Βιωματικό παιχνίδι:

Κάνω για επιχειρηματίας;

Κατερίνα Θεοφανίδου Σύμβουλος Επιχειρήσεων – Μέντωρ Νέων Επιχειρηματιών ktheofanidou@projectyou.gr21140254856946742009

Κατερίνα Θεοφανίδου

• Industrial Management• MSc Energy Management & Environment• IPMA-D certified Project Manager• Project Management Trainer• Business Consultant• Startup Mentor

Εργαστήρια Επιχειρηματικότητας

• 15 δωρεάν Εργαστήρια Επιχειρηματικότητας

• 2 χρόνια (2012-2014)

• 1000+ συμμετέχοντες

• 1 βραβείο για την Υποστήριξη της Νεανικής Επιχειρηματικότητας από τον ΣΔΕ

Επιχειρηματικότητα?

??

?

?

Επιχειρηματίας

?

?

??

?

Γεννιέται ή γίνεται;

Ωραία όλα αυτά, αλλά…

πώς βρίσκω την κατάλληλη επιχειρηματική ιδέα;

Αν είχες εξασφαλισμένη την

επιτυχία,

τι θα ξεκινούσες να κάνεις

αύριο το πρωί;

Επιτυχία

“Το 90% των σφαλμάτων σκέψης στο χώρο εργασίας είναι λάθη αντίληψης, όχι κρίσης” David Perkins, Harvard

Μπορούμε να δούμε τα πράγματα διαφορετικά;

Τι εναλλακτικές χρήσεις μπορούν να έχουν;

Πώς πρέπει να είναι η σπουδαία ιδέα

Αν δεν μπορείτε να περιγράψετε με ποιο τρόπο είστε μοναδικός, ούτε οι πελάτες σας ούτε το προσωπικό σας θα μπορέσει να το κάνει.

Σύντομη Δυνατή

Ελκυστική Ενδιαφέρουσα

Μοναδική Αξιομνημόνευτη

Elevator pitch

Business Model

Το επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφει τη λογική του

πώς μια επιχειρηματική ιδέα παράγει και προσφέρει αξία

• Πώς η εταιρία θα βγάζει λεφτά

• Η λογική πρέπει να είναι απλή, κατανοητή από όλους!

• Αποτελείται από 9 πυλώνες

Οι 9 πυλώνες

Ποιοι είναι οι σημαντικότεροι πελάτες μας;

Τι προβλήματα λύνουμε; Τι ανάγκες καλύπτουμε;

Πώς προσεγγίζουμε τους πελάτες μας;

Τι σχέσεις έχουμε με τους πελάτες μας;

Ποια τιμή πληρώνουν πρόθυμα οι πελάτες μας; Πώς πληρώνουν;

Τι πόρους χρειαζόμαστε (ανθρώπινους, οικονομικούς, εγκαταστάσεις, εξοπλισμό);

Ποια είναι η κύρια δραστηριότητά μας (παραγωγή, επίλυση προβλημάτων, πλατφόρμα);

Ποιοι είναι οι βασικοί μας συνεργάτες, προμηθευτές κλπ;

Ποια είναι τα βασικότερα κόστη μας;

Συχνοί λόγοι αποτυχιών

• Θέλουμε να μεγαλώσουμε πολύ νωρίς - ξοδεύουμε πολλά χρήματα στο marketing, χωρίς να διερευνήσουμε αν οι πελάτες θέλουν πράγματι τα προϊόντα ή αν χρειάζεται να τα τροποποιήσουμε - προσθέτουμε ιδιότητες που μπορεί να είναι “nice to have” - προσλαμβάνουμε πολύ προσωπικό για να προωθήσουμε το προϊόν - παραβλέπουμε άλλες ευκαιρίες που προκύπτουν

• Υποεκτιμούμε το χρόνο που χρειάζεται για να τοποθετήσουμε το προϊόν στην αγορά

- συνήθως χρειάζεται 2,5 φορές περισσότερος από ό,τι υπολογίσαμε

• Δεν ζητoύμε γνώμη και βοήθεια από ειδικούς - Mentors, peer support

Οι φάσεις που περνά η σύσταση μιας εταιρείας

Σύσταση Διαφωνίες Κανόνες Απόδοση Διάλυση 1 2 3 4 5

Αναγκαστικά θα περάσουμε από όλες τις φάσεις. Στόχοι : α. Να περάσει γρήγορα με τη λιγότερη φθορά η φάση 2 β. Να διαρκέσει περισσότερο η φάση 4 και λιγότερο οι υπόλοιπες γ. Να δρομολογηθεί η φάση 1 της επόμενης δράσης, όταν ξεκινήσει η φάση 5

Η Ομάδα – Dream Team!

Η Ομάδα

Μην συνεχίζετε αν δεν έχετε εγκαταστήσει σχέσεις εμπιστοσύνης στην ομάδα σας!

Τύπος Πού δίνει σημασία

Εκτελεστής Υποστηρίζει τη γνώμη του

Αναλυτής Αναπτύσσει λύσεις

Συνθετικός Αναπτύσσει σχέσεις στην ομάδα

Ελεγκτής Ελέγχει χρόνο και πρόοδο

Ακόλουθος Αποφεύγει τις συγκρούσεις

Εργάτης Εκτελεί τη δουλειά

Ομάδα Τύποι προσωπικότητας στην εργασία

Η επιτυχημένη ομάδα πρέπει να περιλαμβάνει τις κατάλληλες προσωπικότητες στις αντίστοιχες θέσεις!

Τρόποι χρηματοδότησης

Venture Capitals

Ας το ξεκαθαρίσουμε…

Αν νομίζεις ότι μπορείς να πας την ιδέα σου σε ένα VC πριν καν μπεις ο ίδιος στο παιχνίδι, δεν έχεις ιδέα τι σημαίνει επιχειρηματικότητα…!

Τα VCs επενδύουν σε εταιρίες που βρίσκονται σε ανάπτυξη και έχουν αποδεδειγμένη δυναμική.

Entrepreneurship is not pretty!

Γιατί θέλετε να «κάνετε κάτι δικό σας»;

• …

• …

• …

• …

• …

Μήπως επειδή … ;

• Δυστυχισμένοι στην τωρινή δουλειά σας• Πίεση από φίλους, γνωστούς• Έχει κύρος• Θα βγάλω λεφτά• Θα βγάλω εύκολα λεφτά• Το έκανε ο τάδε• Είναι μόδα

• Έχω μία ιδέα!

Τι είναι πραγματικά η επιχειρηματικότητα;

• Αποτυχία, ρίσκο• Πάθος, Προσπάθεια, Επιμονή• Λίγο ή καθόλου εισόδημα!• Καθόλου χρηματοδότηση αρχικά• «Σπάσιμο μούτρων» • 24/7

• Ένα πρόβλημα που έχεις τη λύση!!!

• Αλλά και … ένα μαγευτικό ταξίδι!

Κάνω για επιχειρηματίας;

• Δημιουργείς αξία εκεί που οι άλλοι δεν τη βλέπουν;

• Τα παρατάς εύκολα;

• Δούναι λαβείν ή πάρε-δώσε;

• Ασχολείσαι με μικρότητες;

• Έχεις άριστη επικοινωνία;

• Θέλεις να βγάλεις πολλά λεφτά;

• …

• …

Τι είναι το Επιχειρηματικό Σχέδιο

To Business Plan είναι μια γραπτή μελέτη που:

- περιγράφει και αναλύει την επιχείρησή σας- υπολογίζει την πορεία της στο μέλλον - προβλέπει τα οικονομικά – πόσα χρήματα χρειάζεστε για να

στηθεί και πόσα θα σας αποδώσει- αποδεικνύει αν συμφέρει να ξεκινήσετε ή να αναπτύξετε την

εταιρία σας (ή μήπως όχι;)

Σε τι βοηθάει ένα Business Plan;

• Για να αποφασίσετε να προχωρήσετε ή να σταματήσετε την επένδυση

• Ξεκαθαρίζει την εικόνα σας για την εταιρία σας• Μειώνει το ρίσκο και συμβάλλει στην επιτυχία• Βοηθά να πείσετε τους χρηματοδότες, συνεταίρους,

τράπεζες να επενδύσουν στην ιδέα σας • Δημιουργεί ένα μονοπάτι δράσης • Δημιουργεί τη βάση αναφοράς για τον έλεγχο της

προόδου υλοποίησης

Πώς να βλέπουμε το Business Plan;

• Πρώτα το χρειαζόμαστε για μας και μετά για τους άλλους

• Να αποτυπώνει το εφικτό και όχι το επιθυμητό• Να είναι αληθές και όχι αληθοφανές• Απλό και όχι ανούσια λεπτομερές• Συχνή αναθεώρηση• Κατανοητό και κτήμα όλων• Βάση για στοχοθεσία και υπευθυνότητες

Περιεχόμενα ενός Business Plan

ΕισαγωγήΗ επιχείρησηΤο προϊόν ή η υπηρεσίαΗ αγορά Marketing PlanΔιοίκηση & ΟργάνωσηΟικονομική πρόβλεψηΟικονομικές απαιτήσειςΠαραρτήματα

Καλωσορίσατε στον υπέροχο κόσμο της επιχειρηματικότητας!

Κατερίνα Θεοφανίδου Σύμβουλος Επιχειρήσεων – Μέντωρ Νέων Επιχειρηματιών ktheofanidou@projectyou.gr21140254856946742009