2015 152.019,53 3.664,10 100,00 3.764,10 2.547,94 1.216,16 149.471,59 13.052,55 11 1/12/2015 149.471,59 3.664,10 100,00 3.764,10 2.568,32 1.195,77 146.903,26 14.248,32 12 1/1/2016 146.903,26 3.664,10 100,00 3.764,10 2.588,87 1.175,23 144.314,39 15.423,55 13 1/2/2016 144.314,39 3.664,10 100,00 3.764,10 2.609,58 1.154,52 141.704,81 16.578,06 14 1/3/2016 141.704,81 3.664,10 100,00 3.764,10 2.630,46 1.133,64 139.074,36 17.711,70 15 1/4/2016 139.074,36 3.664,10 100,00 3.764,10 2.651,50 1.112,59 136.422,85 18.824,29 16 1/5/2016 136.422,85 3.664,10 100,00 3.764,10 2.672,71 1.091,38 133.750,14 19.915,68 17 1/6/2016 133.750,14 3.664,10 100,00 3.764,10 2.694,09 1.070,00 131.056,05 20.985,68 18 1/7/2016 131.056,05 3.664,10 100,00 3.764,10 2.715,65 1.048,45 128.340,40 22.034,13 19 1/8/2016 128.340,40 3.664,10 100,00 3.764,10 2.737,37 1.026,72 125.603,03 23.060,85 20 1/9/2016 125.603,03 3.664,10 100,00 3.764,10 2.759,27 1.004,82 122.843,75 24.065,67 21 1/10/2016 122.843,75 3.664,10 100,00 3.764,10 2.781,35 982,75 120.062,41 25.048,42 22 1/11/2016 120.062,41 3.664,10 100,00 3.764,10 2.803,60 960,50 117.258,81 26.008,92 23 1/12/2016 117.258,81 3.664,10 100,00 3.764,10 2.826,03 938,07 114.432,79 26.946,99 24 1/1/2017 114.432,79 3.664,10 100,00 3.764,10 2.848,63 915,46 111.584,15 27.862,46 25 1/2/2017 111.584,15 3.664,10 100,00 3.764,10 2.871,42 892,67 108.712,73 28.755,13 26 1/3/2017 108.712,73 3.664,10 100,00 3.764,10 2.894,39 869,70 105.818,34 29.624,83 27 1/4/2017 105.818,34 3.664,10 100,00 3.764,10 2.917,55 846,55 102.900,79 30.471,38 28 1/5/2017 102.900,79 3.664,10 100,00 3.764,10 2.940,89 823,21 99.959,90 31.294,58 29 1/6/2017 99.959,90 3.664,10 100,00 3.764,10 2.964,42 799,68 96.995,48 32.094,26 30 1/7/2017 96.995,48 3.664,10 100,00 3.764,10 2.988,13 775,96 94.007,35 32.870,23 31 1/8/2017 94.007,35 3.664,10 100,00 3.764,10 3.012,04 752,06 90.995,31 33.622,29 32 1/9/2017 90.995,31 3.664,10 100,00 3.764,10 3.036,13 727,96 87.959,18 34.350,25 33 1/10/2017 87.959,18 3.664,10 100,00 3.764,10 3.060,42 703,67 84.898,75 35.053,92 34 1/11/2017 84.898,75 3.664,10 100,00 3.764,10 3.084,91 679,19 81.813,85 35.733,11 35 1/12/2017 81.813,85 3.664,10 100,00 3.764,10 3.109,59 654,51 78.704,26 36.387,62 36 1/1/2018 78.704,26 3.664,10 100,00 3.764,10 3.134,46 629,63 75.569,80 37.017,26 37 1/2/2018 75.569,80 3.664,10 100,00 3.764,10 3.159,54 604,56 72.410,26 37.621,81 38 1/3/2018 72.410,26 3.664,10 100,00 3.764,10 3.184,81 579,28 69.225,45 38.201,10 39 1/4/2018 69.225,45 3.664,10 100,00 3.764,10 3.210,29 553,80 66.015,16 38.754,90 40 1/5/2018 66.015,16 3.664,10 100,00 3.764,10 3.235,97 528,12 62.779,18 39.283,02 41 1/6/2018 62.779,18 3.664,10 100,00 3.764,10 3.261,86 502,23 59.517,32 39.785,26

69

42 1/7/2018 59.517,32 3.664,10 100,00 3.764,10 3.287,96 476,14 56.229,36 40.261,39 43 1/8/2018 56.229,36 3.664,10 100,00 3.764,10 3.314,26 449,83 52.915,10 40.711,23 44 1/9/2018 52.915,10 3.664,10 100,00 3.764,10 3.340,78 423,32 49.574,33 41.134,55 45 1/10/2018 49.574,33 3.664,10 100,00 3.764,10 3.367,50 396,59 46.206,83 41.531,14 46 1/11/2018 46.206,83 3.664,10 100,00 3.764,10 3.394,44 369,65 42.812,38 41.900,80 47 1/12/2018 42.812,38 3.664,10 100,00 3.764,10 3.421,60 342,50 39.390,79 42.243,30 48 1/1/2019 39.390,79 3.664,10 100,00 3.764,10 3.448,97 315,13 35.941,82 42.558,42 49 1/2/2019 35.941,82 3.664,10 100,00 3.764,10 3.476,56 287,53 32.465,26 42.845,96 50 1/3/2019 32.465,26 3.664,10 100,00 3.764,10 3.504,37 259,72 28.960,88 43.105,68 51 1/4/2019 28.960,88 3.664,10 100,00 3.764,10 3.532,41 231,69 25.428,47 43.337,37 52 1/5/2019 25.428,47 3.664,10 100,00 3.764,10 3.560,67 203,43 21.867,80 43.540,80 53 1/6/2019 21.867,80 3.664,10 100,00 3.764,10 3.589,15 174,94 18.278,65 43.715,74 54 1/7/2019 18.278,65 3.664,10 100,00 3.764,10 3.617,87 146,23 14.660,78 43.861,97 55 1/8/2019 14.660,78 3.664,10 100,00 3.764,10 3.646,81 117,29 11.013,97 43.979,25 56 1/9/2019 11.013,97 3.664,10 100,00 3.764,10 3.675,98 88,11 7.337,99 44.067,37 57 1/10/2019 7.337,99 3.664,10 100,00 3.764,10 3.705,39 58,70 3.632,60 44.126,07 58 1/11/2019 3.632,60 3.664,10 0,00 3.632,60 3.603,54 29,06 0,00 44.155,13

70

Αναλύσεις Cash Flow για το πρώτο έτος λειτουργίας

Cash flow analysis ( )βασική

ΑΝΑΛΥΣΗ CASH FLOW ΠΡΩΤΟΥ ΕΤΟΥΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε.

Starting date Ιαν-15Cash balance alert minimum 10.000                          

Beginning Ιαν-15

Φεβ-15

Μαρ-15

Απρ-15

Μαϊ-15

Ιουν-15

Ιουλ-15

Αυγ-15

Σεπ-15

Οκτ-15

Νοε-15

Δεκ-15 Total

Cash on hand (beginning of month) 118.300 118.300 248.050 223.536

204.022

172.758

182.231

254.280

323.753

305.239

285.150

266.656

248.142  

                             CASH RECEIPTS                            

Cash sales           90.563 90.563 90.563          271.68

8Collections on accounts receivable                         90.563 90.563

Loan proceeds   200.000                      200.00

0Owner contributions   68.500                       68.500

TOTAL CASH RECEIPTS   268.500 0 0 0 90.563 90.563 90.563 0 0 0 0 90.563630.75

0

Total cash available 118.300 386.800 248.050 223.536204.02

2263.32

0272.79

4344.84

2323.75

3305.23

9285.15

0266.65

6338.70

4                               CASH PAID OUT                            Advertising   1.000   1.000   3.000   1.000           6.000Commissions and fees           1.575   1.575   1.575       4.725Interest expense     1.392 1.374 1.354 1.335 1.316 1.296 1.276 1.256 1.236 1.216 1.196 14.248

71

Materials and supplies (in COGS)   80.000       53.000              133.00

0Meals and entertainment   2.000                       2.000Office expense   23.000                       23.000Rent or lease   2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 24.000Rent or lease: vehicles, equipment   1.500                       1.500Taxes and licenses   6.000                       6.000Travel     6.000     5.000               11.000

Wages (less emp. credits)   12.750 12.750 12.750 25.500 12.750 12.750 12.750 12.750 12.750 12.750 12.750 25.500178.50

0

SUBTOTAL   128.250 22.142 17.124 28.854 78.660 16.066 18.621 16.026 17.581 15.986 15.966 28.696403.97

3Loan principal payment     2.372 2.391 2.410 2.429 2.448 2.468 2.488 2.508 2.508 2.548 2.568 27.137Other startup costs   10.000                       10.000To reserve and/or escrow   500                       500

TOTAL CASH PAID OUT   138.750 24.514 19.514 31.264 81.089 18.514 21.089 18.514 20.089 18.494 18.514 31.264441.61

0

Cash on hand (end of month) 118.300 248.050 223.536 204.022172.75

8182.23

1254.28

0323.75

3305.23

9285.15

0266.65

6248.14

2307.44

0  

  -118.300 129.750 -24.514 -19.514-

31.264 9.473 72.048 69.473-

18.514-

20.089-

18.494-

18.514 59.298                               OTHER OPERATING DATA                            Sales volume (dollars)           90.563 90.563 90.563            Accounts receivable balance                         90.563  Depreciation   1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433  

Εσωτερικός Βαθμός Απόδοσης - IRR 14%  

προεξοφλητικό επιτόκιο 10%

Καθαρή Παρούσα Αξία - NPV 15.211,26        

Επιχειρηματική Ομάδα ΑΕΜΥΠΟΓΡΑΦΗ    

ΒΡΑΚΑ ΒΙΚΤΩΡΙΑ 620484      ΙΩΑΝΝΙΔΗΣ ΧΡΗΣΤΟΣ 620421      

72

ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ ΔΕΣΠΟΙΝΑ 620407      ΣΠΥΡΟΥ ΑΓΓΕΛΙΚΗ 620384      ΤΣΑΛΙΚΗΣ ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ 620493      

Beginnin

gΙαν-1

5

Φεβ-1

5

Μαρ-15

Απρ-15

Μαϊ-15

Ιουν-1

5

Ιουλ-1

5

Αυγ-1

5

Σεπ-1

5

Οκτ-1

5

Νοε-15

Δεκ-1

50

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

Cash Flow ProjectionΦοιτητική Καινοτομία Α.Ε.

Cash Flow ProjectionCash on Hand Minimum Alert

Period

Cas

h on

Han

d

73

Cash flow analysis ( )απαισιόδοξη

ΑΝΑΛΥΣΗ CASH FLOW ΠΡΩΤΟΥ ΕΤΟΥΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε.

Starting date Ιαν-15Cash balance alert minimum 10.000                          

Beginning Ιαν-15

Φεβ-15

Μαρ-15

Απρ-15

Μαϊ-15

Ιουν-15

Ιουλ-15

Αυγ-15

Σεπ-15

Οκτ-15

Νοε-15

Δεκ-15 Total

Cash on hand (beginning of month) 118.300 118.300 248.050 223.536

204.022

172.758

203.794

297.405

388.440

369.926

349.837

331.343

312.829  

                             CASH RECEIPTS                            

Cash sales          112.12

5112.12

5112.12

5          336.37

5

Collections on accounts receivable                        112.12

5112.12

5

Loan proceeds   200.000                      200.00

0Owner contributions   68.500                       68.500

TOTAL CASH RECEIPTS   268.500 0 0 0112.12

5112.12

5112.12

5 0 0 0 0112.12

5717.00

0

Total cash available 118.300 386.800 248.050 223.536204.02

2284.88

3315.91

9409.53

0388.44

0369.92

6349.83

7331.34

3424.95

4                               CASH PAID OUT                            Advertising   1.000   1.000   3.000   1.000           6.000Commissions and fees           1.575   1.575   1.575       4.725Interest expense     1.392 1.374 1.354 1.335 1.316 1.296 1.276 1.256 1.236 1.216 1.196 14.248

Materials and supplies (in COGS)   80.000       53.000              133.00

0

74

Meals and entertainment   2.000                       2.000Office expense   23.000                       23.000Rent or lease   2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 24.000Rent or lease: vehicles, equipment   1.500                       1.500Taxes and licenses   6.000                       6.000Travel     6.000     5.000               11.000

Wages (less emp. credits)   12.750 12.750 12.750 25.500 12.750 12.750 12.750 12.750 12.750 12.750 12.750 25.500178.50

0

SUBTOTAL   128.250 22.142 17.124 28.854 78.660 16.066 18.621 16.026 17.581 15.986 15.966 28.696403.97

3Loan principal payment     2.372 2.391 2.410 2.429 2.448 2.468 2.488 2.508 2.508 2.548 2.568 27.137Other startup costs   10.000                       10.000To reserve and/or escrow   500                       500

TOTAL CASH PAID OUT   138.750 24.514 19.514 31.264 81.089 18.514 21.089 18.514 20.089 18.494 18.514 31.264441.61

0

Cash on hand (end of month) 118.300 248.050 223.536 204.022172.75

8203.79

4297.40

5388.44

0369.92

6349.83

7331.34

3312.82

9393.69

0  

  -118.300 129.750 -24.514 -19.514-

31.264 31.036 93.611 91.036-

18.514-

20.089-

18.494-

18.514 80.861                               OTHER OPERATING DATA                            

Sales volume (dollars)          112.12

5112.12

5112.12

5            

Accounts receivable balance                        112.12

5  

Inventory on hand   284.550 222.536 201.522168.75

8176.73

1247.28

0315.25

3295.23

9273.65

0253.65

6233.64

2291.44

0  Depreciation   1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433  

Εσωτερικός Βαθμός Απόδοσης - IRR 24%  

προεξοφλητικό επιτόκιο 10%

Καθαρή Παρούσα Αξία - NPV 59.814,68        

Επιχειρηματική Ομάδα ΑΕΜΥΠΟΓΡΑΦΗ    

75

ΒΡΑΚΑ ΒΙΚΤΩΡΙΑ 620484      ΙΩΑΝΝΙΔΗΣ ΧΡΗΣΤΟΣ 620421      ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ ΔΕΣΠΟΙΝΑ 620407      ΣΠΥΡΟΥ ΑΓΓΕΛΙΚΗ 620384      ΤΣΑΛΙΚΗΣ ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ 620493      

76

Beginnin

gΙαν-1

5

Φεβ-1

5

Μαρ-15

Απρ-15

Μαϊ-15

Ιουν-1

5

Ιουλ-1

5

Αυγ-1

5

Σεπ-1

5

Οκτ-1

5

Νοε-15

Δεκ-1

50

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

450,000

Cash Flow ProjectionΦοιτητική Καινοτομία Α.Ε.

Cash Flow ProjectionCash on Hand Minimum Alert

Period

Cas

h on

Han

d

77

Cash flow analysis ( )αισιόδοξη

ΑΝΑΛΥΣΗ CASH FLOW ΠΡΩΤΟΥ ΕΤΟΥΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣΦΟΙΤΗΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Α.Ε.

Starting date Ιαν-15Cash balance alert minimum 10.000                          

Beginning Ιαν-15

Φεβ-15

Μαρ-15

Απρ-15

Μαϊ-15

Ιουν-15

Ιουλ-15

Αυγ-15

Σεπ-15

Οκτ-15

Νοε-15

Δεκ-15 Total

Cash on hand (beginning of month) 118.300 118.300 248.050 223.536

204.022

172.758

171.450

232.717

291.409

272.895

252.806

234.312

215.798  

                             CASH RECEIPTS                            

Cash sales           79.781 79.781 79.781          239.34

4Collections on accounts receivable                         79.781 79.781

Loan proceeds   200.000                      200.00

0Owner contributions   68.500                       68.500

TOTAL CASH RECEIPTS   268.500 0 0 0 79.781 79.781 79.781 0 0 0 0 79.781587.62

5

Total cash available 118.300 386.800 248.050 223.536204.02

2252.53

9251.23

1312.49

8291.40

9272.89

5252.80

6234.31

2295.57

9                               CASH PAID OUT                            Advertising   1.000   1.000   3.000   1.000           6.000Commissions and fees           1.575   1.575   1.575       4.725Interest expense     1.392 1.374 1.354 1.335 1.316 1.296 1.276 1.256 1.236 1.216 1.196 14.248

Materials and supplies (in COGS)   80.000       53.000              133.00

0Meals and entertainment   2.000                       2.000

78

Office expense   23.000                       23.000Rent or lease   2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 24.000Rent or lease: vehicles, equipment   1.500                       1.500Taxes and licenses   6.000                       6.000Travel     6.000     5.000               11.000

Wages (less emp. credits)   12.750 12.750 12.750 25.500 12.750 12.750 12.750 12.750 12.750 12.750 12.750 25.500178.50

0

SUBTOTAL   128.250 22.142 17.124 28.854 78.660 16.066 18.621 16.026 17.581 15.986 15.966 28.696403.97

3Loan principal payment     2.372 2.391 2.410 2.429 2.448 2.468 2.488 2.508 2.508 2.548 2.568 27.137Other startup costs   10.000                       10.000To reserve and/or escrow   500                       500

TOTAL CASH PAID OUT   138.750 24.514 19.514 31.264 81.089 18.514 21.089 18.514 20.089 18.494 18.514 31.264441.61

0

Cash on hand (end of month) 118.300 248.050 223.536 204.022172.75

8171.45

0232.71

7291.40

9272.89

5252.80

6234.31

2215.79

8264.31

5  

  -118.300 129.750 -24.514 -19.514-

31.264 -1.308 61.267 58.692-

18.514-

20.089-

18.494-

18.514 48.517                               OTHER OPERATING DATA                            Sales volume (dollars)           79.781 79.781 79.781            Accounts receivable balance                         79.781  Depreciation   1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433  

Εσωτερικός Βαθμός Απόδοσης - IRR 7%  

προεξοφλητικό επιτόκιο 10%

Καθαρή Παρούσα Αξία - NPV -7.090,45        

Επιχειρηματική Ομάδα ΑΕΜΥΠΟΓΡΑΦΗ    

ΒΡΑΚΑ ΒΙΚΤΩΡΙΑ 620484      ΙΩΑΝΝΙΔΗΣ ΧΡΗΣΤΟΣ 620421      ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ ΔΕΣΠΟΙΝΑ 620407      ΣΠΥΡΟΥ ΑΓΓΕΛΙΚΗ 620384      

79

ΤΣΑΛΙΚΗΣ ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ 620493      

80

Beginnin

gΙαν-1

5

Φεβ-1

5

Μαρ-15

Απρ-15

Μαϊ-15

Ιουν-1

5

Ιουλ-1

5

Αυγ-1

5

Σεπ-1

5

Οκτ-1

5

Νοε-15

Δεκ-1

50

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

Cash Flow ProjectionΦοιτητική Καινοτομία Α.Ε.

Cash Flow ProjectionCash on Hand Minimum Alert

Period

Cas

h on

Han

d

81

ΒιογραφικάσημειώματαστελεχώνΤα βιογραφικά σημειώματα των στελεχών μπορούν να βρεθούν και στο website της Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. (kainotomia.ddns.net)

ΒρακαΒικτώρια

Ιωαννίδης ΧρηστόςΚομοτηνή, 69100 | 6984486705 | ioannidis.chris1@gmail.com

Εκπαίδευση

Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο ΘράκηςΤμήμα Οικονομικών Επιστημών 2012- σήμεραΚατεύθυνση Διοίκησης Επιχειρήσεων

Εργασιακή εμπειρία

ΔΡΑΣΗ BIKESΒοηθός επισκευής ποδηλάτων 2007 & 2008Απασχόληση μόνο κατά τους θερινούς μήνες

Ιωαννίδης Α.Β.Ε.Ε. - TOYOTAΥπάλληλος γραφείου 2012Υπάλληλος γραφείου για 4 μήνες, διαχείριση ασφαλειών αυτοκινήτου.

ΚΕΚ ΜΕΝΤΩΡ ΑΝΤΩΝΙΑΔΗΣ & ΣΙΑ Ο.Ε. (Κ.Δ.Β.Μ. 2)System Administrator 2012-σήμεραΑνάπτυξη και διαχείριση δικτύων TCP/IP, Active Directory, Apache, Internet Information Services, mySQL, windows & centOS server. DB admin. Αυτοματοποίηση διαδικασιών.

ΙΩΑΝΝΙΔΗΣ ΧΡΗΣΤΟΣ & ΣΙΑ Ε.Ε. - ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΗΛΕΚΤΡΙΚΗΣ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣΔιαχειριστής και νόμιμος εκπρόσωπος 2013-σήμερα

ΚΕΚ ΜΕΝΤΩΡ ΑΝΤΩΝΙΑΔΗΣ & ΣΙΑ Ο.Ε. (Κ.Δ.Β.Μ. 2)Υπάλληλος Γραφείου 2013-σήμερα

Διοργάνωση εξετάσεων Cambridge Associate (vellum) Διοργάνωση εξετάσεων i-skills Υπεύθυνος εξεταστικού κέντρου Ε.Ο.Π.Π.Ε.Π. Υπεύθυνος ποιότητας Προγράμματος Κατάρτισης της δράσης 6 της

πράξης με τίτλο «Τοπικές δράσεις κοινωνικής ένταξης για ευάλωτες ομάδες στο Δήμο Ξάνθης» με Δικαιούχο την Αναπτυξιακή Σύμπραξη «ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΓΙΑ ΟΛΟΥΣ». (24 μέρες)

Αξιολογητής Προγράμματος Κατάρτισης των δράσεων 4, 6 της πράξης με τίτλο «Τοπικές δράσεις κοινωνικής ένταξης για ευάλωτες ομάδες στο Δήμο Ξάνθης» με Δικαιούχο την Αναπτυξιακή Σύμπραξη «ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΓΙΑ ΟΛΟΥΣ». (24 μέρες)

Αξιολογητής Προγράμματος Κατάρτισης των δράσεων 4, 6 της πράξης με τίτλο «Τοπικές δράσεις κοινωνικής ένταξης για ευάλωτες ομάδες στο Δήμο Ξάνθης» με Δικαιούχο την Αναπτυξιακή Σύμπραξη «ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΓΙΑ ΟΛΟΥΣ». (24 μέρες)

Συντονιστής Προγράμματος Κατάρτισης της δράσης 8, 9, 10 στο πλαίσιο της Πράξης «Τοπικό Σχέδιο για την Απασχόληση στο Δήμο Ξάνθης», με Δικαιούχο την Αναπτυξιακή Σύμπραξη «ΠΑΡΕΜΒΑΣΗ ΣΤΗΝ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗ» (42 μέρες)

Αξιολογητής Προγράμματος Κατάρτισης της δράσης 5, 6, 7, 9 της Πράξης «Τοπικό Σχέδιο για την Απασχόληση στους Δήμους Ιάσμου - Αρριανών», με Δικαιούχο την Αναπτυξιακή Σύμπραξη «ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗ ΤΩΡΑ» (60 μέρες)

Επόπτης Πρακτικής στο Πρόγραμμα Κατάρτισης με κωδικό 526 και τίτλο: «Υποδοχή και εξυπηρέτηση πελατών Τουριστικών επιχειρήσεων» της δράσης «Επιταγή εισόδου VOUCHER στην αγορά εργασίας για άνεργους νέους στον κλάδο του τουρισμού ηλικίας έως 29 ετών», 3000 ώρες. Περίοδος υλοποίησης 28-04-2014 έως 08-08-2014.

83

Γλώσσες

Ελληνικά - μητρική γλώσσαΑγγλικά - άριστη γνώση πιστοποίηση ECPE (C2) michigan

84

Παπαδημητρίου Δέσποινα

Μπουμπουλίνας 8Α, Χαϊδάρι, Αθήνα, Τ.Κ.: 12462 | d_papadimitriou@hotmail.gr | 6987151604

Στόχος Στόχος μου είναι να κατακτήσω μια θέση εργασίας, στην οποία να μπορώ να ανταποκριθώ πλήρως, με βάση τις δεξιότητές μου, συμβάλλοντας ενεργά στην παραγωγική διαδικασία και στην επίτευξη του κέρδους από την εκάστοτε εταιρεία ή οργανισμό.

Προϋπηρεσία ΔΙΕΥΘΥΝΤΡΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ, ομιλος cosmote

3/1/2010-9/2/2012

διευθυντρια πωλήσεων ΑΒ ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ

1/3/2012-10/6/2014

Εκπαίδευση Σ.Χ ΑΥΓΟΥΛΕΑ-ΛΙΝΑΡΔΑΤΟΥ, Περιστέρι,αθηνα

ΒΑΘΜΟΣ ΑΠΟΛΥΤΗΡΙΟΥ ΛΥΚΕΙΟΥ: 18,9

ΔΗΜΟΚΡΙΤΕΙΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΘΡΑΚΗΣ, ΤΜΗΜΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ, ΚΟΜΟΤΗΝΗ

ΒΑΘΜΟΣ ΠΤΥΧΙΟΥ: 9,1

ΚΑΠΠΟΔΙΣΤΡΙΑΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ, ΤΜΗΜΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ, ΑΘΗΝΑ

Μεταπτυχιακό: «Εφαρμοσμένη οικονομική και χρηματοοικονομική», ΒΑΘΜΟΣ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΟΥ: 7,1

Επικοινωνία Ικανότητα επικοινωνίας και ομαδικής συνεργασίας. Η ομάδα πρέπει να είναι

85

ενωμένη και απόλυτα προσηλωμένη στον στόχο της, με αυτοσκοπό την επίτευξη του καλύτερου αποτελέσματος. Η ομάδα είναι ένας κρίκος που όλα τα κομμάτια του προσπαθούν για το καλύτερο, «ένας για όλους, και όλοι για έναν» είναι το μότο μου στον εργασιακό χώρο.

Ηγετικές ικανότητες

Ομαδάρχης στην κατασκήνωση “SportsVillageAthitaki” τα έτη 2009-2012.

Συστάσεις Κωσταντινιδης θεοφιλος, προεδρος ομιλου COSMOTE

ομιλος cosmote

6974932602

86

Σπύρου ΑγγελικήΣτοιχεία επικοινωνίας

[Μακεδονίας 28]

[Κομοτηνή]

[6970450888]

[angespyr2@econ.duth.gr]

Προσωπική περιγραφή

Στην παρούσα χρονική στιγμή είμαι μέτοχος της εταιρείας Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. Επίσης είμαι υπεύθυνη του «Τμήματος Υποστήριξης Δημοσίου» της εταιρείας ενώ ταυτόχρονα αποτελώ και μέλος της Γενικής Διοίκησής της.

Ακαδημαϊκή εκπαίδευση

Μεταπτυχιακές Σπουδές στο MBA «Master of Business Administration» στο Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης, διάρκεια μεταπτυχιακών: δύο έτη

Πτυχίο Οικονομικών Επιστημών στο Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο, βαθμός: 8,5 Θράκης,διάρκεια προπτυχιακών σπουδών: τέσσερα έτη, βαθμός: 8

Απολυτήριο, 3ο Λύκειο Κέρκυρας, βαθμός: 18

Ξένες Γλώσσες

Αγγλική Γλώσσα, Καλή γνώση, Κρατικό Πιστοποιητικό Γλωσσομάθειας επιπέδου Β2

Γαλλική Γλώσσα, Καλή γνώση, Κρατικό Πιστοποιητικό Γλωσσομάθειας επιπέδου Β2

Γερμανική Γλώσσα, Καλή γνώση, Κρατικό Πιστοποιητικό Γλωσσομάθειας επιπέδου Β2

87

Ισπανική Γλώσσα, Καλή γνώση, Κρατικό Πιστοποιητικό Γλωσσομάθειας επιπέδου Β2

Ιαπωνική Γλώσσα, Καλή γνώση, Κρατικό Πιστοποιητικό Γλωσσομάθειας επιπέδου Β2

ΓΝΩΣΕΙΣ Η/Υ

Λειτουργικά συστήματα: Windows (XP/Vista/7/8)

Εφαρμογές Γραφείου: Microsoft Office( Word, Excel, Internet- Web browser

88

Τσαλίκης ΔημήτριοςΣτοιχεία επικοινωνίας

[Μάρκου Μπότσαρη 46-48]

[Κομοτηνή]

[6984307495]

[dimitsal2@econ.duth.gr]

Προσωπική περιγραφή

Στην παρούσα χρονική στιγμή είμαι μέτοχος της εταιρείας Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. Επίσης διευθύνω το «Τμήμα Επενδυτικών προγραμμάτων» της Φοιτητικής Καινοτομίας Α.Ε. Μαζί με τους υπόλοιπους μετόχους της εταιρείας απαρτίζουμε τη Γενική Διοίκηση της εταιρείας.

Ακαδημαϊκή εκπαίδευση

Μεταπτυχιακές Σπουδές στο MBA «Master of Business Administration» στο Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης, διάρκεια μεταπτυχιακών: δύο έτη, βαθμός: 8,1

Πτυχίο Οικονομικών Επιστημών στο Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης,διάρκεια προπτυχιακών σπουδών: τέσσερα έτη, βαθμός: 8,5

Απολυτήριο, Λύκειο Αριστοτέλειο Κολέγιο Θεσσαλονίκης, βαθμός: 17,5

Ξένες Γλώσσες

Αγγλική Γλώσσα, Καλή γνώση, Κρατικό Πιστοποιητικό Γλωσσομάθειας επιπέδου Β2

Γερμανική Γλώσσα, Καλή γνώση, Κρατικό Πιστοποιητικό Γλωσσομάθειας επιπέδου Β2

89

Ρωσική Γλώσσα, Καλή γνώση, Κρατικό Πιστοποιητικό Γλωσσομάθειας επιπέδου Β2

Ιταλική Γλώσσα, Καλή γνώση, Κρατικό Πιστοποιητικό Γλωσσομάθειας επιπέδου Β2

ΓΝΩΣΕΙΣ Η/Υ

Λειτουργικά συστήματα: Windows (XP/Vista/7/8) Εφαρμογές Γραφείου: Microsoft Office( Word, Excel, Internet- Web browser

90

Επίλογος

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο δημιουργήθηκε με σκοπό να παρουσιάσει την εταιρεία Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. και τις προοπτικές επιτυχίας της στην αγορά. Στον 21ο αιώνα όπου η τεχνολογία προχωρά με ασύλληπτους ρυθμούς η Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε. παρέχει μια λύση υψηλής τεχνολογίας στον επιβάτη, προσφέροντας τον αξιόπιστο σχεδιασμό του παλιού σωσιβίου και την ασφάλεια του νέου, κατάφερε να δημιουργήσει ένα προϊόν χαμηλού κόστους και υψηλού οφέλους.

Ως στελέχη της εταιρείας ελπίζουμε πως καταφέραμε να σας μεταδώσουμε τη σιγουριά που έχουμε για την επιτυχία της Φοιτητική Καινοτομία Α.Ε.

91