Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

43
Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας Ότι κι αν είναι αυτό που κάνεις με αυτό το σύστημα θα μπορέσεις είτε να αρχίσεις είτε να κερδίζεις χρήματα, είτε να τα αυξήσεις!!!

Transcript of Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Page 1: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Τα 10 Συστατικά της ΕπιτυχίαςΌτι κι αν είναι αυτό που κάνεις με αυτό το σύστημα θα μπορέσεις είτε να αρχίσεις είτε να κερδίζεις χρήματα, είτε να τα αυξήσεις!!!

Page 2: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

ΘέματαΠρώτο Μέρος

Τι είναι το μάρκετινγκ Τα πεδία εφαρμογής του Το μάρκετινγκ στις μικρομεσαίες

επιχειρήσεις γενικά Τις εφαρμογές του στις υπηρεσίες

εκμάθησης καταδύσεων, τις πωλήσεις καταδυτικού εξοπλισμού, τις πωλήσεις καταδυτικών εκδρομών και καταδυτικών ταξιδιών

Το μίγμα μάρκετινγκ Τη συμπεριφορά των

καταναλωτών

Δεύτερο Μέρος

Χρήση της τεχνολογίας στο μάρκετινγκ – Digital Marketing Website Blog Social Networks Στρατηγική αποτελεσματικής

αξιοποίησης

Page 3: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Η διείσδυση του internet καλύπτει το 80% του πληθυσμού.

• Το 98% των ανθρώπων, που είναι κάτω από 35 χρόνων, είναι συστηματικοί χρήστες του.

Page 4: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Καλωσορίσατε στο Digital Marketing!!!

Το οποίο δίνει ένα πανίσχυρο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε όσους είναι ήδη στελέχη ή σε όσους αναζητούν τώρα εργασία.

Λόγω της κρίσης οι περισσότερες επιχειρήσεις μεταφέρουν τις ενέργειες επικοινωνίας τους μόνο στον digital κόσμο.

Page 5: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Τι είναι το Internet MarketingΟρισμός

“Internet Marketing είναι όλες οι απαιτούμενες online ενέργειες που κάνουμε, προκειμένου να φέρουμε ή να αυξήσουμε την ποιοτική επισκεψιμότητα στο website μας, με σκοπό την επίτευξη του στόχου για τον οποίο το δημιουργήσαμε.

Page 6: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Τι χρειάζομαι για να κάνω Internet Marketing? Θέμα που να προέρχεται από αυτό που λατρεύεις:

Να Αγαπάς Να Υπερτερείς Να κηρύττεις και Να δημιουργείς εισόδημα

Όραμα - Vison Αποστολή - Mission Κοινό Στόχο – Target Group

Page 7: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Τι χρειάζομαι για να κάνω Internet Marketing? Ιστότοπο - website Blog Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης Σύστημα Αυτοματισμού

Στρατηγικά!!!

Page 8: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

ΙστότοποςΗ διαδικασία δημιουργίας παρουσιάσεων με τη μορφή

Κειμένου Βίντεο Ήχου

οι οποίες προβάλλονται στον χρήστη μέσω ενός προγράμματος περιήγησης το οποίο ονομάζεται Browser, λέγεται:

Κατασκευή Ιστοσελίδων Web Development

Page 9: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

ΙστότοποςΣκοπός Η επίτευξη αγοράς κάποιου προϊόντος Η επικοινωνία με τον ιδιοκτήτη του ιστότοπου Το ανέβασμα του εταιρικού προφίλ μιας επιχείρησης

Μπορούν να έχουν επίσης μορφές όπως Διαδικτυακή τηλεόραση Blogs – Ιστολόγια και RSS Feeds

Page 10: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

ΙστότοποςΠρόκειται δηλαδή για μια μίξη Τεχνικής και Δημιουργικής διαδικασίας…

…αλλά πλέον και Digital Marketing…

…που περιλαμβάνει τη χρήση πολλών ειδικοτήτων Wed Developer Web Designer Digital Marketer

Page 11: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Blog - Ιστολόγιο Είναι μια μορφή ιστοχώρου, χαρακτηριστικό του οποίου είναι η

λίστα καταχωρήσεων από την πιο πρόσφατη προς την παλιότερη.

Το περιεχόμενο μπορεί να είναι οτιδήποτε αφορά στις ανθρώπινες δραστηριότητες σε οποιονδήποτε τομέα.

Σαν απλός χρήστης του διαδικτύου μπορείτε Εύκολα και Δωρεάν να ξεκινήσετε τον δικό σας ιστότοπο μορφής ιστολογίου – blog, μέσω πολλών φορέων που προσφέρουν συστήματα τα οποία στηρίζονται σε λογισμικό που κάνει την σύνταξη απλή διαδικασία.

Page 12: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Blog - ΙστολόγιοΩς αντάλλαγμα οι φορείς αυτοί παίρνουν Συνήθως Αυτόματα τις διαφημίσεις ή και την αυτοπροβολή τους!!!!!

Έναντι αμοιβής όμως μπορούν να δημιουργηθούν και ιστολόγια των οποίων τον πλήρη έλεγχο έχει ο διαχειριστής.

Page 13: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Blog - Ιστολόγιο Η παρουσία των ιστολογίων στον παγκόσμιο ιστό αποτελεί μια

μορφή διαδικτυακής δημοσιογραφίας που υλοποιεί την έννοια της ‘’δημοσιογραφίας των πολιτών’’

Επειδή τα blogs είναι γενικά προς το παρόν καινούργιο μέσο διαδικτυακής επικοινωνίας, οι κανόνες που τα διέπουν είναι ελάχιστοι.

Η διαδικασία χρήσης ονομάζεται Blogging το οποίο τελικά είναι το Ποστάρισμα περιεχομένου, στο δικό μου Blog, ή και σε κάποιου άλλου.

Page 14: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Social NetworksΟ όρος μέσα κοινωνικής δικτύωσης (ή αλλιώς social networks) αναφέρεται στα μέσα αλληλεπίδρασης ομάδων ανθρώπων μέσω διαδικτυακών κοινοτήτων.

Τα social networks εμφανίζονται σε διάφορες μορφές όπως το Facebook, Twiter, Linkedin, Pinterest, Instagram, φόρουμς κλπ.

Page 15: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Social NetworksΤα κοινωνικά δίκτυα αποτελούν πλέον αναπόσπαστο κομμάτι της καθημερινότητας των ανθρώπων γενικά, αλλά και των Ελλήνων συγκεκριμένα.

Σύμφωνα με πανελλήνια έρευνα του εργαστηρίου Ηλεκτρονικού Εμπορίου (ELTRUN), του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, που δημοσιεύτηκε πρόσφατα, για την «Στάση, αξιοποίηση και εμπιστοσύνη των Ελλήνων στα social networks», οι Έλληνες χρήστες μπορούν να χαρακτηριστούν ως έμπειροι, αφού το 50% δηλώνει ότι χρησιμοποιεί τα social networks πάνω από 3 χρόνια.

Page 16: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Social NetworksΤο 68% των Ελλήνων επισκέπτεται σελίδες κοινωνικής δικτύωσης (π.χ. facebook) και το 60% blogs και forums.

Επίσης 1 στους 2 Έλληνες αναζητά πληροφορίες σε σελίδες με αξιολογήσεις χρηστών.

Η έρευνα διεξήχθη στα τέλη του 2011 με 1050 έμπειρους χρήστες του Internet που είναι ενεργοί στις ηλεκτρονικές συναλλαγές και αγορές.

Page 17: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Social NetworksΑπό την πλευρά των επιχειρήσεων, μία στις τρεις πλέον χρησιμοποιούν πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.

H χρήση των κοινωνικών δικτύων από τους εργαζομένους στο πλαίσιο της εργασίας τους έχει τη δυναμική να μεταμορφώσει συνολικά τον κόσμο της εργασίας.

Page 18: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Social NetworksΠολλές γνωστές εταιρείες αξιοποιούν τις δυνατότητες διασύνδεσης που προσφέρουν τα social networks για να ενισχύσουν την παραγωγικότητα καινοτομία Φήμη συνεργασία και τη δέσμευση των εργαζομένων τους με την εταιρεία.

Το 75% των επιχειρήσεων διεθνώς δεν διαθέτουν επίσημη πολιτική για τη χρήση ιστοχώρων κοινωνικής δικτύωσης σε ώρα εργασίας.

Page 19: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Social NetworksΣτην Ελλάδα το ποσοστό αυτό ανέρχεται στο 86%, στην Ευρώπη είναι στο 87% και στην Αμερική στο 69%.

Κάθε επιχείρηση πρέπει να προχωρήσει στην ανάπτυξη επίσημης πολιτικής για τη χρήση των κοινωνικών δικτύων.

Στρατηγικά!!!

Page 20: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Social NetworksΚοινωνική δικτύωση είναι η συγκέντρωση ή συμμετοχή των ατόμων σε συγκεκριμένες ομάδες.

Τα κοινωνικά δίκτυα ορίζονται σαν ένα σύνολο από ανθρώπους, οργανισμούς ή άλλες κοινωνικές ομάδες και ένα σύνολο από τις σχέσεις τους (φιλίες, δεσμοί, χρηματικές συναλλαγές κ.α.).

Page 21: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Social NetworksΚοινωνικά δίκτυα δηλαδή συναντώνται παντού και πάντα από τους πρώτους χριστιανούς έως στο World Wide Web (Barabasi, 2002) και έχουν μελετηθεί ενδελεχώς από τους κοινωνιολόγους.

Τα online κοινωνικά δίκτυα ορίζονται ως web-based (διαδικτυακές) υπηρεσίες που επιτρέπουν στα άτομα να δημιουργήσουν ένα δημόσιο ή ημι-δημόσιο προφίλ μέσα σε ένα

οριοθετημένο σύστημα, να επικοινωνήσουν με μια λίστα από άλλους χρήστες με τους

οποίους μοιράζονται μια μορφή σύνδεσης και να δουν και να διανείμουν την δικιά τους λίστα των συνδέσεων και

αυτών που φτιάχτηκαν από άλλους μέσα στο σύστημα

Page 22: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Social NetworksΤα κοινωνικά δίκτυα διαθέτουν τα παρακάτω χαρακτηριστικά: Υποστηρίζουν ποικιλία των μορφών περιεχομένου, όπως κείμενο, βίντεο , φωτογραφίες , ήχο , κλπ.

Πολλά από αυτά κάνουν χρήση περισσοτέρων του ενός από αυτές τις επιλογές ως προς το περιεχόμενο Επιτρέπουν αλληλεπιδράσεις που περνούν μία ή περισσότερες πλατφόρμες μέσω διαμοιρασμού, email και τροφοδοσίες.

Χαρακτηρίζονται από διαφορετικά επίπεδα εμπλοκής του χρήστη οι οποίοι μπορούν να δημιουργήσουν , να σχολιάσουν ή να παρακολουθούν σε δίκτυα Social Media

Page 23: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Social NetworksΑπλοποιούν, βελτιώνουν την ταχύτητα και το εύρος της διάδοσης των πληροφοριών, προσφέρουν ενός- προς-ένα, ενός-προς-πολλούς και πολλών προς-πολλούς επικοινωνία.

Επιτρέπουν την επικοινωνία αυτή να πραγματοποιείται είτε σε πραγματικό χρόνο ή ασύγχρονη με την πάροδο του χρόνου. Ανεξάρτητα της συσκευής, ο χρήστης μπορεί να χρησιμοποιήσει για τη διείσδυση σε Social Media έναν υπολογιστή, ή κινητές συσκευές (tablets και smartphones)

Επεκτείνει εμπλοκή με τρεις τρόπους: με τη δημιουργία σε πραγματικό χρόνο online εκδηλώσεις, με την επέκταση σε απευθείας σύνδεση αλληλεπιδράσεις offline

εκδηλώσεις, και τελευταία με την υποστήριξη ζωντανών εκδηλώσεων

Page 24: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Στρατηγική Αξιοποίησης Τα 10 Βασικά Ιστοσελίδα ATM Συνηθισμένοι Προβληματισμοί Δημιούργησε τα Πάντα με αυτόν τον Απλό Τρόπο – Outline Γιατί Δεν Αγοράζουν;;;

Page 25: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Τα 10 Βασικά Θέμα

Σκοπός είναι να διδάξεις κι άλλους αυτό στο οποίο είσαι πραγματικά καλός δίνοντας συμβουλές

Αξιόπιστες Ιστορίες Από προσωπική σου εμπειρία Συμπεράσματα από την προσωπική σου εμπειρία Δημοσιογραφίας – Έρευνας

Ο συνδυασμός είναι ότι καλύτερο, χωρίς όμως να είναι και υποχρεωτικό.

Με αυτόν τον τρόπο δημιουργείς Rappor - Σύνδεση μέσα απ’ το οποίο προσπαθείς να τους δείξεις ότι είσαι ένας απ’ αυτούς, μοιραζόμενος τις ιστορίες σου.

Page 26: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Τα 10 ΒασικάΣτρατηγικέςΠώς να… το κάνουν όπως εσύ, ακριβώς.Υψηλής απόδοσης: Πώς να το κάνουν άριστα.

Δηλαδή στο πρώτο δίνεις ΒΗΜΑΤΑ και στο δεύτερο τους ΤΡΟΠΟΥΣ

Page 27: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Τα 10 Βασικά Σε κάθε ‘’εκπαίδευση’’ πρέπει να τους περνάς μηνύματα σε ένα

ή όλα τα παρακάτω: Επιτυχία Λογική Οικονομική ευημερία Σχέσεις Πνευματικότητα Ανάπτυξη

Page 28: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Τα 10 ΒασικάΠροϊόντα προς Πώληση

Books Webcasts Online Courses

E Books Webinars Coaching

Audios Teleseminars Masterminds

DVD’s Seminars Speeches

Page 29: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Τα 10 Βασικά Διαδικασία Πώλησης η οποία να

Προσθέτει αξία Να δημιουργεί ακόλουθους – Capture Leads Να παράγει χρήματα

Παρουσία στο Διαδίκτυο Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης

Page 30: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Ιστοσελίδα Που να σε ‘’τοποθετεί’’ στην αγορά μέσα απ’ την δημιουργία

άρθρων, video, συμβουλευτικής, βιβλία, ηλεκτρονικά βιβλία και γενικά προϊόντα προς πώληση.

Σκοπός είναι να τοποθετηθείς στην αγορά με διαφορετικό τρόπο!!!

Σε ‘’συσκευασία - πακέτο’’ χρησιμοποιώντας τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες ή/και ένα ή και τα 12 προηγούμενα ‘’προϊόντα’’

Page 31: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

ΙστοσελίδαΠροώθηση

Online καμπάνιες που να προσθέτουν Α Ξ Ι Α!!!

Page 32: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

ΙστοσελίδαΜπορείς να έχεις έναν συνδυασμό αποτελούμενο από Ένα ‘’προϊόν‘’ Μία εκπαίδευση online και Ένα live event – σεμινάριο

Page 33: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

ΙστοσελίδαΔεν χρειάζεται να είσαι Πωλητής

Μακριά από όσους στο λένε ή σου βάζουν την ταμπέλα του εκπαιδευτή.

Δεν είσαι εκπαιδευτής. Είσαι ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΣ!!!

Η ιδέα βασίζεται στο ότι… κάνω αυτό (οτιδήποτε) Με αυτόν τον τρόπο και αν θες να μάθεις περισσότερα έλα στο το σεμινάριο, την παρουσίαση

κοκ

Page 34: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Ιστοσελίδα Συνεργασίες με

Μαθητές σου Αντίστοιχους επαγγελματίες Κοινοπραξίες Χορηγούς επικοινωνίας

Γενικά με οποιονδήποτε μπορεί, επειδή έχει μείνει ευχαριστημένος, ή επειδή πιστεύει σ εσένα, να διαδώσει το μήνυμά σου.

Page 35: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

ΠΡΟΣΟΧΗ!!!!

Όχι να Καυχιέσαι αλλά να είσαι …

G R E A T !!!!!

Page 36: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Πως… Να τους λες πάντα ποιος είναι ο σκοπός που τα κάνεις όλα αυτά Μην προσποιείσαι. Να είσαι αληθινός και ζωντανός 100% σε:

Αυτόν Αυτό Αυτούς

που βρίσκεσαι μαζί την κάθε στιγμή!!! Να αναβαθμίζεσαι και να μοιράζεσαι οτιδήποτε νέο γιατί τα

πράγματα αλλάζουν. Με αυτόν τον τρόπο θα εξασφαλίσεις εισόδημα για τα επόμενα χρόνια, μετά τον βασικό κορμό που θα τους έχει προσφέρει!!!

Page 37: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Ιστοσελίδα ΑΤΜLanding ή Squeeze Page που να συγκεντρώνει

email.

Δημιουργία Funnels που να περιέχουν ιδανικά από ένα σχετικό με το θέμα βίντεο, άρθρο ή αρχείο ήχου – Μέγιστο 4.

Να καταλήγουν στο 5ο Funnel το οποίο να είναι το BUY NOW!!!

Page 38: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Ιστοσελίδα ΑΤΜ Subscription Page:Είναι μια και μοναδική σελίδα η οποία οδηγεί στη αγορά της συνδρομής.

Η λογική είναι σαν τα περιοδικά που πλήρωσες τη συνδρομή, έδωσες το περιοδικό και ο άλλος τώρα χρησιμοποίησε το κουπόνι συνδρομής

Σε αυτό το συνδρομητικό, βίντεο κατά προτίμηση, στέλνεις ουσιαστικά τμήμα της μεγάλης εκπαίδευσης που θα πραγματοποιήσεις!!!

Page 39: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

The Outline – Το περίγραμμα Choose Specific Audience Choose Specific Problem Write Why Do You Do this - Statement for Clarity Create Tantalizing Title Brainstorm & Choose 3 Data Points Order Data Points for Optimal Positioning Write Content for Data Points (Use the ‘What, Why, How Formula’) Write Education Based Marketing Script – Teach the system Re-Purpose EBM Script Into Other Magnetic Marketing - (e.g. Online

Video Series, Email Course, Tele-class, Webinar, Report, Interview, Articles)

Distribute Marketing - (Through…Speaking Engagements, Joint Venture Partner Relationships, Self-Hosted Intro-Workshops)

Page 40: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Ολοκληρωμένο Μάρκετινγκ 7 Διαφορετικές Σελίδες για το κάθε επίπεδο εκπαίδευσης

Optin Page – Promise Page στην οποία ζητάς το όνομα και το email. Value Pages: 3 – 4 ιδανικά με video. Διαφορετικά με οποιοδήποτε από τα

12 προϊόντα. Sales Page: BUY NOW Checkout Page: Στοιχεία Πιστωτικής Κάρτας Up-Sell Page: Τι άλλο του προτείνεις να αγοράσει Thank You Page Feeding Page: Άλλες ιστοσελίδες σαν τις δικές σου, blogs, social networks.

Οι τελευταία ονομάζεται διαφορετικά ‘’Ενωτική’’ σελίδα από την οποία κάνοντας κάποιος κλικ θα ακολουθήσει την από πάνω σειρά των funnels σου.

Page 41: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Γιατί δεν Αγοράζουν;;; Δεν καταλαβαίνουν τι θα πάρουν και γιατί τους είναι χρήσιμο. Θέλουν να τους κάνεις να θέλουν την Αξία του. Δώστους Α Ξ Ι Α!!! Δεν σε πιστεύουν.

Γιατί δεν βλέπουν τα αποτελέσματα Δεν έχεις αναφέρει αποτελέσματα άλλων Δεν είσαι Role Model

Δεν μπορούν να το κάνουν. Κάνε τους να το πιστέψουν!!! Δεν τους βγαίνει στο οικονομικό. Δεν μπορούν – το θέλουν ΤΩΡΑ!!!

Page 42: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Ανακεφαλαίωση.Μιλήσαμε για:

Χρήση της τεχνολογίας στο μάρκετινγκ – Digital Marketing Website Blog Social Networks Στρατηγική αποτελεσματικής αξιοποίησης

Page 43: Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας

Τέλος Δεύτερου ΜέρουςΕρωτήσεις;;;