ΕΡΓΑΣΙΑ ΜΑΘΗΜΑ: ΔΙΕΘΝΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣΤΡΑΝΤΖΑΛΗ ΧΡΙΣΤΙΝΑ-ΑΝΝΑ

ΑΜ.304ΚΑΘΗΓΗΤΗΣ:Β.ΜΥΛΩΝΗ

2014-2015

• ΠΡΩΤΟ ΑΡΘΡΟ:• ΤΟ ΤΕΛΟΣ ΤΩΝ ΠΟΛΥΕΘΝΙΚΩΝ:ΟΙ ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΕΣ

ΑΓΟΡΕΣ ΕΠΑΝΑΠΡΟΣΔΙΟΡΙΖΟΥΝ ΤΗΝ ΕΙΚΟΝΑ.

• ΔΕΥΤΕΡΟ ΑΡΘΡΟ:• ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ

ΗΓΕΣΙΑ.

• ΤΡΙΤΟ ΑΡΘΡΟ:• ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΜΕ ΤΟΥΣ ΓΙΓΑΝΤΕΣ –ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ

ΕΠΙΒΙΩΣΗΣ ΓΙΑ ΤΙΣ ΤΟΠΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΣΤΙΣ ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΕΣ ΑΓΟΡΕΣ.

ΤΟ ΤΕΛΟΣ ΤΩΝ ΠΟΛΥΕΘΝΙΚΩΝ:ΟΙ ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΕΠΑΝΑΠΡΟΣΔΙΟΡΙΖΟΥΝ ΤΗΝ ΕΙΚΟΝΑ.

ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΠΟΙΗΣΗΟι μάνατζερ και οι αναλυτές αναζητούν νέους τρόπους

να αντιμετωπίσουν την παγκοσμιοποίηση. Η τεχνολογική ανάπτυξη, η υποδομή , οι οικονομικές δυνάμεις που αναπτύχθηκαν μεταξύ των

αναπτυσσόμενων χωρώνπαρουσίασαν μια νέα σειρά προκλήσεων που απειλούν

τη συνέχιση της κυριαρχίας των παραδοσιακών πολυεθνικών εταιρειών ,στον παγκόσμιο ανταγωνισμό.

Οι πολυεθνικές εταιρείες πρόσφεραν πολλαπλά οφέλη τη τελευταία δεκαετία στην παγκόσμια οικονομική κυριαρχία .

Η συντριπτική πλειοψηφία των μεγάλων πολυεθνικών εταιρειών ,προέρχονται από τις ΗΠΑ, την Κεντρική Ευρώπη και την Ιαπωνία.

Επικεντρώθηκαν στην αξιοποίηση των δυνάμεων που προέρχονταν από τις πατρίδες τους, και την μεταφορά των δεξιοτήτων τους σε μικρότερες επιχειρήσεις παγκόσμια.

Η συμβολή πολλών ανταγωνιστικών και οργανωτικών δυνάμεων, επαναπροσδιόρισε ριζικά το παγκόσμιο τοπίο στρατηγικής.

Οι πετυχημένες επιχειρήσεις πρέπει να εξισορροπήσουν τα οφέλη που συνοδεύουν μια πολύ-εγχώρια στρατηγική με τα οικονομικά και ανταγωνιστικά οφέλη μιας ολοκληρωμένης παγκόσμιας στρατηγικής.

Για παράδειγμα, ο γίγαντας κατανάλωσης ηλεκτρονικών της Κορέας, LG electronics,πέτυχε προσαρμόζοντας την παγκόσμια γκάμα προϊόντων να ικανοποιούν τις τοπικές συνθήκες .

Ο σύγχρονος τρόπος σκέψης και τα στοιχεία της αγοράς δείχνουν ότι η επιβίωση στον παγκόσμιο ανταγωνισμό, απαιτεί τόσο τον κεντρικό έλεγχο από την έδρα ,όσο και τον τοπικό έλεγχο σε επίπεδο χώρας.

Αυτός ο τρόπος σκέψης είναι γνωστός σαν ‘να σκέφτεσαι παγκόσμια ,αλλά να ενεργείς τοπικά’.

Οι πολυεθνικές ανταποκρίνονται με παγκόσμια συστήματα διαχείρισης λογαριασμών που παρέχουν

κεντρική διαπραγμάτευση για τις τιμές , την παράδοση και τα πρότυπα ποιότητας των

προϊόντων και η αποτελεσματική λήψη αποφάσεων από τα χέρια

των διαχειριστών στις θυγατρικές εταιρείες.

Στον λιανικό καταναλωτή, η ομογενοποίηση της ζήτησης και των προσδοκιών των πελατών ,αυξήθηκε από τα ΜΜΕ και το διαδίκτυο, που προσφέρουν πληροφορίες για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σε πραγματικό χρόνομαζί με τα συγκριτικά στοιχεία τιμολόγησης.

Το τέλος των πολυεθνικών σημαίνει ότι η ισορροπία μεταξύ τοπικού ελέγχου και ελέγχου της έδρας, πρέπει να είναι δυναμική και ευέλικτη.

Αντί να αναζητούν νέα λύση,οι οργανισμοί πρέπει να μπορούν να συγκροτήσουν ανεξάρτητες λειτουργίες .

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ• Η Microsoft σχεδίασε το XBOX 360 το οποίο

σχεδιάστηκε στις ΗΠΑ και κατασκευάζεται στην Κίνα από 2 κατασκευαστες, Flextronics και Wistron.

• Εσωτερικά εξαρτήματα όπως οι ανεμιστήρες ψύξης,οι πυκνωτές,και πλαστικά κομμάτια για το κουτί γίνονται από κινέζους κατασκευαστές.

• Οι σκληροί δίσκοι προέρχονται από την Ιαπωνία και την Κορέα,τα τσίπ σχεδιάστηκαν στον Καναδά και παράγονται στην Ταιβάν ,ενώ τα κουμπιά για τον ελεγκτή του μηχανήματος έρχονται από το Ουισκόνσιν.

• Ο συντονισμός της παραγωγής γίνεται στα κεντρικά γραφεία της Microsoft στην Ουάσινγκτον.

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ ΑΠΟ ΤΟ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ• Το παράδειγμα μας δείχνει την αναζήτηση της καλύτερης

δυνατής θέσης εκτέλεσης των δραστηριοτήτων της αλυσίδας αξίας.

• Ορισμένες δραστηριότητες θα πρέπει να γίνουν σε τοπικό επίπεδο και άλλες παγκοσμίως.Σε μια εποχή μαζικής προσαρμογής,ένας συνδυασμός ομογενοποίησης και ετερογένειας,είναι σημαντικά στοιχεία παγκόσμιας στρατηγικής.

ΚΑΘΕ ΚΛΑΔΟΣ ΕΙΝΑΙ ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΣ Η βενζίνη θεωρείται παγκόσμιο αγαθό.Το 2006 οι ΗΠΑ

εισήγαγαν το 13% της βενζίνης από την Βενεζουέλα,την Ευρώπη και άλλες περιοχές.

Χρησιμοποιώντας την τοποθεσία των εσόδων από πωλήσεις ίσως να είναι μια ανεπαρκής ένδειξη της παγκοσμιοποίησης.Λόγω ότι οι περισσότερες πολυεθνικές εταιρείες από τις αναπτυγμένες αγορές ,πωλούν το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής τους σε λίγες άλλες αναπτυγμένες αγορές ,οι Rugman και Verbeke (2004) υποστηρίζουν ότι οι μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες θα πρέπει να ονομάζονται περιφερειακές και όχι παγκόσμιες επιχειρήσεις.

Ο πιο έγκυρος ορισμός της παγκοσμιοποίησης είναι αγοραστές και πωλητές που έρχονται μαζί ανεξάρτητα από την απόσταση ή τα σύνορα.

ΙΝΔΙΚΕΣ ΚΑΙ ΚΙΝΕΖΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ –ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ

Οι αναδυόμενες αγορές της Ινδίας και της Κίνας θεωρούνται κύριο θέμα τις τελευταίες δεκαετίες.

Χαμηλό κόστος κατασκευής και δυνατότητες συντήρησης αυτών των αγορών.

Όσο οι οικονομίες της Ινδίας και της Κίνας αυξάνονται,αναπόφευκτα θα προκύψουν οι αληθινοί παγκόσμιοι ανταγωνιστές από αυτές τις χώρες.

Ενώ ένα σχετικό φαινόμενο προέκυψε σε χώρες όπως η Νότια Κορέα (π.χ. Hyundai, LG, Samsung) και την Ταιβάν (π.χ. Giant, Acer, BenQ),το μέγεθος της Ινδικής και Κινεζικής οικονομίας ,αναφέρει ότι οι επιπτώσεις στον παγκόσμιο ανταγωνισμό θα είναι δραματικές.

ΙΝΔΙΚΕΣ ΚΑΙ ΚΙΝΕΖΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ –ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ

Παρ’όλο που η Ινδική οικονομία έχει μείνει πίσω από την Κινέζικη στην προσέλκυση άμεσων ξένων επενδύσεων,οι ινδικές εταιρείες θεωρούνται σαν παγκόσμιου επιπέδου ανταγωνιστές.

Οι Κινεζικές εταιρείες είναι βραδύτερες από τις Ινδικές στο να αποκτήσουν μια παγκόσμια αναρρίχηση.Κάποιες εταιρείες όπως η Lenovo Group, Haier και Huawei,είναι γνωστές εκτός Κίνας.

Η ικανότητα των εταιρειών από την Κίνα και την Ινδία να ανταγωνιστούν στην παγκόσμια αγορά θα είναι συνάρτηση 3 παραγόντων :

1. Φτωχή οικονομία,αδύναμη αγορά και θεσμική ανεπάρκεια.

2. Η θέληση να υιοθετηθούν παγκόσμια πρότυπα παρ’όλο που οι τοπικές αγορές θα δεχτούν πολύ λιγότερα.

3. Η ικανότητα να αξιοποιήσει ένα μόνιμο προσωπικό των παγκόσμιων μάνατζερ.

ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΣΑΝ ΠΕΛΑΤΕΣ Την τελευταία δεκαετία,έχουν προκύψει αναδυόμενες

αγορές στην Ινδία, την Κίνα, τη Ρωσία και άλλες χώρες. Η αξιοποίηση των αναδυόμενων αγορών έχει εξελιχθεί

ώστε να περιλαμβάνει υψηλότερα επίπεδα προστιθέμενης αξίας ακόμη και τις βασικές διαδικασίες Ε & Α, την ανάπτυξη νέων φαρμάκων, κλινικές δοκιμές, πολύπλοκο λογισμικό-μοντελοποίηση.

Οι παγκόσμιες εταιρείες άρχισαν αν συνειδητοποιούν τις δυνατότητες αυτών των τοποθεσιών σαν σημαντικές αγορές.

• Ενώ πολλές εταιρείες προσπάθησαν να επωφεληθούν από αυτές τις αγορές,λίγες ήταν αποτελεσματικές στην διάρθρωση .

• Οι παραλείψεις αυτές οφείλονταν σε μεγάλο βαθμό στις στρατηγικές που χτίστηκαν σε εσφαλμένες υποθέσεις ή στρατηγικές που αντιμετώπισαν δυσχέρειες ,που είναι ασυνήθιστο σε αγορές που λειτουργούν οι πολυεθνικές.

• Οι αναδυόμενες αγορές απαιτούν μια επανεξέταση της συμβατικής σχέσης που καθοδήγησε τη στρατηγική των πολυεθνικών για δεκαετίες.

• Οι πολυεθνικές προσπαθούν να οικοδομήσουν μια ουσιαστική παρουσία και να υπερβούν τους περιορισμούς που επιβάλλονται στην εστίαση σε λίγους πλούσιους.

• Ενώ η αγορά των πλουσίων μπορεί να ενδείκνυται σε περιπτώσεις όπου τα προιόντα ή οι υπηρεσίες έχουν σημαντική τιμή ή εικόνα ,δεν θα αυξήσουν την πραγματική αγοραστική δύναμη των μαζών στο κάτω μέρος της πυραμίδας.

• Είναι πιθανό να αξιοποιούν μεγάλες θετικές διακυμάνσεις στην κατανάλωση κάνοντας μικρές αλλαγές στον σχεδιασμό του προιόντος,που οδηγούν στην μείωση των τιμών και την αύξηση της αξίας.Αυτό απαιτεί θεμελιώδεις αλλαγές στο προιόν ,στην συσκευασία και την καινοτομία της διανομής.

Η διαχείριση της γνώσης σε παγκόσμιο επίπεδο είναι αναγκαιότητα

• Οι πολυεθνικές που μπορούν να αξιοποιήσουν τις πολύτιμες γνώσεις ,μπορούν να ξεπεράσουν τους ανταγωνιστές που παραμένουν υπερβολικά εξαρτημένοι από την ροή της γνώσης από την έδρα στις θυγατρικές.

• Όταν οι Ιαπωνικές επιχειρήσεις άρχισαν να εισέρχονται σε νέες αγορές το 1960,το μοντέλο διεθνοποίησης τους οδήγησε στην ‘’μεταμόσχευση’’,δηλαδή την αναπαραγωγή ενός μοντέλου παραγωγής μιας χώρας σε μια νέα γεωγραφική αγορά.

• Με τις κατάλληλες συνθήκες το μοντέλο προβολής(η μεταφορά γνώσης μοντέλων που χρησιμοποιήθηκαν στο προηγούμενο αιώνα ) μπορεί να λειτουργήσει πολύ καλά όπως για παράδειγμα ότι η επιχείρηση προβάλοντας τις γνώσεις της θα πρέπει να έχει ένα σαφές και βιώσιμο πλεονέκτημα με λιγοστές απειλές από άλλες επιχειρήσεις στις παγκόσμιες αγορές.

• Συμπεραίνοντας,οι επιχειρήσεις στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον θα πρέπει να εκμεταλλευτούν τις σημερινές πηγές γνώσεων και να εγκαταλείψουν την ιδέα ότι η έδρα ή η θυγατρική έχουν πιο πολύτιμες γνώσεις.

ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΗΓΕΣΙΑ.

Η ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΤΟΠΙΚΩΝ ΠΕΡΙΟΧΩΝ Μια ματιά στους αριθμούς σε επίπεδο χώρας δείχνει

δείχνουν ότι η αύξηση της διασυνοριακής ολοκλήρωσης συνοδεύεται από υψηλά ή αυξανόμενα επίπεδα περιφερειοποίησης.Οπότε,οι περιφέρειες δεν αποτελούν εμπόδιο αλλά καταλύτη για την διασυνοριακή ολοκλήρωση.

Οι περιφέρειες των οποίων οι εσωτερικές εμπορικές ροές είναι χαμηλότερες σε σχέση με τις ροές με άλλες περιοχές όπως Αφρική, Μέση Ανατολή,και μεταβατικές οικονομίες της Ανατολικής Ευρώπης ,έχουν τις φτωχότερες οικονομικές επιδόσεις.

• Η έκταση και η διατήρηση της περιφερειοποίησης της οικονομικής δραστηριότητας,δείχνει την συνεχή σημασία της πολιτιστικής,διοικητικής και οικονομικής εγγύτητας/στενότητας.

• Στοιχεία από τις εταιρείες διεθνών πωλήσεων δείχνουν σημαντική περιφερειοποίηση.

• Εμπόριο:περιφερειακό ή παγκόσμιο:Σε πολλά μέρη του κόσμου το ενδο-περιφερειακό εμπόριο αυξήθηκε σταθερά ως ποσοστό της περιοχής του συνολικού εμπορίου κατά το δεύτερο μισό του εικοστού αιώνα.

Οι περιφερειακές στρατηγικές μπορούν να ταξινομηθούν σε 5 τύπους,ο καθένας με διαφορετικές δυνάμεις και αδυναμίες:

Η αρχική βασική στρατηγική Η στρατηγική του χαρτοφυλακίου Η στρατηγική του κόμβου Η στρατηγική της πλατφόρμας Η στρατηγική της εντολής.

Η αρχική βασική στρατηγική

Εκτός από τις πολύ λίγες εταιρείες που γεννήθηκαν παγκοσμίως όπως οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών λογισμικού της Ινδίας,ξεκινούν την διεθνή τους επέκταση εξυπηρετώντας κοντινές αγορές του εξωτερικού από την έδρα τους,εντοπίζοντας όλες τις δραστηριότητες Ε&Α και την κατασκευή στη χώρα παραγωγής του.

Η στρατηγική του χαρτοφυλακίου Περιλαμβάνει τη ρύθμιση ή την απόκτηση

δραστηριοτήτων εκτός της αρχικής περιοχής βάσης.Είναι η πρώτη στρατηγική που υιοθετήθηκε από εταιρείες που εδραίωσαν την παρουσία τους έξω από τις αγορές που μπορούν να εξυπηρετήσουν από το σπίτι.

Η στρατηγική του κόμβου Οι επιχειρήσεις προτιμούν να προσφέρουν

προστιθέμενη αξία σε περιφερειακό επίπεδο υιοθετώντας αυτή τη στρατηγική.

Οι στρατηγικές αυτές περιλαμβάνουν την μετατροπή μιας ξένης λειτουργίας σε αυτόνομη μονάδα.

Η στρατηγική του κόμβου είναι μια πολύ-περιφερειακή εκδοχή της στρατηγικής της έδρας-βάσης.

Μια περιφερειακή έδρα μπορεί να είναι μια μινιμαλιστική εκδοχή μιας στρατηγικής του κόμβου.

Η στρατηγική της πλατφόρμας

Οι διαπεριφερειακές πλατφόρμες διαδίδουν πάγιο κόστος σε ολόκληρες τις περιφέρειες,είναι σημαντικές για το τέλος των δραστηριοτήτων που προσφέρουν οι οικονομίες κλίμακας και φάσματος.

Οι μεγάλες αυτοκινητοβιομηχανίες προσπαθούν να μειώσουν τον αριθμό των πλατφόρμων που προσφέρουν σε παγκόσμιο επίπεδο ώστε να επιτευχθούν μεγαλύτερες οικονομίες κλίμακας στον σχεδιασμό ,την κατασκευή,τη διοίκηση,τις προμήθειες και τις εργασίες.

Η στρατηγική της εντολής.

Εστιάζεται στις οικονομίες της εξειδίκευσης και στην κλιμακα. Οι επιχειρήσεις που υιοθετούν αυτή τη στρατηγική ανάθεσης ορισμένων περιφερειών γενικών εντολών για την προμήθεια προϊόντων ή την εκτέλεση συγκεκριμένων ρόλων για την όλη οργάνωση.

Υπάρχουν και αρκετοί κίνδυνοι που συνδέονται με την ανάθεση εντολών ευρέως γεωγραφικών για συγκεκριμένες τοποθεσίες.

Η στρατηγική της εντολής.TOYOTA

H TOYOTA προσφέρει το πιο συναρπαστικό και ολοκληρωμένο παράδειγμα για το πώς η αποτελεσματική εφαρμογή των περιφερειακών στρατηγικών μπορούν να παράγουν μια παγκόσμια δύναμη.

Νέοι τρόποι δημιουργίας αξίας σε περιφερειακό επίπεδο,έχουν συμπληρώσει τους παλιούς αντί να τους αντικαταστήσουν.

Η ικανότητα της Toyota να απασχολεί ένα σύνθετο μείγμα περιφερειακών στρατηγικών για την δημιουργία προστιθέμενης αξίας είναι αδιαχώριστη από το βασικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας.

ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΤΩΝ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΩΝ Η λογική των στρατηγικών μπορεί να εφαρμοστεί σε

ενδο-εθνικές αλλά και σε διεθνείς περιφέρειες.Οι πετρελαικές εταιρείες θεωρούν την αγορά της βενζίνης στην ΗΠΑ να αποτελείται από 5 διακριτές περιοχές.

Άλλες μεγάλες αγορές όπου το κόστος μεταφοράς είναι υψηλό σε σχέση με την τιμή του προιόντος ,όπως το τσιμέντο στη Βραζιλία ή η μπύρα στη Κίνα,μπορούν να καταρρεύσουν.

Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι ο ορισμός της ‘περιφέρειας’ αλλάζει σε σχέση με τις συνθήκες της αγοράς και με τις στρατηγικές αποφάσεις της εταιρείας.

ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΖΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΗ ΠΡΟΚΛΗΣΗ

Εάν η εταιρεία έχει μια σημαντική διεθνή παρουσία τότε έχει ήδη μια περιφερειακή στρατηγική,ακόμα και αν αυτή η στρατηγική έφτασε από προεπιλογή.

Σε έναν περιφερειακό κόσμο το δικαίωμα για περιφερειακή στρατηγική μπορεί να δημιουργήσει μεγαλύτερη αξία απ’όσο οι καθαρά παγκόσμιες ή αμιγώς τοπικές μπορούν.

Σε έναν κόσμο που δεν είναι ούτε εντελώς τοπικές ούτε εντελώς παγκόσμιες,τέτοιες στρατηγικές μπορούν να δώσουν ένα ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΜΕ ΤΟΥΣ ΓΙΓΑΝΤΕΣ –ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΠΙΒΙΩΣΗΣ ΓΙΑ ΤΙΣ ΤΟΠΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΣΤΙΣ ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΕΣ ΑΓΟΡΕΣ.

• Οι πολυεθνικές προσπαθούν να βρούν νέες ευκαιρίες για ανάπτυξη.Η άφιξή τους είναι κάτι πολύ ευχάριστο για τους τοπικούς καταναλωτές που επωφελούνται από τις περισσότερες επιλογές που είναι διαθέσιμες.

• Για τις τοπικές κοινωνίες όμως η εισροή αυτή αποτελεί μια καταδίκη.Ξαφνικά αντιμετωπίζουν ξένους ανταγωνιστές με αρκετά πλεονεκτήματα:

Σημαντικούς οικονομικούς πόρους Προηγμένη τεχνολογία Κορυφαία προιόντα Ισχυρές επωνυμίες Ώριμο εμπόριο και διαχειριστικές ικανότητες

Οι μάνατζερ των πολυεθνικών μπορούν να συμβουλέψουν τους υπαλλήλους στο πώς να εισαχθούν οι αναδυόμενες αγορές ,ενώ οι μάνατζερ των τοπικών εταιρειών παρείχαν μικρή καθοδήγηση.

Για να έχουν πλεονέκτημα από τους ανταγωνιστές των προηγμένων βιομηχανικών χωρών,πολλοί από τους μάνατζερ :

Καλούν την κυβέρνηση να αποκαταστήσει τα εμπόδια στο εμπόριο

Να παρέχει κάποια άλλη μορφή στήριξης Γί νοντας ένας υποδεέστερος έταιρος σε μια

πολυεθνικήΝα πωλήσει και να φύγει από τον κλάδο.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ

Στις αγορές από τη Λατινική Αμερική ως τη Ανατολική Ευρώπη μελετήθηκαν οι στρατηγικές και οι τακτικές που οι επιτυχημένες εταιρείες υιοθέτησαν στις μάχες τους με τους ισχυρούς ανταγωνιστές των πολυεθνικών.

Το VIST στην Ρωσία και την Σανγκάη και το JAHWA στην Κίνα κατάφεραν να υπερασπιστούν επιτυχώς τις εταιρείες τους ενάντια σε πολυεθνικές όπως COMPAQ and UNILEVER.

Περιουσιακά στοιχεία με χαρακτηριστικά του κλάδου

Ο τομέας της αυτοκινητοβιομηχανίας για την Ινδία άνοιξε στα μέσα του 1980 και η Honda σκεφτόταν να μπεί στην Ινδική αγορά.Η αξιοσημείωτη επιτυχία πώλησης μοτοσυκλετών στις δυτικές αγορές και σε χώρες όπως η Ταυλάνδη και η Μαλαισία ήταν γνωστή.Όμως για τον ιδρυτή μια κοινοπραξία με την Honda δεν ήταν μια σωστή επιλογή.

Οι μάνατζερ της Ινδικής βιομηχανίας δεν ήταν πεπεισμένοι, διότι η βιομηχανία των μοτοσυκλετών βασιζόταν σε ώριμη και σταθερή τεχνολογία και δεν ήθελαν να ξοδέψουν σε ανάπτυξη τεχνολογίας προιόντων.Η ινδική αυτοκινητοβιομηχανία πωλούσε φθηνά σκούτερ με πανταχού παρόν δίκτυο εξυπηρέτησης,τα οποία ήταν κατάλληλα για την Ινδική αγορά αποκλειστικά.

Οπότε,αποφάσισαν να μείνουν ανεξάρτητοι και να οχυρώσουν τα υπάρχοντα ανταγωνιστικά περιουσιακά τους στοιχεία.

Επένδυσαν περισσότερο στην έρευνα και την ανάπτυξη.

Παρατηρούμε,πόσο ισχυρές είναι οι πιέσεις στην παγκοσμιοποίηση της κάθε βιομηχανίας?Πόσο διεθνώς μεταβιβάσιμα είναι τα ανταγωνιστικά περιουσιακά στοιχεία της κάθε βιομηχανίας?

Οι βιομηχανίες ποικίλλουν στις πιέσεις που ασκούν στις εταιρείες ώστε να πωλούν σε παγκόσμιο επίπεδο.

Από την μια πλευρά υπάρχουν εταιρείες σε βιομηχανίες όπως οι κινητήρες αεροσκαφών,τσίπ μνήμης και διακόπτες τηλεπικοινωνιών ,που αντιμετωπίζουν τεράστια πάγια έξοδα για την ανάπτυξη προιόντων ,για κεφαλαιουχικό εξοπλισμό,για μάρκετινγκ και διανομή.

Από την άλλη πλευρά είναι οι βιομηχανίες στις οποίες η επιτυχία υπάρχει στην ικανοποίηση των ιδιαίτερων απαιτήσεων των τοπικών καταναλωτών.Στην μπύρα και την λιανική τραπεζική οι εταιρείες ανταγωνίζονται με βάση τις καθιερωμένες σχέσεις με τους πελάτες τους.