Παίγνια Αποφάσεων Οδηγός Στρατηγικής

ΠανουρήςΔημήτρης

© M 2012άιος

Περιεχόμενα

• Marketplace6®Business Simulator: ;Ποιό είναι το ζητούμενο νίκης

• Ηλογική του παιγνίου• Οι πραγματικές επενδύσεις• « » Μετάφραση πόντων• Συνεργασίες• Αλγόριθμος νίκης• Παρατηρήσεις• Σύνοψη

Marketplace6®Business Simulator: Ζητούμενο νίκης

Marketplace6®Business Simulator: Ζητούμενο νίκης

• Το Marketplace6 είναι ένα επιχειρηματικό παιχνίδι.εξομοίωσης

Marketplace6®Business Simulator: Ζητούμενο νίκης

• Το Marketplace6 είναι ένα επιχειρηματικό παιχνίδι.εξομοίωσης

• Προσφέρει πολλές επιλογές διαχείρησης μιας : , εταιρίας όπως δημιουργία προιόντων

, , , καταστημάτων πωλητών διαφημίσεων internet, R&D, , δημιουργία συμμαχιών με άλλες εταιρίες

, διοίκηση εργοστασίου και παραγωγής όπως και πολύ micromanagement.

Marketplace6®Business Simulator: Ζητούμενο νίκης

• Το Marketplace6 είναι ένα επιχειρηματικό παιχνίδι.εξομοίωσης

• Προσφέρει πολλές επιλογές διαχείρησης μιας : , εταιρίας όπως δημιουργία προιόντων

, , , καταστημάτων πωλητών διαφημίσεων internet, R&D, , δημιουργία συμμαχιών με άλλες εταιρίες

, διοίκηση εργοστασίου και παραγωγής όπως και πολύ micromanagement.

• Η κάθε εταιρία αξιολογείται ανάλογα με τις .αποφάσεις της

Marketplace6®Business Simulator: Ζητούμενο νίκης

Στο τέλος η καλύτερη εταιρία είναι , εκείνη με την υψηλότερη αξιολόγηση

:όπου

= Αξιολόγηση max (Total Performance),

Τotal Performance = Financial Performance + Market Performance + Marketing Effectiveness +

Investment in Future + Wealth + Human Resource Management + Asset Management + Manufacturing Productivity + Financial Risk

Ζητούμενο νίκης

, Σύμφωνα με τα προηγούμενα φαίνεται πως το ζητούμενο για την νίκη στο παίγνιο είναι

, αρκετά πολύπλοκο και περιλαμβάνει τεράστια μικροδιαχείρηση σε όλους τους

τομείς ώστε η τελική αξιολόγηση να είναι η .καλύτερη δυνατή

;Είναι αυτό αλήθεια

Πραγματικό Ζητούμενο

Πραγματικό Ζητούμενο

, Στην πραγματικότητα η υλοποίηση !είναι αρκετά απλή

Πραγματικό Ζητούμενο

, Στην πραγματικότητα η υλοποίηση !είναι αρκετά απλή

= Πραγματικό Ζητούμενο max ( )Κέρδη ,

= - όπου Κέρδη Έσοδα Έξοδα

Έξοδα

Έξοδα• Δημιουργία προιόντων

Έξοδα• Δημιουργία προιόντων• Κόστος πωλητών

Έξοδα• Δημιουργία προιόντων• Κόστος πωλητών• Κόστος διαφημίσεων

Έξοδα• Δημιουργία προιόντων• Κόστος πωλητών• Κόστος διαφημίσεων• Κόστος εργατών εργοστασίου

Έξοδα• Δημιουργία προιόντων• Κόστος πωλητών• Κόστος διαφημίσεων• Κόστος εργατών εργοστασίου• Κόστος internet

Έξοδα• Δημιουργία προιόντων• Κόστος πωλητών• Κόστος διαφημίσεων• Κόστος εργατών εργοστασίου• Κόστος internet• Κόστος R&D

Έξοδα• Δημιουργία προιόντων• Κόστος πωλητών• Κόστος διαφημίσεων• Κόστος εργατών εργοστασίου• Κόστος internet• Κόστος R&D• Κόστος νέων καταστημάτων

Έξοδα• Δημιουργία προιόντων• Κόστος πωλητών• Κόστος διαφημίσεων• Κόστος εργατών εργοστασίου• Κόστος internet• Κόστος R&D• Κόστος νέων καταστημάτων• Κόστος reliability

Έξοδα• Δημιουργία προιόντων• Κόστος πωλητών• Κόστος διαφημίσεων• Κόστος εργατών εργοστασίου• Κόστος internet• Κόστος R&D• Κόστος νέων καταστημάτων• Κόστος reliability• Κόστος changeover

Έξοδα• Δημιουργία προιόντων• Κόστος πωλητών• Κόστος διαφημίσεων• Κόστος εργατών εργοστασίου• Κόστος internet• Κόστος R&D• Κόστος νέων καταστημάτων• Κόστος reliability• Κόστος changeover• Κόστη micromanagement

Έσοδα

Έσοδα / ( !)Πωλήσεις Η Υ μόνο

Ουδέτερα

Ουδέτερα

R&D License

Λαμβάνονται ως έσοδα ή έξοδα . στην αρχή του επόμενου τριμήνου Είναι πάνταωφέλιμα αν γίνουν με

! τον κατάλληλο συνεργάτη

Ηλογική του παιγνίου

Ηλογική του παιγνίου

Επομένως σύμφωνα με την απλό συλλογισμό ότι τα κέρδη είναι ίσα με

, έσοδα μείον έξοδα καταλήγουμε πως όσο περισσότερες πωλήσεις κάνουμε και όσο

, λιγότερα σπαταλάμε τόσο περισσότερους πόντους στο τέλος θα

!έχουμε

Ηλογική του παιγνίου

, Τελικά η όλη λογική του παιγνίου είναι η

βελτιστοποίηση προσφοράς- ζήτησης:

• Τα έξοδα γίνονταιΜΟΝΟ για την αύξηση της

ζήτησης• Τα έσοδα προέρχονται

ΜΟΝΟαπό την ικανοποίηση της ζήτησης

( )προσφορά

Επενδύσεις

Επενδύσεις

« » Ας ορίσουμε ως επένδυση οποιαδήποτε δαπάνη γίνεται ώστε η εταιρία να μπορέσει

να αυξήσει τα έσοδά της άρα και τα κέρδη.της

Επενδύσεις

« » Ας ορίσουμε ως επένδυση οποιαδήποτε δαπάνη γίνεται ώστε η εταιρία να μπορέσει

να αυξήσει τα έσοδά της άρα και τα κέρδη.της

, Σύμφωνα με το παραπάνω στο παιχνίδι μια πραγματική επένδυση είναι εκείνη που

μπορεί να αυξήσει τη δυνατότητα για , επιπλέον κέρδη το οποίο μπορεί να συμβεί

μόνο με την αύξηση των διαθέσιμων .υπολογιστών προς πώληση

Πραγματικές επενδύσεις

Πραγματικές επενδύσεις

, Επομένως εφόσον δεν βοηθούν στο να πάρουμε άμεσα χρήματα αλλά μόνο

, στο να αυξήσουμε την ζήτηση η δημιουργία καταστημάτων και τα νέα

R&D είναι ΕΞΟΔΑ και ΟΧΙ !!!!!!!επενδύσεις

Ηπραγματική επένδυση

Ημόνη πραγματική επένδυση είναι η !αύξηση του εργοστασίου

Ηπραγματική επένδυση

Ημόνη πραγματική επένδυση είναι η !αύξηση του εργοστασίου

⇑ !πόντων ⇑

αναμενόμενω ν εσόδων

⇑ / διαθέσιμωνΗ Υ

προς πώληση

⇑ δυναμικότηταςεργοστασίου

Ηπραγματικήεπένδυση

Αυτός είναι και ο λόγος που στο, παιχνίδι για επενδύσεις γράφει

!μόνο το εργοστάσιο

* Αυτό βέβαια δεν σημαίνει πως πρέπει να σταματήσουμε τα R&D , και τα καταστήματα απλά

πρέπει να έχουμε ως πρώτη προτεραιότητα το! , , εργοστάσιο Όπως θα δούμε μέσω συνεργασιών

τα R&D .μπορεί να γίνουν πολύ χρήσιμα

Τα αναμενόμενα έσοδα

Τα αναμενόμενα έσοδα

Όσο αυξάνονται τα αναμενόμενα έσοδα από ( πωλήσεις αγαθών μέσω αύξησης

), δυναμικότητας εργοστασίου τόσο μεγαλύτερο περιθώριο έχουμε για επιπλέον

έξοδα όπως R&D , και καταστήματα άρα τόσο πιο εύκολο μας είναι να αυξήσουμε την

, ζήτηση άρα να έχουμε και μεγάλο market share!!

« » Μετάφραση πόντων

« » Μετάφραση πόντων

:Τα διαθέσιμα χρήματα της εξίσωσης = – Κέρδη Έσοδα Έξοδα

μπορούν στο παιχνίδι να« » :μεταφραστούν με δύο τρόπους

« » :Μετάφραση πόντων = - Κέρδη Έσοδα Έξοδα

« » :Μετάφραση πόντων = - Κέρδη Έσοδα Έξοδα

1. Με πόντους στο τέλος: όσο ⇑ Κέρδη ⇒⇑πόντοι

« » :Μετάφραση πόντων = - Κέρδη Έσοδα Έξοδα

1. Με πόντους στο τέλος: όσο ⇑ Κέρδη ⇒⇑πόντοι

2. Με market share! όσο ⇑Έξοδα⇒⇑Market Share

« » :Μετάφραση πόντων = - Κέρδη Έσοδα Έξοδα

1. Με πόντους στο τέλος: όσο ⇑ Κέρδη ⇒⇑πόντοι

2. Με market share! όσο ⇑Έξοδα⇒⇑Market Share

• , Στην πραγματικότητα τα τελικά χρήματα πάντα« » (1) (2).μεταφράζονται ως συνδυασμός των και

• (1) Λόγω του ότι το περιέχει και τους δύο όρους = – , της εξίσωσης Κέρδη Έσοδα Έξοδα είναι

(1) προτιμότερο κάποιος να βελτιστοποιήσει το (2).έναντι του

Δεύτερος παράγοντας νίκης

Δεύτερος παράγοντας νίκης

, Η αύξηση του εργοστασίου αν και πολύ , σημαντικό στοιχείο νίκης από μόνη της δεν

. μπορεί να εγγυηθεί τίποτα , Χρειάζεται και ένας δεύτερος παράγοντας ο

οποίος σε συνδυασμό με το εργοστάσιο !μπορεί να κάνει την εταιρία να βγάλει φτερά

... Οπαράγων δεν είναι άλλος από τις!!Συνεργασίες

!Συνεργασίες

:Πλεονεκτήματα

!Συνεργασίες

:Πλεονεκτήματα• Το βασικό πλεονέκτημα των συμμαχιών είναι πως

υπάρχει τρόπος εκμετάλλευσης των ουδέτερων, χαρακτηριστικών τα οποία μπορεί να οδηγήσουν

.στην βελτίωση και των δύο ομάδων

!Συνεργασίες

:Πλεονεκτήματα• Το βασικό πλεονέκτημα των συμμαχιών είναι πως

υπάρχει τρόπος εκμετάλλευσης των ουδέτερων, χαρακτηριστικών τα οποία μπορεί να οδηγήσουν

.στην βελτίωση και των δύο ομάδων• , Μέσω των συμμαχιών μπορεί να γίνει ανταλλαγή

R&D , πολύ φτηνά και μάλιστα χωρίς άμεση. , πληρωμή Επίσης μπορεί να κανονιστεί από πριν

ποιά R&D να αγοραστούν στο επόμενο τρίμηνο .ώστε να ξαναγίνει ανταλλαγή

!Συνεργασίες

:Πλεονεκτήματα• Το βασικό πλεονέκτημα των συμμαχιών είναι πως

υπάρχει τρόπος εκμετάλλευσης των ουδέτερων, χαρακτηριστικών τα οποία μπορεί να οδηγήσουν

.στην βελτίωση και των δύο ομάδων• , Μέσω των συμμαχιών μπορεί να γίνει ανταλλαγή

R&D , πολύ φτηνά και μάλιστα χωρίς άμεση. , πληρωμή Επίσης μπορεί να κανονιστεί από πριν

ποιά R&D να αγοραστούν στο επόμενο τρίμηνο .ώστε να ξαναγίνει ανταλλαγή

• Μέσω των συμμαχιών μπορεί να οριστεί συνολική στρατηγική για την βελτίωση και των δύο

!εταιριών που λαμβάνουν μέρος

Πώς να πετύχεις την σωστή συνεργασία

Πώς να πετύχεις την σωστή συνεργασία

• Ψάξε για άτομα με παρόμοιους στόχους με σένα

Πώς να πετύχεις την σωστή συνεργασία

• Ψάξε για άτομα με παρόμοιους στόχους με σένα

• Πάντα να διαπραγματεύεσαι με δίκαιο. τρόπο Να μπαίνεις στην θέση του

.συνομιλητή σου

Πώς να πετύχεις την σωστή συνεργασία

• Ψάξε για άτομα με παρόμοιους στόχους με σένα

• Πάντα να διαπραγματεύεσαι με δίκαιο. τρόπο Να μπαίνεις στην θέση του

.συνομιλητή σου• Να είσαι καθαρός και ειλικρινής σε αυτά

που λες όπως και σε αυτά που θες να.πετύχεις

Πώς να πετύχεις την σωστή συνεργασία

• Ψάξε για άτομα με παρόμοιους στόχους με σένα

• Πάντα να διαπραγματεύεσαι με δίκαιο. τρόπο Να μπαίνεις στην θέση του

.συνομιλητή σου• Να είσαι καθαρός και ειλικρινής σε αυτά

που λες όπως και σε αυτά που θες να.πετύχεις

• Δώσε λίγο περισσότερα από αυτά που. περιμένουν Θα πάρεις πολύ περισσότερα

.πίσω

Πώς να πετύχεις την σωστή συνεργασία

• Ψάξε για άτομα με παρόμοιους στόχους με σένα

• Πάντα να διαπραγματεύεσαι με δίκαιο. τρόπο Να μπαίνεις στην θέση του

.συνομιλητή σου• Να είσαι καθαρός και ειλικρινής σε αυτά

που λες όπως και σε αυτά που θες να.πετύχεις

• Δώσε λίγο περισσότερα από αυτά που. περιμένουν Θα πάρεις πολύ περισσότερα

.πίσω• Προσπάθησε να τους κάνεις

!χαρούμενους

Αλγόριθμος νίκης

Αλγόριθμος νίκης

3 Θεωρούμε σενάρια βελτίωσης:εργοστασίου

• Χειρότερο• Μέσο• Βέλτιστο

Σενάρια βελτίωσηςεργοστασίου

Σενάρια3ο τρίμηνο 4ο τρίμηνο 5ο τρίμηνο 6ο τρίμηνο 7ο τρίμηνο 8ο τρίμηνο

PCBomb 50 50 75 225 525 1025 (925 effective)

Χειρότερο 50 75 125 325 625 1125 (1025 effective)

Μέσο 50 75 175 475 975 1275

Βέλτιστο 50 100 250 550 1050 1350

(Έσοδα M)

0 50 100 150 200 250 300 350

PCBomb Χειρότερο Μέσο Βέλτιστο

( )Μικτά Κέρδη Μ

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200

PCBomb Χειρότερο Μέσο Βέλτιστο

( )Έξοδα Μ

0 20 40 60 80 100 120

PCBomb Χειρότερο Μέσο Βέλτιστο

Καθαρά Κέρδη ( )Μ

0 10 20 30 40 50 60 70

PCBomb Χειρότερο Μέσο Βέλτιστο

Market Share (%)

0 10 20 30 40 50 60 70 80

PCBomb Χειρότερο Μέσο Βέλτιστο

Total Points

0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000

PCBomb Χειρότερο Μέσο Βέλτιστο

!Παρατηρήσεις

!Παρατηρήσεις

• Στα προηγούμενα γραφήματα πήραμε μία μέση περίπτωση για τα έξοδα που θα πρέπει να κάνει η εταιρία προκειμένου

. να φτάσει στα επιθυμητά αποτελέσματα Μια μικρή αλλαγή σε κάποια παράμετρο μπορεί να άλλαζε ριζικά το τελικό

.αποτέλεσμα

!Παρατηρήσεις

• Στα προηγούμενα γραφήματα πήραμε μία μέση περίπτωση για τα έξοδα που θα πρέπει να κάνει η εταιρία προκειμένου

. να φτάσει στα επιθυμητά αποτελέσματα Μια μικρή αλλαγή σε κάποια παράμετρο μπορεί να άλλαζε ριζικά το τελικό

.αποτέλεσμα• Θεωρήσαμε ότι θα έχουμε κάποιες εταιρίες με τις οποίες θα

. , συνεργαστούμε Αν δεν γινόταν αυτό τότε θα ήταν πολύ , δύσκολο να εφαρμοστούν τα σενάρια μέσο και βέλτιστο

αφού δεν θα είχαμε τα απαραίτητα έσοδα για να τα.υλοποιήσουμε

!Παρατηρήσεις

• Στα προηγούμενα γραφήματα πήραμε μία μέση περίπτωση για τα έξοδα που θα πρέπει να κάνει η εταιρία προκειμένου

. να φτάσει στα επιθυμητά αποτελέσματα Μια μικρή αλλαγή σε κάποια παράμετρο μπορεί να άλλαζε ριζικά το τελικό

.αποτέλεσμα• Θεωρήσαμε ότι θα έχουμε κάποιες εταιρίες με τις οποίες θα

. , συνεργαστούμε Αν δεν γινόταν αυτό τότε θα ήταν πολύ , δύσκολο να εφαρμοστούν τα σενάρια μέσο και βέλτιστο

αφού δεν θα είχαμε τα απαραίτητα έσοδα για να τα.υλοποιήσουμε

• Θεωρήσαμε εταιρίες δυναμικότητας του κόσμου που έπαιξε η PCBomb. , Αν οι εταιρίες ήταν πιο δυνατές το τελικό

.αποτέλεσμα θα ήταν σαφώς διαφοροποιημένο

!Παρατηρήσεις

• Στα προηγούμενα γραφήματα πήραμε μία μέση περίπτωση για τα έξοδα που θα πρέπει να κάνει η εταιρία προκειμένου

. να φτάσει στα επιθυμητά αποτελέσματα Μια μικρή αλλαγή σε κάποια παράμετρο μπορεί να άλλαζε ριζικά το τελικό

.αποτέλεσμα• Θεωρήσαμε ότι θα έχουμε κάποιες εταιρίες με τις οποίες θα

. , συνεργαστούμε Αν δεν γινόταν αυτό τότε θα ήταν πολύ , δύσκολο να εφαρμοστούν τα σενάρια μέσο και βέλτιστο

αφού δεν θα είχαμε τα απαραίτητα έσοδα για να τα.υλοποιήσουμε

• Θεωρήσαμε εταιρίες δυναμικότητας του κόσμου που έπαιξε η PCBomb. , Αν οι εταιρίες ήταν πιο δυνατές το τελικό

.αποτέλεσμα θα ήταν σαφώς διαφοροποιημένο• Ηπαραπάνω στρατηγική αφοράΜΟΝΟ το marketplace simulation, .και όχι πραγματικές εταιρίες

Σύνοψη

Σύνοψη

• Με τον παραπάνω τρόπο μπορεί κάποιος να κάνει high score φθάνοντας

.το παιχνίδι στα όριά του

Σύνοψη

• Με τον παραπάνω τρόπο μπορεί κάποιος να κάνει high score φθάνοντας

.το παιχνίδι στα όριά του• , Το παίγνιο είναι απλό στην ουσία του

αρκεί να το διασπάσεις στα .απλούστερα κομμάτια του

Σύνοψη

• Με τον παραπάνω τρόπο μπορεί κάποιος να κάνει high score φθάνοντας

.το παιχνίδι στα όριά του• , Το παίγνιο είναι απλό στην ουσία του

αρκεί να το διασπάσεις στα .απλούστερα κομμάτια του

• Η υλοποίηση βασίζεται στη βελτίωση , του εργοστασίου στις σωστές

συνεργασίες και στη σωστή .διαχείρηση των εξόδων

Σύνοψη

• Με τον παραπάνω τρόπο μπορεί κάποιος να κάνει high score φθάνοντας

.το παιχνίδι στα όριά του• , Το παίγνιο είναι απλό στην ουσία του

αρκεί να το διασπάσεις στα .απλούστερα κομμάτια του

• Η υλοποίηση βασίζεται στη βελτίωση , του εργοστασίου στις σωστές

συνεργασίες και στη σωστή .διαχείρηση των εξόδων

“Business is a game, played for fantastic stakes, and you're in competition with experts. If you want to win, you have to learn to be a master of

the game.” ― Sidney Sheldon, Master Of The Game

!Ευχαριστώ;Ερωτήσεις